Strategie per un web Marketing efficace

5 Suggerimenti utili per capire come e perché impostare una strategia Digitale per trovare nuovi clienti. ______________________________________________ di Federica Macrì

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5 cose da sapere per realizzare una efficace

Strategia Digitale evitando di sprecare

tempo e denaro.

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In questa guida che ti ho preparato, ti

illustrerò, innanzitutto brevemente cosa è

una Strategia digitale e perché è così

importante per il tuo successo, per farti

capire in cosa consiste il lavoro che io

svolgo, per far crescere un business.

Successivamente ti fornirò 5 consigli che

sono stati utili per me, quando ho

cominciato il mio lavoro.

Che tu sia un libero professionista o un

imprenditore di una piccola media impresa,

infatti, ciò che leggerai qui ti sarà di

grande aiuto per capire, sia perché hai

bisogno di una strategia digitale per

aumentare i tuoi profitti, sia perché non

puoi fare da solo.

In questa guida: SEMPLICE ACCESSO ALLA RISORSE TECNOLOGIC HE FONDAMENTALI

Sono una professionista

del web.

Dal 2012 sono Esperta in

campagne di email

marketing e in

pianificazioni delle

strategie digitali.

Sono Responsabile della

Presenza Social

Media di diverse realtà

aziendali napoletane ed il

mio obiettivo è soprattutto

aiutare chi, come i singoli

professionisti o le aziende

vuole ottenere più visibilità

e quindi più successo

attraverso la rete.

Da quando lavoro nel

settore del marketing

mettendomi in proprio,

lavoro molte più ore al

giorno …ma sono davvero

contenta di farlo.

Sono una di quelle che

pensa che nel marketing e

nella comunicazione ci

vuole tempo, dedizione e

una grande capacità di

guardare un po’ in là del

proprio naso...così il

marketing funziona…puoi

crederci!

Chi è in 2

righe

Federica Macrì

consulenza@federicamacri.

com

Cell: +39 370 1381120

skype: @federicamacr

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Una Strategia Digitale è un processo di vendita di

un prodotto o un servizio che, avviene attraverso

strumenti specificamente riconducibili al mondo del

web.

Per impiantare una strategia di successo occorre

una professionalità ed una buona dose di

esperienza, nonché la conoscenza di strumenti

quali i Social, per esempio, che ad oggi risultano

essere di vitale importanza per la tua visibilità e

aiutano tantissimo la diffusione della tua vetrina.

Pubblicizzare e successivamente vendere sul web

un tuo prodotto o un servizio, significa per prima

cosa conoscere bene i gusti e i limiti dei tuoi

potenziali clienti, ed è da qui che partirà la tua

azione di marketing.

Dalla giusta conoscenza del bisogno dell’utente si

impianterà una campagna di web marketing di

sicuro successo.

Cosa è una Strategia Digitale?

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Un buon uso degli strumenti social ed una certa

esperienza in merito, poi farà decollare le tue

vendite come non mai.

E’ importante puntare la propria attenzione su

questo aspetto di Marketing che molto spesso

viene sottovalutato.

Come detto se alla base non si impianta una

strategia di vendita ben definita, non si può

avere successo attraverso la rete.

Tutto quello che viene fatto in rete, dalla

pubblicazione di contenuti, alle campagne sui

Social Media, viene fatto perché alla base è stato

impostato un certo schema, una strategia appunto.

Una strategia da seguire è un percorso che ti può

portare ad avere il successo al quale auspichi. Se

non la impianti non avrai obiettivi precisi da

raggiungere e questo ti porterà a disperdere le

tue energie, nonché il tuo denaro senza

concludere nulla.

Perché è importante una Strategia Digitale?

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La strategia ti porterà alla raccolta di utenti, che

interessati dal tuo business si metteranno in

contatto con te, alcuni di questi diverranno anche

tuoi clienti, iniziando a comprare i tuoi prodotti o a

richiedere il servizio che offri, e di qui si creerà il

tuo meccanismo di vendita, che ti permetterà di

aumentare costantemente i tuoi profitti.

