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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO EDUCATIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO
ACADÉMICO DE LICENCIADAS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN;
MENCIÓN COMERCIO EXTERIOR.
TEMA: INFLUENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMO
EJE FUNDAMENTAL EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE DE
LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO
DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD
DE GUAYAQUIL DURANTE EL PERÍODO LECTIVO
2017 - 2018. PROPUESTA: DISEÑO DE UN
SEMINARIO TALLER SOBRE FUNDAMENTOS
DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CÓDIGO: BFILO-PCE-17P32
AUTORAS: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA
HERRERA LÓPEZ LISSETTE JANETH
TUTORA: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc
Guayaquil, enero 2018
ii
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
DIRECTIVOS
Arq. Silvia Moy-Sang Castro, MSc. Lcdo. Wilson Romero Dávila,
MSc.
DECANA VICE-DECANO
Lcda. Pilar Huayamave Navarrete, MSc Ab. Sebastián Cadena Alvarado
GESTORA DE CARRERA SECRETARIO
iii
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
iv
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
v
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
vi
DEDICATORIA
Antonia
Luz María
Le agradezco a Dios por darme
fuerzas para seguir adelante; a mi madre,
esposo e hijos que me han apoyado en todo
momento con sus consejos, y quienes han sido
una fuente de constante motivación en mi
vida universitaria y por el orgullo que sienten
por mi progreso académico. Mil palabras
no bastan para agradecer su apoyo y sus
consejos que en momentos difíciles se me
presentaron y pude superarlos.
Luz María Alarcón
A mis hijos hermosos: Fiorella,
César y Piero que son mi motor y mis ganas
de salir adelante, a quienes amo con mi vida
y quiero entregar mi ejemplo tal y como lo
hicieron mis padres, esperando que ellos
también tengan muchos logros y que a pesar
de cualquier obstáculo, no se dejen vencer.
Lissette Janeth Herrera
vii
AGRADECIMIENTO
Mi agradecimiento en primer lugar es a
Dios por concederme a las mejores maestras.
Agradezco de manera especial a la MSc. Karina
Moeses por haberme brindado la oportunidad de
contar con su asesoría y paciencia en el avance de
mis objetivos con el presente trabajo. El camino no
fue sencillo, pero hubo personas a quienes
agradezco por sus aportes para el cumplimiento de
mi m eta.
Luz María Alarcón
A Dios, porque sin él no somos nada. A
mis padres Janet y Freddy, quienes con su ejemplo
y consejos me han ayudado a avanzar en mis
metas. A los maestros, quienes con sus
capacidades han sido un gran aporte para este
trabajo y mi carrera en sí. Sobre todo, a mi
Asesora Académica, MSc. Karina Moeses.
Lissette Janeth Herrera
viii
ÍNDICE GENERAL
DIRECTIVOS .............................................................................................. ii
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR ................................................. iii
REVISION FINAL ....................................................................................... iv
DERECHOS
INTELECTUALES………………………………………………..v
DEDICATORIA .......................................................................................... vi
AGRADECIMIENTO ................................................................................. vii
ÍNDICE GENERAL ................................................................................... viii
ÍNDICE DE CUADROS................................................................................... xix
ÍNDICE DE CUADROS DE LA PROPUESTAS ............................................ xix
ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................................ xx
ÍNDICE DE GRÁFICO .................................................................................... xxi
ÍNDICE DE IMÁGENES.................................................................................. xxii
RESUMEN .....................................................................................................xxiv
ABSTRACT .................................................................................................... xxv
INTRODUCCIÒN ................................................................................................ i
CAPÍTULO I
El PROBLEMA
1. 1 Planteamiento del Problema de Investigación ........................................... 3
1.1.1 Situación Conflicto .................................................................................... 5
1.2 Formulación del problema ........................................................................... 7
1.3 Sistematización ............................................................................................ 7
1.4 Objetivos de la investigación ....................................................................... 8
1.4.1 Objetivo General ....................................................................................... 8
ix
1.4.2 Objetivos Específicos ............................................................................... 8
1.5 Justificación .................................................................................................. 9
1.6 Delimitación del Problema ......................................................................... 11
1.7 Premisas de la Investigación ..................................................................... 11
1.8 Operacionalización de las Variables ......................................................... 12
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes del Estudio .......................................................................... 13
2.2 Marco conceptual ....................................................................................... 18
2.2.1 Negocios Internacionales ....................................................................... 18
2.2.2 Acuerdos de Integración Económica ..................................................... 20
2.2.3 Acuerdos multilaterales .......................................................................... 20
2.3.4 Acuerdos o tratados comerciales ........................................................... 21
2.2.5 Aduana .................................................................................................... 22
2.2.6 ALADI ...................................................................................................... 23
2.2.7 ALCA ....................................................................................................... 23
2.2.8 Arancel .................................................................................................... 24
2.2.9 ATPA ....................................................................................................... 25
2.2.10 Balanza de pagos ................................................................................. 25
2.2.11 Banco de Desarrollo de América Latina CAF ...................................... 26
2.2.12 Bancóldex ............................................................................................. 26
2.2.13 Banco Interamericano de Desarrollo (BID) .......................................... 27
2.2.14 Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo (BIRD) .. 27
2.2.15 Banco Mundial ...................................................................................... 27
2.2.16 Bienes de capital ................................................................................... 27
x
2.2.17 Cámara de Comercio Internacional (CCI) ........................................... 28
2.2.18 CARICOM ............................................................................................. 29
2.2.19 Certificado de cambio ........................................................................... 29
2.2.20 Comercio Electrónico ............................................................................ 29
2.2.21 Comercio Exterior ................................................................................. 30
2.2.22 Competitividad ...................................................................................... 31
2.2.23 Comunidad Andina de Naciones (CAN) .............................................. 31
2.2.24 Importancia ........................................................................................... 32
2.3 Conocimientos ........................................................................................... 32
2.3.1 Habilidades .............................................................................................. 33
2.3.2 Valores .................................................................................................... 33
2.3.3 Recuento ................................................................................................. 34
2.3.4 Exportaciones ......................................................................................... 34
2.3.5 Ventajas y Desventajas de las Exportaciones ....................................... 36
2.3.6 Importaciones .......................................................................................... 36
2.3.7 Ventajas y Desventajas de las Importaciones ....................................... 37
2.3.8 Documentos Habilitantes ........................................................................ 37
2.3.9 Certificado de Origen .............................................................................. 38
2.3.10 Factura Proforma Invoice ..................................................................... 38
2.3.11 Factura .................................................................................................. 39
2.3.12 Lista de Embarque. (Packing List) ....................................................... 40
2.3.13 El DUA ................................................................................................... 40
2.3.14 Ventajas y Desventajas ........................................................................ 41
2.3.15 Enseñar y Aprender .............................................................................. 43
2.3.16 Proceso de aprendizaje en las diferentes teorías psicológicas .......... 45
2.3.17 Teorías Asociacionistas, E-R o Conductistas ...................................... 45
xi
2.3.18 Condicionamiento clásico de Pavlov y Watson ................................... 46
2.3.19 Condicionamiento instrumental u operante ......................................... 49
2.3.20 Las Teorías Mediacionales .................................................................. 50
2.3.21 Aprendizaje social de Bandura ............................................................. 50
2.4 Teorías cognitivas ...................................................................................... 54
2.4.1 Psicología genético-cognitiva de Piaget ................................................ 54
2.4.2 Asimilación .............................................................................................. 55
2.4.3 Acomodación .......................................................................................... 55
2.4.4 Los estadios de desarrollo cognitivo ...................................................... 56
2.4.5 Estadio sensorio-motor ........................................................................... 56
2.4.6 Reacciones circulares primarias ............................................................ 56
2.4.7 Reacciones circulares secundarias ........................................................ 56
2.4.8 Reacciones circulares terciarias ............................................................. 57
2.4.9 Estadio preoperatorio.............................................................................. 57
2.4.10 Estadio de las operaciones concretas ................................................. 57
2.4.11 Estadio de las operaciones formales ................................................... 58
2.4.12 El aprendizaje significativo de David Paúl Ausubel ............................. 58
2.4.13 Ventajas del Aprendizaje Significativo ................................................. 59
2.4.14 Requisitos para llevar a cabo el Aprendizaje Significativo .................. 60
2.4.15 Tipos de Aprendizaje Significativo ....................................................... 60
2.4.16 Empleo pedagógico .............................................................................. 61
2.4.17 Bruner y el aprendizaje por invención .................................................. 62
2.4.18 Psicología genético-dialéctica de Vygotsky ......................................... 63
2.4.19 La teoría del procesamiento de información de Gagné ...................... 65
2.5 Fundamentación Epistemológica .............................................................. 66
2.6 Fundamentación Pedagógica .................................................................... 66
xii
2.7 Fundamentación Sociológica .................................................................... 67
2.8 Fundamentación Psicológica..................................................................... 68
2.9 Fundamentación Legal .............................................................................. 69
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS
3.1 Diseño de la investigación ......................................................................... 71
3.1.1 Investigación Cuantitativa ....................................................................... 72
3.1.2 Investigación Cualitativa ......................................................................... 72
3.1.3 Investigación Bibliográfica ...................................................................... 73
3.1.4 Investigación de Campo ......................................................................... 74
3.2 Tipos de investigación ............................................................................... 74
3.2.1 Investigación Descriptiva ........................................................................ 75
3.3 Método de investigación ............................................................................ 75
3.3.1 Método inductivo ..................................................................................... 75
3.3.2 Método deductivo .................................................................................... 76
3.3.3 Proyecto Factible .................................................................................... 76
3.3.4 Método Científico .................................................................................... 77
3.3.5 Método Dialéctico ................................................................................... 77
3.4 Técnicas de investigación .......................................................................... 78
3.4.1 La entrevista ............................................................................................ 78
3.4.2 La Encuesta ............................................................................................ 79
3.4.3 La observación ........................................................................................ 80
3.5 Instrumento de investigación ..................................................................... 80
3.5.1 Escala de Likert ....................................................................................... 80
3.5.2 Cuadros estadísticos .............................................................................. 80
xiii
3.6 Población y muestra .................................................................................. 81
3.6.1 Población ................................................................................................. 81
3.6.2 Muestra ................................................................................................... 82
3.7 Análisis e interpretación de datos .............................................................. 84
3.8 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta aplicada a los
estudiantes del Colegio Luis Bonini Pino ........................................................ 85
3.9 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta aplicada a los
docentes del Colegio Luis Bonini Pino ............................................................ 95
3.10 Correlación de las variables .................................................................. 105
3.11 Entrevista al directivo ............................................................................. 107
3.12 Discusión de resultados ................................................................. 108
3.13 Conclusiones y recomendaciones ........................................................ 111
3.13.1 Conclusiones....................................................................................... 111
3.13.2 Recomendaciones .............................................................................. 111
CAPÍTULO IV
LA PROPUESTA
4.1 Título de la Propuesta .............................................................................. 113
4.2 Justificación de la propuesta ................................................................... 113
4.3 Objetivos de la Propuesta ........................................................................ 114
4.3.1 Objetivo General ................................................................................... 114
4.3.2 Objetivos Específicos ........................................................................... 114
4.4 Aspectos Teóricos de la propuesta ......................................................... 115
4.4.1 Aspecto Pedagógico ............................................................................. 115
4.4.2 Aspecto Psicológico .............................................................................. 115
4.4.3 Aspecto Sociológico.............................................................................. 115
xiv
4.4.4 Aspecto legal ......................................................................................... 116
Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I) ................................. 118
4.5 Factibilidad de su aplicación .................................................................... 119
4.5.1 Factibilidad Técnica .............................................................................. 119
4.5.2 Factibilidad Financiera .......................................................................... 119
4.5.3 Factibilidad Humana ............................................................................. 119
4.5.4 Ubicación Sectorial y Física ................................................................. 120
4.6 Descripción de la propuesta .................................................................... 120
Seminario
taller……………………………………………...……………………..1
ÍNDICE................................................................................................................ 2
UNIDAD N01 ....................................................................................................... 9
Modulo # 1 .......................................................................................................... 9
HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES .................................. 9
Objetivos ............................................................................................................. 9
Origen del comercio ........................................................................................... 9
El feudalismo estanca el comercio .................................................................. 10
TALLER I .......................................................................................................... 13
Modulo # 2 ........................................................................................................ 16
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL ........................................... 16
Objetivo ............................................................................................................. 16
Los negocios internacionales .......................................................................... 16
Introducción a los negocios internacionales ................................................... 16
Componentes ................................................................................................... 19
Comercio exterior ............................................................................................. 19
Comercio internacional .................................................................................... 20
xv
Causas del Comercio Internacional ................................................................ 20
TALLER II ......................................................................................................... 21
Modulo # 3 ........................................................................................................ 24
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................. 24
Objetivo ............................................................................................................. 24
¿Porque participar en negocios internacionales? ........................................... 24
Razones para expandir el negocio a nivel global ........................................... 25
Expandir las ventas .......................................................................................... 26
Adquirir recursos .............................................................................................. 28
Minimizar riesgos ............................................................................................. 29
TALLER III ........................................................................................................ 31
UNIDAD N0 2 .................................................................................................... 34
Modulo # 4 ........................................................................................................ 34
MODOS OPERATIVOS ................................................................................... 34
Objetivos ........................................................................................................... 34
Modos operativos ............................................................................................. 34
Diferencia entre exportación e importación ..................................................... 35
Exportación e importación ............................................................................... 38
TALLER IV........................................................................................................ 41
EXPORTACIÓN ............................................................................................... 44
Objetivos ........................................................................................................... 44
Procedimiento de exportaciones ..................................................................... 44
Documentos a presentar ................................................................................. 44
Proceso de Exportación ................................................................................... 47
Agente Afianzado de Aduana .......................................................................... 49
Requisitos para ser Exportador en la ADUANA ............................................. 49
xvi
TALLER V......................................................................................................... 51
Modulo # 6 ........................................................................................................ 53
IMPORTACIONES ........................................................................................... 53
Objetivo ............................................................................................................. 53
Procedimientos de importaciones ................................................................... 53
¿Cuáles son los Regímenes de Importación? ................................................ 53
¿Quiénes pueden Importar? ............................................................................ 53
¿Cómo se obtiene el Registro de Importador? ............................................... 54
¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar? ....................... 55
¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada? .................................... 56
Documentos de acompañamiento .................................................................. 56
Documentos de soporte ................................................................................... 57
Documento de Transporte ............................................................................... 57
Canales de Aforos que existe .......................................................................... 57
¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado? .................. 58
Base legal ......................................................................................................... 59
Modalidades de importacion en el ecuador .................................................... 60
Recomendaciones: .......................................................................................... 61
TALLER VI........................................................................................................ 63
UNIDAD N0 3 .................................................................................................... 65
Modulo # 7 ........................................................................................................ 65
ELEMENTOS DE NEGOGIOS INTERNACIONALES ................................... 65
Objetivo ............................................................................................................. 65
Turismo y transporte ........................................................................................ 65
Transporte ........................................................................................................ 67
Desempeño de servicios ................................................................................. 68
xvii
Uso de activos .................................................................................................. 69
TALLER VII....................................................................................................... 72
UNIDAD N0 4 .................................................................................................... 74
Modulo # 8 ........................................................................................................ 74
INVERSIONES ................................................................................................. 74
Objetivo ............................................................................................................. 74
Inversión ........................................................................................................... 74
Inversión directa ............................................................................................... 74
Inversión de cartera ......................................................................................... 76
TALLER VIII...................................................................................................... 78
MODULO # 9.................................................................................................... 81
EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL; TRANSNACIONAL;
GLOBAL ........................................................................................................... 81
Objetivo ............................................................................................................. 81
La empresa....................................................................................................... 81
Empresa internacional ..................................................................................... 81
Tipos de empresa internacionales................................................................... 82
Características de las empresas internacionales ........................................... 83
Empresa multinacional ..................................................................................... 83
Antecedentes históricos de la empresa multinacional .................................... 83
Las empresas multinacionales ........................................................................ 84
Razones para la internacionalización .............................................................. 85
Clasificación de las empresas multinacionales ............................................... 86
Características de una empresa multinacional ............................................... 87
Ventajas y desventajas de las empresas multinacionales ............................. 88
Ventajas de las empresas multinacionales ..................................................... 88
xviii
Desventajas de las empresas multinacionales ............................................... 89
Empresa transnacional .................................................................................... 91
Antecedentes históricos de la empresa transnacional ................................... 91
Las empresas transnacionales ........................................................................ 92
Impacto de las empresas transnacionales ...................................................... 93
Clasificación de las empresas transnacionales .............................................. 93
Características de las empresas transnacionales .......................................... 94
Ventajas y desventajas de las empresas transnacionales ............................. 94
Ventajas de las empresas transnacionales .................................................... 94
Desventajas de las empresas transnacionales .............................................. 95
Empresa global ................................................................................................ 95
Antecedentes históricos de la empresa global ............................................... 95
La empresa global ............................................................................................ 96
Características de las empresas globales ...................................................... 97
Ventajas y desventajas de las empresas transnacionales ............................. 99
Ventajas de las empresas transnacionales .................................................... 99
Desventajas de las empresas transnacionales .............................................. 99
TALLER IX...................................................................................................... 101
Conclusiones .................................................................................................. 102
Bibliografía ...................................................................................................... 177
Referencias bibliográficas .............................................................................. 182
Referencias web ............................................................................................ 184
Anexos ............................................................................................................ 187
xix
ÍNDICE DE CUADROS
CONTENIDO
Pág.
Cuadro N0 1 Población del colegio Fiscal Luis Bonini Pino ..................... 81
Cuadro N0 2 Muestra del colegio Fiscal Luis Bonini Pino ........................ 83
Cuadro N0 3 Cronograma de actividades realizadas ............................. 121
Cuadro N0 4 Planificación del seminario taller ....................................... 122
ÍNDICE DE CUADROS DE LA PROPUESTA
Cuadro N° 5 Planificación N0 1 .................................................................. 2
Cuadro N° 6 Planificación N0 2 ................................................................ 15
Cuadro N° 7 Planificación N0 3 ................................................................ 23
Cuadro N° 8 Planificación N0 4 ................................................................ 33
Cuadro N° 9 Planificación N0 5 ................................................................ 43
Cuadro N° 10 Planificación N0 6 .............................................................. 52
Cuadro N° 11 Planificación N0 7 .............................................................. 64
Cuadro N° 12 Planificación N0 8 .............................................................. 73
Cuadro N° 13 Planificación N0 9 .............................................................. 80
Cuadro N°14 Razones para la internacionalización ................................. 86
xx
ÍNDICE DE TABLAS
CONTENIDO
Pág.
Tabla N°1 Importancia de los Negocios Internacionales .......................... 85
Tabla N°2 Conocimiento de Importaciones y Exportaciones ................... 86
Tabla N° 3 Uso de Documentos Habilitantes ........................................... 87
Tabla N° 4 Interés de Autoridades ........................................................... 88
Tabla N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico ........... 89
Tabla N°6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales ..... 90
Tabla N° 7 Aprendizaje complementario .................................................. 91
Tabla N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales ............................ 92
Tabla N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación................................... 93
Tabla N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior .............. 94
Tabla N° 11 Beneficios de los negocios internacionales .......................... 95
TablaN° 12 Mejorar los conocimientos .................................................... 96
Tabla N° 13 Procesos de los negocios internacionales ........................... 97
Tabla N° 14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales ....... 98
Tabla N°15 Mejorar los procesos de aprendizaje .................................... 99
Tabla N°16 Incrementar la formación académica .................................. 100
Tabla N° 17 Beneficio para mejorar los conocimientos .......................... 101
Tabla N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica .................... 102
Tabla N° 19 Capacitación a través de un seminario taller ..................... 103
Tabla N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica ............. 104
xxi
ÍNDICE DE GRÁFICO
CONTENIDO
Pág.
Gráfico N°1 Importancia de los Negocios Internacionales ....................... 85
Gráfico N°2 Conocimientos de Importaciones y Exportaciones ............... 86
Gráfico N° 3 Uso de Documentos Habilitantes ........................................ 87
Gráfico N°4 Interés de las Autoridades ................................................... 88
Gráfico N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico ........ 89
Gráfico N°6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales ... 90
Gráfico N° 7 Aprendizaje complementario ............................................... 91
Gráfico N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales .......................... 92
Gráfico N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación ................................ 93
Gráfico N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior ............ 94
Gráfico N°11 Beneficios de los negocios internacionales ........................ 95
Gráfico N° 12 Mejorar los conocimientos ................................................. 96
Gráfico N° 13 Procesos de los negocios internacionales ......................... 97
Gráfico N°14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales ...... 98
Gráfico N°15 Mejorar los procesos de aprendizaje .................................. 99
Gráfico N° 16 Incrementar la formación académica ............................... 100
Gráfico N° 17 Benefició para mejorar los conocimientos ....................... 101
Gráfico N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica ................. 102
Gráfico N° 19 Capacitación a través de un seminario taller ................... 103
xxii
Gráfico N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica ........... 104
ÍNDICE DE IMÁGENES
CONTENIDO
Pág.
Imagen N° 1 Alejandro Magno ................................................................... 9
Imagen N° 2 Revolución industrial ........................................................... 10
Imagen N° 3 Bases teóricas .................................................................... 13
Imagen N° 4 Negocios Internacionales .................................................... 16
Imagen N° 5 Introducción de los Negocios Internacionales ..................... 18
Imagen N° 6 Negocios Internacionales .................................................... 18
Imagen N°7 Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional 21
Imagen N°8 Participar en los Negocios Internacionales .......................... 26
Imagen N° 9 Razones para expandir el negocio a nivel internacional ..... 27
Imagen N° 10 Adquirir Recursos.............................................................. 28
Imagen N° 11Adquirir recursos ................................................................ 29
Imagen N° 12 Minimizar riesgos .............................................................. 30
Imagen N°13 Características de las Exportación - Importación ............... 37
Imagen N° 14 Diferencia entre exportación e importación ....................... 38
Imagen N° 15 SecurityData ..................................................................... 45
Imagen N° 16 Requisitos Firma Electrónica ............................................ 46
Imagen N° 17 Portal ECUAPASS ............................................................ 46
Imagen N°18 Certificado de Firma electrónica ........................................ 54
Imagen N°19 Portal ECUAPASS ............................................................. 55
xxiii
Imagen N° 20 Modalidades de Importación ............................................. 62
Imagen N° 21Turismo y transporte .......................................................... 68
Imagen N° 22 Desempeño de servicio ..................................................... 69
Imagen N° 23 Uso de activos .................................................................. 71
Imagen N° 24 Inversión directa ................................................................ 75
Imagen N° 25 Inversión de cartera .......................................................... 77
Imagen N° 26 Empresa multinacional ...................................................... 85
Imagen N° 27 Empresa Multinacional ...................................................... 90
Imagen N° 28 Empresa Transnacional .................................................... 93
Imagen N° 29 Empresa Global ................................................................ 97
Imagen N° 30 Empresa multinacional, global, internacional .................. 100
Imagen N° 31 Empresas ........................................................................ 100
xxiv
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
TEMA: INFLUENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMO EJE FUNDAMENTAL EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE DE
LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD
DE GUAYAQUIL DURANTE EL PERÍODO LECTIVO 2017 - 2018. PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE FUNDAMENTOS
DE NEGOCIOS INTERNACIONALES AUTORAS: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA HERRERA LÓPEZ LISSETTE JANETH TUTORA: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc.
RESUMEN
El estudiante de hoy dejó de ser aquel que se enfoque en aprender lo referente a su logar de origen. Más bien con la globalización llegó la necesidad de traspasar las fronteras y aprender a negociar con los demás países del mundo. Por ello surge la necesidad de que los estudiantes conozcan de manera esencial sobre aquellas acciones que le van a permitir mantener relaciones de negocios con el mundo entero. El presente trabajo de investigación está dirigido para los estudiantes de III de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, quienes reciben la asignatura de Comercio y necesitan complementar su aprendizaje sobre Negocios Internacionales. Existe escaso conocimiento en el ámbito de los documentos de soportes, de los términos adecuados para desarrollar este tipo de negociaciones. Además de ello, este conocimiento será un aporte para su vida laboral y sus estudios universitarios futuros. De allí que el propósito de este trabajo es brindar un módulo de capacitación a los estudiantes, el cual está estructurado para cuarenta horas de trabajo donde ellos tendrán la oportunidad de explorar sobre los procedimientos para importar y exportar con el uso de documentos habilitantes y toda la terminología necesaria para la práctica de los Negocios Internacionales. Los beneficiados directos de esta propuesta serán los estudiantes; sin embargo, los docentes y la institución en sí también se beneficiarán porque la propuesta es versátil para que todos aquellos involucrados en el ámbito educativo que la asignatura de Comercio exterior.
Negocios Internacionales, Proceso aprendizaje, Seminario Taller
xxv
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND EDUCATION SCIENCES
CAREER OF FOREIGN TRADE INFLUENCE OF INTERNATIONAL BUSINESS AS A FUNDAMENTAL
AXIS IN THE LEARNING PROCESS OF T HE STUDENTS OF III BACCALAUREATE OF THE LUIS BONINI PINO HIGH SCHOOL
OF THE CITY OF GUAYAQUIL DURING THE ACADEMIC PERIOD 2017 - 2018. PROPOSAL: DESIGN OF A
SEMINAR WORKSHOP ON FOUNDATIONS OF INTERNATIONAL BUSINESS, BELONG TO THE FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS
AND EDUCATION SCIENCES Author: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA HERRERA LÓPEZ LISSETTE JAN
Advisor: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc.
ABSTRACT
Today's student ceased to be the one who focused on learning about his or her place of origin. Rather with globalization came the need to cross borders and learn to negotiate with the other countries of the world. That is why it is necessary for students to know in an essential way about those actions that will allow them to maintain business relations with the whole world. This research work is aimed at the students of III of Baccalaureate of the Luis Bonini Pino Public School of the city of Guayaquil, who receive the subject of Commerce and need to complement their learning about International Business classes. There is little knowledge in the field of media documents, the appropriate terms to develop this type of negotiations. In addition, this knowledge will be a contribution to your working life and future university studies. Hence the purpose of this work is to provide a training module for students, which is structured for forty hours of work where they will have the opportunity to explore about the procedures to import and export with the use of enabling documents and all the Terminology necessary for the practice of International Business. The direct beneficiaries of this proposal will be the students; However, teachers and the institution itself will also benefit because the proposal is versatile for use by all those involved in the educational field who maintain the subject of the Special asignature of foring trade.
