Suplemento Plus Franquicias

Tendremos FranquiciasProvenientes de Estados UnidosColombia, Guatemala y España.Por primera vez acuden SUBWAY Y WENDY``SJude Garcìa Director Grupo MFV

Contaremos con unaSerie de conferencias magistralesImpartidas por especialistasCarlos Roberts –Presidente AMF

Coparmex JaliscoUna franquicia puede ser una opción muy rentablePablo Lemus –PresidenteCOPARMEX Jal.

- Contexto CaniracDe 10 Restaurantes que abren por su cuentaa los 2 años cierran 8. Con el modelo de replica De 10 Restaurantes que se abren, cierran 2 y siguen operando 8.Francisco Mijarez- Presidente de CANIRAC- Concanaco

Las Franquicias Siguen a la alzaY el 79% son mexicanas.José Acevedo- Presidente FranquiciasDe Concanaco

¡GRAN INAUGURACIÓN!DE LA 1er. Franquicia de

LOS TACOS DE LAABUELA

Listado actualizadoDe Franquicias acreditadas

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4............................................................................................................................................ GRUPO MFV

7 ........................................................................................................................SECCION TRASCENDENCIA

9 ..................................................................................................PROGRAMA NACIONAL DE FRANQUICIAS

10 .............................................................................................. LISTADO DE FRANQUICIAS ACREDITADAS

13 ............................................................................................................................ARTICULO DE LA AMF

14 ......................................................................................................................REPORTAJE GALLASTEGUI

18 ..............................................................................................................................CONTEXTO CANIRAC

19..........................................................................................................................CULTURA DEL TRIUNFO

22 ........................................................................................................................ARTICULO CONCANACO

EXPONDRAN FRANQUICIAS PROVE-NIENTES DE ESTADOS UNIDOS,COLOMBIA, GUATEMALA, ESPAÑA YNACIONALESPOR PRIMERA VEZ ACUDEN SUBWAY YWENDY`S

Entrevista con Jude Garcíadirector del grupo MFVOrganizador de la 5a.Expo FranquiciasGuadalajara

Expo Franquicias Guadalajara alcanza ya su quin-ta edición , ¿como llega el sector a esta cita?¿Que expectativas se tienen con esta muestra denegocios para el occidente del País?Antes de responder a tu pregunta, recibe nuestroagradecimiento por todo el apoyo de Suplemento

Plus Franquicias, que tu lo sabes muy bien, es referente para nuestraindustria de exposiciones y ferias. Llegamos como tu decías ya por quintoaño consecutivo, para presentar durante 3 días, 25,26 y 27 de Junio,Expo Franquicias Guadalajara.Nuestro sector no es la excepción, enfrenta dificultades económicas, de elloestamos muy conscientes y en ese sentido, hemos unido esfuerzos . Escuando nuestras estrategias para ganar nuevos mercados, convencer anuevos inversionistas y obtener mejores ventas, deben reforzarse, y elacudir a una exposición como la que organiza MFV-México y la AsociaciónMexicana de Franquicias en Guadalajara resulta una valiosa herramienta.Jude García, organizador de Expo Franquicias Guadalajara, ¿entonces los

dueños o directores de Franquicias han respondido a esta convocatoria?Así es , te comento que sobre una superficie de 2 mil metros cuadrados delmejor recinto expositor de Latinoamérica, Expo Guadalajara, 80 empresascon igual numero de marcas o firmas reconocidas ya por su éxito, atenderána todo aquel inversionista o emprendedor, te hablo desde personas jubiladashasta el joven egresado de su carrera profesional, amas de casa, etc., queestén en la búsqueda de ese negocio independiente, de esa primeraempresa familiar, de esa inversión segura para canalizar ahorros,finiquitos, jubilaciones, indemnizaciones, en fin, de ese dinerito quetanto trabajo nos ha costado acumular y que ahora buscamos invertir enun concepto seguro , el de las franquicias.Hablas de empresas y conceptos seguros, explica a nuestros lectores

algunos nombres que han confirmado ya su asistencia a esta muestra deFranquicias del Occidente ? Expondrán Franquicias lo mismo provenientes de Estados Unidos,Colombia que de Guatemala y España, nacionales de Estados comoPuebla, Nuevo León, Querétaro, Colima, San Luis Potosí,Jalisco y elDistrito Federal. Y si hablamos de empresas te digo algunas: Por vezprimera, acuden Subway y Wendy’s, estarán presentes Michellin, HeladosHolanda que empezara a franquiciar , Sirushi, Wingstop, ReformaHogar,en suma más de 80 oportunidades de negocios.Y para una idea más clara Jude, ¿que conceptos hay para invertir en ExpoFranquicias Guadalajara ?De todo prácticamente. Joyería, neumáticos, juguetes didácticos, nove-dosos moteles, restaurantes, pizzas, sushi, bebidas, refacciones, moda,lavanderías, como Pressto o 5 A Séc, lavado de alfombras, cafés, bienesraíces, bares, limpieza, Gaby para todos los gustos y bolsillos o chequeras.Jude y todo aquel que decida hacer negocio con Expo Franquicias

Guadalajara, ¿encontrara asesoría, orientación, profesionales? Porque¿como saber cual es la franquicia que más nos conviene?Se ha preparado una serie de conferencias con los consultores másprestigiados, la propia Asociación Mexicana de Franquicias tendrá unode los stands con más presencia, la Secretaria de Economía, MFV, enfin todos listos para departir con usted amigo lector . Jude García Director de MFV México, organizador de la 5ª. Expo

Franquicias Guadalajara, repite horarios, fechas, sede, costos, en fin todolo que el emprendedor deberá apuntar desde hoy en su agenda?Que tomen lápiz y papel: 3 días, 25,26 y 27 próximos en Expo FranquiciasGuadalajara , jueves , viernes y hasta el sábado para que inversionistas deotras ciudades cercanas puedan planear su visita a la muestra , 90 pesos elingreso , inauguramos al mediodía del jueves 25 de Julio y de ahí hastaque caiga la noche, y así será durante los 3 días. Y te repito estarán lasmejores propuestas en Franquicias nacionales y extranjeras, consultores,especialistas, autoridades, directorios oficiales, en fin todo un conclave parael emprendedor.

JudeG

arcía

Guadalajara es una de las sedes culturales, industriales y económicasmas importantes del país.Es conocida en el mundo por sus tradiciones, sus atracciones culturalesrecreativas, por su gastronomía y por su potencial económico que loproyecta como núcleo de desarrollo, cuenta con más de 4 millones dehabitantes. En Expo Guadalajara se realizará la 5ª Expo Franquicias Guadalajara del25 al 27 de junio.

En los tiempos actuales tan apremiantes, donde se debe tener muchocuidado donde invertir el dinero en un negocio; el mejor modelo a seguirdebe tener las siguientes características.

El modelo a seguir debe ser ejemplar; es decir debe tener un prestigio,ganado a pulso en cada momento, día tras día, mes a mes y a lo largode los años, con base en el aprendizaje que da la prueba y el error, ya que sólo se vive en experiencia, y al intentarlo de diferentes manerasse va mejorando cada vez y cada vez mas hasta lograr que el sistemafuncione y se aplique a la perfección y a un sin fin de actividades.

El modelo a seguir ya ha enfrentado cualquier cantidad de retos, deimprevistos, de contingencias que con toda seguridad y dolorosamente lehan hecho perder mucho dinero en sus momentos difíciles a los dueñosde las marcas, y tu ya no tendrás que pasar por eso y a que es un sis-tema en el que se han cuidado todos los detalles.

E l mejor modelo es el que ha aprendido de sus errores y ha aprendidolo que a otros les ha funcionado, y además se ve alimentado de la creatividad y la pasión de sus dueños en sus negocios que han ido corrigiendo sobre la marcha para hacerlos rentables, en estos momentosya tienen desarrollado el sistema que funciona perfectamente en susnegocios, convirtiéndolo en un sistema confiable, en el que te dice que sedebe hacer exactamente para replicar su negocio de una manera exitosa y convertirlo en el mejor modelo , el modelo de franquicias, paraque no pases por situaciones tan complicadas .

El modelo de franquicias es el que ya está comprobado que funciona yque genera dinero, es un modelo que está en constante crecimiento yque su marca está posicionada. Entre otras cosas porque evita tropiezos,ahorra tiempo en la implementación y ahorra dinero al evitar errores quese cometerían seguramente si se pusiera un negocio independiente.

Es es también el más accesible, ya que la Secretaría de Economía dafinanciamiento del 50 % a tres años con las empresas acreditadas.

Así que no le des mas vueltas, pide mas información ven y ponle fechapara abrir tu franquicia..

EDITORIAL

CONTENIDO

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COPARMEX JALISCOCreo que la Expo Franquicias Guadalajara es un oportunidad excelente para que se animen y convenzan de que una franquicia puede ser una opción muy rentable.

Entrevista con el Lic. PabloLemus Navarro Presidente de Coparmex JaliscoPor Jaime Calderón.

