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Felisbela Francisca Tinoco Galante de Queirós nº 4611
Nuno Filipe da Silva Ribeiro nº 4676
Vinícius Tolentino nº 5646
Resumo: Elaboração de um trabalho para a cadeira de Simulador
de Gestão de Marketing. Este trabalho foi desenvolvido com o
objectivo de o edifício da Agros poder comunicar com o seu público-
alvo, diferenciando a Lactogal da Agros Empresa.
IPAM PORTO – JANEIRO 2013
Página | 2 Mestrado Gestão de Marketing
Sumário
Introdução ....................................................................................................................... 4
Análise Externa .............................................................................................................. 5
Análise Pesta .............................................................................................................. 5
Mercado ....................................................................................................................... 7
Análise Swot ............................................................................................................... 8
Análise da Concorrência ......................................................................................... 10
Análise Interna.............................................................................................................. 11
História da Empresa: ............................................................................................... 11
Organização do Grupo Agros................................................................................. 13
Recursos Humanos: ................................................................................................ 14
Visão: ......................................................................................................................... 15
Valores: ...................................................................................................................... 15
Missão: ....................................................................................................................... 16
Recursos Financeiros: ............................................................................................. 16
Factores Chave de Sucesso: ................................................................................. 16
Marketing - Mix ............................................................................................................. 17
Produto....................................................................................................................... 17
Promoção .................................................................................................................. 18
Distribuição ................................................................................................................ 18
Ideia................................................................................................................................ 19
Definições Tecnologicas: ........................................................................................ 20
O Conceito................................................................................................................. 22
Objectivos: ................................................................................................................. 23
Como Aplicar? .............................................................................................................. 23
Acção: Interagimos consigo!! ................................................................................. 24
O Leite faz parte da sua vida, a Agros também!! ................................................ 25
Espaço Natureza por aluguer................................................................................. 28
Plano de Comunicação ............................................................................................... 29
Projecções Financeiras ............................................................................................... 30
Viabilidade do projecto ................................................................................................ 31
Página | 3 Mestrado Gestão de Marketing
Pontos fundamentais para o sucesso ...................................................................... 32
Vantagens deste Plano de Négocios ....................................................................... 33
Conclusão ..................................................................................................................... 34
Bibliografia: ................................................................................................................... 35
Anexos ........................................................................................................................... 38
Avaliação de Cash Flows ........................................................................................ 38
VAL, Retorno e Payback ......................................................................................... 39
Balanço ...................................................................................................................... 40
Demonstração de Resultados ................................................................................ 41
Página | 4 Mestrado Gestão de Marketing
Introdução
Este trabalho tem como objectivo criar a possibilidade da torre
do edifício da Agros poder comunicar com o seu público - alvo. Ao
desenvolver este trabalho arranja-mos assim a forma que no nosso
ver será a mais propícia para alcançar o objectivo inicial.
Desenvolve-mos assim a nossa ideia, mas não só tratamos
aspectos importantes sobre a empresa Agros. Alguns destes
aspectos são: a História da empresa, a Análise da Concorrência, a
Análise Swot a Macro – Ambiental entre outras com muita
importância para perceber mais detalhada a forma de trabalho
desta empresa.
Página | 5 Mestrado Gestão de Marketing
Análise Externa
Análise Pesta
Análise PESTA
Político-
Legal
- O sector é regido por uma Política Agrícola Comum (PAC) com o objectivo de manter um equilíbrio entre a cidade e o campo. Valorizando recursos naturais, preservando também o ambiente. Também pretende garantir um rendimento apropriado conforme os desempenhos dos agricultores. O sector enfrenta problemas de sustentabilidade em Portugal, assim como concorrência desleal, como o caso do Continente praticar Dumping. - A nível tecnológico, o Governo português realiza a Conferência de Tecnologia e Inovação desde 2006, com o objectivo de encontrar soluções a curto, médio e longo prazo para a evolução tecnológica; - Diminuição (aproximadamente 48%) do tráfego na A28 após a inserção das Scuts. - Decreto de Lei nº 66/1999; - Decreto de Lei nº 83/2008 Art 9º, 12º; - Código da Publicidade Art 30º, 1º;
Económicos - O PIB português encontra-se entre 20 a 30% abaixo da média europeia. Apesar da crise, as empresas não deixam de investir na inovação e em novas formas de evoluir e competir no mercado. A tecnologia faz parte destes investimentos, pelo que é essencial, nos dias que correm, para a empresa acompanhar as concorrentes.