Internacional Business, Learning Process, Workshop Seminar
INTRODUCCIÓN
A partir del año 2013, Ecuador ha trabajado desde muchos ámbitos
en base al programa del Buen Vivir, el cual busca que los ecuatorianos
tengan igualdad de oportunidades; no sólo con miras al ámbito
nacional, sino también hacia el exterior. Es por ello que el proyecto se
encuentra enfocado en los objetivos tres y cuatro del Plan Nacional del
Buen Vivir ya que además de buscar mejoras en la calidad de vida, el
objetivo es enfocar en brindar un soporte a la educación integral hacia
los educandos.
En la actualidad la educación amerita un proceso de formación
integral, tanto en los estudiantes como docentes, promoviendo así la
mejora en el desarrollo de las habilidades y destrezas que facilitan el
aprendizaje de los alumnos, de tal manera que tenga mejores
oportunidades laborales y puedan desenvolverse en cualquier aspecto
de sus vidas, tomando decisiones oportunas. De allí que el objetivo
principal es demostrar la importancia de conocer sobre Negocios
Internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato del
Colegio Nacional Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el
período lectivo 2017-2018.
Si bien es cierto que la asignatura de Negocios Internacionales no
está contemplada en la malla curricular para bachillerato, no deja de
ser inminente la necesidad de que los futuros bachilleres se relacionen
con nomenclaturas, documentos habilitantes y actividades comerciales
y legales en negociaciones con empresas extranjeras. El desafío para
la institución es brindar a los estudiantes la oportunidad de conocer los
ámbitos de acción de los Negocios Internacionales y fortalecer los
conocimientos previos a su ingreso a las diferentes universidades.
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Las bases teóricas que dan soporte al trabajo, son el
constructivismo y la teoría crítica, con las cuales se pretende que sea el
estudiante el actor de su propio aprendizaje durante el acto didáctico y
que sea él mismo quien reflexione y asuma su rol como ente activo.
La metodología utilizada ha permito la aplicación de instrumentos
apropiados para las técnicas de observación, entrevistas y una encuesta.
La estructura del proyecto enmarca cuatro capítulos cuya secuencia va
desde el problema hasta la propuesta.
El Capítulo I.- Se refiere al planteamiento del problema que
contiene los antecedentes, la delimitación del problema, la formulación del
problema, la evaluación del problema, los objetivos de la investigación, las
interrogantes de la investigación y la justificación.
El Capítulo II.- Trata sobre el marco teórico. Es decir que en él se
especifican los antecedentes del estudio, la fundamentación teórica, el
fundamento epistemológico, sociológico, psicológico y legal; las variables
dependiente e independiente de la investigación y el glosario.
El Capítulo III.- Comprende la metodología, que contiene: diseño
de la investigación, modalidad de la investigación, tipo de investigación,
población y muestra, las técnicas e instrumentos de la investigación, el
análisis e interpretación de los datos recolectados y las conclusiones y
recomendaciones del proyecto.
El Capítulo IV.- Contiene la propuesta, la misma que consiste en el
diseño de un seminario taller referente a los Fundamentos de los
Negocios Internacionales y así dar solución a la problemática planteada.
CAPÍTULO I
El PROBLEMA
1. 1 Planteamiento del Problema de Investigación
La educación a nivel mundial exige un proceso de formación integral
tanto en los estudiantes como en los docentes, promoviendo de esta
manera el desarrollo de las habilidades y destrezas que garantizan el
aprendizaje de los alumnos para que se puedan desenvolver en cualquier
esfera y tomen decisiones acertadas.
Cabe enfatizar que las reformas educativas a nivel mundial buscan
cumplir con objetivos que reposan en acuerdos educativos que han
surgido desde hace más de una década. Cada país alrededor del mundo
trata de definir un sistema que sea congruente con su realidad y a la vez
que busque integrarse al mundo globalizado en el que ahora se vive. Los
consensos a los que llegan los distintos ministerios de educación se
socializan y cada región mundial se alinea a sus propias necesidades. Sin
embargo, hay un eje transversal que es la lucha contra la pobreza, el
tema de equidad e igualdad y la calidad de vida.
Pese a todos los avances a nivel mundial, América Latina aún
necesita trazarse nuevos desafíos. Tal es así que Ecuador debe
implementar asignaturas que apoyen más a la vida práctica del estudiante
después que culmina su etapa estudiantil en las aculas secundarias. Es
decir, que el pensum de la carrera de Comercio y Administración de las
instituciones educativas del país, deben incluir nociones de Negocios
Internacionales que sirvan tanto para las carreras universitarias afines
como para un proceso laboral.
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El problema social y económico por el que atraviesa el país es
grave, y los estudiantes no son atendidos satisfactoriamente en cuanto
a sus necesidades primarias para enfrentar el mundo laboral o
universitario, una vez graduados de neobachilleres. Esta situación
ocurre en los estudiantes de Tercero de Bachillerato del Colegio Fiscal
Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo
2017 - 2018.
Este proyecto está enfocado en la importancia de la asignatura
de Negocios Internacionales para el aprendizaje de los estudiantes de
tercero de bachillerato. Se ha observado que las clases de Comercio y
Administración son monótonas y que carecen de un adecuado uso de
recursos didácticos para su fortalecimiento, así como de un limitado
contenido en base a Negocios Internacionales.
Por eso hay que recalcar lo relevante de emplear directrices que
permitan a los estudiantes despertar el interés y la motivación
necesaria de lo que se quiere proyectar en una clase, como guías en el
manejo de la información para ir desarrollando las habilidades
requeridas para su total desempeño, sin dejar de lado el compromiso
de los docentes al desarrollar los contenidos de las diferentes
asignaturas en la carrera de Comercio y Administración.
El entorno en que se desarrolla la educación debe ser sin duda
favorable y adecuada, es por ello que el presente proyecto es una
herramienta propicia para que se prepare al joven estudiante con miras
a un futuro más sólido en función del índice de pobreza del país, así
como asegurar que al entrar a un siguiente nivel de educación pueda
culminar con éxito sus estudios y se sume a la población de forma
económica activa del país de manera particular en la ciudad Guayaquil.
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1.1.1 Situación Conflicto
El problema aparece cuando los estudiantes de Tercero de
Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil
en el período lectivo 2017 - 2018, desconocen sobre la importancia de la
materia de Negocios Internacionales en su formación educativa y se hace
necesaria la creación de talleres los prepare para su vida después de
graduados. Así mismo, es imprescindible lograr que ellos se motiven y
despierten el interés por conocer más de esta asignatura a través de
procesos adecuados.
De acuerdo a la información obtenida, se busca elevar el nivel de
importancia de la asignatura y trasmitir el conocimiento de los Negocios
Internacionales estimulando así su aprendizaje en los estudiantes, y la
delimitación que presenta el presente problema es algo que aqueja a la
comunidad educativa del plantel.
Debido a que la enseñanza de Negocios Internacionales radica en
las aulas de la carrera de Comercio Exterior y Comercio Internacional de
las distintas universidades del país, los estudiantes de tercero de
bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil
necesitan enriquecer sus conocimientos con nociones de dicha asignatura
para evitar situaciones como las detalladas a continuación:
Poco interés de conocimientos en los docentes sobre la asignatura
Negocios Internacionales. Esto se debe a que muchos docentes no
conocen de manera eficiente la asignatura ni tampoco han adquirido
capacitación alguna para dictar dicha asignatura ya que por ser totalmente
nueva dentro del plantel es que no se ha podido poder contratar personal
especializado que tengan esos conocimientos y los impartan de manera
positiva a los estudiantes del plantel.
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Escasa motivación de los estudiantes hacia la materia Negocios
Internacionales. Esto debido al poco conocimiento que muestran los
docentes para dictar esta materia ya que al no haber una preparación o
una experiencia adecuada es que hace que los estudiantes se sientan
desmotivados al momento de recibir las clases tornándolas aburridas y
desmotivantes.
Desconocimiento del ámbito accionar de la materia Negocios
Internacionales. Al no poseer el docente una preparación adecuada en lo
que tiene que ver a la materia no ser un experto tiende a que existan
muchas brechas por lo que el conocimiento en los estudiantes haga que
preexistan muchas lagunas dejando entrever el poco conocimiento que
estos adquieren de la materia.
Ausencia de procesos de aprendizaje multidisciplinarios y
transdiciplinarios. Al no contar con las herramientas necesarias el plantel
esto hace que también limite un poco el proceso enseñanza-aprendizaje
en los estudiantes por lo que urge de manera eficaz adquirir otros
recursos que permitan cristalizar el aprendizaje en el alumnado para que
se sienten capacitados de forma eminente.
Desconocimiento del uso de documentos habilitantes para los
Negocios Internacionales. Este es otro de los factores habientes que se
da dentro del aprendizaje de los estudiantes del bachillerato debido a su
importancia en la materia netamente técnica y al no gozar de ciertas
herramientas tecnológicas eleméntales imposibilita la enseñanza dentro
del plantel.
Poco desarrollo en la aplicación de estrategias técnicas en
procesos efectivos de aprendizaje. Esto se debe al poco conocimiento
técnico que poseen los docentes para poder enseñar técnicamente los
procesos de aprendizajes de manera efectiva y poder llevarlos de forma
7
práctica para que los estudiantes conozcan más de cerca cómo se
efectúan estos procesos.
1.2 Formulación del problema
¿De qué manera influyen los Negocios Internacionales como eje
fundamental en el aprendizaje de los estudiantes de Tercer Año del
Colegio Luis Bonini Pino, zona 8 distrito N° 5, de la Provincia del Guayas
Cantón Guayaquil durante el período lectivo 2017 - 2018?
1.3 Sistematización
Delimitado: Describe la necesidad por mejorar el aprendizaje de
los estudiantes, en el colegio Luis Bonini Pino, la cual debido a esos
menesteres existentes dentro de ese plantel no se han logrado grandes
resultados, que es ofrecer educación de calidad por lo que esto debilita el
prestigio de la institución debido a la falta de tecnología que hay en el
plantel, haciendo que haya un sinnúmero de problemáticas, que están
afectando.
Claro: De exactitud, debido a que los estudiantes de tercero de
bachillerato del colegio alimentarán sus conocimientos sobre los Negocios
Internacionales y de cómo se realizan estas modalidades de negocios a
nivel mundial por lo que conocerlos les permitirá tener una perspectiva
más clara de cómo son en realidad los negocios internacionales y como
estos se llevan a cabo dentro de una operación de comercio.
Evidente: Debido a que la problemática que hay existe es de
conocimiento de todos, de acuerdo al trabajo que se ha realizado a
permitido conocer más de cerca los distintos apremios que día a día
tienen que afrontar los estudiantes ya sea porque sufren de necesidades
por la falta de tecnología y otros factores que fueron ya detectados y que
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se espera puedan ser corregidos en el corto plazo por intermedio de la
propuesta que ahí se va a realizar.
Relevante: Su concepción está encaminada a resolver los distintos
problemas detectados y que serán objeto de estudios a través del trabajo de
campo, y la comprobación de métodos científicos que permitirán dar por qué
a estas problemáticas existentes en el plantel, además de considerar las
respectivas encuestas que hay se van a efectuar y que por medio de una
discusión de resultados permitirá medir los resultados que se obtendrán.
Original: Establece en que primeramente no se ha convenido con
profundidad en esta institución educativa, por tal razón lleva a la
contribución efectiva procurando realizar este proyecto y perfeccionar
académicamente a los alumnos a ser futuros bachilleres en lo que tiene
que ver a la especialización de Negocios Internacionales. La información
que se adquirirá.
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1 Objetivo General
Evaluar la influencia de los Negocios Internacionales como eje
fundamental en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercer
año de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la Ciudad de
Guayaquil. Mediante una investigación de campo para descubrir con la
información obtenida la problemática real.
1.4.2 Objetivos Específicos
1. Diagnosticar la influencia de los Negocios Internacionales en los
procesos de aprendizaje mediante un estudio investigativo para los
estudiantes del Tercer Año de Bachillerato.
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2. Establecer los procesos de aprendizaje utilizados por los docentes
por medio de la información obtenida del estudio investigativo.
3. Sugerir la realización de una capacitación sobre los fundamentos
de Negocios Internacionales para fortalecer el proceso de
aprendizaje de los estudiantes.
1.5 Justificación
Resulta compleja la cantidad de contenidos y exámenes que deben
rendir los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato para obtener su título,
lo cual dificulta abarcar todo lo planeado en el desarrollo de las
actividades académicas normales, siendo esta la principal causa para que
se omitan conocimientos importantes dentro del pensum académico en
algunas instituciones que motiven al estudiante a realizar un aprendizaje
eficiente que influya en los negocios internacionales.
Debido a esta causa, los estudiantes de Bachillerato poseen poca
información sobre conocimientos de Negocios Internacionales al concluir
sus estudios secundarios, lo cual impide obtener una base sólida en dicha
área. Esta situación es notoria en los procesos de aprendizaje
relacionados a los Negocios Internacionales del Colegio Fiscal Luis Bonini
Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 - 2018.
Se justifica este proyecto entonces porque cabe la posibilidad de
implementar talleres de capacitación para que los estudiantes de tercero de
Bachillerato culminen su etapa con nociones de Negocios Internacionales,
dominio de documentos habilitantes para realizar exportaciones e
importaciones, conozcan un poco sobre la economía del país y su relación
con el mundo exterior, evalúe la o las posibilidades de implementar su propio
negocio o microempresa y de manera transversal se convierta en un
ciudadano conocedor de otras culturas, idiomas y costumbres.
10
A través del desarrollo de los procesos de aprendizaje se logrará
la motivación, empleando pautas para su total desempeño en la
adquisición del conocimiento de los Negocios Internacionales; así, los
estudiantes estarán ligados a la trasformación diferente de todos esos
requerimientos. desafíos puesto que se busca beneficiar tanto a los
estudiantes como al docente reforzando los conocimientos necesarios
para su desarrollo integral y profesional de todos los bachilleres que
puedan tener más oportunidades dentro del mercado laboral, que les
signifique un modo de subsistencia a temprana edad estableciendo de
algún modo generar sus propios negocios.
Para este proyecto a realizar se presenta una breve descripción del
adelanto Curricular de los bachilleres en la especialización de Negocios
Internacionales, que no ha sido tomada de manera obligatoria por lo que a
nivel de estado se difunde el siguiente artículo donde menciona todos los
deberes y obligaciones del estado para con la educación de manera
irrelevante donde confiere que todos los jóvenes del país pueden tener
acceso a elegir la especialización que estos quieran aunque de modo
general se ha implementado el bachillerato general unificado debilitando
así el interés de los estudiantes.
El Plan Nacional del Buen Vivir 2013 - 2017 (P N B V) menciona a
la educación como un derecho, pero hace especial énfasis la educación
como instrumento esencial para la consecución del Buen Vivir. Donde
manifiesta en el objetivo 4 que: se debe fortalecer las capacidades y
potencialidades de la ciudadanía. La Ley Orgánica de Educación (LOE)
asimismo es un órgano fundamental al momento de procesar el
aprendizaje. Por otra parte, manifiesta el rol de la educación en formar a
los estudiantes para que estos sean bachilleres competentes, pero
además expone los niveles de competencias que se demanda de un
bachiller por esta razón el Ministerio de Educación unifico el bachillerato.
11
1.6 Delimitación del Problema
Campo: Educativo, formativo e integral.
Aspectos: Cognitivos, sociales, culturales, disciplinarios.
Título: Influencia de los negocios internacionales como eje fundamental
en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato.
Propuesta: Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de negocios
internacionales.
Contexto: Colegio Luis Bonini Pino, de la ciudad de Guayaquil.
1.7 Premisas de la Investigación
1. ¿Qué importancia tendría la especialización de Negocios
Internacionales en la formación de los bachilleres?
2. ¿Cómo afectaría el desconocimiento de los Negocios internacionales
en los estudiantes de Bachillerato?
3. ¿Cuál será relación que existe entre la especialización de Comercio
y Administración y los Negocios Internacionales?
4. ¿Qué influencia tendrá los Negocios Internacionales en la
formación integral de los estudiantes de bachillerato?
5. ¿Cuáles son los beneficios que obtendrán los estudiantes al
desarrollar habilidades en los Negocios Internacionales?
6. ¿Qué factores conllevarían el aprendizaje de los Negocios
Internacionales?
7. ¿Cómo ayudaría el diseño de un seminario taller a los estudiantes
de Tercer Año sobre el fundamento de Negocios Internacionales?
8. ¿Cuál será la importancia del seminario taller sobre los Negocios
Internacionales?
9. ¿Cómo afectaría la falta de aprendizaje sobre Negocios
internacionales en la vida práctica de los estudiantes de Tercer Año
de Bachillerato?
10. ¿Qué impacto provocaría la aplicación de este proyecto?
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1.8 Operacionalización de las Variables
CATEGORIZACIÓN DE LAS VARIABLES
Variable Independiente: Los negocios internacionales.
Variable Dependiente: El proceso de aprendizaje.
Variable Variables
Conceptuales Dimensiones Indicadores
Los negocios internacionales.
Los Negocios Internacionales son el tratado de las actividades comerciales que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las demandas de los individuos y organizaciones.
Acuerdos de Integración Económica
Políticas de Inversión Instituciones Financieras encargadas Lista de organismos intergubernamentales: Aduana, ALADI, ALCA, Arancel y ATPA. Productos exportables del Ecuador. Importaciones hechas por Ecuador. Nombre de Empresas Comerciales Internaciones incluidas en las transacciones comerciales.
Acuerdos Multilaterales y Comerciales
Exportaciones e Importaciones
Proceso de Aprendizaje
Conjunto de fases para la adquisición de saberes, competencias, valores y actitudes que puede ser asimilado e interiorizado a partir de diversas teorías del aprendizaje humano.
Enseñanza
Aplicación de estrategias Metodológicas.
Aprendizaje
significativo
Inclusión de temas internacionales en la planificación
Desarrollo cognitivo Número de participaciones por clase
Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes del Estudio
Este proyecto ha sido contrastado con los documentos que existen
en la Biblioteca de la Universidad Estatal de Guayaquil, en el área de
Letras y Ciencias de la Educación, de esta manera se determinó que no
puedan existir proyectos con alguna relación significativa con el tema a
investigar. Como resultado de esa búsqueda se ha podido comprobar que
no existe documentación en la ciudad de Guayaquil con cuestiones
relacionadas con la creación de un taller de capacitación basado en
fundamentos.
El siguiente trabajo de investigación tiene como objetivo contribuir a
la investigación a través de un sistema coordinado y coherente de
conceptos y propuestas que aborden el problema en su esencia, de esto
dependerá el resultado del trabajo. Lo que significa que se debe aclarar
los principios e hipótesis de la investigación misma dando la originalidad
del mismo. Por esta razón se ha visitado el depósito digital y la
biblioteca de la Universidad de Guayaquil de la Facultad de Filosofía,
habiéndose así, encontrado algunos otros proyectos de investigación
con temas de tal relacionados pero cada uno con un enfoque diferente.
El trabajo con el tema: Ecuador: estrategia de comercialización
de stevia (stevia rebaudiana) al mercado internacional de estados
unidos en el período 2013–2014, tiene como objetivo tiene como
objetivo central dinamizar las exportaciones no tradicionales,
generando efectos positivos en la Balanza Comercial del Ecuador,
14
teniendo como autora a Ing. Alexandra Elizabeth Coloma Domínguez,
elaborada en el año 2015
15
ha realizado un trabajo de investigación sobre la comercialización
internacional de Stevia, basado en las exportación y comercialización en
mercados extranjeros. Tiene características similares al realizado al
utilizar los negocios internacionales como mecanismo de dar a conocer un
nuevo producto en los mercados globales a través de la exportación.
Se encontró un trabajo que trata principalmente de El conocimiento
de los negocios internacionales como elemento de aprendizaje en la
especialización de comercio y administración del colegio fiscal mixto
Vespertino “Luis Bonini Pino”, de la ciudad de Guayaquil cuyos autores
son Santana Casquete Erminia y Ureta Santana Digna elaborado en
2013, presenta características al propuesto porque trata Implementar un
plan estratégico de capacitación para los estudiantes del 2 año de
bachillerato, tendientes a desarrollar habilidades y destrezas para el
aprendizaje de los Negocios Internacionales, es similar al propuesto.
Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de negocios
internacionales.
Los dos trabajos plantean el usar la capacitación para enseñar a
los estudiantes de bachillerato sobre la importancia que representan los
negocios internacionales y la fundamentación que tiene en el área
educativa y su incidencia en el aprendizaje para fortalecer sus
conocimientos en el área de comercio exterior
El siguiente trabajo Análisis de los procesos de formación
académica de las asignaturas técnicas de la carrera de Comercio Exterior
de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación para el año
2012. Propuesta Rediseño de la Malla Curricular de las Asignaturas
Técnicas perteneciente a Lcda. Francis Bajaña Cabezas elaborado en el
año 2012 realizó su tesis para adecuar la malla curricular con la
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asignatura de Negocios Internacionales en la especialización de Comercio
y Administración para los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato.
El cual presenta similares características por tratar de Rediseñar la
Malla Curricular de las Asignaturas Técnicas de la Carrera de Comercio
Exterior de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de
la Universidad de Guayaquil con el fin de mejorar el proceso de
aprendizaje de los estudiantes de la carrera, presentan similares
caracteriza al tratar de transmitir los conocimientos sobre negocios
internaciones como aporte fundamental en la malla curricular
El proyecto se lo considera fundamental por presentar estrategias
metodológicas que conllevan a mejorar el desarrollo académico de los
estudiantes de tercero de bachillerato del colegio Luis Bonini Pino de
la ciudad de Guayaquil, permitiéndoles conocer el mundo de los negocios
internacionales y su incidencia en la economía de los países, al momento
de realizar las exportaciones e importaciones aportando con el ingreso de
las divisas.
¿Qué importancia tendría la especialización de Negocios
Internacionales en la formación de los bachilleres?
El conocimiento sobre negocios internacionales tendría una
influencia notable dentro del proceso de aprendizaje, por la ayuda que le
presentaría a los bachilleres en su formación.
¿Cómo afectaría el desconocimiento de los Negocios
internacionales en los estudiantes de Bachillerato?
El desconocimiento de la asignatura de negocios internacionales
les afectaría dentro de su formación académica, al retrasar su proceso de
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aprendizaje ocasionando el desconocimiento de termas importantes
dentro de su formación educativo
¿Cuál será relación que existe entre la especialización de
Comercio y administración y los Negocios Internacionales?
El conocer de forma plena las asignaturas de carácter técnicas que
se imparten dentro de la carrera y están relacionadas al perfil profesional,
les otorgara una ventaja al dominar dos áreas que se encuentra
relacionas con respecto a las importaciones y negociaciones.
¿Qué influencia tendrá los Negocios Internacionales en la formación
integral de los estudiantes de bachillerato?
Les brindaría la oportunidad de poder conocer un mundo
totalmente nuevo relacionado con los negocios internacional y la ventaja
que representa una vez que se directrices sobre esa línea profesional.
¿Cuáles son los beneficios que obtendrán los estudiantes al desarrollar
habilidades en los Negocios Internacionales?
Podrán comprender de la mejora manera como se realizan las
negociaciones y cuales con el mecanismo que se utilizan dentro del
proceso
¿Qué factores conllevarían el aprendizaje de los Negocios
Internacionales?
El de querer aprender todo lo que s relaciona con el comercio
internacional, desde el cierre del contrato por la adquisición de una
mercancía hasta los términos de negociación utilizados.
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¿Cómo ayudaría el diseño de un seminario taller a los estudiantes de
Tercer Año sobre el fundamento de Negocios Internacionales?
Les ayudará a poder aprender y comprender, las bases y procesos
que entran en una negociación de carácter internacional, cuáles son los
protocolos que se deben seguir hasta el momento final de que llega la
mercancía al lugar de destino.
¿Cuál será la importancia del seminario taller sobre los Negocios
Internacionales?
Que podrán tener acceso a información actualizada y sobres los
nuevos cambios que se dan en el mundo globalizado.
¿Cómo afectaría la falta de aprendizaje sobre Negocios internacionales
en la vida práctica de los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato?
Les podrá abrir un nuevo mundo de oportunidades dentro del
campo laboral y ser competitivos.
¿Qué impacto provocaría la aplicación de este proyecto?
Dentro de la institución educativo se evidenciar un cambio en la
calidad de su formación académica
2.2 MARCO CONCEPTUAL
2.2.1 Negocios Internacionales
Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales
que se desarrollan en más de un país. El concepto incluye las
transacciones gubernamentales y las transacciones privadas. Los
negocios internacionales son, en general, las transacciones
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privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países
(Cibertec, 2014, pág. 1).
Según lo antes manifestado, Negocios Internacionales, en
consecuencia, cubren toda actividad comercial que se desarrolle no solo
en un país; de allí que se consideren internacionales al englobar naciones
de todo el mundo. En este ámbito se incluye las transacciones
gubernamentales, así mismo como las transacciones privadas. Como
ejemplo, una entidad está volcada a los negocios internacionales cuando
esta presenta suficiente presencia en varios países con un desarrollo de
sus actividades económicas. Se destaca que en la actualidad se favorece
las transacciones internacionales, es decir que una empresa tendrá más
futuro si destina sus recursos a actividades internacionales.
Es necesario que el empresario tenga una cultura exportadora,
bajo el punto de vista productivo y lo que representa hacer uso de
las ventas al exterior, ya que es evidente el deseo de crecimiento
de una empresa en obtener su propio medio para incrementar sus
ventas y finalmente darse una expansión en el mercado
sobrepasando a la competencia. (Edgardo Tabia y Flor Lavanda
2015 pág. 55).