1.- Buenas tardes Lic. LemusNavarro, ¿Con cuántos miembroscuenta Coparmex en el estado deJalisco? Contamos con 1,800socios aproximadamente. 2.- ¿Cuál es el entorno en el quese encuentran los empresarios enel Occidente del país?La situación económica ha sidocomplicada desde hace más de 1año, debido a la crisis hipotecaria ylas caídas y cierre de bancos impor-tantes en Estados Unidos, que llevóal mundo entero a disminuir el crecimiento económico; además lacontingencia sanitaria agudizó la

situación económica en todo el paísafectando duramente sectores comoel turismo y servicios, en todo elpaís. 3.- ¿Qué estrategias realizaránpara enfrentar la situación actual?Como empresarios debemos serpropositivos; a inicio de año,estábamos haciendo un granesfuerzo, después de la contingen-cia sanitaria tenemos que redoblarel esfuerzo, siendo más creativos, ytal vez, arriesgándonos más. 4.- ¿Cuáles son las necesidades ycuáles son las propuestas en sucaso para trabajar en equipo conel gobierno?Coparmex Jalisco, ha tenido unaparticipación activa de trabajo enequipo con el Gobierno del Estado.Participamos desde diversas mesasde trabajo; por una parte, traba-jamos activamente en el CEDESPEdonde estamos haciendo propues-tas concretas para avanzar en mejo-ra regulatoria. Además, un servidor,es presidente de la Mesa por laMejora Regulatoria delAyuntamiento de Guadalajara,desde donde hemos impulsadocambios importantes, procurandogenerar mayor inversión. Asimismo, desde que el GobiernoEstatal diseñó los programas deapoyo para empresarios, hemos

aprovechado todos nuestroscanales de comunicación para quenuestros socios y el sector en general, accedan a ellos. 5.- ¿Cómo se encuentra el sectorfranquicias?Yo creo que es un sector muyimportante, ya que el contar conuna franquicia se garantiza la confianza que sólo una empresaconsolidada te puede ofrecer. 6.- ¿De que forma Coparmexapoya al sector?Dentro de nuestra membresía haymuchos socios que cuentan con fran-quicias, y afortunadamente ya llevanmucho tiempo en Coparmex, así quedentro de nuestros servicios siempreprocuramos diversificarnos y actu-alizarnos para brindarles mayorapoyo y mejores herramientas.7.- ¿Qué opina usted delPrograma Nacional deFranquicias?Me parece que es un programaexcelente, en el que podemosinyectar mayor inversión apoyandoa nuevos empresarios; y que almismo tiempo podemos generarmayores oportunidades de empleo.Este y todos los programas queestén creados para impulsar lapequeña y mediana empresa, debe-mos empujarlos con fuerza, paraapoyar a las Mipymes que han

resultado más perjudicadas por lasituación económica. 8.-Próximamente, el 25, 26 y 27 dejunio se realizará la 5a ExpoFranquicias Guadalajara, en ExpoGuadalajara ¿Cuál sería su men-saje para los interesados eninvertir en el modelo de franqui-cias?Que se acerquen a la Expo, en laque estoy seguro podrán resolvertodas sus inquietudes y dudas;además, conocerán de forma pre-cisa el funcionamiento de las fran-quicias y todas las ventajas quepueden obtener. Creo que es unoportunidad excelente para que seanimen y convenzan de que unafranquicia puede ser una opciónmuy rentable. 9.-Finalmente, agradeciendo suatención y su tiempo dedicado aSuplemento Plus Franquicias,desea agregar algo.Que efectivamente la situacióneconómica no es muy sencilla parael sector empresarial, pero que tenemos un compromiso con nuestros colaboradores y el desarrollo económico de nuestraentidad; en estos momentos debe-mos de dar el doble de nuestroesfuerzo y empeño, al final sabre-mos que habrá valido la pena.Gracias a ustedes.

Lic.P

abloLem

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PROGRAMA DE APOYO A LA ECONOMIA

Estimado Empresario:

Nacional Financiera en colaboración con Secretaría de Economía,Bancomext , y la Asociación Mexicana de Bancos pondrán en marcha el

“Programa de Apoyo Emergente para la Reactivación Económica de lasEmpresas”

A partir del 15 de mayo del presente año, las Micro, Pequeñas yMedianas empresas afectadas en su flujo por la contingencia epidémicaen México podrán acceder a los créditos destinados para tal efecto. Los principales sectores apoyados serán: Comercio, Servicio, Turismo Restaurantes, hoteles y aviación. Las Características de estos financiamientos son:• Con cobertura nacional a través de las sucursales de diverso ban-cos• Créditos hasta por 2 millones de pesos por acreditado, con plazosde gracia al capital y sin garantías reales ni comisiones• Tasa fija preferencial• Respuesta expedita de parte de los bancos, una vez integrado elexpediente completo y correcto

Para mayores informes y forma de contratación de este programa:

• Llámenos al 5089 6107 en el D.F. o del interior de la República,sin costo al 01800 NAFINSA (623 4672). De lunes a viernes de 08:00 a19:00 horas.• Puede acudir directamente a una sucursal del Banco Participante.• Le invitamos a asistir sin costo al “Taller de Asesoría “de Lunes aViernes de 10:00 AM a 12:00 PM en nuestras instalaciones:“Centro de Desarrollo Empresarial”Nacional FinancieraInsurgentes sur 1971Torre 3 Planta BajaPlaza Plaza Inn, San AngelMéxico, D.F.No requiere de confirmación previa.• También puede consultar información en nuestro portal enwww.nafin.gob.mx en el menú Programas Empresariales SeleccionandoPrograma de Reactivación Económica.

CURAN A NIÑA MEXICANA CON TUMOR CAN-CEROSO EN EL HUESO GRACIAS A CÉLULASDE SU CORDÓN UMBILICAL

Células madre extraídas del cordón umbilical fueron utilizadas en un trasplanteexitoso para curar a una niña afectada por tumor canceroso en un hueso, en su vari-ante llamada Sarcoma de Swing.

Hasta ahora se habían realizado en el país másde 100 trasplantes de estas células, pero esos esfuer-zos atendieron enfermedades de la sangre, principal-mente leucemias. La inédita intervención mexicanapara atender a Karla del Sarcoma de Swing consti-tuyó una solución extrema para una paciente quetenía muy mal pronóstico y a quien ya se había tenidoque amputar parte de uno de sus brazos.

La empresa mexicana Banco de Cordón Umbilical (BCU), presentó el caso exi-toso dirigido por el médico José Eugenio Vázquez Meraz en beneficio de la pequeñaque hoy tiene nueve años de edad.

Actualmente BCU resguarda las células madre de más 15 mil pacientes con susoficinas en 25 ciudades de México. Este año, con la apertura de sus nuevo corporati-vo y laboratorio construido con una inversión de 50 millones de pesos, aumentaránsu capacidad para almacenar hasta 150 mil muestras de pacientes de México,además de que anuncio inicio de operaciones en Brasil, Paraguay y Uruguay creandoasí la red más grande de Latinoamérica.

“En mayo de 2008, el doctor José Eugenio Vázquez decidió realizar estetrasplante de células madre a la pequeña Karla, de 9 años, a quien dos años antesse la había diagnosticado el tumor óseo llamado Sarcoma de Swing. En el momentoen que se decidió optar por esta intervención, había habido una recaída y ya habíasufrido la amputación de su brazo y la situación se presentaba como crítica”, indicódurante la conferencia la doctora Diana Pier, Directora Médica de BCU.

Actualmente el proceso de trasplante de células y recuperación de la niña haconcluido exitosamente, como demuestra el hecho de que la menor puede realizaruna vida normal, incluyendo jugar con amigos y tocar la batería, actividades que tuvoque suspender durante los dos años en que el padecimiento tuvo más gravedad.

En la misma conferencia, la doctora Pier informó que la niña está por cumplir unaño sin rastros de la enfermedad y subrayó la gran ventaja que representó para Karlael que sus padres hubieran decidido almacenar las células de su cordón umbilicaldesde su nacimiento.

“Aunque se sabe que se pueden usar otras células de donantes diferentes alpaciente, los porcentajes de compatibilidad son menores de 50 % si el donante no esfamiliar del paciente. En este caso el donante es ella misma, pero las célulasprovienen de una muestra que se le tomó al nacer, antes de que tuviera el tumor”,indicó la también especialista en genética molecular.

Para mayor informaciónMichael Myslabodski; [email protected], 5520-1216

TRASCENDENCIA

FRANQUICIAS PICCOLOGROUP 2009 / 2010

Las Franquicias PICCOLOMONDO Y PICCOLO GYMson Modelos de NegocioExitosamente probados desdehace casi 14 años en el mer-cado, y no fue si no hasta 7años después que se comien-za a franquiciar nuestros con-ceptos, tiempo necesario paramadurar, crecer y conocer nuestro mercado a fondo.

En Piccolo Mondo y PiccoloGym estamos comprometidoscon la infancia de manera per-manente y con ese mismoespíritu nuestro compromiso seextiende a quienes depositansu confianza en nuestrasmanos.

Tenemos como parte denuestra misión, compartir laoportunidad de Negocio y

transmitir de manera uniforme, profesional y permanente la experi-encia adquirida en nuestro giro, pero ante todo, procuramos trans-mitir el espíritu emprendedor y la pasión por un negocio que almismo tiempo satisface una gran demanda social.

Las franquicias de Piccolo Mondo y Piccolo Gym, son hoy por

hoy, una excelente opción de inversión, actualmente contamos conmás de 100 ciudades disponibles en la Republica Mexicana paraambos conceptos.

Como una estrategia de crecimiento, y tras casi 3 años deinvestigación y desarrollo, Piccolo Inc. S.A. de C.V. lanza en el2009, su nuevo modelo de negocios. STROMBOLI, salones temáti-cos de fiestas infantiles, que cubrirá otro importante segmento delentretenimiento infantil.

STROMBOLI sale al mercado con el propósito de cubrir unademanda importante y cada vez mayor para celebraciones de fies-tas de cumpleaños, con un innovador concepto que incluye organi-zación de eventos y renta de equipos y juegos infantiles a domicilio.

De esta manera, y por muchos años consecutivos PiccoloMondo se mantiene a la vanguardia en el segmento infantil, enparticular en el Entretenimiento Familiar y la Formación de valorespara la niñez mexicana, y el 2009 y 2010 serán años de grandessorpresas y oportunidades de negocio por parte del ConsorcioPICCOLO GROUP.

En el caso de la franquicia PICCOLO MONDO, el costo de fran-quicia es desde $42,000.00 USD, con un retorno de inversión deentre 24 a 30 meses; en el concepto PICCOLO GYM, el monto deInversión es desde $14,000.00 USD., con un retorno en 24 mesesaprox., y en el concepto STROMBOLI es desde $25,000.00 USD,con un tiempo de retorno de 24 meses.En los 3 conceptos, el promedio de inversión por m2 es de $500.00a $600.00 USD.

www.piccolomondo.com.mxFRANQUICIAS DISPONIBLES

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El Programa Nacional de Franquicias es un programa quepone al alcance de más mexicanos la posibilidad de empren-der un nuevo negocio con el apoyo y experiencia de unaempresa franquiciante, aumentando sus probabilidades deéxito y apoyando la creación permanente de nuevos puestosde trabajo. Asimismo, apoya la evolución de negocios exitosos inde-pendientes a ser empresas franquiciantes. ¿Para qué sirve el PNF?Para multiplicar los puntos de venta de franquicias ya exis-tentes e impulsar la creación de 1,000,000 de empleos en elperíodo 2006-2012.

