Trabajo Final Exportación Definitiva China Logistica FINAL

5/10/2018 Trabajo Final Exportaci n Definitiva China Logistica FINAL - slidepdf.com

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Facultad de Ciencias EconómicasAdministración Aduanera y Comercio Exterior

Exportación de Itabo hacia China

Logística y Aspectos Técnicos al Comercio Exterior

Estudiantes:

José Julián Jiménez Aguilar

Marisel Arce Calvo

Maikol Astorga ArayaSalome Muñoz Sibaja

William Agüero Campos


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ContenidoContenido ...........................................................................................................................................2

Introducción .......................................................................................................................................4

Justificación ....................................................................................................................................... 5

Información General de China ....................................................................................................... 6

Nombre Oficial ................................................................................................................................6Área ................................................................................................................................................. 6Idioma Oficial ..................................................................................................................................6........................................................................................................................................................ 6Ubicación geográfica .......................................................................................................................6Capital ..............................................................................................................................................6Moneda ............................................................................................................................................6Principales ciudades ........................................................................................................................ 6........................................................................................................................................................ 6

Datos Logísticos de China .................................................................................................................7

Transporte Aéreo .............................................................................................................................7Trasporte Terrestre .......................................................................................................................... 7Transporte Marítimo: .......................................................................................................................7Principales Puertos .......................................................................................................................... 8

Elementos que componen la cadena logística ................................................................................. 8

Investigación del mercado ...............................................................................................................8........................................................................................................................................................ 8Búsqueda de importadores .............................................................................................................. 8Identificación de potenciales clientes ..............................................................................................9Presentación y oferta ....................................................................................................................... 9Evaluación, negociación y cierre .....................................................................................................9........................................................................................................................................................ 9

Logística del Producto a exportar ....................................................................................................9

Descripción de la mercancía exportada hacia China ......................................................................9Régimen Aduanero ..........................................................................................................................9Tipo de Contenedor .........................................................................................................................9Operaciones de transporte ............................................................................................................ 10Envase, empaque, embalaje y etiquetado de la mercancía ............................................................ 10Paletización, cubicaje y contenerización ...................................................................................... 11Cubicaje .........................................................................................................................................11Documentación operativa del transporte ....................................................................................... 12

Declaración de Aduanas ..........................................................................................................12 Documento de Transporte ........................................................................................................12

Conocimiento de Embarque ......................................................................................................12

Factura Comercial Definitiva ...................................................................................................12

Proceso para obtener los permisos fitosanitarios...........................................................................13Clasificación Arancelaria .............................................................................................................. 13Documentos exigidos según el tipo de Producto: ..........................................................................13

Registro Sanitario .....................................................................................................................13Certificado Fitosanitario .......................................................................................................... 13

Documentos Opcionales o Complementarios ............................................................................... 13 Póliza de seguro a la Exportación ............................................................................................13

A.Nota Técnica para exportar ........................................................................................................13Tiempos de tránsito ...................................................................................................................... 14



Ñ. Contratación Internacional .................................................................................................. 14Incoterms ..................................................................................................................................... 14Precio ............................................................................................................................................14Medio de Pago ...............................................................................................................................15Costos fijos y variables del transporte ...........................................................................................15

Tramites de Exportación Costa Rica .............................................................................................15

Registros previos ........................................................................................................................... 15

Trámites para la autorización de exportaciones ............................................................................ 15Solicitud de Inscripción Exportador ante MAG ............................................................................16Sistema de Licencias de Importación ............................................................................................ 18Etiquetado ......................................................................................................................................19 Norma Internacional de Protección Fitosanitaria ......................................................................... 19Medidas sanitarias y fitosanitarias ................................................................................................19

Documentos del transporte internacional .................................................................................... 20

Rutas y puertos comerciales ........................................................................................................... 20

Recomendaciones: ........................................................................................................................... 21

Anexos ...............................................................................................................................................23

CONTRATO DE COMPRAVENTA COMERCIAL .................................................................. 27



Introducción

En el presente trabajo de investigación analizaremos la logística utilizada para exportar

el producto llamado Itabo, que es una planta ornamental, especificada más adelante, de

Costa Rica hacia China.

