Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
STRATÉGIAI ÉS ÜZLETI TERVEZÉSI. ELŐADÁS
Somodi-Tóth Orsolya
tanársegéd
MEGVÁLASZOLANDÓ KÉRDÉSEK
• HOGYAN DEFINIÁLHATÓ A STRATÉGIA ÉS MILYEN KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI VANNAK?
• MIT JELENT A STRATÉGIA TARTALOM ÉS FOLYAMAT SZERINTI MEGKÖZELÍTÉSE?
• MIT JELENT A MISSZIÓ ÉS A VÍZIÓ?
• MI AZ ÜZLETI TERV SZEREPE, S HOGYAN KAPCSOLÓDIK A STRATÉGIÁHOZ?
• MI A VÁLLALATI, ÜZLETÁGI ÉS A FUNKCIONÁLIS STRATÉGIÁK TARTALMA?
• MILYEN LÉPÉSEK ALKOTJÁK A RACIONÁLIS TERVEZÉSI FOLYAMATOT?
• MI JELLEMZI A JÓL ELKÉSZÍTETT TERVET?
• MILYEN LÉPÉSEKBŐL ÁLL AZ ÜZLETI TERV ELKÉSZÍTÉSÉNEK FOLYAMATA?
• MIT TARTALMAZ AZ ÜZLETI TERV?
A STRATÉGIA FOGALMA, KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI
• A STRATÉGIÁK MAGUKBAN FOGLALJÁK A SZERVEZET JÖVŐJÉRE VONATKOZÓ CÉLOK
KITŰZÉSÉT, VALAMINT A CÉLOK ELÉRÉSÉT SZOLGÁLÓ ESZKÖZÖK ÉS MÓDSZEREK
MEGHATÁROZÁSÁT
• TARTALOM: A STRATÉGIA TARTALMA ARRA UTAL, HOGY MIRE IRÁNYUL A SZERVEZET
STRATÉGIÁJA, AZAZ MILYEN TÍPUSÚ JÖVŐBELI MŰKÖDÉST IRÁNYOZNAK ELŐ A SZERVEZET
DÖNTÉSHOZÓI
• FOLYAMAT: A STRATÉGIA FOLYAMAT SZERINTI MEGKÖZELÍTÉSE AZT VIZSGÁLJA, HOGY
MIKÉPPEN ALAKULNAK KI A VÁLLALATI STRATÉGIÁK
A STRATÉGIA FOGALMA, KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSEI
• MINTZBERG (1987) A STRATÉGIA FOGALMÁNAK ÖT KÜLÖNBÖZŐ ÉRTELMEZÉSÉT KÜLÖNBÖZTETTE
MEG: TERV, CSEL, JÖVŐKÉP, POZÍCIÓ ÉS MINTA
• STRATÉGIA, MINT TERV: A SZERVEZET TUDATOS LÉPÉSEK SOROZATAKÉNT ALAKÍTJA KI A JÖVŐRE
VONATKOZÓ ELKÉPZELÉSEIT
• STRATÉGIA, MINT CSEL: A HANGSÚLY AZ ELLENFÉL, A VERSENYTÁRSAK MEGTÉVESZTÉSÉN VAN
• STRATÉGIA, MINT JÖVŐKÉP: A SZERVEZET ALAPVETŐ TÖREKVÉSEIT, A VILÁGHOZ VALÓ VISZONYÁT
ÉS A TÁVOLABBI JÖVŐBEN ELÉRENDŐ ÁLLAPOTOKAT RÖGZÍTI
• STRATÉGIA, MINT POZÍCIÓ: A VERSENYTÁRSAKHOZ VISZONYÍTVA HELYEZI EL A VÁLLALATOT A PIACI
VERSENYBEN
• STRATÉGIA, MINT MINTA: A VÁLLALAT ÁLTAL TÉNYLEGESEN MEGVALÓSÍTOTT MAGATARTÁSRA UTAL.