¿Cómo opera el Apoyo?A través de un crédito en condiciones preferenciales, enapoyo a aquellos emprendedores que deseen adquirir unafranquicia, sustituyendo las garantías que hoy exige labanca, por la experiencia de la empresa franquiciante.Los negocios exitosos recibirán apoyos para el pago de ser-vicios de consultoría y así convertirse en nuevas franquiciascon lo cual se replica un modelo de negocio probado.

VERTIENTES1. Desarrollo de nuevas franquicias (DNF)Recursos destinados al pago a despachos especializados enla asesoría en el desarrollo de nuevas franquicias.

Monto de Apoyo: hasta el 50% del costo total del desarrollodel nuevo modelo, sin rebasar los $250,000.Plazo: a 36 meses.Tasa de Interés: tasa cero.2. Transferencia de Modelo (TME)Recursos destinados al pago inicial que realiza el emprende-dor al adquirir un modelo de franquicia, también conocidoen el medio como el canon de franquicia.Monto de Apoyo: hasta el 50% del costo total del canon defranquicia, sin rebasar los $250,000.Plazo: a 36 meses.Tasa de Interés: tasa cero.3. Actualización de ModeloRecursos destinados al pago de re-ingeniería de los modelosde franquicias de empresas franquiciantes ya operando.

Monto del apoyo: Hasta el 50% del costo total de la actual-ización del modelo, sin rebasar los $ 125,000.Plazo: A 36 meses.Tasa de Interés: Tasa Cero4. Financiamiento para Equipamiento e Infraestructura Recursos destinados para la adquisición de equipamiento,remodelación o adaptación de instalaciones para franquici-atarios de empresas franquiciantes acreditadas.

Monto del apoyo: Hasta el 50% del costo total de la inver-sión en equipamiento o remodelación, sin rebasar $ 1,000,000.Plazo: En función del retorno de inversión de cada empresafranquiciante.Tasa de Interés: En función del historial operativo del fran-quiciante, sin rebasar el 18% anual ¿A quién beneficia el Programa Nacional de Franquicias?A emprendedores sin experiencia:Con un capital disponible, que pretenden incursionar comoempresarios y tienen la disposición para que una empresafranquiciante los guíe.A empresarios exitosos:Que operan en la actualidad dos o más establecimientos conbuenos resultados, que cuentan al menos con dos años deantigüedad en el negocio, que están dispuestos a compartirsu fórmula de éxito y buscan crecer su negocio a través delmodelo de franquicias.

El Programa Nacional de Franquicias ROAD SHOW 2009

ASIGNACIÒN DE CRÈDITOS POR ESTADO

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LISTA DE FRAN

ACREDITAD SECRETA

ECON

Delichurros Rogelio Cataño BetancourtHarina para la fabricación de

churros, churros congelados

(656) 199-8521 Y (656) 618-

6064www.delichurros.com.mx

José Arturo Pavón GascaHot dogs, papas, nachos y

aguas frescas.664-684-0880

Eric Alanis Kuhn Bar estilo Nuevo Orleans 55-5256-2118, 5286-3801


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ADO QUICIAS

AS POR LAARIA DEOMIA

Jochos Saul Martinez Fast food, especialidad en

hot dogs444-833-4261

Publilatas Marisol García Tiendas de Autoservicio con

venta de Vinos y Licores

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461 615 3226 mari sol [email protected]

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Jose Aguirre Valsa Pastelería y repostería 871-711-0810 www.quequimagico.com.mx

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El Lic Alberto Diez Director General de SPOLETO nosabrió las puertas del Restaurante ubicado en plaza Reforma222 para platicarnos sobre la forma en que se está desarrol-lando esta franquicia que tiene su origen en Río de Janeiro,Brasil y que tiene un concepto muy innovador.

Comentó que de acuerdo a la situación que estamosviviendo por las circunstancias que se han presentado en nuestro país, mencionóque su adaptabilidad es mejor que la de restaurantes grandes, en estos momentosdijo “que los pequeños jugadores le están enseñando a bailar a los elefantes”.

Los conceptos que SPOLETO vino a adaptar al mercado son:1.-Productos de calidad2.-A buen precio3.-Fast cassual que surge como nuevo segmento en Estados Unidos y Spoleto loadapta a las necesidades del mercado mexicano, entendiendo perfectamente quelas personas disponen de poco tiempo para comer, por lo que selecciona sus ali-mentos y se le entregan con eficiencia y rapidez.

El concepto se trae en el 2005 y se creció de 3 a 8 unidades en 2 años, teniendopresencia en España, Brasil y México y próximamente en Portugal.

Para los brasileños SPOLETO es un niño muy activo, para octubre del año pasa-do se ofrecen las franquicias; y actualmente ya está en funcionamiento una más enel centro comercial de Mundo E.

La cuota inicial de franquicia es de $25,000 dólares + iva. Y ofrecemos franqui-cias regionales y locales, con un compromiso mínimo de 2 unidades. Queremosgente que verdaderamente se case con nuestra franquicia.

Desde que firmamos el contrato de franquicia, le asignamos a un ejecutivo que lova llevando paso por paso hasta la apertura del negocio; es decir le ayuda a buscarla locación perfecta, inclusive nosotros compartimos los gastos de un estudio degeomarqueting con el objeto de ser muy certeros en la ubicación del negocio, quees el principio básico del éxito del mismo. De ahí lo vamos llevando durante todo elproceso de la obra, y nuestro departamento de recursos humanos que le ayuda enel proceso de selección y contratación de sus empleados, asi como la capacitaciónde todo el personal.

El grupo de inversionistas en México invirtió en una fábrica de pastas que tiene40 años en el mercado, al día de hoy son dueños del 100 % del capital social.Adicionalmente le estamos distribuyendo a las principales empresas de comida ital-iana del Distito Federal.

El 25 de mayo SPOLETO fue acreditado como franquiciante por el ProgramaNacional de Franquicias de la Secretaría de Economía.

También se realizó la semana SPOLETO donde el consumo FUÉ GRATISincluyendo una cocacola; para su campaña denominada Clientes y durante unasemana un total de diez mil platos y rellenos se dieron COMPLETAMENTEGRATIS, a partir del 8 de junio de las 12:00 a las 18.00 en sus 9 unidades ubicadasen Plaza Satélite, Mundo E, Parque Delta, Antara Polanco, Parque Lindavista, yParque Tezontle. Siendo un éxito redondo y dejando satisfechos y agradecidos amiles y miles de comensales que podrán comentar de boca en boca esta sabrosa ygratis experiencia. Enhorabuena por Spoleto.

Lic.Alberto

Diez

DURANTE LA PASADA FERIA INTERNA-CIONAL DE FRANQUICIAS LA AMF ENTREGÓ EL PREMIO NACIONAL DELA FRANQUICIA 2008, EN SU EDICIÓN XII.

Durante la cena de gala, que se llevó a caboen el marco de la XXXII Feria Internacional deFranquicias el pasado mes de Marzo, se contócon la asistencia de más de 1000 invitados espe-ciales entre socios, ex presidentes de la AMF,consultores y representantes de Grupo MFV, asícomo de los integrantes del Jurado Calificador, yde los presidentes, directores y representantesde las Asociaciones de Perú, Argentina,Venezuela, Ecuador, España, Portugal,Guatemala, y Brasil, integrantes de la FederaciónIberoamericana de Asociaciones de Franquicias(FIAF), así como de los patrocinadores. ElPresidente de la AMF, CarlosRoberts Ávalos, fue el encargado deentregar los galardones a las fran-quicias ganadores.

El Lic. Heriberto Félix Guerra,invitado especial, al hacer uso de lapalabra anunció que para este añoel presupuesto para el ProgramaNacional de Franquicias es de 350millones de pesos. Los ganadores del Premio Nacional de laFranquicia en siete modalidades fueron para:1.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA DEALIMENTOS Y BEBIDAS: “SPOLETO”, restau-rante de comida “fast casual” italiana2.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA DESERVICIOS –Se galardonó a dos franquicias--:“TODO PARA SUS PIES”, franquicias que sededica a la prestación de servicios de pedicure ymanicure clínico, y “TINTORERÍAS MAX”, fran-quicia de tintorería.3.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA DEVENTA AL DETALLE: “EROTIKA LOVE –STORE”, franquicia en México con el surtido másgrande en juguetes sexuales y ropa de lencería.4.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA DEMAYORES INNOVACIONES EMPRESARIALES:“KIDZANIA”, franquicia de entretenimiento y edu-cación infantil, única en el mundo para niños de 1a 13 años de edad y sus padres.5.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA MÁSDESTACADA EN EL EXTRANJERO: “KIDZA-NIA”, franquicia de entretenimiento y educacióninfantil, única en el mundo para niños de 1 a 13años de edad y sus padres.6.- PREMIO NACIONAL A LA FRANQUICIA CONMAYOR RESPONSABILIDAD SOCIAL (SINCONTAR FILANTROPÍA): “LABORATORIOMÉDICO POLANCO”, franquicia que apoya inte-gralmente en el diagnóstico y pronóstico de los

problemas de salud, en la vigilancia, evolución yevaluación de la enfermedad y respuesta altratamiento Médico.7.- PREMIO ENTREPRENEUR A LA MEJORCAMPAÑA PUBLICITARIA: “KIDZANIA”, franqui-cia de entretenimiento y educación infantil, únicaen el mundo para niños de 1 a 13 años de edady sus padres.Los ganadores del Premio Telmex a la Franquiciade Mayor Crecimiento en el 2008 fueron para: 1.- Menos de $250,000: “PRESS-A-PRINT”, fran-quicia mexicana dedicada a la impresión deartículos promocionales, con 61 nuevas aper-turas durante el año 2008, parea dar un total de529 unidades totales durante 22 años deoperación.2.- De $250,001 a $500,000: “FARMACIAS GI”,

