1. S c i e n t i f i cm a r k e t - d r i v e n d e c i s i o n s.SOLUCIONES PARAOPTIMIZAR ELMARKETING MIXPREDICCIN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORw w w .s c i - m a r k e t i n g . c o m BEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS

2. QU APORTAMOS AL MARKETING DE SU EMPRESA?Conocimiento del comportamiento del consumidor emprico, cuantitativo y riguroso que se traduce en: INCREMENTO DE SUS Ajustando su estrategia de venta alVENTAS comportamiento de compra de su consumidor GANAR CUOTA DEDisponiendo de informacin sobre la competencia: IMPACTO DIRECTO ENMERCADOestimacin de demanda SUS RESULTADOSCOMERCIALES Mayor precisin de las acciones de marketing: seOPTIMIZAR COSTES DEdenen en base al impacto real que tendrn sobreMARKETINGsu consumidorPREDICIENDO EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR CON NUESTRAS TCNICAS, PODEMOS DEFINIR ESTRATEGIAS DEMARKETING CON UN XITO ESPERADO SUPUERIOR:Con The Scientic Marketing Group conocer por qu compra su consumidor, qu y cunto es lo que realmente valora, cunto est dispuesto a pagar ypodr predecir el resultado comercial de sus productos incluso antes de lanzarlos al mercadoEndenitiva, tendr en sus manos una nuevocriterio mucho ms preciso paradenir las variables del mix de marketing que mejor funcionarn. BEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS 3. APLICACIONES PARA EL MIX DE DE MARKETING DE SU EMPRESAPrincipales aplicaciones en marketing mix tanto para el lanzamiento de nuevos productos, como para la optimizacin de los existentes:Qu obtenemos? Ventajas de TSMG vs. tcnicas tradicionales Conocer el diseo de packaging quePackaging maximiza la demanda potencialCuanticacin del valor generado por los Conocer el formato que tendr un diferentes atributos del producto a travsFormatosProducto mayor xito comercialde la observacin de comportamientosreales de consumo en un entorno Conocer las caractersticascontroladoCaractersticas organolpticas organolpticas ms ajustadas a las preferencias del consumidorMedicin de cmo los distintos mensaje yPre-test publicitarioMedir el impacto publicitario esperado formatos de comunicacin inuye en elBrandingcomportamiento real del consumidorMedicin del impacto de los atributos de Identicar la propuesta deMarca / posicionamiento marca y su comunicacin sobre el posicionamiento ms ganadoracomportamiento de compraMedicin precisa del incremento de ventasDenicin de promociones Conocer el impacto esperado de lasPromocin generado por una promocin a lo largo delms ecientespromociones (ROI esperado)tiempoMedicin precisa y controlada del impacto Conocer cul es el precio que maximiza generado por una variacin en el precio, enPrecioDenir poltica de precios la demanda y los benecios de la el modo de tarifacin y la forma de empresacomunicar el precio sobre elcomportamiento de compra.BEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS 4. OUTPUT DE NUESTROS PROYECTOSConvertimos informacin de mercado en conocimiento de valor para la toma de decisiones estratgicas en su empresa, aportando datoscuantitativos en los siguientes mbitos: FRENOS Y Conocer como se genera el valor para el consumidor: identicamos los frenos y motivadores ( palancas de valor)MOTIVADORES que explican el comportamiento del consumidor y cuanticamos su peso en el proceso de compra. POTENCIAL DE VENTA Conocer y cuanticar el potencial de venta (demanda esperada) para el mix de marketing estudiadoPOSICIN COMPETITIVAConocer la sensibilidad esperada de la demanda: elasticidad cruzada con los principales competidores. NUEVOS SEGMENTOS Identicacin de segmentos en base a comportamientos esperados de compraINFORMACIN MS PRECISA PARAUNA MAYOR EFICACIA COMERCIAL BEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS 5. CMO LO HACEMOS?: PRINCIPALES ASPECTOS DE NUESTRA METODOLOGAMediante la combinacin de modelos economtricos y tcnicas de economa del comportamiento (behavioral marketing): anlisisemprico y cuantitativo del comportamiento del consumidor ante situaciones reales de compra simuladas y controladas en un laboratorio. Los consumidores toman decisiones en un entorno controlado (laboratorio presencial, mvil o on-line). Sus acciones son acciones de compra reales. Los consumidores obtienen pagos monetarios y compran productos como lo haran en situaciones reales. Identicamos motivadores y frenos en el proceso de compra (Palancas de Valor). Cuanticamos el impacto y valor de cada variable. Analizamos y prevemos cmo se comportar el consumidor ante diferentes propuestas del marketing mix. Realizamos previsiones y estimaciones de demanda basadas en los cambios en las variables estudiadas.TOMA DE DECISIONES REALES CONINCENTIVO A DECIR LA VERDADBEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS 6. VENTAJAS DE NUESTRA METODOLOGA Tcnica emprica: los resultados del estudio, que servirn para tomar decisiones de marketing, se basan en la observacin del comportamiento real de compra de los consumidores y no en respuestas hipotticas (cmo pasara con otras tcnicas de investigacin tradicional) Implementable en cualquier parte del mundo (laboratorio mvil) Testa la aceptacin de prototipos y nuevos productos sin afectar comercialmente a su marca, sustituyendo al test real de mercado Permite predecir y cuanticar el potencial de venta de un nuevo producto Entorno controlado (laboratorio), sin sesgos, dnde podemos observar y cuanticar por separado el impacto de cada variable que incide en el proceso de compra.PREDECIR EL COMPORTAMIENTO FUTURO DELCONSUMIDOR CON UNA MEJOR CALIDAD DE LA INFORMACINBEHAVIORAL MARKETING SOLUTIONS 7. Para conseguir mejores resultados comerciales: evitando tomar decisiones en base a informacin sesgada o de valor relativo Modelo de conocimiento nico: Marketing + Ciencia Output basado en el anlisis de datos empricos Experiencia acadmica y empresarial: ms de 10 aos con ms de 200 sesiones experimentales en empresas de todo el mundo. Con la garanta del Laboratorio de Economa Experimental LINEEX (Universitat de Valencia), reconocido mundialmente y pionero en Espaa.The Scientic Marketing Group es un equipo multidisciplinar, formado por cientcos expertos eneconoma experimental y del comportamiento y consultores de estrategia de marketing e implementacincomercial. 8. Scientic market-driven decisions. 9. Barcelona Valencia Shanghai Buenos Aires Bucarest Dubai