Una, comercio exterior, que son las leyes y la regularización
nacional que da las pautas a seguir sobre el manejo del comercio
internacional, es decir las formas y el contenido que se da en el
intercambio de bienes y servicios.
Dos, comercio internacional, que son las transacciones realizadas
mundialmente en la cuales participan diferentes naciones, estas engloban
toda operación comercial ya se exportación o importación, financiación
internacional. Inversión directa, etc.
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De esta forma los negocios internaciones no son solamente esto.
En unas negociaciones internacionales resultan ser más importantes las
tradiciones y costumbres. Como ejemplo se tendría a los
estadounidenses, en ellos resalta la competencia, necesitan resultados
rápidos y no desarrollan más allá las relaciones personales.
Todo lo contrario, pasa con los japoneses, quienes son de tomar
decisiones grupales que conlleven resultados a largo plazo, en ellos es
necesario la existencia de una amistad para negociar. Más, sin embargo,
existen detalles en las Negociaciones Internacionales que hablaremos a
continuación:
2.2.2 Acuerdos de Integración Económica
La integración es un medio para alcanzar metas políticas,
económicas, sociales y culturales. Es un camino que debería
posibilitar que mejoren las condiciones para la inserción
internacional, para ampliar y consolidar el desarrollo otorgándole
sustentabilidad, a la vez que mejora el bienestar de la población, y
consolida la estabilidad y la paz. (Andrea Zevallos, 2013, pág. 1)
Quien mejora la internacionalización de las empresas domésticas,
el comercio interregional y las fusiones no es más que la participación
general y constante de los países que intentan cerrar acuerdos y negocios
de integración, estos al influir directamente se involucran en los procesos
de globalización.
2.2.3 Acuerdos multilaterales
Para lograr el fortalecimiento de las políticas de inversión,
culturales económicas y sociales, las economías domésticas se agrupan
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con el fin de mejorar sus objetivos de equilibrio interno y externo de la
economía haciendo que esta crezca de manera paulatina por medio del
intercambio comercial del que se ha pautado.
2.3.4 Acuerdos o tratados comerciales
Un acuerdo o tratado comercial es un pacto al que se llega entre
diversos países para intercambiarse beneficios mercantiles de
manera simultánea. Estos se distinguen en tres tipos que son:
Unión Económica, Zona de Libre Comercio y Unión Aduanera. Así
mismo da a conocer que los convenios de los gobiernos y la
creación de tratados logran un incremento en la disponibilidad de
materia prima e insumos de buena calidad y de mayor
disponibilidad de los mismos, de esta forma es evidente el
incremento en la competitividad de los productos nacionales.
(Rosario Sulser, 2014 pág. 45)
Según lo afirmado anteriormente, un acuerdo o tratado comercial, se
debe a los derechos internacionales que puedan existir entre dos o más
países en virtud de la parte que establece las pautas sobre el intercambio
comercial. El objetivo o si existen más de uno pueden ser muy variados, pero
si se establecen bajo unas normas que regularizan todos los aspectos a
tratar, pueda que estos tengan los beneficios necesarios para ambas partes
de tal modo que estos obtengan beneficios necesarios en relación al
comercio.
Derechos de aduana que, por lo general, son los impuestos a
pagar o exentos, de manera recíproca, por los productos de
exportación/importación entre los países comerciantes.
La moneda base con la cual están sujetos los intercambios.
Control en las fronteras.
22
Los bienes que están sujetos a preferencias en los intercambios.
Jurisdicción común y/o aceptada por ambas partes que ayude a
resolver discrepancias o conflictos en el derecho mercantil
relacionado al pacto.
Relaciones comerciales con terceros, es decir entidades o naciones
que no estén dentro de los miembros firmantes.
Por lo general, se puede decir que los tratados comerciales tienen
como fin el facilitar el trabajo y dejar vía libre a la circulación de bienes y
servicios entre ambas partes convenidas. En repetidas veces se pone de
manifiesto sistemas que velen por la seguridad y protección frente a
terceros. Los tratados como es evidente tienden a demorar hasta que se
hagan efectivos. Debido a que son sometidos a numerosos estudios y
exhaustivos análisis dentro del comercio.
Si bien se busca abrir una oportunidad comercial, nunca se debe
dejar de lado la seguridad de los productores, comerciantes y que a su
vez estos no se sientan en riesgo. Más bien todas las partes deben estar
seguras que se está tomando decisiones serias que deben estar
protegidos frente a bienes importados que se pongan a precios
demasiados bajos causando pérdidas económicas.
2.2.5 Aduana
Encargada de fiscalizar o lo que es lo mismo, vigilar el paso de
mercancías en fronteras, aeropuertos y costas interviniendo en el
tráfico internacional. Actos que en efecto da como resultado la
recaudación de impuestos sujetos a la importación y exportación.
Así mismo como de otros que demande la ley, es decir, es un
servicio que genera las estadísticas sobre el tráfico por fronteras de
todo un país, sin afectar a las demás funciones que puedan ser
encomendadas por la ley. (Rosario Sulser, 2014 pág. 190)
23
Según lo antes referido, una aduana no es más que una oficina
pública, fiscal situada en diversos puntos estratégicos, en normas
generales la haya en las fronteras o costas. Su objetivo encargarse del
control de todas las operaciones de comercio exterior, registrando cada
tráfico internacional de bienes importados y exportados del país en
concreto, con el fin de cobrar los impuestos ya establecidos por la misma
entidad.
Se podría dar como valido que las aduanes fueron creadas
solamente para la recaudación de dicha tributación, y por otro lado regular
los bienes que entren a un país y se pueda identificar su procedencia para
que así no pueda afectar la paz, salud y sobre todo la producción de la
nación. De esta forma, en según qué países la aduana tiene otra labor
importante como regular el tráfico de las personas que ingresan, salen del
país y controlan también los capitales.
2.2.6 ALADI
Es la Asociación Latinoamericana de Integración, su misión es
establecer acuerdos de parcial alcance entre las áreas de integración
económica y los países pertenecientes a América Latina. Surgió mediante
el Tratado de Montevideo en 1980, gracias a este convenio de pagos
recíprocos pueden realizarse comercios entre los miembros de esta
organización sin tener el temor de un funcionario intermediario, y que así
ocurran facilidades con el crédito no solo al proveedor sino también al
comprador para que estos a su vez puedan relacionarse entre sí; y poder
llegar a un acuerdo comercial de modo estable que facilite un libre
negocio por los países miembros.
2.2.7 ALCA
24
Es el Área de Libre Comercio de las Américas, se conforma por los
34 países americanos, exceptuando Cuba. Han mostrado un compromiso
para que en el año 2005 se creara un área de libre comercio. Esta
institución ha dado estabilidad jurídica con unas directrices transparentes
y claras que buscan favorecer el flujo del comercio y de las inversiones en
el hemisferio, haciendo menos vulnerable y más predecible las acciones
unilaterales que pueda hacer el gobierno. Realizo también un sistema
unificado que brindara solución a las controversias, buscando el correcto
accionar bajo una aplicación de todas las disciplinas.
2.2.8 Arancel
(Rosario Sulser, 2014) Se denomina “arancel a un impuesto, sobre
un bien importado y que este se relaciona con la lista de gravámenes”.
(pág. 1). Siendo el impuesto aplicado a los bienes, que puedan ser
importados o exportados. El que mayor uso da es acerca de las
importaciones, mientras que los aranceles que se dan en las
exportaciones son menos usados, puede darse el caso de existir
aranceles de transito que cobren impuestos a productos que entran en un
país con destino hacia otro diferente. Puede darse "ad valorem" (al valor),
como un porcentaje que manifieste el valor de los bienes, o "específicos"
como una cantidad dada por unidad de volumen o peso.
Es decir, que cuando un transporte marítimo llega a un puerto
aduanero, una autoridad competente inspecciona el transporte y pone un
impuesto sobre la tasa que se estipula para esos productos. Como
consecuencia estos bienes no pueden ser nacionalizados hasta que no se
pague dicho impuesto, este representa uno de los impuestos más fáciles
para la recaudación y los costos suelen ser bajos. El contrabando por otra
parte, es la entrada, salida y venta de manera clandestina de bienes sin
impuestos que afectan a la balanza comercial de un país.
25
2.2.9 ATPA
El Andean Trade Preference Act (ATPA) realizado por los Estados
Unidos en los años 1992 dirigido hacia los países andinos tales como
Colombia, Perú, Bolivia y entre ellos Ecuador, es un programa unilateral
de preferencias arancelarias que pone de manifiesto que en virtud de
Estados Unidos como nación permite el ingreso sin arancel a ciertos
productos, que sean producidos, manufacturados y cultivados en un país
beneficiario y estos deben mantener los requisitos establecidos. En estos
beneficiarios se encuentran sectores tales como la artesanía, el plástico,
la madera, muebles, papel y litografía que gozan de la entrada hacia USA
sin restricción alguna.
2.2.10 Balanza de pagos
Se establece que la balanza de pagos como un esquema contable
que conforma los indicadores básicos relacionados a la economía
internacional de un país. Añade también que de forma sencilla
podemos definir la balanza de pagos como un registro sistemático que
refleja las transacciones económicas ocurridas durante un margen de
tiempo determinado, entre los residentes de una nación y del resto del
mundo. (Carlos Cabrera y Abelardo Gutiérrez, 2015, pág. 22),
Según lo establecido por el autor, también es visto como una
cuenta en la que quede registrada todas las transacciones monetarias
entre una nación y el resto del mundo. Dichas transacciones incluyen
pagos realizados por importaciones y exportaciones de bienes de un país,
también pueden ser servicios, capitales y transferencias financieras. Esta
cuenta de balanza de pagos detalla las transacciones internacionales
26
realizadas en un lapso determinado, normalmente de un año y se realiza
en una sola divisa, esta divisa siendo la oficial del país en cuestión.
Los fondos adquiridos por una nación ya sea por exportaciones o
préstamos e inversiones, entran como datos positivos. El uso de fondos,
como las inversiones en naciones extranjeras y las importaciones, estos
datos se registrarán como negativos.
2.2.11 Banco de Desarrollo de América Latina CAF
Es un banco conformado por 18 países de América Latina, El
Caribe y Europa, que nació en 1970 con la ayuda también de 14 bancos
privados de la región andina. Estos promueven un modelo que sobre
marcaba un desarrollo sostenible basado en operaciones de crédito,
apoyo en la estructuración técnica, recursos no reembolsables así
también como la parte financiera de proyectos del sector público como
también del sector privado de Latinoamérica.
2.2.12 Bancóldex
Se lo considera un banco de desarrollo , opera como si fuera
también un banco de segundo piso, o lo que es lo mismo da crédito
mediante la red de bancos, compañías de financiamiento, cooperativas de
ahorro y crédito corporaciones financieras, ONG financieras y fondos de
empleados, dando resultados para cada una de las necesidades de
crédito que puedan tener el exterior como las empresas, brinda
financiación a servicios nacionales, al comprador de bienes, por medio de
bancos que han sido previamente calificados.
27
2.2.13 Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
El BID conocida por su labor en América Latina y el Caribe como la
principal fuente de financiamiento, importante para el desarrollo social,
económico e institucional sostenible que constituye el apoyo primordial
para los países en subdesarrollo contribuyendo de modo efectivo al
financiamiento y préstamo de proyecto para su ejecución.
2.2.14 Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo
(BIRD)
Con años de experiencia en asistencia al desarrollo a países con
bajos ingresos y medios ofreciendo préstamos con el objetivo de disminuir
los niveles de pobreza que presenta la sociedad. Los préstamos que
logran darse son acompañados por lapsos de tiempo llamados de gracia
ya que contienen una duración de 5 años y tienen que ser pagados
durante un tiempo de 15 a 20 años según el préstamo pactado.
2.2.15 Banco Mundial
Definido como fuente de asistencia técnica y financiera para países
que se encuentran en desarrollo, es un organismo especializado creado
por las Naciones Unidas. Lo integran 186 países y fue creado en 1944
con sede en Washington, Estados Unidos para colaborar con préstamos a
sus países miembros.
2.2.16 Bienes de capital
Los bienes de capital no son más que los medios de producción ya
una vez producidos sirven para la incrementación y posteriormente
el volumen de su producción. En cambios los bienes intermedios,
usados como inputs en el mismo lapso que estos son producidos,
se consideran como bienes finales. Por último, los bienes de capital
28
caracterizados por el capital constituido por materias primas no
incorporadas en el proceso productivo, y el capital fijo que se
produce a lo largo de varios periodos de tiempo. (Oscar Bajo y
María Monés, 2013, pág. 33)
Por lo antes dicho bienes de capital son usados para la producción
de otros, y no buscan la satisfacción del consumidor final. Entre dichos
bienes se encuentran, equipo y la maquinaria. Es decir, las herramientas
tecnológicas que son utilizadas como la maquinaria de la institución que el
cliente no tienen ningún contacto pero que son las usadas para la
elaboración del producto final que llegara al cliente en cuestión.
Cualquier maquina catalogada como el equipo de trabajo a nivel
tecnológico tales como formadoras, dobladoras, taladros, esmeriles,
tornos, entre otros, son bienes de capital, y son llamados de esta forma
debido a que son capitalizables, es decir si una fábrica cierra sus puertas
o necesita una renovación de equipos estos puedan ser vendidos y se
obtenga un capital nuevo que sirva como pago o garantía.
2.2.17 Cámara de Comercio Internacional (CCI)
La Cámara de Comercio Internacional es una organización que
tiene como objetivo representar de manera mundial los intereses
empresariales de una nación. Se creó en la ciudad de Paris, Francia en el
año 1919 y desde allí continúa siendo esta la sede principal en dicha
localidad. Su naturaleza jurídica es más bien asociativa, aunque cuenta
con una personalidad propia que beneficia constantemente a todos sus
países miembros que están involucrados dentro del comercio
internacional ya sea de manera directa e indirecta.
29
2.2.18 CARICOM
Comunidad del Caribe CARICOM programa ejecutado que busca la
liberalización del comercio, comenzó su labor el primero de enero de
1995, siempre tomando en consideración la existente diferencia a niveles
de desarrollo que existían entre los países miembros del acuerdo, cuya
nación como es el caso de Colombia que es el que tiene un mayor
desarrollo económico relativo.
Los miembros participantes son 12 países signatarios que dieron
su aprobación a este Acuerdo de Alcance Parcial, cuyos nombres son
detallados a continuación: Granada, Monserrat, San Cristóbal, Trinidad y
Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua, Barbuda, Belice,
Dominica, Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las granadinas.
2.2.19 Certificado de cambio
Expedido por un miembro de la Bolsa de Valores, un documento
acreditativo de las operaciones que se han realizado, dejando constancia
las características principales que puedan tener dichas operaciones
pueden ser de acuerdo a como las relacionen las partes.
2.2.20 Comercio Electrónico
El Comercio Electrónico, como cualquier forma de transacción
comercial (no sólo comprar y vender) en la que las partes
interactúan electrónicamente en lugar de por intercambio o contacto
físico directo. También se podría hablar de negocios electrónicos,
que es más general y reservar el término comercio para las
compras y ventas por internet. (Pereira, J, 2017, pág. 1) .
30
Según lo definido, los productos o servicios ofrecidos mediante la
red Internet u otras redes existentes en las computadoras, son dirigidos
por este canal que más allá de hacerse valer de medios masivos de
comunicación tales como la televisión o la radio, medios menos famosos
como rótulos o vallas buscan un nuevo soporte en la tecnología y de
nuevas herramientas que puedan dar mayor competitividad, ya que es
evidente que vivimos en una era tecnológica y la tecnología está en todas
partes y nuestra sociedad hace uso de esta a diario.
2.2.21 Comercio Exterior
Comercio exterior, consiste en un intercambio ordinario,
generalmente de productos a cambio de dinero, con la
característica diferencial de que para poder realizar el intercambio
se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera se conoce
tradicionalmente la aduana, límite geográfico a través del cual cada
estado pretende controlar o dificultar la entrada o salida de
productos. ( Ricardo Bustillo, 2015, pág. 11).
Según lo antes considerado comercio exterior, también conocido
como comercio mundial, se refiere al intercambio de bienes, servicios y
productos entre dos o más países, regiones económicas. Por las cuales
las economías que hacen uso del comercio exterior se las conoce como
economías abiertas.
Esta actividad inicio su apertura externa allá en la segunda mitad
del siglo XX, por la década de 1990, incorporándose zonas economías
latinoamericanas, el oriente asiático y de Europa del Este. De esta forma
se ha incrementado en la actualidad una mayor interrelación entre lo que
ocurre en la economía de un país determinado y los mercados
internacionales.
31
2.2.22 Competitividad
Esta se puede medir por medio del periodo que existe en la
producción, es decir, que con personal especializado y la tecnología
adecuada se puede competir en cualquier mercado ya sea nacional o
internacional. En los actuales tiempos la competitividad debe coexistir con
la calidad de vida de los trabajadores de esa organización como de las
inversiones empresariales.
Contacto PYME es una web categorizada por dedicarse al estudio
de términos en negocios internacionales, lo que la define por su
competitividad no solo entre empresas. El tema se extiende más allá
hasta involucrar directamente organizaciones sociales, sistemas
productivos en los que una empresa deber constituir un elemento muy
importante, que vaya integrado a una red de vinculación con las
relaciones gerencial-labores, el aparato institucional público y privado, la
infraestructura tecnológica, el sistema financiero, entre otros.
Entre otras entidades se consideran algunas que fomentan el
apoyo a las exportaciones de manera constante para desarrollar las
exportaciones de forma directa que beneficien a la economía del país.
2.2.23 Comunidad Andina de Naciones (CAN)
Funcionando bajo el amparo de la ALADI, se lo categoriza como un
esquema de integración económica muy importante para el país de
Colombia. Gracias a este Acuerdo, Colombia tiene libertad de intercambio
comercial con Perú, Bolivia y nuestro país Ecuador, así también como de
países miembros de la CAN.
32
2.2.24 Importancia
Se puede decir que los negocios internacionales son de vital
importancia y es evidente que es una carrera sumamente necesaria para
la creciente globalización presente cada día más en nuestra sociedad. Los
negocios internacionales combinan el arte y la ciencia con demás
disciplinas. Esta profesión necesaria, ya que para un país:
Se considera un error aislarse económicamente ya que es
imposible.
Una falta de participación por parte de un país asegura una caída
ante la economía y como consecuencia la calidad de vida de sus
ciudadanos disminuirá gravemente.
Se vive en una era de fronteras abiertas, formas virtuales de
comunicarse instantáneamente de llegar a miles de personas.
Y así también porque los negocios internacionales facilitan la
creación de nuevos mercados para las empresas, permitiendo más
la competitividad entre organizaciones.
2.3 Conocimientos
La carrera otorga números conocimientos a las empresas ya sea
como técnicas y herramientas para la toma de decisiones en negocios,
considerando aspectos importantes tales como financieros, económicos, y
políticos. También la logística necesaria para brindar un servicio de
calidad, reglamentos enfocados y conocimiento de leyes para el
intercambio comercial, capacidad de negociar exitosamente,
administración de empresas y dirección de equipos de trabajo.
33
Esto es necesario para la búsqueda de nuevas formas de
incrementar acciones vitales como la competitividad y el explorar
nuevos mercados. Ocupando las siguientes herramientas podemos dar
como conclusión que marcas niponas en el sector automovilístico han
logrado generar un interés no solo en la sociedad de su nación sino
extrapolar ese interés a sociedades occidentales y crear deseo en
niños de jugar con sus productos y porque no que las personas
mayores también compren autos de marcas extranjeras que
normalmente no se ven en su país de origen.
2.3.1 Habilidades
Si se habla de las habilidades que los negocios internacionales
ofrecen, podemos destacar la capacidad de evaluar las demandas de los
consumidores extranjeros que buscan que los productos puedan tener
una mejor adaptación, la innovación que es muy importante el buscar la
inclusión de nuevos productos que ya funcionan en un sector y para
introducirlo a nuevos países, mejorar destrezas en comunicación oral y
también escrita con el fin de realizar negocios de manera correcta y por
último la toma de decisiones sobre el ambiente que se maneja en los
negocios internacionales (Harvard Business Review, 2013, pág. 78).
2.3.2 Valores
Los valores, si bien son uno de los aspectos que no se deben dejar
de lado en cualquier tipo de negocio y es que conllevan una gran
repercusión en el desenlace de estos. El buen hacer uso de los valores
mediante la aplicación de estos, hablamos de valores importantes como
pueden ser la tolerancia, respeto y conocimiento de características
culturales. La carrera como es conocido aporta a las empresas la facilidad
de concretar acuerdos importantes siempre y cuando estos se den sin
34
ofender las costumbres y por supuesto las creencias del país tratado que
se haya realizado entre las partes.
2.3.3 Recuento
Como conclusión diremos que los negocios internacionales, llevan
a una empresa a tener una mayor competitividad, no solo mejorando su
imagen sino lo que los identifica, haciéndolos diferentes al resto, de tal
manera que se crean nuevos segmentos de mercado y como
consecuencia se impulsa el intercambio de servicios y productos
obviamente establecidos en el mercado.
No dejar de lado, que mediante la importación y exportación se
generan oportunidades, promoviendo ventas en masas y logramos así
llegar a esos estándares internacionales de calidad. De igual forma
esta profesión nos facilita diversas habilidades, valores y conocimientos
que favorecen de manera directa a las empresas que se encuentran
concretando negociaciones o ventas de productos.
2.3.4 Exportaciones
(Díaz Gimenez, 2016) dice que “las exportaciones de una
economía no son más que todas las mercancías que esa economía busca
vender a personas o empresas que residen en el resto del mundo”. (pág.
12) La exportación es para la economía un servicio enviado afueras del
territorio nacional, es decir que no se da en la nación de origen sino más
bien todo sucede entre dos o más partes de manera global. La
exportación es un tráfico de bienes o servicios que se da en un territorio
aduanero hacia otro territorio aduanero diferente.
35
Las exportaciones llegan a ser cualquier tipo de producto enviado
fuera de un bloque económico o de la frontera aduanera de un Estado.
Las exportaciones se llevan a cabo bajo unas condiciones específicas. La
complejidad de estos convenios puede manifestar toda una serie de
fenómenos fiscales, y más bien es eso lo que se espera de las diversas
legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones de
comercio internacional.
Como es evidente al término de toda exportación se espera
recibir dinero. Así mismo las empresas cuentan con diferentes y
variedad de maneras para exportar sus bienes y servicios. Una de
estas formas, muy conocida se realiza entre las empresas exportadoras
y una empresa relacionada, por poner un ejemplo, una subsidiaria. En
repetidas ocasiones, las empresas hacen uso de intermediarios, estos
exportan a clientes independientes o directamente a los compradores.
Las empresas también pueden hacer uso de exportaciones en
los que se ven comprometidos bienes semi-acabados que otras
empresas hagan uso en sus procesos de manufactura. Cuando una
empresa busca ingresar a otro país se puede hacer de diferentes
maneras. Existen diversos factores, más en concreto tres que
determinan la manera que ingresa la empresa en otro país: las ventajas
de internalización, las ventajas de propiedad de la empresa y las
ventajas de ubicación del mercado.
Las ventajas de propiedad refieren su nombre a los activos fijos
de la empresa, a su capacidad para desarrollar productos innovadores
y sobre todo a su experiencia internacional. Las ventajas de ubicación
del mercado refieren su nombre al potencial y el tamaño de crecimiento
del mercado. Y la última parte, las ventajas de internalización refieren
su nombre a las habilidades que posee una empresa para conseguir
36
sus metas siempre por méritos propios, es decir, sin dar licencias a
otras compañías.
Un objetivo de la empresa también puede ser la elección de
ingresar a mercados extranjeros. Es decir que aquí no importaría si
bien la magnitud de la empresa en cuestión de tamaño ya que sus
ingresos totales no son directamente proporcionales a sus ventas.
2.3.5 Ventajas y Desventajas de las Exportaciones
Como punto a favor y en contra tenemos que la exportación
requiere de una baja inversión permitiendo así a los administradores tener
un control operativo mayor, más, sin embargo, exportar significaría
también perder control sobre el marketing que se da a la empresa. En
conformidad al crecimiento de una empresa, su oportunidad para exportar
incrementa también. Y esto se ve reflejado en las empresas grandes que
por ahora son las principales exportadoras, para que las empresas más
pequeñas puedan tener también un desarrollo en las estrategias de
exportación y así entrar en el mercado de otros países.
2.3.6 Importaciones
Se puede decir que, las importaciones son el transporte legítimo de
servicios y bienes provenientes del extranjero, los cuales han sido
adquiridos por un país para su distribución en el interior del mismo. Es
necesario dejar claro que las importaciones resultarían ser cualquier
producto o servicio que busque unos propósitos comerciales y que haya
sido recibido dentro de la frontera de un Estado.
Pero, por otro lado, nada más lejos de la verdad las importaciones
aumentan la competencia sobre la industria nacional del país importador.
37
Las industrias de los países que son exportadores pueden tener
condiciones más favorables en la producción ya sea por personal
altamente cualificado o un mejor desarrollo de infraestructura y a nivel
tecnológico, o también porque sus costos salariales sean menores en el
pago de nóminas a trabajadores del país exportador, y esto según
economistas, solamente perjudicado a la economía interna.
2.3.7 Ventajas y Desventajas de las Importaciones
Las importaciones son necesarias por beneficiar al consumidor y a
su libre elección de buscar y por supuesto adquirir aquellos productos que
en su país no se producen, buscándolos más baratos, o de una mejor
calidad, esto en resumen beneficia directamente al consumidor al darle
opciones y que este decida sobre cuál es lo que será mejor para su
conveniencia. La importación se dará cuando una nación le compra a otra.
Al encontrarse productos más baratos y que estos puedan ser importados,
automáticamente estaremos liberando dinero para que los agentes
inviertan, gasten su capital o lo ahorren.
2.3.8 Documentos Habilitantes
Para (Ballesteros, 2015), “habla de las funciones que presentan los
documentos habilitantes en los Negocios Internacionales estas pueden
ser: la demostrativa, de posesión, probatoria, aduanera e informativa.
Documentos del transporte internacional
Documentos de origen (en estos se incluyen los certificados de
origen)
Documentos administrativos.
