Upload
buimien
View
262
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
1
Unit Kegiatan Belajar (UKB) 1. Identitas UKB:
a. Nama Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan b. Semester : Ganjil c. Kompetensi Dasar :
KD 3.5 Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non
benda secara langsung
KD 4.5 Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara
langsung
d. Indikator Pencapaian Kompetensi :
IPK 3.5.1 Menjelaskan pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non
benda secara langsung
IPK 4.5.1 Mampu memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non
benda secara langsung
e. Materi Pokok : PEMASARAN LANGSUNG KERAJINAN DENGAN INSPIRASI BUDAYA NONBENDA
f. Alokasi Waktu : 4 JP g. Tujuan Pembelajaran :
Melalui diskusi, tanya jawab, penugasan, presentasi dan analisis, peserta didik
dapat memahami hal-hal yang berkaitan dengan pemasaran produk kerajinan
serta dapat memasarkan produk kerajinan dalam keseharian, sehingga peserta
didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya,
mengembangkan sikap jujur, peduli, dan bertanggungjawab, serta dapat
mengembangankan kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi,
kreativitas (4C).
h. Materi Pembelajaran Faktual:
o Proses pemasaran dimulai jauh sebelum barang-barang diproduksi, tdak
dimulai pada saat produksi selesai, juga tidakberakhir dengan penjualan.
Semua keputusan yang diambil dibidang pemasaran haarus ditunjukan untuk
menentukan produk dan pasarnya, serta harga promosinya. Pengambilan
keputusan tersebut dapat dimulai dengan menjawab pertanyaan-pertanyaaan
seperti : apakah produk-produk itu akan dibuat sama? Bagaimanakah
mengepak dan memberi label? Bagaimanakah komposisi pasar potensialnya?
2
Konseptual:
o Mengenal konsumen dan pesaing
o Strategi pemasarann
o Rencana pemasaran
o Media pemasran
Prosedural:
o Membaca dan mencermati apa itu pemasaran
o Mengumpulkan data/informasi tentang hal-hal yang berkaitan dengan
pemasaran produk kerajinan (mengenal konsumen dan pesaing, strategi
pemasaran, rencana dan media pemasaran)
o Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara
langsung
2. Stimulus terkait materi yang dibahas
Contoh penataan kerajinan pada penjualan di bazar.
Pemasaran merupakan suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan hubungan pertukaran. Tapi pemasaran bukanlah merupakan suatu cara yang sederhana sekedar untuk menghasilkan penjualan saja. Dalam hal ini, pertukaran hanyalah merupakan satu tahap dalam proses pemasaran. Yang penting, pengusaha harus dapat memberikan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan usahnya berjalan terus, atau konsumen mempunyai pandangan produknya. Jaminan yang lebih baik terhadap barang dan jasa dapat dilakukan setelah penjualan.
3
3. Kegiatan Pembelajaran
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Apa yang kamu ketahui tentang pemasaran?
KEGIATAN BELAJAR 1
4
Proses pemasaran bisa dilakukan secara langsung maupun pemesanan. Dalam pemasaran seorang
wirausaha perlu memahami hal-hal berikut .
1. Mengenal konsumen dan pesaing
2. Strategi pemasran
3. Rencana pemasaran
4. Media pemasaran
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
Salah satu hal yang perlu dipahami wirausaha dalam pemasaran adalah mengenal konsumen dan pesaing.
a. Jelaskan pengertian konsumen! b. Bagaimana cara pengusaha untuk mengenal konsumen? c. Jelaskan pengertian pesaing! d. Bagaimana cara pengusaha untuk mengetahui jumlah dan jenis
pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang mereka miliki?
KEGIATAN BELAJAR 2
5
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
6
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran menurut W.Y Stanton adalah sesuatu yang meliputi seluruh system
yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai
dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan
kebutuhan actual maupun potensial.
Dalam menerapkan strategi pemasaran, diawali dengan menganalisis secara
keseluruhan dari situasi perusahaan pemasar harus melakukan analisis SWOT
dimana ia menilai kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang
(opportunities) dan ancaman (threats).
