View
515
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
NOVI FRUCTALOVI SOKOVI
Uspešna širitev obstoječe znamke na nove segmente: primer Frutek
Tina Tomažič Mitja Tuškej
FRUTEK: PRILOŽNOSTI ZA TRŽNO RAST
KAM SE LAHKO ŠIRIMO? KAJ SO NAŠE KLJUČNE SPOSOBNOSTI?
NOVI FRUCTALOVI SOKOVI
VISOKA VSEBNOST VITAMINOV IN MINERALOV, FOLNA KISLINA IN ŽELEZO UGODEN VPLIV NA ORGANIZEM PRED ZANOSITVIJO, V NOSEČNOSTI, PRI DOJENJU
UGODEN VPLIV NA PLOD IN DOJENČKA
NADOMESTI KORISTNO DODAJANJE FOLNE KISLINE V DRUGIH OBLIKAH
KREPILNA ‘VITAMINSKA’ BOMBA
V KOMBINACIJI S SUHO SLIVA UGODNO VPLIVA NA PREBAVO
KAM NOVE SOKOVE UVRSTITI V FRUCTAL ASORTIMAN
FRUCTAL
FRUCTAL SELECTION
SMOOTHIE
NOVA ZNAMKA
NOVA PODZNAMKA
FRUCTAL NATURA
KOGA CILJAMO IN KAKŠEN JE TRŽNI POTENCIAL
DEFINICIJA PO MEDIANI TGI ŽENSKE, KI IMAJO VSAJ ENEGA OTROKA V STAROSTI DO DVE LETI ALI V NASLEDNJEM LETU NAČRTUJEJO ROJSTVO OTROKA SKUPAJ TG: 75.630
FRUC: I = 99 NATURA: I = 99 FRUCTAL: I = 125 FRUTEK: I = 456
KAKŠNA JE CILJNA SKUPINA: FOKUSKA
Nosečnost spremeni razumevanje in odnos do sebe in svojega telesa. Z odgovornim
ravnanjem do svojega telesa skrbijo ne le zase, temveč tudi za otroka, s katerim razvijejo
močno povezanost že v času nosečnosti. Odrekanje v času nosečnosti ima svoj smisel, saj
tega ne počnejo le zase.
Otrok postane v tem obdobju center vsega dogajanja.
V času nosečnosti poskrbijo za bolj zdravo in redno prehranjevanje, ki vključuje tople
obroke, veliko tekočine ter veliko sadja in zelenjave.
Osredotočenost žensk pri načrtovanju nosečnosti, pri nosečnosti in prvo leto po porodu
je drugačna kot prej in v izhodišču enaka pri vseh.
IZHODIŠČE ZA KREIRANJE ZNAMKE
Za njega so pripravljene na vse, kar jim pred tem ni padlo niti na misel.
V njihovih mislih je otrok.
UMEŠČANJE V FRUCTALOVE ZNAMKE: širitev znamke
FRUCTAL + OTROCI =
FRUCTAL + OTROCI + MAME =
FRUTEK
BIO FRUTEK
KAŠICE SOKOVI FRUTEK MAMA ?
sadne
sadno zelenjavne
žitne
mlečne
za lahko noč
UMEŠČANJE V FRUCTALOVE ZNAMKE: širitev znamke
HITREJŠE POZICIONIRANJE
JASNA DISTINKCIJA MENTALNA POVEZAVA
MEDSEBOJNA SINERGIJA
DIZAJN:
(1)
NOV TREND = NOVA DOMAČNOST
(2)
JASNO SPOROČILO =
LOGOTIP
SADJE
INFO BOX
DEKLARACIJA
POZICIONIRANJE
POZICIONIRANJE
POZICIONIRANJE
POZICIONIRANJE
KOMUNIKACIJSKA STRATEGIJA: kateri mediji?
MNQ: Dnevniki Q1 = 87 Q2 = 105 Q1+ Q2 = 26,9%
MNQ: Revije Q1 = 80 Q2 = 70 Q1+ Q2 = 22,7%
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3
MNQ 4
MNQ 5
None
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3
MNQ 4
MNQ 5
None
MNQ: Radio Q1 = 79 Q2 = 77 Q1+ Q2 = 31,3%
MNQ: TV Q1 = 110 Q2 = 87 Q1+ Q2 = 36,5%
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3
MNQ 4
MNQ 5
None
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3
MNQ 4
MNQ 5
None
MNQ: Internet Q1 = 93 Q2 = 139 Q1+ Q2 = 27,6%
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3
MNQ 4
MNQ 5
None
0
50
100
150
200
MNQ 1
MNQ 2
MNQ 3MNQ 4
MNQ 5
MNQ: Plakati Q1 = 129 Q2 = 98 Q1+ Q2 = 39,3%
Uporaba interneta: doma, vsak dan ali skoraj vsak dan po letih
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
55%
60%
65%
2006 2007 2008 2009 2010
Vsak dan: TP Vsak dan: TG
INDEX TG FRUTEK MAMA
v lekarnah 155
v zdravstvenih domovih 150
v toaletnih prostorih 124
na tekočem traku na blagajni 118
v nakupovalnih vozičkih 108
KOMUNIKACIJSKA STRATEGIJA
Ustvarjanje zavedanja:
Mama + Moj malček
Zdravstveni domovi
Materinske šole
Lokacije, kjer se družijo mlade mamice
Internet
Vključenost:
V 6 MESECIH:
7.368 prijateljev
= 10% ciljne skupine
Nekajkrat več kot
konkurenti in/ali
sorodne strani +
najhitrejša rast
Najhitrejša rast med
Frutalovimi FB-ji
Odlična struktura
uporabnikov
Rast števila 'prijateljev'
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
10.000
11.000
12.000
31.8
.11
7.9.11
14.9
.11
21.9
.11
28.9
.11
5.10
.11
12.1
0.11
19.1
0.11
26.1
0.11
2.11
.11
9.11
.11
16.1
1.11
23.1
1.11
30.1
1.11
7.12
.11
14.1
2.11
21.1
2.11
28.1
2.11
4.1.12
11.1
.12
18.1
.12
datum
šte
vilo Slo
Cro
REZULTATI
RAST UPORABNIKOV IN PRODAJE IZDELKOV BLAGOVNE ZNAMKE FRUTEK
+
UGODNA PRODAJA SOKOV ZNAMKE FRUTEK MAMA
+
FRUTEK IN FRUTEK MAMA GRESTA V SRBIJO!