Documentos comerciales (incluidas las proformas, facturas y
listas de embarque)” (pág.1)
38
2.3.9 Certificado de Origen
Es un documento exigido que sirve para determinar la procedencia
de los productos y así poder aplicarles los derechos arancelarios debidos
otorgados por los contingentes arancelarios concedidos a las
importaciones que procedan de una determinada nación. Por poner un
ejemplo en España lo expiden las Cámaras de Comercio. Estas en
ocasiones, deben ser visadas por el Cónsul o la Cámara de Comercio de
la nación destinataria. Sin embargo, todo lo contrario, en los países de la
Liga Árabe que se exige a veces el certificado de origen de la Liga Árabe,
documento que solo tiene valor en dicha nación ya que es inexistente en
el resto del mundo.
En el comercio intracomunitario (Unión Europea), no se exige
ningún certificado de origen. Existen cumplimientos con el impreso oficial
de las Cámaras de Comercio y el visado que otorga esta institución para
todos los comunitarios por lo que gozan de un libre tránsito sin que este
les ocasione problema alguno.
Da a conocer las normas específicas para los documentos
existentes como es el caso de los certificados de origen. Este
documento obliga y si bien autoriza a importar o exportar salvo en
caso de fuerza mayor, solo durante el lapso de validez del mismo
documento presentado, y a su vez queda estipulado la cantidad
indicada del producto del que se trata. ( Alfonso Ballesteros, 2015,
pág. 1)
2.3.10 Factura Proforma Invoice
En todo efecto se establece como una oferta comercial. Una pre-
factura dirigida al importador realizada por el exportador y entregada por
39
este mismo. Su finalidad es establecer que el importador este en su
conocimiento la exactitud del precio que pagará por los productos
acordados y cuál será su forma de pago Otra de sus funciones es que el
importador es en el caso de que este deba realizar los trámites de
solicitud de licencias y permisos de importación, pueda realizarlos sin
problema alguno sin que exista retención alguna.
Es usado así mismo como un documento para que el importador
pueda abrir un crédito documentario al exportador e ir a su banco. Este
presenta una similitud con las facturas comerciales normales, pero con
la única diferencia en que estas últimas no hacen mención de la
palabra ´proforma´. Se especifica el lapso de tiempo de validez de la
oferta, una vez que se negocia los términos.
2.3.11 Factura
En este recae la tarea de fijar el importe del producto. En ciertos
casos se hace uso de este documento como contrato de venta solo si va
firmado y sellado. La factura es de vital importancia ya que sirve para el
despacho de un producto en las aduanas del que será el País de destino
y posteriormente sirve como una justificación de la compra del producto
en cuestión. En el caso de ser usado como contrato debe ser estipulado
como la forma de pago y fijar las cláusulas arbitrales correspondientes.
Debe ser emitido bajo el nombre del importador. Si se dará el caso de que
la operación es con crédito documentario, se puede disponer que vaya
dirigido con otro nombre diferente.
Según ( Alfonso Ballesteros, 2015), afirma que “uno de los
documentos importantes cuando se habla de comercio es la factura,
esta se puede presentar como factura proforma o comercial”. (pág.1).
En el caso primero, el documento se trataría de una pre factura
entregada por el exportador al importador con la finalidad de dar a
40
conocer a éste de forma clara tanto la forma de pago como el precio
que pagará por las mercancías.
En esta factura comercial se fijan las condiciones y
especificaciones para la venta de las mercancías. Se expide por el
exportador a nombre del comprador extranjero, quien es el que
constituye como justificante.
2.3.12 Lista de Embarque. (Packing List)
Una lista creada para especificar el contenido de cada bulto de una
operación de exportación. En este se detalla cada uno de los productos
que se encuentren en cada cartón. Es recomendable realizar y llenar este
documento cuando nos encontremos pasando una aduana, porque
resulta ser de ayuda por si se requiere buscar algo en específico. Este no
se presenta en un modelo oficial ya que se va modificando según las
necesidades. Pero sin embargo es presentado con el papel oficial de la
oficina, sellado y firmado respectivamente.
Para ( Alfonso Ballesteros, 2015) afirma que “este documento es
sumamente importante ya que su principal labor es la de informar. En esta
lista de embarque como su nombre lo indica crea un listado con todos los
artículos que se encuentran empaquetados y catalogados como
mercadería.” (pág.1)
2.3.13 El DUA
Es un documento de carácter administrativo que es usado para el
cumplimiento de las formalidades aduaneras que son necesarias en las
operaciones de Intercambio de productos comunitarias (Unión Europea);
tales como la importación, exportación o tránsito, con la suficiente
41
independencia de servir de pauta a la declaración tributaria consiguiente a
estas operaciones y conformar un nuevo soporte de información sobre el
bien en cuestión, es decir nos pueda dar información sobre el mismo
como por ejemplo: su origen, etc. Este está constituido por nueve
ejemplares.
2.3.14 Ventajas y Desventajas
Los administradores de empresas deben estar informados sobre el
ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de
aumentar la ampliación de la empresa y las oportunidades al explorar
nuevos mercados. Es de vital importancia que el administrador de
empresas conozca el mercado internacional, es decir el sector al que se
va a enfrentar ya que al estar bien informado permitirá participar y
comprender con numerosos mercados en el extranjero.
Este conocimiento le ayudara a obtener mayores beneficios para el
crecimiento de la empresa. Tiene un mayor grado de importancia que los
empresarios conozcan el ambiente internacional al que están pronto a ser
sujetos que es en el que van a negociar, buscando así examinar nuevas
formas de ayuda favoreciendo el desarrollo de la empresa, la oportunidad
de explorar nuevos mercados y porque no mejorar la competitividad de
cara al sector internacional.
Para operar en el ámbito externo de una compañía, los
administradores de esta organización deben tener los suficientes
conocimientos no solo de operaciones empresariales, sino sobre todo de
las ciencias sociales básicas: tales como la economía, geografía,
antropología, política, derecho, sociología, y psicología. Las empresas se
deben orientar sobre la economía, el modo mundial.
42
Los negocios internacionales involucran el manejo de la inversión
extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes
naciones. Es fundamental que la empresa tenga conocimiento de la
diversidad de mercados, de la situación política y riesgos del país ya que,
con él se establecerá el negocio, para de esta manera estudiar cómo esta
situación le afecta e iniciar los vínculos necesarios.
Las empresas internacionalizadas obtienen ventajas de dichas
transacciones aumentando su competitividad con las importaciones y
exportaciones de productos ya que aumenta su competencia a nivel local.
De igual manera logran su competitividad igualando o disminuyendo los
precios de los productos, por lo que obtienen mayor calidad en su marca y
a su vez un incremento en sus ganancias.
La economía indica que puede beneficiar cuando las mercancías y
servicios se venden. Lo que se llama "ventaja comparativa" significa que
mientras los países puedan concentrar sus recursos aprovechando sus
activos lograran como resultado directo un intercambio de productos con
otros países que los producen más eficientemente para el consumo
directo.
La desventaja de extranjería se define como menor índice de
sobrevivencia de las compañías extranjeras en comparación con las
compañías locales con un periodo prolongado tras el inicio de
operaciones dentro de un territorio determinado que busca un mercado
para poder establecerse y realizar operaciones comerciales.
Las desventajas que enfrentan las empresas con estas transacciones
se encuentran: que conlleva un periodo de tiempo extenso para llegar a los
resultados esperados, Asimismo, es preciso enorme inversión de tiempo
para que una empresa desarrolle alianzas estratégicas. El obtener nuevo
43
personal para operar en la expansión de la empresa, las empresas incurren
en los gastos elevados de viaje y adiestramientos de capacitación para cubrir
las nuevas plazas. La inscripción de licencias y otras regulaciones e
impuestos que se deben obtener para operar un negocio con otros países.
Los negocios internacionales son dificultosos, requiere de mucho
tiempo y dinero. Sin embargo, se considera que los negocios internacionales
son de suma importancia para incrementar la economía de los países.
Con ello fomentan un mayor posicionamiento competitivo de las
empresas locales, mejorando la imagen de estas, se identifican y crean
nuevos mercados e impulsan el intercambio de productos o servicios a
través de la importación y la exportación generando oportunidades en
nuevos mercados creando fuentes de empleo, el incremento de las ventas y
producción alcanzando estándares internacionales de calidad, adquiriendo
recursos como tecnología e información y promoviendo el turismo en el
exterior.
2.3.15 Enseñar y Aprender
Los términos enseñar y aprender parecieran a simple vista estar
relacionados de manera estrecha, sin embargo, son procesos distintos.
Para ( Cristina Divini, 2012), define que el “proceso didáctico es en dos
vías, enseñar y aprender y que no solamente aprende el estudiante, sino
que el maestro aprende a enseñar. De allí que es necesario escudriñar
bien cada término”. (pág.1). Por la cual la enseñanza-aprendizaje se
demuestra a través de los métodos didácticos que se consideren.
Enseñar es una actividad externa realizada por una persona,
mientras que el aprendizaje es interno y ocurre en la mente del individuo.
El hecho de hablar de enseñanza no siempre significa hablar también de
44
aprendizaje o viceversa. Es decir, no siempre podremos afirmar que toda
enseñanza produce un aprendizaje.
Según (Fairstein y Gyssels, 2013), detallan a la “enseñanza como
una actividad de tipo social que cumple con normas éticas y que, siempre
que un profesor sobrepase esas normas puede ser juzgado; jamás se
podrá juzgar a quien aprende”. (pág. 67). Desde las diversas teorías
didácticas podemos decir que la enseñanza es:
Guiar a las/os estudiantes en la construcción de sus aprendizajes.
Dejar que la/el estudiante construya su propio aprendizaje.
Es la acción que se realiza para algo o alguien, buscando lograr
que otra persona adquiera o ejecute un aprendizaje mostrado.
No solo se limita a transmitir información.
Buscar desarrollar potencialidades a través de procesos.
De igual manera es importante indicar que la enseñanza implica
metodologías, estrategias y recursos que el docente utiliza para mediar,
facilitar, promover y organizar aprendizajes, en el proceso de enseñanza
para las personas que pudieran tener claro todo ese pensamiento positivo
con relación a este factor.
Debido a que la enseñanza es una actividad social debe ser
planificada para lograr los objetivos que se proponga. El docente debe
plantearse cómo va a enseñar, qué recursos utilizará y cómo verificará
que se ha producido un aprendizaje significativo por medio de los
estudiantes que lo vayan a recibir. Por otro lado, el aprendizaje se
produce en el interior del ser humano. Pues desde hace muchos años se
ha manifestado que el aprendizaje se produce cuando se hace.
45
Hoy en día existe una gran interrogante sobre cómo se logra
aprender a través del uso del cerebro. Respecto a ello ha habido
avances en los estudios y los psicólogos educativos han afirmado que
se aprende de manera cognitiva. Es por ello que se hace necesario el
estudio del proceso de aprendizaje enfocado desde las diferentes
teorías psicológicas.
2.3.16 Proceso de aprendizaje en las diferentes teorías psicológicas
El proceso de aprendizaje ha sido puesto en un tapete por varios
psicólogos que se han dedicado a comprender, predecir y controlar el
comportamiento del ser humano para tener una explicación concreta de
cómo ellos pueden tener algún conocimiento nuevo. Juegan un papel
importante las destrezas, el razonamiento, las reacciones, las actitudes,
entre otros aspectos.
Surgen entonces las teorías llamadas asociacionistas o
conductistas y las mediacionales.
2.3.17 Teorías Asociacionistas, E-R o Conductistas
Según ( Juan Pozo, 2016) “alega que los conductistas consideran
que el aprendizaje depende del cambio en la conducta. Para ellos todo
debe ser observable, cuantificable y medible.” (pág. .32). Antes de iniciar
con las teorías, es importante enfatizar que un paradigma es un grupo de
teorías sostenidas por teóricos que lo apoyan. Cada paradigma responde
a una época sociocultural y ya que se ha dado una transculturización, es
necesario ubicarse en el tiempo.
Las teorías asociacionistas han sido derivadas del empirismo,
ponen mucho énfasis en el comportamiento, los cuales son interpretados
a partir de conceptos y principios simples o naturales.
46
Además, estas teorías afirman que todo aprendizaje puede ser
reducido a un condicionamiento. El aprendizaje se produce mediante un
estímulo y una respuesta. Por lo tanto, hace énfasis en la conducta
observable y de allí que se los denomina Condicionamiento Clásico o por
simple asociación, cuyos autores son Pavlov, Watson y Guthrie; mientras
que el Condicionamiento Operante o de consecuencia de conductas le
pertenecen a Thorndike, Hull y Skinner.
2.3.18 Condicionamiento clásico de Pavlov y Watson
Pavlov, quien fue un fisiólogo ruso, inicio su trabajo de
investigación con el objetivo de estudiar factores glandulares y nerviosos
en el proceso digestivo, trabajo que le otorgaría el privilegio de ser
galardonado con el premio nobel en 1904. En el comienzo de sus
investigaciones sobre reflejos condicionados conocido con el nombre de
"secreciones psíquicas", daría comienzo a raíz del trabajo realizado por
Wolfsonh, en su tesis bajo el nombre de "Observaciones de las
secreciones salivales", lo que produjo que mediante este trabajo pueda
realizar la labor de director.
Fue entonces que Pavlov se dio cuenta que los perros producían
secreciones gástricas en su proceso de digestión, conocimientos que
manifestó en su obra sobre fenómenos glandulares, y que luego de
numerosos ensayos, sólo la presencia del experimentador, asimilaba
influir sobre el organismo, ya que si bien existían pruebas suficientes que
demostraban el fenómeno de secreción no encontró razones fisiológicas
que justificaran esta actitud de allí que resultara llamarlas: “secreciones
psíquicas”.
Pavlov realizo la interpretación fisiológica de las actividades que se
podían registrar en los hemisferios cerebrales con el objetivo de no hacer
47
uso de conceptos subjetivos al estudio de los fenómenos. De esta forma es
que él nunca va a catalogar sus estudios como
psicológicos, si bien, profundizó su unidad de análisis en los reflejos que
manifestaba el ser humano. Considerando entonces que los reflejos se
podían dividir y estudiar en diferentes tipos:
Los reflejos innatos: Refiriéndose a reflejos adquiridos de manera
innata o lo es que lo mismo con una conducta instintiva sin ninguna
enseñanza previa y en relación con el organismo se daba en términos de
totalidad a actos que se daban sin conocimientos. Los reflejos
condicionados: Resultaría la conclusión de la adaptación de un organismo
a cierto medio ambiente mediante el cual este ayudaría a preservar su
existencia dándoles facilidades para vivir.
El alimento una vez alojado en la boca, hace producir la segregación
de saliva, este fenómeno fisiológico es conocido ya por producir una
alteración química en la comida para que después pueda ser diluida. Esto
fue lo que Pavlov observo y es que este fenómeno podía ocurrir a distancia
siempre y cuando un órgano sensorial como el olfato o vista detectara el
alimento. De esta forma en el caso de los perros el hecho de visualizar el
plato donde es habitual alimentar a la mascota basta para que este empiece
a segregar saliva. Intensificándose más con el pasar del tiempo cuando se
cree la misma sensación solo con acciones bastas como el sonido de las
pisadas o coger el recipiente donde se coloca la comida.
Como conclusión, de acuerdo a estos y diversos estudios se
dictamino la conducta es una cadena de reflejos que captamos y
relacionamos en un espacio temporal en el cual se dan diversos
estímulos. Se llegó a dar la teoría de que los reflejos mayormente son
innatos, y en su caso algunos los adquirimos o somos condicionados por
el hecho de vincular condiciones ambientales. Pavlov jamás llego a
48
pensar que sus ideales llegarían a influir directamente en el principal autor
del conductismo, John Watson.
Watson tomo la unidad de análisis, como paradigma estímulo
respuesta (EàR), en este se pone de manifiesto que un estímulo es
cualquier factor externo o cambio en las condiciones fisiológicas de un
animal y se obtendrá como respuesta, la conducta o reacción que se
obtiene frente a tal estímulo. El método que emplearemos será el de las
ciencias naturales, o lo que es lo mismo la experimentación y observación
controlada.
Watson se hace valer de la labor realizada por Pavlov, ya que
recoge tanto sus estudios de la existencia de reflejos incondicionados o
innatos en los estudiantes, este los diferencia de los que hayan sido
condicionados o aprendidos, buscando establecer una diferencia que
separe la conducta innata o aprendida, incondicionada y condicionada. De
los análisis que Watson va a realizar se desarrolla la teoría de si una
conducta puede llegar a condicionarse, significaría con las leyes.
De manera sintética, el conductismo que propone Watson postula:
La conducta observable será el objeto de estudio de la psicología.
La conducta será siempre la actividad del organismo en todo su
conjunto.
Son consideradas estructuras físicas las funciones fisiológicas
como el comportamiento, y estas pueden ser estudiadas por los
diferentes métodos objetivos y de manera rigurosa que se
presenta en las ciencias naturales.
La introspección se considera una invalidez científica debido a
que es un método subjetivo.
49
2.3.19 Condicionamiento instrumental u operante
Para el autor que condujo “el experimento mediante reforzamientos
negativos y positivos. Además, que demostró el condicionamiento
operante, que se define como una técnica de modificación de
conducta, está la desarrolló a diferencia del condicionamiento
clásico”. ( Bhurrus Skinner, 2013, pág. 1)
Skinner no se hacía participe del uso del castigo. Sus
investigaciones lo llevasen a darse cuenta que el castigo se la podía
considerar como una técnica muy ineficaz en el control de la conducta, ya
que usando de manera general no se producían ni siquiera pequeños
cambios en el comportamiento que daban rienda a catalogarlo si quiera
como una opción. Es decir que el reforzamiento tanto positivo como
negativo que es muy confundido como castigo propiamente dicho, prueba
su efectividad en el control de la conducta y se obtienen mejores
resultados en cuanto al cambio de comportamiento.
Los estudios llevados a cabo sobre condicionamiento clásico en
personas siempre han desatado gran controversia acerca de conocer el
punto mayor en que se consideran tan generalizables a los seres
humanos como las conclusiones obtenidas en los experimentos que se
van a realizar a otras especies. John B. Watson y Rosalie Rayner van a
demostrar que el proceso de condicionamiento pavloviano se podía usar
también en humanos y que tenía información que aseguraba que esta
constituía un recurso valioso de nuestra experiencia, a este experimento
se le conoció con el nombre de pequeño Albert.
En la actualidad se han identificado varios procesos de
condicionamiento clásico en humanos tales como:
50
Condicionamiento de parpadeo o palpebral.
Fobias explicadas en el caso del pequeño Albert donde es
detallada más a fondo este proceso.
Condicionamiento aversivo al sabor.
Náusea condicionada, un ejemplo podría ser la quimioterapia.
Condicionamiento de reflejo rotuliano.
2.3.20 Las Teorías Mediacionales
Como reacción a las interpretaciones del aprendizaje durante
nuestro presente siglo, que se han inspirado en el conductismo se han
desarrollado y transformado numerosas teorías psicológicas que se
encierran dentro de la corriente cognitiva.
En este apartado, diremos que las teorías mediacionales pueden
separarse en múltiples corrientes que nos muestran matices acertadas
diferenciadores entre tanto que significan un periodo de aprendizaje
comprensivo con mucha resonancia al momento de interactuar de modo
que esta pueda desarrollar la capacidad cognitiva.
2.3.21 Aprendizaje social de Bandura
Demuestra que hay algunas formas que a través de las cuales uno
puede aprender. Una de estas podría ser el modelado. Si este
fuera el caso, el aprendizaje sería considerado como fruto de la
observación del comportamiento que se pueda dar en otra persona,
este serviría como modelo, y el refuerzo que seguiría a ese
comportamiento dado. El refuerzo negativo o positivo se podría
exhibir o ser duplicar. Bandura también establece que existen una
51
serie de pasos que encierran el proceso de modelado: ( Albert
Bandura, 2013, pág. 1),
Atención. Es evidente que se va a aprender algo, obligadamente
se necesitará prestar la suficiente atención para captar lo que se está
enseñando. De igual manera, todo ello que haga frenar a la atención,
significará un detrimento del aprendizaje, aquí se puede incluir el
aprendizaje por observación. Por poner un ejemplo, si se encuentra
adormilado, enfermo, nervioso o incluso drogado, las facultades para
aprender se verán reducidas ya que su cuerpo no se encuentra en un
estado apropiado en que llevar a cabo la atención que se requiere. Lo
mismo ocurriría si está distraído por un estímulo diferente como la
competitividad entre las personas.
Muchas de las cosas que influyen sobre la debida atención tienen
mucho que ver con las propiedades del modelo propiamente dicho. Si
este se presenta como dramático y colorido, dando un ejemplo,
prestaremos más atención. Por lo consiguiente si el modelo es prestigioso
o atractivo, busca ser mayormente competitivo, prestaremos también más
atención. En otro caso si el modelo lo percibimos más a nosotros,
entonces prestaremos más atención. Estas variables consideradas por
Bandura fue lo que lo llevo a realizar el examen de la televisión y
posteriormente analizar sus efectos adversos al estudiante.
Retención. Seguidamente, tenemos que ser capaces de retener o
lo que es lo mismo recordar aquello a lo que hemos prestado atención. Es
entonces aquí donde la imaginación y el lenguaje entrarían en juego: lo
que hemos podido visualizar sobre el modelo lo guardamos como
imágenes mentales o descripciones de manera verbal. Estos una vez se
encuentran archivados, podemos reproducir esta imagen gravada en
nuestro comportamiento haciendo resurgir la imagen o descripción que
condiciona nuestro comportamiento.
52
Reproducción. Llegados a este punto, estaremos por decirlo así
soñando despiertos. Tendremos que buscar traducciones a las
descripciones e imágenes de nuestro comportamiento actual. Entonces,
de lo primero de que seremos capaces es de volver a reproducir el
comportamiento. A pesar de que pueda llevar la vida observando el
accionar de un patinador olímpico y no ser capaz de reproducir todas sus
acciones con lujo de detalle y hacerlo de la misma manera profesional que
la persona en cuestión ya que no se patinar y como consecuencia de solo
ver podre aprender solamente.
Motivación. Es evidente que, sin una motivación, es decir una
buena razón para hacer lo que buscamos, aún con todo esto, todavía no
podremos hacer nada a menos que estemos motivados a imitar.
Bandura da un número de motivos:
Refuerzo pasado, conocido en el campo del conductismo clásico o
también llamado tradicional. Refuerzos prometidos, estos son los
incentivos que podamos llegar a imaginar. Refuerzo vicario, nos muestra
la posibilidad de llegar a recuperar o percibir al modelo como un
reforzador. Resaltamos también que todos los motivos mencionados
previamente son los que tradicionalmente son considerados como causas
del aprendizaje.
Bandura continúa diciéndonos que éstos no son los únicos
causantes que demuestren lo que hemos aprendido. En otras palabras, él
prefiere llamarlos motivos por los cuales se dio el aprendizaje. Y como es
supuesto, las motivaciones negativas existen y son las que nos conllevan
a no imitar:
53
Castigo pasado. Las amenazas, cosas prometidas. Castigo
vicario. Como se puede apreciar en la mayoría de los conductistas que
son clásicos, el propio Bandura dice que el castigo sea en la forma que
fuese siempre será una tendencia que tarde o temprano se volverá en
nuestra contra ya que no funciona de la misma forma que el refuerzo.
Autorregulación. La autorregulación se entiende como un control
sobre el propio comportamiento; es lo conocido también como la otra cara
de la piedra angular que define la personalidad humana. Para este caso,
Bandura lo constituye en tres pasos:
Auto-observación. Al mirar nuestro comportamiento, el ser
humano se da cuenta de sí mismo; y recibe pistas de ello.
Juicio. El hombre hace una comparación de lo que es considerado
bueno o malo. Por poner un ejemplo, la forma de comer o cómo
comportarse en la mesa siguiendo las normas de etiqueta presentes a la
hora de comer.
Auto-respuesta. Son las por así decirlo recompensar que el ser
humano se realiza a si mismo por haber salido bien en algún
comportamiento que haya comparado con el estándar. Para dar un
ejemplo, el ser humano recuerda cómo acciono frente a una situación y se
si siente bien con lo que hizo, su auto respuesta será positiva. Por lo
tanto, si el declara que su manera de comportarse estuvo errada se
realizara un autocastigo como respuesta.
Un concepto que va llevado muy de la mano con este concepto es
el auto-concepto o la autoestima, muy importante en el área de la
psicología y las formas de actuar del ser humano. Es necesario aclarar
que los personajes a favor de las técnicas conductistas, por regla general,
siempre consideraran el refuerzo como algo efectivo y, por el contrario, al
54
castigo como un problema que genera más problemas. Esto ocurriría
también con el auto-castigo.
Bandura visualiza tres resultados que podrían ser posibles del
excesivo auto-castigo:
Compensación. Por dar un ejemplo, la conducta muy conocida
apodada como tener delirios de grandeza o un complejo grave de
superioridad que pueden tener varios sujetos con relación a esta
modalidad que desempeña. Inactividad, depresión y aburrimiento.
Escape. Ahogarse en el mundo de las drogas y el alcohol, tener
fantasías televisivas o la medida de escape más radical, el suicidio.
2.4 TEORÍAS COGNITIVAS
2.4.1 Psicología genético-cognitiva de Piaget
Piaget va a publicar numerosos estudios sobre psicología infantil, él
se basó sobre todo en la observación de sus hijos, elaborando así
su teoría de la inteligencia sensoria motriz que está constituida en
la inteligencia espontanea que está sustentada en una acción.
(Jean Piaget, 2012, pág. 1).
Así pues, Piaget lograr afirmar que la lógica en sus principios es
mucho más antigua al lenguaje, ya que se pone en manifiesto antes que
esta última. Con ello se generan mediante acciones sensoriales y
motrices la interrelación e interacción que tiene un individuo con el medio
que lo rodea y como este se asocia en la convivencia con los demás. Este
autor va más allá al afirmar pues que la lógica es la base como tal del
pensamiento y como consecuencia esta inteligencia resulta ser el término
genérico para designar un conjunto de operaciones lógicas para las
55
cuales el ser humano se encuentra capacitado, acciones tales como la
percepción.