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
Jelaskan mengenai analisis SWOT!
Jelaskan yang dimaksud kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang
(opportunities) dan ancaman (threats) dalam strategi pemasaran!
KEGIATAN BELAJAR 3
7
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Sebutkan 5 (lima) strategi pemasaran dalam berbisnis yang bisa diterpkan dalam meningkatakan penjualan produk dan jasa!
KEGIATAN BELAJAR 4
8
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Berbagai tips ditujukan untuk meningkatakan jumlah penjualan UKM (Usaha
Kecil dan Menengah) diantaranya adalah stategi pemasaran 4P : Product
(Produk), Price (harga), Place (Lokasi), dan Promotion (Promosi).
Jelaskan masing-masing 4P tersebut!
KEGIATAN BELAJAR 5
9
Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran adalah proses menentukan dengan tepat untuk mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa sampai mencapai tujuannya yaitu memuaskan kebutuhan
pembeli. Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang
akan dilakukan dalam bidang pemasaran pada masa yang akan datang dalam rangka
pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran. Rencana pemasaran
merupakan sebuah strategi untuk mencapai misi atau tujuan perusahaan. Dalam suatu
perencanaan harus didasarkan pada fakta dan sumsi-asumsi yang valid.
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
1. Apa tujuan dibuat rencana pemasaran sebelum memasarkan sebuah produk? 2. Sebutkan langkah-langkah pokok dalam perencanaan pemasaran!
KEGIATAN BELAJAR 6
10
Media pemasaran
Media pemasaran sangat berkaitan dengan kegiatan promosi. Promosi merupakan salah satu
konsep dari marketing mix, promosi lebih kepada menawarkan acces atau channel kepada
pembeli. Melalui promosi, pembeli/nasabah bisa mendapatkan informasi yang lebih baik.
Promosi merupakan salah satu media pemasaran yang tepat.
Kegiatan promosi terdiri dari :
1. Advertensi
2. Personal selling
3. Promosi penjualan
4. Publicity
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
Jelaskan masing-masing mengenai advertensi, personal selling, promosi penjualan dan publicity!
KEGIATAN BELAJAR 7
11
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
Tugas Kelompok
Pelaksanaan Promosi dan Penjualan Langsung
• Tentukan target pasar khusus dari produk kerajinan yang sudah dibuat
• Diskusikan dalam kelompok, materi dan cara promosi/pemasaran produk yang tepat
untuk target pasar tersebut.
• Buat pembagian tugas dalam kelompok untuk pelaksanaan pemasaran dan
penjualan kerajinan yang sudah dibuat oleh kelompok.
• Lakukan pemasaran dan penjualan langsung dari kerajinan yang sudah dibuat
oleh kelompok kalian.
Untuk mengakomodasi kegiatan promosi tersebut maka diperlukan media pemasaran untuk menjangkau konsumen. Sebutakan (4) macam media pemasaran dan berikan contohnya!
KEGIATAN BELAJAR 8
12
4. Evaluasi
Jawablah dengan benar!
1. Apakah pengertian pemasaran?
2. Bagaimana cara melakukan strategi pemasaran?
3. Mengapa sifat pemasaran selalu berubah-ubah?
4. Apa sajakah media pemasaran?
5. Apa saja yang perlu dilakukan dalam perencanaaan pemasaran?
Rubrik Evaluasi Diri
No Pertanyaan Ya Tidak 1. Apakah anda telah memahami pengertian
pemasaran?
2. Dapatkah anda menjelaskan apa itu Konsumen dan Pesaing?
3. Dapatkah anda menyebutkan 5 strategi pemasarn dalam berbisnis?
4. Dapatkah Anda menjelaskan apa itu rencana pemasaran?
5. Dapatkah Anda menyebutkan macam media pemasaran dan contohnya?
6. Dapatkah Anda menjual kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda dengan sistem penjualan langsung?
Jika anda menjawab “TIDAK” pada salah satu persamaan di atas, maka pelajarilah
materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran dengan bimbingan teman sejawat
ataupun guru anda. Apabila anda menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka
lanjutkanlah dengan meminta penilaian harian kepada guru anda.