TERVEZÉS, MENEDZSMENT, MISSZIÓ, VÍZIÓ
• STRATÉGIAI TERVEZÉS: AMENNYIBEN A STRATÉGIÁT SZABÁLYOZOTT TERVEZÉSI FOLYAMAT
KERETÉBEN ALAKÍTJÁK KI
• STRATÉGIAI MENEDZSMENT: A STRATÉGIAI TERVEZÉS ÉS STRATÉGIAMEGVALÓSÍTÁS
INTEGRÁLT EGYSÉGÉRE ÉPÜLŐ VÁLLALATVEZETÉS
• A MISSZIÓ KIFEJEZI A SZERVEZET RENDELTETÉSÉT, A VILÁGHOZ VALÓ VISZONYÁT, VALAMINT
AZT, HOGY MILYEN ÉRTÉKEK FIGYELEMBE VÉTELÉVEL MŰKÖDIK A VÁLLALKOZÁS
• A VÍZIÓ A TÁVOLABBI JÖVŐBEN (5-10 ÉV) ELÉRENDŐ ÁLLAPOTOKAT TŰZI KI, AMELY FELÉ A
SZERVEZET HALAD A RÖVIDEBB TÁVÚ STRATÉGIÁK MEGVALÓSÍTÁSA RÉVÉN.
A STRATÉGIAALKOTÁS SZINTJEI
• A HAGYOMÁNYOS KÖZELÍTÉS SZERINT A STRATÉGIAI TERV HÁROM SZINTRE KÉSZÜL ÉS ENNEK
MEGFELELŐEN ENNEK A HÁROM SZINTNEK A KÉPVISELŐI VESZNEK RÉSZT A TERVEZÉSI MUNKÁBAN.
• (ÖSSZ)VÁLLALATI SZINT: A SZERVEZET EGÉSZÉRE VONATKOZÓ FŐBB CÉLOKAT ÉS A CÉLELÉRÉS
MÓDSZEREIT RÖGZÍTI.
• ÜZLETÁGI (DIVÍZIÓ) SZINT: ARRA AD VÁLASZT, HOGY MIKÉPPEN VERSENYEZ A VÁLLALAT, HOGYAN
AKAR VERSENYELŐNYRE SZERT TENNI.
• FUNKCIONÁLIS SZINT: AZ ADOTT FUNKCIÓ TERÜLETÉN (K+F, TERMELÉS, ÉRTÉKESÍTÉS STB.) MILYEN
CÉLOKAT KELL ELÉRNI, S AZOKAT MILYEN MÓDSZEREK ALKALMAZÁSÁVAL TERVEZI A VÁLLALAT.
ÜZLETI TERV, PROJEKT, TAKTIKA
• A STRATÉGIAI AKCIÓK A STRATÉGIAI CÉLOKBÓL LEVEZETETT KIEMELT FELADATOK.
• A PROJEKT A STRATÉGIAI AKCIÓKBÓL ÖSSZEÁLLÍTOTT, ÁLTALÁBAN TÖBB ÉVRE SZÓLÓ
FELADATCSOMAG, AMELYHEZ ÜTEMTERVET, FELELŐST ÉS ERŐFORRÁSIGÉNYT RENDELÜNK
HOZZÁ.
• AZ ÜZLETI TERV ÁLTALÁBAN TÖBB ÉVRE SZÓLÓ CSELEKVÉSI TERV, AMELYET A STRATÉGIAI
AKCIÓK ÉS PROJEKTEK ALAPJÁN ALAKÍTANAK KI.
A STRATÉGIAI TERVEZÉSI FOLYAMATA STRATÉGIAI TERVEZÉS MODELLJE
• A STRATÉGIA KIALAKÍTÁSA
MAGÁBAN FOGLALJA
• AZ ÜZLETI TERÜLET VAGY TERÜLETEK
KIVÁLASZTÁSÁT,
• A KÜLDETÉS ÉS VÍZIÓ
MEGFOGALMAZÁSÁT,
• A STRATÉGIAI CÉLOK KITŰZÉSÉT,
• VALAMINT A STRATÉGIA
MEGVALÓSÍTÁSÁT SZOLGÁLÓ
ESZKÖZÖK ÉS MÓDSZEREK
KIJELÖLÉSÉT.
