Tracol 1 Grupo 61

5/24/2018 Tracol 1 Grupo 61

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TRABAJO COLAVORATIVO 1

TEORA DE LAS DECISIONESCURSO: 200608GRUPO: 61

Presentado a:HECTOR IVAN BLANCO

Tutor Virtual

Presentado Por:

LUISA FERNANDA OVALLE RAMREZMARIA CRISTINA GUARNIZO JIMENEZMARIA ELISA BLANCO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE

CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIADE SISTEMA

CEAD LIBANOTOLIMA2014


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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

PROPUESTA DEL PRODUCTO

producto definicin

Anlisis situacional interno Anlisis situacional externo

Fortalezas debilidades Oportunidades Amenazas

SUNTEAes un producto que sepuede disfrutar tanto frocomo caliente, ademstrae mltiples beneficiospara tu salud lo que le hapermitido estar en elmercado de Colombiadesde 2010 enpresentacin en sobre yen botella

1- Es un producto con unprecio acorde a losproductos de lacompetencia en elmercado.

2- Se puede adquirir envarios lugares, es decirsus puntos de venta sonvariados.

3- el producto viene envarias presentacionespara la comodidad delconsumidor.

4- Todas las hojas de tson naturalmente cerocaloras, por lo quepuede ayudar con suprograma de gestin depeso.

5-Te SUNTEA tiene unbajo costo que favorecea todas las familias delpas.

1-- Como todo t contieneun poco de cafena, asque no se toma en exceso.

2- dificultad paraposesionar la marca yllamar la atencin delconsumidor.

3- Poca capacitacin en elmanejo del producto en lasetapas de produccin,recoleccin, empaque,embalaje y transporte.Perdiendo gananciassignificativas.

4- producto nuevo con unbajo control en la industriadel mercado.

5- hace falta msestrategias publicitarias.

1- aumento en elconsumo de la marca.

2-Entrar en el mercadorpidamente por suexcelente relacin precio-calidad y ser aprobado

3-Sustituir a otrosproductos por suversatilidad y beneficiosadicionales.

4-El consumidor prefierehoy en da productosnaturales y no artificiales.

5-recibir apoyo de laindustria de mercadeo yampliar la distribucin anivel nacional

1- Baja demanda en elproducto.

2- alta competencia conlas marcasrelacionadas alproducto.

3- Perdida del productopor malosprocedimientos en suproduccin.

4- Bloqueos en las vasdemorando la entregadel producto en losprincipales sitios dedistribucin.

5- Competencia desleal.

Fuentes documentales:http://eltehelado.blogspot.com/2012/10/sun-tea.htmlexpertos en marca
http://eltehelado.blogspot.com/2012/10/sun-tea.htmlhttp://eltehelado.blogspot.com/2012/10/sun-tea.htmlhttp://eltehelado.blogspot.com/2012/10/sun-tea.html


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http://www.expertosenmarca.com/suntea-vs-mr-tea/http://publipalacios.blogspot.com/

2- formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis DOFA presentado en el numeralanterior.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS DOFA DEL PRODUCTO

PRODUCTOEstrategias

FO DO FA DA

SUNTEA 1-utilizar el internet, laspginas web, las redessociales para realizar lapublicidad del producto

2-redisear la imagen delproducto para llamar la

atencin de los consumidores

3- utilizar en las campaaspublicitarias personajesinfluyentes, mencionando lascaractersticas msrelevantes del producto quevalla acompaado de unvideo que cause impacto.

4-resaltar los beneficios quetraen el producto para lasalud y el bienestar del ser

1-al realizar un anlisis yestudios al productohacindolo saber al pblicopara generar una mayorconfianza a la hora deconsumirlo

2-teniendo un preciocompetitivo con las demsmarcas relacionadas alproducto, ayudara aumentarsu venta

3-renovar el producto,planteando nuevos sabores eingredientes naturales.

4 que los proveedores dencumplimiento entregando elproducto a la hora y fecha

1-hacer uso de canalesreconocidos para realizar lapublicidad del producto.

2- establecer una pginaoficial en internet, donde sed la posibilidad de realizar

compras, y pedidos por estemedio.

