?

VainPeep

Svarbiausias klausimasIš anglų k. vertė Auksė KuokštienėVilnius, 2010

Peep Vain The most important question KÜ Vain & Partners and Eesti Päevaleht Publishing, 2008

ISBN 978-5-415-02146-8 © Peep Vain, 2008 © Viršelio fotografija Egert Kamelik © Vertimas į lietuvių kalbą Auksė Kuokštienė, 2009 © Leidykla VAGA, 2010

UDK 159.92 Va92

Turinys

ĮžangaKas aš esu? 9Kokia tai knyga? 13

Pirmasis skyrius: Ko iš tiesų trokštate?Popmuzikos filosofija 16Ką iš tiesų reiškia šis klausimas? 19Ko mes turėtume siekti? 22Ar iš tiesų norėjau tapti mokslų daktaru? 24Bet ką daryti, jeigu vis dar nežinau? 28Kaip gauti tai, ko nori? 31

6

Antrasis skyrius: Svajokite plačiaiRestoranas La Vie 39Sudužusios iliuzijos ir pamirštos svajonės 41Ar Jūsų gyvenimo ratas pakankamai apskritas? 43Nesiliaukite svajoję 47Nebijokite turėti idée fixe 51Paverskite savo svajonę tikslu 59Sudarykite sąrašą 67

Trečiasis skyrius: Pažinkite saveKą pasirinkti iš savo svajonių valgiaraščio? 70Nuspręsti galite tik Jūs 74Kas Jūs esate? 75Kokie Jūsų didžiausi talentai ir gabumai? 79Kas Jus įkvepia? 85Kas Jus verčia bjaurėtis? 87Kokios Jūsų vertybės? 89Jūsų misija, jei apsispręstumėte ją pasirinkti... 95Pjerai, malonėkite valgiaraštį! 97

Ketvirtasis skyrius: Kaip nuspręsti, kas svarbiausia?Kodėl laužome Naujųjų metų pasižadėjimus? 99Gyvenimas kaip filme. Tačiau kokiame? 105Ką aš turiu omenyje, kalbėdamas apie tikslus? 108Geras startas – geras finišas 113Dideli pasirinkimai 119Septyni iškalbingi klausimai 123Nebijokite galvoti su polėkiu 130

7

Penktasis skyrius: Planuokite ir pasiren-kiteKo Jūs siekiate? 134Kaupkite jėgas 138Elkitės protingai 143Žingsniai, kuriuos privalote žengti 147Laikas, kurį Jums reikės skirti 151Geriausias būdas visa tai įgyvendinti 154Bandykite, bandykite, bandykite... 157Psichologinis pasirengimas 160Negalvokite apie rezultatą 164Siekite geriausios būsenos 168

Šeštasis skyrius: Ženkite pirmą žingsnį ir eikite iki galoŽenkite pirmą žingsnį 175Planuokite savo veiksmus ir imkitės juos įgyvendinti 177Įsipareigojimas komandai 181Stebėkite savo progresą ir imkitės reikiamų permainų 185O jeigu pakeistumėte tikslą? 189Nepasiduokite 192Eikite iki galo – grįžkite prie vaikščiojimo per žarijas 202

Septintasis skyrius: Ar Jums tai suteikė laimės?Kaip dabar jaučiatės? 206Gyvenimas viduriniame registre 207

8

Džiaukitės ir juokitės 213Ar pasiektas rezultatas buvo vertas Jūsų pastangų? 216Sušokite pergalės šokį 222Kiekviena pabaiga yra nauja pradžia 226Ką daryti tuo atveju, jei nepasiekėte užsibrėžto tikslo? 228

Aštuntasis skyrius: Ko jums iš tikrųjų rei-kia? Atsakymą rasite popmuzikojeDžiaukitės gyvenimu 231Nuo norų prie poreikių 233Ko Jums iš tiesų reikia? 236Mylėkite ir būkite mylimi 237Viskas įmanoma 240

Pabaiga 243

Padėka 251

9

Įžanga

Kas aš esu? Mano vardas Peepas Vainas. Jeigu esate kilę iš vienos

Baltijos šalių, tikėtina, kad girdėjote apie mane. Spaudo-je mane dažniausiai vadina „verslo ar motyvacijos kon-sultantu“, nors tai – tik viena veiklų, kuriomis užsiimu. Gerai, kad vadina bent jau kažkuo ir parašo mano vardą be klaidų.