Piaget no demuestra además la existencia evidente de que como
es de suponer el pensar separa de manera cualitativa el pensar infantil del
pensar adulto, en mayor grado cuando: existen muchas diferencias
cualitativas en varios momentos o periodos de la infancia que pueden
generar estos resultados mentales.
Y es así cuando surge la Teoría Constructivista del Aprendizaje.
Partiendo de esta demostración, Piaget recalca que la capacidad
cognitiva y la inteligencia van asociadas al medio físico y social.
Considerando que estos dos procesos que diagnostican la adaptación y
posterior evolución de la psique humana son la acomodación y la
asimilación. Capacidades innatas que se presentan en precisas etapas
del desarrollo cognitivo de las personas que son el soporte dentro de la
sociedad que es realizada por la comunidad educativa.
2.4.2 Asimilación
Se trata de la internalización o interiorización o internalización de
un evento u objeto a una estructura cognitiva preestablecida y
comportamental. Por dar un ejemplo, un recién nacido o un bebe busca
llevarse a la boca todo objeto nuevo al que, el llevarse a la boca o aferrar
un objeto a él podemos considerar que son conductas innatas que son
usadas para nuevos objetos.
2.4.3 Acomodación
Se basa en modificar eventos y objetos que hasta ahora se
identificaban como desconocidos, nuevos que cambian la estructura
56
cognitiva. Como era en el ejemplo previo, si el objeto resulta ser muy
difícil para aferrar, el individuo deberá modificar los modos de aprehensión
que tienen estos relacionados con el contenido temático directo que
enfoca la teoría con que se basan los hechos.
2.4.4 Los estadios de desarrollo cognitivo
Piaget denoto que existían estados y periodos desarrollo. Lo que
significó que no solo se manifestaba una de ambas y que mantenían una
secuencia definida por el ser humano de cuatro estados que pueden
llegar hacer una solución mental.
2.4.5 Estadio sensorio-motor
Después del nacimiento y en un periodo que comprende de un año,
dos; en el que el individuo usara sus sentidos y comenzara a usar sus
habilidades motrices, inicialmente serán reflejos para más tarde combinar
una serie de capacidades tanto sensoriales como motrices. De esta
manera se estará preparando para pensar más tarde con imágenes y
conceptos
.
2.4.6 Reacciones circulares primarias
Para efectos de comprensión diremos que un ejemplo simple seria
la reacción que sustituye la acción mamaria a por la de succionar el dedo,
reemplazando la anterior y así sucesivamente llegar a fomentar el interés
de las personas.
2.4.7 Reacciones circulares secundarias
57
Luego del cuarto mes de vida y entre el primer año, el niño busca
orientar su comportamiento de acuerdo al ambiente que lo rodea, busca
mover y aprender de estos objetos para luego reproducir sonidos y la
gratificación que le provoca realizar estas acciones.
2.4.8 Reacciones circulares terciarias
Más bien parecido al ejemplo anterior solo con significativas
diferencias. Para dar un ejemplo más claro es la estimulación que recibe
un niño sobre un objeto es decir lo que para la prueba de que ese objeto
exista es la estimulación que este le brinda ya sea al tocarlo o que este
toque otras superficies. Después parcialmente el individuo ya se
encuentra capacitado para percibir lo que, según qué acciones, que
efectos provoca solo con una descripción de las acciones u objetos,
aunque no se encuentren presentes ya han sido percibidos por el niño.
2.4.9 Estadio preoperatorio
Siendo el segundo de cuatro estados. Se particulariza por las
reacciones que encontramos en la etapa anterior sobre acciones mentales
que no pueden ser caracterizadas como operaciones debido a su
inadecuación, falta de reversibilidad y vaguedad. En este estadio se dan
procesos como la irreversibilidad, la concentración, la intuición, el
egocentrismo directo.
2.4.10 Estadio de las operaciones concretas
Se habla de resolución de problemas de forma lógica. El individuo
ya no lo solo usa los símbolos sino a verlas de una manera lógica con la
capacidad de conservar y llegar a un consenso entre otros de forma
atinada de forma relevante dentro de los acontecimientos que estos
encierran para dar lugar a lo anormal.
58
Posteriormente el individuo ya podrá conservar cantidades dables
en longitudes o volúmenes. Por poner un ejemplo si se observa una bola
mayor de arcilla que se separa en bolas menores echas con la bola
mayor, el individuo sabrá que a pesar de ver varias bolas pequeñas de
arcilla estará viendo la misma cantidad que constituía a la mayor porque
esta sirvió para crear a las pequeñas podremos reunir de nuevo las
pequeñas y formar una vez más la grande.
Este concepto se le conoce como reversibilidad. Llegando al último
escalón en la noción de conservación: la conservación de superficies.
Para efectos prácticos dentro de un accionar. Un objeto separado en
varios independientemente si están acoplados en un mismo sitio o
dispersos corresponden a la misma cantidad independientemente de su
modo o lugar en que estas se ubiquen de manera concreta dentro de lo
relacionado y acontecido por la sociedad que enmarca lo real.
2.4.11 Estadio de las operaciones formales
Después de los 12 años y a lo largo de la vida adulta. Nos
encontramos en un estadio de las operaciones concretas, estas tienen
como dificultad el aplicar sus conocimientos a situaciones abstractas. Es
entonces después de esta edad en la que el cerebro realmente se
encuentra altamente capacitado para pensar de manera abstracta y
aplicar un pensamiento de tipo hipotético deductivo.
2.4.12 El aprendizaje significativo de David Paúl Ausubel
Las propuestas de Bruner en la década de los 70, estaba tomando
fuerzas, el tema del aprendizaje por descubrimiento se construía a partir
de experimentos que usaban a estudiantes quienes buscaban el
conocimiento median el descubrimiento, esto no es tan opuesto al
59
aprendizaje por recepción, los dos son considerados eficaces. En
resumen, el conocimiento se puede dar por estas dos estrategias ya que
la finalidad será la misma y es lograr un aprendizaje repetitivo o
memorístico.
Según el aprendizaje significativo, los nuevos conocimientos
recibidos son incorporados de manera sustantiva en la estructura
cognitiva del estudiante. Esto se da debido a la relación que el individuo
hace de sus conocimientos previos con los nuevos que está recibiendo;
aunque siempre es necesario que exista interés por parte del individuo
para que así pueda recibir estos conocimientos que se están produciendo
de forma estratégica y que goza de un buen pergamino armónico dentro
de lo que es la educación.
2.4.13 Ventajas del Aprendizaje Significativo
Se produce una retención más larga de la información recibida.
Se da una facilidad de adquirir nuevos conocimientos si estos están
relacionados a unos adquiridos previamente, al estar de manera
clara en la estructura cognitiva es bien recibido el contenido nuevo.
Es de forma personal, el aprendizaje dependerá exclusivamente de
los recursos cognitivos del individuo.
La nueva información se relaciona con la anterior, para luego ser
guardada en la memoria a largo plazo.
Es de forma activa, dependerá mucho de en qué grado de
asimilación pueda recibir las actividades de aprendizaje el
estudiante.
60
2.4.14 Requisitos para llevar a cabo el Aprendizaje Significativo
Significatividad lógica del material: el docente deberá presentar un
material organizado, para que se pueda dar una construcción de
conocimientos.
Significatividad psicológica del material: El estudiante conecte
nuevos conocimientos con antiguos y que estos lleguen a ser
comprendidos. Se debe poseer memoria de largo plazo, ya que por lo
contrario este se olvidaría al poco tiempo.
Actitud favorable del alumno: Si el estudiante no quiere jamás
lograra aprender nada. De esta manera es importante que muestre interés
por lo que va a aprender. Esto se basa en las emociones y actitudes que
el docente pueda influir ya sea con la motivación.
2.4.15 Tipos de Aprendizaje Significativo
Aprendizaje de representaciones: Cuando se adquiera un
vocabulario, en un inicio se asocia objetos reales que ya tienen un
significado, pero no se les identifica a que categoría pertenecen.
Aprendizaje de conceptos: A través de las experiencias el individuo
se da cuenta que palabras que para él tienen un significado en otras
personas se refieren a otras cosas distintas, por poner un ejemplo la
palabra mama dependiendo del que la diga hará referencia a una persona
en concreto que para la persona que ha dicho la palabra significa mama.
Esto también va ligado a conceptos abstractos que son conocidos por
primera vez como pueden ser país o gobierno.
61
Aprendizaje de sugerencia: se trata cuando ya es de conocimiento
el significado de los conceptos, esto nos da la posibilidad de armar frases
juntando algunos conceptos en donde se afirme o se niegue algo. De esta
manera es como se lo asimila al ya ser parte de una estructura cognitiva
en base a conocimientos previos. Esta asimilación es la siguiente:
Mediante la diferenciación: es cuando un concepto totalmente nuevo
se somete a conceptos más conocidos por los estudiantes.
Por reconciliación integrada: es cuando ese concepto que es nuevo
tiene un grado de inclusión mucho mayor a los conceptos que el
estudiante ya conocía.
Por acoplamiento: es cuando ambos conceptos cuentan con el
mismo rango, tanto los nuevos como los ya conocidos.
Según Asubel comprende el entendimiento previo del estudiante
mediante los esquemas, estos radican en la representación que tenga una
persona en algún momento de su vida sobre parte de la realidad, de la
cual conlleva muchos factores determinantes que puedan influir de modo
directo dentro de estos escenarios. Estos esquemas son de gran
influencia en varios tipos de entendimiento a cerca de la realidad los
cuales son: los hechos, lo que ha sucedido, las experiencias vividas, las
anécdotas personales, las actitudes, reglas, entre otros factores que
permiten que se lleve a cabo el razonamiento.
2.4.16 Empleo pedagógico
El docente tiene la obligación de constituir los conocimientos
previos del estudiante, debe ser asegurarse que ese contenido aprendido
se lo pueda relacionar con otras ideas, ya que al tener conocimiento de lo
que se sabe el estudiante participa a la hora de hacer una planeación. Ser
62
organizado con los materiales que haya en el aula, esto se debe hacer de
manera lógica y jerárquica, siempre teniendo presente que su contenido
es tan importante como la forma en como se lo presenta a los estudiantes.
Se debe considerar alguna motivación como algo elemental para
que el estudiante se vea más interesado por aprender, ya que siempre es
bueno que el estudiante se sienta contento por aprender. Todo buen
docente debe utilizar ejemplos, como los organigramas, dibujos o
imágenes, para enseñar diversos conceptos.
2.4.17 Bruner y el aprendizaje por invención
Bruner ha señalado tres modos básicos muy importantes en los
cuales el ser humano simboliza sus modelos mentales y la realidad de
estos. Estos modelos se los conoce como enactivo, icónico y simbólico.
Cuyos propósitos directos es establecer un fin común entre las personas
de manera que esta se relacione en gran forma con el acontecer para
acaparar el aprendizaje y que este forme razón por la cual todo se
dictamine en concreto con la enseñanza para llevar a cabo un modelo
específico que den los resultados esperados.
Función enactivo: este modelo consiste sobre figurar las cosas
mediante una reacción inmediata a la persona. Esto ocurre solamente en
los primeros años de cada persona, y Bruner va relacionar con la “senso-
motora de Piaget” la cual se mezclaba con la acción y esta a su vez con la
experiencia externa.
Función icónica: podemos representarlo por medio de un esquema
especial o imagen de manera independiente a la acción que se dé. Sin
embargo, esto sigue teniendo un parecido con lo representado. La
escogida de la imagen no es arbitraria.
63
Función simbólica: el objeto se lo representa como símbolo
arbitrario, no conserva ninguna relación con ese objeto representado. Por
ejemplo, el número 5 se lo podría representar por 3 bolitas, mientras que
simbólicamente es un 5.
Estos 3 modos de representación son un destello de la evolución
cognitiva, pero actúan en paralelo. Esto quiere decir que una vez que se
adquiere uno o varios de los otros, estos se pueden seguir utilizando.
2.4.18 Psicología genético-dialéctica de Vygotsky
(Lev Vygotsky, 2013), nació en el país de Rusia en el año 1896.
Sus ideales más grandes se los conocían por ser marxistas, pero
defendía el pensamiento revisionista. En su preparación intelectual,
realizó las materias de Psicología, filosofía y literatura. Consiguió el título
de leyes en la Universidad de Moscú en 1917 a lo que pudo aportar
Vygotsky en la Psicología, fundó su insistencia en las actividades de flujo
son un significado de carácter social en la conciencia.
Consideró que era crucial para el estudio un medio social, que es
producido por la integración de lo social con lo personal. Esta actividad
social, es de gran ayuda para poder explicar cada cambio que existe en la
conciencia y fundamentar una teoría psicológica que iguale el
comportamiento mental. El ambiente social es de mayor influencia en el
conocimiento, esto mediante “instrumentos”, es decir, cosas culturales como
autos, máquinas, y su lenguaje e institutos sociales como iglesias y colegios.
Este cambio cognoscitivo es el producto de haber utilizado los
instrumentos culturales necesarios en las relaciones sociales y a su vez
de transformarlas mentalmente. La actitud de Vygotsky es un vivo ejemplo
del constructivismo dialéctico, ya que se recalca la interacción de los
seres humanos y el entorno.
64
La Zona Proximal de Desarrollo (ZDP), es una idea muy importante
sobre esta teoría, se la conceptualiza como: el alejamiento entre un nivel
real de evolución que se ha determinado por la solución independiente de
problemas, y el nivel de evolución posible.
El ZDP es una prueba de la capacidad y disposición del estudiante
o sino también de su nivel de intelecto en un área específica, de hecho,
esto se ve como una segunda opción a la concepción de inteligencia. En
esta Zona Proximal de Desarrollo tanto docente como estudiante trabajan
unidos en las tareas que el estudiante no podría resolver solo, por la
dificultad del nivel. La ZDP inserta la idea marxista de actividad colectiva,
en la cual el que sabe más comparte sus conocimientos y destrezas con
los que saben menos.
Otra aportación y ejecución es la enseñanza recíproca, la cual se
da en el diálogo del docente y un pequeño grupo de estudiantes. Al inicio
el maestro propone las actividades a realizarle, luego de eso los
estudiantes toman el puesto del profesor. Es así como ellos aprenden a
formular cuestiones en la clase de comprensión lectora, la serie educativa
puede consistir en la adaptación del de una estrategia para así poder
hacer el planteamiento de preguntas en las que se incluyan la verificación
del nivel de comprensión de cada persona.
La ayuda que se dé entre compañeros es donde se puede
reflejar la actividad colectiva. Cuando se trabaja en conjunto hay
posibilidades de utilizar más formas pedagógicas las interacciones
sociales que fueron compartidas. En la investigación que se realizó se
muestra claramente como los grupos cooperativos son de mucha
eficacia cuando a cada estudiante se le designa responsabilidades y
todos los miembros deben hacerse competentes antes que otro pueda.
65
2.4.19 La teoría del procesamiento de información de Gagné
(Robert Gatné, 2015)‚ postulo la “teoría ecléctica, llamada de esta
forma porque se encontraba racionalmente organizada y era considerada
sistemática. En ella existen uniones entre variables y conceptos del
conductismo relacionado con los del cognoscitivismo”. (pág.1). En ella se
pretendía también‚ integrar conceptos del reconocimiento del aprendizaje
social y la posición evolutiva de Piaget. La suma de situaciones complejas
es lo que nos lleva a ponerle el nombre de ecléctica. Estaba enfocada a
cuatro partes que describiremos a continuación:
La primera hablaría sobre todo de los procesos del aprendizaje,
incluiría, cómo el sujeto aprende y también de cuáles serían los
postulados hipotéticos en los que se basaría para construir la teoría.
La segunda parte analizaría los tipos de capacidades o los
resultados del aprendizaje del estudiante, y estos a su vez se dividen en 6
partes:
Las estrategias cognoscitivas
Las actitudes
Las destrezas motrices
La información verbal
Un grupo de formas básicas del aprendizaje
Las destrezas intelectuales
La tercera parte habla sobre las condiciones del aprendizaje, lo que
resultaría siendo los eventos facilitadores del aprendizaje.
La cuarta es sobre las aplicaciones de la teoría.
66
2.5 Fundamentación Epistemológica
Para La epistemología es una rama de la Filosofía cuyo objeto de
estudio es el conocimiento científico. Como teoría del conocimiento
se ocupa de problemas tales como las circunstancias históricas,
psicológicas y sociológicas que llevan a la obtención de
conocimiento y los criterios por los cuales se justifica o invalida
(Celia Carrera Hernández, 2013, pág. 1)
Tomando el concepto anterior se puede decir que la Epistemología
es una ciencia que se deriva de la Filosofía cuyo centro de estudio es el
conocimiento probado. Como corriente del conocimiento se dedica a
dilemas tales como las situaciones fidedignas, psicológicas y sociológicas
que conllevan al logro del conocimiento y las discreciones por las cuales
se comprueba o se rescinde.
La epistemología desde el inicio medio del siglo XVII se considera
dividida en dos doctrinas elementales: el empirismo (Bacon y Hume que
más adelante la perfeccionaron) y el racionalismo (Descartes). El dilema
que escinde una y otra doctrina hace referencia al argumento del
conocimiento. Para los empiristas todo conocimiento se sostiene en la
experiencia y vivencia; para los racionalistas, en la inteligencia como
modo racional de los individuos.
2.6 Fundamentación Pedagógica
La pedagogía es la educación que se la vincula con los niños, así
como la andragogía al adulto, teniendo como único objetivo es la
enseñanza y el método de realización, es decir conocer cuál es la forma
del aprendizaje que se debe efectuar para poder contribuir hacia esos
campos donde está relacionada la pedagogía, considerando que es una
67
técnica para la enseñanza-aprendizaje se puede comprender que esta
está siempre presente dentro de la educación.
El hombre no aprende para vivir, sino además para existir, y existir
no es solamente vivir. La noción de existencia constituye el punto
de partida de la pedagogía. Estar en el mundo es hallarse en
contacto con el mundo inorgánico, con los otros seres vivientes y
también consigo mismo. (Deleim Santos, 2012, pág. 6),
De acuerdo a lo expresado sobre la pedagogía, el individuo no
asimila para preexistir, sino asimismo para convivir, y convivir no es
simplemente preexistir. La capacidad de subsistencia compone el punto
de inicio de la pedagogía. Estar en el infinito es encontrarse en conexión
con el entorno natural, con los demás seres vivo y de igual forma con uno
mismo.
Se consideró esta fundamentación debido a que este proyecto se
lo va a realizar dentro de un establecimiento educativo, por lo que acogerá
en su mayoría jóvenes adolescentes, que tendrán el privilegio de recibir
una capacitación y como tal se incluirá la pedagogía como ciencia
didáctica es que se tiene presente esta modalidad.
2.7 Fundamentación Sociológica
La “sociología”, sirve de base para determinar, el grado y la forma
en que el currículo debe permitir y procurar que los capacitados
adquieran conocimientos del sistema social de la organización, con
el fin de comprender los hechos y fenómenos sociales dentro de
los que están situados y en los que se enmarca su práctica laboral.
( Alfonso Castrillón Garzón, 2012, pág. 195).
68
Lo antes manifestado sobre sociología, vale como fundamento para
comprobar, el nivel y el modo en que el antecedente debe consentir y
encaminar que los preparados obtengan nociones del medio social de la
conformación, con la finalidad de vislumbrar las biografías y anómalos
sociales dentro de los que están empleados y en los que se encuadra su
destreza laboral.
Se supuso esta fundamentación debido a que la sociología como
tal forma parte del ente social del individuo, por tal razón se la considera
dentro de este trabajo ya que por formar parte de la misma y por estar
inmersos estudiantes que conforman una sociedad estudiantil es que
tiene su relevancia dentro de este proyecto dando como único propósito la
convivencia social que estos tendrán dentro de la capacitación.
2.8 Fundamentación Psicológica
La Psicología como disciplina se encarga del comportamiento humano
y la psicología de la educación, del comportamiento del alumno en su
proceso de aprendizaje. En dicha disciplina conviven las teorías del
aprendizaje (explican los procesos del aprendizaje) y las teorías
instruccionales (indica cómo se enseña y como se aprende), lo que
convierte a la psicología de la instrucción en la ciencia aplicada de la
psicología de la educación. (Santiago, 2015, pág. 1).
Por lo anteriormente dicho la psicología, como rama se ocupa del
proceder humano y de la educación, de la conducta del estudiante en su
proceso de instrucción. En mencionada rama cohabitan las ciencias de la
enseñanza exponen los métodos de la enseñanza y los métodos
direccionales muestra cómo se adiestra y como se asimila, lo que
catequiza a la psicología del conocimiento en la rama aplicada de la
psicología de la formación.
69
Se relacionó esta fundamentación considerando que, la psicología
forma parte de la educación, debido a que un grupo de estudiantes
formara parte de este trabajo es que se tomara en cuenta su accionar y
proceder dentro del mismo es que la psicología forma parte importante
para valorar la disciplina y conducta de estos.
2.9 Fundamentación Legal
El presente trabajo está amparado por la Constitución de la
República (aprobada en 2008), la Ley Orgánica de Educación Intercultural
empezó su vigencia desde el 31 de marzo de 2011, y el Reglamento que
consta para dicha Ley estuvo vigente desde el 26 de julio de 2012.
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
LEY DE EDUCACIÓN
RÉGIMEN DEL BUEN VIVIR
Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la
formación académica y profesional con visión científica y humanista; la
investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción, desarrollo
y difusión de los saberes y las culturas; la construcción de soluciones para
los problemas del país, en relación con los objetivos del régimen de
desarrollo.
Art. 351.- el sistema de educación superior estará articulado al
sistema nacional de educación y al Plan nacional de Desarrollo; la ley
establecerá los mecanismos de coordinación del sistema de educación
superior con la Función Ejecutiva. Este sistema se regirá por los principios
de autonomía responsable cogobierno, igualdad de oportunidades,
calidad, pertinencia, integralidad, autodeterminación para la producción
del pensamiento y conocimiento, en el marco del diálogo de saberes,
pensamiento universal y producción científica tecnológica global.
70
Art. 357.- El Estado garantizará el financiamiento de las instituciones
públicas de educación superior. Las universidades y escuelas politécnicas
públicas podrán crear fuentes complementarias de ingresos para mejorar su
capacidad académica, invertir en la investigación y en el otorgamiento de
becas y créditos, que no implicarán costo o gravamen alguno para quienes
estudian en el tercer nivel. La distribución de estos recursos deberá basarse
fundamentalmente en la calidad y otros criterios definidos en la ley.
LEY DE EDUCACIÓN SUPERIOR
Art. 144.- Tesis Digitalizadas. - Todas las instituciones de
educación superior estarán obligadas a entregar las tesis que se elaboren
para la obtención de títulos académicos de grado y posgrado en formato
digital para ser integradas al Sistema Nacional de Información de la
Educación Superior del Ecuador para su difusión pública respetando los
derechos del autor.
Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I)
Art. 7.- Derechos. - Las y los estudiantes tienen los siguientes derechos:
a. “Ser actores fundamentales en el proceso educativo;”
b. Todos los estudiantes deben ser protagonistas en el ámbito de la
educación ecuatoriana, luchar por sus derechos a recibir una educación
de calidad y ser las piezas fundamentales del engranaje educativo, hacer
escuchar su voz y ser líderes y ejemplos de su grupo y la institución
educativa.
c. Recibir una formación integral y científica, que contribuya al pleno
desarrollo de su personalidad, capacidades y potencialidades,
respetando sus derechos, libertades fundamentales y promoviendo la
igualdad de género, la no discriminación, la valoración de las
diversidades, la participación, autonomía y cooperación.
71
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS
3.1 Diseño de la investigación
Diseño metodológico, es la forma particular como cada interventor/a
organiza su propuesta de intervención, lo metodológico debe estar
soportado por la postura epistemológica, conceptual y antológico del
interventor/a; es decir, cada diseño metodológico ha de responder con
coherencia interna a la concepción del ser humano, a la concepción
de educación y a los principios pedagógicos que orientan a cada
interventor/a en su quehacer. (Peña Jhon García, 2014, pág. 7),
Esta investigación está enmarcada en la modalidad cualitativa y
cuantitativa de un proyecto factible dentro del Paradigma Sociocrítico con
un enfoque de convergencia entre lo cualitativo y cuantitativo. Este
paradigma propone como prioridad el análisis para la comprensión de la
realidad social, tal como lo demanda la Constitución y el Buen Vivir. Es
decir, que los estudiantes de III de bachillerato del Colegio Fiscal Luis
Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, deben involucrarse en la parte
económica del país con miras a los negocios internacionales.
Por lo tanto, el diseño metodológico constará de un conjunto de
técnicas basadas en el proceso de las interrelaciones en los fenómenos y
no solamente en los hechos también se menciona que este método
permite apreciar de cerca la participación tanto de docentes como de
estudiantes. Aplica un diseño cualitativo y cuantitativo lo cual permite
ubicar acontecimientos en su entorno habitual.
72
3.1.1 Investigación Cuantitativa
La investigación cuantitativa parte de un paradigma positivista,
cuyo objetivo es explicar y describir casualmente, así como
generalizar, extrapolar y universalizar, siendo el objeto de esta
investigación hechos objetivos existentes y sometidos a leyes y
patrones generales. El fenómeno que estudia este tipo de
investigación es siempre observable, medible y replicable,
haciéndolo en un contexto controlado donde se utiliza un lenguaje
con precisión matemática y con modelos estadísticos de la
codificación numérica. (Ipes, 2014, pág. 7)
Es cuantitativo también por cuanto está enmarcado en el positivismo
lógico, el cual busca los hechos o causas de los fenómenos sociales y
deja de lado la subjetividad. De tal manera que el estudiante debe ser
visto como un objetivo social que debe mejorar porque estos individuos si
no son orientados y apoyados en sus estudios académicos, escogen rutas
de antivalores dentro de la sociedad en la que se desenvuelven.
