1

There is a better way

Tél : +33 (0)1 58 56 10 00

www.octo.com50, Avenue des Champs Élysées

75008 Paris

2

Intervenants

Ludovic

CINQUIN

Directeur Général

France

OCTO

François

HISQUIN

Président du

Directoire

OCTO

Benjamin

HARTMANN

Directeur

Financier

OCTO

3

De la startup à la multinationale, OCTO intervient partout où

l'informatique joue un rôle déterminant dans la transformation des sociétés.

OCTO en quelques mots

4

Cabinet de conseil et de réalisation IT

Nous utilisons la technologie et la créativité pour

transformer rapidement les idées en valeur

5 filiales dont 4 à l’international

France, Suisse, Brésil, Maroc, Belgique.

Organisateur de l’USI

La conférence européenne de référence sur les thématiques de transformation digitale

Fiche d’identité OCTO

Chiffre d’affaires (M€)

Effectifs

Part du CA à l’international NC NC

5

209 collaborateurs à fin 2013

(182 au 31/12/2012)

• dont 174 consultants & architectes

74 recrutements réalisés en 2013

• dont 56 consultants

• Turn-over consultants 2013 : 20%

(idem 2012)

Effectifs du cabinet

27%

37%

45%

18%

45%

L’excellence : • toujours le premier critère de

recrutement en dépit d’un contexte

fortement concurrentiel

6

Exercice 2010

1. MANGAS GAMING

2. STRATOR ALTADIS

3. CRÉDIT AGRICOLE

4. GENERALI

5. AXA

6. CANAL+

7. ORANGE

8. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

9. BNP PARIBAS

10. THALES

8%

7%

7%

7%

6%

5%

5%

4%

4%

4%

Exercice 2012

1. BNP PARIBAS

2. CORSAIR

3. CRÉDIT AGRICOLE

4. CANAL +

5. LA POSTE

6. LEGAL & GENERAL

7. GEFCO

8. AXA

9. MINISTÈRE DE LA SANTÉ

10. DANONE

10%

8%

8%

7%

4%

4%

3%

3%

3%

3%

Exercice 2011

1. CRÉDIT AGRICOLE

2. BNP PARIBAS

3. STRATOR ALTADIS

4. CANAL+

5. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

6. MANGAS GAMING (LOV Groupe)

7. AXA

8. CORSAIR

9. ORANGE

10. DANONE

12%

10%

7%

5%

5%

4%

4%

4%

3%

3%

Récurrence : 4 ans 3 ans 2 ans

Exercice 2013

1. BNP PARIBAS

2. CRÉDIT AGRICOLE

3. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

4. LA POSTE

5. CLOUDWATT

6. CORSAIR

7. ATTIJARIWAFA BANK (Maroc)

8. BOUYGUES TELECOM

9. CANAL +

10. B2Winc. (Brésil)

8%

8%

6%

6%

5%

5%

5%

4%

4%

3%

Top 10 Clients

55%Total

56%Total 56%Total

53%Total

1 an

7

42%

Banque

Finance

Assurance

Télécoms

Internet

Médias

Loisirs

Services

Industrie

Distribution

Energie

29% 29%

Panorama des clients 2013

8

There is a better way

Tél : +33 (0)1 58 56 10 00

www.octo.com50, Avenue des Champs Élysées

75008 Paris

9

10

11

If the rate of change on the outside exceeds the

rate of change on the inside, the end is near.

Jack Welch

Industries are transformed by outsiders who

think anything is possible, not insiders who think

they already know what is impossible.

Aaron Levie

12

La digitalisation est l’impact sur

les entreprises et les organisations

du fait que les gens et les objets

soient inter-connectés

en permanence, en tout lieu et

pour tous les usages.

