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Servicios que brinda COMEXPERU
CAPACITACIONES
GESTIÓN GREMIAL
ABAC PERÚ
COMUNICACIONES
NEGOCIACIONES COMERCIALES ASESORÍA E INFORMACIÓN
PROYECTO “PYME Peruanas al Mundo”
Incorporación de la PyME al comercio
electrónico
Proyecto PyME Peruanas al Mundo
Miguel Cabello A.
Agenda
• ¿Por qué www.alibaba.com?• Perfil de compradores en alibaba.com• Lo primero ¿Cómo cambiar mi password?• Conociendo mi cuenta• Otros usos de www.alibaba.com
¿Por qué www.alibaba.com?
Plataformas virtuales
•Una plataforma como alibaba.com no vende productos y/o servicios
Vende información acerca de la localización de sus miembros y promoción que ofrece a sus miembros
Vendedores
PlataformaInternacional
+13 millones de miembros **
PlataformaInternacional
+13 millones de miembros **
Plataforma en China+39.7 millones de miembros **
Plataforma en China+39.7 millones de miembros **
Pertenecen a más de 240 países
Empresas de todo tamaño
Diferentes mercados de destino
La mayoría: PYME
Algo más de 10,000 empleados
4,600 categorías de productos en más de 40 industrias*
• * Datos de la empresa a Marzo 2010• ** Datos de la empresa a Agosto 2010
Compradores
Plataforma
en Japón
Plataforma
en Japón
Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacionalMás de 55 millones de usuarios!!
PYME Peruanas al mundo
La gente trabaja contenta
… y siguen creciendo
¿por qué Alibaba?Área importante en la actividad de una empresa exportadora
Hechos:
Ciclo promedio de una empresa para hacer negocios: 3 a 4 meses. Más la mitad de ese
tiempo se invierte en investigación
Fuente:: Aberdeen Group study
Evaluación Evaluación Negociación Negociación Transacción TransacciónInvestigación & DescubrimientoInvestigación & Descubrimiento
52%48% el resto
Más de 13.6 millones de usuarios
Sud América 3%
India 11% China 7%UE 9%Reino Unido 5%
EEUU 16%
Medio Oriente 4% Australia 2%
Canadá 2%
Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance global y diverso
Alibaba.com international marketplace Agosto 2010**
Objetivos de www.alibaba.com
• Ser la plataforma B2B preferida por PYME
• Atender PYME importadoras y exportadoras
Compradores mundiales
MayoristasProductoresIntermediariosDistribuidoresMinoristas
Proveedores mundiales
Productores:Manufactura y
materia primaExportadores
Intermediarios
Perfil compradores alibaba.com
27.3%
30.8%20.4%
10.9%
10.6%
Productor y mayorista
PYME Intermediaria
PYME distribuidora/mayorista
Otros
Minorista
Compañía ： Frankfurt Motors GmbH
País ： Alemania
Sector ： Auto partes
Tamaño ： 50 personas
Experiencia ： 10 años
Clientes ： Distribuidores y minoristas locales
Compra promedio ： US $ 30 mil
Compras anuales ： US $ 500 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores ： 20%
Prefiere comprar mercadería en stock, pero puede ordenar pedidos especiales. Prefiere productores, porque ahorra tiempo y dinero. Interesado en empresas con certificación, como ISO 9000.
PYME distribuidora / mayorista (30,8%)
Compañía ： Neeraj jain
País ： India
Sector ： Maquinaria industrial
Tamaño ： 30 personas
Experiencia ： 8 años
Clientes ： Productores
Compra promedio ： US $ 50 mil
Compras anuales ： US $ 500 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores ： 15%
Prefieren comprar directo a productores porque ofrecen precios competitivos y conocen calidad de productos. Proveedores deben usar buen empaque y despachar rápidamente. Prefieren consolidar carga para luego hacer un solo embarque.
Productor y mayorista (27,3 %)
Compañía ： Fashion Trend
País ： EEUU
Sector ： Confecciones textiles
Tamaño ： 5 personas
Experiencia ： 4 años
Clientes ： Compradores individuales
Compra promedio ： US $ 10-20 mil
Compras anuales ： US $ 100 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores ： 70%
Susan prefiere comprar a mayoristas o intermediarios porque conocen tendencias del mercado. Fotos de productos, buen diseño calidad y precio son criterios utilizados para seleccionar proveedores. La mayoría de sus compras son por Internet.
