TASKI Americo súrolókorongok

Bevezetési prezentáció

2014. április 15.

TARTALOM

2

Háttér Globális helyzetkép a standard súrolókorongok területén Értékesítési adatok - 2013 Tervezett értékesítés Célpiac / célfogyasztók Értékajánlat Termékcsalád TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség Termékösszehasonlítások Árazás TASKI Americo és ISS Kommunikációs anyagok Migráció Időzítés

Háttér

3

Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra.

A DiverseyCare lett az ISS-nél az Americo padlótisztító korongok kiemelt szállítója.

A DiverseyCare komoly küzdelmet folytat, hogy a 3M által gyártott standard padlótisztító korongok forgalmát növelje.

A TASKI Americo nagy árrugalmasságot kínál, hasonló teljesítmény mellett (a 3M-hez képest)

A TASKI Americo súrolókorong fenntartható, magas minőségű és hatékonyNe feledjék: Ebben a projektben csak a standard padlótisztító korongok szerepelnek.

A TASKI Twister, TASKI WipeOut, TASKI Contact és Crystal Shield korongok maradnak – nem lesz változás!

A standard korongok jelenlegi globális helyzete

4

A teljes piacméret kb. mérete 200-250 m$

Az európai piac becsült mérete 70 m$

A 3M, 50% körüli részesedésével dominálja a piacot

ISS forgalmunk:

170 e$, 40%

Európa2,6 m$

NAM0,1 m$

Costa Rica 3M0,1 m$

Törökor-szág 3M0,1 m$

India 3M0,3 m$

Ázsia 3M0,2 m$

Korea 0,1 m$

Értékesítési adatok - 2013

5

A standard padlótisztító korong globális nettó forgalma 3,5 m$ volt 2013-ban (SG 51%)

Becsült piaci részesedés 2%

az összforgalom 78%-át (2,6 m$) Európában realizáltuk, ebből két ország (Hollandia és Svájc) adja az európai értékesítés68,2%-át

Tervezett értékesítés

6

2014 Migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba

Svájc feladata lesz a 3M készletek értékesítése, a migrációt a svájci csapattal külön egyeztetjük; termékbevezetés az ISS-nek

A nettó értékesítés az Americo átállás sebességének megfelelően fog nőni

Az SGP azonnal nőni fog (az alacsonyabb beszerzési költségnek köszönhetően)

2015Teljes migráció és stabil hely a disztribútoroknál és végfelhasználóknál hatalmas növekedési cél minden ország számára

2013 2014 2015 2016$0

$1,000,000

$2,000,000

$3,000,000

$4,000,000

$5,000,000

$6,000,000

Net SalesSGP

  2013 2014 2015 2016Nettó árbevétel 3.518.380$ 3.635.300$

4.523.000$ 5.251.562$

SGP 1.794.374$ 1.949.486$2.516.792

$ 3.253.990$

Célpiac / célfogyasztók

7

BSC, kiskereskedelem, oktatás és kormányzati, FSR/QSR, egészségügy vagy vendéglátás üzletágakban dolgozó, gépi padlótisztító korongot használó ügyfelek.

• Minden olyan ügyfél, aki takarítógéppel vagy egytárcsás súrológéppel rendelkezik.

• A korongok többféle méretben kaphatók, a TASKI és versenytárs gépeknek megfelelően.

Az ISS, aki a TASKI Americo súrolókorongjait részesíti előnyben!

Értékajánlat

8

A TASKI Americo súrolókorongok magas minőségű standard padlótisztító- korongok teljes családját kínálja, bármilyen típusú padozat tisztítására és karbantartására alkalmas.

A TASKI Americo csökkenti a takarítás összköltségét, javítja a fenntarthatóságot és kiváló teljesítményt biztosít.

Költséghatékonyság

9

A TASKI Americo hasonló teljesítményt és élettartamot kínál,mint a 3MScotch Brite korongjai, sokkal alacsonyabb költségek

mellett.

Az árazást számos országgal egyeztettük.

A TASKI Americo Pad-ek árát erősen versenyképes szintre helyezzük.

Az árazás eredményeképpen ügyfeleink csökkenthetik a padlótisztító korongokkal kapcsolatos kiadásaikat.

A felhasználás és takarítás módja nem változik.

Megmaradhatnak az alapvető takarítási rutinok. Alkalmazása egyszerű - nincs szükség a takarítószemélyzet

betanítására. FONTOS:Azokban az országokban, ahol a súroláshoz a 3M kék korongját használják, a TASKI Americo padlótisztító korongok közül a zöld használata ajánlott.