Kai buvau jaunesnis, atitarnavęs Sovietų armijoje lai-mės ieškoti išvykau į JAV. Svetimoje šalyje ėmiau parda-vinėti knygas, nešiodamas jas po namus. Toks darbas, kaip tikriausiai ir patys žinote, nėra pats nuostabiausias ar vertinamas visuomenės. Į visus, kurie vaikšto po na-

10

PEEP VAIN

mus ir siūlo prekes, žiūrima kaip į sukčius ar nesąžinin-gus asmenis. Žmonės įsitikinę, kad tokiu būdu siekiama viso labo ką nors apgauti. Apie klajojančius pardavėjus netgi yra sukurtas Brodvėjaus miuziklas We’ve got trouble my friends, right here in River City1. Laimei, jis baigiasi laimingai...

Užuot pardavinėjęs knygas, geriau būčiau pasirin-kęs ką nors kita. Tačiau sulaukiau būtent tokio pasiū-lymo. Be to, tą 1989 metų gruodį išties mažai žinojau apie Ameriką ir neturėjau nė menkiausio supratimo, ką reiškia pardavinėti (tiksliau tariant, pardavinėti vaikštant po namus). Taigi nutariau su malonumu pasinaudoti šia proga. Visada stengiausi kuo geriau atlikti savo darbą. Pasirodė, kad turėjau šiokio tokio talento prekiauti kny-gomis, taigi netrukus tapau vienu geriausių kompanijos, kurioje dirbau, pardavėju.

Po antros vasaros, praleistos su knygomis ant pečių, man pavyko įgyvendinti tai, ko iš tiesų troškau, – pra-dėti mokslus Amerikos universitete. Dar po dvejų metų baigiau Masačusetso valstijos sostinėje, Bostone, įsikū-rusį Bentlio koledžą. Pagal pažangumą buvau vienuo-liktas iš 868 su manimi besimokiusių studentų. Norė-dami pamatyti absolventų išleistuves, iš Estijos atskrido mano tėvai. Tai buvo viena laimingiausių ir labiausiai pasididžiavimo vertų dienų mano gyvenime. Juk dar 1 „Turime bėdų River Sityje, bičiuliai“.

11

ĮŽANGA

neseniai buvau tik estų vaikigalis, atskridęs iš Sovietų Sąjungos „Aerofloto“ lėktuvu su 37 doleriais kišenėje. O štai dabar – rinkodaros srities diplomantas. Tikėtina, jog buvau pirmasis savo šalies atstovas per visą istoriją, įgijęs verslo vadybininko išsilavinimą Amerikos univer-sitete.

Grįžęs į Estiją, įsidarbinau pardavimų vadybininku Jungent didmeninėje maisto kompanijoje. Man sėkmin-gai dirbant pardavimų komandos narių skaičius padidė-jo nuo keturių iki šešiasdešimties. Pasirodė, jog moku ne tik parduoti, bet ir vadovauti pardavimų darbuotojų būriui. Taigi pradėjau sėkmingai mokyti ir rengti parda-vėjus mūsų kompanijoje. Man sekėsi ir ši veikla.

Tačiau nemaniau, kad pardavimų vadybininko karje-ra – tikrasis mano pašaukimas. Nuo pat pirmųjų dienų, kai dar buvau mokomas pardavinėti knygas, žavėjausi ant pakylos stovinčiais ir į minią besikreipiančiais vyrais bei moterimis, kurie stengėsi motyvuoti žmones siekti tikslų, neužkirsti kelio teigiamiems pokyčiams savo gy-venime ar paprasčiausiai mokė juos, kaip labiau save pamilti. Mane įkvėpė keletas knygomis prekiaujančios Southwestern kompanijos vadovų, ypač Danas Moore’as ir Tomas McAuliffe’as. Be to, dar galiu paminėti ir Zigą Ziglarą, Brianą Tracy, Charlie Jonesą, Stepheną Covey, Anthony Robbinsą. Galiausiai man pavyko sutikti dau-gelį šių asmenų, o su keletu jų net turėjau laimės kar-

12

PEEP VAIN

tu dirbti. Jie mane įkvėpė, kad aš savo ruožtu galėčiau įkvėpti kitus.

Po kurio laiko Estijoje įkūriau sėkmingai veikiančią mokymų kompaniją. Šiandien mano komandą sudaro trisdešimt sumanių ir energingų darbuotojų. Mes išplė-tėme savo verslą ir Latvijoje. Be to, dirbame keliomis kalbomis: anglų, rusų, latvių, lietuvių, lenkų ir suomių. Mūsų reikalai kol kas klostosi gerai.

