Embed Size (px)
Citation preview
Tom van Gelder
Licensing Marketing Manager
4 februari 2010
AGENDA | 04-02-2010
Hoe koop je Microsoft software
Volume Licensing contracten
Speciale contracten en prijzen
Software Assurance
Software + Services (SaaS)
Microsoft Specials
Hoe koop je Microsoft Software?
FPP Volume Licensing MOSP & SPLA MBS BRLOEM
Volume Licensing: de drie fundamenten…
1. Aantal werkplekken
2. Standaardisatie op werkplek software
3. Budgettering– Kopen, in één keer betalen
– Kopen, gespreid betalen in 3 jaar
– Huren voor 3 jaar
Werkplek Standaardisatie
OpenLicense
Select, SelectPlus
EnterpriseAgreement
OpenValue
Open ValueSubscription
Enterprise SubscriptionAgreement
HuurKoop,
Gespreid Betalen Koop
Kleinzakelijk5-250 PC’s
Grootzakelijk250+ PC’s
Werkplek Standaardisatie
Geen Werkplek Standaardisatie
Microsoft Volume Licensing Model
Waarom Standaardiseren?
• Productiviteitstoename door een stabiele, optimale werkplek voor elke medewerker
• Kostenbesparing door eenvoudig licentiebeheer
• Kostenbesparing door inzichtelijke budgetering
• Compliancy
Hoe Standaardiseren in OV en EA?
• Uitgangspunt is de werkplek van de medewerker.
• Open Value en Enterprise Agreement gaan uit van standaardisatie van de werkplek op het gebied van: Windows, Office en Client Access Licenties (CAL’s).
• Men kan op 1 van de 3 standaardiseren, maar ook op alledrie en ontvangt dan een Platform korting van 5% tot 15%.
Route to market VL Contracten
Open Programs
Enterprise Agreement
Select (Plus)
Open Distributie
Gesloten Distributie
Large Account Reseller
http://www.microsoft.com/netherlands/licenties/partners
Distributeur & Value Added
Reseller
Speciale Contracten en Prijzen
1) Lokale en regionale overheden– Moeten in de staatsalmanak staan
– Level D pricing
2) Gezondheidszorg– Koepelcontracten– Level C pricing
3) Educatie– In NL: SURF programma (Academic Program)
Nieuwe generatie contracten: Select Plus
• Oneindig contract
• Organisatie ID ipv contractnummer
• Prijsniveau op basis van daadwerkelijke afname per pool
• Stroomlijning Software Assurance
– Eerst 36 maanden daarna consolideren op verjaardag
Wat is Software Assurance?
1. Het onderhouds en service contract van Microsoft voor Volume Licensing
2. Doelstelling is het maximaliseren van het investeringsrendement van klanten in Microsoft software
3. Verschuiving van het kopen van een product naar het investeren in een zakelijke oplossing
SA Benefits en de Software Levenscyclus
• Gespreide Betaling• Recht op Laatste Versie
• Training Vouchers• eLearning• Home Use Program• Windows® 7 Enterprise• Desktop Optimization Pack
(MDOP) • Employee Purchase
Program• Enterprise Source License
Program
• Extended Hotfix Support
• Windows® Fundamentals for Legacy PCs
• 24x7 Problem Resolution Support
• TechNet Plus Managed Newsgroup
• TechNet Plus Subscription Media
• Cold Backups for Disaster Recovery
Packaged Services:• Desktop Deployment
Planning Services• SharePoint Deployment
Planning Services• Exchange Deployment
Planning Services• Business Value Planning
Services
Software + Services = Keuzevrijheid
“Live” “On-Site”Most Flexibility and Control
Subscriptions & Licenses
Uniform ServiceAd-supportedSubscriptions
User Managed Partner / IT Department Managed
Cloud Based Services
MS Hosted =Consumer or
SOHO focused offering
MS Hosted = MOSP (MS
Online Subscription
Program)
Partner Hosted =
SPLA (Service Provider License
Agreement)
Rich, enterprise software
providing the most
capabilityProvided by Microsoft
Provided by Microsoft or a partner Run by
Customer
“Online”
Prijspromoties voor het MKB
www.microsoft.nl/specials | www.microsoft.nl/partnerspecials
Microsoft Specials
Licentiebeheer en Licenties Website
OEM – FPPVolume LicentiecontractenOnline Software en HostingMBS Business Ready LicensingSoftware AssuranceLicentieadviesLicentiebeheer (SAM)Legale SoftwareLicentie KoopwijzerLicentie AanbiedingenLicentie ToolsLicentiepartnersMS Financing
www.microsoft.nl/licenties
Resumerend
Informeer zo vroeg mogelijk bij je klant wat de gekozen licentie strategie is en wie ze daarvoor in de arm nemen.
Het kan interessant zijn om met een VAR of LAR een samenwerkingsverband aan te gaan. De juiste licentie strategie is een echt toegevoegde waarde voor je klant.
Incompliancy staat op de agenda in de bestuurskamer bij heel veel ondernemingen. Met name vanuit de invalshoek: wat gebruiken we nou eigenlijk en hoe kunnen we besparen?
Packaged Services (www.microsoftdps.com): ga met je klant aan de slag over de as van onze laatste technologie en laat ons ervoor betalen.
Hulp nodig bij licentie vraagstukken? Kijk op de licenties website, vraag naar een MCP licensing bij een VAR of LAR, vraag naar een Licensing Sales Specialist bij je PAM.
