Haal meer rendement uit uw sponsoring!

Sponsoring & Evenementen, SponsorVisie, Sponsit

Arnoud van Tol Peter van Baak Arnout Luitse

2

Oranje is liefde voor voetbal

Oranje is ING

ING helpt het Nederlandse voetbal verder

Sinds januari 2010 is ING hoofdsponsor van de KNVB. De combinatie ING – Nederlands elftal ligt

voor de hand: beiden zijn oer-Nederlands, delen Oranje als kleur en hebben de leeuw als logo.

ING wil het Nederlandse voetbal verder helpen.

Maar dat vraagt om veel meer dan sponsoring van het Nederlands elftal. We willen kinderen met

meer plezier laten voetballen, amateurclubs helpen gezond te blijven, het vrouwenvoetbal in

Nederland naar een hoger plan tillen en Oranje dichterbij brengen: voor alle voetbalfans!

ING heeft er voor gekozen zich voor lange tijd te verbinden aan de KNVB en het Nederlandse

voetbal: tot 2018. Om het Nederlandse voetbal echt verder te helpen wil ING een betrokken en

actieve sponsor zijn die veel meer doet dan logo’s plakken en borden neerzetten. Van zo’n

partnership profiteert de KNVB maar ook het Nederlandse voetbal. Dat doen we onder de vlag van:

‘Oranje is liefde voor voetbal, Oranje is ING’. Het zegt alles over onze rol in het voetbal: we zijn

misschien wel de grootste fan van Oranje en we ondersteunen het Nederlandse Voetbal daar waar

dat het meest nodig is!!

Oranje is liefde voor voetbal,

Oranje is ING

Voetbal verbindt Nederland

Amateurclubs staan aan de basis van de maatschappelijke en sportieve rol van het

Nederlandse voetbal. De verenigingen zijn heel belangrijk voor de jeugd, voor hun ouders

en voor de wijken waar ze gevestigd zijn. ING wil daarom een bijdrage leveren aan het

gezond houden van de amateurtak.

Maar amateurverenigingen hebben het niet makkelijk:

• Ledenaantallen lopen terug

• Het werven van vrijwilligers wordt moeilijker

• En (sponsor) inkomsten staan onder druk

Hierdoor wordt sponsoring nog belangrijker voor

amateurverenigingen in Nederland

4

Haal meer rendement uit uw

sponsoring!

Sponsoring

• Hoe haalt u nog meer rendement uit uw Sponsoring?

• En hoe kunt u sponsoring binnen uw vereniging nog beter verankeren en zorgen voor meer

structuur?

• ING geeft u vandaag de juiste informatie en biedt u concrete oplossingen om de sponsoring

binnen uw vereniging naar een hoger niveau te tillen.

Maar dat doen we niet alleen. Dit doen we met partners uit de sponsorwereld maar vooral met U

als clubbestuurder.

ING en haar partners

• Peter van Baak, SponsorVisie

• Arnout Luitse, Sponsit

Voetbalplein

5

• Heeft u vragen over de presentatie en wilt u nog meer informatie over

sponsoring?

• Of bent benieuwd naar de nieuwe plannen van ING voor

amateurverenigingen?

Bezoek ons dan op het Voetbalplein en stel uw vraag!

6

Introductie

• 2009 - Start bij onze eigen vereniging

• 2010 - Oprichting Het Sponsorkantoor

• 2012 - Lancering Sponsit

1000 verenigingen & stichtingen

waaronder 250 voetbalverenigingen

7

Wedstrijdbenadering

8

Voorbereiding - Sponsorplan

Stap 1: Elevator pitch

• Wie ben je?

• Wat zijn je ambities?

o Wat is hiervoor nodig?