Man pavyko įgyvendinti nemažai savo svajonių ir sulaukti pasisekimo tose srityse, kuriose ir troškau dar-buotis. Tai sakau ne norėdamas pasididžiuoti savimi, bet veikiau įkvėpti bei padrąsinti jus. Nesvarbu, ar, palyginti su jūsiškėmis, mano idėjos ir pasiekimai kur kas reikš-mingesni, o gal visai menki. Svarbiausia – suvokti, kad beveik viskas, ką trokštate daryti, sukurti, gauti ar pa-tirti, yra įmanoma ir pasiekiama. O ši knyga tam tikru atžvilgiu yra odė šviesiam protui, vidiniam sąžiningu-mui, pasiryžimui, valios stiprybei ir tvirtam veiksmų planui. Visa tai būtina siekiant įgyvendinti savo didžias svajones.

Iš tiesų daug padėjo mano pirmtakų idėjos ir veikla. O tam tikrus dalykus teko išsiaiškinti pačiam. Šios idėjos ir veiklos sritys man suteikė galimybę susikurti gyvenimą, tenkinantį ir asmeniniu, ir profesiniu požiū-riais.

Tai nereiškia, kad viskas yra tobula, jog man ne-

13

ĮŽANGA

teko patirti skaudžių išgyvenimų ar susidurti su di-delėmis problemomis ir patirti abejonių ar baimių. Tai nereiškia, kad ateityje išvengsiu naujų iššūkių. Tai tereiškia, jog įgydamas vis daugiau patirties, kaskart aiškiau suvokiu, kaip paprasčiausiai išsipildo mano troškimai. O kodėl tai įvyksta, ketinu jums atskleisti šioje knygoje.

Kokia tai knyga? Metafora, geriausiai tinkanti apibūdinti šiai knygai,

būtų keletą ilgų vakarų trunkantis draugiškas pašnekesys prie židinio. Šį mūsų įsivaizduojamą pašnekesį galima suskirstyti į tris dalis. Pirma, pastebėsite idėjų modelį ar loginę seką, kuri bus atskleidžiama skyrius po skyriaus. Tai tarsi kelių žemėlapis.

Antra, šioje knygoje aš jums užduosiu iš tikrųjų ne-mažai klausimų. Jeigu apmąstysite juos, o dar geriau – atsakysite į juos raštu, ši knyga, mano įsitikinimu, jums atneš daug daugiau naudos. Tam tikra prasme minėti klausimai yra pagrindinė knygos dalis, nes jie tiesiogiai susiję su jums labiausiai rūpinčiais aspektais – jūsų gyve-nimo kokybe, sprendimo reikalaujančiomis problemo-mis ir troškimais bei svajonėmis, kurios dar tik turi būti įgyvendintos.

Šioje knygoje pateiksiu keletą pasakojimų ir pavyz-džių iš savo paties gyvenimo. Jie jums padės geriau su-

14

PEEP VAIN

prasti, kaip gimė tam tikros mano puoselėjamos mintys ir kodėl samprotauju būtent taip. Norėčiau, kad pateikti pavyzdžiai jums leistų rasti analogijų, kurios padėtų ge-riau suprasti save. Tikiuosi, kad aiškiau suvoksite, apie ką kalbu, ir pasinaudosite mano siūlomomis idėjomis siekdami konkrečių rezultatų. Savaime suprantama, jums teks skaityti ne tik apie mane, mane ir dar kartą mane. Bet ir apie žmones, kuriuos, laimei, sutikau ir su kuriais dirbau.

Knygynuose šis leidinys tikriausiai atsidurs verslo arba savigalbos (angl. self-help) skyrelyje. Michaelas O’Leary, pigių skrydžių bendrovės Ryanair generalinis direktorius, yra pasakęs: „Knygos apie verslą – tauškalai, o jų autoriai dažniausiai – eiliniai mulkiai.“ Tai išties bauginantis tei-ginys, kuris vargu ar įkvepia naujus autorius. Tačiau aš nenorėjau eilinį kartą savo knygoje kalbėti apie verslą ar apie tai, kaip padėti sau. Mano tikslas – parašyti knygą, kuri galėtų padėti visiems: ir kompanijos generaliniam direktoriui, ir mokytojui, ir vyriausybės darbuotojui, ir virėjui ar sunkvežimio vairuotojui. Norėjau sukurti kny-gą, kuri būtų naudinga kiekvienam, norinčiam pakeisti savo gyvenimą.

Tiesa, turiu įspėti, kad skaitydami šią knygą nepasi-semsite nuostabą keliančių akademinių žinių ir nerasite širdį virpinančių bei motyvacijos teikiančių citatų. Tokių knygų jau ir taip parašyta daugiau nei reikia. Norėjau,

ĮŽANGA

kad ši knyga būtų tokia pat paprasta ir suprantama, kaip mano seminarai (o, anot aplinkinių, ir aš pats). Tačiau ji nėra seminaro pakaitalas. Tai – mūsų pašnekesys. Ti-kiuosi, kad jis paskatins jus bent vienai permainai gy-venime. Permainai, kurios priešingu atveju visai nebūtų arba kuri būtų pasiekta kur kas vėliau.

