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TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL ESTABLECEMOS LA VISIÓN DEL FUTURO, LA MISIÓN, LAS METAS Y LOS OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA. - PowerPoint PPT Presentation
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TEMA :
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ES EL PROCESO MEDIANTE EL
CUAL ESTABLECEMOS LA
VISIÓN DEL FUTURO, LA
MISIÓN, LAS METAS Y LOS
OBJETIVOS DE NUESTRA
EMPRESA.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE DESARROLLA LA EMPRESA PARA IDENTIFICAR SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS AMBIENTALES, CONFRONTÁNDOLAS CON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES PROPIAS
MEDIANTE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DEFINIMOS EL
LUGAR QUE QUEREMOS
OCUPAR EN EL FUTURO.
.... Continuación
UN PLAN EN NUESTRAS
EMPRESAS ES LA BRÚJULA DE
NUESTRA SUPUESTA
NAVEGACIÓN.
ESTA BRÚJULA NOS DEFINE EL
HORIZONTE, EL NORTE. GUIARÁ
NUESTROS PASOS Y
DECISIONES Y NOS LLEVARA AL
PUERTA DE LA COMPETITIVIDAD
Y DE LA SATISFACCIÓN DE
NUESTRAS NECESIDADES.
Responsabilidad social Cultura organizacional
Declaración de Visión y Misión
Formulación de metas
Identificación de objetivos y estrategias
Identificación de las oportunidades y amenazas
Análisis de brechas y determinación del cambio
Toma de decisiones estratégicas
Implantación de la estrategia
Medición y control
Análisis del entorno
Diagnóstico interno
RELACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Declaración de Visión,
misión, metas y objetivos
Formulación de estrategias
Administración de la estrategia(Organización y Gestión)
Control estratégico
ESTRATEGIA
Es el conjunto de actividades
predefinidas que permitirán a una
organización alcanzar su visión de
futuro y previamente, entendido
está, sus metas y objetivos.
Deberá ser flexible
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIÓN
CONCENTRACIÓN
(ALTA SEGMENTACIÓN)
Busca lograr una ventaja al superar a la competencia produciendo a menores costos que ellos.
Por lo cual, el alcanzar un bajo nivel de costos le permitirá vender sus productos a menor precio.
Se facilita el aumento de ventas y de utilidades y resistir una guerra de precios.
LIDERAZGO EN COSTOS
Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o servicio que el cliente lo perciba como exclusivo o diferente.
Para lograr una percepción diferente y agradable en los consumidores y que genere una clientela leal, se deberá desarrollar productos que posean los atributos necesarios para que éstos sean considerados como exclusivos.
DIFERENCIACIÓN
Se basa en dirigir su atención a las necesidades de un grupo de clientes limitado (un nicho).
Este nicho puede definirse geográficamente por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos.
Ejemplo: un canillita vende periódicos sólo en San Isidro.
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Liderazgo en Costos
Diferenciación Concentración
Diferenciación Mínima Máxima Máxima y
Mínima
Segmentación
del mercado
Mínima Máxima Máxima
Habilidades
distintivas
Producción y
administració
n de
materiales
Investigación
y desarrollo,
ventas y
marketing
Cualquier
habilidad
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
ESTRATEGIA DE REDEFINICIÓN DEL NEGOCIO
ESTRATEGIA DE COMBINACIÓN DE NEGOCIO
ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR
Un negocio puede ser redefinido de varias maneras:
Por el público que atiendePor el producto que brinda
Lo único que se necesita es una buena dosis de creatividad.
REDIFINICIÓN DEL NEGOCIO
Consiste en combinar negocios diferentes y levarlos a uno solo, donde todos los productos que brinda una empresa están estrechamente relacionados.Si una empresa confecciona ropa de algodón, como polos, buzos y medias, puede vender conjuntos de ropa sport.
RECOMBINACIÓN DE NEGOCIO
Consiste en concentrar sus esfuerzos en el negocio principal de la empresa.La empresa puede cambiar ala importancia de sus operaciones de muchas maneras.Como aquella que produce harina de trigo, a enfocar su producción a galletas dulces y saladas.
REUBICACIÓN MEDULAR
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DEFENSIVA
ESTRATEGIA OFENSIVA
ESTTRATEGIA ANALÍTICA
ESTRATEGIA REACTIVA
Está dirigida a empresas que son lideres en un sector y pretenden mantener este liderazgo frente a posibles competidores. La mayoría de empresas que mantienen esta estrategia son muy conservadoras y no tienden a buscar nuevas oportunidades o hacer cambios.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
Son estrategias diseñadas para empresas que constantemente están buscando oportunidades en el mercado y están alertas a las últimas tendencias el mercado. Estas empresas suelen ser poco eficientes debido a que constantemente están adaptándose a las tendencias.
ESTRATEGIA OFENSIVA
Está dirigida a empresas que laboran en dos tipos de mercados, uno estable y otro inestable.El mercado estable es el que la empresa ya conoce y domina.El mercado inestable es el que la empresa no conoce (nuevos mercados)
ESTRATEGIA ANALÍTICA
La empresa reactiva responde con retraso.Es decir, espera que sucedan os hechos en su entorno y recién crea las estrategias.Se aplica a corto plazo
ESTRATEGIA REACTIVA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O EXPANSIÓN
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
• ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Penetración demercado
Más ventas en mercados actuales
Desarrollo demercado
Introducir productos actuales a mercados nuevos
Desarrollo de productos
Diversificación
Mejora del producto actualPdto nuevo para mercado actual
Productos actuales y nuevos en nuevos mercados
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
Integración horizontalComprar o asociarse con
Competidores o tener mayor control sobre la competencia
Comprar distribuidores o convertirse en proveedor.