FenntarthatóságKörnyezetbarát termék - TASKI Americo pad-ekfejlesztése a fenntarthatóságot is szem előtt tartva történt,

újrahasznosított anyagok felhasználásával, a durva vegyszerek kiküszöbölése érdekében. Újrahasznosított csomagolás - A szállításhoz használt

kartonok legalább 45%-ban újrahasznosított anyagokból készülnek.

Energia- és szennyvízcsökkentés - A termék gyártásához a legújabb gépeket használjuk, és több mint 30%-kal nő az energiafelhasználás hatékonysága

A házon belüli vízkezelő-létesítménynek köszönhetően a kiáramló szennyvíz mennyisége 83%-kal csökkent.

Clean Air engedély – az Americo-t gyártó üzem rendelkezik az EPA által jóváhagyott Clean Air (tiszta levegő) engedéllyel.

10

13 db (1,5 literes) PET palackból 1 doboz (5 db) 20 inches padlótisztító korong készül.

Nagy teljesítmény

11

Bizonyítottan nagy teljesítmény

Nagyon kedvező visszajelzések az ügyfelektől, értékesítés a NAM és AMAT régióban, tesztek: RD&E és Global application

A teljesítmény megfelel a 3M prémium minőségű „Scotch Brite” termékekének.

Teljesítménye felülmúlja a többi versenytárs korongét (kivéve 3M)

Erős anyag Hosszú élettartam Egyszerű karbantartás

A piacon elérhető legjobb ár/minőség arány

Termékcsalád

12

Mély

tisztí

tás

TASKI Americo Dominator Pad

Különösen durva mélytisztító korong A legintenzívebb mélytisztítást igénylő

feladatokhoz Több réteg egyszerre történő, gyors

eltávolításához Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez

ajánlott

TASKI Americo Black Pad

Nagyon durva mélytisztító korong Vizes mélytisztító berendezésekhez Intenzíven eltávolítja a koszt és a korábbi bevonatok maradványait Max. 350 rpm fordulatszámú

gépekhez ajánlott

TASKI Americo Brown Pad

Durva mélytisztító korong Nedves és száraz

mélytisztításhoz Intenzíven eltávolítja a viaszt,

koszt és korábbi bevonatokat Max. 350 rpm fordulatszámú

gépekhez ajánlott

Sú

rolá

s

TASKI Americo Green Pad

Súrolókorong Mélytisztító nedves súroláshoz vagy enyhe mélytisztításhoz Intenzíven eltávolítja a szennyeződést és

cipőnyomokat az erősen szennyezett padlóról Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez

ajánlott

Fén

yesít

és,

políro

zás,

csis

zolá

s

TASKI Americo Red Pad

Fényesítőkorong Napi tisztításhoz és szórófejes fényesítéshez Eltávolítja a kisebb

cipőnyomokat és koszt, ragyogóan fényes padlót hagyva maga után

Max. 800 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott

TASKI Americo White Pad

TASKI Americo Remover Pad

Szuper fényesítőkorong Extra finomságú korong tiszta,

száraz padlók fényezéséhez A frissen bevonatolt padlók

„nedves hatású” megjelenése érdekében, száraz vagy vizes használatra

Max. 3000 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott

Fekete cipőnyomok eredményes eltávolítása

Ideális puha és kemény padlóbevonatokhoz

Fekete cipőnyomok eltávolítása és csillogó fény visszaállítása egylépésben Max. 3000 rpm fordulatszámú

gépekhez ajánlott

Rendelhető méretek

TASKI Americo Dominator Pad: 17“

TASKI Americo Black, Brown, Green, Red és White Pad:

10“, 11“, 12“, 13“, 14“ 15“, 16“, 17“, 18“19“, 20“, 21“, 24“, 27“ és S-Pad (swingo XP)

TASKI Americo Remover Pad: 17“, 20“

Ne feledjék: Az Americo Blue Pad nem része a termék-családnak, és a 3M kék és zöld korongokat felváltja a TASKI Americo Green.

TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség

13

TASKI Americo Black Pad

TASKI Americo Brown Pad

TASKI Americo Green Pad

Az Americo fekete, barna és zöld korongjai kétféle minőségben készülnek

Eltérő tapintásúak és hatásúak (szerkezetüktől és súrolóhatásuktól függően) Ár - az európai termékcsalád bekerülési költsége átlagosan 14%-kal magasabb

Ne feledjék: A vállalat úgy döntött, hogy az amerikai minőséget vezetjük be!

