Upload
others
View
16
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
STRATEGI PEMASARAN PUPUK MEREK RAJA SAWIT
PRODUKSI CV. TANI SUMBER PANGAN GRESIK
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana
PertanianStrata Satu (S-1) Pada Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian-
PeternakanUniversitas Muhammadiyah Malang
OLEH
HADDAD HALQI HAQIQI
201310210311118
JURUSAN AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN-PETERNAKAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG
2017
KATA PENGANTAR
Menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang,
kami panjatkan puji syukur atas kehadirat-Nya yang telah melimpahkan rahmat,
dan hidayah-Nya kepada kami, sehingga dapat menyelesaikan skripsi dengan
judul “Strategi Pemasaran Pupuk Merek Raja Sawit Produksi CV. Tani Sumber
Pangan Gresik”
Penulis menyadari dalam penyusunan skripsi ini tidak akan selesai tanpa
bantuan dari berbagai pihak. Sehingga pada kesempatan ini kami ingin
mengucapkan terima kasih kepada :
1. Drs. Fauzan, M.Pd selaku rektor Universitas Muhammadiyah Malang.
2. Dr. Ir. David Hermawan, M.P., IPM. selaku dekan Fakultas Pertanian-
Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang.
3. Ibu Ir. Dyah Erni Widyastuti, M.M selaku Ketua Jurusan Agribisnis,
Fakultas Pertanian-Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang.
4. Bapak Rahmad Pulung Sudibyo, S.P., M.P selaku dosen pembimbing I yang
dengan perhatian, ketulusan, dan kesabaran memberikan pengarahan dan
bimbingan dalam penyusunan skripsi ini.
5. Ibu Dr. Ir. Istis Baroh, M.P selaku dosen pembimbing II yang telah
memberikan saran, kritik, bantuan, dan arahan dalam penyusunan skripsi
ini.
6. Dr. Ir. Rahayu Relawati, MM selaku dosen penguji I yang telah
memberikan saran dan kritik.
7. Dr.Ir. Bambang Yudi, MM selaku dosen penguji II yang telah memberikan
saran, kritik dengan perhatian, dan ketulusannya.
8. Segenap dosen Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian-Peternakan,
Universitas Muhammadiyah Malang yang telah membekali penulis dengan
berbagai ilmu selama mengikuti perkuliahan sampai akhir penulisan skripsi.
9. Seluruh civitas akademika Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian-
Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang yang telah memberikan
dukungan moril kepada penulis.
10. Ir. Saiful Anam selaku pemilik perusahaan CV. Tani Sumber Pangan Gresik
yang telah membantu penulis memberikan informasi-informasi yang
dibutuhkan untuk kegiatan penelitian.
11. Ayah Saiful Anam, Ibu Enda Wati, Kakak Selvy Ervianita, Keluarga Besar
Ridwan, dan Keluarga Besar Sriyatun, atas doa, kritik, saran, dukungan, dan
curahan kasih sayangnya yang telah diberikan.
12. Balqis Farahdiba Syahputri Iswahyudi Pribadi yang selalu memberikan
semangat dan menghibur di kala penulis banyak permasalahan.
13. Agribisnis C 2013, terima kasih atas kebersamaannya selama hampir empat
setengah tahun ini.
14. Ucapan terima kasih juga disampaikan kepada semua pihak yang tidak dapat
disebutkan satu persatu, tanpa mengurangi rasa hormat yang telah
memberikan dorongan, masukan, dan turut membantu penyelesaian skripsi
ini.
Akhir kata penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang
telah membantu dan penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi
kita semua dan menjadi bahan masukan dalam dunia pendidikan.
Malang, 17 Januari 2018
)Penulis)
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN PERSETUJUAN ....................................................................ii
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iii
SURAT PERNYATAAN ............................................................................ iv
RIWAYAT HIDUP ...................................................................................... v
ABSTRAK ...........................................................................................................vi
ABSTRACT ........................................................................................................vii
KATA PENGANTAR .............................................................................. viii
DAFTAR ISI ................................................................................................. x
DAFTAR TABEL ...................................................................................... xii
DAFTAR GAMBAR ................................................................................ xiii
DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................. xiv
BAB I. PENDAHULUAN ............................................................................ 1
1.1 Latar Belakang ..................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah ................................................................................ 3
1.3 Tujuan ................................................................................................... 3
1.4 Manfaat Penelitian................................................................................ 4
1.5 Batasan Istilah dan Pengukuran Variabel ........................................... 4
1.6 Batasan Masalah Penelitian ................................................................. 7
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ................................................................ 9
2.1 Penelitian Terdahulu ............................................................................ 9
2.2 Kajian Pustaka ................................................................................... 11
2.2.1 Manajemen Pemasan ............................................................................ 12
2.2.2 Strategi Pemasaran ............................................................................... 15
2.2.3 Analisis Lingkungan............................................................................. 17
2.2.3.1 Lingkungan Internal ...................................................................... 18
2.2.3.2 Lingkungan Eksternal ................................................................... 20
2.2.4 Analisis SWOT..................................................................................... 25