Minorista (20,4 %)
Compañía ： Krishkar Trading Company
País ： Reino Unido
Sector ： Abarrotes / comestibles
Tamaño ： 3 personas
Experiencia ： 15 años
Clientes ： Pequeños mayoristas
Compra promedio ： US $ 20-30 mil
Compras anuales ： US $ 300 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores 60%
Roger pasó un tiempo buscando proveedores. Prefiere trabajar directamente con productores porque piensa que los intermediarios incrementan el precio de productos y así no podría ser competitivo en su mercado.
PYME intermediaria (10,9%)
Compañía ： Haselberger
País ： Alemania
Sector ： Minorista
Tamaño ： 3 personas
Experiencia ： ninguna
Clientes ： Individuales
Compra promedio ： € 500
Compras anuales ： € 20,000
Porcentaje anual nuevos proveedores ： casi cero
Es una minorista típica, sin mayor experiencia en comercio internacional. Ha podido exportar varios kilos de pimienta desde África. Hace 6 años comenzó a usar www.alibaba.com. Ingresa aprox. 2 o 3 veces por semana. Busca información sobre sus productos y nuevas posibilidades de negocios.
Otros (10,6%)
Lo primero ¿Cómo cambio mi password?
“Mensaje Electrónico de Usuario” para Acceso a la cuenta Personal del Portal Alibaba.com
Hacer click al URL.URL.
Tomar en cuenta UsuarioUsuario para siguiente paso: obtención de la contraseña.
www.alibaba.com para establecer “La nueva contraseña del Usuario Pyme”
Ingresar a “Click Here” Click Here” en color “Rojo”.“Rojo”.
Ingreso email inscrito en Proyecto Proyecto o Usuario ID
““Mensaje de Confirmación” ” indicando envío de mensaje a correo
inscrito
Mensaje de creación de nueva contraseña de su cuenta
Hacerle Click al URLURL en color “azul”. “azul”.
Conociendo mi cuenta en www.alibaba.com
Siguiente paso: ingresar a www.alibaba.com
Acceso a su cuenta
Ingresar correo registrado y clave (password)
Conociendo mi cuenta
Centro de mensajería
Conociendo mi cuenta
Ingresar productos
Conociendo mi cuenta
Mis favoritos
Conociendo mi cuenta
Mi alibaba
Transacciones
Mi alibaba
Mis contactos
Demanda de productos
Ingresar datos
Demanda de productos (continuación)
Ingresar descripción productos
Ingresar foto
Lista de requerimientosPodemos buscar
por país de origen
Lista de requerimientos
Editar perfil de empresa
Editar perfil de usuario
Otras herramientas de www.alibaba.com
Otros usos de mi alibaba
Información importante para
compradores
Pronto aparecerá
información de empresas peruanas
Servicio chat para miembros
Seguridad y asistencia
Al iniciar el negocio
Debe preguntarse:•¿Qué es lo suyo?•¿Cuál es su fuerte?•Nunca trate de comercializar
cualquier cosa en línea•¿Qué necesita que no se
tenga?•¿Qué necesidad puedo
detectar en otros?
Tener plan de negocios
•Sepa a quién desea llegar•Tenga claro el objetivo del
negocio•Diagramar y organizar su
sitio web•Haga una lista de productos
o servicios que planea ofrecer
Plan de mercadeo
•Determine a quién desea atraer
•Diseñe plan para atraer clientes
•Logre que compradores visiten su sitio
•Necesitamos tráfico hacia nuestra página.
Diseño del web site• Facilidad de comprensión
• Público al que va dirigida
• Funcionalidad
• Tamaño de elementos
• No haga páginas SOBRECARGADAS!!
Atraer la atención del visitante
•Hacerse visibleHacer que clientes sean concientes que Ud. existe
•Diseñar un sitio llamativoLograr que compren o investiguen en su sitio
Muchas Gracias
Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores
Teléfono: 422-5784 Fax: 422-5942