13

La digitalisation consiste à faire évoluer

les business models, les façons de

travailler, la culture d’entreprise

en utilisant les possibilités de la

technologie numérique

14

L’accompagnement OCTO

Opportunités

Technologiques• POC digitaux

• Expertise & conseil

• Focus Mobilité & BigData

• Notes de synthèse impact

des technologies

Nouveaux

Besoins/Usages• Product/service management

• Lean Startup

• Expérience UtilisateurMéthode de travail• Mise sous pression (2* plus vite)

• Agile

• Devops

• Software craftsmanship

• Accompagnement d’équipes

Compétences• Formation

• Accompagnement des équipes

• Aide au recrutement des experts

• Coaching de managers de la DSI

Organisation• Assessment de votre capital

digital

• Conseil en organisation et

stratégie

• En partenariat avec un

cabinet métier

?? ?

?

15

There is a better way

16

7 Feature Teams de 10 personnes

+5% du taux de transfo web

7 ETP OCTO pendant 8 mois

CA > 1 M€ en 2013

QUELQUES CHIFFRES

Mises en production par itérations

de 2 semaines (au lieu de 3 mois)

Accompagnement à la conduite du

changement du COMEX, de la DSI

et directions métiers

Refonte ergonomique de tous les

process et mesure de performance

via A/B Testing

Pratiques Lean Startup :

Build – Measure - Learn

Réorganisation en équipes multi-disciplinaires

autonomes : Feature Teams

« Accompagner Bouygues Télécom dans sa digitalisation pour

privilégier l’expérience client et le Time To Market »

OCTO nous a permis de passer très rapidement de l’intention à la réalisation.

Les pratiques test & learn, MVP, feature teams et timeboxing se sont très vite imposées au sein

du programme en démontrant leur apport déterminant ; OCTO a été le meilleur partenaire pour

nous accompagner.

Yann Decré – Directeur Architecture d’Entreprise & Directeur du Programme de Digitalisation

" "

ORGANI

SATION

UX

INNOVATION

COACHING

DELIVERY

Mission Digitalisation chez ByTel

17

15 000 Facteurs déployés avec une

cible à 90000 fin 2015

3 ETP OCTO pendant 8 mois

CA : 380 K€ en 2013

Concevoir et développer d’une plateforme

mobile évolutive pour relever ces enjeux

d’innovation liés au services créés

QUELQUES CHIFFRES

Livrer un produit en continu, et le

tester directement auprès des

utilisateurs finaux

Offrir une solution de déploiement

interne simple et multi-os

appaloosa store

Apprendre et ajuster en fonction

des remontée terrains

Co-construire des services en cycles courts avec les facteurs (mise en place rapide des applications, test et amélioration continue)

Enrichir le rôle du facteur et améliorer le service client offert aux usagers

Etendre l’offre de service La Poste

« Création du Bureau mobile du facteur »

SOCLE

TESTS UX

INNOVATION

DÉPLOIEMENT

DELIVERY

ENJEU

Mission Facteo à La Poste

Socle

18

Ouvrage collaboratif

3 éditions spéciales de l’ouvrage

pour SFR, Allianz, BPCE.

Traductions en cours

Les Géants du Web

+ de 40 séminaires et événements dont

certains dans les Comex

+ de 10 missions Géants du Web chez nos

clients

Excellents retours de nos lecteurs, de la

presse et des blogs

19

App Store privé d’entreprise

iOS, Android & Windows Phone

Permet la création de valeur

autour du BYOD

Déploiement SaaS sécurisé

+ de 3000 stores déjà créés

Appaloosa Store

20

Appaloosa Store : Références clients

21

La conférence de référence sur la digitalisation des sociétés

Le rendez-vous des Geeks et des Boss

Le « Ted du digital » en France à vocation internationale

En partenariat avec

22

There is a better way

23

Chiffre d’affaires OCTO :

• 24,1 M€ en croissance organique

de +11,6%

Prix de vente journalier :

• 889 € en 2013 (-1,2%)

• Rappel TJM 2012 : 900 €

Taux d’activité (congés exclus) :

• 76% en 2013 (+3 pts)