franquicia de farmacia en consultoriomédico, 203 nuevas unidades aper-turas en 2008, para llegar a 1,150unidades totales de las cuales 251son propias y 951 franquiciadas.3.- De $500,001 a $1,000,000:“SUPER CITY”, franquicia deTiendas de Conveniencia, con 109aperturas durante 2008 para llegar a244 unidades, 50 de ellas son

propias y 194 franquiciadas.4.- De $1,000,001 a $1,500,000: “GRUPO EPS”–Engine Power Shop--, franquicia de manten-imiento automotriz, con 8 aperturas en 2008 y lle-gar a un total de 12 unidades.5.- De $1,500,001 a $2,000.000: “TINTORERÍASMAX”, franquicia de tintorerías, son 18 unidadesaperturazas en 2008 para llegar a total de 157, 27son propias y 130 franquiciadas.6.- De $2,000.001 a $3,000.000: “INTERLIN-GUA”, Franquicia que aperturó 10 nuevasunidades en 2008 llegando a 59 en total, 23 sonpropias y 36 franquiciadas.7.- De $3,000,001 a $5,000.000: “PRENDAMEX,Tu Casa de Empeño”, franquicia dedicada alotorgamiento de préstamos con garantía pren-daria, con 89 aperturas durante 2008 para llegara 629 unidades, de las cuales 120 son propias y509 franquicias.8.- De $5,000.001 a $10,000.000: Quedó desier-to.9.- Más de $10,000.000: “HOLIDAY INNEXPRESS”, miembro distinguido de ContinentalHotels Group, franquiciahotelera aperturando 5 unidades en 2008.En esta ocasión, el Premio "Juan Huerdo", que seentrega a la Persona o Institución socios de laAMF, por su aportación al sector, y el Premio porel Mejor Trabajo de Análisis o Investigación,quedaron desiertos.

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5ta edición de Expo Franquicias GuadalajaraSe espera la asistencia de más de 4,000 personas en el recinto más grande deLatinoamérica2,500 metros cuadrados de exposición

La Asociación Mexicanade Franquicias en coor-dinación con Grupo

MFV (empresa organizadora)celebraremos los próximos25, 26 y 27 de Junio ExpoFranquicias Guadalajara, unode los eventos más impor-tantes para el sector de lasfranquicias de occidente.

El presidente de éste órganoaglutinador Carlos Roberts destacó “Las franquicias hanalcanzado una etapa de maduración en nuestro país, ejemplo de ello es que pese a las condiciones actuales,pequeñas empresas al igual que personas físicas que estánpensando invertir su capital, o bien buscan una mayorproyección o desarrollo prefieren hacerlo a través de unesquema de franquicias”.

“Compartimos la visión de negocio con la empresa orga-nizadora (Grupo MFV), sobre lo importante que es para laregión de occidente la realización de expo franquiciasGuadalajara, pues su impacto y proyección no sólo se veráreflejado en el estado de Jalisco también se reflejará enestados como: Aguascalientes, Colima, Guanajuato,Michoacán, Nayarit, Querétaro, San Luis Potosí yZacatecas”.

En los tres días de exposición se espera reunir a más de4,000 personas en uno de los recintos más grandes deLatinoamérica. Sin duda “Expo Franquicias Guadalajara”será un vehículo para todos aquellos que estén interesadasen adentrarse en el mundo de las franquicias.

“Uno de los beneficios para esta edición 2009 serán lasfranquicias low cost, cuya inversión se proyecta desde 100mil pesos, esta modalidad muestra que no es necesario con-tar con grandes cantidades económicas para invertir en algu-na franquicia”.

Otro de los valores agregados para esta 5ta edición es elreciente lanzamiento del Programa Nacional de Franquiciaspor parte de la Secretaría de Economía y que es, sin lugar adudas otro signo de maduración del sector.

“Dicho programa busca poner al alcance de más mexi-canos la posibilidad de emprender un nuevo negocio con elapoyo y experiencia de una empresa franquiciante, aumen-tando sus probabilidades de éxito y apoyando la creaciónpermanente de nuevos puestos de trabajo”.

Para finalizar Roberts, puntualizó “Contaremos con unaserie de conferencias magistrales impartidas por especialis-tas avalados por la Asociación, en una búsqueda por dar cer-tidumbre a todos aquellos interesados en alguna marca oconcepto, con ello buscamos ser un importante vínculo deconexión entre una gran gama de conceptos, marcas defranquicias y visitantes. ”.

Contacto: Lic. Paola Esmenjaud Sordo

Directora GeneralAsociación Mexicana de Franquicias

[email protected]. 56 61 20 40

Carlos

Roberts

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FRANQUICIAS EN EL OCCIDENTE DELPAÍS UN ENFOQUE DIFERENTE

La apertura de los mercados,

acuerdos de libre comercio,

además de la globalización hace

que entren al mercado nuevos

jugadores que utilizan a la franquicia

como su modelo de negocios para

expandirse, crecer aceleradamente y dominar mercados.

En busca de nuevas oportunidades para sus franquicias, estos

empresarios ya conocen las reglas del juego y se lanzan a la

conquista de un mercado regional de aproximadamente 15 mil-

lones de habitantes en vez de mirar únicamente sus plazas. Así

tenemos que la zona Occidente del País participa con el 20%

de las casi 1,000 redes de franquicias a nivel Nacional.

El desarrollo y la expansión regional pone en

entreclaro a Jalisco con Guadalajara y

su zona conurbana y Puerto Vallarta

a la cabeza, Sinaloa con Culiacán,

Los Mochis y Mazatlán, Sonora

con Hermosillo, Guaymas, Puerto

Peñasco y Ciudad Obregón, Baja

California con Los Cabos, La Paz,

Tijuana, Ensenada y Mexicali, y ciudades

tales como Tepic y Colima, donde se ha promovido el crec-

imiento de Franquicias Regionales que han visto la oportunidad

de llegar a estos mercados más rápidamente.

De los más de 80 giros de negocio de las franquicias, la may-

oría de éstos están en la región Occidente del país, desde

restaurantes, servicios, educación, entretenimiento y cuidado

personal, estos últimos con un crecimiento significativo.

Todas estas franquicias vieron en este modelo la oportunidad

de sacar provecho y competir regionalmente en plazas que no

se encuentran a más de 300 kilómetros de distancia, sin temor

en lo más mínimo a las franquicias nacionales o las extranjeras

“de primer mundo”.

Y así vemos, que estas franquicias que iniciaron con un posicionamien-

to en su lugar natal, ahora empiezan a abarcar mercados aledaños

regionales que les permite tener ventajas como:

• incrementar sus puntos de ventas sin utilizar capital propio

• fortalecimiento y plusvalía de una marca en la región

• ahorro en gastos administrativos y recursos humanos

• mejora el flujo de caja, distribución de producto

y salida del inventario

• eficiencia operativa tanto en las tiendas propias como

las supervisadas por ellos

• incremento de ingresos por cobro de cuota inicial y regalías

• presencia continua y asistencia técnica expedita, que por la

misma distancia reduce los costos y permite un crecimiento acelerado.

Con ello también, se logra la construcción de su marca en forma agru-

pada, lo que permite un posicionamiento y mayor margen de recor-

dación en el cliente, sin recurrir a esquemas de comercialización

nacional, que por ende son más costosos y lentos.

Pero, ¿Cuáles han sido los factores que estos empresarios han

considerado para replicar con éxito su operación comercial? Y

la respuesta tal vez pueda estar enfocada a confirmar que se

tiene un verdadero potencial, el cual podríamos resumir en las

siguientes preguntas:

• ¿Tiene el producto o servicio a comer-

cializar un amplio mercado?

• ¿Resulta atractivo tanto en lo

comercial como en lo financiero,

para franquiciante y franquici-

atario?

•¿Es un concepto probado y definido?

• ¿Cuenta con una marca registrada o en

proceso de registro?

• ¿Es un concepto repetible y transmisible?

• ¿Tiene el franquiciante la experiencia necesaria para

transferir la tecnología y el conocimiento?

Así tenemos hoy por hoy más de 50 conceptos en el Occidente del país

que además de haber optado por la franquicia, han determinado un

mercado regional como fase inicial de crecimiento,

Sin duda, es una estrategia que seguiremos viendo con mucho

éxito en los próximos años.

MONICA GANDARA

DIRECTOR GENERAL OCCIDENTE

GALLASTEGUI ARMELLA

FRANQUICIAS

[email protected]

Conmutador (33) 3642-1122

www.gallasteguifranquicias.com

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Franquicias PoblanasLic. Francisco LobatoDirector Nacional de Franquicias de XpertBussinessPor: Jaime CalderónNos encontramos en la Cd. de Puebla conversando con el Lic. Lobatoquien nos comenta situaciones muy interesantes del grupo deFranquicias Poblanas que representa.

¿Cuáles son los antecedentes que rodean a ésta organización?Cuando las franquicias no son del Distrito Federal tienen un grado de complicación

más alto para encontrar inversionistas, es curioso como la gente de nuestro país inclu-so de otras regiones, del norte, de occidente, o del bajío consideran como franquicia yno cuestionan mucho a una empresa que se halla originado en el Distrito Federal, sinembargo entre las propias empresas de provincia no hay el mismo grado de credibili-dad, entonces es muy difícil para un empresario regiomontano comprar una franquiciade Jalisco, esa complicación hace que las empresas que no son del D. F. estuvieranlimitadas en su crecimiento a la región de la que son originarias; cuando las empresasque son originarias del D.F. pueden crecer a nivel nacional sin mayores complicaciones;en el caso de nosotros como firma de Consultoría detectamos esta situación en quenuestros clientes que están en la Ciudad de México encuentran inversionistas fácil-mente en cualquier parte del país, pero las marcas que estamos desarrollando enProvincia, encuentran clientes casi únicamente en su misma región, de tal manera queplaticando con las marcas más importantes es que estaban duplicando y hasta triplican-do esfuerzos de promoción; cada quién estaba haciendo el esfuerzo por su cuenta,independientemente sin generar ninguna sinergia.Puebla es una Ciudad donde los empresarios tenemos una extraordinaria relación,empezamos a darnos cuenta que todos teníamos problemas muy similares y decidimosdejar de trabajar de manera aislada y concentrar nuestros esfuerzos de una manerabien organizada y bien orquestada; tendiente a un fin principal, que es el de promovernuestras marcas y crecer de una manera importante y tener mucha opción sobre todode inversionistas.