3-promover el hecho a mayorcalidad en el producto igual al

precio sugerido

4-hacer alianzas con grandescadenas de distribucin deproductos , de esta manera

expandir el producto

5-realizar los lanzamientos

1-Ampliar la gama deproductos para que elconsumidor tenga la libertadde elegir el que ms le guste

2-Dar incentivos a losclientes mediante rebajas por

temporadas o premios por lacompra del producto.

3-Establecer en la etiquetadel producto los indicacionesde preparacin y la formaadecuada de su consumo.

4-Emplear a promotoras enlas grandes cadenas desupermercados, que seencarguen de realizar lacampaa publicitaria en el
http://www.expertosenmarca.com/suntea-vs-mr-tea/http://www.expertosenmarca.com/suntea-vs-mr-tea/http://publipalacios.blogspot.com/http://publipalacios.blogspot.com/http://publipalacios.blogspot.com/http://www.expertosenmarca.com/suntea-vs-mr-tea/


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humano.5-realiar estrategias comopromociones premios por lacompra del producto.

solicitada.5-teniendo la maquinaria yempleados suficientes queayuden a cumplir con lademanda para lacomercializacin delproducto.

de nuevos productos de lamarca utilizandoherramientas tecnolgicas

sito5-Obsequiar a losconsumidores muestras delproducto por medio de laspromotoras.

Fuentes documentales:

http://148.204.211.134/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica_ultima_actualizacion/Polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htmhttp://www.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofadiapositivasESTRATEGIAS: FA, FO, DA y DO

3. Proceso de decisin para la comercializacin del producto:

Demanda Baja: Menos de 40% los clientes compran el producto

Demanda Media: Entre el 40% y 60 los clientes compran el producto

Demanda Alta: Ms del 60% los clientes compran el producto

TABLA 3 PROCESO DE DECISIN PARA LA COMERCIALIZACIN DELPRODUCTO SELECCIONADO

ESTADOS DE LA NATURALEZA

CURSOS DE ACCION

Demanda

Baja

Ganancias ($)

Demanda

Media

Ganancias ($)

Demanda

Alta

Ganancias ($)

1 SUNTEA sabor manzana 5247 64490 89816

2 SUNTEA sabor durazno 51108 87770 73137

3 SUNTEA sabor limn 71430 72758 50877

PROBABILIDADES = 1 0,1608 0,3147 0,5245
http://148.204.211.134/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica_ultima_actualizacion/Polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htmhttp://148.204.211.134/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica_ultima_actualizacion/Polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htmhttp://www.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofahttp://www.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofahttp://www.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofahttp://148.204.211.134/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica_ultima_actualizacion/Polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm


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ESTIMACIN DE GANANCIAS

Demanda baja:1,1608Demanda media:2,3147

Demanda alta:3,5245

4. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta(VEIP).

Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP.

ALTERNATIVA GANANCIA ESPERADA TOTAL1 SUNTEA sabor manzana 0,1608(5247) + 0,3147(64490) + 0,5245(89816) 68,2472

2 SUNTEA sabor durazno 0,1608(51108) + 0,3147(87770) + 0,5245(73137) 74,19973 SUNTEA sabor limn 0,1608(71430) + 0,3147(72758) + 0,5245(50877) 61,0678

CALCULAR VEIP

Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir elprocedimiento para obtener los resultados del VEIP.

Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de lasalida del programa WinQSB.

1 SUNTEA sabor manzana 71430(0,1608) 11,485

2 SUNTEA sabor durazno 87770(0,3147) 27,62

3 SUNTEA sabor limn 89816(0,5245) 48,94

TOTAL 19141


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Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de laregla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma dedecisiones.

La empresa decide fabricar el suntea sabor a manzana debido a que seobtendran las mayores ganancias netas esperadas que son $ 68,2472 donde estadecisin se toma debido a que no se obtiene la informacin exacta, segn losclculos realizados el valor que mejor resultado dado debe ser el escogido ya queprima por encima de los dems resultados los cuales son 74,1997 y 61,0678.

5. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de lamuestra (VEIM).

