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Feira de NegóciosPromoções Brincadeiras com o Promotor
Elaborado por prof. Mestre Rosimeire Ayres
Elaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresElaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresTIC- Trabalho InterdisciplinarCapitulo 5.3.3 - Utilizando a Planilha Custos-MarkUp
nas Estratégia de Preço
Planilha disponibilizada no Site www.rosimeireayres3.comCUSTOS_MARKUP.XLS
Colaborador na elaboração da Planilha: Prof. Jomário de Souza
Despesas Fixas Mensais
DespesaPeriodicida
de R$Aluguel MensalAgua/Luz/Tel MensalTaxas MensalSalarios MensalEncargos MensalContador MensalMarketing Mensal
TOTAL DESPESAS FIXAS R$ 0,00
*Valor Disponível p/Investimento em Estoque/Serviços 15.000,00*valor do capital inicial (-) os gastos até o momento
Preencher com seus Dados
Preencher com seus
Dados
Explicações Preenchimento da Planilha
Colaboração prof. Jomário de Souza na elaboração da Planilha
O que são Despesas VARIÁVEIS?
As despesas variáveis estão diretamente vinculadas ao volume vendido
ou produzido pela empresa em um determinado período. Quanto mais se
vender, maiores serão essas despesas. Se em um mês se vende mais
que em outro, esses gastos vão variar proporcionalmente ao volume de
vendas. Os exemplos mais comuns de despesas variáveis são as
matérias-primas, impostos (como o ICMS), comissões de vendas, fretes,
carretos, embalagens, dentre outros.
Como gerenciá-las?
Quanto é preciso gastar para atender o volume de vendas deste mês? O
mais recomendado é fazer um planejamento baseado no passado e no
futuro da empresa e da concorrência. Saber quais são os períodos de
alta produtividade ajuda a determinar, por exemplo, o quanto precisará
ser gasto com estoques para suprir a demanda do mês.
Para estabelecer a diferença entre despesas
fixas e variáveis, o empresário deve estar
atento à quais delas tem seus valores
alterados de acordo com o nível de
produção ou vendas, e quais não se
alteram, mantendo valores fixados mesmo
quando nada é vendido ou produzido
naquele período.
DIFERENÇAS ENTRE DESPESAS FIXAS E VARIÁVEIS
Como gerenciá-las?
O empreendedor deve sempre ter uma reserva para custeá-las,
deixando uma margem de segurança para evitar surpresas
desagradáveis, já que, embora consideradas fixas, as despesas com
telefonia, por exemplo, podem variar excepcionalmente em um
determinado mês. Se esses valores começarem a variar muito, o
gestor deve ficar atento, pois alguma coisa pode estar saindo errada.
O que são Despesas FIXAS?
As despesas fixas são estáveis. Seus
valores independem do que for
produzido ou vendido. São as contas
mensais que o empresário tem que
pagar, como aluguel, luz, contador,
funcionários, água, gás, limpeza e
material limpeza, material escritório,
telefone, instalações, etc. Apesar do
salário de seus colaboradores ser uma
despesa fixa – já que é uma constante
todo mês -, se a sua empresa trabalha
com a política de COMISSÃO, estas
devem ser catalogadas como
DESPESAS VARIÁVEIS, pois ajudam
e impactam nas metas de vendas.
O Mark-up ou Markup é um termo
utilizando tanto em economia como
em contabilidade e indica quanto o
preço de venda do produto esta
acima do custo.
O Mark-up é adicionado ao custo total
do produto ou serviço com o objetivo
de chegar ao preço de venda. Por sua
facilidade de aplicação é o método
mais utilizado para formar o preço
de venda, mas facilidade não deve
ser o critério para sua decisão.
Fonte Sintax.com.br
O preço de venda
alcançado com o
mark-up, deve ser
suficiente para
cobrir todos os
custos, despesas e
impostos e gerar no
final um lucro irá
manter a
sustentabilidade da
empresa.
CUSTO – Kit1 Vicentão
Serve 10 Pessoas – para venda a V$ 200
PRODUTOS-KITS Unidade Unid. RateioVlr.
