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© 2016 UnitedHealth Group. Any use, copying or distribution without written permission from UnitedHealth Group is prohibited.
Territórios Integrados de Atenção
em Saúde(TEIAS)
Eduardo Reis Maia – Diretor de Inovação e Estratégia/Amil
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MODELO A SER SEGUIDO…
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INFORME DAWSON, INGLATERRA 1920
Os serviços domiciliares de um determinado distrito seriam baseados em um Centro de Saúde Primária -
uma instituição equipada para serviços de medicina curativa e preventiva a ser conduzida pelos clínicos
gerais daquele distrito, em conjunto com um serviço de enfermagem eficiente e com a ajuda de visitas
consultores e especialistas ...
Um grupo de Centros de Saúde Primários deve, por sua vez, basear-se em um Centro de Saúde
Secundário. Aqui, casos de dificuldade, ou casos que requerem tratamento especial, seriam
encaminhados dos Centros Primários, se estes estivessem situados na própria cidade ou no campo…
Os Centros de Saúde Secundários devem, por sua vez, ser relacionados com um Hospital de Ensino…
Serviços Suplementares - Certos serviços suplementares seriam uma parte necessária do esquema.
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MODELO A SER SEGUIDO…
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Visão Conceitual
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Atual ciclo vicioso da Saúde Visão do ciclo virtuoso na Saúde
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Conceito de Consórcio Modular
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Territórios Integrados de Atenção em Saúde
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Lógica de Implantação
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Prospecção de Mercado:
• Qual o preço do mercado?
• Qual o modelo de negócio é mais adequado para a demanda da região?
• Qual a velocidade e complexidade de implantação?
• Qual o investimento requerido para a implantação?
• Quem são os nossos concorrentes?
• Como é a distribuição do share da concorrência?
• Qual a percepção do Mercado sobre os principais players?
Avaliação de Oportunidades:
• Qual o potencial de vidas da região?
• Qual o Market Share Amil?
• Quais os produtos Amil vendidos na região?
• Qual o perfil do consumo da certeira de clientes e prospects?
• É possível oferecer um preço competitivo?
Suficiência e Influência de Rede:
• Possuímos rede na região?
- Rede Própria
- Rede Credenciada
- Atenção Primária
• Oportunidades de negócio?
- Implantação de negociações em modelos de remuneração por vidas
• Principais prestadores?
- Hospitais
- Rede especializada
- Rede Ambulatorial
Definição dos Requisitos de Implantação:
• Necessidade de Credenciamento?
• Necessidade criação de produtos?
• Necessidade de negociação diferenciada?
• Verificação das exigências regulatórias e viabilidade processual?
• Identificação e engajamento da áreas internas e externas impactadas pela implantação?
Análise de Mercado Análise de Carteira Análise de Rede Plano de Implantação
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Territórios Integrados de Atenção em Saúde
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Premissas
o Gestão de cuidados de saúde com base na atenção primária
o Modelo de referência e contra referência entre médicos especialistas
o Interface entre hospitais e atenção primária
o Georeferenciamento determinando áreas de ação
o Gestão da jornada do paciente
o Modelos de negócios não remunerados por volume
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Integrated Territories of Health Care (TEIAS)
Joinville - SCPopulation: 569.645W/ insurance: 212.460
The entire system with Performed Based Contract (No FFS)
o Remuneration of Stakeholders by % of the portfolio price, encouraging population management
o Assistance controlled by Indicators of performance and perceived quality.
Better Care• Health Family team as patient “owner”;• Collaborative interface between specialists;• Medicals standards and protocols
Improve Health• Integrated eletronic medical records• Integrated eletronic medical schedules• Optical marks management
Better Cost Controls• Outcomes, performances and financials KPI´s;• Collaborative interface between specialistsOur challenges
EMR interconected
Multidisciplinary Team (physioterapist, nutritionist, psycology)
Integrate hospital KPIs
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APS (Atenção Primária de Saúde)
o O valor previsto na capitação garante o custeio de toda a equipe de saúde de família
o O prestador fará a gestão de indicadores baseando-se nas métricas da AMIL
o Escopo de atividades• Equipes de médicos de família, enfermeiras e técnicos de enfermagem• Técnico de enfermagem como concierge para 2.000 vidas• Interface com os médicos especialistas (ambulatório) e emergencistas• Beneficiários azuis e verdes (Manchester) acolhidos e encaminhados para a APS• KPI´s
Modelo de negócio
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OUTPATIENT (Out HDH)
o Honorários médicos cirúrgicos
Devido ao risco de hiper indicações e frequências, evoluiu-se progressivamente com a capitação das equipes cirúrgicas. A idéia é remunerá-los para a gestão da saúde da carteira, mas com indicadores de desfechos clínicos
Dessa forma, o corpo clínico participa do compartilhamento do risco
Nesses valores já estão incluídos as consultas, visitas e honorários cirúrgicos.
