Upload
fundacja-polak-20
View
408
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus, BigChina.pl
Citation preview
JAK OSIĄGNĄD SUKCES W IMPORCIE Z CHIN?
Pierwsze kroki
Paulina Kiełbus-Jania
„Kto dobrze zna swojego wroga i siebie, nie będzie łatwy do pokonania”
(Sun Zi, autor Sztuki wojennej )
KLUCZEM JEST WIEDZA
Znajomośd chioskiej kultury biznesu - czy chioski partner
będzie Cię lubił i szanował, czy większym szacunkiem obdarzy
Twoje pieniądze
Znajomośd obostrzeo i przepisów dotyczących produktu
– musisz wiedzied o co pytad potencjalnego dostawcę i czego
od niego wymagad
KLUCZEM JEST WIEDZA
WYBÓR WŁAŚCIWEGO PARTNERA: gdzie i jak szukad
Jakośd dokonanego wyboru zależy od:
znajomości chioskich realiów
szczęścia
posiadanych pieniędzy
umiejętności posługiwania się Internetem
doświadczenia ewentualnego pośrednika
WYSZUKIWANIE CHIOSKIEGO PARTNERA
Cechy dobrego pośrednika:
dokładnośd
transparentnośd działao
doświadczenie
posiadanie kontaktów w Chinach
wiedza - tzw. know how
posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importu
FIRMA POŚREDNICZĄCA
wyszukiwarki
portale b2b
INTERNET
PORTALE B2B
Statusy nadawane w katalogach b2b niosą za sobą informacje, nie 100% gwarancję na bezproblemową współpracę
z producentem.
Interpretacja pozyskanych informacji
należy do importera.
Adresy www, które mogą byd przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:
cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chincecc.org.cn – Izba Handlowa Elektronikiagriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowychmhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznychcccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektronikiccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliówszgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhencpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju
IZBY HANDLOWE
SELEKCJA: którego dostawcę wybrad
Czynniki wpływające na cenę produktu: Porady negocjacyjne:
charakter działalności dostawcy
wielkośd fabryki
charakter zamówienia
wielkośd zamówienia
charakter zamawiającego
oczekiwana jakośd produktu i użytych do produkcji materiałów
zaznacz, że zamawiasz partię próbną towaru i jeśli spełni Twoje oczekiwania zamówisz o wiele więcej
zaprezentuj swoją firmę profesjonalnie
negocjując cenę powołaj się na niższe ceny w fabrykach konkurencyjnych
jeśli możesz, graj na czas
postaraj się zaprzyjaźnid z dostawcą
NEGOCJACJE CENOWE
W Chinach przyjaźnie i biznes
przenikają się
3 elementy negocjacji z chioskim partnerem:
zgodzenie się z Chioczykiem, z drobnym zastrzeżeniem
zaproponowanie innego rozwiązania
pokazanie korzyści, jaką Chioczyk odniesie zgadzając się na wspólnie wypracowane stanowisko
NEGOCJACJE CENOWE
„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu
Efekt negocjacji z chioskim dostawcą:
• żaden
• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości
• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chioski kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje)
NEGOCJACJE CENOWE
! PYTAJ O WSZYSTKO CO CHCESZ WIEDZIED! Chioczycy nie odpowiadają na pytania, które nie
zostały im zadane.
To, co my postrzegamy jako kłamstwo, Chioczycy mogą uznad za spryt.
NEGOCJACJE CENOWE
Gwarancja
Minimalna ilośd zamówienia (MOQ)
Czas produkcji i dostawy
Dokumenty firmy, certyfikaty, dane bankowe
Doświadczenie w eksporcie do Europy
Katalog produktów
Sposób płatności
Osoba kontaktowa (funkcja, kompetencje)
O CO WARTO PYTAD?
Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów
Jeśli strona www eksportera:• sugeruje możliwośd płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western
Union• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich
cenach• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktówto bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.
Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?
Czarna lista eksporterów – alfabetyczny wykaz firm – oszustów w serwisie www.BigChina.pl
WERYFIKACJA KONTRAHENTA
Wątpliwości?Zled weryfikację specjalistom
ZABEZPIECZENIE IMPORTU
niewiedza + pośpiech + ignorancja = kosztowne błędy
„czas to pieniądz”
„czas to czas, pieniądze to pieniądze”
Dziękuję za uwagę i zapraszam do współpracy.
Paulina Kiełbus-Jania
Dyrektor Generalny BigChina Sp. z o.o.
Mob. +48 503 023 083
E-mail: [email protected]