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TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. TEORIAS CONTEMPORANEAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA. Recursos naturales presentes en cada país. Teorías relacionadas con el marketing. Teorías basadas en la Tecnología. Recursos Humanos. - PowerPoint PPT Presentation
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TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
Recursos naturales presentes en cada país Cantidad de trabajo
por obtener un producto
Incrementa la riqueza de las
naciones y nivel de vida
TEORIAS CONTEMPORANEAS EXPLICATIVAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
Teorías relacionadas con el marketing
Teorías basadas en la Tecnología
Recursos Humanos
Incremento de la demanda por los
consumidores ofertados por las
empresas
Diferencia de cada país en
Conocimiento Tecnología
Formación de los trabajadores y las
diferencias en constes laborales
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
TEORIA DE PORTER DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Recursos
Naturales y humanos
Como materia prima y capacidad de conocimiento.
El comportamiento del gobierno y las diversas
administraciones públicas y Los
conocimientos y capacidades de los
directivos
La Demanda
Una gran cantidad de consumidores que demanda
un cierto producto es un factor que impulsa el
crecimiento de las empresas
La Oferta Relaciones entre empresas
Se da cuando existe un buen
competidor.
es la existencia de relaciones de
cooperación entre empresas y redes
empresariales
Las Administraciones públicas y la gestión
empresarial
Analiza los sectores productivos y sus características
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
Se ocupa de las normas que rigen el comercio internacional
Objetivo facilitar el comercio ayudando a los exportadores e importadores a llevar a cabo
sus actividades
Debe guiarse por normas legales públicas y por tanto
conocidas y previsibles.
LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO
Funciones:1.- Administrar los acuerdos comerciales.
2.- Servir de foro para las negociaciones comerciales. 3.- Resolver las diferencias comerciales.
4.- Supervisar las políticas comerciales nacionales.
5.- Prestar asistencia a los países en desarrollo
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
La OMC la integran más de 130 países que
representan más del 90 por ciento del comercio
mundial
todos los países reciben garantías de un trato
equitativo y uniforme para sus exportaciones a los
mercados de otros países
El Acuerdo General establecía normas
importantes, tales como la no discriminación entre los
países
los servicios, así como los compromisos de los
Estados para abrir a la competencia exterior estos
sectores
La protección de las marcas, las patentes, los derechos de autor y en
general las distintas formas de propiedad intelectual
El objetivo de estos estudios es impulsar la
transparencia, facilitar el conocimiento de las
políticas adoptadas por los diferentes países y analizar
su impacto.
LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
Selección de mercado
Elección del país para introducir una oferte
comercial
Se requiere
de:
debilidades
fuerzas amenaza
oportunidades
Tipos de
riesgo:
País
Político
Económico
Tipo de cambio
Recurso y
capacidades
de la propia
empresaCompetenc
iaPrecio
y
Márgenes
Potencial del
Mercado
Entorno legal
Entorno cultural
idiomaCreencias y valores
Estética
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
La Segmentación del
Mercado
Marketing segmentado
Características
del Segm
ento
AtractivoTip
os de V
ariables
para S
egmenta
r
Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez
Equipo: 3
Estrategias d
e
Marketin
g
Internacional
Estrategia de esta
ndarización
y estrategia de adaptación
Fact
ores
que
favo
rece
n la
adap
tación
Estrategias
competitivas
Noria Zuleyma Martínez Vázquez
Equipo: 3
LA EMPRESA INTERNACIONAL
ventajas de la internacionalización
para la empresa
De Costes
1.Aprovisionamientos
2.Recursos humanos.
3.Costes de Producción.
4.Financieros. 5.Fiscales.
Ventas
Tecnología, reconocimientos y Recursos Humano
InternacionalMultinacional. Transnacional.
Características de la
empresa internacional
con éxito
Tipos de empresas
1. Eficiencia
2. Investigación
3. Adaptación al
entorno
4. Visión global.
factores
organizativos de
éxito
Alumna: Noria zuleyma Martínez VázquezEquipo: 3
Formas de Acceso
a los Mercados
Internacionales
Exportaciones Indirectas
Fuerza de Ventas
Propia
Distribuido
res Ajenos
Filial Comercial
Exportación Mediante
Cooperación Consorcios de
Exportación
Canal de Distribución de un Socio.
la franquici
a.
Equipo: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez
29/03/11
EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
Es un documento escrito que debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción
necesarios para alcanzar los objetivos
ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
Análisis de la Situación.
Definir Estrategias.
Fijar objetivos.
•Alcanzables
•Cuantificables
•Motivadores
•Precisos en términos de su definición
MERCADOS
POLÍTICASPROGRAMACIÓN DE
ACCIONES.
ASIGNACIÓN DE RESPONSABLES Y
RECURSOS.
CONTROL.
Equipo: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez
PRODUCTO EN EL MIX INTERNACIONAL
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
ImagenPersonalidadesposicionamiento
LA CALIDAD DEL PRODUCTO
La calidad técnicaLa calidad percibida
ATRIBUTOS INTANGIBLES
DE LOS PRODUCTOS
Marca
Lugar de
fabricación
Garantía
Servicios añadidos
PLANIFICACION Y
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Gestión coordinada
Gestión de la gama
ETAPAS DEL LANZAMIENTO DE
NUEVOS PRODUCTOS
Gestión de ideasFiltradoTest de conceptoAnálisis de mercadoTest de prototipoDesarrolloTest del productoPlan de marketingLanzamiento al mercado
Equipo: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez
Factores determinantes del precio
LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
1.- En Función del Tiempo2.- Dependiendo del grupo poblacional.
3.- Por zonas geográficas
MEDIOS DE PAGO
1.- Cheque bancario internacional 2.- La orden de pago simple
3.- Remesa Simple4.- Orden de pago documentaria
5.- Remesa documentaria
EXW (Ex-works; En Fábrica
FOB (Free on board; Franco a bordo)
FCA (Free-carrier; Franco
transportista)
DDP (Delivered duty paid; Entregado
derechos pagados)
FAS (Free alongside ship; Franco al costado del
buque)
1.- En Función de los Costes2.- En Función de la Competencia3.- Analizando los consumidores4.- Partiendo de datos históricos
CRÉDITO DOCUMENTARIO
Tipos de Documentos1.- Revocable o irrevocable
2.- Confirmado3.- A la vista o a plazo
LOS INCOTERMS
EQUIPO: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez
LOS INCOTERMS
Términos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para
determinar los pagos que corresponden a cada parte en el
contrato.
Creados en el marco de la Cámara de Comercio Internacional
y cuya validez esinternacionalmente reconocida.
EXW (Ex-works; En Fábrica)
FCA (Free-carrier; Franco transportista)
FAS (Free alongside ship; Franco al costado del buque)
FOB (Free on board; Franco a bordo)
CFR (Cost and freight; Coste y flete)
CIF (Cost, insurance and freight; Coste seguro y flete)
CIP (Carriage and insurance paid to; Transporte y seguro pagados hasta el destino)
CPT (Carriage paid to; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido)
DAF (Delivered at frontier; Entregado en frontera)
DES (Delivered ex ship; Entregado sobre buque)
DEQ (Delivere ex quay; Entregado en muelle con derechos pagados)
DDV (Delivered duty unpaid; Entregada derechos no pagados)
DDP (Delivered duty paid; Entregado derechos pagados)
Que son: Cuales son:
Equipo:3Noria Zuleyma Martínez Vázquez