KÖRNYEZET, ÉRDEKELTEK
IDŐTÁVOK A TERVEZÉSBEN
• A RÉGEBBI NÓMENKLATÚRA SZERINT
• (A) HOSSZÚ TÁVÚ TERVEK VOLTAK AZ 5 ÉVEN TÚLI TERVEK,
• (B) KÖZÉPTÁVÚAK A 3-5 ÉVES TERVEK ÉS A
• (C) RÖVID TÁVÚAK, AZ 1-3 ÉVIG TERJEDŐ TERVEK.
• EZ A BESOROLÁS A NEMZETGAZDASÁGI VAGY SZUPRANACIONÁLIS (PL. EU) SZINTEN TÖRTÉNŐ
TERVEZÉS ESTÉBEN MOST IS ELFOGADHATÓ, AZONBAN A VÁLLALATI EGYSÉGEK SZINTJÉN EZ
MÓDOSULT, AZAZ RÖVIDÜLT.
• NAPJAINKBAN
• HOSSZÚ TÁVÚ TERVEKNEK NEVEZZÜK A 3 ÉVEN TÚLI TERVEKET,
• KÖZÉPTÁVÚNAK AZ 1-3 ÉVESEKET ÉS
• RÖVID TÁVÚ TERVEKNEK NEVEZZÜK AZ ÉVEN BELÜLI TERVEKET.
• HANGSÚLYOZANDÓ, HOGY A TERV IDŐTÁVJA ÉS ANNAK KIDOLGOZOTTSÁGÁNAK
RÉSZLETEZETTSÉGE KÖZÖTT SZOROS KAPCSOLAT VAN.
A TERVEZÉS SZERVEZETEN BELÜLI IRÁNYA
• KIEMELT FONTOSSÁGÚ FELADAT A TERVEZÉS FOLYAMATÁNAK ÉS A SZERVEZET
HIERARCHIA SZINTJEINEK AZ ÖSSZEKAPCSOLÁSA.
• „TOP-DOWN” / RETROGRÁD TERVEZÉS:
• HA A TERVEZÉS A SZERVEZETI HIERARCHIÁBAN FENTRŐL LEFELÉ ZAJLIK
• „BOTTOM-UP” / PROGRESSZÍV TERVEZÉS:
• HA A TERVEZÉS A SZERVEZET ALSÓ SZINTJEIN KEZDŐDIK, ÉS LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE HALAD FELFELÉ
AKCIÓTERV, KERETTERV
• KERETTERVEZÉS: MINDEN TEVÉKENYSÉGET AZ ÉRTÉKBEN KIFEJEZETT SZERVEZETI
CÉLOKHOZ IGAZÍTANAK.
• A TERVEZÉSI RENDSZEREN BELÜL AZ EGYIK LEGGYAKRABBAN HASZNÁLT ELJÁRÁS.
• A KERETTERVEZÉS A TERVEZÉSI RENDSZER AZON ELEME, AMELYIK FORMALIZÁLT, AZAZ
PÉNZÉRTÉKBEN IS KIFEJEZETT CÉLOKAT TARTALMAZ.
• EZZEL ELLENTÉTBEN, AZ AKCIÓTERVEZÉS KÖZÉPPONTJÁBAN A TÁRGYI CÉLOK
ÁLLNAK.
• NEM A SZERVEZET VAN A TERVÉRT, ILLETVE TERVEZÉSÉRT, HANEM A TERV VAN A
SZERVEZETÉRT.
