TÉCNICAS DE VENDAS NEWS ONE

8/16/2019 TÉCNICAS DE VENDAS NEWS ONE

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Técnicade venda

sem mais do mesO método para conhecer bem se

superar sua objeção e vender ma





MétodoForma organizada e eficiente de realizar qualquer tarefa

Para que serve?Facilitar o trabalho que se quer realizar e obter resultado



1 - ConheçaO entendimento preciso do perfil do se

2 - SupereDeixando a objeção à venda no passad

3 - Localize-seA abordagem adequada para o momen

4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo de ve

Técnicasde vendas

sem mais do mesmo



1 - Conheça

O entendimento preciso do perfil seu cliente

2 - SupereDeixando a objeção à venda no passado

3 - Localize-seA abordagem adequada para o momento da relação

4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo de vendas

TÉCNICAS DE VENDAS





Não há perfil melhor ou piorNavegamos em todos

Temos um perfil dominante, mas tendemos a utilizar

outros perfis de acordo com a situação e ambiente



RACIONAL

EMOCIONAL

LENTO

ANALÍTICO PRAGMÁTIC

AFÁVEL expressiv



! não demonstra emoç

cérebro que comanda! pessoa justa e age cem princípios

! busca ver vantagensdesvantagens e conseqdos atos

Analítico



! Muito prático, vai diretassunto, muitas vezes sen

! Gosta de esportes indiv

! São organizados mas nmetódicos, não querem dis

tempo

! Admiram o perfil exprevelocidade na decisão os

Pragmático



!

compreensivo

! cria empatia

! pode demorar na dec

! o afável admira o an

pela frieza

! como o expressivo, deemoção mais precisa de m

Afável



! Gosta de diversos asestabelecer relacionamduradouros

! tem visão estratégic

! antecipa tendências

! Enxerga novos ângu

situação

! tem característicaspreocupação com pessonas relações

Expressivo



1 - ConheçaO entendimento preciso do perfil do seu cliente

2 - SupereDeixando a objeção à venda nopassado



TÉCNICAS DE VENDAS



Objeçé bom



ME CONVENÇA



PreçoPrazo de pagamento e/ou de Associações desagradáveis aQuantidade compradaCaracterísticas do produto

Histórico ruim com a empresa

Resistência Lógica



Resistência

Psicológica

Preferência por outras marca

EmpatiaAssociações desagradáveisao vendedorIdeias predeterminadasAversão a tomada de decisõ



compram

?

Por queas pessoas



FuturoPresente

C o m p ra m p o r d o r

q ua n d o a s p e s s

oa s



C o m p ra m p o r P r

q ua n d o a s p e s s

FuturoPresente



Seu produto /serviç

“o produto / serviço é caro!”

CARO!



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

sinal de que o clientedeseja comprar

“Eu concordo, te entendo...”



O cliente dirá mentalmente

“esta pessoa me entend



Repita o que o cliente fala, desta forma vevoca o afeto e estima do cliente.







Caro émisto fr

12 rea Rogério F

É





3 - Localize-seA abordagem adequada para o

momento da relação


O MÉTODO DO VENDEDOR DO FUT



O L D S C H OPROSPECÇÃO EQUALIFICAÇÃO

PRÉ-ABORDAGEM

APRESENTAÇÃOE

DEMONSTRAÇÃO

SUPERAÇÃOOBJEÇÃO E

FECHAMENTO









4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo vendas




ANÁLISE

METAPESSOAS APRESENTAÇÃO

SOFTWARE

EXCELÊNCIA



EXCELÊNCIA

……………………………………



o b r i ga

A t e n ç

p e la

Renato goslin

www.renatog

renato@renat

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