• Rappel TACE 2012 : 73%

Chiffre d’affaires et indicateurs opérationnels

24

+51% de

rentabilité

d’exploitation

Compte de résultat synthétique

En K€normes françaises - données auditées

20132012

retraité*Variation

2012

publié

Chiffre d'affaires 24 122 21 612 +12% 21 612

Résultat d'exploitation 1 502 994 +51% 458

Marge d'exploitation 6,2% 4,6% 2,1%

Résultat financier 21 84 84

Résultat exceptionnel (6) 46 46

Impôt (301) (190) 346

Résultat net – Part du groupe 1 183 943 +26% 943

Marge nette 4,9% 4,4% 4,4%

+26% de

rentabilité

nette

* Le CIR jusqu’alors comptabilisé en diminution de la charge d’impôt est désormais classé en subvention d’exploitation.

Le montant du CIR s’élève à 536 milliers d’euros au titre de l’exercice 2012 et 590 milliers d’euros au titre de 2013.

Sans ce reclassement, la marge d’exploitation aurait été de 912 k€ (soit 3,8%) en 2013, en progression de 99%

25

En K€normes françaises - données auditées

2013 2012

Résultat net consolidé 1 216 933

Marge brute d'autofinancement 1 871 1 439

Variation du BFR 1 451 (1 394)

Flux de trésorerie générés par l'activité 3 322 47

Flux de trésorerie liés à l’investissement (299) (815)

Flux de trésorerie liés aux opérations de financement (883) (438)

dont dividendes (839) (1 051)

Trésorerie à l'ouverture 3 131 4 360

Trésorerie à la clôture 5 234 3 131

-1,3 M€

poste

clients

Tableau de flux de trésorerie

+2,1 M€ de

trésorerie

26

En K€normes françaises - données auditées

2013 2012

Actif immobilisé 1 239 1 444

Créances clients 8 102 9 457

Autres créances 1 841 1 364

Trésorerie 5 234 3 131

Total actif 16 416 15 395

Capitaux propres 8 339 7 898

Provisions 174 161

Dettes financières 0 151

Dettes fournisseurs 810 724

Autres dettes 7 093 6 461

Total passif 16 416 15 395

Bilan

+5,2 M€ de

trésorerie

Pas de

dette

financière

27

Capital au 31/12/2013 : 3 702 821 titres

Création de 85 224 actions nouvelles (2,3%) en 2013, liées aux attributions définitives

d’actions gratuites (70 000) et exercices de BSA gratuits (15 224, prix d’exercice : 7 €)

Dividende proposé au titre de 2013 : 0,25 €/action, soit un rendement de 4,5% sur la

base du cours à date

Actionnariat au 31 décembre 2013

34 %

21,7 %

22,8 %

7,6 %

7,2 %

6,7 %

PACH Invest

Public

Next StageALTO Invest

ISATIS CAPITAL

Collaborateurs

OCTO

28

Perspectives & Vision <Illustration>

29

Préparation du plan OCTO 2020

• Élaboration

• Premières actions

• Communication

• Valorisation de nos actifs

17%

83%

10 %

50 %

20 %

20 %

FRANCE

INTERNATIONAL

AUTRES

SaaS

Perspectives

30

17%

83%

Équations OCTO FR :

• Travail constant sur le turnover

• Stratégie de croissance : multiplier l’accès client à haut niveau

Perspectives en France

31

Filialisation de l’activité Appaloosa

Faire avancer des produits dans ce tunnel de transformation

17%

83%

Step 0

•Je mature mon idée

Step 1

•Je commence le dev

Step 10

•Les Octostestent mon produit

Step 20

•Mon produit est mature pour OCTO

Step 50

•Plusieurs prospects intéressés

Step 100

•J’ai signé un client

…

Step1000

•Revenus

MVP

n OCTOs

satisfaits Teste la vente Focus ventesponsor

J’ai une idée

Perspectives – produits OCTO On Line

32

17%

83%

Perspectives – Autres

3 nouveaux pays

à l’étude

Arrêt de l’activité

33

34