-Melhor Uso do carro
Sociais - O estilo de vida português, apesar das dificuldades económicas, continua muito ligado à tecnologia. Os portugueses gostam de estar actualizados, e têm especial atenção para certos tipos de tecnologias. - 7.331.000 Portugueses com mais de 15 anos consomem leite;
Página | 6 Mestrado Gestão de Marketing
Tecnológicos - As mudanças constantes na tecnologia têm impacto numa empresa, principalmente numa empresa de topo como é o caso. A tecnologia é a base deste projecto, que tem em vista a evolução e inovação da empresa. - Evolução constrante; - Potenciais inesgotáveis;
Ambientais - O projecto em desenvolvimento tem preocupações a nível ambiental, dando atenção à responsabilidade social, sendo que a poupança de recursos energéticos seria uma prioridade.
- Projecto amigo do ambiente;
Página | 7 Mestrado Gestão de Marketing
Mercado
Nos últimos anos o mercado tem vindo a sofrer várias
alterações e a crescer de forma notória, a nível tecnológico. Passou
a ser possível utilizar tecnologias de projecção que há alguns anos
atrás seria impensável.
O mercado estava aberto a todo o tipo de tecnologias
inovadores que foram aparecendo, daí este fenómeno ter trazido
grandes vantagens e se ter alargado a nível espantoso num pouco
espaço de tempo.
É favorável para a inserção desse tipo de tecnologia e
apresenta como uma grande aposta na diferenciação e satisfação
de nichos de mercado.
Em portugal ainda não possui nenhuma iniciativa privada a
implementar esse tipo de tecnologia, assim pode se dizer que isso
seria um projecto inovador, apesar que em outros países já se
utiliza essa tecnologia em vários eventos.
Página | 8 Mestrado Gestão de Marketing
Análise Swot
Forças
- Longevidade da marca no mercado;
- Notoriedade associada ao nome
“Agros”;
- Espaço para a organização de
eventos e actividades;
- Autonomia financeira para investir;
- Inovação e atractividade;
- Nova perspectiva sobre o edifício.
- Parcerias;
- Visibilidade do Edifício;
Fraquezas
- Elevado custo;
- Risco de passar despercebido;
- Site confuso;
- Necessidade de contratar pessoal
especializado.
- Imagem associada a Lactogal
produto;
Página | 9 Mestrado Gestão de Marketing
Oportunidades
- Maior valorização do edifício;
- Promoção da Agricultura em
Portugal;
- Possibilidade Futurista face a
preconceitos tradicionais e
antiquados;
- Tecnologia cada vez mais relevante
e mais avançada;
- Alargar o público-alvo;
- Edifício como uma mais valia
diferenciada;
- Peso da Tecnologia no mercado
competitivo;
- Diferenciação.
- Fraca concorrência no sector de
projecções;
- Saturação dos meios de
publicidades;
Ameaças
- Concorrência especializada na
organização de acções de divulgação;
- Manutenção da acção tecnológica;
- Conjuntura económica desfavorável;
- Risco da mensagem não ser
transmitida;
- Legislação;
- Diminuição dos utentes nas auto-
estradas;
- Mais vale não ter site;
Página | 10 Mestrado Gestão de Marketing
Análise da Concorrência
Análise da Concorrência
Empresa Acção/Serviços
Digitalframe – Empresa de
Audiovisuais, com mais de dez anos,
que esteve encarregue da
inauguração das novas instalações
da Agros.
- Conferências, Congressos e
Espectáculos, Realização de Directos,
Vídeos Promocionais e Publicidade,
Ecrãs Gigantes, Telas, Projectores,
Plasmas, Fotografia, 3D, Design
Gráfico.
Video Guerrilha- espécie de festival,
projectando imagens num
determinado local numa cidade.
- Projecção de imagens em vários
edifícios na zona central de São Paulo,
em que participaram mais de 100
artistas.
Nokia- Empresa finlandesa de
telecomunicações.
- Projecção 4D da Nokia Lumia em
Londres
Página | 11 Mestrado Gestão de Marketing
Análise Interna
História da Empresa:
O início da actividade desta empresa acontece no final da
primeira metade do séc: XX. Esta empresa começou por fundar
algumas cooperativas principalmente em zonas onde a produção de
leite já estivesse em crescimento. Criou-se uma união de
cooperativas leiteiras com o intuito de coordenar e representar o
sector com a finalidade de desenvolver a industrialização e criou-se
uma unidade fabril com o objectivo de rentabilizar e estabilizar os
seus produtos.