¿Cuándo comenzó y cómo está integrada la organización que impulsa a lasempresas con su sistema de franquicias?Bien; en realidad nosotros venimos trabajando cómo empresas poblanas franquiciantes,de manera coordinada y reuniéndonos periódicamente desde por ahí de septiembre de2006, en las primeras sesiones donde nos pudimos sentar con los franquiciantes dePuebla y conocernos los que no nos conocíamos y empezar a establecer algunas alian-zas y algunos trabajos en conjunto; y nuestro primer proyecto conjunto fue precisa-mente presentar un pabellón de franquicias poblanas en la Feria Internacional deFranquicias del World Trade Center en la Ciudad de México desde el 2007; con éxito,nos fue muy bien y no hemos dejado de ir un sólo año; asimismo hemos hecho crecerlas alianzas a otras vertientes, formalmente en noviembre de 2008 durante la FeriaPyme que se llevó a cabo en el Centro Banamex, con la Asociación Nacional deFranquicias, concretamente Carlos Roberts su presidente nos ofreció la posibilidad deque éste movimiento de empresas poblanas que oficialmente no se constituyó nunca, nise formó cómo una Asociación Civil, y no tiene personalidad jurídica propia, es ungrupo de empresarios que nos reunimos a trabajar conjuntamente, la Asociación

Mexicana de Franquicias nos ofreció en ese momento la posibilidad de que nos convir-tiéramos en un capítulo, en una delegación de la Asociación Mexicana de Franquicias,ocurrió en noviembre de 2008 y le doy la primicia a Suplementos Plus Franquicias queésta semana, (del 8 al 12 de junio) recibe su nombramiento cómo VicepresidenteRegional de la Asociación Mexicana de Franquicias para Puebla el Lic. FranciscoMonterrosas Sosa que es el Director de Franquicias de Global Foots que son clínicasde podologíaQue tienen más de 80 años de arraigo en Puebla y que es un empresario que ademásde ser Presidente de la Cámara de Comercio en Pequeño, es un empresario que le haechado muchas ganas a que esto camine bién, entonces el será el primer represen-tante oficial en Puebla por parte de la Asociación Mexicana de Franquicias.

¿Cuántas empresas franquiciantes operan en Puebla?Operan 42 empresas franquiciantes, que van desde la más conocida que es ItalianCoffe, u otras bien posicionadas con mucha antigüedad cómo es Café Plaza, Mi ViejoCafé , Pastelería Zarza, los Restaurantes Sirushi, La Cueva del Zorro, y muchas otras.Además de 15 franquicias nuevas que el despacho está desarrollando éste año y quepresentaremos a finales del 2009.

¿Cuántas franquicias a desarrollado su consultoría?Xpert Bussiness ha desarrollado más del 70 % de las marcas de Puebla.

¿Cuáles son las estrategias que aplican para el crecimiento de sus marcas?Estamos en los Ferias organizadas por Grupo MFV; eventos de la AMF y misionescomerciales dentro del país, como del extranjero; éste año estuvimos en Panamá, enNicaragua, Costa Rica y San Antonio, y de esa manera estamos promoviendo constan-temente la captación de inversionistas, regiones en las que algunas marcas tieneninterés en crecer. Y esto la hacemos a través de los hermanamientos que tiene Pueblacon Panamá, con Costa Rica, se buscan efectos de intercambio empresarial en dondelas Cámaras de Comercio de esas ciudades provocan que los inversionistas acudancuando nosotros nos presentamos allá con oportunidades de franquicia, entonces losinversionistas ya están precalificados. Cuando nosotros llegamos la misión comercialfluye de manera muy sencilla.

¿Con respecto al financiamiento, tienen algunas opciones y sus empresas yaestán acreditadas por el Programa Nacional de Franquicias.No todavía, el despacho se está acreditando en el Programa Nacional de Franquicias;independientemente nosotros estamos dando financiamiento del 100% a 36 meses contasa cero a las empresas poblanas; con el único requisito de que aprueben su procesode franquiciabilidad, todo desde nuestro punto de vista no todo negocio es necesaria-mente franquiciable, se hace un análisis, porque la trasmisión del concepto podría noser factible, porque podría estar basado en oportunidades únicas que difícilmente seríarepetible, porque muchas marcas son exitosas pero no aportan un know how diferencia-do.Nosotros trabajamos el 5 x 2; es decir 5 años de antigüedad y 2 sucursales.

El gobierno del estado esta promoviendo el emprendeurismo para fomentar el autoem-pleo, y da financiamiento a través de fondos de fomento. Lo que el emprendedor mexi-cano no sabe es cómo bajar esos fondos, es una cuestión cultural; quienes dirigen losfondos de fomento dicen el dinero aquí está, pero los empresarios no están preparadospara recibir éstos fondos.; cómo ejemplo, quieren empezar un negocio sin tener un plande negocios, concluyó.

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FRANQUICIAS 2009

FERENZ FEHER TOCATLI, PRESIDENTEDEL INTERNATIONAL FRANCHISE CONSULTANTS NETWORK

Ferenz Feher Tocatli, Director General de la Consultoríaen Negocios y Franquicias Feher&Feher y Vicepresidentede Asuntos Internacionales de la Asociación Mexicana deFranquicias (AMF), fue designado Presidente delInternational Franchise Consultants Network, en reuniónde socios que se realizó en el mes de Abril en la ciudadde Londres, Inglaterra.La Presidencia del empresario y consultor mexicano alfrente del IFCN será de un año y demostró asíconocimiento y seguridad comprometiéndose a trabajar

en conjunto con todos los consultores para encontrar nuevas alianzas ymayores beneficios para el sector de las franquicias en el mundo y enMéxico. El IFCN es el Organismo que afilia a las Consultorías de Negocios yFranquicias más importantes del mundo: Brasil, Finlandia, Francia,Alemania, Grecia, Hungría, Italia, Noruega, Portugal, España, Suecia,India, Reino Unido y México, además de que opera en otros países entodo el mundo, a través de oficinas corresponsales, y admite sólo unafirma consultora por país representante, como es el caso de Feher&Feher.Dentro de las principales funciones del IFCN se encuentran la asesoríainternacional que agrega valor a sus clientes y colaboradores; propor-cionar estrategias internacionales y la expansión por medio de asesorías,así como la organización de nuevos modelos de exportación de franquicias, planes de desarrollo, estudios deviabilidad, adaptación de conceptos, entre otras. Ferenz Feher informó que en lo que respecta al reclutamiento de nuevasmarcas, el IFCN se encarga de generar nuevas Franquicias Maestras ybusca inversionistas interesados en adquirir las marcas internacionales,así como introducir y facilitar la interacción entre abogados, institucionesfinancieras, contables, agencias de Relaciones Públicas. En general, pertenecer al IFCN es estar a la vanguardia de las mejoresprácticas en materia de Consultoría y Comercialización de negocios yFranquicias a nivel internacional.

Quiere conservarse linda ybonita, coma cochinita, ha bomba! El pasado 29 de Mayo el Lic. JorgeAlejandro Palacios Ruiz, Director deFranquicias de los Tacos de laAbuela inauguro su primer Franquicia en Polanco, en la ciudad de México,con sentidas palabras de agradecimiento saludo a los presentes y noscontó un poco de su historia.

Agradezco la asistencia y apoyo de nuestros invitados, comento.- y enespecial agradezco su presencia por todo lo que nos han aportado en estecrecimiento a-Carlos Roberts Ávalos, Presidente de la Asociación Mexicana deFranquicias.-Lic. Paola Esmenjaud Sordo, Directora General de la AsociaciónMexiacana de Franquicias. -Lic. Ferenz Feher Tocatli, Dir. General de Feher & Feher. -Lic. Karen Feher Tocatli, Directora de Operaciones de Feher & Feher -Lic. Graciela Marcos Ortega, Directora Administrativa. de F&F - Lic Ileana Zendejas Hernández, Gerente de Operaciones de F&F -A todo el corporativo de Feher and Feher Y a los medios de comunicación que esta noche nos acompañan. Periódico El Financiero, El diario La Razón, Reforma, Suplemento PlusFranquicias, Entrepreneur Gracias a todos por estar aquí.

Esta noche, en el corporativo Los Tacos de La Abuela les damos unacalurosa bienvenida a las señoras Claudia Bujanos de Morán y a GracielaRuiz de Jackson, quienes a partir del día 24 de Marzo del 2009pertenecen a la familia de Los Tacos de la Abuela como dueñas de laprimer franquicia, y para quien pido un fuerte aplauso.

Bien, en Los Tacos de La Abuela hemos pasado por un gran procesoantes de llegar a este día y les contaré un poco de este crecimiento: En la década de los 80´s y para ser más preciso en el 82, nacen Los Tacosde La Abuela como un comedor industrial, dentro de la fábrica de juguetesJana la Rana, que pertenecía a la familia Palacios, orgullosamente mifamilia, y al comedor acudían empleados de Jana la Rana y de empresascontiguas, así como vecinos de la zona. En 1994, debido a la crisiseconómica, cierra laspuertas la fábrica y escuando La Abuela cam-bia de domicilio y sereubica en diferentespuntos al norte de la ciu-dad con diferentes

locales, en donde se le servía aempresas y a todo público en gen-eral; también se instituyen puestosen diferentes mercados sobreruedas. Con el tiempo, nuestros

comensales crecen, cambian de lugar de vivir y surge la necesidad de lle-gar a otros puntos de venta, y es cuando surge la necesidad de crecer ydesarrollarnos en el sistema de Franquicias.

Recurrimos al despacho Feher y Feher que desarrolló nuestro proyectosiempre conservando e institucionalizando nuestros valores, misión, tradi-ciones, procesos culinarios, nuestro ambiente cálido y jocoso y hoy 29 deMayo del 2009 estamos celebrando la inauguración de la primer franquiciay como siempre trabajando, como es costumbre en Los Tacos de LaAbuela: Por Dios, por nuestra Patria, por nuestro honor y por nuestra familia.

