BACHILLERATO

TÉCNICO

Aprendiendodesde casa

Guía para estudiantes y sus familiaso acompañantes de Bachillerato Técnico

REGIÓN COSTASEMANA 5

SEGUNDO TÉCNICO COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS

PLANIFICACIÓN CURRICULAR DE BACHILLERATO TÉCNICO RÉGIMEN COSTA - AÑO LECTIVO -2020-2021

RECOMENDACIONES:

• Hemos diseñado la matriz de planificación para cada semana, que incluye varios módulos formativos de la Figura Profesional conactividades que te ayudarán en el proceso de aprendizaje durante el tiempo que dure la contingencia sanitaria. Es importante quedesarrolles estas actividades de aprendizaje planteadas por cada docente técnico.

• Conversa con tu familia sobre cómo te sentiste al realizar las actividades, cuéntales lo que aprendiste.• En el caso de que el docente técnico de cada módulo formativo te solicite que guardes las tareas en una carpeta, la denominaremos

como "PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE".• Es importante que te #QuedesEnCasa todo el tiempo que sea necesario. Te acompañaremos en esta nueva forma de aprender,

porque también se puede #AprenderEnCasa.

TEMA GENERAL TRANSVERSAL TEMA: Ideas que cambiaron el mundo OBJETIVO: Analizar la importancia de ser generador de ideas como estrategias para solución de problemas. REFLEXIÓN:

FIGURA PROFESIONAL: COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS SEGUNDO CURSO

SEMANA 5 DÍAS MÓDULOS

FORMATIVOS CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Del 29 de junio al 03 de julio

Lunes y martes

Animación en el punto de venta

Tema: Análisis del comportamiento del cliente en el punto de venta

Definición.- El análisis del comportamiento del consumidor consiste en la búsqueda, clasificación y observación de estadísticas de interacción y

1.- Realiza un esquema del proceso de decisión de compra.

pautas de conducta que llevan a los consumidores a elegir o no un producto.

Proceso de decisión de compra del consumidor

El proceso de compra del consumidor es el camino que un potencial cliente recorre antes de realizar una compra.

Motivos para decidir una compra: a) costo del productob) por modac) por tradición

Para obtener mayor información sobre este tema ingresa al siguiente enlace: https://es.slideshare.net/gadel25/anlisis-del-consumidor-en-el-punto-de-venta

2.-Explica cuáles son los motivos que impulsan a decidir por una compra.

3.- Explica cuáles son los medios por los que se informa de un producto.

4.- Explica cuáles son los medios de pago por la compra de un producto.

Del 29 de junio al 03

de julio

Miércoles

Operaciones de ventas

Tema: Necesidades del consumidor Diferencia entre necesidades y deseos. ¿Qué es una necesidad? Necesidad es una carencia o escasez de algo que se considera imprescindible. ¿Qué es el deseo? El deseo es la acción y efecto de desear, anhelar o aspirar a algo. El concepto permite nombrar al movimiento afectivo o impulso hacia algo que se apetece. Diferencia entre necesidad y deseo La necesidad y el deseo son dos conceptos diferentes, que en ocasiones pueden llevar a la confusión, pero mientras la necesidad se refiere a las cosas imprescindibles para vivir, el deseo se centra en aquello que se gustaría obtener, pero que no es una necesidad básica.

Puedes ingresar al siguiente enlace para visualizar el video acerca de este tema: https://www.youtube.com/watch?v=Ij54Q4A7eQw

1.- Elabora un listado de 10 necesidades y 10 deseos que tengas como individuo, considerando la necesidad y deseo de compra de un producto. 2.- Elabora una investigación sobre la jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow y cada una de sus etapas.

Del 29 de junio al 03 de julio

Jueves y viernes

Operaciones de almacenaje

Tema: Las existencias en empresas de producción, comerciales y de servicios Definición de existencias.- Hace referencia a los bienes que tiene a su disposición una empresa para su transformación, incorporación al proceso productivo o venta. También se conoce a las existencias con el término de stock. Tipos de existencias: Empresas de Producción.- materias primas, productos semielaborados, productos terminados Empresas Comerciales. - productos terminados, repuestos, piezas. Empresas de Servicios.- suministros de oficina.