Já após a Revolução de Abril em 1974 a Agros em conjunto
com o Ministério da Agricultura e Pescas, do Comércio e Turismo
assim como do Trabalho, integra e gere o património, as funções e
o pessoal da extinta federação. A partir desse momento esta
organização inicia um período de exponencial crescimento.
Página | 12 Mestrado Gestão de Marketing
No início da década de 70, devido a intervenientes como o
seu Presidente e Gerente, a Agros passa a ser encarada com maior
credibilidade, perante produtores e mercados. No final dessa
mesma década, decidiu-se construir novas instalações fabris, uma
vez que as antigas já não correspondiam ao necessitado pela
Agros.
Em 1985, dia 30 de Agosto a empresa altera de nome para
“Agros – União das Cooperativas dos Produtores de Leite de Entre
Douro e Minho U.C.R.L.”, em que a Sede da União deixou de se
localizar na cidade do Porto, transferindo-se assim para Vila do
Conde.
Em meados da década de 90, a AGROS, U.C.R.L; a
Lacticoop, U.C.R.L. e a Proleite, C.R.L. criaram a LACTOGAL,
Produtos Alimentares, S.A.. Assim, as actividades e estruturas de
transformação industrial e de distribuição e comercialização destas
3 Organizações passaram a ser um activo da Lactogal, Produtos
Alimentares, S.A.. Esta “fusão” foi necessária para combater as
suas concorrentes Europeias que, entretanto, haviam intentado
estabelecer-se no mercado português.
Perspectivando o futuro, a Lactogal, Produtos Alimentares,
S.A. assim como todas as suas componentes, procuram trabalhar
de uma forma constante e equilibrada os vectores Economia,
Sociedade e Ambiente.
Página | 13 Mestrado Gestão de Marketing
Organização do Grupo Agros
Fonte: Material Didáctico na Aula
A agros é uma grande holding composta por 2 grandes
empresas, sendo ela a Ucanorte XXI com detenção de 51% e a
Agros SGPS com detenção de 100%, sendo que essa última é
composta de um grupo de 11 empresas de sectores
complementares, a Agros Comercial, PEC Nordeste, Agros
Imobiliária, SEGALAB, Prodistica, Carnagri, Lactogal Produtos
Alimentares, Luso genes, Naturar, Mercado Abastecedor Porto,
Transprodística.
Página | 14 Mestrado Gestão de Marketing
Recursos Humanos:
A Agros possui este organigrama que permite uma melhor compreensão
de todas as funções entre departamentos. Este organigrama divide-se em três
grandes grupos: Gestão, Áreas Suporte e Áreas Operacionais, e dentro deles
dividem-se alguns sub - grupos.
Fonte: Agros 2012
Página | 15 Mestrado Gestão de Marketing
Visão:
A Agros, UCRL pretende ser uma empresa credível e
dinâmica, tentando sempre ser líder do movimento
cooperativo agrícola. Proporcionam as novas gerações a
possibilidade de usufruírem de um desenvolvimento
económico, social e cultural bastante equilibrado e
sustentado, para isto estreitará continuamente os laços
institucionais com cada parte interessada com o objectivo
central de inovar, diversificar e integrar a cadeia de valor da
Produção Agrícola e Pecuária.
Valores:
A Agros desenvolve o seu trabalho apoiando-se nos valores
de ética e deontologia, mantendo uma forma de agir tanto a
nível interno e externo de acordo com a grandeza que ocupa
no mercado. Colaboradores são valorizados com formação
contínua e adequada as suas funções, estimulando o trabalho
em equipa de forma a obterem os resultados pretendidos.
Página | 16 Mestrado Gestão de Marketing
Missão:
A missão da Agros é promover o escoamento de leite
produzido pelos seus produtores, pelos sócios das
cooperativas, estimulando sempre a melhoria dos seus
produtos. Isto permite que os clientes estejam mais satisfeitos
tanto com a qualidade, mas também como a certeza de
estarem a pagar o melhor preço pelos produtos
disponibilizados pela Agros.
Recursos Financeiros:
- Volume de Negócios Consolidados: 195 milhões de euros
- Resultados Líquidos Consolidados: 10 milhões de euros
- Activo Líquido Consolidados: 219 milhões de euros
- Capital Próprio: 182 milhões de euros
- Autonomia Financeira: 83%
Fonte: Material Didáctico nas aulas
Factores Chave de Sucesso:
- Qualidade/Preço dos Produtos;
- Eficiência e eficácia em todo o processo de actividade da
empresa;
Página | 17 Mestrado Gestão de Marketing
- Alargado Portfólio de produtos da Agros, assim como da Lactogal;
- Notoriedade da marca;
- Relação da marca com a natureza;
- Boas relações com colaboradores e fornecedores.