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados

INDICADORESDemanda

Baja

Demanda

Media

Demanda

Alta

(I1) Reporte favorable 0,5806 0,7434 0,3933

(I2) Reporte desfavorable 0,4194 0,2566 0,6067

1,0000 1,0000 1,0000

Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del productoseleccionado

ESTADOS DE LA NATURALEZA

CURSOS DE ACCION

Demanda

Baja

Ganancias ($)

Demanda

Media

Ganancias ($)

Demanda

Alta

Ganancias ($)

1 SUNTEA sabor manzana 52470 64490 8981611,485

2 SUNTEA sabor durazno 51108 87770 7313727,62

3 SUNTEA sabor limn 71430 72758 5087748,94

PROBABILIDADES = 1 0,1608 0,3147 0,5245


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Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados

INDICADORESDemanda

Baja

Demanda

Media

Demanda

Alta

(I1) Reporte favorable 0,5703 0,9460 0,4007 0,2450 0,0510 0,240

(I2) Reporte desfavorable 0,4297 0,0540 0,5993

1,0000 1,0000 1,0000

Ingresar la informacin de las Tablas 3 y 4 en el programa WinQSB, seguir elprocedimiento para obtener el rbol de decisin y/o probabilidad (aplicacindel Teorema de Bayes) y el resultado del VEIM.


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Presentar los clculos manuales, el rbol de decisin y/o probabilidad yresultados del VEIM mediante captura de pantalla de la salida del programaWinQSB.

P(I1)=0,1608 x 0,5703 + 0,3147 x 0,9460 + 0,5245 x 0,4007P(I1)= 0.0917 + 0.2977 + 0.2101P(I1)= 0.5995

P(I2)=0,1608 x 0,4297 + 0,3147 x 0,0540 + 0,5245 x 0,5993

P(I2)= 0.0690 + 0.0168 + 0.3143P(I2)= 0.4001

Resultado del indicador I1

0.0917 = 0.15290.5995

0.2977 = 0.49650.5995

0.2101 = 0.35040.5995

Resultado del indicador I2

0.0690 = 0.17240.4001

0.0168 = 0.04190.4001

0.3143 = 0.78550.4001


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Calculo de las ganancias esperadas la IM tiene resultado el indicador I1

CURSOS DE

ACCION

Gananciasdemanda baja

Gananciasdemanda media

Gananciasdemanda alta

total

1 SUNTEA sabor

manzana 5247(0.1529) 64490 (0.4965) 89816(0.3504) 86.5752 SUNTEA sabor

durazno 51108(0.1529) 87770(0.4965) 73137(0.3504) 77.01843 SUNTEA sabor

limn 71430(0.1529) 72758(0.4965) 50877(0.3504) 64.872

La opcin ms acertada a escoger es el suntea sabor manzana ya que se obtinemayor cantidad de ganancias 86.575

Calculo de las ganancias esperadas la IM tiene resultado el indicador I2

CURSOS DE

ACCION

Gananciasdemanda baja

Gananciasdemanda media

Gananciasdemanda alta

Total

1 SUNTEA sabor

manzana 5247 (0.1724) 64490 (0.0419) 89816(0.7855) 88.029.9

2 SUNTEA sabordurazno 51108 (0.1724) 87770 (0.0419) 73137 (0.7855) 94.224.43 SUNTEA sabor

limn 71430 (0.1724) 72758 (0.0419) 50877 (0.7855) 55.326.9

La opcin ms acertada a escoger es el suntea sabor durazno ya que se obtienemayor cantidad de ganancias 94.2244

Ganancia esperada con la informacin de muestra

=(86.575) * (0.5995) + (94.224)*( 0.4001)=51.9017 + 37.6991


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= 896.008Finalmente

Valor esperado= 68,2472 - 74,1997= 59.525

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de laregla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.

La empresa debe gastar segn los resultados 59.525 para llevar a cabo la

produccin inicial

6. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de lamuestra.

- Tomar los datos calculados en los numerales 4 y 5 y calcular manualmente laEficiencia de la informacin de la muestra.

59.525 *100 = 5,74%10,37

.


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BIBLIOGRAFIA

Modulo teora de las decisiones

Programa WINQSB

http://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-

operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdf

Herramientas para el anlisis de decisin: Anlisis de decisiones riesgosas

http://www.youtube.com/watch?v=YRYoT0M2McQ
http://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdfhttp://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdfhttp://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdfhttp://www.youtube.com/watch?v=YRYoT0M2McQhttp://www.youtube.com/watch?v=YRYoT0M2McQhttp://www.youtube.com/watch?v=YRYoT0M2McQhttp://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdfhttp://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdf

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