A JÓL ELKÉSZÍTETT TERV
• TARTALMAZZA:
• A HELYZETELEMZÉST, A PROBLÉMÁK MEGFOGALMAZÁSÁT - MIT ÉS MIÉRT KELL TENNÜNK;
• A MÉRHETŐ CÉLKITŰZÉSEKET - HOVÁ AKARUNK ELJUTNI;
• AZ ELVÁRT EREDMÉNYEKET - A TEVÉKENYSÉGEK KÉZZELFOGHATÓ OUTPUTJÁT (TERMÉK ÉS/VAGY SZOLGÁLTATÁS), MIT
FOGUNK ELÉRNI;
• AZ INTÉZKEDÉSEKET - A SZÜKSÉGES TEVÉKENYSÉGEKET, MIT, HOGYAN VALÓSÍTUNK MEG;
• A TEVÉKENYSÉGEK VÉGZÉSÉHEZ SZÜKSÉGES ERŐFORRÁSOKAT (MATERIÁLIS, IMMATERIÁLIS) - AZ INPUTOKAT, A
TEVÉKENYSÉGET MIVEL VALÓSÍTJUK MEG;
• A HATÁRIDŐKET, A KEZDÉSI ÉS BEFEJEZÉSI IDŐPONTOKAT - MIT MIKORRA KELL MEGCSINÁLNI;
• A VÉGREHAJTÁSÉRT ÉS AZ EREDMÉNYEK REALIZÁLÁSÁÉRT FELELŐS SZEMÉLYEKET - FELELŐSÖKET;
• A SZÜKSÉGES KÜLSŐ ÉS BELSŐ FELTÉTELEKET;
• A VÉGREHAJTÁS KOCKÁZATI TÉNYEZŐIT.
• A JÓ ÜZLETI TERV ÁTLÁTHATÓ, KÖVETHETŐ, LOGIKAILAG JÓL MEGSZERKESZTETT RENDSZERBEN, ÉRTHETŐEN
MUTATJA BE A VÁLLALKOZÁST ÉS AZ ÜZLETI KONCEPCIÓT
AZ ÜZLETI TERV TARTALMA
• RÉSZLETESSÉGE FÜGG:
• VÁLLALKOZÁS MÉRETÉTŐL, TEVÉKENYSÉGÉNEK JELLEGÉTŐL
• ATTÓL, HOGY TERMELŐ, SZOLGÁLTATÓ, KERESKEDELMI VÁLLALKOZÁS-E
• A PIAC MÉRETE, A VERSENY ÉS A LEHETSÉGES NÖVEKEDÉS MÉRTÉKÉTŐL
• A TERV CÉLJÁTÓL, A VÁLLALAT SAJÁTOSSÁGAITÓL
• MINDEN ÜZLETI TERVNEK TARTALMAZNIA KELL :
1. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA ÉS JELLEMZÉSE;
2. A TERMÉKEK, SZOLGÁLTATÁSOK KÖRÜLHATÁROLÁSA
3. AZ ELŐÁLLÍTÁSHOZ SZÜKSÉGES TERMELÉSI FOLYAMAT (MŰKÖDÉSI TERV) BEMUTATÁSA;
4. PIACI INFORMÁCIÓK (HELYZETELEMZÉS);
5. MARKETING- ÉS ÉRTÉKESÍTÉSI TERV;
6. PÉNZÜGYI TERV ÉS KOCKÁZATBECSLÉS;
7. MELLÉKLETEK.
AZ ÜZLETI TERV CÉLCSOPORTJA:
• AZ ÜZLETI TERV CÉLJA ALAPVETŐEN MEGHATÁROZZA, HOGY KIK FOGJÁK AZT OLVASNI:
• A VÁLLALKOZÁS BELSŐ TAGJAI
• A FELSŐ VEZETÉS ÉS A TULAJDONOSI KÖR TAGJAI - DÖNTÉSEK MEGALAPOZÁSÁT SZOLGÁLJA
• CÉL: ÚJ ÜZLETFÉL BEVONÁSA, VAGY KÍVÁNT ERŐFORRÁSOK MEGSZERZÉSE
• KÍVÜLÁLLÓK/ A KÜLSŐ OLVASÓK
• FINANSZÍROZÁST BIZTOSÍTÓ SZERVEZETEK - HITELEZŐK, BEFEKTETŐK
• JELLEMZŐ, HOGY A CÉLCSOPORT SZÁMÁRA LÉNYEGES ELŐNYÖKET MEGFELELŐ MÉRTÉKBEN
KIEMELI.
AZ ÜZLETI TERV ELKÉSZÍTÉSÉNEK FOLYAMATA
1. HELYZETFELMÉRÉS ÉS HELYZETELEMZÉS;
2. ÜZLETI ÖTLET ÉS AZ ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGTERVEZÉSE;
3. ÜZLETI TERV EGYES FEJEZETEINEK, KIDOLGOZÁSA.