UnitárioQuant. Custo
Qde festas
Mini Bolo simples unidade 1 unidades 2,00 10 20,00 1Sache Café expresso com e sem leite unidade 1 unidades 3,00 10 30,00 1Mini pão de queijo unidade 1 unidades 0,4 10 4,00 1
Mini torrada unidade 1 unidades 1 10 10,00 1Misto quente no pão integral unidade 1 unidades 3,5 10 35,00 1
Suco em caixinha unidade 1 unidades 4,50 10 45,00 1
Total144,00
Preencher a Planilha CUSTOS MARKUP.xls
disponibilizada, com os produtos de cada KIT e os valores dos fornecedores.
SEUS Dados
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO MEDIA - IMCM
PONTO DE EQUILIBRIO - PE
RESULTADO OPERACIONAL
PRO
DUTO P.V C.MV D.V
D.V
R$
CMV +
DV MC IMC RECEITA R* IMC
kit1 200144,00 0,05 9,00 153,00 47,00 0,2350 5.000 1.175,00 0,2350
kit2 300 62,84 0,0513,50 76,34 223,66 0,7455 7.500 5.591,50 0,74553
kit3 400127,80 0,0518,00 145,80 254,20 0,6355 26.000 16.523,00 0,63550
kit4 500141,64 0,0522,50 164,14 335,86 0,3033 48.500 14.710,05 0,30330
TOTAL 87.000 37.999,55
IMCM 0,4367
P.E 0,00
DF 0,00
Resulta
do 37.999,55 43,68%% Lucro
P.V PREÇO DE VENDA
C.MV CUSTO DA MERCADORIA VENDIDA
D.V DESPESAS VARIAVEIS
DF DESPESAS FIXAS
MC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
IMC ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
RECEITA TOTAL DAS VENDAS
R* IMC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO SOBRE O TOTAL DAS VENDAS
P.E PONTO DE EQUILIBRIO
Resultado LUCRO BRUTO OU RESULTADO OPERACIONAL
ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA
AUTOMÁTICAMENTE
Seus resultados deverão ser EXPLICADOS
e COMENTADOS em seu RELATÓRIO.
Apenas anexar as planilhas, torna seu
Relatório Incompleto
MARK UP - Empresa
PRODUTOS
Custos kit1 kit2 kit3 kit4
Despesas
Fixas 0,2 0,2 0,2 0,2
comissões/
fretes
Impostos 0,045 0,045 0,045 0,045
Custos
Variáveis 5%
Lucro
Almejado 0,2 0,38 0,22 0,15
Total 0,445 0,625 0,465 0,395
Despesas
Fixas 250,00 Markup Divisor 0,555 0,375 0,535 0,605
Markup
Multiplicador 1,802 2,667 1,869 1,653
FORMAÇÃO DE PREÇOS
Produto Custo
MK
Div
MK
Mult. Preço
Preço
Ajustado
Qtde
VENDIDA Receita C.M.V
kit1 144,00 0,555 1,802 259,46 200 25 5.000 3.600
kit2 62,84 0,605 2,667 167,57 300 25 7.500 1.571
kit3 127,80 0,375 1,869 238,88 400 65 26.000 8.307
kit4 141,64 0,535 1,653 234,12 500 97 48.500 13.739
TOTAL 212 87.000 27.217
DRE IMCM MC 64,22%
Receita 87.000 Receita
(-)Custos Variáveis 3.915 INVESTIMENTO 22.000
(-)C.M.V. 27.217 PE DF 389,31
= Margem Contribuição 55.868 IMCM
(-) Custos/Desp. Fixas 250
%
Lucro
=Lucro Operacional 55.618 63,93%
ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA
AUTOMÁTICAMENTE
PREENCHER O PREÇO AJUSTADODE VENDA E EXPLICAR OS ÍNDICES OBTIDOS
Bibliografias Recomendadas para Leitura
• Cruz, June Alisson Westarb.[et al].e-book. Formação de Preços. Curitiba: InterSaberes. 2012.
• Horngren,Charles T. e-Book. Contabilidade de Custos. São Paulo: Prentice Hall.2004.
• Megliorine, Evandir. e-Book. Custos – Análise e Gestão. São Paulo: Pearson Prentice Hall. 2007.
• Schier, Carlos Ubiratan da Costa. e-book. Gestão de Custos. Curitiba: Intersaberes.2013
• Salim, Cesar Simões. Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier. 2005.
• Zavadil, Paulo Ricardo. e-book. Plano de Negócios: uma ferramenta de Gestão. Curitiba: InterSaberes. 2013
• www.sintax.com.br