Objectivos:
- Associar cada vez mais a Marca à Natureza;
- Manter o Nível de Qualidade dos seus Produtos;
Marketing - Mix
Produto
O produto em si, é o próprio edifício Agros, que será
aproveitado de várias formas ( tanto na parte frontal como nas
traseiras), sendo uma delas a tecnológica. Irão ser feitas
Página | 18 Mestrado Gestão de Marketing
modificações na apresentação do mesmo, de forma a cativar a
atenção do público-alvo.
Promoção
A promoção será feita através do edifico em questão para o
qual pretendemos que consiga comunicar com o público-alvo,
concretamente os utilizadores da A28. Também se pretende que
esta nova acção da Agros seja divulgada, na imprensa que relata
acções de comunicação, como é o caso das revistas de Marketing
como poderá ser o caso da Revista Portuguesa de Marketing
(http://www.rpm.pt/).
Distribuição
A distribuição é feita através de canal Directo. Quer isto dizer,
será desenvolvida apenas no edifício da Agros Empresa.
Página | 19 Mestrado Gestão de Marketing
Ideia
A IDEIA
É
NATURAL
“ A Comunicação feita de forma Natural” –
“ A Ideia é Natural”
Para atingir o pretendido com este trabalho começamos por
escolher duas ideias chave, excluindo logo de seguida uma delas
devido aos custos e leis que teriam de ser abordadas. A ideia por
nós escolhida como a mais viável para se alcançar os objectivos irá
dividir –se em duas componentes complexas que juntas se
Página | 20 Mestrado Gestão de Marketing
interligam entre si focando o nosso objectivo principal ao
desenvolve-las.
Definições Tecnologicas:
A arte expressada de uma forma moderna e viva, onde a
imaginação não tem limite. Isto é a video mapping, técnica utilizada
para projetar em superfícies irregulares, em que existe o
detalhamento minucioso das características do elemento que
receberá a projeção. O mapeamento possibilita criações gráficas
personalizadas em 2D e 3D, baseadas nas formas do objeto que
receberá a projeção. A definição de acordo com o wikipedia:
Video mapping ou mapeamento de vídeo é uma técnica
que consiste na projeção de vídeo em objetos ou
superfícies irregulares, tais como estruturas de grandes
dimensões, fachadas de edifícios e estátuas (cuja
projeção pode ser feita a 360º). Através da utilização de
um software especializado os objetos de duas ou três
dimensões são formados virtualmente, a partir dessas
informações o software interage com um projetor para
adaptar qualquer imagem à superfície do objeto
escolhido. Pode-se dizer que há uma reconstrução do
espaço real existente através da adição de espaço
virtual. Com esta técnica os artistas podem criar
dimensões extra, ilusões ópticas e noções de
movimento em objetos estáticos. Normalmente são
criadas narrativas audiovisuais através da combinação
ou desencadeamento de vídeo com áudio. (Video
Página | 21 Mestrado Gestão de Marketing
mapping, 2013. Disponivel em
http://pt.wikipedia.org/wiki/Video_mapping>. Acesso em
07/feb/13)
O Video mapping, cada vez mais usada em todo o mundo, torna
possível criar ilusões visuais através da projeção de filmes sobre
superfícies variadas. Por exemplo no Brasil, a Formentera Criação
Cenográfica é a primeira a desenvolver a técnica para isto, e trouxe
a tecnologia para o mercado brasileiro. Em 2011 o projeto Natal
Iluminado aconteceu em 9 cidades do estado de São Paulo. A
novidade foi a inclusão da Igreja Matriz da Praça da Sé, da capital
paulista. Os espetáculos contaram com a participação da Orquestra
Sinfônica de Heliópolis e do Coral da Gente, alem dos espetáculos
de Projeção Mapeada produzidos pela Visualfarm. O Natal
Iluminado é um projeto idealizado pela São Paulo Turismo (SP
Turis) e realizado pela Guaimbé Bureau de Cultura.