Tener control de distribución
Comprar empresas proveedoras
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
1. DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA.
SIGNIFICA MIRAR AL INTERIOR DE LA
EMPRESA Y DEFINIR QUÉ ES LO QUE POSEE Y
CUÁL ES EL FALTANTE Y QUÉ PROBABILIDAD
EXISTE DE PODER CUBRIRLO,O MINIMIZARLO
Y ASÍ PODER CUMPLIR CON LA MISIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN.
INCLUYE LA EVALUACIÓN, EL ANÁLISIS Y
EL DESCUBRIMIENTO DE ASPECTOS
REFERIDOS A LOS RECURSOS,
PROCEDIMIENTOS Y SISTEMAS DE
INFORMACIÓN DE SU EMPRESA.
ES EL MOMENTO DE PREGUNTARNOS:
¿QUÉ RECURSOS TENEMOS?
Si pensamos iniciar un negocio.
¿QUÉ RECURSOS UTILIZAMOS?
Si tenemos un negocio establecido.
LOS RECURSOS DEBEN EVALUARSE EN
TÉRMINOS DE CANTIDAD Y EL COSTO DE
CADA UNO DE ELLOS.
ASÍ COMO TAMBIÉN DEBE TOMARSE EN
CUENTA EL MEDIO DE OBTENCIÓN Y EL
TIEMPO DE DEMORA PARA TENERLOS
DISPONIBLES .
PARA DIAGNOSTICAR
INTERIORMENTE SU EMPRESA SERÁ
NECESARIO HACER UNA CANTIDAD
DE PREGUNTAS QUE VARIARÁN EN
FUNCIÓN A VARIOS FACTORES.
FACTORES
TIPO DE ORGANIZACIÓN
SECTOR AL QUE PERTENECE
TIPO DE PRODUCTO/SERVICIO
MISIÓN PARA LA QUE FUE
CREADA
PREGUNTAS BÁSICAS
¿Qué misión persigue la empresa?
¿Qué se está haciendo en la actualidad
para el logro de esa misión?
¿Q ué recursos utilizamos para el
producto/servicio que ofrece la
empresa?
¿Qué es lo imprescindible para el logro
de nuestra misión?
...Continuación
¿Se está utilizando los recursos
necesarios, en forma y en
cantidad?
Poseemos las capacidades
necesarias para cumplir con eso
que es imprescindible?
¿Ahora, de qué capacidades
adolecemos?
CONTINUACIÓN:
¿Podremos lograr la misión con nuestras capacidades actuales o debemos ir en búsqueda de las que adolecemos?
Sería mejor y rentable modificar la misión de la empresa?
RECURSOS CON LOS QUE DEBE CONTAR LA EMPRESA:
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS FINANCIEROS
RECURSOS MATERIALES
RECURSOS TECNOLÓGICOS
RECURSOS DE INFORMACIÓN.
MATRICES DE EVALUACIÓN DE FUERZAS EXTERNAS E INTERNAS
Son herramientas de evaluación que sirven para analizar el entorno, las actividades, los resultados internos y externos y generar las estrategias correspondientes.
Éstas son:
• Matriz de posicionamiento estratégico (FODA)
• Matriz de Posición Competitiva (G.E.)• Matriz de Ansoff• Matriz de Consistencia de Gestión
(MCG)• Matriz de Washington• Matriz Contingencial de Deal y
Kennedy• Matriz Boston Consulting Group (BCG)
ES LA PRIMERA HERRAMIENTA QUE DEBERÍA EMPLEAR PARA ANALIZAR EL ENTORNO QUE LO RODEA, ASÍ COMO AL INTERNO.
MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO(F.O.D.A.)
Al interior de nuestra empresa
podemos identificar FORTALEZAS
(factores que facilitan el logro de
objetivos), así como DEBILIDADES
(características de la empresa que
constituyen deficiencias, causas
de fracaso).
En el entorno identificamos a las OPORTUNIDADES (SITUACIONES QUE NOS FACILITAN ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN PARA EL CRECIMIENTO O LA DIVERSIFICACIÓN); y las AMENAZAS (ASPECTOS O SITUACIONES QUE EJERCEN PRESIÓN EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y QUE NO PUEDEN SER MANIPULADAS POR DECISIONES INTERNAS
Esta MATRIZ lleva el nombre de FODA, por las siglas:
F : Fortalezas
O : Oportunidades
D : Debilidades
A : Amenazas
Matriz F.O.D.A.
CONTROL
ABANDONO FORTALECIMIENTO
INVERSIÓN
Significado de los 4 escenarios.
CONTROL
Es la acción o estrategia más adecuada y acertada que se recomienda adoptar.
Presencia de un entorno muy amenazador pero con la salvedad que la empresa tiene fortalezas considerables.
INVERSIÓN
Se recomienda tomar esta decisión por que la situación así lo amerita.
La empresa presenta las fortalezas suficientes para aprovechar las oportunidades.
Continuación
ABANDONO
Se hace un llamado de abandono al sector, pues la situación presentada mantiene amenazas, además la empresa es débil para afrontar un entorno tan riesgoso.
FORTALECIMIENTO
Puesto que el entorno presenta oportunidades que se pueden aprovechar y la empresa tiene debilidades que hacen poco factible un resultado favorable.