P. V.2007 metų lapkritis, Talinas

16

PEEP VAIN

P IRMASIS SKYRIUS

Ko iš tiesų trokštate?

Popmuzikos filosofija„Nevisada gali gauti, ko trokšti. Tačiau jei stengiesi,

kartais pamatai, kad gauni tai, ko siekei.“ Maždaug taip skamba vienos dainos žodžiai. Ir aš tuo tikiu. Taip pat tikiu, kad dažniausiai gali pasiekti ko nori, jeigu iš tiesų nuoširdžiai to trokšti.

Žinau ir kitą šiandien tebekuriantį nuostabų filosofą – britų dainininką Joe Jacksoną, kuris savo albume, pava-

17

KO IŠ T IESŲ TROKŠTATE?

dintame Steppin’ Out 2, dainavo: „Negalėsi pasiekti to, ko trokšti, kol nežinosi, ko trokšti.“ Aš tuo taip pat tikiu.

Mes praleidžiame išties daug laiko galvodami ir kal-bėdami apie savo troškimus. Vyrai vis kalba apie maši-nas. Jėzau, žinoma, norėčiau turėti tą naują Audi su 42 cilindrų varikliu ir dvigubu vėdinimu.

Mes kalbamės su savo sutuoktiniais apie tai, kokio namo norėtume. Gal šimto penkiasdešimt kvadratinių metrų miesto teritorijoje, ir kad dar liktų pakankamai pinigų suremontuoti močiutės namą kaime. Svarstome, kaip maloniau praleisti atostogas. Gal vasarą nuvykti į Saremos salą, o žiemą aplankyti Tailandą? Kalbamės ir apie trokštamą darbą. Gal tapti kompanijos prezidentu iki 35-erių metų, o gal apsigyventi Ispanijoje? Klausiame vienas kito, kokių vaikų norėtume. Gal labai gerai besi-mokančių prestižiškiausiose mokyklose?

Taigi mes veltui gaištame laiką galvodami apie tai, ko trokštame, nes vis dėlto esu įsitikinęs, kad šitaip elgdamiesi padėties neišsiaiškinsime ir ateities neužsi-tikrinsime.

Tai ko gi iš tiesų trokštate jūs? Regis, tai nesudėtingas klausimas. Tarsi kieno nors

klaustumėte, kaip einasi. Tokiu atveju galima tikėtis įprastų atsakymo variantų, pavyzdžiui: „tiesiog puikiai“ ar „gerai“. Vienintelė išvada, dėl kurios galime būti be-2 Peržengti ribą.

18

PEEP VAIN

veik užtikrinti, – į minėtą klausimą atsakantis asmuo neturi rimtų fizinių ar psichologinių problemų. Frazę „beveik užtikrinti“ pasirinkau todėl, kad paprastai žmo-nės moka gerai nuslėpti skausmą atsakydami: „Tiesiog puikiai, dėkui... “

Tačiau kaip atsakytumėte į klausimą „Ko iš tiesų trokštate?“ Visų pirma, reikėtų pasistengti geriau suvokti patį klausimą. Kas turima omenyje? Ko jūs norite iš gy-venimo? O gal kalba eina apie idealią viziją? Apie darbą ar asmeninį gyvenimą? Apie materialius ar dvasinius da-lykus?

Gana paprasta būtų išvengti šio klausimo ar jį pavers-ti nerimtu pokštu. Tikėtina, jog nuoširdžiai jį apsvars-čius, jums teks prisipažinti, kad paprasčiausiai nežinote ar nesijaučiate tikri dėl atsakymo. Kai žmonės išsamiau apsvarsto atsakymo galimybes, dažniausiai sakosi norį gerai pailsėti arba skirti daugiau laiko sau patiems, drau-gams ar šeimai.

Kai pirmą kartą ėmiausi eksperimentuoti šiuo klau-simu per seminarus, besistengdamas atskleisti gilesnę prasmę, sulaukdavau įvairios reakcijos. Jis tapo esminiu mano seminarų klausimu. Jis puikavosi ant seminarų afišos ir buvo įrašytas į dalyvių pratimų knygas didžiulė-mis raidėmis. Ko iš tiesų trokštate?

Nemažai žmonių atidžiai gilinosi į užduotą klausimą ir stengėsi geriau save pažinti, tačiau pasitaikė ir nerimtai