Página | 22 Mestrado Gestão de Marketing
O Conceito
Pretende-se aproveitar as características do Edifico Agros
para comunicar com o publico-alvo. O objectivo com isto é
rentabilizar financeiramente o Edifício Agros, com um conjunto de
“actividades” de comunicação inovadoras e ambiciosas. Pretende-
se destacar de forma clara que no Edifício Agros encontra-se a
Agros Empresa. Sendo assim, aposta-se na utilização das partes
“mortas” do edifício,, que até aos dias de hoje não tem vindo a ser
utilizadas. Na parte frontal pretende-se passar a imagem da Agros
Empresa diferenciando-a a cada estação do ano. Na parte traseira
pretende-se alugar o espaço para eventos disponibilizando assim a
nossa capacidade de projecção de vídeo mapping.
Somando a estas duas acções, apostamos também na
utilização da parte lateral do edifício passando a mensagem clara
que este edifício pertence à Agros Empresa.
Página | 23 Mestrado Gestão de Marketing
Objectivos:
- Evidenciar a diferença entre Agros Empresa e Agros Produto;
- Utilizar o edifício da Agros para transmitir esta diferenciação;
- Aproveitar o edifício para interagir com o público-alvo.
Como Aplicar?
O objectivo principal é rentabilizar o Edifício Agros e
aproveitar as suas mais valias para comunicar com o público-alvo.
Este Edifício possui bastante espaço que neste momento não esta
a ter a utilidade desejada, para isso o que pretende-mos é que este
problema seja corrigido e que se consiga aproveitar as mais valias
que este edifício possa vir a trazer para a empresa Agros.
Na parte frontal do Edifício, pretende-se projectar o logótipo
da Agros Empresa associado a cada estação do ano. Isto é, o
logótipo irá aparecer sempre o que mudará será a envolvente. Esta
envolvente estará de acordo com cada estação do ano.
Na parte traseira do Edifício, pretende-mos alugar o espaço
para eventos (ex: festivais), aproveitando assim as capacidades de
projecção de vídeo mapping do Edifício Agros.
Na parte lateral do Edifício, pretende-se transmitir a
mensagem de forma clara que neste Edifício é a cede da Agros
Empresa, recorrendo a imagens de pessoas deste a idade bebe até
à idade adulta (como se poderá ver em imagem no nosso trabalho).
Página | 24 Mestrado Gestão de Marketing
Pretende-se que estas acções de comunicação decorram
durante todo o ano, menos as que decorram na parte das traseiras
do edifício, pois isso dependerá se o espaço será ou não alugado.
Acção: Interagimos consigo!!
O Edifico Agros possui bastante espaço frontal para se fazer
variadíssimas acções de comunicação. Nesta acção pretende-se
passar a imagem do logótipo da Agros Empresa com a envolvente
referente às 4 estações do ano. Como exemplo na estação de ano
da primavera o logótipo da Agros Empresa a sair de dentro de uma
flor. Isto faz com que seja possível passar o logotipo, interligando
assim com um dos objectivos principais da Agros – A natureza. Isto
é possível através da projecção de imagens utilizando o vídeo
mapping.
Com isto levanta-se um grande problema de responsabilidade
social e de elevados custos. Este problema refere-se ao caso das
imagens estarem sempre a passar e não haver forma de controlar.
Para isso propomos que se ponha um sensor de movimento que irá
ser activado após a passagem de um carro. Com isto cada imagem
irá só passar quando o sensor detectar os movimentos dos carros.
Relacionando a ideia com números, o Video Mapping terá um
custo de 100.000 euros (sem IVA) e os sensores de 5.000
euros(sem IVA).
Página | 25 Mestrado Gestão de Marketing
Acção: O Leite faz parte da sua vida, a Agros
também!!
O Edifício Agros possui um espaço lateral que achamos que
poderia ser uma mais-valia, não deixando de ser também
aproveitado. Pretende-mos transmitir uma mensagem para o
público-alvo. Sendo assim neste espaço optamos por “colar” (como
podemos ver mais a baixo), 4 imagens das 4 fases da vida de um
ser humano – bebe, criança, adolescente e adulto. A principal ideia
desta acção, é evidenciar que este edifício não está relacionado
com a produção do leite, mas sim com a parte empresarial do
Página | 26 Mestrado Gestão de Marketing
mesmo. Assim também mostra que a Agros esta ligada a vida das
pessoas desde nascença até adulto, focando a idade adulta com
sendo a idade em que se pode trabalhar na Agros Empresa.