El propósito del trabajo es dar a conocer, a partir de un caso hipotético, el proceso

completo de logística de una exportación definitiva al mercado chino del producto antes

mencionado, para esto se tomaran en cuenta todas las herramientas necesarias para

realizar dicha exportación y serán explicadas paso a paso con el objetivo de dar una guía

a los interesados para realizar correctamente dicha actividad y a la vez ofrecer un

panorama de lo que se debe hacer para llevar a cabo la exportación.

En el trabajo a presentar a continuación se describe el proceso logístico debidamente

identificado y ordenado, como una guía explicativa de los rubros y actividades que se

deben tomar en cuenta a la hora de exportar plantas ornamentales, específicamente en

este caso el Itabo, hacia China.

El trabajo se irá desarrollando de manera en que se describe y se explica los pasos y

documentos necesarios para la negociación, de manera que se explique paso a paso que

regulaciones, directrices y seguimiento se debe realizar para llegar a una exportación

bien negociada y satisfactoria.

Se tomaran en cuenta puntos de mucha relevancia como lo son la clasificación

arancelaria, precio, incoterms negociado, entre otros factores clave en el intercambio

comercial internacional.

Se presenta este trabajo con el interés de especificar y dejar claro que la logística de un

producto a exportar es de suma importancia para su inserción y participación en elmercado internacional.



Justificación

El trabajo se desarrolla basado en la aplicación de los conceptos aprendidos durante el

curso de “Logística y Aspectos Técnicos al Comercio Exterior” es por esta razón que se

elige el proceso de exportación definitiva de un producto, a elección del grupo de trabajo,

en este caso, la planta ornamental llamada Itabo, para ser enviada a China y su debida

logística para lograr dicha actividad.

Con la correcta aplicación de los conceptos del curso se justificara el proceso logístico de

la exportación del Itabo al mercado chino.

La razón por la cual elegimos una planta ornamental, en especifico, el Itabo, es porquesu producción en el país va en aumento y tiene mucho atractivo internacional,

permitiendo a los pequeños y medianos productores informarse y llegar a exportar su

producto a mercados extranjeros, es por esta razón que nos parece un producto

importante de tomar en cuenta y conocer a la vez.

La logística es de vital importancia en las actividades de intercambio comercial

internacional, es por eso que se desarrolla el siguiente trabajo con el fin de contribuir al

conocimiento de esta actividad y como trabaja la logística en un producto y hacer énfasis

en cuán importante es.



Información General de China

Nombre Oficial

República Popular de China

Área

9.596.960 km2

Idioma Oficial

Chino mandarín

Ubicación geográfica

Este de Asia. Colinda con el mar de la China Oriental, la bahía de Corea, el mar Amarillo

y el mar de China meridional, entre Corea del Norte y Vietnam. Limita con 15 países:

Afganistán, Bután, Myanmar, India, Kazajstán, República Democrática Popular de Corea,

Kirguistán, Laos, Macao, Mongolia, Nepal, Pakistán, Rusia, Tayikistán y Vietnam.

Capital

Beijing (Pekín)

Moneda

Yuan (Y), denominado en las transacciones locales Renminbi (Rmb)

Principales ciudades

Shangai, Beijing, Tianjin, Shenyang, Wuhan, Guangzhou, Harbin, Chong-qing, Nanjing,

Xian.



Datos Logísticos de China

Transporte Aéreo

En China, hay alrededor de cuarenta y siete aeropuertos con servicio aduanero; dondesobresalen por la concentración del tráfico aéreo los aeropuertos de Beijing, Shanghai y

Hong Kong.

Trasporte Terrestre

En la actualidad existen más de 25.000 Km. de autopistas. Según diversas fuentes, el

transporte por carretera es el medio más utilizado por las empresas extranjeras tanto

para el transporte de larga como de corta distancia. La vía pavimentada en China tiene

una extensión de 314.204 Km, donde se da acceso al interior del país por carretera.

