View
1.756
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
1
TallerElevator Pitch
Acelerador de Empresas de Panamá
Panamá, abril 2011
2
¿Qué esperamos que pase hoy?
–Aprendan a contar una historia, un cuento–Vamos a contarla como un “Elevator
Pitch”
3
Elevator Pitch - ¿Qué es?
•Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.
4
Tengo una idea genial!!!
5
Elevator Pitch - ¿Qué es?
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 Conciso 2 Fácil de entender
3 Efectivo 4 Irrefutable
6
Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?
• Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.
• Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
7
Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?
• Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
• Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.
• Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.
• Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$.
8
Elevator Pitch
1. Equipo2. Problema3. Solución4. Modelo de Negocios5. Magia6. Mercadeo / Ventas7. Competidores8. Proyecciones Financieras/oferta9. Estrategia de Salida10. Estatus Actual
9
El equipo…
10
El equipo… ¿quienes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
• Qué haces en menos de 5 palabras• Destaca las habilidades o experiencias claves
para el éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que
estas consciente de ello y como piensas completarlo.
11
El problema
• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático…– Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.– Hay un ejercicio de observación de anomalías.– Identifica las necesidades
12
El problema
• La dirección correcta de un proceso como este es:– Descubrí (observé) algo que no funciona…– … y pensé la mejor forma de resolverlo– ¿Cuál es el dolor que resuelves?– ¿Quién tiene ese dolor?– ¿A cuanta gente afecta es dolor?
• Lo más importante… mostrar evidencia
13
La solución
14
Lo segundo… la solución!!
• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
• Debe existir coherencia entre el dolor y la solución
• La explicación técnica aún no es necesaria…• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
15
Modelo de Negocio
16
OFERTAOFERTA CLIENTECLIENTE
$$$$$$
17
y… El modelo de Negocios??
• ¿Qué vendes?• ¿A quién vendes?• ¿Cómo vendes?• Cuánto cuesta?• Si existen modelos similares… explica el tuyo
en base a lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el
momento de decirlo.
18
Modelo de Negocios
19
¿Donde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes,
pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las
patentes.• ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu
diferencia a los otros?
20
Magia / diferenciación
21
Mercadeo y Las Ventas
22
Ventas… a ganar $$$$!
• Tamaño y crecimiento del mercado• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Tienes que explicar el proceso de
evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que
puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!
23
La Competencia
24
La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
25
Los númerosdel negocio
26
Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en
cadena.– Numero de clientes– Precio que pagan– PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
Necesidades de fondos
• Cantidad buscada• Usos del dinero buscado• Oferta a los inversionistas
28
Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…
29
Estrategia de salida
• Recompra capital accionario• Adquisición• Oferta Pública
Estatus actual
• Explicar el estatus actual• Logros hasta la fecha
31
MrMusicaC&CS PrácticaC&CSFinal
32
Resumiendo
1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?.6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).7. Describo la Competencia.8. Los números del negocio.9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual
33
1.Equipo
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de Negocios
5. Magia
6. Marketing y Ventas
7. Competencia
8. PXQ
9. Necesidades de fondos
Actividad 3
Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio
34
Muchas gracias