Sistema Tohá, un spin off desde la U. De Chile!

!  Institución privada sin fines de lucro creada por la Universidad de Chile según

decreto exento N° 1404 15/06/1989.

FUNDACIÓN PARA LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

MISION:

*  Promover y ejecutar toda clase de actividades que conduzcan a una mejor

utilización de la tecnología en el desarrollo económico, social y cultural del país.

!  PROGRAMA DE DESCONTAMINACION DE AGUAS: Diseño de plantas de

tratamientos de aguas servidas y residuos industriales líquidos usando la tecnología

“Sistema Tohá®”.

!  Es un sistema de tratamiento de aguas residuales

de la familia de los percoladores, compuesto por

distintas estratos filtrantes y lombrices, en donde

queda retenida la materia orgánica y es

consumida por las lombrices, quienes la

convierten en humus y materia corporal de las

mismas. En conjunto con las lombrices, se

genera una rica flora bacteriana que también

consume materia orgánica, transformándola en

CO2 y agua.

DESCRIPCIÓN: SISTEMA TOHÁ ®

•  No genera lodos y entrega subproducto que se

utiliza como abono natural.

•  Bajos costos de inversión y de operación.

•  Cumple todas las normas de descargas

ambientales, NCh1.333/78, DS90/2000,

DS46/2003, DS609/1998.

•  No genera olores.

•  Sistema modular, ampliable y muy fácil de operar.

•  Eficiencia igual o superior a tecnología

tradicional, no usa reactivos químicos.

VENTAJAS: SISTEMA TOHÁ®

0

50

100

150

200

250

300

DBO5 (mg/L)

SST (mg/L) Nitrogeno Total (mg/

L)

Fosforo Total (mg/

L)

Afluente Efuente DS 90/2000

*Aguas Servidas.

*  Aguas servidas: el sistema se ha implementado

desde casas particulares, pasando por colegios,

villorios, industrias, hasta pequeñas y medianas

poblaciones.

*  Residuos industriales líquidos: además de

tratar aguas servidas, el sistema se ha

implementado en diferentes tipos de industrias

con Riles de origen orgánico, tales como:

agroindustrias, empresas lácteas, matadero,

empresa de alimentos, cervecerías, vitivinícolas,

pisciculturas, entre otras.

APLICACIONES: SISTEMA TOHÁ ®

1994-1995: PROYECTO FONDEF 2-26

RECICLAJE Y TRATAMIENTO DE AGUAS SERVIDAS

!  Monto: $ 167.000.000 !  Director General: José Tohá Castellá !  Director Alterno: María Angélica Soto !  Contraparte empresarial: EMOS, Estación CEXAS, Melipilla.

Ejecutores:

!  Laboratorio de Biofísica, Dpto. de Física, FCFM de la Universidad de Chile.

Objetivos:

!  I&D de un nuevo método de reciclaje de aguas servidas. !  Construcción planta piloto para 1000 personas en CEXAS, Melipilla. !  Seguimiento de esta planta durante 2 años.

DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®

!  1997- 2001: PROYECTO FONDEF

TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA NACIONAL E INTERNACIONAL DE UN NUEVO SISTEMA ECOLÓGICO DE RECICLAJE DE AGUAS SERVIDAS

•  Monto: $27.000.000 •  Director: María Angélica Soto

Ejecutores: Laboratorio de Biofísica, Dpto. de Física, FCFM, Universidad de Chile

!  Objetivos: Difusión, promoción y comercialización, "  Elaboración de catálogos en español e inglés, Elaboración de video, en español e inglés. "  Asistencia a congresos, ferias, pág. web, charlas, conferencias, etc. "  Comercialización a cargo de la Fundación para la Transferencia Tecnológica.

DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®

!  Año 1994

Inicio de Trámite de Patente.

!  Año 2000

Obtención de Patente P.I. Nº 40.754:

Procedimiento para descontaminar aguas servidas y residuos

industriales líquidos, mediante un biofiltro que utiliza lombrices de la

especie Eisenia Foétida.

!  AÑO 2004:

Registro Marca “SISTEMA TOHÁ®”

DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®

!  AÑO 2000:

Obtención Premio ALCATEL 2000 “ INNOVACIÓN TECNOLÓGICA”

DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®

!  AÑOS 1997-2002

UNTEC desarrolla los proyectos de Aguas Servidas y Residuos Industriales

Líquidos.