Transporte Marítimo:

China tiene importantes puertos a lo largo de su costa de 32.000 km. Cuenta con una

amplia infraestructura portuaria compuesta por más de 350 puertos y subpuertos. Más de

la mitad de ellos se dedican a la actividad de carga.



Principales Puertos

Elementos que componen la cadena logística

- Procedimiento tomado por la empresa antes de la exportación:

Investigación del mercado

Se debe hacer previo a cualquier acción o decisión. De esta forma se logró identificar si

China Continental es un mercado comprador de los bienes y servicios ofrecidos por el

exportador.Búsqueda de importadores

En esta etapa el exportador recopilo información sobre empresas chinas importadoras

habituales de los bienes y servicios que componen su oferta, así como de intermediarios

confiables y conocedores de los negocios en China. Esta información puede provenir de



diferentes fuentes, tales como: base de datos públicos, directorios de importadores,

Oficinas Comerciales, Ferias comerciales.

Identificación de potenciales clientes

Por medio de algún criterio el exportador deberá resolver cuál o cuáles empresas del

universo existente podrían ser los clientes más apropiados para la compañía.Presentación y oferta

Se deberá comunicar el interés en hacer negocios con las empresas chinas

seleccionadas, enviando los catálogos, muestras y listas de precios, como también

ofreciendo la posibilidad de visitar al potencial importador en caso que éste tenga interés.

Evaluación, negociación y cierre

Se deberá evaluar las opciones existentes, las ventajas y desventajas de cada potencial

cliente y negociar las mejores condiciones para sus intereses.

Logística del Producto a exportar

Descripción de la mercancía exportada hacia China

Plantas ornamentales, específicamente Itabo llamada científicamente yucca-elephantipesRégimen Aduanero

Régimen de exportación conocido como VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior),

régimen creado mediante Decreto Ejecutivo No. 23141 del 27 de abril de 1994, para

facilitar los procedimientos de exportación.

Tipo de Contenedor



Las plantas ornamentales requieren ciertas condiciones especiales para la exportación

como son la temperatura de manera que la unidad utilizada es el contendores

refrigerados de 40 pies.

Se utilizan contenedores de 40 pies refrigerado con la naviera contratada la cual es

Maersk Sealand.

Operaciones de transporte

Para la exportación el encargado de exportaciones hace la solicitud de equipo a la

naviera y con base en los datos proporcionados de hace un Booking de la carga que es

un número de orden para la confección del Conocimiento de Embarque o BL, el numero

del Booking es el mismo que el correspondiente al BL, de manera que esta información

proporcionada por el exportador en muy importante ya que detalla la unidad requerida la

cantidad de producto enviado, lugar de la carga puerto de salida y destino, así como las

condiciones para la mercancía sea enviada.

A la planta llega un cabezal que sale del predio del transportista con el contenedor

asignado por la naviera según la orden del encargado de exportaciones, esto constituye

el primer transporte de la carga, esto se lo conoce como flete interno en origen o Inland,

cuando llega el cabezal a la planta se procede a cargar el producto para que se envíe al

puerto de salida que en este caso es Caldera.

Envase, empaque, embalaje y etiquetado de la mercancía

Esta es una de las partes más importantes de la cadena logística ya que la calidad del

producto así como las condiciones en que llega al cliente en destino depende del

empaque y embalaje del producto.

Primero el proceso del producto inicia con la recolección de las plantas de itabo en la

finca, luego se someten a un proceso donde se limpian se cortan de acuerdo a las

especificaciones del cliente, el itabo se envían en rollos.

El itabo se empaca en cajas de madera, con madera certificada para garantizar la

inocuidad del producto y cumplir con las estipulaciones fitosanitarias en China, para luego

estibarlo en tarimas.



Información del etiquetado: Nombre empresa, logotipo, dirección, números telefónicos,

nombre de producto, tamaño, en que condiciones va, sin raíz (URC), nombre del cliente

dirección, registro del MAG de nuestra empresa.