3.1.2 Investigación Cualitativa
La investigación cualitativa es un método exploratorio de
investigación. Esta sirve para investigar causas subyacentes,
emociones y valores antes de que se desarrolle una hipótesis. La
meta de los estudios cualitativos es descubrir y explicar porque
ocurre un fenómeno o comportamiento. (Questionpro, 2017, pág. 1)
Es cualitativo porque utiliza métodos y técnicas relativas a esta
metodología, y permite realizar una aproximación al estudio de los
Negocios Internacionales y el aprendizaje de los estudiantes de Tercero
de Bachillerato. Y como se resolverán dentro del marco investigativo que
73
estos se desenvuelvan por lo que tendrá que especificar la modalidad de
investigación que se requiera.
3.1.3 Investigación Bibliográfica
La investigación Bibliográfica, como un proceso basado en la
búsqueda, recuperación, análisis, crítica e interpretación de datos
secundarios, es decir, los obtenidos y registrados por otros
investigadores en fuentes documentales: impresas, audiovisuales o
electrónicas. Como en toda investigación, el propósito de este
diseño es el aporte de nuevos conocimientos. (Fidias G.Arias,
2012, pág. 27)
De acuerdo a lo manifestado, la investigación bibliográfica, es un
método establecido en la investigación, exhumación, estudio, apreciación
y determinación de apuntes sustitutos, es decir, los conseguidos y
patentados por otros indagadores en fuentes bibliográficas: editadas,
archivos o monografías electrónicas. Como en toda averiguación, la
intención de este tipo de investigación es la contribución a la actualización
de conocimientos.
La presente investigación es bibliográfica se ha otorgado la
búsqueda de los distintos tópicos que se han tratado y que son la base de
este proyecto, es por tal cognición la condición de esta investigación ha
permitido definir, extender y refutar los diferentes argumentos que se han
empleado y utilizado como puntal principal de la conjetura en este tema,
mediante el uso de métodos investigativos, manejados en el área
educativa, financiera y que tiene como finalidad apoyar a la problemática
existente en el colegio Luis Bonini Pino, que les atribuirán conocer la
situación que hay en los estudiantes.
74
3.1.4 Investigación de Campo
Es el tipo de investigación por el cual el sujeto que la va efectuar
expondrá y empleará información la cual estará estrechamente conexa
con el objeto a seguir y que la misma está proyectada en escenarios muy
propios en proporción a una investigación de campo, y es el indagador
que tiene que cumplirla en el terreno, sitio exacto donde persiste el
problema y que deberá remediarlo con propiedad.
(Alexis Pérez, 2012) “En la investigación de campo, no existe un
consenso entre los especialistas, referente a la clasificación del diseño de
investigación de campo. Sin embargo, lista una clasificación que la
cataloga de general, la cual se indica a continuación”. (pág. 23). Establece
el lugar determinado haciéndolo propiamente en el interior mismo de esta
proporcionando resultados positivos ya que la investigación se la ha
perpetrado dentro del lugar de los hechos.
Este tipo de investigación se la ha catalogado dentro de este tema
debido a la importancia que tiene ya que va consentir ir detrás de la
información a través del lugar mismo de los hechos, por lo cual está
estimado este método dando un mejor enfoque de lo que se quiere y se
está escrutando, es importante al momento de sacar la información ya
que a través de la exploración es donde comienza la investigación.
3.2 TIPOS DE INVESTIGACIÓN
Para la confección de cada uno de los tipos en una investigación
de modo efectivo se debe ampliar cada uno de los contenidos a elaborar
dentro de la investigación; y de este modo fundamentar cada uno de los
distintivos que el inquisidor procure como suya para ir con más evidencias
a examinar los conocimientos que no han sido probados.
75
3.2.1 Investigación Descriptiva
Se considera que: Investigación descriptiva, busca especificar
las propiedades, las características y los perfiles de las
personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier
otro fenómeno que se someta a un análisis. Es útil para mostrar
con precisión los ángulos o dimensiones de un fenómeno,
suceso, comunidad, contexto o situación. Para (Roberto Sampieri
Hernández , 2013, pág. 85)
De acuerdo a lo considerado anteriormente, investigación
descriptiva, intenta describir las cualidades, las particularidades y los
rasgos de las personas, cúmulos, sociedades, términos, centros o
cualquier otro anómalo que se exponga a un estudio. Es ventajoso para
descubrir con exactitud los rincones o distancias de un anómalo,
acontecimiento, colectividad, contenido o escenario.
El plan del proyecto es socioeducativo el cual se apoya en la
investigación de campo, bibliográfica que tienen como propósito conocer,
ampliar, y profundizar mediante el conocimiento de diferentes autores, y
además es descriptiva porque va describir los hechos de manera evidente
dentro del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino como se suscitan, por lo que
también permitirá tener claro cómo se va a solucionar el problema que
prexiste dentro de la unidad educativa.
3.3 Método de investigación
3.3.1 Método inductivo
Es inductivo y se aplica el método acción participativa del docente,
su ruta metodológica se relaciona más con el descubrimiento que con la
76
comprobación y la verificación. Es holística porque su perspectiva se basa
en la totalidad de escenarios y personas. Es además interactiva y reflexiva
ya que muestra sensibilidad a los efectos que causa sobre las personas
sujeto de estudio. Es naturalista porque está centrada en la lógica interna
de la realidad analizada.
Se aplicará al analizar cada una de las repuestas de los
encuestados y entrevistados para poder establecer conclusiones y
determinaciones de manera concreta que luego serán centro de
discusiones para que a su vez arrojen las conclusiones necesarias que
permitan tomar decisiones de la problemática planteada.
3.3.2 Método deductivo
Se aplicará en la investigación, a partir de la construcción del
marco teórico es posible plantear la hipótesis, definir las variables y
Operacionalización de las mismas, lo cual permitirá la confección de los
instrumentos de recolección de datos, de tal forma que representa un
proceso deductivo aplicado de lo general conceptual a lo particular
dependiendo de cómo se genere la información.
3.3.3 Proyecto Factible
El proyecto factible comprende la elaboración y desarrollo de una
prepuesta de un modo operativo viable para solucionar problemas
obligaciones o necesidades de estructuras o grupos sociales;
puede referirse a la formulación de políticas, programas,
tecnologías, métodos o procesos. Para su enunciación y ejecución
debe apuntalarse en organizaciones de tipo gráfico, de campo o de
un bosquejo que incluya ambas particularidades (Ana Teresa
Zorilla Guerra, 2012, pág. 7)
77
Por lo que esta modalidad indica si el proyecto tiene o no sus
ventajas como tal y como intercederá en la problemática existente,
permitiendo la realización y ejecución del mismo en beneficio de la
comunidad educativa del tercero de bachillerato del Colegio Fiscal Luis
Bonini Pino.
3.3.4 Método Científico
El método científico se desarrolla en varias etapas. Es lo que se
conoce como fases del método científico, y están definidas porque,
en cada una de ellas, se realiza una labor concreta con el objetivo
de pasar a la siguiente fase y obtener unos datos concretos que no
puedan inducir a error. (Universidadviu, 2017, pág. 1)
Es el conjunto de reglas que señalan el procedimiento con el que
se llevará a cabo la investigación y de acuerdo a que modalidad se la
puede relacionar para proceder de forma acertada a un estudio
determinado que pruebe que el análisis de un trabajo es lo que se
persigue para su aprobación.
3.3.5 Método Dialéctico
La dialéctica nos ofrece, pues, leyes generales, no la particularidad
de cada proceso. Que son leyes generales quiere decir que son el
fundamento de toda explicación de la realidad, pero también que
afectan a toda la realidad (naturaleza, sociedad, pensamiento) y
que son objetivas, independientes de la naturaleza humana. (Jose
Carlos Rodriguez , 2014)
Se aplicará al considerar que los objetos y fenómenos en estudio y
sus interrelaciones están en constante cambio, no son estáticos y la
78
aplicación de este procedimiento lleva tácita la filosofía de la metamorfosis
de la situación objeto de estudio que se evidencia de manera perenne
dentro de los acontecimientos.
3.4 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
La presente investigación se realizó con la técnica de la encuesta y
la de la entrevista. Para ellos se utilizaron dos instrumentos, la encuesta
propiamente dicha y el cuestionario que se utilizó en la entrevista.
3.4.1 La entrevista
Es la comunicación mediante el contacto directo con el entrevistado
y el entrevistador, a través de un dialogo. En el caso de este trabajo, se
trató de la recepción de opiniones sin influir en ellas. Se utiliza la
entrevista guiada para focalizar la opinión del entrevistado en los temas
de interés para la investigación, lo cual permitirá libertad de opinión,
mientras el entrevistador toma notas sobre la información proporcionada.
Es una técnica o actividad que, conducida con naturalidad, hace
imperceptible su importancia y potencialidad. La o el sujeto, a partir
de relatos personales, construyen un lugar de reflexión, de
autoafirmación (de un ser, de un hacer, de un saber), de
“objetivación” de su propia experiencia. (Alicia Gurdián Fernández,
2014, pág. 197)
Es una habilidad para lograr datos que se consiguen a través de un
diálogo entre dos personas: El entrevistador "investigador" y el
entrevistado; se realiza con el fin de obtener información de parte de este,
que es, por lo general, una persona entendida en la materia de la
investigación.
79
Mientras tanto (Ruíz, 2012), hace hincapié en que la investigación
de campo exige un método cualitativo que incluye la entrevista y la
observación directa y que la entrevista es una vista espejo en el problema
que se está estudiando. (pág.1). Se aplicó la entrevista a directivos de la
institución educativa para solicitar la opinión sobre la inclusión de un
seminario taller para capacitar a los estudiantes.
3.4.2 La Encuesta
Es una técnica consignada a lograr datos de diferentes personas
cuyas ponencias impersonales conciernen al investigador. Para ello, a
diferencia de la entrevista, se utiliza un listado de preguntas escritas que
se adjudican a los sujetos, a fin de que las respondan también en forma
escrita. Ese listado se denomina cuestionario.
Es impersonal porque el cuestionario no lleva el nombre ni otra
filiación del sujeto que lo contesta, ya que no conciernen esos datos. Es
una técnica que se puede aplicar a sectores más amplios del universo, de
manera mucho más económica que mediante entrevistas.
La encuesta es un recurso de opinión pública en la que se hacen
preguntas cuidadosamente diseñadas para extraer información
específica a todos los miembros de un grupo particular o a los
encuestados elegidos al azar de un sector de la población. (Reny
Morales, 2015, pág. 1)
La encuesta es uno de los instrumentos de investigación que se
utiliza en la presente investigación. Para que la información obtenida sea
válida y confiable, la encuesta está basada en preguntas sencillas, Que
sean de fácil comprensión, con el objetivo de que los docentes entreguen
la información que permita detectar el problema rápidamente
80
3.4.3 La observación
El investigador usando sus sentidos: la vista, la audición, el
olfato, el tacto y el gusto; realiza observaciones y acumula
hechos que le ayudan tanto a la identificación de un problema
como a su posterior resolución. En la observación, por tanto, se
debe tener en consideración la relación entre los hechos
(realidad o evidencia empírica) y las teorías científicas. (Lidia
Diaz Sanjuan, 2012, pág. 15)
3.5 INSTRUMENTO DE INVESTIGACIÓN
3.5.1 Escala de Likert
La Escala de tipo Likert es una escala psicométrica (disciplina que
se encarga de la medición en psicología) comúnmente utilizada en
cuestionarios, y es la escala de uso más amplio en encuestas para
la investigación, principalmente en ciencias sociales.
(Formacion.educalab, 2017, pág. 1)
1. Muy de Acuerdo 2. De Acuerdo 3. Indiferente 4. En Desacuerdo 5. Muy en Desacuerdo
3.5.2 Cuadros estadísticos
Un cuadro estadístico o también llamado tabla estadística, sirve
para presentar resultados de la conceptualización y cuantificación
de aspectos de la realidad; también es el conjunto de datos
estadísticos ordenados en columnas y filas, la cual permite leer,
comparar e interpretar las características de una o más variables.
(Yasmin Iturregui, 2014, pág. 27)
81
3.6 POBLACIÓN Y MUESTRA
3.6.1 Población
La población se define como la totalidad del fenómeno a estudiar
donde la unidad de población posee una característica común la
cual se estudia y da origen a los datos de la investigación”. Cuando
se vaya a realizar alguna investigación debe de considerarse
algunos distintivos básicos al escoger la población bajo estudio ya
que esta establecerá las causas que serán sustanciales dentro de
la población. (Tamayo y Tamayo, 2013, pág. 114).
Es el conjunto total de individuos, entes o medios que tienen ciertos
rasgos tradicionales y evidentes en un territorio y en un periodo definitivo.,
Cuadro N° 1 Población del colegio Fiscal Luis Bonini Pino
Ítem Detalle Personas Porcentajes
1 Directivo 1 2%
2 Docentes 3 5%
3 Estudiantes 60 94%
4 Total 64 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera
De un universo de 64 personas, este proyecto se lo aplicará a los
estudiantes de Tercer Año de Bachillerato del Colegio Fiscal de la ciudad
de Guayaquil. De acuerdo con el vicerrectorado, los estudiantes de este
grupo de estudio desconocen de los Negocios Internacionales. Al tratarse
de una población manejable, no se realizará cálculo estadístico de
muestreo, sino que se encuestará a los 60 miembros de la población
considerada mientras que a 1 directivo y 3 docentes se les realizará la
una entrevista de tipo abierta.
82
3.6.2 Muestra
Para (Tamayo y Tamayo, 2013), afirma que la muestra “es el grupo
de individuos que se toma de la población, para estudiar un fenómeno
estadístico”. (pág. 38). El presente estudio se realizará en el Tercer Año
de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de
Guayaquil durante el período 2017 - 2018. Este salón cuenta con jóvenes
de diecisiete y dieciocho años de edad; en total la población está
conformada por cuarenta y tres mujeres y diecisiete varones.
La muestra es la fracción legítima y precisa de una población, por
lo que hay otros esbozos de muestreo, el esbozo de muestra que se acoja
honrará a la clase y cuán definido se ansíe que sea el cómputo de la
población. La dimensión de la muestra venera a la veracidad con que el
inquisidor espera cumplir su propósito, pero por lo general se debe elegir
una que permitida acatando a los recursos que se tenga en ese intervalo
que puedan permitir llegar con más precisión al desenlace deseado que
es originar lo tratado.
Para escoger la muestra se empleará el muestreo no probabilístico
debido a que se ha elegido el universo para su total atención, hallándose
la posibilidad de que todos puedan ser requeridos, por ser una muestra
pequeña se considerará a todo los involucrado los investigadores. Por lo
que las encuestas se las cometerá a 60 estudiantes, del 3er año de
Bachillerato así mismo se efectuarán entrevistas a 1 directivo y 3
docentes los que serán los que intervendrán en esta medición de los
resultados.
Fórmula de Muestreo para población Finita
83
Z: es una constante que depende del nivel de confianza que
asignemos.
El nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de
nuestra investigación sean ciertos.
N = Población = 64
P = Probabilidad de éxito = 0,5
Q = Probabilidad de fracaso = 0,5
P*Q=Varianza de la Población= 0,25
E = Margen de error = 5,00%
NC (1-α) = Confiabilidad = 95%
Z = Nivel de Confianza = 1,96
Cuadro N° 2 Muestra del colegio Fiscal Luis Bonini Pino
Ítem Detalle Personas Porcentajes
1 Directivo 1 2%
2 Docentes 3 5%
3 Estudiantes 60 94%
4 Total 64 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera
Para la realización de las encuestas la muestra que se destinó a 64
elementos que conforman el total de esta población por lo que 1 directivo,
3 docentes y 60 estudiantes son los que integran parte de este muestreo,
fundamentando que los estudiantes de tercer año de bachillerato son los
elegidos para las referentes encuestas, que se realizarán dentro del
Colegio Luis Bonini Pino de la Ciudad de Guayaquil. Al directivo junto con
84
el personal docente se les realizara una entrevista para conocer su punto
de vista con respecto a la implementación del seminario taller sobre
negocios internacional.
3.7 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS
Este diseño ha sido reverenciado de la siguiente manera:
Contiene 10 preguntas con relación a la influencia de los
negocios internacionales y a los procesos de aprendizaje de los
estudiantes de bachillerato, así como el diseño de un seminario taller
sobre fundamentos de negocios internacionales, estipulando con todo
lo que hace reverencia con este proyecto.
Con un total de cuatro preguntas expuestas que salen
claramente de la variable independiente que permitirá saber al porqué,
se debe el problema en los negocios internacionales, además de cuatro
preguntas más que salen de la variable dependiente que confirmarán
que es lo que está ocasionando con el proceso de aprendizaje en los
estudiantes tercer año de bachillerato;
Po lo cual facilitarán las razones suficientes, para diseñar un
seminario taller en favor de los estudiantes de tercero bachillerato
sobre fundamentos de negocios internacionales que en este caso hace
mención a la variable interviniente que es la propuesta, se perpetrará
dentro de las instalaciones del plantel, y se recurrirá a la escala de
Likert como material de cálculo.
Uno de los esquemas que se ha escogido es la escala de Likert,
debido a que contribuye de forma minuciosa a que las opciones de los
resultados señalados por los encuestados son de total consideración al
85
momento de responder a este material investigativo por lo que resulta
uno de los instrumentos más utilizados por los indagadores.
3.8 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta
aplicada a los estudiantes del Colegio Luis Bonini Pino
Tabla N° 1 Importancia de los Negocios Internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
1
Muy de Acuerdo 35 59%
De Acuerdo 15 25%
Indiferente 5 8%
En Desacuerdo 5 8%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 1 Importancia de los Negocios Internacionales
Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Un grupo mayoritario de estudiantes de Tercero de Bachillerato
consideran importante conocer sobre los Negocios Internacionales;
seguido de un porcentaje menor que está de acuerdo con la propuesta,
sin embargo, a una pequeña fracción le es indiferente y la misma cantidad
muestra estar en desacuerdo. Esto significa que existe al menos un
conocimiento básico en relación a los Negocios Internacionales, lo cual da
59%25%
8%8% 0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
86
la pauta a considerarlo importante dentro del currículo de los educandos
de este curso.
Tabla N° 2 Conocimiento de Importaciones y Exportaciones
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
2
Muy de Acuerdo 3 5%
De Acuerdo 5 8%
Indiferente 12 20%
En Desacuerdo 23 39%
Muy en Desacuerdo 17 28%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 2
Conocimientos de Importaciones y Exportaciones
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Una pequeña fracción de los estudiantes indican tener
conocimiento sobre las importaciones y exportaciones. Por otro lado, hay
un grupo casi mayoritario que considera estar muy en desacuerdo. Es
decir que se hace necesaria una profundización del estudio de las
importaciones y exportaciones, ya que los estudiantes conocen el
significado de los dos términos, pero su práctica obedece a procesos que,
5%8%
20%
39%
28% Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
87
según sus respuestas, se desconocen por completo causándoles
incertidumbre debido al desconocimiento total de como exportar e
importar
Tabla N° 3 Uso de Documentos Habilitantes
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
3
Muy de Acuerdo 1 1%
De Acuerdo 1 2%
Indiferente 4 7%
En Desacuerdo 50 83%
Muy en Desacuerdo 4 7%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 3 Uso de Documentos Habilitantes
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Existe un porcentaje mayoritario de estudiantes que aseguran no
haber utilizado los documentos habilitantes dentro de los Negocios
Internacionales. Hay un pequeño grupo de ellos que definitivamente no
los ha usado y la misma cantidad los ha usado muy pocas veces. Es
imprescindible el uso de dichos documentos para negociaciones dentro y
1%
2%
7%
83%
7%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
88
fuera del país por lo que los estudiantes deberán aprender al manejo de
estos documentos de manera que les sirva para desarrollar un negocio
que tengan en mente y poder sustentarse de modo directo.
Tabla N° 4 Interés de Autoridades
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
4
Muy de Acuerdo 12 20%
De Acuerdo 12 20%
Indiferente 13 21%
En Desacuerdo 13 22%
Muy en Desacuerdo 10 17%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 4 Interés de las Autoridades
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Desde el punto de vista de los estudiantes, mayoritariamente
consideran que las autoridades estarían interesadas en la implementación
de módulos de capacitación para ellos en temas de Negocios
Internacionales. Un porcentaje aceptable considera que las autoridades
no estarían interesadas en el tema y una parte le es indiferente sobre
20%
20%
21%
22%
17%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
89
cuán interesados están los directivos en la inserción de módulos de
capacitación para que beneficie al plantel de modo que favorezca al
mejoramiento de la calidad estudiantil y por ende obtengan un mejor perfil
académico.
Tabla N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
5
Muy de Acuerdo 24 40%
De Acuerdo 18 30%
Indiferente 9 15%
En Desacuerdo 3 5%
Muy en Desacuerdo 6 10%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 5
Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Encuestados los estudiantes sobre si un alto nivel de
emprendimiento incrementa el sector económico en el país, hubo un
alto porcentaje que está en total acuerdo, seguido de un grupo
representativo que está de acuerdo, de igual forma hay uno minoritario
40%
30%
15%
5%
10%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
90
que se muestra indiferente; solo un pequeño grupo se muestra en
desacuerdo y un otro en total desacuerdo. Es decir, se reconoce al
emprendedor como un ente positivo para reactivar la economía del país
por lo que necesita del apoyo necesario para plasmar sus ideas.
Tabla N° 6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
6
Muy de Acuerdo 50 83%
De Acuerdo 5 9%
Indiferente 2 3%
En Desacuerdo 2 3%
Muy en Desacuerdo 1 2%
TOTAL
60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 6
Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Se evidencia un porcentaje alto de estudiantes tienen la aceptación
de la asignatura de Negocios Internacionales como complemento al
aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato. Grupo pequeño
están de acuerdo y un porcentaje ínfimo se encuentra en desacuerdo.
83%
9% 3%
3%
2%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
91
Este resultado muestra que los estudiantes tienen apertura a la asignatura
de Negocios Internacionales por lo que necesitan reforzar esos
conocimientos con relación a esta asignatura para que pueden
actualizarse y así estar preparados.
Tabla N° 7 Aprendizaje complementario
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
7
Muy de Acuerdo 43 72%
De Acuerdo 11 18%
Indiferente 2 4%
En Desacuerdo 2 3%
Muy en Desacuerdo 2 3%
TOTAL
60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 7
Aprendizaje complementario
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
En cuanto al complemento que haría la materia de Negocios
Internacionales al aprendizaje de los estudiantes de Tercero de
Bachillerato, un amplio porcentaje de los encuestados se muestra muy de
acuerdo, seguidos de un grupo considerable que están de acuerdo,
habiendo una disyuntiva con una porción mínima que se muestra
72%
18%
4%
3%3%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
92
indiferentes, minoritariamente están en desacuerdo y grupo pequeño se
encuentra en total desacuerdo. Es decir, que la aceptación de
complementar el aprendizaje es alta lo cual determina que se da la
importancia que esta materia amerita dentro de la educación.
Tabla N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
8
Muy de Acuerdo 48 80%
De Acuerdo 8 13%
Indiferente 1 2%
En Desacuerdo 1 2%
Muy en Desacuerdo 2 3%
TOTAL
60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Analizando los resultados se determinó que un amplio porcentaje
de los estudiantes están muy de acuerdo con recibir un seminario de
capacitación en Negocios Internacionales. Un número reducido está muy
en desacuerdo. Lo cual indica que hay la predisposición de capacitarse en
80%
13%
2%
2%3%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
93
Negocios Internacionales y todas sus implicaciones, a fin de
complementar sus estudios en Tercero de Bachillerato. algunos se
muestran indiferente y un pequeño grupo minoritario está en desacuerdo
en conclusión necesitan del seminario taller para actualizarse.
Tabla N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
9
Muy de Acuerdo 38 64%
De Acuerdo 11 18%
Indiferente 5 8%
En Desacuerdo 3 5%
Muy en Desacuerdo 3 5%
TOTAL
60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Los datos muestran que un alto porcentaje de los estudiantes están
muy de acuerdo en asistir en horas extracurriculares a módulos de
capacitación en la asignatura de Negocios Internacionales. Junto con otro
grupo mayoritario está de acuerdo, pero existe un porcentaje minoritario que
64%
18%
8%
5% 5%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
94
se muestra indiferente, unos cuantos se muestran que está en desacuerdo y
el mismo porcentaje está muy en desacuerdo por lo que el seminario taller
les vendría muy bien a todos los estudiantes ya que aprenderán a negociar
de cómo se negocia a nivel internacional de manera directa.
Tabla N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
10
Muy de Acuerdo 38 60%
De Acuerdo 11 22%
Indiferente 5 8%
En Desacuerdo 3 5%
Muy en Desacuerdo 3 5%
TOTAL 60 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Un alto porcentaje de los estudiantes están muy de acuerdo en
considerar a la materia de los Negocios Internacionales como una
herramienta útil para su vida laboral o en sus estudios universitarios. Seguido
de un grupo representativo está también de acuerdo, pero un grupo
60%22%
8%
5%
5%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
95
minoritario se encuentra es indiferente en esta consideración, pero existe un
pequeño grupo que está en desacuerdo y el mismo porcentaje está muy en
desacuerdo, por lo que les vendría bien este tipo de capacitación
permitiéndoles mejorar sus conocimientos y accionares a priori.
3.9 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta
aplicada a los docentes del Colegio Luis Bonini Pino
Tabla N° 11
Beneficios de los negocios internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
11
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 3 100%
Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 11 Beneficios de los negocios internacionales
Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Un grupo mayoritario de docentes consideran importante conocer
sobre los benéficos que brindan los Negocios Internacionales a la
economía del país; seguido de un porcentaje menor que está de acuerdo
con la propuesta, Esto significa que existe al menos conocimientos
67%
33%
0% 0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
96
elementales con respecto en relación a los Negocios Internacionales, lo
cual da la pauta a considerarlo importante dentro de la formación
académica de los estudiantes de bachillerato
Tabla N° 12 Mejorar los conocimientos
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
12
Muy de Acuerdo 1 33%
De Acuerdo 2 67%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 12 Mejorar los conocimientos
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Según los resultados obtenidos los docentes indican tener
conocimiento sobre lo que es una importaciones y exportación. Es decir
que se hace necesaria una profundización del estudio de como es que se
realizan, cuales son los procedimientos y normas que se aplican debidoa
que los estudiantes conocen el significado de estos términos, pero la se
33%
67%
0%0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
97
desconocen por completo causándoles cierto malestar a no saber con
certeza como es que los negocios internacionales van relacionados unos
con los otros
Tabla N° 13 Procesos de los negocios internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
13
Muy de Acuerdo 1 33%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 1 34%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 13 Procesos de los negocios internacionales
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Existe un porcentaje igualitarios entre los docentes que aseguran no
haber utilizado los documentos habilitantes para explicarlo mediante los
Negocios Internacionales. Es imprescindible el uso de la diversa
documentación para realizar las negociaciones dentro y fuera del país por
lo que los estudiantes deberán conocer como es el manejo de estos
34%
33%
33%
0%
0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
98
documentos, como se los utilizas y bajo qué términos de negociación son
indispensables.