Ecco perché è importante non improvvisarsi a fare

qualche pubblicità magari su Facebook o Google,

se prima non si imposta una strategia di marketing

ben definita.

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Si sa la sfera di cristallo non ce l’ha nessuno, e

nessuno ti può garantire che seguendo un

determinato percorso di vendita, tu possa arrivare

al sicuro successo.

Tuttavia impostando una strategia con i dovuti

passaggi e le attenzioni a quello che fai è certo che

il risultato positivo ci sarà.

Ti elenco 5 miei suggerimenti che per me sono

diventati dei pilastri importanti da seguire sempre

per ottenere successo con le mie strategie.

No all’improvvisazione !

La prima cosa da fare è non mettersi ad

improvvisare o provare le cose.

Sia chiaro una strategia ha bisogno di

essere sempre provata e il più delle volte

ha necessità di essere aggiustata, tarandone il tiro

più di una volta, ma non deve essere improvvisata,

altrimenti si rischia di perdere solo tempo.

Cosa intendo per non improvvisata? Intendo che

deve essere pianificata, la devi scrivere, se vuoi

penna su carta oppure al pc, usando uno dei tanti

software che ci sono in giro per costruire le tue

5 suggerimenti per impostare una strategia di successo

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mappe mentali. Io per esempio uso XMind te l’ho

linkato per Window, ma ovviamente puoi trovare

anche la versione per Mac.

Conoscere il tuo pubblico

Se ora stai iniziando la tua attività, devi

metterti a fare un analisi precisa e dettagliata

del tuo ipotetico pubblico, chi pensi che possa

comprare il tuo prodotto? a chi pensi che possa

essere utile il tuo servizio? ad Imprenditori? a Liberi

professionisti? appassionati di pesca?, ne sto

buttando a caso, ma è per farti capire.

Se invece già sai chi è il tuo cliente ideale, buon

per te ma non cantare vittoria, stai solo partendo

da uno scalino più alto, rispetto a chi lo deve

ancora capire.

Pertanto metti per iscritto tutte le sue

caratteristiche, dalle più banali del tipo uomo o

donna? quali sono i suoi passatempi? che età ha?

che luoghi visita o a che luoghi appartiene? etc.

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Osservare i tuoi competitor

E’ fondamentale in una buona strategia di

marketing digitale, osservare i movimenti e

soprattutto come si comportano in merito i tuoi

colleghi avversari.

Cosa fanno? Cosa scrivono? Che contenuti

propongono al loro pubblico? Attraverso quale

strumento si fanno conoscere?. E’ ovvio che non

devi guardare tutto lo scibile umano del tuo

settore, io di solito analizzo i primi tre che si sono

posizionati su Google per la parola chiave che a

me interessa.

Creati un buon contenuto

I contenuti sono l’anima del Marketing,

ovviamente quelli buoni, di qualità e che diano un

certo peso ed un valore aggiunto rispetto, alla

miriade sparsa per la blogosfera digitale.

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In questo il Blog del tuo sito dovrebbe venirti in

aiuto, cioè dovrebbe essere il luogo fisico dove

poter raccogliere la tua comunicazione ufficiale.

Da qui partirebbe tutto perché da qui potresti

condividerli con i social a pagamento e non

(questo dipende da te, ma sappi che se vuoi avere

una spinta devi cacciare qualche soldino) .

Inoltre è attraverso i contenuti che si crea una

sorta di comunicazione con il tuo pubblico anche

sui social, in particolare Facebook, ma non è detto.

Come vedi una strategia si costruisce e si pianifica

a poco a poco.

Non si può creare una

strategia senza investire.

E’ inutile parlare di successo di vendite o di

acquisizioni di nuovi clienti, attraverso le strategie

digitali, se prima non si mette in conto di investire

una certa quantità di denaro per le campagne.