Paletización, cubicaje y contenerización

La exportación a la República de China se realiza en cajas de 30 unidades con una

longitud del itabo de 50 centímetros

Se exportara un contenedor de 40 pies, la solicitud de contenedores se debe de hacer

con un mes de anticipación por parte del funcionario encargado de las exportaciones.

Cubicaje

1. Unidad de medida en que se cotizara la mercancía: Unidades

2. Forma de embalaje cajas de madera.

3. Unidad de manejo kilogramos

4. Transporte marítimo

5. Tipo de contenedor Reefer; tamaño 40 pies, peso en bruto 32500kg, Tara 4535kg

capacidad de carga 24450 kg. Dimensiones internas mm, largo 11550mm, ancho

2250mm y alto 2215mm, puertas en milímetros; ancho 2250 y alto 2160.

6. Cálculos respectivos:

Medidas de la caja: 50 de ancho, 40 de alto y 40 de ancho.

Tamaño de la tarima: 1200mm de ancho y 1000mm de largo

Veinte tarimas con 16 cajas por tarima, para un total de320 cajas

Treinta unidades por caja, para un total de 9600 unidades.



Documentación operativa del transporte

Factura, Certificado Fitosanitario, Conocimiento de Embarque ó B.L, Declaración

Aduanera de Exportación, Certificado de Origen.

Declaración de Aduanas

Este documento forma parte de los trámites aduaneros se debe de realizar y

presentar por personal especializado, en este caso un agente de aduanas debidamente

inscrito.

Documento de TransporteConstituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y el

transportista para el traslado de la mercancía. Es el contrato de fletamento entre el

transportista y el exportador, el cual tiene carácter de título de propiedad sobre la

mercancía.

Conocimiento de Embarque

Contendrá datos como: nombre y dirección del embarcador y del consignatario;

lugares de embarque y de destino; marcas y numeración; clase; cantidad; peso; volumen;

contenido de los bultos; tipo de fletes; valor de la mercancía; otros gastos; condición de

entrega. etc.

Factura Comercial Definitiva

Es el documento preparado por el exportador con el objeto de amparar las

mercancías, debe ser detallada como sea posible y estar claramente redactada. La factura

comercial definitiva es el documento que describe las mercancías, por lo general contiene

información sobre la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y dirección del

vendedor , nombre y dirección del consignatario, descripción detallada del mercancía,

cantidades, peso, modalidades del embarque, precio de la mercancía, especificando el

tipo de moneda y señalando su equivalente en moneda nacional ( sin incluir IVA), tipo de

divisas, condiciones de venta, lugar y fecha de expedición, además de requerimientos

adicionales exigidos por el comprador.



Proceso para obtener los permisos fitosanitarios.

Formulario aduanero de des almacenaje este documento permitirá hacer la solicitud

ante el MAG para la extracción de la muestra, con el fin de cumplir los requisitos de

fumigación del contenedor esto con el fin de obtener los permisos fitosanitarios.

Clasificación Arancelaria 0602909090 descripción los demás.

Documentos exigidos según el tipo de Producto:

Registro Sanitario

Documento obligatorio para el producto

Certificado FitosanitarioDocumento requerido para las exportaciones de productos de Origen Vegetal.

Documentos Opcionales o Complementarios

Póliza de seguro a la Exportación

Es un instrumento destinado a proteger al exportador contra los riesgos comerciales y no

comerciales que pueden ocasionarse durante la operación de exportación.

A. Nota Técnica para exportar

Cód. deDocumento

Descripción Fecha deInicio

Fecha deFin

Tipo Régimen(Imp./Exp./Trá.)

0265Verificar y autorizar por parte delServicio Fitosanitario del Estadoen el punto de salida laexportación y reexportación de plantas, productos vegetales yotros artículos reglamentados.

19/05/2008 01/01/2040 Exportación



Tiempos de tránsito

Aproximadamente 30 días China

Ñ. Contratación Internacional

Este contrato incluye una serie de clausulas contractuales (propias del contrato) y

muchos aspectos de la transacción compra-venta, con el fin de que las negociación sea

transparente, clara y legal por mutuo acuerdo de las partes involucradas.