Página | 27 Mestrado Gestão de Marketing
Página | 28 Mestrado Gestão de Marketing
Acção: Espaço Natureza por aluguer
No Edifício Agros tanto na porte frontal como na traseira,
possui um espaço bastante relevante para comunicação. Sendo
assim pretende-mos alugar este espaço para eventuais eventos
como, festas, concertos, teatros, entre outras. A quem alugar estes
serviços poderá utilizar o espaço do Edifício Agros mas também
poderá usufruir do Video Mapping que proporcionamos. Isto faz
parte da nossa estratégia de diferenciação, senão seria só mais um
espaço verde.
Página | 29 Mestrado Gestão de Marketing
Plano de Comunicação
Pretendemos que o investimento gerado sobre a acção tenha
o maior impacto possível e para isso necessitamos de despertar os
interesses, não só dos utilizadores da A28, mas sim também das
restantes pessoas. Iremos então apresentar uma tabela que indica
os meios utilizados, assim como os gastos inerentes e objectivos:
Meio Descrição Objectivo Duração Gasto
Rádio Desenvolver um spot publicitário transmitido nas rádios locais
Comunicar as diferenças do espaço relativamente ao anterior
Anúncio de 15 segundos, 2 por semana, durante 2 meses.
3.840€
Imprensa Publicidade promocional
Dar a conhecer o edificio e o que significa a mudança
1 inserção por jornal regional (mensal) 1 inserção na revista Marketeer
3600€ + 4480€ =
Página | 30 Mestrado Gestão de Marketing
de 6 em 6 meses. 8080€
Site Tornar o site menos confuso e mais apelativo; torna-lo capaz de recolher inscrições
Aumentar visitas e inscrições para futuros eventos
Todo o ano 0€
Redes sociais Criar uma página exclusiva para o edificio, evidenciando as novas funcionalidades
Alargar o público alvo, e gerar o “passa a palavra”, assim como criar um buzz em torno da mudança
Todo o ano 0€
Outdoors Criar um outdoor na parte lateral do edificio com a mensagem pretendida
Inovar o edificio transmitindo a mensagem logo no 1º contacto
Todo o ano Custo do material para o outdoor
Mupis Criação de mupis nas linhas de metro, com a mensagem pretendida
Potenciar a transmição da mensagem
1 mês após inicio da acção
2790€
Revista Agros Companhia
Criar a revista Agros Companhia
Informar o público alvo das acções e eventos a decorrer no mesmo
Todo o ano 0€
Total 14.710,00€
Dados: Tráfego A28 no INIR (Instituto de Infra-Estrutura
Rodoviárias), max 100km/hora em 3,24 segundos.
Projecções Financeiras
Neste ponto pretende-se analisar a viabilidade do Edifício
Agros, fazendo os cálculos necessários para analisar a viabilidade
do Plano de Negócios.
Nesta projecção financeira tivemos a necessidade de assumir
alguns prossupostos:
Projecção Financeira estudada para 5 anos, iniciando-se
em 2014;
Página | 31 Mestrado Gestão de Marketing
Efeito do IVA = 0 (IVA Dedutível nas compras);
Tempo Médio de Recebimento: 0 Dias;
Iremos recorrer ao financiamento por capitais próprios.
Viabilidade do projecto
Para sabermos a viabilidade deste Plano de Negócios
calculamos o Valor Actualizado Liquido (VAL). Este cálculo é feito
através do valor actual de todos os seus Cash-Flows (CF).
O valor de um euro hoje é maior, que o valor de um euro
daqui a 5 anos, por este motivo o Valor Actualizado Liquido( VAL) é
utilizado para medir se o negócio é rentavel ou não, utilizando os
cash flows dos 5 anos, assim como utiliza a taxa de actualização. O
valor encontrado para o Val neste Plano de Negócios é de -
102.152,53€. Porém o Payback é de 6,94, o que significa que o
investimento feito no inicio do Plano irá ser “pago” em
aproximadamente 7 anos.
As projecções financeiras para os 5 anos, encontram-se nos
anexos.
Página | 32 Mestrado Gestão de Marketing
Pontos fundamentais para o sucesso
Após passar-mos por todas estas etapas no estudo da
empresa Agros achamos que há três pontos fundamentais para o
sucesso deste Plano de Negócio.
Comunicação: Deverá ser feita uma comunicação correcta de
modo a alcançar os objectivos pretendidos. No caso desta
comunicação não estar a trazer os resultados pretendidos, ela
deverá ser corrigida e optar-se por novas formas de captar a
atenção do público-alvo.
