TUTL-rahoitus tutkimuksen ja liiketoiminnan sillanrakentajana

Kari Venäläinen, Tekesteknologia-asiantuntija, Pohjois-Savon ELY-keskusOTO Golden Gavia kansainvälistymispalvelut Kari.Venalainen@Tekes.fi0407221632

Tutkimuslähtöiset innovaatiot ja kaupallistamisen ensiaskeleet, KUOPIO 26.11.2013

Mitä Tekes tekee?

kannustaa yrityksiä haasteelliseen tutkimus- ja kehitystoimintaan• Tekes hyväksyy korkeampia riskejä kuin yksityiset rahoittajat

rahoittaa tutkimus- ja kehitystyötä ja innovaatiotoimintaa• vuosittainen rahoitus noin 600 miljoonaa euroa

luo verkostoja• pienet yritykset – suuret yritykset • teollisuus – tutkimus• julkinen – yksityinen• alueellinen – kansallinen – globaali

Tekes on innovaatiorahoittaja, joka

05-2013DM 450969

Tekesin organisaatio 1.4.2013

05-2013DM 25741

Kasvu-yritykset

Nuoretyritykset

Suuretyritykset jajulkisetorganisaatiot

Kestävätalous

Elinvoimainenihminen

Älykäselinympäristö

•Liiketoiminta-konseptit

•Palvelut jaaineettomuusarvonluojina

•Digitaalisuus

Yhteiset palvelut

Rahoituksen ohjaus ja tuki

Markkinointi ja viestintä

Ohjaus ja verkostot

Pääjohtaja

Työelämän ja henkilöstön kehittäminen

Alueverkosto

05-2013DM 25741

ELY-keskuksetElinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskukset

Lappi (Rovaniemi)

Keski-Suomi (Jyväskylä)Pirkanmaa (Tampere)Satakunta (Pori)

Varsinais-Suomi (Turku)

Etelä-Pohjanmaa(Seinäjoki)

Pohjois-Pohjanmaa (Oulu)

Pohjanmaa (Vaasa)

Häme (Lahti)

Kainuu (Kajaani)

Uusimaa (Helsinki)Tekes (Helsinki)

Pohjois-Savo (Kuopio)Pohjois-Karjala (Joensuu)

Etelä-Savo (Mikkeli)

Kaakkois-Suomi(Lappeenranta)

Kansainvälinen verkosto

05-2013DM 25741

Tekesin ulkomaan yksiköt

HelsinkiPietari

Bryssel Peking

Shanghai

PiilaaksoWashington,D.C. New Delhi

Asiakkaina yliopistot, korkeakoulut ja tutkimuslaitokset

Haasteet, joihin Tekes vastaa myös julkisen tutkimuksen rahoituksella

• Tuottavuus ja uudistuminen

• Ihmisten ja ympäristön hyvinvointi

• Kyvykkyys innovaatiotoimintaan

Julkinen tutkimus

• Nostaa osaamisen tasoa tavoitteena kansainvälinen kärki

• Luo edellytyksiä uudelle liiketoiminnalle

• Valmistelee tutkimustulosten kaupallistamista

• Parantaa yritysten ja yhteiskunnan toimintaedellytyksiä

• Testaa ideoita ja haastaa uudistumaan

Tutkija on elinkeinoelämän visionääri

Kolme projektityyppiä, joilla vastaamme eri haasteisiin

Lisäksi FiDiPro (Finland Distinguished Professor Programme) - Vierailevien tieteen ja teknologian huippututkijoiden rahoitusohjelma, jossa kaikki projektityypit ovat mahdollisia.

A. Elinkeinoelämän kanssa verkottunut julkinen tutkimus

• Ratkaisuja kehittyvän elinkeinoelämän tarpeisiin

• Tuloksia, jotka hyödynnettävissäyritysprojekteissa (ei kuitenkaan suoraa tuotekehitystä)

Mitä edellytämme:Ymmärrystä elinkeinoelämän tarpeista ja intoa yritysyhteis-työverkostojen kehittämiseen.

B. Tutkimusideoista uutta tietoa ja liiketoimintaa TUTL

• Uutta liiketoimintaa joko olemassa olevaan tai perustettavaan yritykseen

Mitä edellytämme: Tahtoa ja osaamista tutkimuksen kaupallistamiseen.