2.2.5 Marketing Mix ...................................................................................... 27
2.2.4.1 Pengertian Marketing Mix ............................................................. 27
2.2.4.2 Strategi Marketing Mix .................................................................. 29
2.3 Kerangka Pemikiran .......................................................................... 35
BAB III. METODE PENELITIAN .......................................................... 36
3.1 Jenis Penelitian .................................................................................. 36
3.2 Penentuan Lokasi .............................................................................. 36
3.3 Metode Penentuan Responden/ Informan ........................................ 37
3.4 Metode Pengumpulan Data ............................................................... 38
3.5 Metode Analisis Data ........................................................................ 39
3.5.1 Matriks SWOT ..................................................................................... 40
x
x
BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN .................................. 42
4.1 Sejarah CV. Tani Sumber Pangan Gresik ........................................ 42
4.2 Lokasi Perusahaan ............................................................................. 42
4.3 Visi Dan Misi Perusahaan .................................................................. 43
4.3.1 Visi Perusahaan ..................................................................................... 43
4.3.2 Misi Perusahaan .................................................................................... 43
4.4 Struktur Organisasi Dan Pembagian Tugas ....................................... 43
BAB V. PEMBAHASAN ........................................................................... 45
5.1 Analisis Deskriptif kualitatif .............................................................. 45
5.2 Marketing Mix (4p) ............................................................................ 46
5.3 Analisis Faktor Eksternal dan Internal ............................................. 52
5.3.1 Faktor Internal ....................................................................................... 53
5.3.2 Faktor Eksternal .................................................................................... 55
5.4 Analisis Matriks SWOT (Strengths-Weakness-Opportunities-
Threats Matrix) ............................................................................................. 60
5.5 Tahap pengambilan Strategi .............................................................. 66
VI. PENUTUP DAN SARAN .................................................................. 674
6.1 Kesimpulan ......................................................................................... 68
6.2 Saran-saran ......................................................................................... 69
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 70
68
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Nomor Teks Halaman
Lampiran 1. Kuesioner Penelitian..........................................................................72
DAFTAR PUSTAKA
Anonim, 2010. Kesuburan Tanah (Pengertian Pupuk). Diambil Kembali dari
https://nasih.wordpress.com/2010/06/08/pengertian-pupuk/. diakses pada 21
Desember 2016.
, 2011. Analisa Lingkungan Internal. Diambil kembali dari https://
manajemenstrategis.wordpress.com/2011/06/26/analisa-lingkungan-internal/
diakses pada 20 Desember 2016.
Anwar, A. N., & Andi. (2016). Analisis Swot Dalam Menentukan Strategi
Pemasaran Pada PT. Tribuana Pekanbaru. Procuratio, Program Studi S1
Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia 1(1), 56–70.
Ichwanda, F. I., Arifin, Z., & Yulianto, E. (2015). “ Analisis Strategi Pemasaran
Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor ” (Studi Pada PT.
Petrokimia Gresik). Jurnal Administrasi Bisnis, 24(1), 1–9.
Kotler. P, (1999). Marketing. Erlangga PT. Gelora Aksara Pratama. Ciracas,
Jakarta
Kotler. P, (2005). Manajemen Pemasaran. PT. INDEKS Komplek Gramedia
Kotler. P, Armstrong. G, (1997). Dasar-dasar Pemasaran. Prenhallindo. Jakarta
Kotler. P, Keller. K. L, (2009). Manajemen Pemasaran. Erlangga PT. Gelora
Aksara Pratama. Ciracas, Jakarta
Mulyadin. (2014). Pengembangan Atraksi Wisata Pantai Cipatujah Sebagai
Kawasan Wisata Bahari Di Kabupaten Tasikmalaya, Universitas Pendidikan
Indonesia 27–41.
Putri, D. E. (2010). Strategi pemasaran tahu di kota surakarta. Tesis Jurusan
Pertanian Ekonomi Sosial Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret .
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap
peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal
Kompetensi Teknik, 2(2), 143–150.
Rahmat, R. M. (2012). Analisis Strategi Pemasaran Pada PT. Koko Jaya Prima
Makassar. Tesis Jurusan Manajemen FEB Universitas Hasanuddin, 1–79.
Rangkuti. F, (2002). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT.
Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Ristrini. (2009). Implementasi Manajemen Pemasaran Dalam Rangka
Membangun Citra (Image) Masyarakat Terhadap Puskesmas. Buletin
Penelitian Sistem Kesehatan, 12(4), 418–423.
Sutanto, R. R. (2013). Manajemen Dan Pengembangan Pemasaran Pada Usaha
PT. Indokharisma Agung Sentosa. Agora, Jurusan Manajemen Bisnis
Universitas Kristen Petra 1(1), 1–11.
Wahyuningsih, N., Agustin Prima Dania, W., & Dewi, I. A. (2014). Analisis
Strategi Bauran Pemasaran Minuman Kopi Menggunakan Metode
Analytical Hierarchy Process ( AHP ) dan Technique For Order Preference
By Similarity To Ideal Solution ( TOPSIS ), Jurnal jurusan Teknologi Industri
Pertanian Fakultas Teknologi Pertanian Universitas Brawijaya 1–10.
Yoeti. O. A, (2002) Perencanaan Strategis Pemasaran Daerah Tujuan Wisata..
Pradnya Paramita. Jakarta
Yulianti, D. (n.d.). Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Dalam
Pencapaian Tujuan Perusahaan (Studi Kasus di PT. Perkebunan Nusantara
VII Lampung). Jurnal Sosiologi, 16(2), 103–114.