ESTUDIO DE MERCADO

2011

FIRNULACION DE PROYECTOS CENTRO AGROFORESTAL ACUICOLA ARAPAIMA SENA PUERTO ASIS

13/09/2011

ESTUDIO DE MERCADO DE GAS LICUADO DE PETROLEO MANEJADO POR UNIGAS E.S.A E.S.P

INSTRUCTOR: WILLIAM JAMES RODRIGUEZ

APRENDIZ: HANE YAMILE CABRERA JORGE CAMPAA RIGO GERMAN PANTOJA WILLIAM JAVIER MORALES

CENTRO AGROFORESTAL ACUICOLA ARPAIMA SENA FORMULACION DE PROYECTOS PUERTO ASIS

ESTUDIO DE MERCADO DE GAS LICUADO DE PETROLEO (GLP) STUDIO

GLP GAS LICUADO DE PETROLEO PRODUCTOGas licuado del petrleo (GLP) se obtiene de del proceso de refinacin del petrleo y de plantas recuperadoras de gas natural. Existen dos tipos de GLP comercial, comnmente llamados Propano ( (propano comercial) y Butano ) (butano comercial). El propano comercial; es una mezcla de propano, comercial propileo y otros compuestos minoritarios (etano, butano, etc.). Puede tener hasta un mximo de 30% de butano. El butano comercial es una mezcla de butano, butilenos y otros compuestos minoritarios (propano, pentanos, etc.). Puede tener un mximo de 50% de propano. propano (principalmente calefaccin y cocina), a los que se suman las ventas industriales a granel El GLP se utiliza fraccionado en cilindros para usos domsticos

TIPO

USOS

PRESENTACION Cilindros de 30 Lb, 40 Lb, 80Lb y 100Lb. El GLP es un producto de primera necesidad de

DIRIGIDO

CONSUMO DEPARTAMENTAL POR SECTORES DEL GLPDOMESTICO INDUSTRIA REFINERIA AGRICULTURA

SUSTITUTOS

Sustitutos Lea Carbn Energa Elctrica cilindro Productos que contiene fosforo como el cerillo Mecheras

COMPLEMETARIOS

1.1. Caractersticas del producto.Ms conocido como gas para uso domestico; es un hidrocarburo compuesto de una mescla de butano y propano cuenta con caractersticas similares a la gasolina, sus 115 ptanos hacen del GLP un combustible con menos sustancias toxicas. No contiene adictivos qumicos como el plomo y aromticos por lo tanto ayudan a reducir la contaminacin preservando la salud de las personas y del medio ambiente. El gas licuado de petrleo es definitivamente un bien de primera necesidad para la supervivencia humana, en el sentido de su consumo domstico, as como lo son tambin bienes de primera necesidad el agua y la electricidad

1.2. MarcaUNIGAS COLOMBIA. E.S.A E. S. P

1.3. Mantenimiento que se ofrece a los clientes mantenimiento de estufas industriales limpieza, mantenimiento, reparaciones en vlvulas, reguladores instalaciones en caso de cambio de domicilio.

1.4. Sistema de empaque y transporteUNIGAS cuenta con una de las mejores plantas envasadoras de sur Amrica, con tecnologa de punta y llenado digital. Se empaca en pipas cilndricas y, su distribucin se hace en carros enjaulados, los cilindros tanto llenos como vacios viajan sujetos, en posicin vertical y se tomaran las disposiciones necesarias para evitar su cada durante su transporte.

1.5.

Ventajas competitivas del productoEntrega oportuna Peso exacto garantizado Mantenimiento a las pipas cilndricas eficiente Certificacin de calidad ISO 9001.

2. Anlisis de la demandaEn el anlisis de la Demanda para el Gas Licuado de Petrleo (GLP) envasado en cilindro estacionario haciendo nfasis en la Comercializacin El mercado de consumo lo integran todo tipo de unidades familiares sin distincin de clases sociales, en el sector urbano y parte del sector rural comprendidas dentro del rea geogrfica que justifica en trminos de competencia, la instalacin de una planta almacenadora de G. L.P. de un tamao determinado tomando en cuenta de que la ubicacin de dicha planta ser en el municipio de Puerto Ass.

2.1. Localizacin geogrfica de la demandaEl Departamento de Putumayo est situado en el sur del pas, en la regin de la Amazona, localizado entre 012618 y 002737 de latitud norte, y 735039 y 77458 de longitud oeste. Cuenta con una superficie de 25.648 km2 lo que representa el 2.2 % del territorio nacional. Limita por el Norte con los departamentos de Nario, Cauca y el ro Caquet que lo separa del departamento de Caquet, por el Este con el departamento del Caquet, por el Sur con el departamento del Amazonas y los ros Putumayo y San Miguel que lo separan de las repblicas de Per y Ecuador, y por el Oeste con el departamento del Nario.