Se non hai questa idea, allora lascia perdere,

perché la spinta per rendersi visibile agli occhi

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degli utenti rispetto ai tuoi competitor, ce l’hai solo

e ce l’avrai solo con le campagne a pagamento.

Non è necessario con questo pensare di investire

capitali, ma è importante investire e soprattutto

farlo in maniera graduale.

Questo è un po’ il mio modo di affrontare il

percorso per impiantare una buona strategia

digitale, e devo dire che ho avuto le mie

soddisfazioni, sia in termini di ritorno del cliente,

sia di successo in termini di risultato.

Diffida quindi da chi ti dice di investire molto

denaro, credimi non è necessario ma soprattutto è

sprecato se investito tutto insieme perché, se i

risultati non ci sono, non ci saranno neanche se

spendi ogni giorno 1.000,00 euro in campagne di

marketing, e lo sai perché? Perché arrivi ad un

punto che ti renderai conto che il professionista al

quale ti sarai affidato farà la tua differenza!

E se non l’avevi chiamato ancora, capirai che è

arrivato il momento di farlo!

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Una buona strategia digitale non si impianta dalla

sera alla mattina.

Può sembrarti facile poter fare campagne di

Marketing attraverso Facebook oppure Google, ma

non è così perché dietro ogni campagna c’è uno

studio di sistema, sociale e comportamentale, che

solo un professionista del mestiere ti può dare.

Pertanto devi affidarti ad un serio professionista

del web, un consulente di web marketing .

Il consulente di web marketing, sarà l’unico che

sarà in grado di impiantare le strategie digitali

analizzando le criticità delle attività on line o

delineando il piano degli interventi e delle azioni

necessari.

Il consulente di web marketing sarà l’unico in

grado di studiare il comportamento del pubblico,

capire se la sua permanenza sul tuo sito è

soddisfacente o meno.

Perché è sconsigliato fare da soli

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Il consulente di web marketing inoltre ti definirà

le strategie online, scegliendo per la buona riuscita

di esse gli strumenti più adeguati e adatti al

business del suo cliente.

Per questo ed altro ancora se vuoi avere successo

di vendite e aumentare il tuo business devi

chiamare il tuo professionista del web.

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Quando un cliente mi chiede di aiutarlo a farsi

conoscere attraverso il web, la prima cosa che

faccio è parlargli, per capire quale è il suo business,

quali le sue aspettative, ma soprattutto quale sia il

suo target di pubblico, di clienti al quale il suo

business si rivolge.

Questo è fondamentale per la buona riuscita delle

campagne, che come dicevo, non nascono dalla

sera alla mattina.

Infatti sia Google che Facebook si basano su delle

differenti impostazioni per catturare il pubblico.

Google lavora sulle ricerche delle keyword.

E’ attraverso queste, che l’utente viene portato sul

nostro prodotto o servizio.

Qui occorre un buon posizionamento SEO, cosa

che ovviamente per prima cosa propongo ai miei

clienti.

Facebook, invece si basa sugli interessi della gente,

pertanto il suo lavoro è di ricerca, di analisi

comportamentali e sociali.

Cosa faccio io per far crescere un business

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Qui io chiedo, come ti scrivevo prima, al cliente di

aiutarmi a costruire il suo pubblico, fondamentale

per raggiungerlo.

La costruzione di un percorso, mirato e ben

preciso, di un funnel di vendita, cioè un imbuto per

la generazione dei tuoi processi di vendita, è il mio

successivo obiettivo.

Questo verrà accompagnato dall’utilizzo di una

serie di strumenti, che ti porteranno al

raggiungimento dell’obiettivo prefissato

inizialmente per la tua promozione.

GESTIONE DELLE APPLICAZIONI

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“ Non dimenticate mai in mezzo a tutti i vostri diagrammi e le vostre

formule, di preoccuparvi delle persone e della loro sorte.

Essa deve sempre essere l'occupazione principale di tutti i nostri sforzi in

ambito tecnologico.”

Albert Einstein