“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

Calendario de cursos

Programas de entrenamiento

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Soymicoach ofrece programas de entrenamiento orientados a resultados,

personalizados, con seguimiento garantizado y con una inversión muy eficiente.

Orientado a resultados

Enfocado a crear y poner en práctica planes individuales de mejora.

Centrado en desarrollar las habilidades relacionadas con el negocio que

aseguren la consecución de objetivos.

Guiados por expertos en ventas con más de 20 años de experiencia

creando y dirigiendo equipos de alto rendimiento.

No es un curso / Es un proceso de cambio.

Programas de entrenamiento

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Seguimiento garantizado

El plan consta de 2 sesiones de 8 horas cada una y seguimiento durante 12

semanas, con un método dirigido a garantizar el anclaje de los hábitos trabajados.

Informe de seguimiento de cada participante.

Enfocado a resultados, práctico, concreto y personalizado. A lo largo de 3 meses

se fijamos hábitos y se rutinas eficaces.

Personalizado

Antes de la realización del curso se define con la empresa los objetivos

individuales de cada participante.

Self-coaching: Método de auto-mejora individual, centrado en el auto-

descubrimiento la fijación de objetivos y planes de acción individuales.

Permite dirigir a cada miembro del equipo al programa que necesita:

PowerTraining, NegociatonTraining, Modelo de Coaching:.

Programas de entrenamiento

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Inversión muy eficiente

Programas Multi-empresa: calendario de cursos con objetivos acordados con la

empresa para cada participante.

Permite organizar un calendario de formación individualizado para cada miembro

del quipo en función de necesidades, disponibilidad de tiempo y recursos. Usted

decide Quien, Cuando y Que curso.

El precio del programa es de 1800€ por participante. El precio incluye curso,

seguimiento y material.

Oferta especial 2x1 (Valida hasta final del 2012)

Programas In-company: diseñados según las necesidades y objetivos de la empresa.

Presupuesto adaptado a cada proyecto

Programas de entrenamiento de alto rendimiento para comerciales.

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Programas

de Entrenamiento

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Programas

de Entrenamiento

POWER TRAINING

Programa de alto impacto centrado en aumentar el

rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave

Da al equipo de ventas herramientas, método

y la motivación que garantiza éxito continuado

en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-

tados y aplicación practica en el “día a día”

Aporta un sistema claro y aplicable de

supervisión.

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Programas

de Entrenamiento

NEGOCIATION TRAINING

Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones

complejas y sometidos a un alto nivel de presión. Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos que permiten revertir estas situaciones en escenarios

Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la

idea de que cada contacto con el cliente es parte del proceso y se enfocan tanto las necesidades de

corto plazo como las de largo plazo.

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Programas

de formación e implementación

MODELO DE COACHING

Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios que consiguen resultados mediante equipos comerciales, Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.

Aportamos un método sistemático y muy eficiente

de desarrollo de comerciales enfocado al logro. Potente herramienta de dirección que fortalece el modelo comercial, la mejora continua, el desempeño

y la motivación del equipo comercial.

Calendario 2012

POWER

TRAINING

NEGOCIATION

TRAINING

MODELO DE

COACHIN

Barcelona Septiembre: 20 y 21 Octubre: 1 y 2 Noviembre: 5 y 6 Diciembre: 3 y 4

Septiembre: 17 y 18 Octubre: 4 y 5 Noviembre: 8 y 9 Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 3 y 4 Octubre: 22 y 23 Noviembre: 26 y 27

Madrid Septiembre: 24 y 25 Octubre: 8 y 9 Noviembre: 12 y 13 Diciembre: 10 y 11

Septiembre: 27 y 28 Octubre: 10 y 11 Noviembre: 14 y 15 Diciembre: 12 y 13

Septiembre: 6 y 7 Octubre: 25 y 26 Noviembre: 29 y 30

Sevilla Septiembre: 10 y 11 Octubre: 15 y 16 Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 14 y 15 Octubre: 18 y 19 Diciembre: 20 y 21

Bilbao Septiembre: 10 y 11 Octubre: 15 y 16 Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 14 y 15 Octubre: 18 y 19 Diciembre: 20 y 21

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Moldeable a las necesidades comerciales actuales.

Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…

Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.

Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.

Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.

Motivar, acelerar las ventas.

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En resumen

Entrenamiento comercial efectivo

Gran impacto a corto plazo

Seguimiento garantizado 12 semanas

Asequible y de rápida implementación.

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Quienes somos

Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.

Jorge Gutiérrez Costas

Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en dirección comercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado en Químicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional, Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redes comerciales.

Javier Sánchez García

Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial de Multinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing y Ventas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección de Equipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing por ESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica, Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.

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Gestión del e-mail

Técnicas de presentación Alto rendimiento

Gestión del

tiempo

cross-selling

Impacto Motivación

Enfocado a resultados

¿Cómo puedo hacerlo mejor?

Confianza

Duradero

Rentable

Impacto a corto plazo

Alta autoestima

Empatía

Plan account

Reuniones eficaces. Táctica de la visita

Objetivos Dirección de

reuniones

Gano Ganas

Solución conflictos

Elevator Pitch

Segmentación de clientes

Mutuo

beneficio

Superación de bloqueos

Objeciones

Háblate en

positivo

Prioridades Gestion del cambio

Planificación estratégica

Maximiza tu

potencial

Personalizado

Resultados Posicionamiento

Trabajo de hormiguita

Auto motivación

Argumentario