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Shadow Comex Blue Ocean
l’Ameublement français
Shadow Comex Blue Ocean
l’Ameublement français
WEBINAIRE N°1Introduction à Blue Ocean Strategy & Phase de Sélection
Hackathon : Principe, moment et lieu d'un événement où un groupe de volontaires (développeurs,
entrepreneurs, étudiants, collaborateurs) se réunissent pour lancer un projet collaboratif, sur plusieurs jours
Innovation de rupture : S’oppose à l’Innovation incrémentale, qui se cantonne à modifier à la marge une
offre existante, l’Innovation de rupture remet profondément en cause des standards du secteur
Open Innovation : Méthode d’Innovation qui s’appuie sur l’ouverture de l’entreprise vers tout type
d’acteurs de son écosystème d’innovateurs visant à conduire une démarche d’Innovation commune
Stratégie Océan Bleu : Méthode d’Innovation par la Valeur, qui permet de créer un nouveau marché et de
mettre la concurrence à distance via une offre divergente qui introduit un gap de valeur sur le secteur
Glossaire
Votre mission en tant que membre du Shadow Comex
Venez présenter aux dirigeants de l’ameublement de bureau leurs offres de demain, à travers une expérience Stratégie Océan Bleu relayée sur BFM BUSINESS
8AXESSIO 2017 ©
WEBINAIRE N°1Shadow Comex de l’Ameublement français
l’Ameublement français
Organisateurs du Shadow Comex
Les dirigeants qui vous mandatent
Votre Plateforme
Vos coaches Prototypage
Vos coaches sectoriels
Vos coaches Blue Ocean
Vos coaches Startups
Le Media des dirigeants
Vue d’ensemble du Shadow Comex de l’Ameublement
+
Experts Stratégie Océan Bleu
Experts HackathonsOpen Innovation
L’Ameublement français récompense l’équipe gagnante lors de son Assemblée Générale
15 juin 2017
+
Media des dirigeants d’entreprises
15 équipes mixant étudiants écoles de commerce, étudiants designers et l’Ameublement français
construisent les offres de rupturequi créent un nouveau marché Océan Bleu
sur le secteur de l’aménagement de bureau & d’espace de travail
Les 3 équipes finalistes prototypentleurs offres
1 juin 201712 avril 2017
Assemblée Générale
Ameublement françaisConstitution des équipes
Macro-Planning du Shadow Comex Ameublement français
1,5 mois
12 avril 15 juinA partir du
15 mars
1 mois
SÉLECTIONS PRODUCTION DES ÉQUIPES PROTOTYPE & JURY FINAL
Pré-
Jury
GO
Shadow ComexJury
Final
Offres actuelles
Exploration Idéation Nouvelles Offres
Prototypage
1 juin
15 jours
Canevas stratégique Interviews
Idées Concepts Prototypes Jury Final
DIFFUSIONS
RADIO & TV
Vous êtes invités !
Annonce des 3 finalistes
Jury FinalAssembléeGénérale
15/0601/0629/03
Captation
12/04
Captation Captation Captation
120 av. Ledru-RollinParis 11ème
Inscriptions en lignePorte de Versailles
120 av. Ledru-RollinParis 11ème
Auditorium du Cloud10 bis Rue du 4 septembre, Paris 2ème
Brief équipessélectionnées
SalonWorkspace expo
Vos 5 Webinaires Blue Ocean
N°3Live
N°5physique
18/0510/0510/03 12/04
Enjeux Clients & Canevas Stratégique
Idées nouvelles offres
Construction des Offres
N°2Live
N°1enregistré
01/06
N°4Live
Entretiens Clients, Non-Clients & écosystème
Prototypage
Dates limites pour transmettre vos livrables
Idéation Prototypage
25/0518/0503/04 10/05
Canevas stratégique
Idées nouvelles offres
Matrice BOS & Scénario utilisateur
ExplorationSélections
15/06
Offres
Restitution des entretiens & Cartes d’Utilité
Matrice BOS & Prototype
Planning détaillé du Shadow Comex Ameublement français
Disponible dans votre espace équipe sur agorize.com
17AXESSIO 2017 ©
WEBINAIRE N°1Principes de la Blue Ocean Strategy
Stratégie Océan Bleu est issu de :
o 15 ans de recherche et expérimentations des professeurs de l’INSEAD W. Chan Kim et Renée Mauborgne
o 150 cas analysés couvrant plus de 30 industries
o Plus d’un siècle d’activité industrielle
Le livre s’est vendu à près de 4 millions d’exemplaires
Blue Ocean Strategy Institute de l’INSEAD
Une foundation robuste
19AXESSIO 2016 ©
Quelques principes simples de divergence
Une croissance profitable est corrélée au lancement d’innovations radicales qui
apportent un écart de valeur sur le marché
Innover c’est avant tout simplifier, à savoir éliminer ou réduire, autant que créer
Les clients peuvent vous aider à innover à la marge (innovation incrémentale), les Non-
Clients du marché expriment des expériences qui vont vers la divergence
L’attitude du Management est clef dans la décision de faire avancer des idées Blue Ocean
du fait du risque perçu associé
Au-delà des standards de l’Industrie
Au-delà de ses savoir-faire et compétences
Sur des business models incertains
20AXESSIO 2016 ©
Comment créer son propre marché ?