Incoterms

El encargado de la exportación llega al acuerdo con su comprador en China de que su

termino de comercio sería el FOB (Free On Board), es decir, que él como vendedor debe

de entregar las mercancías y cuando las mismas sobrepasan la borda del buque en el

puerto de embarque convenido él se desentenderá de los riesgos incurridos de ahí en

adelante. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de pérdida y el daño de

las mercancías desde aquel punto.

Precio

Tipo de cambio ₡510

Precio total de la mercancía: $4800

Precio unitario: $0,50

El precio total de la mercancía incluye gastos de embalaje, mano de obra, transporte

interno ( de fabrica a puerto Caldera), internamiento de fumigación, gasto de inscripción

ante el MAG.



Medio de Pago

Carta crédito

En este acto, el Comprador abona el 60 % del total del precio, o sea la suma , sirviendo

el presente de suficiente recibo y carta de pago; el 40% restante se abonará al recibir la

entrega anteriormente pactada.

Costos fijos y variables del transporte

Oscilan desde los 3.000 dólares a los 4.500 dólares. Dependiendo el mercado. Sin

embargo por enviar la mercancía con Incoterms FOB no nos corresponde pagar el flete

internacional y el seguro.

Entre los costos se encuentran los siguientes:

Documentation Fee-Origin $25 DOCUMENTACION DE PAGO DE ORIGEN

Están enviados por collect, lo que quiere decir que el cliente se encarga del pago del

transporte.

Tramites de Exportación Costa Rica

Registros previos

• El primer paso a seguir es realizar el registro como exportador, ante la Ventanilla

Única de Comercio Exterior (VUCE) de la Promotora de Comercio Exterior

(PROCOMER). Puede registrarse como persona física o como persona jurídica (el

detalle de este procedimiento se expone en la pregunta número dos de este

apartado).

• Flores: Asociación Costarricense de Floricultores (ACOFLOR)

Trámites para la autorización de exportaciones

• Toda exportación debe ser autorizada por la Ventanilla Única de Comercio Exterior

de PROCOMER. Sucursal en el Puerto Caldera



.

• El exportador puede confeccionar la documentación (en los anexos se presentan

copias de los documentos requeridos) que respaldará la exportación o puede

contratar los servicios de una Agencia Aduanal.

Solicitud de Inscripción Exportador ante MAG

Esta consta de los siguientes puntos:

• Nombre completo de persona física o jurídica, número de cédula de identidad o

jurídica según corresponda; domicilio (oficina o habitación), apartado postal,

teléfono, fax, celular, correo electrónico, categoría (s) de la empresa; a saber;

productor, exportador, comercializador.

• En adición al punto anterior indicar el programa fitosanitario por cultivo.

• Indicar nombre científico y común (en español) de todos los productos a exportar.

• Detallar el tratamiento del material vegetal a empacar; indicando nombre genérico de

los productos, dosis, tiempos y métodos de aplicación.

• Detallar la lista de cada uno de los países de destino. (Especificar por países y NO

por continentes).

• El representante legal o portador del documento de identidad deberá firmar en

original la Fórmula de Solicitud de Inscripción; confirmando que acepta el

cumplimiento de sus responsabilidades.

• Para hacer la exportación se debe de cancelar la suma de ₡57196.00 para la

inscripción como exportador, el pago se hace en el MAG.

Ya con los permisos y requisitos aprobados, el contenedor llegan a el predio del

transportista para ser enviados a Zona portuaria para que sean cargados en el barco



correspondiente con el uso de la maquinaria de puerto por ejemplo el uso de grúa pórtica

o la grúa del barco, la manera y el orden para ser colocados en el vapor se hace de

acuerdo a plan de estiba del barco, esto lo hace el operador del vapor de acuerdo a la

ruta que lleva la motonave y la disposición de los pesos y la cantidad de espacio

asignado, una vez cargado el contenedor en el barco de Puerto caldera hasta Yantian en

China el vapor tiene un transito de 30 días.

