CONTEÚDO TEÓRICO

CENTRO UNIVERSITÁRIO NOSSA SENHORA DO PATROCÍNIO FCAD – Faculdade de Comunicação Artes e Design

CEUNSP  –  FCAD  -­‐  Professor  :    Rubens  Aires  Guimarães      -­‐    2013  

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Disciplina:  Gestão  e  Empreendedorismo  II  

 Professor:  Rubens  Aires  Guimarães    

Plano  Mercadológico  de  Negócios   Plano Mercadológico

1- Objetivos corporativos a. Determine os Objetivos com base “Onde Estamos – Onde queremos chegar”

2- Pesquisa de Macro ambiente a. Avalie as Seis forças de macro Ambiente e como podem ser oportunidades ou ameaças

i. A demográfica ii. A econômica

iii. A natural iv. A tecnológica v. A político-legal

vi. A sociocultural

3- Demonstre o Produto

a. Descreva seu Produto do Benéfico Central até produto Potencial

4- Demonstre o Preço a. Demonstre formação de preço – estratégia

5- Segmente o Mercado – demonstre o mercado alvo a. Informes diferenças demográficas – Psicográficas e comportamentais b. Demonstre mercado alvo.

6- Pesquisa de Micro ambiente a. Avalie os stakeholders do micro ambiente

7- Identifique a concorrência a. Avalie o Setor b. Avalie Preço do concorrente c. Avalie Estrutura Vertical d. Avalie Grau de globalização e. Padrões de Reação

CONTEÚDO TEÓRICO

CENTRO UNIVERSITÁRIO NOSSA SENHORA DO PATROCÍNIO FCAD – Faculdade de Comunicação Artes e Design

CEUNSP  –  FCAD  -­‐  Professor  :    Rubens  Aires  Guimarães      -­‐    2013  

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8- Realize uma Matriz PFOA da empresa e da concorrência a. Apresente duas matrizes:

i. Matriz de Potencialidades e Fraquezas da empresa ii. Matriz de Potencialidades e Fraquezas de três concorrentes

9- Demonstre o perfil do consumidor através de seu comportamento de compra.

a. Demonstre o processo decisório de compra de seu cliente.

10- Estabeleça Objetivos de Marketing e estime resultados esperados a. Estabeleça verbas para Marketing e força de vendas b. Estime os resultados a curto médio e longo prazo – 6 meses – 2 anos e 5 anos .

11- Estabeleça um sistema de Inteligência competitiva a. Estabeleça o sistema b. Estabeleça fontes de coleta de dados c. Metodologia de analise de dados d. Informe como será disseminação de informações

12- Estabeleça uma Estratégia competitiva a. Apresente a estratégia competitiva e justifique

13- Demonstre estrutura de PDV a. Apresente fluxograma de distribuição do produto

14- Demonstre a força de Vendas a. Apresente Organograma da força de vendas

15- Demonstre sistema de Controle a. Apresente sistema de controle de desempenho e formas de atitudes corretivas

16- Demonstre alimentação de DBMKT a. Apresente onde serão colhidas informações para abastecer o DBMKT

17- ANALISE DE VIABILIDADE a. Faça a analise final colocando todas as considerações necessárias para verificar a

viabilidade com base em todos os resultados. b. Escreva o Plano.

18- REALIZE OS AJUSTES

a. Proceda os ajustes necessários para viabilizar a empresa b. Reveja as etapas que necessitam ajustes c. Reinicie todas as etapas do Plano com os ajustes realizados