Por cierto quiere conservarse fuerte audaz y viril , coma Cochinita Pibil,ha, Bomba! Posteriormente la Sra. Alejandra Ruiz de Palacios, Directora Administrativadel Corporativo de los Tacos de la Abuela nos dio un mensaje, no menosemotivo:

Esta gran noche, me enorgullece entregar esta primer Franquicia a 2mujeres que, al igual que yo, somos emprendedoras y que al igual que LaAbuela fue una gran mujer, ellas lo son. Una mujer fuerte, trabajadora, con un gran corazón, con una bondadinmensa, con una alegría irradiante, con un cariño inmenso hacia sus hijosy nietos, con miles de detalles para cada una de las personas que pasaronpor su camino y aún cuando en México la situación de la mujer era muydiferente, ella como emprendedora, luchó día a día transmitiéndonos susconocimientos y dejándonos el gran legado de la suculenta cocinaMexicana.

Por todo esto, me enorgullece el poder seguir con esta tradición demujer empresarial, de mujer que da todo como esposa, como madre, peroque también vive para lograr sus metas personales, para ser empresaria dela gran familia de Los Tacos de La Abuela.

Claudia y Graciela, les entregamos nuestra tradición, misión y valores y estamos seguros que ustedes harán crecer este sueño, que es

una gran realidad.

Felicidades amigasmías.

INAUGURACIÓN DE LOS TACOS DE LA ABUELA

AHORA MAS QUENUNCA

VIVE MEXICO

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Franquicias

Fuimos recibidos amablemente por suPresidente Francisco Mijares Noriega con

quien realizamos un recorrido por las diferentesy complicadas situaciones que ha estado vivien-do la Industria Restaurantera.

El Distrito Federal se vio afectado el año pasa-do con la entrada de la ley antitabaco que de

una u otra manera nos golpeó, a algunos en un 10 % a otros llegando hasta un30%; y cuando venimos con esa caída del 30 % surge la crisis económica mundial enel mes de noviembre.

Pero al entrar la crisis económica mundial; involucra automáticamente a todo el país,ya que la ley antitabaco sólo había entrado al D.F. y esta crisis nos lleva a que losprimeros meses del año la industria restaurantera llevaba una caída del 15% en susventas y notamos cómo se comportaba en algunos lugares el mercado. Teníamosrestaurantes que no les había bajado el número de comensales, lo que les había baja-do era el cheque promedio, porque la gente empezó a cambiar sus hábitos de con-sumo, en vez de reunirse para comer, lo hacían para desayunar. Que quiere decir estoque un cheque promedio a la hora de la comida puede estar entre $350 y $500 pesos;y el cheque promedio en un desayuno es de $100 a $150; sobre todo los que iban alrestaurante a hacer negocios preferían ir al desayuno que a la comida porque les salíamas económico.

Tenemos también otro problema que es la inseguridad que se agudiza en determi-nadas zonas del país, donde ahí las ventas se pudieron caer en un 40 a un 50 %, en loque son las zonas fronterizas, restauranteros que tuvieron que abandonar el país porlas amenazas constantes, querían tomarles los negocios, querían venderles seguridady cuando empieza a ocurrir todo eso, prefieren renunciar a sus negocios y se van delpaís.

Tenemos el país con diferentes problemas en la industria restaurantera:1.-La crisis económica mundial que es general.2.-La inseguridad que cae en algunos y en algunas regiones.3.-La ley antitabaco en el Distrito Federal

Después viene semana santa y semana de pascua; donde unos se recuperan, pero aotros les va más mal y me refiero al Distrito Federal donde estuvo muy flojo tantosemana santa y semana de pascua.

Y llega la influenza y el cierre total de los restaurantes en el Distrito Federal; y éstees el punto mas álgido para un restaurantero y el tiro de gracia para muchos; eseefecto domino, algunos pudieron seguir adelante, pero otros no; a lo mejor ya notenían liquidez, a lo mejor el negocio no les estaba dando lo suficiente para volver aabrir.

Aquí empieza a surgir el gran reto y como todos lo hemos dicho “los grandes empre-sarios salen de las grandes crisis”; empieza a salir esa creatividad y empezamos asalir de nuestra área de confort. Muchas veces estamos acostumbrados a que nuestrosnegocios nos den un rendimiento “x” y no hacemos nada porque nos den algo más,ya no queremos hacer ese segundo esfuerzo y a lo mejor nos quedamos a gusto conlo que estamos recibiendo. La crisis repito nos hace salir de nuestra área de confort ocerrar el negocio. Tengo que pensar cómo voy a reactivar mi negocio; y lo podemosver con las grandes cadenas que eran enemigas de hacer cualquier tipo de promo-ción, hoy lo vemos con un Vips, un Sanborns, un Toks, un California ó restaurantesindependientes cómo un Fokolare, el Papa Bills que están metiendo medios paquetes.El problema de la influenza quedo atrás bendito sea Dios y ahora el problema esatraer a la clientela pero atraerlos con precios especiales porque la gente no tienedinero y esa es la problemática que estamos viviendo.

Sí hay los apoyos que ha dado el gobierno, los créditos con los Bancos con el aval deNacional Financiera, si son buenos, pero el crédito lo único que hace es darte unflujo de caja y lo que necesitamos nosotros es un flujo de comensales; porque yopuedo tener el dinero aquí; ese dinero me lo prestan a un interés que es bueno que esdel 12% y que lo prestan sin tener que dar garantías, la garantía es el gobierno, peroal final yo lo tengo que pagar, no es un regalo, es un crédito que me va a ayudar parapagar cuentas atrasadas, para pagar a proveedores, todo lo que yo tenía perecederoen mi negocio a la hora que se cerró todo se fue a la basura, todo se perdió, entoncesyo tengo que pagar la luz, y tengo que pagar la renta, y tengo que pagar el teléfono,y tengo que pagar las nóminas, pero si el comensal no va a mi restaurante, no voy atener con que pagar ese crédito y si no puedo pagar los créditos, pues ya me acabé yvoy a tener que cerrar mi negocio. También hemos recomendado que los créditos quese soliciten sean muy prudentes.

Al gobierno le hemos pedido que nos ayudea que nuevamente la gente regrese a losrestaurantes. Aquí les hemos pedido 2cosas:1.-Que se hagan campañas para invitar a lagente a los restaurantes.

2.- La deducibilidad del consumo en restaurantes, que hoy lo tenemos al 12.50 % ynosotros hemos pedido el 50 %. Es más en esta época de crisis, directamente le pedi-mos al Presidente que de aquí a diciembre fuera el 100 % y ya en enero ver si nosquedamos en el 50% y ya no regresar al 12.50 %.

Dicen que con esto se beneficia a los restaurantes de manteles largos pero les comen-tamos que podria beneficiar tambièn a los pequeños, porque en las calles abundanlos vendedores que van a visitar clientes y que buscan un lugar para comer y lasempresas les dan una ayuda para comer fuera de la oficina y si esa ayuda es en unlugar donde pueda ser deducible la comida, el patrón le va a decir, tú te vas a comera esos lugares y toma $40, ó $50 pesos y esto va a hacer que las fondas, las taqueríaspuedan ellos empezar a emitir facturas porque si no van a empezar a perder clientes,pero esto lograría que también en éste nivel hubiera un flujo, porque yo le doy a mivendedor una tarjeta de debito, realiza el consumo, pide sus facturas y a final de meslas presenta a su empresa y las puede deducir.

Porque también la propuesta nuestra es que esto fuera de lunes a viernes para que nohubiera los abusos de fin de semana, y que fuera pagado con tarjeta de debito paraque precisamente esos negocios que están dentro de la ley pero no tan dentro de laley se vuelvan más formales al tener una terminal bancaria.

Cómo le decía al Sr. Presidente, tendrían ustedes a 250,000 inspectores en las calles,porque yo no te puedo dar una factura si no me pagas con tarjeta. Y sentimos que esolograría que regresara el flujo a los restaurantes.

La semana pasada estuve comiendo con la gente de Cofrepris y ayer con el tesorero del Distrito Federal y me decían es que losrestaurantes están llenos, y les digo sí están llenos; pero ese restaurante a la hora dela comida se llenaba 3 veces, no sólo 1 vez.

Estábamos en uno que estaba al 60 %, nada mas que éste le daba tres vueltas a lahora de la comida, y ahora sólo una al 60 %.

Se tiene contemplado un rebote para diciembre de la influenza humana, ¿Cuáles sonlas recomendaciones que se les han hecho a los restauranteros?

Hablamos sobre las cosas buenas que dejo; y nos dejo medidas de salud, no sola-mente cómo restauranteros, sino cómo personas, como lo del gel que no impactarealmente en el costo de operación de un restaurante y es algo que debemos seguirteniendo a las puertas de los restaurantes, incluso sobre este punto en una junta leshice una pregunta a todos los socios;

¿Cuándo están ustedes en sus restaurantes y llegan los comensales que es lo primeroque hacen? Y contestaron, pues llegan y se sientan… ¿y? pues ordenan un aperitivoó un refresco… ¿ y luego? Pues piden una botana, a perfecto ¿ y luego? Ordenan lodemás, y les digo, ¿ Y a que hora se van a lavar las manos? Pues cuando tienenganas de ir al baño.

El 99 % de los comensales se sientan directamente y no van a lavarse las manos.El tener la costumbre de usar el gel, el que se acostumbren los meseros a lavarse lasmanos cada media hora, cada hora, entonces debemos de provocar el que todos tengamos buenas costumbres; que cuidemos la limpieza en la cocina, que limpiemoslas mesas. Y las medidas que debemos de tomar es no suspender las que tenemosahora. Estamos preparados en una posición para decirle al gobierno, no me cierres,ya me pegaste ese trancazo; y ahora cómo acordamos, borrón y cuenta nueva yvamos a trabajar juntos.