1. HELYZETFELTÁRÁS
• CÉL:
• SZÁMBA VENNI A RENDELKEZÉSÜNKRE ÁLLÓ ERŐFORRÁSOKAT,
• AZ ELMÚLT IDŐSZAK EREDMÉNYEIT,
• ÉRTÉKELNI A MÚLTBELI GAZDASÁGI TEVÉKENYSÉGET, HOGY MILYEN ALAPOT NYÚJTHAT AZ ÜZLETI
KONCEPCIÓNK MEGVALÓSÍTÁSÁHOZ.
• A SOKFÉLE HELYZETFELTÁRÓ MÓDSZER KÖZÜL AZ EGYIK LEGGYAKRABBAN ALKALMAZOTT
ELJÁRÁS A SWOT ANALÍZIS.
SWOT-ELEMZÉS
Piskóti, I. 2017
PROBLÉMAFA
• OLYAN ESZKÖZ, AMINEK SEGÍTSÉGÉVEL LOGIKAI RENDBE SOROLHATJUK A
PROBLÉMÁKAT ÉS AZ OKOKAT, ILLETVE OKOZATOKAT
• LEGELŐNYÖSEBB, HA AZ EGY OLYAN CSOPORTMUNKÁNAK AZ EREDMÉNYE,
AHOL A KÜLÖNBÖZŐ SZAKTERÜLETEK MŰVELŐI KÖZÖSEN
GONDOLKODNAK A PROBLÉMÁK EGYMÁSHOZ FŰZŐDŐ VISZONYÁRÓL.
• MEGALKOTÁS MENETE:
• KÖZPONTI PROBLÉMA MEGHATÁROZÁSA
• RÉSZPROBLÉMÁK ÖSSZEGYŰJTÉSE „MIÉRT” KÉRDÉSEKRE ALAPOZVA
• OK-OKOZATI ÖSSZEFÜGGÉSEK FELTÁRÁSA
• AZ EGYES PROBLÉMÁK RELATÍV SÚLYÁNAK ÉS
• A SZERVEZET ÁLTAL BEFOLYÁSOLHATÓ ÉS NEM BEFOLYÁSOLHATÓ PROBLÉMÁK
KÖRÉNEK A MEGHATÁROZÁSA
PROBLÉMAFA
CÉLFA
• A PROBLÉMÁK POZITÍV ÁTFOGALMAZÁSA UTÁN JUTHATUNK EL A CÉLFÁHOZ
• A CÉLKITŰZÉSEK SZINTJEI KÖZÖTT AZONBAN MÁR MEGHATÁROZOTT VISZONY ÁLL FENN, AZ
EGYES CÉLKITŰZÉSEK SAJÁTOS HIERARCHIÁT ALKOTNAK
• AZ ELSŐ SZINTŰ CÉLKITŰZÉSEK A LEGÁTFOGÓBBAK ÉS EZUTÁN FOLYAMATOSAN EGYRE
RÉSZLETESEBB CÉLKITŰZÉSEK KÖVETKEZNEK, MELYEK MEGOLDÁSAI MÁR EGY KÖRÜL HATÁROLHATÓ
FELADATHALMAZT IS INDUKÁLNAK.
• CSAK OLYAN PROBLÉMÁKAT SZABAD ÁTFORDÍTANI CÉLOKKÁ, AMELYEK MEGOLDÁSÁRA A
SZERVEZETNEK KÖZVETVE, VAGY KÖZVETLENÜL KIMUTATHATÓ LEHETŐSÉGE, ILLETVE HATÁSA VAN.
CÉLFA
2. ÜZLETI ÖTLET, ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGALKOTÁSA
• MINDEN VÁLLALKOZÁS „SZÜLŐANYJA” AZ ÖTLET
• AZ ÖTLET MEGFOGALMAZÓDÁSÁTÓL A MEGSZÜLETŐ TERMÉKIG VAGY SZOLGÁLTATÁSIG MINDEN
EGYES FEJLESZTÉSI SZAKASZ KIADÁST, KÖLTSÉGET JELENT, EZÉRT A VÁLLALKOZÁS BEINDÍTÁSÁT
GONDOS ÖTLETKIVÁLASZTÓ ÉS FEJLESZTŐMUNKÁNAK KELL MEGELŐZNIE.