C. Strategiset tutkimusavaukset

• Uusia rohkeita avauksia tulevaisuuden osaamis-tarpeisiin ja uuden liiketoiminnan syntymiseen

Mitä edellytämme:Visionäärisyyttä, rohkeutta jamonialaisuutta.

• Kehitettävä innovaatio ja osaaminen sekä tulosten hyödyntäminen

• Käytettävät voimavarat ja hyödynnettävä yhteistyö

• Edistettävät yhteiskunnan ja ympäristön hyvinvointitekijät

• Tekesin rahoituksen vaikutus

Mitä arvioimme kaikissa projektityypeissä

Millaisia projekteja Tekes rahoittaa?

Pääkriteereinä haasteellisuus ja tuottavuus• Tekes rahoittaa tuotteiden, palvelujen, prosessien,

liiketoimintaosaamisen, palvelumallien,organisaatiorakenteiden ja työelämän kehittämistä

• projektien tulee luoda uutta osaamista ja innovaatioita• rahoituksella tulee olla olennainen vaikutus projektiin • tavoiteltavien tulosten tulee olla merkittäviä

Tekes valitsee rahoitettaviksi projektit, jotka tuottavatpitkällä aikavälillä kansantaloudelle ja yhteiskunnallesuurimman hyödyn.Tekes ei vaadi itselleen omistus- tai immateriaalioikeuksia.

05-2013DM 450969

Tavoitteena rahoittaa markkinahakuisia tutkimusprojekteja ja aikaansaada uusia, kansainvälisesti kilpailukykyisiä kasvuyrityksiä huippuosaamisesta

Elinkeinoelämän rakennemuutos luo kestävyysvajetta Kaikkein haastavin ja riskipitoisin vaihtoehto uudelle yritystoiminnalle Uusi, tavoitehakuinen malli yliopistoihin ja tutkimuslaitoksiin Muuttunut keksintö- ja yliopistolainsäädäntö on luonut uusia

mahdollisuuksia kaupallistamiseen Tutkimustulosten hyödyntämisessä suuria mahdollisuuksia, erityisesti

kaupallisessa mielessä (julkinen panostus 1,6 - 2 mrd eur) Kaupallistamisen toimintaympäristössä ja osaamisessa kehitettävää,

yliopistoilla / tutkimuslaitoksilla mahdollisuus toimia innovaatiotoiminnan moottoreina

- sisäiset kannustimet usein puuttuvat tai jopa päinvastaiset- puuttuvat elementit: yrittäjäpotentiaali, IPR, riskirahoitus

TUTL: miksi?

Rahoitetut TUTL-hankkeet, eur %

2012 yht. 27.5 Meur(sis. EAKR-rah. 3.4 Meur)

VTT Jyväskylän YliopistoLUT Oulun yliopistoAalto TTY-säätiöItä-Suomen yliopisto Tampereen yliopistoTurun yliopisto Åbo AkademiHelsingin yliopisto Kajaanin kaupunkiOSEKK MetropoliaSaimaan AMK UKK-instituuttiTaideyliopisto TyöterveyslaitosMikkelin AMK Vaasan yliopistoLappia Savonia AMK

JYU

LUTAaltoOulu

2013 tammi-huhtikuu yht. 8.5 Meur

VTT AaltoMTT TTY-SäätiöJyväskylän Yliopisto LUTMeropolia Itä-Suomen YliopistoHelsingin Yliopisto

VTT

AaltoMTT

TTY

VTT

Suhde: Tekes 70 %, asiakas 30 %Luvut kuvaavat Tekesin rahoitusta

Päättyvät TUTL-hankkeet: Toteutus

Toteutui suunnitelmanmukaan

Ei toteutunut suunnitelmanmukaan

Suunnitelman toteutuminen Suurimmat ongelmat

Tiimin kokoamisessaKaupallistamisessaRahoituksen saamisessaTutkimuksessaIPR:ssäKansainvälistymisessä

Päättyvät TUTL-hankkeet: Tulokset

Liiketoiminta

Näyttää lupaavaltaLiiketoiminta on käynnissäNäyttää epätosennäköiseltä

Liiketoiminnan synnyttäjä

StartupOlemassa oleva yritysMolemmat mahdollisia

Tekes haastaa muutokseen!