2.2. Identificacin y caracterizacin de la poblacin objetivoLa poblacin consumidora del Gas L.P. en el Departamento del putumayo es del 40% de la poblacin para uso domstico, lo integran todo tipo de unidades familiares, restaurantes, panaderas, cafeteras, comedores e instituciones como tambin pequeas industrias en su gran mayora sin distincin de clase social y nivel cultural, tanto en zonas urbanas y rurales

2.3. P

Funcin de demandaQ DEMANDA 30000 5789 5213 42000

DEMANDA45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 5000 5200 5400 5600 5800 6000 DEMANDA Lineal (DEMANDA) y = -20,855x + 150725

CUANDO EL PRECIO ES DE $5.800 SE VENDE #30.000 GALONES CUANDO EL PRECIO ES DE $$5.200 SE VENDE # 42000 GALONES A MENOR PRECIO MAYOR DEMANDA DE GLP

Proyeccin de la demanda en miles de pesos PROYECCION DE DEMANDA DEL GLPDEMANDA Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto 7054,4 7054,4 7054,4 7054,4 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 9 10 11 12 173666 173666 185244 171789 178642 178642 231350 218966 157251 157251 157251 157251 220741 227795 234849 241904 220741 227795 234849 241904

DEMANDAy = 7054,4x + 157251 250000 200000 150000 DEMANDA 100000 50000 0 0 2 4 6 8 10 Lineal (DEMANDA)

3. Anlisis de la oferta 3.1. Identificacin de la competencia Gas mayo Gas pas Gas Mocoa Montagas Gas Caquet Emmgas Contrabando Zonas Fronterizas

3.2. Tipo de Mercado Competencia perfecta

3.3. Segmentacin del mercado

SEGMENTACION DEL MERCADO

HOGARES RESTAURANTES PANADERIAS INSTITUCIONES EMPRESAS

El GLP. Lo usa a toda la comunidad su mayor demanda el sector urbano.

3.4. Tendencia y proyeccin de la competenciaTienen diferente organizacin interna y logran bajar los precios salindose de los lineamientos, tiene polticas que no se cumplen a los expendedores minoristas dan descuentos por compras ms bajos de lo estipulado.

3.5. Proyectos de crecimiento de la competencia Estrategias de venta confidenciales 3.6.P

Funcin de ofertaQ

OFERTA 30000 5213 5789 42000

OFERTAy = 20,855x - 78725 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 5000 5200 5400 5600 5800 6000 OFERTA Lineal (OFERTA)

Cuando el precio es de $5.213 ofertamos 30.000 Galones Cuando el precio es de $ 5.800 ofertamos 42.000 Galones

3.7. Proyeccin de la oferta en miles de pesosOFERTA 1 30 2 30 3 32 4 32 5 32 6 32 7 45 8 42 PROYECCION DE OFERTA 1,8929 9 1,8929 10 1,8929 11 1,8929 12 1,8929 13 1,8929 14 1,8929 15 1,8929 16 1,8929 17 1,8929 18

25,857 25,857 25,857 25,857 25,857 25,857 25,857 25,857 25,857 25,857

43 45 47 49 50 52 54 56 58 60

OFERTA50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 0 2 4 6 8 10 y = 1,8929x + 25,857

OFERTA Lineal (OFERTA)

Punto de Equilibrio de Demanda Y Oferta

45000 40000 35000 30000 25000 20000 Lineal (DEMANDA) 15000 Lineal () 10000 5000 0 5000 5200 5400 5600 5800 6000 DEMANDA

-

20,855(p) + 41,71 (p)+ 41,71 (p)+ 41,71 (p)+ P=

150725 = 20,855150725 = -78725 -78725 - 150725 -229450 -229450 -41,71 5501,1

78725

P= Qd= Qd= Qo= Qo=

-20,855 x 5501,1+ 150725 35999,56 20,855*5501,1+78725 36000

4. Anlisis de comercializacin 4.1. Sistema de ventas sistema de ventas de contado. Puerta a Puerta Domicilio

Canales de distribucin Canal de distribucin largo.

4.2. Publicidad y promocin Publicidad radial Perifoneo comerciales a nivel nacional promotoras volantes, adhesivos y bonos para compra de GLP Se realizan obsequios por la compra del GLP. Premios Obsequios Campaas en fechas especiales del ao calendario

5. Anlisis del precio Solo el mercado interno.