De nouveaux modèles de croissance pour les SSII

L’équation client des SSII

Une approche innovante, alignée

sur les performances

Complémentarité

des expertises

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Des savoir-faire et des référentiels

Montée en valeurde votre entreprise

Time to market + Innovation + Réduction des coûtsL’équation client des SSII :

Vente• Digitalisation de l’avant-vente• Segmentation des contenus et des processus

RH• Digitalisation du recrutement (hard skills)• Appartenance• Gestion prévisionnelle des compétences

Vente• Cross selling• Avant-vente• Référencement

RH• Allocation des inter-contrats• Réduction du turnover• Promotion interne

Finance• Complémentarité des cash flows• Équilibre marge/croissance

Production• Cloud computing• Offshore • Centre de services

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Proximité Consulting Outsourcing Usine logicielle

Nouveaux outils de mutualisation

Synergiesmulti-modèles

Complémentarité des expertises

Ruth Fagebaumeboard member

Manager des alliances GenesysResponsable EMEA Right Now Technologies

Directrice Commerciale Monde Bonitasoft

Richard Salabiboard member

Fondateur Brime TechnologiesPrésident Groupe BTD

Actuellement Directeur Général Digital Media Group

Raymond Guatterieassocié

Directeur CR2AFondateur Quaternove

René Dumoucelsenior advisor

Directeur Général HP Consulting

Fondateur New ArchAssocié Solucom

Benjamin Cernèsassocié

Analyste Deutsche BankManager AT Kearney

Fondateur Invelia

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Une approche innovante, alignée sur les performances

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Franchissement d'un palier

Amélioration de la valeur d'entreprise

Optimisation du couple croissance/rentabilité

Génération de lead

Alignement sur les meilleures pratiques

Différenciation par l'innovation

Amélioration des KPI

Engagement sur objectifs

Gestion de bout en bout

Implication des associés

Modèle de delivery Leviers Bénéfices

client

Montée en valeur de votre entreprise

Améliorer le présent Préparer l’avenir Faire ensemble un futur

Opérationnel Stratégie Accompagnement

RecrutementSourcingFormationIntégration

TestingAppartenanceE-Réputation

Commerce

Gains rapides de productivité

Nouveau périmètre

Périmètre actuel

Production logicielle

Gestion de la structure

Transformation digitale

PositionnementOffres

ErgonomieSémantique

Réseaux sociaux

Fusions et acquisitions

Industrialisation des lignes métiers

Nouveaux modèles économiques

Positionnementet offres

Montée en valeurCommunication

stratégiqueNouveaux verticauxReprogrammation

de l’ADNPositionnement

stratégique

Processus et modèles

RH et organisation

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Turnover PositionnementFranchir un palier

Pression sur les prix Time to market

Gestion des compétencesRecrutement

Performance de la venteRentabilitéCentre de services

Croissance

Intercontrat

Intégration post fusion

Des savoir-faire et des référentiels pour une réponse sur-mesure : l’exemple de la vente

Des référentiels pour l’état de l’art

de la fonction vente et des meilleures

pratiques des SSII sur le commerce

Un croisement de plusieurs savoir-

faire afin d’apporter une réponse sur

mesure à des problématiques

transverses

Conseil opérationnel Amélioration des processus de vente à des fins d’industrialisation

Conseil stratégique Alignement de l’organisation aux objectifs de vente

Conseil marketing Production du contenus afin d’augmenter la productivité commerciale

Conseil digital Développement du web comme une source significative de revenus

Benchmark Retour d’expérience des pratiques de la vente des SSII

Best practices métiers Modèles de vente selon la delivery : régie, forfait, outsourcing, conseil

Best practices marketing Pratiques marketing et communication des SSII

KPI Référentiels d’indicateurs clefs de performance commerciale des SSII

Référentiel acheteurs de prestation intellectuelle

Processus et organisation des pratiques achat des grands groupes

Best practices multicanalProcessus de vente multicanal : attractivité des contenus,référencement et utilisation des réseaux sociaux

44 rue de Richelieu75001 Paris

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