- Iso kulttuurimuutoksen tarve; opiskelijapuolella jo käynnissä

- Pelikenttä muuttuu Euroopassakin nopeasti, nyt Suomen kannalta iso mahdollisuus, tulokset lupaavia

- Vahva tavoitteellisuus tuo vahvoja tuloksia,Suomessa iso potentiaali huippuosaamisessa

- Osa toimijoista lähtenee, osa ei: seurauksena profiloituminen ja rahoituksen fokusoituminen

Rahoitettavan projektin arviointi Markkinatarve• Minkä asiakastarpeen olette tunnistaneet?• Minkä ongelman haluatte ratkaista?

Kuinka ratkaisunne vastaa markkinatarpeeseen?• Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita?• Miksi he ostaisivat/käyttäisivät tuotetta/palvelua?

Hyöty suhteessa kustannuksiin• Paljonko asiakkaanne ovat valmiita maksamaan?

Kilpailutilanne• Ketkä ja mitkä ovat kilpailijoitanne?• Miksi asiakas ostaisi teiltä?

Rahoitus • Mistä saatte omarahoitusosuutenne?

Tarve

Ratkaisu

Hyödyt

Kilpailu

DM 1036318 11-2012

Johdon kansainväliset 

taidot

Kasvuhalukkuus ja kansainvälistymis‐

suunnitelmat

Uudistumisen ja kasvun organisointi

Asiakkaat

Mahdollisuudet

Nykytila ja kyvykkyydet

Pk-yrityksen innovaatiokyvyn arviointiTuoteportfolio ja sen laajentamismahdollisuudet

Markkinapotentiaali 

Kumppanuuksien ja verkostojen hyödyntäminen  Markkinan toimintamallien 

uudistaminen

Asiakasymmärrys

Uusi fokus rahoituksessa ALLE 6v. yrityksille

50% - 70 % Laina35% - 50 % Avustus

T&k-rahoitus

• Tuotteen, palvelun, liiketoimintamallinkehittämiseen

75% avustus, max. 1 mۥ jaksotettuna 3-4 osaan

Nuorten innovatiivisten kasvuyritysten rahoitus (NIY)

• Lupaavimpienyritysten nopeaankansainväliseenkasvuun jaliiketoiminnankehittämiseenGO /

NO GO

75% avustus• max. 100 k€• 2 osassa

Kansainvälisen kasvun suunnittelu KKS

• Asiakastarve• Kohdemarkkina• Konseptin

testaaminen• Tiimi

GO / NO GO

09-2013DM 1173907

Kansainvälisen kasvun suunnittelu (KKS)

Rahoitus on tarkoitettu kansainvälistymistä suunnitteleville yrityksille. Hakijan tulee olla kooltaan pieni, alle 6-vuotias yritys.

Projekteissa keskeistä on kansainvälisen kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen ja tiimin arviointi.

Rahoitus on tarkoitettu yritykselle, joka vasta kehittää tuotettaan.

Alle 6-vuotias yritys voi saada yhteensä 100 000 euroa rahoitusta kahdessa osassa. Tekes rahoittaa korkeintaan 75 prosenttia projektista.

09-2013DM 1173907

Mitä KKS -hanke voi sisältää?Asiakasselvitykset

• Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet ja markkinasegmentit

• Tuotteen potentiaaliset asiakkaat• Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi

Kysyntä• Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit)• Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita

(Proof-of-demand)

Tiimi• Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita

suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi• Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta• Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten

Lisäksi voi sisältää mm. • Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan

selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä

09-2013DM 1173907

Minkälainen on tyypillinen NIY-yritys?

