Upload
ricardo-pugliesi
View
220
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Apresentação Institucional da Tecnomarket Consultoria em gestão estrategica e processos de mudança de modelo.
Citation preview
TECNOMARKETGESTÃO ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
Ricardo Pugliesi , engenheiro de produção,pós-graduado em administração de empresas e marketing industrial.
Atualmente prestando serviços de planejamento estrategico,procurement, marketing, vendas & comercio exterior para Henfel,Buffet Morenos,Le Belier, Sulmaq.
Carreira como executivo em nível de direção comercial da Fundição Prats , representante da Lupatech e diretor comercial da Fupresa.
“Full-service” integrado de vendas , marketing , exportação, importação, Inteligencia de mercado e planejamento estratégico.
Contribuir na construção de negócios humanos,
éticos, competitivos, prósperos , num
ambiente de transformação e
turbulência onde a entrega de resultados
superiores e novos conhecimentos é parte
essencial,para o sucesso.
Servir lideres de pequenas e medias empresas visionários que precisem mais “expertise” em gestão estratégica criando um “link” entre o pensar e o fazer.
Fornecer superior “insight”, especialmente quando a “mudança” é necessária , para avançar nos objetivos e missão da organização.
• PROPOSITO• Meu compromisso com clientes, com a
equipe, líderes e acionistas. • ESPIRITO DE SERVIR
• Meu compromisso em estar disponível para a equipe e para os clientes.
• CONHECIMENTO• Meu compromisso com a curiosidade, a
inovação, a mudança, o risco, o novo. • DISCIPLINA & METODO.
• Meu compromisso com as metas, os objetivos e processos.
• ENERGIA• Meu compromisso de superação, em inspirar,
energizar, capacitar a equipe para alto desempenho e, que “o amanhã seja melhor que o hoje”.
“Visão diferente,resultados unicos”
• HENFEL INDUSTRIA METALURGICAwww.henfel.com.br
• LE BELIER ALUMINIUM FOUNDRYwww.lebelier.com
• BUFFET MORENOS• www.buffetmorenos.com.br
• SULMAQ MICROFUSÃO• www.sulmaq.com.br
• Analise do ambiente competitivo: Forças e Fraquezas,Oportunidades e Ameaças
• Planejamento estratégico com foco em pessoas, lideranças e equipe, processos,mercado e, clientes e, nos resultados.
• Missão,Valores,Visão• Porque nós existimos ?• No que nós acreditamos ?• O que nós desejamos ?• Para onde nós queremos ir ?
• Comportamental• Pegada• Inspiração e motivação• Forças impulsionadoras e
restritivas.• Feedback
• Compartilhar conhecimentos com os clientes integrando a equipe interna em todas as etapas do processo, compartilhando idéias, analises e avaliações para estimular a participação e comprometimento.
Construir diferencias competitivos únicos
a partir da identificação das
necessidades dos clientes e das
capacitações da organização.
Prospecção de oportunidades no local ,com o cliente e,interagindo com as pessoas que utilizam, influenciam, preparam a compra e, decidem auxiliando o cliente a expandir novos negócios e, ampliar os negócios com clientes correntes.
Turbo em destaque no BMW World exposto com nossos fundidos de alumínio.Novo cliente-div.carros de passageiro, conquistado na Alemanha,tres
peças com consumo-ano de valor do contrato de USD 1.7 milhões.
Cliente final FORD Motor Co.Usa,familia F-250 a 550.2 fundidos com consumo-ano de 330.000,exportados para Estados Unidos e valor de USD
4,9 milhões por ano
• “Mais que uma empresa de ação local”:• Promover a cultura exportadora e importadora em empresas
que desejem participar dos negócios globais.
Ações
multiculturais.
• Aquisições & Fusões• Viagens internacionais• Organização de Feiras• Logistica e Warehouse• Serviços especiais
European Automotive Component Fair Stuttgart,Alemanha.