ANESTESIOLOGIA xx
GO / MASTOLOGISTA xx
CIRURGIÃO GERAL / TORÁCICA xx
CIRURGIÃO PEDIÁTRICO xx
CIRURGIÃO PLÁSTICO xx
OFTALMOLOGISTA xx
ORTOPEDISTA xx
OTORRINO xx
PSIQUIATRA xx
UROLOGISTA xx
CIRURGIÃO AP DIGESTIVO xx
CARDIOVASCULAR xx
ESPECIALIDADES CIRURGICASValor Per
Capita / Mês
Modelo de negócio
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OUTPATIENT (Out HDH)
o Oftalmologia e Oncologia Ambulatorial
Especialidades não ofertadas pelo hospital que foram contratadas em capitação por outros prestadores.
o OPME
Decidimos retirar da captação do HDH (a compra nunca foi a expertise do hospital), pois essa gestão era conduzida pelas operadoras. Isso resultaria em um desperdício de margem .
Possuímos a ferramenta do INPART, como também temos acessos aos fabricantes/fornecedores masters. Já realizamos um “de para” e temos realmente o melhor preço de compra.
Modelo de negócio
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HDH
o Dentro do valor do HDH, estão incluídos:
Pronto socorro
Internações clínicas (taxas, diárias, mat/med)
Internações cirúrgicas (taxas, diárias, mat/med)
Procedimentos de Day hospital (taxas, mat/med)
Consultas ambulatoriais – Especialistas (honorários médicos)
Laboratório de análises clínicas (in e outpatient)
Serviços de imagens (in e outpatient)
Modelo de negócio
Indicador Resultados Coluna1 Coluna2 Coluna3 Coluna4
jan/20 fev/20 mar/20 abr/20 mai/20
Proporção de consultas
realizadas pelo médico de
família sobre o total de
consultas realizadas pelos
pacientes da carteira.
92% 91% 94% 88% 90%
Proporção da demanda
espontânea em relação a
demanda agendada
4% 6% 9% 26% 9%
Proporção de diabéticos com
Hb A1c abaixo de 7,5mg/dl90% 86% 88% 89% 77%
Proporção de hipertensos com
registro de pressão arterial
inferior a 130/80 mmHg
83% 86% 82% 83% 79%
Proporção de crianças com
vacinas em dia atualizadas aos
2 anos
95% 91% 94% 94% 68%
Proporção de consulta de pré-
natal no primeiro trimestre de
gravidez
67% 60% 100% 62% 72%
Proporção de primeiras
consultas de puericultura
efetuadas até 28 dias
93% 100% 83% 89% 79%
Proporção de pacientes
encaminhados a especialistas
focais sobre o total de
atendimentos realizados por
médico de família
18% 15% 26%
NPS 76 75 81 71 81
Proporção de atendimento em
PS sobre o total de pacientes
em carteira do médico de
família
0,1 0,07 0,03
Proporção de ICSAPs realizadas
sobre o total de pacientes em
carteira do médico de família
0 0 0
KPIs2019 - atual
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Aprendizados
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o O modelo funciona como verticalização por contratos
o Qualidade assistencial gestão compartilhada da jornada do cliente
o O crescimento da carteira tem que respeitar a capacidade operacional instalada
o A migração de uma operação aberta para acesso hierarquizado demanda estudos de engenharia de produção para
atender a demanda inicial de uma carteria nova (houve suspensão de vendas até a estabilização da operação)
o A contratação urgente de equipes de atenção primária para atender a demanda de crescimento rápido comprometeu
sua eficiência e a tx de encaminhamento
o As metas e o desenho de meritocracia deve ser plotado para o desempenho do sistema