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UNA PROPOSTA PER MIGLIORARE
MARGINI, COMPETITIVITA’, e
VOLUMI DI VENDITA
DEI SERVIZI ISP
SOFTSWITCH IN CLOUD
PER LA
TELEFONIA VOIP
Overview
- - Introduzione & Situazione del mercato
- - Modello di business: VoIP Reseller
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il Modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Overview
- - Introduzione & Situazione del mercato
- - Modello di business: VoIP Reseller
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il Modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Cosa ci può apportare la telefonia?
- - Margini più che interessanti!
- - Competitività: il cliente ci vede come
unico partner voce/dati.
- - Ampliamento base clienti. I servizi voce
sono una leva fondamentale per acquisire
alcune fasce di clienti.
Situazione del Mercato
Fonia + Dati72%
Dati28%
1 trimestre 2012 - Nuove Attivazioni Microbusiness e Privati
Se forniamo telefonia ci serve…
- - Integrare Voce & Dati
- - Essere più competitivi dei concorrenti
- - Essere più affidabili dei concorrenti
Overview
- - Introduzione & Informazioni di Base
- - Modello di business: VoIP Reseller
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il Modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller
- Ci si appoggia ad un provider esterno considerato «primario»
Rete ISP PROVIDER IC - PEERING
PROVIDER
PROVIDER
PROVIDER
- Il provider fornisce all’ISP un pannello «reseller» per permettere la fatturazione
- La centrale che effettua il routing delel chiamate è del provider telefonico
Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller
- - E’ il metodo più semplice
- - No competenze tecniche
- - Costi e tempi di start up bassi
PRO
Reseller: Problema MA…
- - IL FORNITORE E’ IN POSIZIONE DOMINANTE:
- Si è legati alla qualità e ai prezzi del fornitore
- Si è legati ai tempi di assistenza del fornitore
- - Troubleshooting difficile
- - Disponibilità numerazione telefonica servizi da un solo fornitore
- - Non si ha flessibiltà nei piani tariffari e fatturazione
- - Non abbiamo il controllo sul core della telefonia
-
Reseller: Problema
MA…
- Immaginate cosa sarebbe successo se Eutelia…
Overview
- - Introduzione & Informazioni di Base
- - Modello di business: VoIP Reseller
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Switched Operator “On Cloud”
Rete ISPIC - PEERING
PROVIDER
PROVIDER
PROVIDERMulti – Redoundant
Server Pool
DID Provider 1 DID Provider N
“Switched Operator”: Cosa Cambia?
- TOTALE CONTROLLO SUL TRAFFICO
“Switched Operator”: Cosa Cambia?
- - Tanti Fornitori Concorrenza
- - Best Operator for each Route
- - Migliore Affidabilità e qualità
(quality dependent routing )
“Switched Operator”: Cosa Cambia?
- IL FORNITORE E’ IN
POSIZIONE DOMINANTE
- IL FORNITORE E’ IN
POSIZIONE DIPENDENTE
- Completa libertà e flessibilità
sulle regole di fatturazione
Quanti fornitori vogliamo, da
qualsiasi paese
- Troubleshooting facile, molti
strumenti di analisi
- Non si ha flessibiltà nei piani
tariffari e fatturazione
- Disponibilità numerazione
telefonica e servizi da un solo
fornitore
Troubleshooting difficile
“Switched Operator”: Ulteriori Vantaggi
E’ possibile fare monitoring proattivo della rete
“Perchè lo Swich in modalità Cloud?
- Architetture Ridondate Condivise
- - Partner Tecnologico
- Management Centralizzato
- No Barriere di Ingresso (No Capex)
- Costi propozionali al traffico sviluppato
(pay per use)
Overview
- - Introduzione & Informazioni di Base
- - Analisi dei modelli di Business Esistenti
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Success Story
Overview
- - Introduzione & Informazioni di Base
- - Analisi dei modelli di Business Esistenti
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Con un po’ di ingegno…
Provider Numerazioni Telefoniche
Italia
(Reverse)800 Internazionali
Mobili Italia
Carrier 2
Flusso
Primario
Fissi
(Flat 30 ch)
GSM
Gateway
Numeri
Network
Aziendate
Carrier 1
Mobili Italia
Carrier
Straniero
Italia
Overview
- - Introduzione & Informazioni di Base
- - Analisi dei modelli di Business Esistenti
- - Limiti della modalità Reseller
- - Proposta: Il modello Cloud Switched
- - Dove e come ha funzionato?
- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…
- - Conclusioni
Conclusioni
Dati Dati + voce Switching Cloud Switching
