RUSSIA

Активация UEFA EURO 2016™

Живи футболом!Пей Coca-Cola!

Coca-Colaподдерживает UEFA EURO

с 1988 года и объединяет всех фанатов футбола!

53 СТРАНЫ-УЧАСТНИЦЫ

51 МАТЧ – НА 20 БОЛЬШЕ, ЧЕМ В 2012

150 МЛН ЗРИТЕЛЕЙ НА ОДНУ ИГРУ

UEFA EURO 2016™ во ФРАНЦИИ10 июня-10 июля 2016

* Source TNS World Cup Review 2014 ** Nielsen 12kws to 13/07/14 GB, FRA, BE & NL

БОЛЬШИЕ СПОРТИВНЫЕ СОБЫТИЯ ПОМОГАЮТ РАСТИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕМ

Футбольные событияизменяют поведение

потребителя

За 12 недель до начала и во время FIFA 2014….

Total FMCG +0.3% (€172m)Пиво +5.5% (€126m)NARTD +1.4% (€55m)Газировки +1.5% (€26m)Снэки +7.8% (€34m)**

Определенные категории показывают рост

Потребители покупают больше напитков

Домохозяйства, которые смотрели

2014 FIFA World Cup потратили

больше денег на все категории*

60% покупателей планировали купить больше напитков в течение

больших спортивных мероприятий, таких как UEFA

EURO 2016™

Уже во второй раз мы проводим СОВМЕСТНУЮ активацию!

For internal use - Classified confidential

� Наши цели совпадаюти все наши действия направлены на покупателя

� Только вместе мы сможем достичь высоких результатов

�Совершите покупку в любом магазине «ЛЕНТА» на

сумму от 500 рублей, включая COCA-COLA или COCA-

COLA LIGHT

�Получите на кассе бесплатно сувенирную футболку

одного из игроков сборной РФ

�Соберите 20 футболок всех игроков сборной

МЕХАНИКА 2014 г.

� У нас есть историяи совместные результаты

Активация UEFA EURO 2016™

Coca-Cola:UEFA EURO 2016 ™Важное событие для каждого человека в Европе

Ключевой игрок на российском рынке в канале Гипермаркет

Один из наиболее известных брендов, объединяющий всех поклонников футбола

Один из наиболее известных брендов, объединяющий всех поклонников футбола

6

Объединив наши возможности мы разработали масштабную активацию UEFA EURO 2016™ в сетевом ритейле

День за днем МЫ вели совместную подготовку, постоянно отвечая на вопрос - как с помощью акции МЫ сможем:

ВЫРАСТИТЬ КАТЕГОРИЮ

ПРОСТИМУЛИРОВАТЬ РОСТ СРЕДНЕГО ЧЕКА

УВЕЛИЧИТЬ ТРАФИК ПОКУПАТЕЛЕЙ

За счет добавленной ценности (возможность выиграть приз) увеличить

траффик и частоту покупки

Посредством простой и понятной механики акции повысить

привлекательность категории газированных напитков и увеличить % попадания в корзины покупателей

Используя масштабную коммуникацию и привлекательную механику для

покупателей сделать EURO 2016 в сети Лента ярким и заметным событием и увеличить продажи и пенетрацию в

категорию напитков.

СДЕЛАЙ ПОКУПКУ от 500руб с обязательным наличием в чеке Coca-Cola или Coca-Cola Zero

1

2

3

Период и покрытие 19.05 – 29.06.2016, все магазины Лента (144 ГМ и 33 СМ)

ПОЛУЧИ на кассе

скретч-карту

СОТРИ защитный слой

В

Ы

И

Г

Р

А

Й

Мы разработали простую и привлекательную механику промо акции, В КОТОРОЙ НЕТ ПРОИГРАВШИХ!

Получи приз на стойке информации магазина!

Собери 5 невыигравших скретч-карт –получи в подарок упаковку Coca-Cola 0.33x4

Качественная коммуникация – важная составляющая успеха!

Мы сделали коммуникацию акции заметной каждому…

… а TB и WEB поддержка привели в сеть новых

покупателей!

КОММУНИКАЦИЯ НА НАЦИОНАЛЬНОМ ТВ

ТВ ролик (в городах присутствия магазинов сети Лента)1

Сайт Lenta.com и другие сайты партнеры Ленты2

WEB коммуникация

Активация в категории и за её пределами3

Коммуникация в месте продаж

Листовки на кассах и входной зоне + дополнительная коммуникация за линией касс4

Дополнительная коммуникация в зонах с высоким трафиком

Коммуникация на входе в магазин и в торговый зал5

Коммуникация на входе в магазин

в 15-ти магазинах6

Специальные креативные дисплеи

Выдано призов

� 72 000 футбольных шарфов

Мы получали от покупателей только положительные отзывы об акции

Самые удачливые 10 участников выиграли главный приз – 3D Телевизор!

� 10 000 спортивных сумок

� 1 000 подарочных карт Лента

Результаты продаж

LfL Продажи Coca-Cola (в денежном выражении) Количество чеков с Coca-Cola

Количество уникальных покупателей Coca-Cola

Результаты акции: июнь 2016 vs. июнь 2015

Penetration 2015-06 2016-06 Diff vs. PY

CSD (Category) 2.2% 3.0% 0.8%

TCCC 1.4% 1.9% 0.6%

Coca-Cola TM 0.8% 1.2% 0.5%

Frequency 2015-06 2016-06 Diff vs. PY

CSD (Category) 1.4 1.4 0.1

TCCC 1.2 1.5 0.2

Coca-Cola TM 1.2 1.7 0.4

Liters per trip 2015-06 2016-06 Diff vs. PY

CSD (Category) 3.1 2.6 -0.5

TCCC 2.9 2.3 -0.6

Coca-Cola TM 2.2 1.8 -0.4

Basket incidence 2015-06 2016-06 Diff vs. PY

CSD (Category) 69.5% 72.0% 2.5%

TCCC 39.5% 46.9% 7.4%

Coca-Cola TM 22.0% 34.2% 12.2%

Source: HHP Romir June 2016

Основные выводы:

Только совместными усилиями Поставщика и Ритейлера можно достичь наилучших результатов;

Массивная коммуникация об акции повышает её результативность.

Возможность получения приза непосредственно в магазине повышает лояльность покупателей к торговой сети и к бренду;

RUSSIA

СПАСИБО !