S’intéresser aux Non-Clients du marché
2ème cercle
1er cercleIMMINENTS
3ème cercle
ANTI
INEXPLORÉS
Clients Actuels
21AXESSIO 2016 ©
NOUVELLE
OFFRE
1. Eliminer
3. Augmenter
4. Créer 2. Réduire
Comment créer son propre marché ?
22AXESSIO 2016 ©
Le livrable-clef du Shadow Comex Ameublement français
La Matrice Blue Ocean
23AXESSIO 2016 ©
Marché Océan Rouge : Camescopes (2006)
Offres Standards sur le marché : Sony, JVC, Panasonic
NON-CLIENTS ADRESSÉS
• Imminents : Utilisateurs qui veulent
partager leur vie quotidienne
• Anti: Ados : “camescope de papa”, social
networkers, selfie-addicts
• Inexplorés : Sportifs, VIP
• Enregistrer une vidéo dans l’action :• Résistance à l’eau
• Accessoires pour embarquer la
cam dans mon sport
• Selfie-vidéo : réseaux sociaux
• Visionnage (écran)
• Extension de mémoire (port mémoire
externe)
• Mémoire interne
• Vidéos de maximum 10 secondes
• Menu de navigation
• Qualité d’enregistrement audio
• Miniaturisation (poids,
encombrement)
• Robustesse, résistance aux chocs
• Résolution vidéo
RÉDUIT
POTENTIEL MARCHÉ
ELIMINÉCRÉÉ
PROPOSITION DE VALEUR
Vous pouvez maintenant vous mettre en scène dans vos sports et vos passions à
travers des vidéos professionnelles
Tu deviens le HEROS !
AUGMENTÉ
Marché Océan Rouge
Marché créé
12M (2006)
2.6M (2013)
HERO Digital
(SQ907 mini-cam)
lancée en 2006
24AXESSIO 2016 ©
GoPro crée le marché de l’Action Cam en 2006
2004 2006 2016Concurrents
2009
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Camescopes(cassette, HDD, DVD)
Action Cam1.45
2.6 3.35 4.2 5.15
10
6.5
4.8 4.2 4.0 3.6 3.3
2017
5.8
3.2
0.5
Source: Futuresource Consulting Ltd
1.92
80%GoPro
60%GoPro
Ventes Mondiales en M. d’unités
NINTENDO 2006
Une nouvelle experience de jeu
26AXESSIO 2017 ©
Un point de depart peu engageant
1985
NES
1996
N64
1991
SNES
2001
GC
60M
49M
32M
20M
27AXESSIO 2017 ©
La réflexion stratégique traditionnelle
Benchmark parier sur la surenchère technologique
Impossible pour Nintendo
Rechercher une niche profitable en segmentant
Impensable pour un ancient leader de l’industrie
Quitter la catégorie produit
Probablement la meilleure solution dans un Océan Rouge…
Océan Rouge ?
28AXESSIO 2017 ©
Océan Rouge vs. Océan Bleu
Océan Rouge Océan Bleu
Mon marché / secteur est à périmètre constant
Mon marché / secteur peut toujours être redéfini
Les entreprises ont besoin d’avantages concurrentiels pour battre leurs concurrents
Pour dominer le marché il faut rendre la concurrence non-pertinente
Seul l'accès au cœur du marché crée un espace suffisant pour croître
La première question est : que ferions-nous en démarrant de zéro ?