Americo Green EU

Americo Green US

Americo Brown EU

Americo Brown US

Americo Black EU

Americo Black US

0

1

2

3

4

5

6

7

4.99

6.25

4.66

6.3

5.13

6.24

Amerikai és európai minőség összehasonlítása - zöld korong

14

Americo zöld USA: 6.25µm Americo zöld EU: 4.99µm

Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, és jobbaneltávolította az alkoholos filc nyomait, de kissé mélyebbenkarcolta a padlót!

Következtetés:A zöld USA korong súrolókorong-ként jobb teljesítményt nyújt.

Amerikai és európai minőség összehasonlítása - barna korong

15

Az USA korong erősebb súroló-hatást fejtett ki, és valamivelmélyebben karcolta a padlót, mígaz EU korong kicsivel jobban eltá-Volította az alkoholos filc nyomait.

Következtetés:Mindkét mélytisztító korong hasonló teljesítményt nyújt.Americo barna USA: 6,30µm Americo barna EU:

4,66µm

Amerikai és európai minőség összehasonlítása - fekete korong

16

Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, ésmélyebben karcolta a padlót!Nem volt különbség az alkoholosfilc eltávolításában.

Következtetés:A két korong egyformán teljesít.Americo fekete USA: 6,24µm Americo fekete EU: 5,13µm

A termék igazolásaÜgyfeleink visszajelzése

Az Eulen megerősíti az ISS-től kapott visszajelzést, a teljesítmény magas színvonalú.

A NAM és AMAT régió ügyfelei elégedetten használják az Americo korongokat.

  

17

A 3M márka nagy ismertséggel rendelkezik, és Európában mértékadó a standard padlótisztító korongok minősége szempontjából.

Összefoglalás:A TASKI Americo korongokprémium minőséget képviselnek!

TermékösszehasonlításTASKI Americo Fekete Pad vs. 3M Fekete

18

Tartóssági teszt 1:

10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon.

1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül)

2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal)

Tartóssági teszt 2:48 órás áztatás hígítatlan mélytisztító oldatban.

Mélytisztítás értékelése: A két korong egyformán teljesített.

Szivacsosodás a mélytisztítás során: Az Americo jobb teljesítményt nyújtott, mint a 3M, és kevésbé

szivacsosodott.

Csillogás előtte 76 78

Csillogás utána 4 3

Eredmények 3M Americo

Vastagság előtte (mm) 24,27 20,19

Vastagság 1. (mm) 16,76 14,73

Vastagság 2. (mm) 15,35 12,73

Különbség (mm) -8,92 -7,46

Súly előtte (g) 293,5 200,9

Súly 1. (g) 257,9 182,9

Súly 2. (g) 257,4 165,9

Különbség (g) -36,1 -35,0

Termékösszehasonlítás (RD&E)TASKI Americo Piros Pad vs. 3M Piros

19

Tartóssági teszt:

10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon.

1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül)

2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal)

Tisztító hatás

A két korong egyformán teljesített - nincs jelentős eltérés.

Színvesztés márvány kristályosítás során: A 3M valamivel kevesebb színt vesztett, mint az Americo.

(Ne feledjék: A piros korongot Európában nem használják kristályosításra.)

Csillogás előtte 41 39

Csillogás utána 34 30

Különbség -7 -9

Eredmények 3M Americo

Vastagság előtte (mm) 22,51 22,81

Vastagság 1. (mm) 19,89 19,13

Vastagság 2. (mm) 16,48 15,45

Különbség (mm) -6,03 -7,36

Súly előtte (g) 143,2 145,0

Súly 1. (g) 142,3 145,1

Súly 2. (g) 129,3 134,7

Különbség (g) -13,9 -10,3

Termékösszehasonlítás Piros Pad

20

Távolság: 1 méter. A korong 165 rpm-mel forgott, a korongnyomás 15 g/cm².