Pasando al tema de las franquicias, ¿Cuántos restaurantes trabajan con el sistema defranquicias? El número exacto no lo tenemos, pero si tenemos un programa y no le llamamosfranquicias; le llamamos modelo de réplica, para esto tu tienes 2 opciones abrirlo tu,dar el modelo de replica a un tercero y ese te va a ayudar a tener más capital ó aso-ciarse con otro, y eso es lo que recomendamos para el que quiera replicar su negocio.

Los restaurantes que abren por su cuenta, de 10 a los 2 años cierran 8 y siguen 2.Con éste modelo de réplica a los 2 años cierran 2 y siguen operando 8 precisamentea la inversa.

Finalmente nos comentó que cuando se les acerca gente a la Canirac y les dice quequiere ser restaurantero, y no tiene experiencia en esto, le recomendamos que com-pre una franquicia.

Lic.F

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Entrevista con Francisco Mijares Noriega Presidente de la CANIRAC (Cámara Nacional de laIndustria Restaurantera Asociación Civil).

Por Jaime Calderòn


Por Alfredo CulebroSales Partners México

Hace unos días estuve en Guadalajara en medio de una ajetreada rutina deentrevistas en diferentes medios de comunicación, radio, periódicos, tele-visión y revistas. Muchos de ellos me preguntaron constantemente cuáles

son los secretos para tener mucho Dinero, Amor y en conclusión mucha felicidad,como si existiera una fórmula mágica, o un secreto guardado en lo más profundo delas entrañas de la tierra. La respuesta, desde mi punto de vista, y para la mayoría denosotros, está dentro de nuestro cerebro, en medio de nuestras dos orejas (como diríami amigo Blair Singer en su último libro: “La Vocecita”), la respuesta esta en ti. Seguramente para muchos, algo dentro de ustedes habló y dijo: ¡eso ya lo se!, “claro,lo dices tú que ya tienes éxito”, “es que a ti no te pega la crisis”, “tú no sabes lo difí-cil que se ponen las cosas para nosotros”, ó, muchas veces he escuchado que las per-sonas tienen miedo de ser un mal elemento PARA su familia, PARA su trabajo o parala sociedad.Todos estos argumentos son válidos y razonables, si se analizan con una visión

pequeña. Pero existe una forma de analizar estos acuerdos y circunstancias desde“afuera de la caja” de nuestros complejos y complicaciones. Para entender qué es loque rodea esta caja, y que tan GRANDE ERES, lo primero que tenemos que hacer,es definir los elementos de la Cultura del Triunfo y entender cómo funcionamos.Hasta el momento, sabemos que contamos con dos partes dentro de nuestro cerebro,una parte es lo que los estudiosos llaman el Consciente y otra es el Subconsciente, elprimero ocupa entre un 5 y 10 por ciento, y el restante es nuestro subconsciente. Esoimplica que la parte más grande de nuestra capacidad está disponible para nosotrosen el Subconsciente, y eso es fantástico, pero la pregunta más importante es ¿cómomanejar esta parte?Para empezar, identifiquemos que el subconsciente, en palabras de Blair Singer es lafamosa “Vocecita”, es ese diálogo interno que tenemos constantemente, formado poracuerdos que nos hacen crecer o nos detienen en nuestro camino al éxito.Para que puedas tener una cultura de vida y de pensamiento orientada al triunfo, esnecesario entender cómo se forma una cultura de esta naturaleza. Me voy a permitirexplicar el proceso de la creación de la cultura, desde mi experiencia, ya que lo con-sidero de suma importancia para poder experimentarlo. Lo primero que ocurre en elproceso de creación de la cultura, es la repetición, una y otra vez, para así poderaccesar al siguiente nivel que es el hábito, y la repetición constante de un hábitocrea la cultura, y más allá, la repetición de la Cultura crea la Religión (Pero esto serátema de otro artículo).

¿Cómo Empezar?

Conociendo, Educando e identificando a tu Vocecita, reconociendo que muchasveces no te permite crecer, o muchas otras te apoya para que hagas cosas espectacu-lares. El día de hoy recibí un mail de una de nuestras franquiciatarias en el que muy con-vencida me decía que siempre se aprende mas del éxito que de los errores, la verdadestoy parcialmente de acuerdo con ella, uno aprende desde mi punto de vista, más desus errores que de sus éxitos, porque una vez que se obtiene el éxito, estamos listospara el siguiente reto, sin embargo, para llegar a ese éxito es necesario aprender decada error que se haya cometido. Podría casi asegurar que para obtener un triunfo, setienen que cometer una serie de errores, y en la medida en que se aprovechan, seestá mejor preparado para los siguientes retos y objetivos en la vida. Un éxito que seconsigue constantemente, se vuelve rutina, y nos coloca en la zona de confort, asíque si eres un hombre o mujer exitosa, ten mucho cuidado de empezar algún nuevoreto, para seguir creciendo. Por eso al reconocer un error, las posibilidades de aprender se multiplican, muchasveces la Vocecita trata de esconder el error, porque esos son los acuerdos o condi-cionamientos que nos enseñaron de pequeños, pero si aprendemos de los errores nosconvertimos en una máquina interminable de crecimiento, conocimiento y felicidad.A muchos de nosotros nos enseñaron en casa o en la escuela que el que hace la pre-gunta “tonta” es el burro, y del que todos se burlaban, por eso nuestra Vocecita tienepánico a que los demás se burlen cuando cometemos errores, pero es totalmentefalso. Las personas que tienen mucho éxito económico, físico o espiritual,aprendieron a controlar perfectamente bien su Vocecita para crecer y seguir adelante,y estar preparados para el siguiente triunfo.Repito para que no se olvide que, “Aprender de una serie de errores que cometemosen el camino al éxito, nos genera un crecimiento”.Hoy en día debes estar pisando ambos terrenos, el físico y el metafísico. Si deseasobtener grandes resultados, aplica inmediatamente lo que aprendas aunquecometas errores.Espero que esta información te sirva mucho y recuerda que para crecer, y capitalizarun error tienes que preguntarte o preguntarle a tu equipo con confianza y sin miedoprimero ¿QUÉ PASO?…. ¿POR QUÉ?… y lo más importante ¿QUE APRENDÍ?Sé increíble y nos vemos en un futuro QDTC

ACT

CULTURA DEL TRIUNFOEl ser, pensar y actuar con mentalidad de primer mundo.


Suplemento

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¿Cuál es el origen de la franquiciade Sales Partners, nos puedesplaticar un poco sobre su historia?

Sales Partners tiene su origenhace 20 años con Blair Singer quienes asesor de Robert Kiyosaki que esel autor del libro Padre rico Padrepobre, que es el libro de finanzas per-sonales más vendido en toda la histo-ria de la humanidad, llevamos 28 millones de copias; Robert y Blairson muy amigos y desarrollan un sistema sobre el cuál queda definidacuál es la misión, que es el liderazgoy quienes son los que van a implementarlo.

Una vez que se dan cuenta de comofunciona Blair empieza a trabajar conempresas a nivel mundial; entonces seda cuenta que con la aplicación de estesistema se incrementan las ventas de un20 a un 150 % en menos de 6 semanas;de hecho parte de nuestra ventaja com-petitiva es esa; nosotros incrementamoslos ingresos de cualquier empresa de un20 a un 150 % en menos de 6 semanascon una garantía del 100 % y eso en elmercado no se da en el área de consul-torìa; nosotros somos Sales Partnerssocios en ventas. Tenemos productoscon los cuales vamos diseñando yentendiendo como ayudar a losmicroempresarios y a los empresarios.Específicamente Blair a trabajado enempresas de Singapur, Francia, Canadáy en 52 países en el mundo; tenemosactualmente presencia en 22 países .yfunciona perfectamente donde hay sereshumanos que tengan ganas de aprender;inclusive hemos trabajado con gente queno sabe leer y escribir; voy a comentarun caso de hace 4 años que yo traje elproducto a México y que en su momen-to se tropicalizaron algunas cosas; cuan-do se corrió una prueba lo hicimos conuna empresa muy grande que esHerbalife y dentro de la misma habíauna señora de 75 años que no sabía nileer ni escribir, su hijo la había llevadopero en realidad su negocio era producirgusanos de maguey en Xochimilco, unaseñora con huaraches, cabello canosocon su trenza y con su overol, sencilla ydespués de la primera introducción ellase acerco conmigo y me dijo, oigapuedo tomar el taller,¡ claro ¡le dije, eraun taller de tres meses y me dijo perono se leer y escribir, le conteste que noera impedimento y lo tomó.Actualmente la señora es la exportadoramás grande de gusanos de maguey deMéxico a Europa, incremento sus ventasimpresionantemente, entonces estoquiere decir que las limitaciones estándentro de ti y no fuera de ti.

Ahora bien, ahora me voy para elotro lado Singapur Airlines la másgrande en su tipo y de mayor produc-tividad en la historia; Singapur Airlinesfue entrenada por nosotros, y que apesar de los avionazos de las torresgemelas del 11 de septiembre en NuevaYork no fue afectada como todas lasdemás que bajaron y Singapur Airlinesno ha dejado de crecer.

Nuestra filosofía y nuestra visión esmejorar la calidad de vida de lahumanidad a través de la transformacióndel mercado empresarial; y un empre-sario es aquel que está emprendiendoalgo, y una ama de casa es una empre-saria ya que está emprendiendo algotodos los días; pensamos que el acceso alos emprendedores y a los empresariosestá limitado para la gente que tienemucho dinero y no necesariamente; dehecho eso es lo que tiene que ver connosotros ya que ayudamos a la gente encomo transformar su vida, su estilo devida, realmente lo que hacemos es quetrabajamos con el subconsciente. O seatu tienes el consciente y el subcon-sciente, nosotros a este último le lla-mamos la vocecita que es esa que tedice que es bueno y que es malo, lo quepasa es que muchas veces la reconoce-mos. Por poner un ejemplo, si yo lesdijera a ustedes que hoy en la nocheentren a un cementerio y recojan unacaja al lado de la tumba de su mejoramigo que murió ayer, entrarían?; siademás te dijera que te dejo 100 cente-narios?. Es cuando habla la vocecita.

En México la vocecita dice nopuedo, y también mande, que es lavocecita un condicionamiento en dondetu te estás sometiendo a alguien mas yque tiene que ver con el síndrome de laconquista.