Sortir de l’arbitrage coûts-valeur
La segmentation permet de focaliser sur les différences que les clients valorisent
Les actifs et les compétences sont sources de leviers stratégiques
Arbitrer entre les coûts et la valeur
copyright Kim & Mauborgne
29AXESSIO 2017 ©
Nintendo’s Goal
“ We are not competing against Sony or Microsoft. We are battling
the indifference of people who have no interest in video games “
Satoru Iwata, Nintendo President and CEO
“ Inside Nintendo, we call our strategy
Blue Ocean”
Kaplan, vice president of marketing and corporate
affairs Nintendo of America Source: Forbes.com 2006
30AXESSIO 2017 ©
Les Non-Clients captés par la Wii
2ème cercle
1er cercle
3ème cercle
Non-Clients – Wii
Femmes
Enfants actifs
Familles
Seniors
….Clients
31AXESSIO 2017 ©
Canevas stratégique de la Wii
Niveau de l’élément-clef
Très élevée
Très basse
Moyenne
Consoles de salon traditionnelles
Éliminer Réduire Augmenter Créer
Elément-clef
32AXESSIO 2017 ©
Résultats : Plus de 100M d’unites vendues
Annoncé par Satoru Iwata, à la Conférence des Développeurs de Mars 2009 à San Francisco
http://vgchartz.com/ mid-March 2009
33AXESSIO 2017 ©
WEBINAIRE N°1Livrable des sélections : Canevas stratégique
34AXESSIO 2017 ©
Très Haut
Très Bas
Moyen
Sogé / BNP / CE / LCL / Crédit Mutuel
Compte Nickel
ING Direct / hello bank! / Boursorama
La Banque Postale / Crédit Agricole
Niveau de l’élément-clef
MARCHÉ : BANQUE DE DÉTAIL
Offres sur le marché
Eléments-clefs
Exemple de Canevas stratégique : Compte-Nickel
35AXESSIO 2017 ©
3 étapes pour construire le canevas stratégique de l’aménagement de
bureau et d’espace de travail
1 2 3
Choisir les 3 acteurs du
secteur dont vous
souhaitez analyser l’offre
Choisir les 8 critères prioritaires pour les entreprises clientes + le prix=> 9 éléments-clefs
Evaluer le niveau de chaque offre sur chacun des éléments-clefs
36AXESSIO 2017 ©
Votre Océan rouge de départ
Aménagement de bureau et d’espace de travail
Exemples d’entreprises clientes
• Grandes entreprises de l’industrie, des services ou du public
• Collectivités locales
• PME & ETI
• Indépendants & Startups
• Loueurs de bureaux, lieux alternatifs de travail, loueurs d’espaces évenementiels
37AXESSIO 2016 ©
Exemples d’offres actuelles de l’Océan Rouge
réparties en groupes stratégiques
Mobilier fonctionnel Mobilier DesignAgencement
d’espaces
Agencement
Archi/CODIR
Vitra
SilveraSteelcase
Poltrona Frau
(Haworth)
Gautier OfficeHerman Miller
Alki
Haworth
Kinnarps
Macé (Majencia)
Bene
BuronomicLa Manufacture du
DesignMajencia
Solution by
Steelcase
Eurosit Sokoa Bisley
Bruneau
Office Dépôt
IKEA
Service
Premium
Mass
Market
Mobilier
Choisir les 3 acteurs du secteur dont vous souhaitez analyser l’offre1
1
38AXESSIO 2016 ©
Les 8 Critères prioritaires d’achat d’aménagement de bureau & d’espace
de travail pour les entreprises clientes
Critères d’achat des entreprises clientes de l’aménagement de bureau & d’espace de travail
1. Prix 12. Impression d’intimité 23. Niveau de collaborativité 34. Durée de la garantie
2. Durabilité / Durée de vie 13. Personnalisable 24. Ergonomie (position de travail, etc.) 35. Recyclable
3. Signature (designer, marque) 14. Empreinte carbone 25. Ambiance professionnelle 36. Rend mon équipe plus productive
4. Densité : Nbr de collaborateurs/m2 15. Certification (ISO, NF) 26. Ambiance sympathique 37. Continuité de la gamme
5. Modularité de la solution 16. Encombrement 27. Largeur de gamme 38. Impact sur la qualité de l’air intérieur
6. Sur-mesure 17. Respect des normes (sécurité) 28. Facilités de paiement 39.
7. Label Made in France 18. Facilité d’installation 29. Impact sur le stress dans l’entreprise 40.
8. Artisanal 19. Marge de négociation 30. Relationnel / humain 41.
9. Intemporel / indémodable 20. Transformable / évolutif31. Conseil en aménagement (archi,
plans)42.
10. High Tech 21. S.A.V 32. Délais d’installation 43.
11. Gestion du parc mobilier (tracking,
etc.)22. Leasing / Location du mobilier
33. Démonstrateur pré-projet (simulation
3D, mock up)44.
Lister les critères d’achat par les entreprises clientes
Choisir les 8 critères prioritaires pour les entreprises clientes (plus le prix qui est sélectionné d’office) 2
1
2
39AXESSIO 2016 ©
Canevas stratégique des offres d’aménagement de bureau & d’espace de
travail
Très Haut
Très Bas
Moyen
______________________________________________________
1
Niveau de l’élément-clef de l’offre
2 Eléments-clefs : copier les 8 critères de selection choisis précédemment, plus le prix
3
Offres des 3 acteurs choisis
3
40AXESSIO 2016 ©
Analyse du marché actuel de l’aménagement de bureau &
d’espace de travail
Situation concurrentielle
Le marché est-il un Océan Rouge ?
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
Evolutions en cours
Quelles grandes tendances affectent le marché ?
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4
Shadow Comex Blue Ocean
Vos prochaines étapes
▪ Constituez ou rejoignez une équipe !
▪ 29 mars à 14h : Rendez-vous à Workspace Expo !
▪ 12 avril à 17h : Vous êtes briefés par les dirigeants de l’Ameublement français