• Demografische analyse van achterban

Stap 2: Tegenprestaties

• Breng in kaart wat je te bieden hebt, o.a.:

o Standaard tegenprestaties (Bord, Shirts, Narrow Casting, Website)

o Welke communicatiemiddelen zijn er?

o Accommodatie

o Sampling

9

Voorbereiding - Sponsorbrochure

10

Voorbereiding - Sponsorbrochure

11

Voorbereiding - Potentieel

Netwerk

• Brainstorm met ingewijden;

• Check ledenlijst achter de @;

• Check je ledenlijst met LinkedIN;

• Gebruik het netwerk van je sponsors.

Omgeving

• Zoom in op Google Maps;

• Maak een adressenbestand in KvK;

• Omliggende verenigingen en BC's.

12

Wedstrijd

.

Tips

• Verdiep je altijd eerst in het bedrijf;

• Werk efficiënt: leg het bedrijf 1 keuze voor;

• Wees creatief/onderscheidend

• Houd de reacties van bedrijven goed bij;

• Begin op tijd!

13

Nabespreking

Tips:

• Zorg voor een goede administratie & afhandeling van je sponsorzaken:

• Evalueer met sponsors of ze tevreden zijn;

• Communiceer voortgang ambities (accountmanagement);

• Houd er rekening mee dat sponsors ook geld kosten;

• Kleine dingen maken het verschil.

Zorg dat de factuur niet het enige contactmoment is!

Meer informatie over Sponsit?

Bezoek ons in de ING stand op het Voetbalplein

www.sponsit.nl

SponsorVisie

14

• Opgestart in februari 2010

• Nationaal actief bij bijna 200 sportclubs

• Totaal bereik > 190.000 leden van sportverenigingen

• Hockey, tennis, voetbal, squash, tennis, rugby,

waterpolo, golf, maar ook cultuur en evenementen.

• Partnership met KNVB, NRB, NHV en SBN

• 7.500 sponsors actief via het systeem

Huidige situatie

• Sponsoring is een kwestie van gunnen

• Weinig direct resultaat uit sponsoring

• Naamsbekendheid sponsors is gering

• Onbekend maakt onbemind, wat doen uw

sponsors?

• Actie = reactie, maar sponsoring is passief

15

Peter van Baak

Opvallend:

• Breedtesportsponsoring

als kans

• Lokale sponsoring heeft

grotere impact

• Een plan/doel is cruciaal

Een nieuwe benadering

17

OF

5 tot 12 x effectiever

Meer dan gunnen

Sponsoring is interessant:

• Lokale doelgroep

• Specifieke doelgroep

• Veel interactie

• Langdurig en direct contact

18

15 april 2014

Huidige website

15 april 2014

Actieve banners

21

Mogelijkheden voor digitaaladverteren

22

Narrowcasting

23

• Regulier adverteren lokale media € 400,- voor eenmalige 1/2 pagina advertentie per 10.000 stuks oplage.

Goedkoop adverteren?

24

• Regulier adverteren op internet kost ongeveer € 5 per 1000 pageviews

(€ 5,- CPM, oftewel 0,5 cent per pageview)

Goedkoop adverteren?

25

= €1.000,- per jaar!

Waarde banner bij 500 leden

26

Verdiencapaciteit website

= €3.000,- per jaar!

27

Zonde?!

Kostprijs = €200,- tot € 300,-

28

• Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant

• Toon de kans die je vereniging biedt

• Benader gericht en op een logisch moment

• Gebruik digitale media

• Maak sponsoring actief

• Vraag om een ‘call-to-action’

• Doe elke maand iets (structuur)

Tips

29

• Grotere tegenprestatie bestaande sponsors

• Beter verhaal nieuwe sponsors (bijv. lokale detaillisten)

• Versterkte onderhandelingspositie

• Voordelen voor toeschouwers en sponsors (kortingen)

• Lagere kosten voor sponsor

MINDER WERK, MEER STRUCTUUR, BETER VERHAAL

MEER INKOMSTEN

De voordelen op een rij:

30

Een nieuwe benadering

31

Vragen

32

Meer informatie over SponsorVisie?

Bezoek ons in de ING stand op het Voetbalplein

www.sponsorvisie.nl

Nu met 20% korting! (v.a. € 200,- per jaar)