Esquema de Exportación:Envase,

empaque yetiquetado de la

mercancía

Operaciones detransporte(Compañía

naviera)

Paletización,cubicaje y

contenerización

Agencia de Aduanas

y trámites deexportación

Contratointernacional decompra - venta

Transporte e importación en

China (Intermediario conlicencia de importación)

Mercancía entregada por parte

del intermediario al comprador

final – Pago internacional por el

producto

Documentación

operativa y detransporte

INCOTERMnegociado

Operaciones deexportación en la

empresa

Producciónde la

Mercancía



I. Tramites de importación en China

Sistema de Licencias de Importación

El régimen de licencias de importación está regulado por la Ley de Comercio Exterior y la

Ley de Autorizaciones Administrativas, así como por las Medidas para la administración

del régimen de licencias automáticas de importación. Los detalles relativos a los

productos sujetos a licencias de importación son publicados anualmente Ministerio de

Comercio (MOFCON).



Etiquetado

Todos los productos vendidos en China deben ser marcados en lenguaje chino, con la

información relevante, La Administración de Normalización de China está encargada del

etiquetado de los alimentos, Ministerio de Agricultura promulgó las Normas sobre la

administración del etiquetado de los organismos agrícolas modificados genéticamente

(revisadas el 1º de julio de 2004). los productos importados la realiza la Administración

Nacional de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena

Norma Internacional de Protección Fitosanitaria

China aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de enero de 2006. Esta medida reduce elriesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae

en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Es

decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la

autorización NIMF 15.

Medidas sanitarias y fitosanitarias

La AQSIQ (Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena

de la República Popular de China http://www.aqsiq.gov.cn/ es la autoridad competente

respecto a las MSF.

La AQSIQ elabora un Catálogo de entradas y salidas de productos básicos sujetos a

inspección y cuarentena, y lo revisa en función de las "necesidades reales". También han

de someterse a inspección de entrada y salida y cuarentena algunos productos que no

figuran en el catálogo, pero que tienen problemas imprevistos, o porque así se especifica

en los contratos de importación o exportación. En particular, los Métodos de

administración para el control aleatorio de las importaciones y exportaciones de

productos básicos exigen este control por motivos de seguridad, sanitarios y de

protección ambiental, o respecto de los productos sobre los que hay reclamaciones

frecuentes de los consumidores. No se aplican restricciones geográficas en cuanto a la



procedencia de estas importaciones siempre que cumplan las prescripciones sanitarias y

de seguridad previstas por la ley.

Documentos del transporte internacional

Los contenedores tienen que estar con anticipación en el puerto de salida porque si no

es así se corre el riesgo de que no sean cargados; estos contenedores deben de tener un

peso máximo de 26000 kilos, ya que, esto es un requisito para no dañar las carreteras.

Se utiliza un B/L para el contenedor, el cual es emitido por la naviera; el BL deberá

contener la siguiente información: El número de BL, la fecha de salida de la mercancía, la

empresa exportadora y su país de procedencia, la empresa receptora y su país de

procedencia, el puerto de embarque, el puerto de descarga, la descripción de la

mercancía, el peso de la mercancía, el número de container, entre otros.

El traslado de la mercancía tarda aproximadamente 30 días. Pero como todo, en

ocasiones los contenedores tardan en llegar, también se dan casos en que los mismos

no pueden salir, sea porque no llegó a tiempo al puerto de embarque o por alguna otra

situación, entonces se debe comunicar al intermediario. En China se piden los permisos

fitosanitarios que son emitidos por el MAG. El encargado de la exportación debe de

enviar al comprador de su mercancía la declaración de exportación, la cual debe de ir

junto con la factura comercial, el certificado de origen, el BL, y la declaración fitosanitaria

para poder internar los productos en ese país.

Rutas y puertos comerciales

En la siguiente lista se puede apreciar que el principal puerto de salida utilizado por

empresa para las exportaciones a China es Puerto Caldera .

