Técnicas de

Propaganda y

Persuasión

Prof. Oswaldo Ramírez C.

Opinión Pública y Comunicación

Política

¿Qué es la Propaganda?

Es una forma de colocación de mensaje de manera

persuasiva e incluyente, que busca alcanzar a grandes

grupos poblacionales para fijar contenido que interesa a

un grupo particular. Shabo

¿Qué es la Propaganda?

toda actividad informativa cuyo propósito constituya el

persuadir con fines políticos. Revilla.

La técnica para influenciar la acción humana. Laswell.

Las técnicas para manipular las actitudes y

comportamientos de la audiencia. Johnson-Cartee &

Copeland.

Es un intento deliberado de algunos pocos sobre

una población determinada, a fin de manipular y

dirigir su comportamiento a través de las

diferentes vías de comunicación con el propósito

de hacer prevalecer las ideas e intereses del

propagandista

¿Qué es la Propaganda?

4 características

Función persuasiva

Considerable público objetivo

Representa la agenda de un grupo

Uso de razonamientos defectuosos y/o apelaciones

emocionales

1. Afirmación

Es la forma más simple, pero muy efectiva.

Es la colocación de una idea simple y debatible

como un hecho, con poca o sin calificación o

explicación.

Premisa: la gente quiere creer lo que se le dice.

Las mujeres manejan mal

En el Medio Oriente nunca habrá paz

Los hombres nunca preguntan direcciones

Los huracanes son causados por el calentamiento

global

Si comes vegetales, crecerás grande y fuerte

Usada en la primera y segunda Guerras mundiales,

como propaganda militar y Politica

La Victoria de Europa. Tu prosperidad La comida es munición. No la malgastes

En algunas ocasiones sugiere un

llamado a la acción

El mejor producto tecnológico

del 2010

2. Influencia del Grupo

(Bandwagon)

Explota el instinto gregario

Se apela a lo que la mayoría de la población quiere

es bueno o el pensamiento de todos

Se apela a los instintos

Montáte en el vagón.

Todo el mundo lo hace.

5 millones y creciendo

Miles de clientes satisfechos no pueden

estar equivocados

Todos saben que las playas mas bellas

son las de Los Roques

El contenido no es controversial

Usa lógica defectuosa

Presión de los pares

Toma ventaja del deseo de ser parte de la mayoría

3. Apilamiento de cartas

(card Stacking)

Se le da ventaja desmedida a una información

en detrimento de otra

Se presenta información válida, pero fuera de

contexto o se omiten hechos importantes

Se oscurece o imprime en letras muy pequeñas

lo que no conviene al propagandista

Es el "pecado de

omisión"

Es la trivialización o

exclusión de los puntos

de vista conflictivos

También se usa para

potenciar lo negativo

Puede usar falsedades o

verdades lógicas o

ilógicas

4. Generalidades

brillantes

Se asocia algo con una palabra virtuosa.

Se usa para aceptar el hecho sin examinar la

evidencia

Busca evocar ciertas emociones en la audiencia,

que buscará que se acepte lo que dice el

propagandista

Se usan frases

prefabricadas, con

connotación positiva que no

requieran mayor explicación

Libertad

Fortaleza

Seguridad

Prosperidad

Elección

Igualdad

Cambio

5. Falso dilema

Reducir argumentos complejos a un pequeño número

de alternativas y concluir que una sola es la apropiada

Uno sirve, el otro no

Unos quieren salvar al país, otros destruirlo

Aproximación por causas o

rasgos simples

Los puntos de vista del

propagandista son

positivos, los del contrario

no.

Antagonismo

Te pone a escoger la

"opción correcta"

6. El menor de 2 males

Es un tipo de falso dilema que ofrece 2 malas

alternativas

Trata de convencer a la población que adopte

una perspectiva que actualmente están

vacilando en aceptar

Es mejor una opción imperfecta a una

alternativa "apocalíptica"

Es más eficiente cuando

una de las alternativas es

realmente desagradable

Puede ser usada para unir

grupos en contra de un

adversario común

7. Insultos

Es el uso de palabras negativas para desacreditar al

enemigo o adversario y generar emociones

(generalmente rabia)

Se usan insultos, en vez de argumentos lógicos para

evitar que se use la razón

Se ataca en el ámbito personal para conectar con las

preví venció es y prejuicios

Busca despertar el lado más oscuro de la población

Los ataques directos son

menos efectivos si lo

hace el propagandista,

es mejor sembrar la idea

en la población

Suelen ser ataques

obvios y crudos

Pueden hacerse de

manera elegante

8. Señala al enemigo

Señala de manera directa y simple al

responsable de los problemas (causa o persona)

Cualquier problema puede ser resuelto con esta

técnica

Útil cuando hay altos niveles de locus de control

externo

Ayuda cuando se

sobresimplifica el mensaje

o las situaciones

En ocasiones se usa para

ocultar los errores propios

Útil para unir grupos con

intereses comunes en

contra de un adversario

9. Gente común

Es la asociación de ideas con gente común al igual

que con sus costumbres, modismos e idiomas e

insinuando que dichas ideas por esto son superiores

Es mostrar al pueblo, que es la mayoría

Mostrarse en tareas que son propias del pueblo, o ser

normal, uno más

10. Testimoniales

Gente en quien creemos nos habla y tendemos a

creerle porque los reconocemos, más allá de si

tienen credibilidad o no

Es el respaldo a causas, Politicos, productos

Hay una transferencia de la simpatía que tienes a

quien hace testimonial

11. Transferencia

Conocida como "Asociación" o "Falsa conexión"

Se alienta a transferir los sentimientos alrededor de una

idea, símbolo o persona a otra persona

Se usan los símbolos de acuerdo a la audiencia, a la

carga emocional que ellos tengan