Projecção: As imagens projectadas deverão ser transmitidas
de forma clara e que consigam trazer a mensagem
pretendida. Deverá ser uma mensagem ou imagem curta
devido ao pouco tempo que os utilizadores da A28 têm para a
visualização destas imagens.
Aluguer: Deverá alugar-se o espaço a empresas com nome
no mercado que tragam mais visitantes ao Edifício Agros. Se
as empresas que alugarem estes serviços ficarem satisfeitas,
poderão aconselhar outras empresas a fazer o mesmo género
de acções no Edifício Agros. Ao trazer mais clientes aumenta
a notoriedade e rentabilidade do edifício, logo será uma mais
valia. O Aluguer é o único meio de sustento deste Plano de
Negócio, pois sem ele não era possível pagar as outras
acções propostas para o resto do Edifício Agros.
Página | 33 Mestrado Gestão de Marketing
Vantagens deste Plano de Négocios
Este Plano de Negócios tem como objectivo ser inovador,
estando atento as constantes mudanças no mundo das tecnologias.
Este Plano apresentado para o Edifício da Agros, evidência o
uso das novas tecnologias, interligando-a sempre ao nome Agros.
As imagens que pretendemos projectar focam sempre a
envolvente Natureza que desde o inicio da marca Agros está ligada
a existência desta empresa.
Com isto pretende-se captar cada vez mais a atenção do
público-alvo, aumentando assim a notoriedade da marca Agros.
Página | 34 Mestrado Gestão de Marketing
Conclusão
Este trabalho foi desenvolvido como já foi dito com o objectivo
da torre do edifico da Agros conseguir comunicar com o público –
alvo, sendo estes todos os utilizadores da auto – estrada A28.
Pretendia-se também conseguir acabar com a ideia as
pessoas tinham que a Lactogal e a Agros seriam a mesma coisa.
Assim sendo, para alcançar o nosso objectivo traçamos em
plano a que demos o nome de “ A Comunicação é feita de forma
Natural “ – “A Ideia é Natural”. Com isto pretendemos dar um nome
a nosso ideia ligando o objectivo principal deste trabalho
“ Comunicar” com um dos objectivos principais da Agros “ Ligar
cada vez mais a marca a Natureza” .
Página | 35 Mestrado Gestão de Marketing
Bibliografia:
- http://www.agros.pt/Pages/WelcomePageAgros.aspx ( -
Consultado dia 07-01-2013 às 09h15);
- http://www2.esb.ucp.pt/twt/ebeira-
industrias/trabalhos/agros/introducao.html ( - Consultado dia 07-01-
2013 às 10h25);
- http://www.rpm.pt/ ( - Consultado dia 09-01-2013 às 10h15);
-
http://www.portugal.gov.pt/pt/pesquisa.aspx?s=conferencia%20tecn
ologia%20inova%C3%A7%C3%A3o ( - Consultado dia 25 – 01-
2013 ás 16h30);
- http://www.dn.pt/bolsa/interior.aspx?content_id=1448703 ( -
Consultado dia 25 – 01 – 2013 às 16h45);
- http://www.digitalframe.pt/ ( - Consultado dia 25 – 01-2013 às 17h);
-
http://www.jn.pt/PaginaInicial/Sociedade/interior.aspx?content_id=2
603515 ( - Consultado a 26 – 01 – 13 às 10h30);
- http://www.archdaily.com/324138/agros-headquarters-rocha-leite-
arquitectos-
associados/?fb_action_ids=476354392402100&fb_action_types=og.
likes&fb_source=timeline_og ( - Consultado dia 31-01-13 às
15h50);
Página | 36 Mestrado Gestão de Marketing
Artigos relevantes para o trabalho
Ex-SCUT do Norte com menos 45% de tráfego
Publicado em 2012-06-11
Cerca de um ano e meio depois de introdução de portagens nas antigas SCUT do Norte, aquelas vias continuam, a cada trimestre, a registar quebras na sua utilização, que já ultrapassam os 45%.
foto GLOBAL IMAGENS/ARQUIVO
Segundo os números do relatório do Instituto de Infra-estruturas Rodoviárias (INIR) relativo ao primeiro trimestre de 2012, no caso concessão da Costa de Prata, portajada desde outubro de 2010, a quebra do Tráfego Médio Diário (TMD) atinge já os 46,7%.
No primeiro trimestre de 2012 aquela concessão registava um tráfego de 19.814 viaturas, uma quebra de 2,9% face ao mesmo de 2011, mas muito longe das 37.182 viaturas de igual período, mas de 2010.
