SUNNY DAYS - SMA Italia · Registrazioni ; 9.30 – 10.30 . Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità

SMA Solar Technology AG Firenze – 4 Dicembre 2014

SUNNY DAYS

SMA Solar Technology AG

ORA SESSIONE RELATORE

9.00 – 9.30 Registrazioni

9.30 – 10.30 Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore

Valerio Natalizia – SMA Italia

10.30 – 11.15 Gli aspetti regolatori della disciplina sui SEU e sullo storage Alessandro Arena - AEEGSI

11.15 – 11.30 Break

11.30 – 12.30 Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter all’inverter fotovoltaico con sistema d’accumulo integrato

Massimo Bracchi – SMA Italia

12.30 – 13.00 Sessione di approfondimento Sunerg Solar Marco Manzi – SunergSolar

13.00 –14.00 Lunch

14.30 – 15.30 Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici

Mario Cattaneo – SMA Italia

15.30 – 16.30 Impianti residenziali e sistemi di accumulo Mario Cattaneo – SMA Italia

16.30 – 17.30 Impianti off-grid e sistemi di accumulo

Mario Cattaneo – SMA Italia


SMA – QUALCHE NUMERO


OLTRE 5000 DIPENDENTI E UN FATTURATO GLOBALE DI CIRCA 900 MILIONI DI EURO NEL 2013

SMA E’ PRESENTE CON 21 FILIALI NEL MONDO


> Sede SMA Italia a Milano

> Technical Promoter SMA, a

contatto diretto con gli

installatori

> Key Account Manager SMA

per una partnership

commerciale vincente

> Service Station SMA, per un‘

assistenza tecnica immediata e

sul posto, in tutta Italia

SMA ITALIA: UN PUNTO DI RIFERIMENTO SUL TERRITORIO


USA [10 kWp]

CI OCCUPIAMO DI INVERTER DA OLTRE 25 ANNI

L’ESPERIENZA DI SMA NEL FOTOVOLTAICO OLTRE 30GW DI BASE INSTALLATA

1 inverter su 3 è un inverter SMA


UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO

On-grid

Residenziale 2 kW a 30 kW

Industriale

Fino a 1 MW e oltre

Film sottile

Moduli cristallini

Concentratori solari

Back-up

Off-grid

Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli

Residenziale < 2 kW

Commerciale 30 kW a 500 kW


Organizzazione internazionale

Brand SMA riconosciuto in tutto il mondo

Ottima reputazione per innovazione,

qualità e affidabilità

Esperti di settore su base locale

CARATTERISTICHE D’ECCELLENZA RICONOSCIUTE IN TUTTO IL MONDO

SMA Solar Technology AG SMA - Distributor Presentation 9

SMA Solar Technology è il marchio di inverter preferito dai professionisti del fotovoltaico in tutto il mondo, secondo un sondaggio condotto da IHS Research

L’INVERTER PREFERITO NEL MONDO


DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE


23 GW 40 GW

Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici.

2010 2013

Europa

Asia/Resto del Mondo

America

+570%

-33%

+179%

LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …

14,4 GW 9,7 GW

3,7 GW 24,8 GW

1,9 GW 5,3 GW

Mondo

+74%


Mentre il panorama globale del fotovoltaico nel 2010 era dominato da installazioni di piccole e medie dimensioni, le soluzioni tecnologiche per impianti di grandi dimensioni stanno diventando oggi sempre più importanti.

6,1 GW 5,7 GW

7,3 GW 8,1 GW

6,7 GW 25,9 GW

… E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE

Residenziale

Commerciale

Industriale

+11%

-7%

+287% 23 GW 40 GW

Mondo

+74%

2010 2013

SMA Solar Technology AG 13

DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI

E ORA?


CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?


PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?

˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Revamping di impianti esistenti ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo

˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management (delibera AEEGSI)

˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità


I SEU: Sistemi Efficienti d’Utenza

I SEU vengono definiti come sistemi aventi i seguenti requisiti: ˃ Costituiti da uno o più impianti di produzione di energia elettrica, sullo stesso sito, direttamente connessi, per il tramite di un collegamento privato senza obbligo di connessione di terzi, all’unità di consumo di un solo cliente finale (persone fisica o giuridica) ˃ Sono impianti alimentati da fonti rinnovabili o in assetto cogenerativo ad alto rendimento

˃ Hanno una potenza non superiore a 20 MW

˃ Possono essere anche nella titolarità di un soggetto diverso dal cliente finale

˃ Il sistema è realizzato all’interno di un’area di proprietà o nella disponibilità del medesimo cliente

> Introdotti dall’articolo 10 del Decreto legislativo n° 115 del 30 Maggio 2008 “Attuazione della direttiva 2006/32/CE relativa all'efficienza degli usi finali dell'energia e i servizi energetici e abrogazione della direttiva 93/76/CEE” in seguito modificato dal Decreto legislativo n° 56 del 29 Marzo 2010

I SEU


5,88

4,75

4,57

4,01

4,09

4,54

5,41

3,32

4,17

2,44

16,1

3

12,6

7

11,0

8

9,96

10,3

9

9,95

13,3

7

8,49

9,61

5,57

4,88

4,62

4,08

4,66

5,84

4,58

6,69

4,02

4,40

2,59

5,86

15,6

2

8,03

9,16

28,2

0

5,23

6,74

4,41

4,14

2,71

1,98

13,5

0

0,51

1,86

20,3

3

0,33

1,09

2,30

0,92

2,47

1,80

6,58

GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE

P ≤ 3

3 < P ≤ 6

6 < P ≤ 20

20 < P ≤ 200

200 < P ≤ 1000

>1000

MERCATO FOTOVOLTAICO IN ITALIA

A fine Ottobre gli impianti allacciati nel 2014 alla rete elettrica sono stati poco più di 340 MW

Fonte: Dati Gaudì - Terna

Potenza FV connessa mensilmente (kWp) per classi di potenza


CLASSI DI POTENZA POTENZA (MW) POTENZA %

3 < P ≤ 6 107,209 31,48%

20 < P ≤ 200 90,096 26,46%

6 < P ≤ 20 46,367 13,62%

P ≤ 3 43,176 12,68%

200 < P ≤ 1000 42,827 12,58%

>1000 10,847 3,19%

Grand Total 340,522 100%

Performance delle singole classi di potenza da Gennaio a Ottobre

MERCATO FOTOVOLTAICO IN ITALIA

31%

26%

14%

13%

13%

3%

3 < P ≤ 6 20 < P ≤ 200 6 < P ≤ 20 P ≤ 3 200 < P ≤ 1000 >1000


ALTRE OPPORTUNITÀ


> 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research)

> 21.8 GW necessari nei prossimi

10 anni per l’integrazione con le energie rinnovabili

IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: prospettive e sviluppi futuri


ENERGY STORAGE: 250% di crescita prevista dal 2015 al 2020


REPORT UBS BANK: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo

Lo scenario a breve termine:

• La produzione centralizzata andrà sempre più in crisi

• Le utility dovranno cambiare strategia

• Le compagnie elettriche avranno nuove forme di guadagno nei servizi ai clienti e nella

gestione dell’energia

• Il costo dei sistemi di accumulo, in particolare della batterie al litio, calerà

• del 50% entro il 2020

• del 75% entro il 2025

• I veicoli elettrici già entro 5 anni costeranno tanto quanto quelli con motore a combustione


In Italia, che secondo la banca è il paese

più attraente per il fotovoltaico in

autoconsumo, il bilancio economico

dell'investimento è ancora più attraente:

puntando su FV+storage+auto elettrica si ha

un ROI superiore al 6% già con i prezzi

previsti per il 2017.

La combinazione tra le 3 tecnologie

(fotovoltaico, batteria, auto elettrica)

farà rientrare dell'investimento (senza

incentivi) in meno di 8 anni con un

ritorno (ROI) del 7,6 %

Report UBS Bank: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo


L’integrazione tra gestione energetica intelligente, attraverso SMA Smart Home e le infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici, crea interessanti possibilità per famiglie e imprese nell’aumentare la quota di autoconsumo e ridurre i propri costi energetici

E-mobility – Le soluzioni innovative allo studio di SMA


E-mobility – Le soluzioni innovative allo studio di SMA


CI SONO ALTRE OPPORTUNITA‘ IN ITALIA?


IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del

contratto in essere

Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di O&M

Fonte: E&S Group – Politecnico di Milano

1.961 869 429

1.416

2.394

1.252

678

1.949

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

2013 2014E 2015E 2016E

200 kW<P≤1MW

P>1MW

2.121

1.107

785

348 172

567

718

376

203

585

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2013 2014E 2015E 2016E

200 kW<P≤1MW

P>1MW

724

375

1.152

4.355

3.356

1.503


I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL‘O&M

• Ottimizzazione performance impianto

• Servizi di revamping correttivo/migliorativo

• Ottimizzazione dei costi

• Internazionalizzazione attività amministrative e di coordinamento

• Gestione accentrata • Minimizzazione rischio • Stabilizzazione flussi di

cassa • Unicità interfaccia

Pacchetti di servizi personalizzati Pacchetti O&M «full service» Pacchetti «full service» O&M + Asset Management

Costo del servizio

Livello di servizio

Vantaggio ricercato

Servizi Richiesti

Singoli proprietari «privati»

Soggetti industriali

(utilities – IPP)

Proprietari di portafogli di medie dimensioni (1 – 10

MW)

Investitori finanziari

proprietari di grandi portafogli

(> 10 MW)


Gamma completa di servizi

Professionisti specializzati e qualificati

Assistenza tecnica telefonica

Struttura Service internazionale

Brevissimi tempi di risposta

Disponibilità operativa ai massimi livelli

Rendimenti aumentati

Rischio minimizzato

IL SERVICE SMA


ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL’INVERTER

˃ Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di

più del 69% dei guasti di un impianto

˃ La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la

reddività

˃ Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si

opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter

SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato


COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?


Alleanze

ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE

L’alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l’appettibilità dell’offerta di inverter fotovoltaici.

> Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto

> Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche

> Offerta di prodotti più appetibile


ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE

SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo.

Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di €300 milioni in R&D.

> Soluzione completa per la gestione energetica intelligente

> Batteria agli ioni di litio per incrementare l’autoconsumo

> Sunny Home Manager per l’integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici

> Già disponibile

> Potenza raddoppiata a 2 MW

> Tecnologia 1500-V per collegare più moduli

> Soluzione completa per la tecnologia di media tensione

> Disponibile Q4-2014

Utility

Residenziale


SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo.

Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l’accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina.

> Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012

> Forti barriere all’entrata > Tendenza verso

applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

> Quota di internazionalizzaione è salita al >70%

> 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo

> Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa

CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE

Internazionalizzazione

Zeversolar


Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell’integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel.

SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo.

> Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro.

> SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo.

> SMA ha in programma di espandere il segmento dell’ibrido.

> Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.

> Fornitore universale per le aziende elettriche

> Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS

PV Diesel Hybrid

Service


TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA


SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER

> Analisi dei componenti che rappresentano l’80% dei costi materiali

> Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing

> Intergrazione con la microelettronica

> Riduzione delle dimensioni del package

90%

93%

98%

85%

90%

95%

100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1990 1995 2000 2005 2010 2015

Priezzo per Watt (basato sul 100%)Efficienza Massima dell'inverter

Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo

SMA si è impegnata a ridurre di circa la metà il costo specifico degli inverter entro la metà del 2015


UN‘INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E‘ LA CHIAVE PER L‘ENERGIA RINNOVABILE

Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di € 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel 2013


ENERGY MANAGEMENT: LA GESTIONE INTELLIGENTE DELL‘ENERGIA IN CASA


LA NOVITA‘: SUNNY BOY SMART ENERGY

Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia

Tutti i vantaggi in un colpo d‘occhio: • Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% * • Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 – a costi sempre bassi • 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete * • L‘energia fotovoltaica prodotta durante tutto l‘anno può essere utilizzata completamente, anche con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del generatore • Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto all‘installazione di un classico inveter FV • Tecnologia all‘avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il sistema di storage • Compatibilità con la gestione delle Smart grid

* Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kWh, un consumo di energia equivalente e un

autoconsumo pari al 30%


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