• ÖTLETFORRÁS FELKUTATÁSA, AZ ÖTLETEK BEGYŰJTÉSE:
• SAJÁT SZÜKSÉGLETEK
• MÁSOK SZÜKSÉGLETEI
• MIHEZ ÉRTEK, MI A HOBBYM?
• ÚJSÁGOK, INTERNET
• ÖTLETEK TOVÁBBGONDOLÁSA, LEMÁSOLÁSA
ÜZLETI ÖTLET, ÜZLETI KONCEPCIÓK MEGALKOTÁSA
• ÜZLETI ÖTLETRŐL CSAK AZUTÁN BESZÉLHETÜNK, HA EGY JÓL FELÉPÍTETT SZEMPONTRENDSZEREN
MÁR ÁTMENT AZ ÖTLETÜNK
• MŰKÖDŐKÉPES
• PIACKÉPES
• VERSENYKÉPES
• ÜZLETKÉPES
• VAN SAJÁT ELKÖTELEZETTSÉGÜNK AZ ÖTLET MEGVALÓSÍTÁSA MELLETT
• A KONCEPCIÓTERV MINDENKÉPPEN ÉPÍT A VÁLLALKOZÁS MEGLÉVŐ STRATÉGIAI TERVÉRE –
AMENNYIBEN LÉTEZIK ILYEN –, HA VISZONT EZ NEM KÉSZÜLT EL, AKKOR EGY RÖVID STRATÉGIAI
ELEMZÉST ÉS ÖSSZEFOGLALÓT CÉLSZERŰ ELKÉSZÍTENI.
ÜZLETI TERV EGYES FEJEZETEINEK, KIDOLGOZÁSA
• FEDLAP
• TARTALOMJEGYZÉK
• AZONOSÍTÓ ADATOK
• VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ
• A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA
• IPARÁGI / ÁGAZATI ELEMZÉS
• A VÁLLALKOZÁS KÖRNYEZETÉNEK ELEMZÉSE
• MARKETING TERV
• MŰKÖDÉSI (TERMELÉSI/SZOLGÁLTATÁSI) TERV
• SZERVEZETI TERV
• PÉNZÜGYI TERV
• KOCKÁZATOK
• FÜGGELÉKEK / MELLÉKLETEK
TERJEDELEM
• BEFOLYÁSOLJA:
• MI AZ ÜZLETI TERV CÉLJA
• TEVÉKENYSÉG EGYSZERŰSÉGE/SOKRÉTŰSÉGE
• KITŰZÖTT CÉL ELÉRÉSÉHEZ VEZETŐ MEGOLDÁSOK EGYSZERŰSÉGE/SOKRÉTŰSÉGE
• KITŰZÖTT CÉL ÚJSZERŰSÉGE
• A CÉL ELÉRÉSE SZEMPONTJÁBÓL FONTOSNAK ÍTÉLT TÉMÁK KELLŐ HANGSÚLLYAL LEGYENEK
BENNE ÚGY, HOGY A SZÁNDÉK SZERINTI MEGÉRTÉST SZOLGÁLJÁK.
• NEM AZ ÜZLETI TERV TERJEDELME HATÁROZZA MEG, HOGY MELLETTE, VAGY ELLENE DÖNTENEK
AZ ARRA JOGOSULTAK.
• FONTOS, HOGY SZAKMAI MÉLYSÉGE ÉS RÉSZLETEZETTSÉGE MINDIG FELELJEN MEG A MÁSIK
FÉL FELTÉTELEZETT ISMERETEINEK
VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ
• AZ EGÉSZ TERV NÉHÁNY OLDALAS ÖSSZEFOGLALÓJA, LÉNYEGI KIVONATA
• ÖSSZEÁLLÍTÁSA CSAK AZ EGÉSZ TERV ELKÉSZÜLTE UTÁN
• AZ ÖSSZEFOGLALÓ ELOLVASÁSA UTÁN AZ ÜZLETI TERV OLVASÓJÁNAK MEG KELL ÉRTENI AZ ÜZLETI TERVBEN
FOGLALT LÉNYEGET
• LEGFONTOSABB CÉLJA ÉS FELADATA, HOGY FELKELTSE AZ ÉRDEKLŐDÉST ÉS A FIGYELMET A TERV TARTALMA IRÁNT,
EZÉRT:
• JELLEMEZZE AZ ÜZLETI NYELVHASZNÁLAT ÉS HASSA ÁT AZ ÜZLETI GONDOLKODÁSMÓD,
• TÜKRÖZZE AZ ÜGY IRÁNTI ELKÖTELEZETTSÉGET IS,
• LEGYEN KELLŐKÉPPEN RÖVID, TERJEDELME SEMMIKÉPPEN NE HALADJA MEG A 2-3 OLDALT.