Trucking Show,Louisville,Tenesse,USA
Logistic service,FOB,CIF,Door to Door
•“Que haja mudança e,que ela comece por
mim”.
“I have worked with Ricardo for at least 2 years and it
has always been a pleasure. Ricardo is fair and very
knowledgeable negotiator. Eduardo Haddad ” July
30, 2009
Top qualities: Great Results, Personable, Creative
Eduardo Haddad
hired Ricardo as a Sales Manager in 2006
Ricardo é um profissional perspicaz e muito determinado, principalmente quando esta diante de grandes desafios.” July 22, 2009Marcelo Rabello, Gestor de Engenharia e Manutenção, Fundição Antonio Prats Masóworked directly with Ricardo at Fundição Prats
Ricardo is very personable with great attention to detail. His intergrity
is refreshing and unquestionable and his abilty to get the job done are
an example of what is needed in business today.” July 13, 2009Top qualities: Great Results, Personable, High Integrity Troy Pittshired Ricardo as a Account Manager and Principal Contact in 2008,
and hired Ricardo more than once
Ricardo was the commercial Director at Prats Masó when we
had the opportunity to develop many complexes projects with
that company. Results were awesome also due to Ricardo´s
personal involvement in the project. He's been always very
professional and dedicated and I recommend Ricardo to any
organization that is looking for a "results hunter".” July 11, 2009
Top qualities: Great Results, Good Value, High Integrity
Alfredo Ramos
hired Ricardo as a Project Development in 1999, and hired
Ricardo more than once
“Ricardo is a really nice person to work with, he is a excelent
leader of team and work with clean goals and has a high
performance in solving problems.” June 15, 2009
Jamille Xavier, Sales Assistant, Fundição Antonio Prats Maso
reported to Ricardo at Fundição Prats
“I got admmiration of Ricardo on his high
motivation managing style, envolving
people to work in the same business
proposal, getting importants results for the
company. I presence all of this, learning a
lot with him. Thank you to be my business
partner and friend! Peter Ellner” June 1,
2009Peter Ellner, Commercial Manager, Sulmaq
Industrial e Comercial S.A.
worked directly with Ricardo at Fundição
Aluminium PRATS
““Ricardo has a high management capacity related to
commercial issues on automotive business. Also he has solid
background on customer relationship.”” June 5, 2009
Fabiano Chaves, Chief Development Engineering, Sulmaq
Investment Casting Division
worked directly with Ricardo at Fundição Aluminium PRATS
Ricardo, uma pessoa que possui uma visão de mercado muito
apurada, entende o cliente com profundidade e se desdobra para
atende-lo, assim como sabe trabalhar em equipe e liderar com ética,
incentivando positivamente seus colaboradores e que desenvolve
projetos de uma foram muito focada buscando resultado. Foi um
prazer trabalhar contigo e espero termos novas oportunidades juntos.”
June 1, 2009
Eduardo Sanches, Owner, DIGITI
was a consultant or contractor to Ricardo at Fundição Aluminium
PRATS
recommend Mr. Ricardo Pugliesi as Managing advertising, therefore
we work together during 10 years and in these long years we had
great conquests and victories where through its work and ability we
obtain to conquer the American and European market and this
reflected about 40% of our invoicing with the following Customers Borg
Warner, Behr and Valeo the current TitanX. As person also I
recommend, therefore the Ricardo knows to work in team, also as
Manager Educator where it promotes an environment of work with
synergy, to put always pleasant and with objective and challenging
goals that is summarizing a pleasant person and implacable with the
results.” July 13, 2009Sandro Buso, Técnico de Processo, Fundição António Prats Masó
worked directly with Ricardo at Fundição Prats
“Ricardo é comunicativo, motivador, super criativo, organizado e tem excelente visão de mercado.” June 24, 2009Rosana Araujo, Assistente de Vendas, Fundição Antonio Prats Masó Ltdareported to Ricardo at Fundição Prats