EJECUCIÓN DE PROYECTOS

!  AÑO 2002

Traspaso de la licencia.

UNTEC deja de hacer proyectos de plantas y se autoriza a dos empresas para

aplicar el sistema bajo pago de royalty.

!  LOMBRIFILTRO CHILE LTDA.

!  AVF INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES LTDA.

EJECUCIÓN DE PROYECTOS

!  AÑO 2006:

Se incorpora TECSINOX como nueva empresa autorizada.

!  AÑO 2008:

Se incorpora formalmente SOLSAN Ltda como nueva empresa

autorizada.

EJECUCIÓN DE PROYECTOS

!  AÑO 2008:

UNTEC reactiva unidad técnica en el desarrollo de proyectos de ingeniería con

“Sistema Tohá®”

EJECUCIÓN DE PROYECTOS

EJECUCIÓN DE PROYECTOS

!  AÑO 2011:

REVOCACIÓN DE LICENCIA:

AVF INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES LTDA.

2004 – México - Ecología Vital del Agua

2006 - Venezuela –Biosistem tecnología Ambiental.

2009 – Argentina - Patagonia Cobex S.R.L.

2010 – Bolivia - Proaser S.R.L

2011 – Ecuador - Temzaura C.A.

2012 – Perú - Depuraggro S.A.C

ACUERDOS MARCOS: EMPRESAS EXTRANJERAS

2010 Infraplast S.A

2010 SK Ecología S.A

ACUERDOS MARCOS: EMPRESAS CHILENAS

!  Barreras de entrada

"  Tecnología desconocida e incredulidad

inicial (interna, del cliente y de la

autoridad).

"  Tecnología sin experiencias probadas.

"  Ajustes y desarrollo ingenieril.

!  Poder de Negociación de clientes y

Proveedores.

!  Rivalidad de la Competencia y

Productos Sustitutos.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.

!  PRODUCTO

"  Proyecto de Ingeniería de las plantas de tratamiento que usan “Sistema Tohá”

"  Supervisión en construcción y puesta en marcha y capacitación

"  Preparación de presentaciones ambientales.

!  PRECIO

"  Precios competitivos.

!  PROMOCIÓN

"  Paginas Web, Ferias ambientales, avisos en revistas, charlas, seminarios, reportajes de

televisión, entre otros.

"  “Clientes son los mejores vendedores”

!  PLAZA

"  Desde Putre hasta la Antártica.

"  Crecimiento en el extranjero.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.

!  FORTALEZAS

"  Tecnología limpia y eficiente, “Made in Chile”.

"  Tecnología barata, eficiente y simple.

!  DEBILIDADES

"  Al inicio, tecnología nueva y sin experiencia.

"  Producto fácil de imitar

!  OPORTUNIDADES

"  Entrada en vigencia de normas locales e internacionales

"  Posicionamiento local permite oportunidades extranjeras

!  AMENAZAS

"  Escepticismo de la autoridad por la nueva tecnología.

"  Plantas Piratas y empresas que se apropian de la tecnología

ANÁLISIS F.O.D.A.

PROYECTO REALIZADOS

Ítem Aguas Servidas RILes Sub Total

UNTEC 63 23 86

EMPRESAS AUTORIZADAS EN CHILE Y EXTRANJERO 233 55 288

Total 296 78 374

*  “Plantas Piratas”

" Malos diseños, desprestigio de la tecnología.

*  Ofertas de tecnología igual con otro nombre.

" Empresas que han participado en propuestas, cotizaciones y

ejecución, entrevistas en distintos medios de comunicación y

postulación a premios nacionales e internacionales de

innovación, utilizando la tecnología Tohá, patentada en Chile.

DIFICULTADES

!  Nuevos mercados nacionales e internacionales.

"  Aumento de proyectos en instalaciones mineras.

"  Aumento de volumen de proyectos en el marco de los acuerdos vigentes.

"  Disposición a firmar nuevos acuerdos con empresas de países de la región.

"  Conversaciones avanzadas con países Africanos.

!  Ampliación de servicios

"  Operación y mantención de plantas

"  Soluciones ambientales integrales.

PROYECCIONES

SISTEMA TOHÁ: UNA EXPERIENCIA

EXITOSA DE SPIN OFF DESDE LA

UNIVERSIDAD DE CHILE”

EMPRENDO VERDE 2012

WWW.SISTEMATOHA.CL