Tabla N° 14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
14
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 20
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 14
Conocimiento práctico sobre negocios internacionales
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Desde el punto de vista de los docentes mayoritariamente consideran
que las autoridades se encuentran interesadas en que se implemente
módulos de capacitación para ellos en temas prácticos de Negocios
Internacionales, en la inserción de módulos de capacitación para que
beneficie no solo al plantel sino a los estudiantes de modo que favorezca
67%
33%
0%0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
99
su mejoramiento de la calidad estudiantil y por ende obtengan un mejor
perfil académico.
Tabla N° 15 Mejorar los procesos de aprendizaje
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
15
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 0 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 15
Mejorar los procesos de aprendizaje
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Encuestados los docentes sobre si un alto nivel de
conocimientos sobre temas de comercio exterior mejoraría los procesos
de enseñanza de los estudiantes de bachillerato con respecto a cómo
se realizan y cuál es el benéfico que aportan a la economía del país. Es
decir, se reconoce al profesor como un ente positivo para inculcar los
67%
33%
0%0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
100
conocimientos en las aulas de clases por lo que necesita del apoyo
necesario para plasmar sus ideas y transmitirlas de forma pedagógica.
Tabla N° 16 Incrementar la formación académica
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
16
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 0 0%
Indiferente 1 33%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL
3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 16
Incrementar la formación académica
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Se evidencia un porcentaje alto de docentes tienen la aceptación
de incrementar la formación académica como complemento al
aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato. Este
resultado demuestra que los estudiantes tienen total apertura con
relación asignatura de Negocios Internacionales por lo que necesitan
67%
0%
33%
0%
0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
101
reforzar esos conocimientos para que pueden actualizarse y así estar
preparados para desenvolver dentro de este campo de acción.
Tabla N° 17 Beneficio para mejorar los conocimientos
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
17
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 0 %
En Desacuerdo 0 %
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL
3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 17
Benefició para mejorar los conocimientos
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
En cuanto al complemento que haría que los Negocios
Internacionales beneficia de forma directa al aprendizaje de los
estudiantes de Tercero de Bachillerato, un amplio porcentaje de los
encuestados se muestra muy de acuerdo. Es decir, que la aceptación
para mejorar en cierta medida mediante capacitaciones que refuercen sus
67%
33%
0%
0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
102
conocimientos, aprendizaje es alta lo cual determina que se da la
importancia que esta materia dentro de del colegio.
Tabla N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
18
Muy de Acuerdo 3 100%
De Acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL
3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Analizando los resultados se determinó que un alto porcentaje de
los docentes están muy de acuerdo con recibir un seminario de
capacitación en Negocios Internacionales. Lo cual indica que existe la
total predisposición en capacitarse en Negocios Internacionales a fin de
complementar los estudios de Tercero de Bachillerato, en conclusión,
100%
0%0%
0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
103
necesitan del seminario taller para actualizar debido a los continuos
cambios que se presenta en el mundo globalizado.
Tabla N° 19 Capacitación a través de un seminario taller
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
19
Muy de Acuerdo 2 67%
De Acuerdo 1 33%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL
3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 19 Capacitación a través de un seminario taller
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Los datos muestran que un alto porcentaje de los docentes están
muy de acuerdo en asistir a capacitaciones a través de un seminario
taller la asignatura de Negocios Internacionales, les vendría muy bien a
todos los estudiantes y docentes que conozco como son las diversas
compañías que intervienen en dichas negociaciones, para determinar
cual es la que representa una mayor ventaja asía las demás, ya que
67%
33%
0%0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
104
aprenderán a diferenciar de cómo se negocia a nivel internacional de
forma directa.
Tabla N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica
Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%
20
Muy de Acuerdo 1 33%
De Acuerdo 2 67%
Indiferente 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Muy en Desacuerdo 0 0%
TOTAL 3 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Gráfico N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Un alto porcentaje de docentes del colegio Luis Bonini Pino
están muy de acuerdo en considerar a los Negocios Internacionales
como una herramienta útil para los estudiantes del tercero de
bachillera. Por qué se considera oportunos las capacitaciones que
33%
67%
0%0%0%
Muy de Acuerdo
De Acuerdo
Indiferente
En Desacuerdo
Muy en Desacuerdo
105
recibirán a través del seminario talles permitiéndoles actualizar los
conocimientos y ponerlos en prácticas en ejercicios técnicos.
3.10 CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES
Resultados vs Objetivo 1
El objetivo 1 es:
Diagnosticar la influencia de los Negocios Internacionales en los
procesos de aprendizaje mediante un estudio investigativo para los
estudiantes del Tercer Año de Bachillerato
Resultado:
El objetivo 1 con respecto a las preguntas 3, 4, 5, 6 que se
realizaron a los encuestados del Colegio Luis Bonini Pino cumplen con el
objetivo planteado de acuerdo, debido a que existe la necesidad de
capacitar a los estudiantes en temas relacionados con Negocios
Internacionales.
Conclusiones
Las autoridades del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de
Guayaquil están conscientes de que los estudiantes de Tercero de
Bachillerato necesitan capacitarse en Negocios Internacionales porque
esta materia no está incluida en la malla curricular.
Resultados vs Objetivo 2
El objetivo 2 es
106
Establecer los procesos de aprendizaje utilizados por los docentes
por medio de la información obtenida del estudio investigativo.
Resultado:
De acuerdo al objetivo 2 que ha planteado para el cumplimiento de
las preguntas 1, 2, 7, 8; realizadas a los encuestados estos respondieron
estar dispuestos a hacer adaptaciones a la programación para incluir temas
sobre Negocios Internacionales.
Conclusiones
Los estudiantes consideran necesaria la inclusión de temas
relacionados a los Negocios Internacionales en su proceso de
aprendizaje.
Resultados vs Objetivo 3
El objetivo 3 es:
Sugerir la realización de una capacitación sobre los fundamentos
de Negocios Internacionales para fortalecer el proceso de aprendizaje de
los estudiantes.
Resultado
Según el análisis del objetivo 3 de las preguntas 9 y 10 cumplen
con el objetivo planteado en la propuesta, la cual tiene gran relevancia e
importancia para el beneficio de los de los estudiantes de Tercero de
Bachillerato.
107
Conclusiones
Es necesario que las autoridades del plantel den apertura a la
capacitación en Negocios Internacionales para complementar el
aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato.
3.11 ENTREVISTA AL DIRECTIVO
¿Hasta qué punto es necesaria la inserción de contenido sobre
Negocios Internacionales en el programa académico de III de
bachillerato? Explique.
Considero que es una propuesta magnífica porque cuando los
estudiantes se gradúan y van a la universidad, recién en ese momento
conocen las bases sobre Negocios Internacionales y todas sus
implicaciones. Mientras que, si llevara ya las bases, aprovecharía al
máximo sus conocimientos. Además de ello, conocer sobre Negocios
Internacionales amplía la visión de convertirse en un microempresario.
Argumente sobre a importancia de los Negocios Internacionales en
el pensum académico de los estudiantes de Tercero de Bachillerato.
Los Negocios Internacionales son importantes en el aprendizaje de
los estudiantes de Tercero de Bachillerato, no solo porque los vincula con
transacciones comerciales, sino que también ayuda al desarrollo integral
de todos los estudiantes porque les permite conocer otras culturas, otras
maneras de pensar y conocer sobre otros idiomas.
Explique Usted. de qué manera la institución apoyaría el
mejoramiento del aprendizaje de los estudiantes de Tercero de
Bachillerato.
108
La institución siempre está dispuesta a asumir retos y desafíos que
se le proponga con la intención de brindar una educación de calidad. El
aprendizaje de los educandos a este nivel tiene que ser estandarizado.
Esto significa, mirar hacia el mundo y no sólo casa adentro. Educarlos
para que sean ciudadanos del mundo, que sepan de otras culturas, que
conozcan varios idiomas, que le den valor a la cultura ecuatoriana y
respeten las otras.
¿Cree Usted? es necesario una intervención para mejorar el
aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato? ¿Por qué
o por qué no?
Por supuesto, todo aprendizaje es mejorable, modificable y
cuantificable. Para hacer una intervención basta ver los requerimientos o
demandas de las universidades del país para que los programas sean
modificados hacia la demanda del nivel superior.
Explique Usted. de qué manera la institución apoyaría el
mejoramiento del aprendizaje de los estudiantes de Tercero de
Bachillerato.
La institución siempre está dispuesta a asumir retos y desafíos que
se le proponga con la intención de brindar una educación de calidad. El
aprendizaje en general de los educandos a este nivel tiene que ser
estandarizado. Esto significa, mirar hacia el mundo y no sólo casa
adentro. Educarlos para que sean ciudadanos del mundo, que sepan de
otras culturas, que conozcan varios idiomas, que le den valor a la cultura
ecuatoriana y respeten las otras.
3.12 DISCUSIÓN DE RESULTADOS
109
Una vez aplicado los instrumentos de recolección de la
información, se procedió realizar el tratamiento correspondiente para el
análisis de los mismos, por cuanto la información que arrojará será la
indique las conclusiones a las cuales llega la investigación.
En relación a la primera pregunta, los estudiantes le brindan total
relevancia al tema de los Negocios Internacionales dentro del pensum
académico en Tercero de Bachillerato por lo que solo necesitan
reforzar el pensum, pero a través de la propuesta se solucionara eso.
En la segunda pregunta, queda clara evidencia que los
estudiantes desconocen sobre exportaciones e importaciones. De
acuerdo al porcentaje de respuestas, existe un considerable número de
estudiantes que al menos han escuchado de exportaciones e
importaciones, pero que no dominan el tema a fondo.
En la tercera pregunta, los estudiantes manifiestan en su
mayoría que no conocen sobre los documentos habilitantes dentro del
marco de los Negocios Internacionales. Un pequeño grupo de ellos
tienen alguna referencia sobre los documentos que permiten gestionar
en materia de negocios todo lo que les sea favorable.
En la cuarta pregunta se expresa que las autoridades sí están
interesadas en abordar temas relacionados sobre Negocios
Internacionales para mejorar los conocimientos en los estudiantes de
Tercero de Bachillerato, lo cual les beneficiara enormemente dentro de su
formación académica.
En la quinta pregunta, los estudiantes tienen clara la idea de que
siendo emprendedores serán también económicamente productivos. Es
decir, que de acuerdo a sus respuestas ellos consideran que los Negocios
110
Internacionales son una vía para convertirse en empresarios y para ellos
tendrán que seguir capacitándose.
Desde la pregunta seis en adelante, se abordan temas
relacionados al aprendizaje. Específicamente en la pregunta seis los
estudiantes reconocen que la materia de Negocios Internacionales
complementaría sus conocimientos para ser un bachiller capaz de
insertarse al mundo laboral.
La pregunta siete que tiene referencia al manejo de documentos
habilitantes, tuvo un alto porcentaje de reconocimiento de no conocer
de tales documentos. Un grupo de estudiantes desconoce de la
existencia de ellos y otro indica no haberlos utilizado en su carrera
estudiantil.
En la pregunta ocho, los estudiantes aceptaron estar de acuerdo
con recibir una capacitación en Negocios Internacionales previo su
ingreso a la universidad. La mayoría de los estudiantes están
conscientes de que sería una herramienta útil para sus estudios
superiores.
En la pregunta nueve, los estudiantes indican estar de acuerdo
con asistir a capacitaciones en horario extracurricular sobre
Negocios Internacionales; un bajo número de estudiantes no están de
acuerdo con este tipo de actividades. En consecuencia, sería una
excelente propuesta para complementar los conocimientos de los
educandos.
La pregunta diez obedece a valorar los Negocios Internacionales
como una herramienta útil para los estudiantes después de graduarse;
111
es decir, una vez que se encuentren frente a la vida laboral o en su
siguiente etapa de estudios.
3.13 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
3.13.1 Conclusiones
La estadística demuestra que los estudiantes tienen poco
conocimiento de los Negocios Internacionales y sus implicaciones.
Esto justifica la propuesta de la presente investigación. Es decir
que esta es una problemática real.
Se ha diagnosticado la influencia de los Negocios Internacionales
mediante un estudio investigativo para los estudiantes del Tercer
Año de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de
Guayaquil.
Se ha establecido cuáles son los procesos de aprendizaje
utilizados por los docentes por medio de la información obtenida
del estudio investigativo.
Al poseer pocos conocimientos los estudiantes sobre negocios
internacionales esto hace entrever que tendrán problemas al
momento de ir en busca de alguna plaza de trabajo por lo que
serán desplazados por otras personas que si poseen esos
conocimientos haciendo ver mal sus capacidades.
3.13.2 Recomendaciones
Se sugiere la realización de una capacitación sobre los
fundamentos de Negocios Internacionales para fortalecer el
proceso de aprendizaje de los estudiantes.
112
Capacitar a los docentes en temas de actualización de normas
para el uso de los documentos que se manejan en Comercio
Exterior.
Se necesita urgentemente que los estudiantes se los capacite para
que puedan remediar esos problemas detectados a la falta de
conocimiento en esa asignatura.
Hace falta interés por parte de los estudiantes de tercero de
bachillerato ya que estos no les interesa de ninguna manera
conocer de qué trata la asignatura por lo que se les debe obligar a
que conozcan la esta disciplina.
113
CAPÍTULO IV
LA PROPUESTA
4.1 Título de la Propuesta
Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de Negocios
Internacionales
4.2 Justificación de la propuesta
Analizados los resultados del proyecto de investigación, se ha
encontrado que existe carencia de conocimientos en relación a la temática
de negocios internacionales en los estudiantes de Tercer Año de
Bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino. Este problema ha guiado al
diseño de la propuesta para tratar de remediar esta situación de manera
gradual.
Por lo antes expuesto, a atreves de los resultados donde el 80% de
los estudiantes manifestaron realizar el diseño de un seminario taller para
capacitarse sobre fundamentos de negocios internacionales, que les
permita poder adquirir conocimientos que les permitirá desenvolver en un
futuro en esa área técnica.
La dinámica de la propuesta está relacionada a la edad de los
estudiantes que son nuestro objeto de estudio; de este modo, los
estudiantes tendrán la información precisa y oportuna en un seminario
taller que será teórico-práctico puesto que ellos deberán llenar una serie
de documentos propios de los negocios internacionales.
114
Basados en la investigación y de acuerdo a los resultados
objetivos, se considera que es imprescindible un solo taller que ayude
proporcionando un contenido concreto sobre el tema y que sirva además
para tener un conocimiento base para ingresar al nivel superior de
estudios o para la vida laboral en el área de comercio de cada uno de los
estudiantes.
La necesidad de complementar el conocimiento en este campo,
justifica en realizar la presente propuesta, manifestándose como una
herramienta básica para los docentes del área de comercio y útil para los
estudiantes de tercero de bachillerato dentro de su formación integral
académica.
4.3 Objetivos de la Propuesta
4.3.1 Objetivo General
Analizar la importancia de los negocios internacionales a través de
un seminario taller que complemente el conocimiento de los estudiantes
de tercero de bachillerato.
4.3.2 Objetivos Específicos
Promover la importancia del conocimiento de los negocios
internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato.
Determinar los fundamentos de los negocios internacionales dentro
del área de comercio y administración
115
Desarrollar el seminario taller sobre fundamentos de los negocios
internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato.
4.4 Aspectos Teóricos de la propuesta
4.4.1 Aspecto Pedagógico
Dado que la malla curricular para tercero de bachillerato técnico no
contempla la asignatura de Negocios Internacionales, se ocasiona un
déficit en los programas y contenidos para los estudiantes de Tercer Año
de Bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino ubicado en el Cantón
Guayaquil, Parroquia Tarqui en la Cdla IETEL durante período 2017 -2018
del presente año lectivo.
4.4.2 Aspecto Psicológico
Lo antes expuesto ratifica la necesidad de implementar talleres de
capacitación en Negocios Internacionales a los estudiantes que están
próximos a graduarse, de tal manera que tengan mejores oportunidades
en el siguiente nivel de estudios al que se registren puedan mejorar esos
conocimientos que les está haciendo falta por lo que esta propuesta
planteada tratara en algo de reforzar esas erudiciones que no están
dejándolos desarrollar.
4.4.3 Aspecto Sociológico
Para ello, se ha tomado en consideración cómo aprende el ser
humano y qué estrategias metodológicas se pueden aplicar para la mejor
comprensión de los educandos. Esta propuesta se fundamenta en la
pedagogía crítica donde el estudiante aprende a través de la reflexión;
esto significa que a medida que el futuro bachiller note la importancia de
116
aprender sobre Negocios Internacionales, mostrará un mayor nivel
motivacional para adquirir estos conocimientos.
4.4.4 Aspecto legal
CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ECUADOR 2008
El presente proyecto de investigación se basa en los cuerpos
legales que lo justifica: Constitución Política del Ecuador 2008, L.O.E.I.
Artículos 26, 27, 28,29, L.O.E.I artículo 7 literal a, b.
Sección quinta
Educación.
Art. 26.- La educación es un derecho de las personas a lo largo de su
vida y un deber ineludible e inexcusable del Estado. Constituye un área
Prioritaria de la política pública y de la inversión estatal, garantía de la
Igualdad e inclusión social y condición indispensable para el buen vivir.
Las personas, las familias y la sociedad tienen el derecho y la
responsabilidad de participar en el proceso educativo.
Art. 26.- La educación es un derecho innato a todas las personas,
constituye un deber que debe llevar a cabo el estado sin condiciones, se
considera a la educación como una garantía para el buen vivir del estado
ecuatoriano.
Art. 27.- La educación se centrará en el ser humano y garantizará su
desarrollo holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al
Medio ambiente sustentable y a la democracia; será participativa,
Obligatoria, intercultural, democrática, incluyente y diversa, de calidad y
Calidez; impulsará la equidad de género, la justicia, la solidaridad y la
paz; estimulará el sentido crítico, el arte y la cultura física, la iniciativa,
117
individual y comunitaria, y el desarrollo de competencias y capacidades
para crear y trabajar.
La educación es indispensable para el conocimiento, el ejercicio de
los Derechos y la construcción de un país soberano, y constituye un eje
Estratégico para el desarrollo nacional.
Art. 27.- La educación debe centrarse en el ser humano e impulsar su
desarrollo humanístico, tiene como prioridad los derechos humanos el
cuidado del medio ambiente y la democracia en el país, impulsa la
equidad de género y la justicia, la educación debe gobernar en todas las
actividades humanas, para el desarrollo del país.
Art. 28.- La educación responderá al interés público y no estará al servicio
De intereses individuales y corporativos. Se garantizará el acceso
universal, permanencia, movilidad y egreso sin discriminación alguna y la
obligatoriedad en el nivel inicial, básico y bachillerato o su equivalente.
Es derecho de toda persona y comunidad interactuar entre culturas
y participar en una sociedad que aprende. El Estado promoverá el diálogo
Intercultural en sus múltiples dimensiones.
El aprendizaje se desarrollará de forma escolarizada y no
escolarizada. La educación pública será universal y laica en todos sus
niveles, y gratuita Hasta el tercer nivel de educación superior inclusive.
Art. 28.- garantiza que todos los ecuatorianos podamos acceder a la
educación en todos sus niveles como un derecho inalienable y será
totalmente gratuito, la educación debe promover el acercamiento entre las
regiones del país y sus diferentes culturas.
118
Art. 29.- EI Estado garantizará la libertad de enseñanza, la libertad de
Cátedra en la Educación Superior, y el derecho de las personas de
aprender en su propia lengua y ámbito cultural.
Las madres y padres o sus representantes tendrán la libertad de
escoger para sus hijas e hijos una educación acorde con sus principios,
creencias y opciones pedagógicas.
Art. 29.- el estado garantizara una educación libre de pensamiento sin
temor a ser reprimida por entes políticos, se estudiará la carrera que
desee acorde con sus principios, creencias y opciones pedagógicas.
Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I)
Art. 7.- Derechos. - Las y los estudiantes tienen los siguientes derechos:
d. “Ser actores fundamentales en el proceso educativo;”
e. Todos los estudiantes deben ser protagonistas en el ámbito de la
educación ecuatoriana, luchar por sus derechos a recibir una
educación de calidad y ser las piezas fundamentales del engranaje
educativo, hacer escuchar su voz y ser líderes y ejemplos de su grupo
y la institución educativa.
f. Recibir una formación integral y científica, que contribuya al pleno
desarrollo de su personalidad, capacidades y potencialidades,
respetando sus derechos, libertades fundamentales y promoviendo
la igualdad de género, la no discriminación, la valoración de las
diversidades, la participación, autonomía y cooperación.
119
4.5 FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN
El presente trabajo es factible en su ejecución en las siguientes
áreas:
4.5.1 Factibilidad Técnica
La institución cuenta con los recursos tecnológicos para el
desarrollo de la propuesta. Este plantel tiene un laboratorio audiovisual
que facilita el desarrollo de las actividades. Además, proporcionaremos un
CD con material digital y trípticos de información.
4.5.2 Factibilidad Financiera
El grado de factibilidad financiera es accesible porque es una
propuesta económica. Partimos desde el punto de que la institución ya
cuenta con una infraestructura propicia donde se llevaría a cabo el
seminario taller de capacitación.
4.5.3 Factibilidad Humana
Esta propuesta puede hacerse efectiva debido a la capacidad de
respuesta de las autoridades, profesores y estudiantes. El nivel de
motivación que muestran para los conocimientos en Negocios
Internacionales para los estudiantes de Tercero de Bachillerato es alto lo
que ayudaría muchísimo esta propuesta.
Su participación en el taller será activa puesto que tendrá la
oportunidad de hacer preguntas, de cuestionar temas y de aportar con sus
propias ideas para adquirir nuevos conceptos que le favorezcan en su
aprendizaje y puedan ponerlo en práctica una vez que hayan terminado
su periodo de estudio.
120
4.5.4 Ubicación Sectorial y Física
La propuesta se llevará a cabo para los estudiantes de tercero de
bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino, el cual se encuentra en la
Av. Francisco de Orellana, Cdla. IETEL junto a la Urbanización Villa Sol,
junto al Completo Deportivo 3 Cerritos, 593 Guayaquil, parroquia Tarqui,
en la ciudad de Guayaquil.
4.6 DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
La propuesta se basa en el diseño de un seminario taller
direccionado a los estudiantes de tercero bachillerato sobre los
fundamentos de negocios internacionales, enfocándose la problemática
a resolver en el colegio Fiscal Luis Bonini Pino, de la ciudad de
Guayaquil.
Visibilizar los objetivos planteados con antelación, el objetivo
general que es el analizar la importancia de los negocios
internacionales a través de un seminario taller que complemente el
conocimiento de los estudiantes de tercero de bachillerato, para cumplir
con las exigencias académicas y lograr la excelencia estudiantil, en lo
objetivos específicos se transmite temas relacionados con la
negociación internacional y los protocolos para realizar las
exportaciones/importaciones.
Se realiza la presentación personal antes las autoridades,
docentes y estudiantes del bachillerato del colegio Fiscal Luis Bonini
Pino como los autores del presente proyecto, se realiza las actividades
de dinámica educativa, seguido de proyecciones de videos educativos
para los estudiantes, para dar paso a los debates sobre los temas
expuesto.
121
El Seminario Taller propuesto se compone de cuatro unidades
distribuidas en 10 semanas, y serán expuesto por un profesional
especializado en horarios que no alteren sus jornadas de estudios
dentro del colegio, las mismas que tienen el siguiente cronograma de
actividades:
Cuadro N° 3 Cronograma de actividades realizadas Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
122
Cuadro N° 4 Planificación del seminario taller
PLANIFICACIÓN DEL SEMINARIO TALLER
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES
Junio Julio Agosto
3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
INICIO
Título y propuesta
Planteamiento del problema
Objetivos generales y específicos
Justificación
Metodología
Cronograma de actividades
DESARROLLO
Elaboración de Marco Teórico
Elaboración de instrumentos
Prueba de instrumentos
Determinar la población y muestra
Elaboración de las encuestas
Recolección de Datos
Procesamiento de Datos
Análisis de Datos
Presentación del desarrollo del trabajo
de investigación
Finalización
Redacción del borrador Trabajo Final
Revisión y corrección del borrador del
Trabajo Final
Transcripción del trabajo Final
Entrega del Trabajo Final
123
Tema por semana
Objetivos Actividades Recursos Tiempo
Negocios Internacionales Bases Históricas
Describir la historia de los Negocios Internacionales
Análisis Síntesis
PPT Copias Hojas de taller
4 horas
Negocios Internacionales Definición Introducción Componentes
Determinar los componentes de los Negocios Internacionales
Lectura comprensiva Discusión del tema Grupos de trabajo
PPT Copias Hojas de taller
4 horas
Objetivos: ¿Por qué participar en Negocios Internaciones? Razones para Expandir el Negocio a nivel global. Expandir las ventas Adquirir Recursos Minimizar Riesgos
Identificar las razones por las que las empresas invierten en Negocios Internacionales.