Teszt 1:Súlyveszteség és élettartam mérése

Teszt 2:Tisztító hatás tesztje

Termékösszehasonlítás – Piros Pad

21

3M Red TASKI Americo Red

0

50

100

150

200

250

weight before usageafter 15.000 moves

  3M Red TASKI Americo Redsúly - használat előtt (g) 216,1 146,415.000 mozdulatot követően (g) 202,6 138,8súlyveszteség %-ban -6,25 -5,19

Termékösszehasonlítás – Piros Pad

22

  Americo Piros 3M Piros

5 alkalom után

Zsírkrétavonalak láthatóak - nincsenek látható

karcolások

Zsírkrétavonalak láthatóak - kisebb karcolások láthatók

10 alkalom után

Zsírkrétavonalak láthatóak - kisebb karcolások

láthatók

Zsírkrétavonalak láthatóak - kisebb karcolások láthatók

15 alkalom után

A zsírkrétavonalak kb. 50%-a eltűnt - kisebb karcolások láthatók

A zsírkrétavonalak kb. 50%-a eltűnt - nagyobb karcolások

láthatók

20 alkalom után

A zsírkrétavonalak kb. 65%-a eltűnt - kisebb karcolások láthatók

A zsírkrétavonalak kb. 75%-a eltűnt - nagyobb karcolások

láthatók

Termékösszehasonlítás – Red Pad

23

Eredmény:

A TASKI Americo Red Pad jobban teljesített, mint a 3M Red Pad – kevesebb a karcolás és jobban megőrzi a padló csillogását.

Americo piros padlótisztító korong:Kevesebb karcolás látható 20 alkalmat követően. A padló nagyon fényes.

3M piros padlótisztító korong:A padlón látható karcolások. Látni lehet, hogy hol takarított a TASKI swingo 755.

Termékösszehasonlítás - összefoglalás

24

Összességében elmondhatjuk, hogy a tesztek, és az egyes országok illetve az ISS visszajelzései is azt mutatják, hogy a TASKI Americo teljesítménye megegyezik a 3M prémium korongcsaládjáéval.

Következmény: Az árak meghatározásánál NINCS ok árcsökkentésre a 3M-hez képesti esetleges teljesítménycsökkenés miatt. Az árkülönbség a CIU különbségéből adódik.

TASKI Americo – ISS bejelentés

25

ÖsszefoglalásBiztosak vagyunk benne, hogy a kétbeszállítós megoldás a megfelelő választás az ISS számára. Az ISS vállalatok választhatnak a piacon található két legjobb tisztítókorong-gyártó vállalat közül. Mindkét vállalat jelentős költségcsökkenést és a piacon elérhető legalacsonyabb árakat kínálja. AmericoAz Americo tisztítókorongok lesznek világszerte vállalatunk kiemelt tisztítókorong-beszállítói.Európában és az Egyesült Királyságban a korongok két márkanevet viselnek majd: TASKI/Americo. A Diversey adott országokban dolgozó, az ISS-szel már kapcsolatban álló csapatai biztosítják majd ezen termékek támogatását. A termékek a többi Diversey cikkelemhez hasonló disztribúciós rendszerben lesznek elérhetők. Ezen kívül:* A Diversey mostantól kizárólag Americo/TASKI korongokat szállít* A padlótisztító-korongra eső költés a Diversey-nél elköltött összegnek számít* Minden ilyen költés beleszámít a globális Diversey célkitűzésekbe* Minden tisztítókorong-költés 10%-os VRF-et tartalmaz.

ISS helyzet

26

Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra, és Americot választotta kiemelt globális beszállítónak.

A DiverseyCare és az Americo megállapodott, hogy a NAM régió kivételével a DiverseyCarelesz az ISS egyetlen beszállítója.

Az ISS értesítette leányvállalatait, és április 21-től megkezdi a TASKI Americo termékek beszerzését.

Kommunikációs anyagok

27

A következő lefordítható anyagok állnak rendelkezésre:

TASKI Americo Floor Pad brossúra

A különböző korongora vonatkozó termékértékesítési lapok

Hirdetési anyagok (fejlesztés alatt)

TASKI Americo értékesítési prezentáció

Migráció

28

Régi 3M korongok Új TASKI Americo korongok

3M Hipro Pad TASKI Americo Dominator

3M Black Pad TASKI Americo Black

3M Brown Pad STASKI Americo Brown Pad

3M Green Pad / 3M Blue Pad TASKI Americo Green

3M Red Pad TASKI Americo Red

3M White Pad TASKI Americo White

3M Eraser Pad TASKI Americo Remover

A migráció 2014. május 1-től veszi kezdetét.

Időzítés

29

Az első rendelés érkezési ideje NW10: április közepe, április vége, május közepe

A mennyiség (6500 karton) 6-8 hétre lesz elegendő, ha az ISS az ígéreteknek megfelelően érkezik.

A migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba május 1-jén kezdődik.

Köszönöm figyelmüket!