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Já a concessão do Grande Porto voltou a perder tráfego este ano, cerca de 2,7%, face a 2011, mas a quebra chega aos 45,4% face a 2010.
No primeiro trimestre de 2010 circulavam todos os dias naquela concessão 38.433 viaturas, quando este ano eram apenas 20.971.
Quanto à A28, da concessão Norte Litoral, entre 2010 e 2012 registou uma quebra global no tráfego diário de 25Face ao primeiro trimestre de 2011, a A28 registou este ano igualmente uma quebra de 4,4% nesse tráfego,4%, passando de 32.255 para 24.057 viaturas por dia, indica o mesmo relatório do INIR.
Fonte: Jornal de Noticias de 11-06-12
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Anexos
Avaliação de Cash Flows
2014 2015 2016 2017 2018
Recebimentos
Vendas
63.000,00 €
63.000,00 €
63.000,00 €
63.000,00 € 63.000,00 €
Capital Social 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Estado a receber 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Total de Recebimentos
63.000,00 €
63.000,00 €
63.000,00 €
63.000,00 € 63.000,00 €
Pagamentos
Activos Fixos 105.000,00
€ 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Manutenção 10.500,00 10.500,00 10.500,00 10.500,00 10.500,00
Publicidade 14.710,00
€ 11.920,00
€ 11.920,00
€ 11.920,00
€ 11.920,00 €
FSE 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Estado 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Total de Pagamentos 130.210,00
€ 22.420,00
€ 22.420,00
€ 22.420,00
€ 22.420,00 €
Saldo Inicial 0,00 €
-67.210,00
€ -26.630,00
€ 13.950,00
€ 54.530,00 €
Saldo do mês -67.210,00
€ 40.580,00
€ 40.580,00
€ 40.580,00
€ 40.580,00 €
Saldo Final -67.210,00
€
-26.630,00
€ 13.950,00
€ 54.530,00
€ 95.110,00 €
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VAL, Retorno e Payback
2014 2015 2016 2017 2018
Investimento 105.000,00 €
RL -91.360,00 € -26.630,00 € 13.950,00 € 54.530,00 € 95.110,00 € r 17%
Depreciações 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 €
Retorno -105.000,00
€ -85.360,00 € - 20.630,00 € 19.950,00 € 60.530,00 € 101.110,00 € 75.600,00 €
VA -72.957,26 € - 15.070,49 € 12.456,19 € 32.301,84 € 46.117,40 € 2.847,67 € VA
VAL -102.152,33 €
TIR -2%
PAYBACK 6,94
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Balanço
Balanço 2014 2015 2016 2017 2018
Ativo
Ativos fixos tangiveis 105.000 € 99.000 € 93.000 € 87.000 € 81.000 €
Ativos não correntes 105.000 € 99.000 € 93.000 € 87.000 € 81.000 €
Caixa e Depósitos Bancários -67.210 € -26.630 € 13.950 € 54.530 € 95.110 €
Total dos Activos Correntes -67.210 € -26.630 € 13.950 € 54.530 € 95.110 €
Total Ativos 37.790 € 72.370 € 106.950 € 141.530 € 176.110 €
Passivo
Financiamentos 29.098 € 55.725 € 82.352 € 108.978 € 135.605 €
Adiantamento de clientes
Estado 8.692 € 16.645 € 24.599 € 32.552 € 40.505 €
Total dos passivos correntes 37.790 € 72.370 € 106.950 € 141.530 € 176.110 €
Total do Passivo 37.790 € 72.370 € 106.950 € 141.530 € 176.110 €
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Demonstração de Resultados
Demonstração de resultados 2014 2015 2016 2017 2018
Prestação de Serviços 63.000 € 63.000 € 63.000 € 63.000 € 63.000 €
FSE - € - € - € - € - €
Resul. antes das deprecisações - 42.000 € 63.000 € 63.000 € 63.000 € 63.000 €
Depreciações - 6.000 € - 6.000 € - 6.000 € - 6.000 € - 6.000 €
- 48.000 € 57.000 € 57.000 € 57.000 € 57.000 €
Outros gastos e perdas - 25.210 € - 22.420 € - 22.420 € - 22.420 € - 22.420 €
Resultado ano anterior - 73.210 € - 38.630 € - 4.050 € 30.530 €
Resultado Liquido do exercício - 73.210 € 34.580 € 34.580 € 34.580 € 34.580 €
- 38.630 € - 4.050 € 30.530 € 65.110 €