• NAGYON FONTOS, HOGY ITT KÖZÖLJÜNK INFORMÁCIÓKAT A CÉG JELENLEGI VAGYONI HELYZETÉRŐL, A
MENEDZSMENTRŐL ÉS A SZAKMAI HÁTTÉRRŐL.
• CÉLSZERŰ A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA ELŐTT, A VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ BEVEZETÉSEKÉNT
HÁROM-NÉGY MONDATBAN SZÓT EJTÜNK ARRÓL IS, HOGY KINEK ÉS MILYEN CÉLBÓL KÉSZÍTETTÜK AZ ÜZLETI
TERVET.
A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA
• E FEJEZET CÉLJA A VÁLLALKOZÁS TEVÉKENYSÉGÉNEK, JELENLEGI ADOTTSÁGAINAK, JÖVŐBEN
ELÉRNI KÍVÁNT CÉLJAINAK, MÉRETÉNEK, PIACI ÉS VAGYONI HELYZETÉNEK A REFERENCIA ÉRTÉKŰ
FELVÁZOLÁSA.
• KB. 3-5 OLDAL
• FELÉPÍTÉS:
• A VÁLLALKOZÁS MÚLTJA, HÁTTERE, TÖRTÉNETE, ALAPÍTÁSÁNAK KÖRÜLMÉNYEI;
• A CÉG KÜLDETÉSE (MISSZIÓJA) ÉS ÜZLETI FILOZÓFIÁJA;
• TEVÉKENYSÉG JELLEGE, FŐBB TERMÉKEK, SZOLGÁLTATÁSOK KÖRE;
• A CÉG EDDIGI ÉLETPÁLYÁJA, A VÁLLALKOZÁS MÉRETE (INPUT ÉS OUTPUT OLDALRÓL);
• CÉLOK, STRATÉGIÁK (HOSSZÚ, KÖZÉP ÉS RÖVID TÁVON);
• A VÁLLALAKOZÁS ERŐFORRÁS ELLÁTOTTSÁGA, A TERMELŐ/SZOLGÁLTATÓ INFRASTRUKTÚRA FŐBB
JELLEMZŐI;
• A SZAKMAI HÁTTÉR, HUMÁN ERŐFORRÁS FŐBB ISMÉRVEI;
• A VÁLLALKOZÁS VAGYONI HELYZETE ÉS EDDIGI EREDMÉNYEI (NATURÁLISAN ÉS PÉNZÉRTÉKBEN KIFEJEZVE).
A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA
• A VÁLLALKOZÁS ÉLETPÁLYÁJA SZEMPONTJÁBÓL, PÉLDÁUL:
• OLYAN TŐKEFORRÁST KERESŐ VÁLLALKOZÁSRÓL VAN SZÓ, AMELYET EGY ÜZLETI KONCEPCIÓRA,
EGY TALÁLMÁNYRA, EGY INNOVATÍV FEJLESZTÉSRE AKARNAK LÉTREHOZNI?
• OLYAN TŐKEFORRÁST KERESŐ VÁLLALKOZÁSRÓL VAN SZÓ, AMELYNÉL MÉG NEM FEJLESZTETTÉK KI
A TELJES TERMÉKSKÁLÁT?
• A TERMÉKSKÁLÁT MÁR KIALAKÍTOTTÁK, DE MÉG NEM DOBTÁK PIACRA?
• MÁR A PIACON VANNAK A TERMÉKEK ÉS MOST SZERETNÉK BŐVÍTENI A TEVÉKENYSÉGI KÖRÜKET?
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!