* Lähde: 2008-2009 ICT - alueen NIY 1. vaiheen rahoitusta saaneet yritykset

Uskottava innovatiivinen liiketoiminta• Kattava liiketoimintasuunnitelma• Omistaa IPR:t

Asiakastarve todistettu kotimaassa• Muutamia asiakkaita

- suurimmalla osalla alle 10- 14% kymmeniä - 10% yli 100

Kansainväliset asiakaskontaktit• Markkinaselvityksiä, pilotteja• 1/3:lla muutamia kv. asiakkaita

Yrityksen ikä tyypillisesti 2-3 vuotta• ei ihan startup

Liikevaihtoa olemassa• v. 2008 liikevaihdon mediaani n. 200 k€• Mielellään vähintään n. 100k€

Tavoitellaan merkittävää kansainvälistä liiketoimintaa• 5 v. liikevaihtotavoitteiden

mediaani 15 m€

Sitoutunut ja osaava johtotiimi + hallitus• Henkilöstöä tyypillisesti > 5

Houkutteleva sijoituskohde yksityisillä markkinoilla• 2/3 osalla yrityksistä

yli 100 k€:n pääomasijoitukset• Nopea kasvu vaatii pääomasijoituksia

NIY:n ohessa, hyvin harva kasvaa tulorahoituksella

NOPEA KASVU

KASVUN EDELLYTYKSET

KASVUN JA KANSAINVÄLISTYMISEN SUUNNITTELU

Tekesin hankeryhmän  tekemä arviointi

Enintään 250 000 €(optio +25% tukialueilla) 75% avustus

Enintään 750 000 €, (optio  +25% tukialueilla)75% avustus, tyypillisesti 2‐3 jaksossa 

Arviointipaneeli

Vaihe 1

Vaihe 2Väliarviointi

NIY-rahoitusmalli35

34

89 Rahoitus käynnissä

Rahoitus keskeytynyt

Rahoitus päättynyt (1m€)

• Kumulatiivinen 12/2012: yhteensä 158 yritystä• Vigo‐kiihdyttämöjen yrityksiä 27% käynnissä olevista

• Beneq• Visma Severa• Confidex• Footbalance System

• SnooBI• Rightware• Eniram• MultiTouch• Webropol • REACHLaw• RM5 Software• 7signal• Glykos Finland• SYRINX Bioanalytics

34 yritystä on vienyt onnistuneesti läpi NIY-projektin 8/2013

• VALKEE Oy • Tuxera Oy• SkySQL Corporation Ab• P2S Media Group Oy• Oncos Therapeutics Oy• Moldtech Oy• Dealdash Oy• Assure Oy• Analyse Solutions Finland Oy

• CEM4Mobile Solutions• Gasera• Applifier• WOT Services• Helpten• Nidecon Technologies• Aito Technologies• Mendor• Senseg• Blaast• MORS Software• Savo-Solar • Retail Logistics Excellence-RELEX Oy• Digital Foodie• Numcore• Supercell• Cavitar• Optomed• Analyse Solution Finland• Nervogrid

Tekesin innovaatiorahoitus

Yrityshankkeita Tekes rahoittaa jatkuvalla haullamutta

• Tutkimushankkeita tutkimuslaitoksille rahoitetaan aina vain hakuaikojen puitteissa

http://www.tekes.fi/nyt/hakuajat-2013/• Myös yrityshankkeille voi toki olla ajoittaisia teemallisia

ponnistuksia esim. nyt on pk.net , mutta oleellisia eroja rahoituskriteereihin nämä eivät tuo

Tekesin ohjelmat ovat kyllä loistavia foorumeita verkottumiseen ja kontaktointiin ja muihin palveluihin !!!

Tieto pysyy ajan tasalla, kun LIITYT OHJELMIEN POSTITUSLISTALLE : tekes.pvmailer.net

Tekesin rahoitus Pohjois-Savoon 2013 (3.11. mennessä)

Tekes kpl kok.kustKoillis-Savo 150 000 1 215 000Kuopio 4 796 760 21 8 861 176Sisä-Savo 300 000 2 789 554Varkaus 1 123 900 4 1 769 174Ylä-Savo 1 859 000 9 4 050 600Yhteensä 8 229 660 37 15 685 504

Yritysrahoitus:

Tekes Kpl Kok.kust.

Pohjois-Savo Kuopio 5 076 200 13 6 290 970

Tutkimusrahoitus:

Tekes jakaa kasvun ja uudistumisen riskiäOta rohkeasti yhteyttäwww.tekes.fi/tunnustelu

Asioi verkossawww.tekes.fi

DM 1036318 11-2012