Un operatore virtuale 4G in libertà

E. Le BihanPresidente & Amministratore Delegato

225 marzo 2009

Sommario

1. Affermazione dell' Internet nomadico

2. I nuovi nomadi nella città

3. Il bisogno di un Internet nomadico a basso costo

4. L'offerta Freemax

5. La metodologia e piattaforma servizi Freemax

6. Il partnership VNO

7. Freemax, il primo operatore 4G toscano

325 marzo 2009

Importanza sempre

crescente dell' Internet

nell'economia,nella formazione,

nel divertimento,

...

Nuovicontenuti,

nuoviservizi,

nuove tecnologie,nuovi

fornitori...

Nuovistili

di vita,nuovi « device »,fragmentazione

del mercato...

Semplice Flessibile Immediato

= Prossima « Killer

Application » delle TLC

425 marzo 2009

525 marzo 2009

3 dic 2008 5

I nuovi nomadi della città (2)

Spesso, non possono avere la linea fissa

Spesso, non possono o vogliono pagarsi le soluzioni care con traffico limitato dell' Internet mobile

Passano piu di 90% della loro vità nella loro città

625 marzo 2009

Studio mercato

Secondo i dati raccolti in parecchie città toscane, si evidenzia chiaramente che:

Il 19% di coloro che utilizzano internet si ritiene insoddisfatto delle proprie condizioni di navigazione, soprattutto per la scarsa qualità del servizio;

Il 76% reputerebbe interessante poter telefonare senza linea e canone Telecom (questo soprattutto per non pagare il canone).

Il 60% preferirebbe pagare meno e avere una sufficiente velocità di connessione.

Ben il 27% si dichiara disponibile a cambiare il proprio fornitore internet

725 marzo 2009

La domanda « Digital Divide »

Freemax sta verificando sul campo in tutta la Toscana che c'è una domanda per un Internet veloce, illimitato nella sua città

Su una città « Digital Divide » di 5 000 abitanti, c'è una domanda immediata di 200 clienti, con un potenziale di 400 entro 2 anni

825 marzo 2009

Avvento dell' Internet nomadico a basso costo

+

= Internet nomadico a basso costo

Crescente importanzadell'Internet

Calo delpotere

d'acquisto

Continuaspinta

tecnologicadell' ICT

Continuitàcasa/città

4G

925 marzo 2009

3 dic 2008

L'offerta

1025 marzo 2009

L'offerta residenziale

1. Nomadicità

2. Semplicità

3. Immediatezza

4. Flessibilità

5. Convenienza

Navigazione ovunque a casa e nella città

Internet e voce illimitati – linguaggio semplice

Attivazione immediata

Nessun canone, nessun impegno di durata

19,89€ al mese

1125 marzo 2009

Marketing & Vendite

• Freemax ha sviluppato un Brand efficace, illustrando un accesso ad Internet veloce, semplice ed istantaneo

• Il nostro Calll Center riceve le richieste e prova a convincere il prospetto di ricevere a casa il nostro Freemax Promoter

• Tutti i processi si appogiano sull nostra piattaforma Servizi & Provisioning integrata

1225 marzo 2009

La metodologia Freemax

CLIENTE

FreemaxPromoter

FreemaxAgent

FreemaxServicePlatform

1325 marzo 2009

La piattaforma servizi Freemax

Business Process Management System

CRMConnect

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Access & Service

ManagementGIS

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ProcessRepository

CRM VoIP

VoIPConnect

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rtal

1425 marzo 2009

Partnership VNO

* brand* offerte mirate * pre-vendite* vendite* supporto cliente* fatturazione* CPE

OperatoreReale 4G

# 1

OperatoreReale 4G

# n......................

* rete in certe zone* modem (opzioni)* servizio VoIP

1525 marzo 2009

Vantaggi win-win per i partner• Vantaggi per Freemax:

– Investimento minimo (principalmente CPE e acquisto clienti)

– Copertura significativa dal inizio

– Vantaggio per il brand

– Variabilità dei costi

• Vantaggi per l'operatore reale:

– Miglior riempimento della rete

– Ottimizzazione della rete

– Vantaggio per il brand (→ percezione come operatore strutturante)

1625 marzo 2009

Il lancio 4G in Toscana

Offerte residenziale

Aprile 2009

Offerte imprese

LivornoGennaio 2009

1725 marzo 2009

3 dic 2008 17