Site web

8 commandements ���pour l’adapter à l’inbound marketing

L’inbound marketing facile !

1 Imaginer le parcours des visiteurs

2 Développer une politique de contenus

3 Penser au référencement naturel (Seo)

4 Varier les call to action

5 Encourager le partage

6 Engager la conversation

7 Collecter des informations

8 Adapter le site web aux mobiles

Il existe 8 commandements pour adapter un site web à l’inbound marketing

L’inbound marketing imbrique différents leviers pour créer un tunnel de conversion visant à attirer des prospects et les convertir en clients. ���

Dans ce tunnel de conversion, le site web est un passage obligé et doit donc être pensé pour assurer pleinement son rôle, celui d’un centre de conversion.���

Dans une stratégie d’inbound marketing, le site internet fait office de carrefour du trafic généré par  vos outils d’attraction : SEO, blog, réseaux sociaux, relations presse, téléchargement de contenus premium, etc.

L’objectif est donc de convertir la plus grande partie de ce trafic en prospects ou en clients.

L’inbound marketing facile !

Imaginer les parcours des visiteurs 1

Répondez-vous aux questions que se posent vos prospects ?  

Pour concevoir l’architecture générale du site, il faut se mettre à la place des différentes typologies de visiteurs pour imaginer leurs parcours et :

•  mettre en place une navigation claire et efficace. Les informations doivent être disponibles en 3 clics maximum

•  prévoir les bonnes informations pour chaque visiteur, en fonction de sa maturité dans le cycle d’achat

L’inbound marketing facile !

Développer une politique de contenus 2

Votre présence digitale se construit sur et hors de votre site internet

Posséder un site internet est certes une condition nécessaire, mais elle n’est pas suffisante. Il faut ensuite :

•  proposer des contenus permettant d’animer votre site. Un blog remplit parfaitement cette fonction

•  proposer des contenus hors de votre site permettant d’attirer du trafic : livre blanc, présentation Slideshare, tribune libre, communiqué de presse, etc.

L’inbound marketing facile !

Penser au référencement naturel (SEO) 3

Les choix des thèmes d’expression et des mots clés sont cruciaux pour un bon référencement

Pour rédiger les contenus, qui sont le carburant d’un site, il convient de :

•  définir les mots clés et expressions prioritaires pour votre référencement

•  rédiger le contenu du site en tenant compte de ces priorités

•  optimiser les titres, les sous-titres, les url, le descriptif de chaque page

L’inbound marketing facile !

Varier les calls to action 4

Les call to action doivent bénéficier d’une grande visibilité sur votre site

Votre site doit contenir des calls to action qui favorisent l’engagement des visiteurs en les incitant à accomplir une action, en fonction de vos objectifs. Quelques exemples :

•  proposer une demande de devis

•  proposer le téléchargement de contenus premium

•  proposer une inscription à une newsletter

L’inbound marketing facile !

Encourager le partage 5

Les réseaux sociaux sont devenus une source de trafic majeure pour les sites internet  

Les options de partage de vos contenus, notamment via les réseaux sociaux, permettent de démultiplier votre visibilité.

•  connecter votre site aux réseaux sociaux pour automatiser le partage de nouveaux contenus

•  placer des boutons de partage vers les réseaux sociaux pour les visiteurs

•  adapter, dans un second temps, vos contenus aux spécificités de chaque réseau social sur lequel vous êtes présent

L’inbound marketing facile !

Engager la conversation 6

Converser est un bon moyen d’identifier les besoins de vos prospects  

Un site internet est aussi un espace de dialogue. Pour entamer des conversations, veillez à :

•  favoriser les commentaires, sur les billets de blog par exemple

•  être réactif pour répondre aux messages des visiteurs et entretenir les conversations

L’inbound marketing facile !

Collecter des informations 7

Dans l’idéal, les leads générés doivent être traités sous 24h  

Pour assurer son rôle de centre de conversion, un site internet doit permettre de collecter des informations sur les visiteurs afin de générer des leads.

•  proposer des calls to action engageants (remplir un formulaire de contact)

•  proposer des contenus qui donnent envie de s’engager (télécharger un livre blanc, inscription à un webinar, démo d’un produit ou service, etc.)

L’inbound marketing facile !

Adapter le site web aux mobiles 8

En BtoB, 15 à 20% du trafic provient des terminaux mobiles ... et ce chiffre s’élève à près de 40% en BtoC  

Les terminaux mobiles, smartphones et tablettes, occupent une part toujours plus importante du trafic internet. Deux solutions pour ne pas perdre ce trafic :

•  créer un site dédié aux mobiles

•  utiliser la technologie du responsive design pour que votre site s’adapte automatiquement à tous les terminaux (ordinateurs et mobiles)

L’inbound marketing facile !

Besoin d’accompagnement ? • COCONOTEK est une agence spécialisée dans l'inbound marketing (marketing d’attraction). • A travers la production et la diffusion de contenus à valeur ajoutée, elle contribue à attirer de nouveaux prospects et clients pour les entreprises.

Envie d’en savoir plus ?

09 61 26 22 93 contact@coconotek.fr www.coconotek.fr twitter/coconotek