El franquiciatario se interna connosotros en un estilo de vida, en unentrenamiento que dura 5 años, ypueden decir, oye eso no es negocio; Sìes negocio porque tu cuando llegas connosotros a la tercera semana ya estásvendiendo, pero tenemos que trabajar entu vocecita; y te capacitamos en 5 añosporque después de tanto training tu vasa entrenar a los que quieras. Entoncessomos una franquicia de nueva generación totalmente nueva.

Lo que está hasta arriba de lapirámide se llama visión, después sigueel equipo, y hasta abajo sigue el individ-uo si no entendemos esa prioridad larompemos; si yo me pongo por encimade la visión le estoy rompiendo la cara atoda la empresa.

Asimismo nos platicó que el con-cepto consiste en llegar a las empresas,las transforman y entrenan a su vocecitapara que tengan éxito y por eso dan esagarantía, si no consiguen el resultado,no se van de tu empresa, y no cobran uncentavo mas hasta que lo logren, es unagarantía total.

¿Cuántas franquicias existen?En México existen 14 franquicias

regionales: Tenemos 2 niveles, la fran-quicia regional o maestra y la franquicialocal, tenemos en México 24 regiones:Baja California Norte y Sur, Colima 2,Villahermosa, Coahuila, Michoacán,Oaxaca, Monterrey, Querétaro, Morelos,Tamaulipas, Pachuca, Guerrero,Aguascalientes, Puebla, Chiapas,Guadalajara, Veracruz 2, Campeche yQuintana Roo.

¿Tienen franquicias en el DF.?Tenemos 5 franquicias maestras

Cuando tu te enfocas en el dinero tumente es muy pobre porque estás dentrode algo que solamente es un intercam-bio, cuando te enfocas a hacer lo que tegusta el dinero llega por consecuencia ylas sociedades de todo el mundo operancomo robots o sea 98% de la gentepiensa que está haciendo lo que quierehacer, amanece y se conecta a un mon-tón de condicionamientos con las noti-cias y entonces no pueden operar comodeben operar, se vuelve su única meta eldinero y entonces su caja donde jueganes muy pequeña. Según el tamaño de tucaja es el tamaño de tu juego, y si nosabes a que juegas te amargas mas ypierdes mucha energía. Porque eresparte de un todo y esa parte se puedeexpandir a ese todo.

Nosotros hablamos de 2 conceptosmadre que son contexto y contenidodonde el inversionista es el que haceque el dinero se multiplique, es un pro-fesional, el que invierte pero de maneraprofesional.

¿Cuáles son los temas en los quecapacitan?

Ventas, comunicación, liderazgo yequipos de trabajo. Y tenemos unalámina que diseño Blair que se llama laformula del éxito en donde la parte queestá arriba es vender, ventas es igual aingreso, para vender necesitas un buenequipo de ventas y no venden tantoporque hace falta el tercer elemento quese llama educar al equipo; educamos ala gente para que se de cuenta como for-mar un equipo y como consecuenciavender, y tener valores para crecer.Nosotros les decimos el próximo mesvan a bajar las ventas; y te respondencomo es posible; y si lo es porque cuan-do tú vas a realizar una escisión, tutienes que quitar todo lo que está podri-do, pus, lo primero que tienes que haceres limpiar y eso va a doler y despuésvas a tener un proceso que es masimportante que la meta, si el proceso esbueno se darán buenos resultados; otroproceso importante es que sistemasusas; primero educar a la gente a queentienda sus propios sistemas, sinoentiende sus propios sistemas, como vaa entender los sistemas de la compañía,el siguiente elemento que tenemos es elde responsabilidad. La única forma dehacer ver esto a la gente es pasar delmundo subjetivo al mundo objetivo y lohaces muy simple te pones de acuerdoen números; la entrada es a las 9, no alas 9.1 si llegas a las 9 eres responsablesi llegas a las 9.1 eres irresponsable.

Y por último y el elemento másimportante se llama código de honor,es una pirámide y es el que sostienetodo; y son los acuerdos o reglas queponemos todos por escrito, lesenseñamos esto, a trabajar en equipoy después vas a vender; y esto esverlo desde el contexto.

¿Cuál es el perfil del inversionistaque buscan?

Para el franquiciatario regionaltenemos 2 perfiles: uno el que quierejugar del lado del inversionista, y queestá dispuesto a arriesgar su capital ydebe traer junto con su paquete unfranquiciatario operador y debe tener2 cosas; experiencia de 5 años por lomenos en el manejo de empresas decualquier nivel, he manejado multi-nivel 5 años, perfecto, ganas deaprender y ganas de enseñar. Y elfranquiciatario local que le gusteaprender y le guste enseñar.

¿ De cuánto es la inversión?Para el franquiciatario maestro o

regional es de $98,500 dólares, mas 2paquetes que debe considerar comocapital de trabajo, gastos etc; y lainversión puede llegar a los $130,000dólares.

Para el franquiciatario local suinversión es de $28,000 dólares; más$12,000 dólares. El franquiciatario regional tiene den-

tro de su franquicia 3 bloques de fran-quiciatarios locales; el va a llegar atener hasta 45 franquiciatarioslocales.

¿Después de la firma de contratoen cuánto tiempo empiezan avender?

Ellos empiezan a vender a las 2semanas, porque el activo más impor-tante de Sales Partners eres tu comopersona; nosotros enseñamos a laspersonas a cazar osos siendo el oso;lo enseñamos a cazar siendo cazado.Poniendo un ejemplo que es muyfácil, llegas al campo a donde se llevael entrenamiento; llegas con tu mirilla, con tu traje camuflageado,con tus mejores cartuchos, entonceslo primero que te digo es pasa a esecuartito ponte un short, bueno ahora acorrer, porque hay unos tiradores queson buenísimos y entonces ellos tevan a cazar, tu eres el oso. Cuando tuentiendes como demonios funcionauna empresa, tu vida y tu vocecita;pasas de ser presa a cazador y te tar-das 2 semanas, porque entiendes quesi no te mueves te pegan ya quepuedes entender lo que significa estaren la jungla, sentir hambre, habersentido frío y entender eso perfecta-mente lleva 5 años, y vas aprendermucho estás aprendiendo a cazar.

¿Cuáles son los organismos queavalan a Sales Partners?

La Asociación Mexicana deFranquicias, la Chambers ofCommerce en Estados Unidos.

¿Por cuánto tiempo se realiza elcontrato de franquicia?

Para la franquicia maestra es por3 periodos de 10 años, son 30 años;son 10 años renovables cada vez.Para la local es por 3 periodos de 5

años, son 15; son 5 años renovablescada vez.

Entrevista con Alfredo Culebro de Sales Partners MéxicoPor: Jaime Calderón.

Alfredo

Culebro

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Hemos constatado lo queplaticamos en Abril,

referente a que el sector franqui-cias era el único que tendría crec-imiento y que en época de crisisera tiempo de oportunidades.

Podemos comprobar que esta-

mos en crecimiento ya que en elestudio que realizamos enConcanaco a finales del 2008eran 564 franquicias registradasy actualmente son más de 900y sigue a la alza, es más esta demoda la franquicia y ya el 79%son Mexicanas.

Es cierto que faltan masapoyos financieros, hay bancos

que no creen en el sector, faltamas trabajo legislativo, que yaen la Concanaco con nuestroflamante Presidente MarioSánchez Ruiz se esta cabildean-do para lograr mayor y mejormarco legal, mayor difusión ycapacitación y es ahí que ennuestro organismo y en lacomisión, nos damos a la tareajunto con la SECOM y el PNF

para llevar acabo acciones dedifusión y desarrollo, abriendoen las Cámaras de Comerciomas importantes del paíssecciones especializadas enfranquicias cumpliendo asínuestra misión de servicio.

Muchas gracias el comerciounido por un México mejor.

Las Franquicias siguen a la alza y el 79% son mexicanas

JoséA

cevedo

Se reactivan las exposiciones:EXPO AMIC DENTAL

En el World Trade Center, de la Cd. de México, se realizóla Expo AMIC DENTAL con la presencia de grandes personali-dades entre ellos estuvo el Dr. Germán de la Garza el Lic. Juan deDios Barba Presidente de Coparmex en la Cd. De México, el maes-tro Javier De La Fuente Director de la Facultad de Odontología dela UNAM, y Presidente de la Federación de Escuelas y Facultadesde Odontología, el Dr. Víctor Guerrero Presidente de la AsociaciónDental Mexicana; el Maestro Enrique Navarro Coordinador deEducación Continua de la Facultad de Odontología de la UNAM, ydesde luego el Presidente de AMIC DENTAL el SR. Ayub Safarorganizador de este magno evento y el SR. Carlos Tirado AsesorAMIC DENTAL; miles de Odontólogos acudieron a realizar suscompras durante 5 días, donde encontraron productos, materiales yequipos de vanguardia mundial; y como PlusSe rifaron 5 automóviles, ante interventores de la Secretaría de Gobernación En otro escenario en el Centro

Banamex se presentaron conjunta-mente las: Expo Hidráulica, ExpoFerretera, Expo Eléctrica y ExpoElectrónica

La Secretaria de Energía Georgina Kessel Martínez y el DirectorGeneral de la Comisión Nacional del Agua (CONAGUA) José LuisLuege Tamargo inauguraron la Expo AMERIC 2009, realizada enjunio 3,4,y 5 estuvieron acompañados por los presidentes de laAsociación Nacional de Comerciantes de material eléctrico(ACOMEE) Yolanda E. Slim y de la Asociación Mexicana deempresas del ramo de instalaciones para la construcciónAsociación Civil (AMERIC) Josué Cantú Flores, además delDirector del Comité Organizador y Presidente de la AsociaciónMexicana de Profesionales de Ferias, Exposiciones (AMPROFEC)Jaime Salazar Figueroa, miles de asistentes acudieron para cono-cer la tecnología de vanguardia en control, automatización, ilumi-nación, material y equipo eléctrico.

Fue una exhibición de 668 stands de empresas mexicanas e inter-nacionales, todas proveedoras de clase mundial.

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