Para obtener mayor información ingresa a los siguientes enlaces: https://www.youtube.com/watch?v=fdzH3Ttb7C0 https://www.economiasimple.net/glosario/existencias

1.- Realiza un cuadro comparativo de las diferencias entre las materias primas y los productos terminados. 2.- Realiza un listado de 5 ejemplos de materias primas y de los productos terminados que surgen luego de un proceso de elaboración.

Del 29 de junio al 03 de julio

Lunes Informática aplicada a la comercialización y ventas

Tema: Para marcas... los Colores El color es un elemento esencial de la marca y la imagen que proyecta, permite diferenciar a la marca de tantas otras en el mercado y por otro lado, permite asociar a la marca con ciertos atributos específicos Diseño de la Influencia del color El estudio realizado ha pretendido analizar la influencia de los colores a la hora de tomar la decisión de comprar y cómo las marcas y los productos utilizan los colores para posicionarse en el mercado y ser reconocidos. Colores que emocionan Estas marcas son reconocidas principalmente por el logotipo seguido del color corporativo de la misma. Utiliza como apoyo los siguientes enlaces: https://n9.cl/loscolores https://www.youtube.com/watch?v=Hh48w_CWK_M https://www.muycanal.com/2014/09/23/colores-tecnologia https://www.youtube.com/watch?v=UktVfqPW37A

1.- Crea un archivo con las marcas y colores más reconocidos y explica cómo influyen los colores y sus imágenes. 2.- Realiza un mapa conceptual sobre el diseño e influencia de los colores al momento de comprar. 3.- Realiza un diseño de venta de algún producto en un software de tú elección.

Figura Profesional: Comercialización y Ventas SEMANA 5 MÓDULO: Operaciones de Ventas TEMA: Necesidades y Deseos del Consumidor. OBJETIVO: Desarrollar actividades que permita conocer las diferencias entre

necesidades y deseos del consumidor. SEGUNDO CURSO

DINÁMICA DE VENTAS LAS NECESIDADES

Para diferenciar de manera correcta las necesidades y deseos, se debe identificar y analizar el comportamiento del consumidor. Es un ejercicio de simulación que ayudará de manera sencilla a identificar cuando se consume por necesidad y cuando por deseo.

INDICACIONES:

• Con la participación de 2 miembros de tu familia, solicítales identificar tres necesidades personales.

• Escoge una de las necesidades. • Solicita a tu familiar expresar como desearía satisfacer la necesidad expuesta. • Finalmente, comparen con ellos el resultado de la experiencia y como aplicarla en

casa de manera que ayude a la toma de decisiones.

Nota.- Las conclusiones estarán orientadas a la identificación de las necesidades y deseos que tiene cada cliente.

Uno puede elegir por ir hacia la seguridad o por avanzar hacia el crecimiento. El crecimiento debe ser elegido una y otra vez; el miedo debe superarse una y otra vez.

Abraham Maslow

GUÍA DEL ESTUDIANTES PARA LA APLICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES BACHILLERATO TÉCNICO DESDE CASA (1°, 2° Y 3° DE BACHILLERATO TÉCNICO)

MINISTERIO DE EDUCACIÓN

Educ

ació

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ocio

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Semana 5 -Actividad 3 Explorando mis emociones

Tiempo 15 minDescripción Se presenta una ruleta dividida en varias partes, cada una de ellas contiene

una emoción distinta.Debes identificar con qué frecuencia experimentas estas emociones y pin-tar los casilleros, empezando desde el centro de la ruleta hacia afuera, siendo 0 la más baja y 5 la más alta; además, debes reconocer qué situa-ciones te hacen experimentar estas emociones, escribirás palabras guía alrededor de la emoción para recordarte que cosas provocan las distintas emociones.

MIEDO

TRIS

TEZA O

DIO

ENOJO

VERGUENZAAMORAG

RADE

CIM

IENT

O

ALEGRÍA

Recomendación: puedes usar esta ruleta para identificar qué emociones o sentimientos sientes con más frecuencia en tu día a día y qué situaciones las provocan, esto te ayudará a manejarlas adecuadamente.

Conciencia Emocional