Las mercancías primeramente son enviadas a Puerto Balboa en Panamá, el cual es unpuerto de mucha importancia y muy conocido por la gran cantidad de tráfico que fluye a

través del canal de Panamá. De ahí las mercancías son enviadas a Puerto Yantian en

China, este es el cuarto puerto comercial más grande del mundo después de Singapur,

Hong-Kong y Shanghai, ocupando por lo tanto uno de los primeros puestos en el ranking

mundial de contenedores. Se encuentra ubicado en la bahía de Dapeng, cercano a la



ciudad de Shenzhen, provincia de Guangdong, al sur de la República Popular China, en

la frontera con Hong-Kong.

• Puerto Limón-Puerto Miami → Material a E.E.UU

• Puerto Limón-Puerto Rótterdam → Material a Holanda

• Puerto Limón-Puerto Valparaíso → Material a Chile

• Puerto Limón-Puerto Lisboa → Material a España

• Puerto Caldera-Puerto Balboa-Puerto Yantian → Material a China

• Puerto Limón-Puerto Antwerp → Material a Holanda

Recomendaciones:

Como parte fundamental para colocar nuestro producto en China con éxito y que sus

ventas sean las esperadas tanto por el importador como el exportador se debe de hacer

un previo estudio de mercado donde muestre los gustos, preferencias entre ellas si en

este caso los itabos les atraen más en masetas o por el contrario se adquieren para ser



sembrados directamente en el terreno y cuanto va a ser aceptado el producto, si

realmente es atrayente para los chinos este tipo de planta ornamental, esto con el fin de

lograr con éxito la venta de todo el envió y seguir manteniendo relaciones comerciales

con nuestro comprador en el extranjero. Este es el primer paso que se debe de realizar

en cuanto a la logística que se debe de seguir para colocar un producto en el extranjero,

con ello buscamos el éxito de ventas y estar seguros del nivel de satisfacción que se

lograra en los consumidores finales.



Anexos









CONTRATO DE COMPRAVENTA COMERCIAL

Entre empresa Plantas de Mi Tierra S.A. con domicilio en el Cocal de la Ciudadde Puntarenas y representada para este acto por su Director José Julián Jiménez Aguilar, cedula 1-1393-0525, denominado en adelante «El Vendedor»,y por otro lado, el Sr Zheng He, con domicilio en Shenzhen de la Ciudad de

Guangdong sur de la República Popular China, propietario de la empresa«Decoraciones Shen S.A», y denominado en adelante «El Comprador», secelebra el presente contrato, el cual se regirá por las siguientes cláusulas:

PRIMERA: El Vendedor vende al Comprador 9600 cajas de Plantas de Itabocortadas, conteniendo cada caja de 30 unidades de producto, al precio de$15 cada caja.

SEGUNDA: El Vendedor se obliga a entregar la mercancía sobre el buquesaliendo de puerto Caldera ubicado en Puntarenas.

TERCERA: En este acto, el Comprador abona el 60 % del total del precio, o sea

la suma de $2,880, sirviendo el presente de suficiente recibo y carta de pago;el 40% restante $1,920 se abonará al recibir la entrega anteriormente pactada.Se deja expresa constancia que la mercancía viaja a cuenta y riesgo delComprador.

CUARTA: A todos los efectos judiciales o extrajudiciales del presente contrato,las partes constituyen sus domicilios en los lugares arriba citados, dondetendrán validez todas las notificaciones que allí se realicen.

QUINTA: Para toda controversia judicial derivada de este contrato, las partesse someten a la competencia que convenga la parte reclamante.

SEXTA: En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismotenor y a un solo efecto en la Ciudad de Puntarenas a los 07 días del mes de Junio del año 2011.

Jose Julián Jiménez A. ____________________________ ____________________________ Director General Plantas de Mi Tierra S.A. Gerente

General Zheng He José Julián Jiménez AguilarDecoraciones Shen S.ACédula 1-1393-0525

VendedorComprador



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