Fra idé til marked Silje Bukholm, Innovasjon Norge

Plan for dagen

• Forretningsmodellering • hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din

• Lean start-up • hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes

• Etablerertilskudd • hvordan søke midler fra Innovasjon Norge til å teste og videreutvikle din idé 10 MINUTTERS MØTE MED KUNDERÅDGIVER

Formål: Innovasjon Norges formål er å være statens og fylkeskommunenes virkemiddel

for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet

Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom

næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter

Delmål 1: Flere gode gründere

Delmål 2: Flere vekstkraftige

bedrifter

Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer

Vår strategi 2013 - 2016

Hva mener vi med «gode» gründere?

Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse.

Entreprenørskap er en risikosport

• 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år

• Få av dem blir vekstbedrifter

Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon !

5

Noen viktige prinsipper: Gründere er ikke små versjoner av etablerte bedrifter. Mens gründerne leter etter den rette forretningsmodellen, driver etablerte bedrifter med utførelse av modellen. Som gründer må du derfor lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

Hypoteser

Kunnskap

Gründer Etablert bedrift

Graden av hypoteser kontra kunnskap

Tid

Forretningsmodell

9 byggeklosser

Erlend Ystrøm Haartveit

Et verktøy for forretningsmodellering

Forretningsmodell: Hvordan skaper bedriften din overskudd?

www.businessmodelgeneration.com

Kunderelasjoner

Kunder, kundesegmenter

Kanaler

Verdiløfte

Inntekter

Nøkkelaktiviteter

Partnere

Nøkkelressurser

Kostnad-struktur

1 2

3

4

5

6

7

8

9

11

Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller

foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for.

• Demografi

• Geografi

• Brukernivå/ferdigheter

• Livsfase

Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked – underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/…

• Massemarked

• Nisjemarked

• Segmentert

• Diversifisert

• Flersidet

Assumption is the mother of

all fuck-ups

Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine – hva slags behov som skal dekkes.

• Funksjonelle?

• Emosjonelle?

iPod – Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser

Kanaler: Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer,

distribuerer og selger sine varer og tjenester.

Kanaler må fungere i ulike faser:

Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!

• Få kundens oppmerksomhet

• Evaluering av verdiløfte

• Kjøp

• Levering

• Tiden etter salg

Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til

sine kundesegment.

• Personlig 1:1

• Selvbetjent

• Automatisert

• Telefon

• Web/sosiale medier

Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon

Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i

forretningsmodellen.

• Kontantsalg

• Abonnement

• Leie/leasing

• Lisensiering

• Reklame

• Forhandleravgift

Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet.

• Fysiske

• IPR

• Humane

• Finansielle

IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)

Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket

utfører for å kunne levere kundeløftet. • Produksjon

• Problemløsning

• Drifting av plattform

• Design og Produktutvikling

Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv…

Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er

avhengig av for å kunne levere verdiløftet.

• Allianser

• Klynger

• Partnere på kjerneressurser

• Partnere på kjerneaktiviteter

Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere

forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet.

• Kostnadsdrevet

• Verdidrevet

Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Moods of Norway, Lerum, Sheraton, Lexus, Audi.

The Do It Yourself market for business modeling: Modellduken:

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Boka:

http://www.businessmodelgeneration.com/book

Web-versjon av modellduken:

https://strategyzer.com/ (alpha-versjon)

iPad app modellduk:

http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox

Alexander Osterwalder blog:

http://www.businessmodelalchemist.com/

Erlend Ystrøm Haartveit Tlf: +47 69 13 91 54 erhaa@innovasjonnorge.no www.innovasjonnorge.no Vi er også på Facebook!

Lean start-up

(smidig oppstart)

HUSK Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen

Klubbmedl.skap

1:1

Kundeoppfølging

Produksjon

Markedsføring

Hypotese!

MVP = «minimumsprodukt»

“The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort."

- Eric Ries

MåMålsetting med lean start-up lean start-up

• Teste hypoteser ved hjelp av MVP så raskt som mulig

• Lære så raskt som mulig

• Ikke kaste bort dyre “engineering” timer/kostnader

• Få produktet ut til potensielle kunder så raskt som mulig

“You’re selling the vision and delivering the minimum feature set to visionaries not everyone” Steve Blank

LeaLean start-up metoden

IDÉ

PRODUKT DATA

BYGG LÆR

MÅLE

1. Du har en forretningsidé…

2. Bygg minimumsproduktet du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder

3. Mål tilbakemeldingene

4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

Hvordan teste?

• Start med kunden “MÅ ha” det • Dropp “FINT å ha” • Jobbe iterativt med kundeutvikling og

produktutvikling • Få validert markedsbehov og

produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet

• Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig

32

BESKRIV HYPOTESER

BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE?

BESKRIV MVP HVILKET MINIMUMS- PRODUKT ER GODT NOK DER DU ER NÅ?

VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ

1. Hvilket problem skal du løse?

• Har du forstått hva problemet er?

• Er problemet verdt å løse?

2. For hvem løser du dette problemet?

• Har du definert riktig kundesegment?

• Er det mange nok som har dette problemet?

3. Hva er din løsning på problemet?

• Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder?

4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen?

• Dekker vi behovet bedre enn konkurrerende løsninger?

• Hva gjør løsningen unik?

5. Hvor mye er kunden villig til å betale?

• Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er verdt å satse?

Verktøykassen • Skisser

• Kundeintervju

• Landingsside

• Concierge

• Forhåndssalg

Skisser

http://balsamiq.com

http://www.danroam.com/the-back-of-the-napkin/

Landingsside med video

https://vimeo.com/65885136

1. En video kan si mye på kort tid.

2. High Fi MVP

Landingside

1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud

2. Legg inn konvertering, eks: 1. E-post adresse 2. Forhåndskjøp

3. Driv trafikk til siden

1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook, linkedin)

2. Sosiale medier

4. Analyser resultatene

http://launchrock.co

Concierge Test

Crowdfunding

Crowdfunding

Ting å tenke på når du tester

• Still åpne spørsmål – målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet

• Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå?

• Snakk med nok kunder til å få god oversikt

• Test selv – som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din

• Vær varsom for «ja…» og «tja»

• Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)

Hvor kommer etablerertilskuddet inn?

«Då vi starta opp var det berre to som hadde tru på oss - bestemor og Innovasjon Norge!»

www.moodsofnorway.no

Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst

1 2 3

ETABLERERTILSKUDD FASE 1

Markedsavklaring

ETABLERERTILSKUDD FASE 2

Kommersialisering

Hvor i prosessen er du?

Gründeren har en forretningsidé og definert eller utviklet en mulig løsning

Hva er målet med denne fasen?

Få testet ut realismen i forretningsidéen i markedet Utviklingsoppgaver er primært knyttet til kundebehov/løsning

Hva er våre kriterier for å gi tilskudd?

• Tydelige vekstambisjoner. • Kan sannsynliggjøre nyhetsverdien i idéen/løsningen. • Kan beskrive segment, kundebehov og tilgjengelige

ressurser for å dekke dette behovet.

Hvor mye kan vi støtte?

Kr. 50 -100 000 (inntil 100%)

FASE 1 Markedsavklaring

Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 1

• Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov.

• Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes.

• Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen.

• Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling.

Hvor i prosessen er du?

Gründeren har fått bekreftet en positiv respons og betalingsvilje fra potensielle kunder

Hva er målet med denne fasen?

Få på plass rett forretningsmodell + kommersialisering Utviklingsoppgaver er knyttet til aktiviteter for raskt å kunne vokse

Hva er våre kriterier for å gi tilskudd?

• Tydelige vekstambisjoner. • Kan dokumentere nyhetsverdi og markedspotensial. • Kan beskrive aktiviteter for å få på plass og

kommersialisere løsningen og forretningsmodellen.

Hvor mye kan vi støtte?

Inntil kr. 500 000 (50 - 75%)

FASE 2 Kommersialisering

Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 2

• Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder).

• Beskyttelse av immaterielle rettigheter.

• Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet).

• Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profil- materiell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon.

Søknadsprosessen

Stegene for å levere en søknad

1. Gå inn på Innovasjon Norges nettsted.

2. Finn fram til Etablerertilskudd på gründersidene.

http://www.innovasjonnorge.no/no/finansiering/etablerertilskudd

3. Hvor langt du er kommet i etableringen avgjør om du kan søke om tilskudd til fase 1 eller fase 2. Du kan ikke søke til begge fasene samtidig.

4. Logg inn for å utforme søknad. Dersom du ikke har registrert en bruker fra før, må denne opprettes før du kan søke.

49

50

Forutsetninger for å få tilskudd

• Bedriften må ikke være eldre enn 3 år (unntaksvis 5 år i fase 2).

• Bedriftens verdiskaping må først og fremst skje i Norge.

• Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden.

• Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader.

• Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres.

• Søker må ikke ha betalingsanmerkninger.

• Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst)

i selve søknadsskjemaet.

Hva er det aller viktigste vi ser etter ?

51

For begge fasene legger vi vekt på at:

• Idéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT i det

markedet du skal inn i og har et markedspotensial.

• Bedriften har ambisjoner om å VOKSE utover et

«levebrødsforetak».

Gjør søknaden din interessant og troverdig

• Vi leser en drøss med søknader hver dag.

• Tenk på det som en jobbsøknad hvor du skal selge deg inn.

• Hvorfor skal vi gi nettopp DEG penger fra staten?

• Hvorfor vil nettopp DU være 1 av 10 gründerbedrifter som lykkes?

Vi må TRO PÅ DIN EVNE til å drive frem et godt prosjekt OG realisere dine vekstambisjoner !!

52

Lykke til!

53