Lluvia de ideas Discriminación visual de imágenes y contenidos Discusión del tema Lectura comprensiva Taller
PPT Copias Hojas de Taller
4 horas
Modos Operativos Diferencia entre Exportación e Importación
Definir las exportaciones e importaciones
Lectura comprensiva Preguntas Diagrama de Venn
PPT Copias Hojas de taller
4 horas
124
Procedimientos de
Exportaciones
Enlistar los pasos para proceder a exportar
Lectura silenciosa Foro de preguntas Exposiciones
Hojas de taller Papelógrafo
4 horas
Procedimientos de Importaciones
Identificar los pasos para proceder a importar
Trabajo grupal Discusión Análisis Exposiciones
Hojas de trabajo Papelógrafo
4 horas
Turismo y Transporte Desempeño de Servicios Uso de Activos
Identificar los procesos en que el turismo, el desempeño de servicios y uso de activos intervienen en los Negocios Internacionales
Análisis Aportaciones de experiencias Preguntas y Respuestas
Hojas de Trabajo
4 horas
Inversión Directa Extranjera Inversión de Cartera
Describir la inversión directa extranjera y la inversión de cartera
Lectura comprensiva Análisis
Hojas de Trabajo
3 horas
Empresa Multinacional; Transnacional; Global Etapas en el proceso de internacionalización de una empresa
Enlistar las características, ventajas y desventajas de las empresas multinacionales transnacionales e internacionales
Síntesis Discusión en grupo Información cruzada
PPT Hojas de Trabajo
5 horas
Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
1
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
SEMINARIO
TALLER SOBRE
FUNDAMENTOS
AUTORAS:
Alarcón Loza Luz
María
Herrera López
Lissette Janeth
2018
2
DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ÍNDICE
Seminario
taller……………………………………………...……………………..1
ÍNDICE................................................................................................................ 2
UNIDAD N01 ....................................................................................................... 9
Modulo # 1 .......................................................................................................... 9
HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES .................................. 9
Objetivos ............................................................................................................. 9
Origen del comercio ........................................................................................... 9
El feudalismo estanca el comercio .................................................................. 10
TALLER I .......................................................................................................... 13
Modulo # 2 ........................................................................................................ 16
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL ........................................... 16
Objetivo ............................................................................................................. 16
Los negocios internacionales .......................................................................... 16
Introducción a los negocios internacionales ................................................... 16
Componentes ................................................................................................... 19
Comercio exterior ............................................................................................. 19
3
Comercio internacional .................................................................................... 20
Causas del Comercio Internacional ................................................................ 20
TALLER II ......................................................................................................... 21
Modulo # 3 ........................................................................................................ 24
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................. 24
Objetivo ............................................................................................................. 24
¿Porque participar en negocios internacionales? ........................................... 24
Razones para expandir el negocio a nivel global ........................................... 25
Expandir las ventas .......................................................................................... 26
Adquirir recursos .............................................................................................. 28
Minimizar riesgos ............................................................................................. 29
TALLER III ........................................................................................................ 31
UNIDAD N0 2 .................................................................................................... 34
Modulo # 4 ........................................................................................................ 34
MODOS OPERATIVOS ................................................................................... 34
Objetivos ........................................................................................................... 34
Modos operativos ............................................................................................. 34
Diferencia entre exportación e importación ..................................................... 35
Exportación e importación ............................................................................... 38
TALLER IV........................................................................................................ 41
EXPORTACIÓN ............................................................................................... 44
Objetivos ........................................................................................................... 44
Procedimiento de exportaciones ..................................................................... 44
Documentos a presentar ................................................................................. 44
4
Proceso de Exportación ................................................................................... 47
Agente Afianzado de Aduana .......................................................................... 49
Requisitos para ser Exportador en la ADUANA ............................................. 49
TALLER V......................................................................................................... 51
Modulo # 6 ........................................................................................................ 53
IMPORTACIONES ........................................................................................... 53
Objetivo ............................................................................................................. 53
Procedimientos de importaciones ................................................................... 53
¿Cuáles son los Regímenes de Importación? ................................................ 53
¿Quiénes pueden Importar? ............................................................................ 53
¿Cómo se obtiene el Registro de Importador? ............................................... 54
¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar? ....................... 55
¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada? .................................... 56
Documentos de acompañamiento .................................................................. 56
Documentos de soporte ................................................................................... 57
Documento de Transporte ............................................................................... 57
Canales de Aforos que existe .......................................................................... 57
¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado? .................. 58
Base legal ......................................................................................................... 59
Modalidades de importacion en el ecuador .................................................... 60
Recomendaciones: .......................................................................................... 61
TALLER VI........................................................................................................ 63
UNIDAD N0 3 .................................................................................................... 65
Modulo # 7 ........................................................................................................ 65
5
ELEMENTOS DE NEGOGIOS INTERNACIONALES ................................... 65
Objetivo ............................................................................................................. 65
Turismo y transporte ........................................................................................ 65
Transporte ........................................................................................................ 67
Desempeño de servicios ................................................................................. 68
Uso de activos .................................................................................................. 69
TALLER VII....................................................................................................... 72
UNIDAD N0 4 .................................................................................................... 74
Modulo # 8 ........................................................................................................ 74
INVERSIONES ................................................................................................. 74
Objetivo ............................................................................................................. 74
Inversión ........................................................................................................... 74
Inversión directa ............................................................................................... 74
Inversión de cartera ......................................................................................... 76
TALLER VIII...................................................................................................... 78
MODULO # 9.................................................................................................... 81
EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL; TRANSNACIONAL;
GLOBAL ........................................................................................................... 81
Objetivo ............................................................................................................. 81
La empresa....................................................................................................... 81
Empresa internacional ..................................................................................... 81
Tipos de empresa internacionales................................................................... 82
Características de las empresas internacionales ........................................... 83
Empresa multinacional ..................................................................................... 83
Antecedentes históricos de la empresa multinacional .................................... 83
6
Las empresas multinacionales ........................................................................ 84
Razones para la internacionalización .............................................................. 85
Clasificación de las empresas multinacionales ............................................... 86
Características de una empresa multinacional ............................................... 87
Ventajas y desventajas de las empresas multinacionales ............................. 88
Ventajas de las empresas multinacionales ..................................................... 88
Desventajas de las empresas multinacionales ............................................... 89
Empresa transnacional .................................................................................... 91
Antecedentes históricos de la empresa transnacional ................................... 91
Las empresas transnacionales ........................................................................ 92
Impacto de las empresas transnacionales ...................................................... 93
Clasificación de las empresas transnacionales .............................................. 93
Características de las empresas transnacionales .......................................... 94
Ventajas y desventajas de las empresas transnacionales ............................. 94
Ventajas de las empresas transnacionales .................................................... 94
Desventajas de las empresas transnacionales .............................................. 95
Empresa global ................................................................................................ 95
Antecedentes históricos de la empresa global ............................................... 95
La empresa global ............................................................................................ 96
Características de las empresas globales ...................................................... 97
Ventajas y desventajas de las empresas transnacionales ............................. 99
Ventajas de las empresas transnacionales .................................................... 99
Desventajas de las empresas transnacionales .............................................. 99
TALLER IX...................................................................................................... 101
7
Conclusiones .................................................................................................. 102
8
Cuadro N° 5 Planificación N° 1
9
UNIDAD N0 1
Modulo # 1
HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivos
Describir la Historia de los Negocios Internacionales, para
motivar a los estudiantes sobre los beneficios que representan para el
país
ORIGEN DEL COMERCIO
Con el comienzo de los negocios internacionales aumenta el
comercio en el Mediterráneo, incursionando egipcios, griegos y persas.
Aumenta el comercio en China y el Asia Mayor.
La invención de la moneda facilita el intercambio comercial
(640 AC)
Alejandro Magno impulsa el desarrollo de la “Ruta de la
seda”
Bizancio se convierte en ciudad comercial. (Siglo IV DC).
Imagen N° 1 Alejandro Magno
10
Fuente: www.infobae.com/cultura Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
El feudalismo estanca el comercio
Con la aparición del feudalismo se introdujeron nuevas formas y
leyes para la realización del comercio entre naciones las cuales eran
totalmente controladas por los Musulmanes, Genovese, Venecianos,
los lugares donde se realizaba dicha práctica por no contar con sitios
lugares adecuadas eran realizados en lugares abiertos.
Venecia y Flandes emergen como ciudades comerciales (siglos
XI –XIII).
•Surgen los bancos y las ferias.
•Aparece el Mercantilismo (siglos XVI –XVIII)
•La Revolución Industrial aumenta el comercio (siglo XIX).
•El comercio se globaliza (siglo XX).
Imagen N° 2 Revolución industrial
Fuente: https://factoriahistorica.wordpress.com Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
El comercio tuvo sus primeros inicios una vez que fue
implementado como dentro de las políticas gubernamentales en el siglo
XVII, la primera nación fue Gran Bretaña en el año de 1846 cuando
enfrento la crisis por las cosechas de trigo que daba principio a
amenazar con provocar hambruna entre la población civil, fue cuando
11
el parlamente precedido por los nobles de la época decidió abolir todos
los aranceles que existían para las importaciones.
Por un lapso de 8 décadas el país británico como super potencia
de esa época realizo presiones a sus socios comerciales más cercanos
para que liberaran también sus políticas de comercio, pero éstos no
devolvieron la norma unilateral de libre comercio, y Gran Bretaña no
revocó su norma por miedo a una guerra comercial el GATT en 1947.
Se evidencia una gran crisis cuando la bolsa de valores de New
York entro en cris lo que seguidamente ocasiono una quiebra del
sistema bancario en dicho país originando el cierre de grandes
sectores de la producción, aumentando el desempleo dando como
origen al contrabando de productos.
A comienzo de los años de 1930, dejo de seguir insistiendo en la
liberación del libre comercio debido a la gran depresión que asolo el
país ocasionado la incapacidad de seguir sosteniendo su economía a
nivel mundial, para lograr recuperarse después del término de la
primera guerra mundial en la cual fue un participe activo con el régimen
alemán. La situación se complicó cuando en Estados Unidos el
gobierno aprobó los aranceles de la Ley Smoot-Hawley destinada a
proteger las industrias nacionales y a debilitar la demanda de los
productos extranjeros para impedir el aumento del desempleo.
Esta ley levantó un muro impresionante de barreras
arancelarias, ya que cada industria fue favorecida con un arancel “a la
medida”. Los aranceles de la ley Smoot-Hawley tuvieron un efecto
dañino sobre el empleo en los otros países, los cuales, ante la medida
estadounidense, decidieron levantar sus propias barreras arancelarias;
como consecuencia, el mundo se hundió en una mayor depresión
Después de la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos fue el
12
ganador, y se encargó de impulsar políticas del libre comercio,
mediante su liderazgo, surgió.
El GATT realizó siete rondas de negociaciones multilaterales, a
través de las cuales se realizaron importantes logros en materia de
comercio exterior. Entre las principales podemos mencionar las
siguientes: se posibilitó el logro de concesiones políticas y económicas
en condiciones ventajosas para los países miembros, los países más
pobres tuvieron mayores posibilidades de influir, se facilitaron las
reformas generales sobre sectores políticamente sensibles, y se dio
una reducción progresiva de los aranceles.
Con la última ronda del GATT, denominada Ronda Uruguay, se
inicia una ampliación del concepto de acceso al mercado y de las
negociaciones comerciales correspondientes, abarcando mucho más
que el concepto tradicional de barreras arancelarias y no arancelarias y
entrando en los ámbitos de las políticas económicas internas de los
Estados. Esta Ronda culminó con la suscripción de un conjunto de
compromisos por parte de los países miembros entre los cuales se
comprendió: el acuerdo para establecer la Organización Mundial de
Comercio (OMC).
13
Imagen N° 3 Bases teóricas
Fuente: https://factoriahistorica.wordpress.com/2011/02/21/la-primera-revolucion-industrial/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
TALLER I
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Cuáles fueron los inicios de la práctica de Negocios
Internacionales?
2.- ¿Qué objetos fueron usados por los fenicios para exportar?
3.- Describa los inicios del libre comercio.
14
4.- Argumente el siguiente enunciado.
La invención de la moneda facilita el intercambio comercial (640 AC) _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
15
Cuadro N° 6 Planificación N0 2
16
Modulo # 2
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL
Objetivo
Determinar los componentes de los Negocios Internacionales
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Son las transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.
Imagen N° 4
Negocios Internacionales
Fuente: www.carrerasconfuturo.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales es un fenómeno que satisface las
necesidades que las naciones y los seres humanos tienen de
Los negocios internacionales son importante ynecesarios porque el aislamiento económicose ha vuelto imposibles.
Dejar de participar en el mercado globalasegura a una nación la caida de su influenciaeconómica y el deterioro de la calida de vidapara sus ciudadanos.
Sin embargo la participacion exitosa en losnegocios internacionales contiene la promesade una mejor sociedad.
17
intercambiar bienes y servicios. Las empresas no sólo se limitan a
llevar a cabo operaciones a nivel local, sino también suelen contactarse
con organizaciones ubicadas en otros países para emprender diversos
tipos de negocios.
Los negocios que emprende una empresa local con otra,
ubicada en otro país y que se origina mediante una transacción, un
acuerdo o un convenio, es lo que constituyen los negocios
internacionales. Innumerables empresas internacionales operan sus
negocios con éxito, compitiendo a nivel global y sin fronteras.
El logro de tener éxito en el ámbito internacional, demanda que
los directivos y gerentes mantengan un enfoque estratégico bien
definido, por lo que las empresas requieren estar bien preparadas a fin
de desarrollar las habilidades necesarias para observar y analizar las
tendencias de ese entorno impredecible.
18
Imagen N° 5 Introducción de los Negocios Internacionales
Fuente: www. Pascual Contreras Cortés.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Imagen N° 6 Negocios Internacionales
Fuente: www. Pascual Contreras Cortés.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Las empresas que operan internacionalmente participan en modos de hacer negocios, exportaciones e importaciones, que difieren de los del mercado nacional, lo que debe ser comprendido por los administradores para operar eficazmente
Aunque una empresa no tenga actividades en negocios internacionales le es útil entender sus complejidades, pues las operaciones internacionales de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos, precios al consumidor, etc.
Comprenderlos negocios internacionales puede ayudar a tomar decisiones mejor informadas
19
COMPONENTES
Comercio exterior
El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios
existente entre dos o más naciones con el propósito de que cada uno
pueda satisfacer sus necesidades de mercado tanto internas como
externas. Está regulado por normas, tratados, acuerdos y convenios
internacionales entre los países para simplificar sus procesos y busca
cubrir la demanda interna que no pueda ser atendida por la producción
nacional.
La existencia del comercio entre los países se justifica con el
principio fundamental de que si existe entre ellos una relación económica
es por prevalecer el beneficio o la ventaja lo cual permite el mejoramiento
de la economía de un país, hay diversos factores que influyen en la
especialización internacional y los productos que entran en el comercio
entre los países
En muchas ocasiones existen determinado gobierno que se ven
afectado por las llamadas prácticas desleales del comercio exterior,
política impuestas con el único fin de beneficiar a las economías de
determinados países exportadores, ocasionando un grave perjuicio al
país importador entre las maneras de reducir aranceles o distintas
medias arancelarias, entre las cuales se tienen las siguientes:
Los subsidios
La subvención
El antidumpin
20
Comercio internacional
El comercio internacional hace referencia al movimiento que
tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus
mercados. Se realiza utilizando divisas y este sujeto a regulaciones
adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los
gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales
internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al
posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.
El Comercio Internacional está relacionado estrechamente con el
establecimiento de Políticas Comerciales por parte de los distintos
estados, que pueden agruparse en zonas de comercio como el
Mercosur o el NAFTA, o bien sellándose acuerdos de intercambio de
materias primas o inclusive Productos Elaborados, garantizando un
movimiento monetario y buscando un normal funcionamiento de la
economía.
El comercio internacional es importante en la medida que
contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos,
riqueza que medimos a través del indicador de la producción de bienes
y servicios que un país genera anualmente (PIB). Sobre la base de
esta convicción se ha defendido la libertad de comercio como un
instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar
universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la
población mundial que está íntimamente relacionada con la renta
económica generada y con su distribución.
Causas del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
21
1. Distribución irregular de los recursos económicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad
de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del
consumidor
Imagen N° 7
Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional
Fuente: www.comercioyaduanas.com Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
TALLER II
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS
1.- ¿Qué diferencia existe entre comercio exterior y comercio
internacional?
Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional
Mientras que en el comercio exterior, es un país en específicoo un bloque comercial el que establece relaciones deintercambio comercial con el resto del mundo
El comercio internacional incorpora las transacciones globalesde los productos
22
2.- ¿Cuáles son las prácticas desleales que saben aplicar los
gobiernos?
3.- ¿Qué significa para usted los Negocios Internacionales?
4.- ¿Cuáles son los componentes que intervienen en el Negocio
Internacional?
23
Cuadro N° 7 Planificación N0 3
24
Modulo # 3
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo
Identificar porque participar de los Negocios Internacionales
¿PORQUE PARTICIPAR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Dependiendo del uso que se le dé a la mercancía, resulta de
mucho beneficio para la economía, lo que se conoce como ventaja
comparativa, lo cual significa que los países progresan al saber
aprovechar los activos que poseen para poder realizar una producción
que satisfaga su requerimiento interno y además pueda ser
comercializado en el extranjero lo cual da origen al ingreso de divisas
que fortalecen su sistema económico.
A continuación, se detallan algunas de las ventajas que proveen
las negociaciones internacionales a las empresas como son:
La empresa obtiene una mejor posición para competir en los
mercados.
Se definen nuevos negocios y al cliente se le otorga más valor.
Se incrementa el prestigio de la compañía como de su marca.
Se identifican y generan nuevos segmentos.
Se eleva el intercambio de productos o servicios.
Produce un incremento del mercado interno.
25
Facilita el desarrollo de economías de escala.
Se mejora la relación y credibilidad con socios locales.
RAZONES PARA EXPANDIR EL NEGOCIO A NIVEL GLOBAL
Cuando una compañía se va a dedicar a operar de manera
internacional para expandir su volumen de ventas al acceder a nuevos
clientes debe de considerar los siguientes puntos importantes:
Su Misión (qué intentará hacer y en qué se convertirá a largo
plazo.)
Sus Objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir su
misión) y
Su Estrategia (los medios para lograr sus objetivos).
Además, hay que considerar tres objetivos considerados
importantes para las compañías que participan en negocios
internacionales; estos objetivos son
.
26
Imagen N° 8
Participar en los Negocios Internacionales
Fuente: www.carrerasconfuturo.com/2011/10/27/negocios-internacionales-carrera-con-futuro-usmp/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
EXPANDIR LAS VENTAS
Existen dos factores de que depende las ventas de las compañías
como es; el interés que presentan los consumidores en los productos o
servicios que son ofertados par ser adquiridos y ser consumidos por
partes de los comparadores. La cantidad de personas y la capacidad
de adquisición son mayores en su totalidad en el mercado global que el
mercado nacional, por lo cual las empresas buscan nuevos mercados
para aumentar sus ventas.
Por lo general al aumentar las ventas incrementan las utilidades,
es decir que por cada unidad vendida se obtenga la misma ganancia,
sin disminuir el margen de producción. Por ejemplo, la producción de El
Ataque de los Clones costó millones de dólares, pero, conforme más
personas la vean, disminuye el costo (fijo) de producción promedio por
espectador.
Minimización de riesgos
Adquirir recursos
Expansión de ventas
27
Un gran número de las compañías llamadas poderosas
(TRANSNACIONALES) del mundo obtienen la mayor parte de sus
ventas fuera de sus países de origen, como son:
Volkswagen (Alemania), Ericsson (Suecia), IBM (Estados
Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony
(Japón).
Pero, sin embargo, aun las llamadas empresas pequeñas pueden
depender del margen de ventas realizadas en el extranjero, las cuales
integran casi un 70 % de los exportadores a nivel mundial como, por
ejemplo, una de estas empresas, Artcrete, fabricante de un sistema de
las ventas de componentes a grandes empresas, las que a su vez los
incluyen en los productos finales que venden al extranjero.
Imagen N° 9 Razones para expandir el negocio a nivel internacional
La expansión y el incremento rápidos de la técnologia
La liberación de politicas gubernamentales de flujotranfronterizo comercial y de recursos
El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan elcomercio internacional
La competencia global creciente
28
Fuente www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
ADQUIRIR RECURSOS
Los fabricantes e intermediarios (distribuidores), buscan diversos
productos, servicios, componentes que son producidos en países
extranjeros, junto con información tecnológica que les pueda servir a su
interés a bajos costos, contando con el capital necesario para su
implementación y ejecución, todo esto con el único propósito de reducir
los costos de fabricación para incrementar sus ganancias netas al final
de un periodo. Por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones de
manufactura barata en China para fabricar personajes de acción en la
producción de El Ataque de los Clones.
En ocasiones las compañías operan en el extranjero para
abaratar costos o por recursos que no están disponibles en sus
respectivos países, la compra de materiales le da a la empresa el
poder mejorar la calidad de su producto final para destacarse de sus
competidores directos crean una diferenciación en el mercado y por lo
tanto aumentar sus utilidades, teniendo como por ejemple a la
compañía LUCAS FILMS, empleo los jardines italianos para filmar las
escenas exteriores del planeta Tatooine.
Imagen N° 10 Adquirir Recursos
Adquirir Recursos
Productos, servicios, componentes. Capital, tecnología, información
Abaratar costos. Adquir mercaderia no disponible en pais de origen Mejorar la calidad de sus
productos.
29
Fuente https://www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Cuando una empresa puede utilizar los recursos de su propio país
para poder expandirse en mercados extranjeros, esos mismos pueden
ser utilizados para lograr mejoras en sus instalaciones abaratando los
costos de producción masificando la eficiencia al convertirse en
productivos.
Imagen N° 11 Adquirir recursos
Fuente: www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/
Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
MINIMIZAR RIESGOS
Para poder minimizar las variaciones de las ventas y de las
utilidades, las compañías tienden a buscar nuevos mercados
extranjeros que les permitan aprovechar la ventaja competitiva. Esto se
debe a las economías emergentes las ventas pueden disminuir o
incrementarse de forma paulatina en un país con problemas de
recesión económica o se expanden espontáneamente en un que esta
económicamente bien.
Adquirir recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componente producido en países extranjeros, además de capital, tecnología e información que puedan utilizar en sus países de origen en ocasiones para reducir costos. Así como también permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarlos de sus competidores aumentando la participación en el mercado y las utilidades.
30
La empresa NESTLE en el año 2001 experimento un aumento en
sus ventas más lento en Europa Occidental y en EEUU, pero estas
fueron compensadas con un incremento mayor en Asia, Europa
Oriental y América Latina. Este tipo de compañía puede evitar en cierta
medida los impactos a sus economías de las fluctuaciones en las
variaciones de los precios que los productos que están ofertando
dentro del país para hacerse de materia prima o de subproductos
producidos en diferentes países.
Las compañías que realizan incursión en los negocios
internaciones por razones de resistencias es con la predisposición de
contrarrestar las ventajas que presentan sus competidores mas
cercados en acceder a mercados extranjeros lo que puede repercutir
en perjudicarlos de forma doméstica, por ejemplo, la empresa A y la
empresa B compiten en el mismo mercado doméstico. La empresa A
teme que la empresa B pueda generar grandes Q utilidades en un
mercado extranjero si permanece sola en él. La empresa B podría usar
entonces.
Imagen N° 12 Minimizar riesgos
Minimizar Riesgos:
Las empresas deben buscar los mercados extranjeros par aprovechar las diferencias de los ciclos económicos que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país, al obtener provisiones del mismo producto en diferentes países.
31
Fuente www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER III
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Cuáles serían dos ventajas que proveen los Negocios
Internacionales a las empresas?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2.- ¿Qué debe considerar una empresa para operar
internacionalmente?
3.- ¿Qué objetivos persiguen las empresas para practicar
Negocios Internacionales?
4.- Argumente el siguiente enunciado.
Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los
consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y
capacidad para comprarlos.
32
_________________________________________________________
_________________________________________________________
33
Cuadro N° 8 Planificación N0 4
34
UNIDAD N0 2
Modulo # 4
MODOS OPERATIVOS
Objetivos
Enseñar a los estudiantes los diferentes procedimientos que
existen para realizar las exportaciones e importaciones destinadas a
consumo y que contribuyen a la economía del país.
MODOS OPERATIVOS
Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer
negocios internacionales, a saber:
Exportaciones e importaciones de mercancías
Exportaciones e importaciones de bienes y servicios
Inversiones
El entorno competitivo en que se desenvuelve las compañías
que inician operaciones de comercio internacional se debe de preparar
para entrar en un entorno competitivo para poder sobrevivir a los
ataques de la competencia con respecto a la calidad y los costos de
producción.
La estrategia competitiva de una compañía influye en cómo y
dónde mejor puede operar:
La estrategia competitiva de producto
35
Estrategia de costo
Estrategia diferenciación
Estrategias de Focos
Recurso de la empresa y la experiencia
Líderes del mercado tiene más recurso para las
operaciones internacionales
Los competidores se enfrentan en cada mercado
Local o internacional
Los puntos más importantes que se deben de tener en
consideración sobre los negocios internacional y referente a la
globalización son:
El avance de la globalización es impotencias e inevitable
Los negocios internacionales crecerán principalmente sobre las
regiones más que en los países industrializados.
Las fuerzas que trabajan en contra de una mayor globalización
y más negocios internacionales decrecerán el crecimiento de
ambos rubros.
DIFERENCIA ENTRE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
En la relación de la operación de compraventa internacional
existen dos actores principales que son; el comprador y el vendedor,
36
importador y exportador. Ambos se ven relacionados por el contrato
que
firman en virtud del cual, y por mutuo como libre acuerdo, uno deberá
entregar los bienes objeto del contrato al otro, a cambio de una
cantidad determinada de dinero, correspondiente a su valor en precio
cierto.
El comprador es quien queda obligado a satisfacer la
contraprestación económica, bien en el mismo momento en que se
produzca la entrega de los bienes, bien por adelantado cuando las
condiciones pactadas así en la negociación el cual a cambio recibirá la
mercancía deseada, la que se estipula en el contrato de compraventa
internacional y que el vendedor le envía.
37
Imagen N° 13 Características de las Exportación - Importación
Fuente: ttps://www.eaeprogramas.es/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
El contrato se firma y se acuerdan las condiciones de entrega, entre otras.
La mercancía sale del país del vendedor: ésta la exporta. Se produce la exportación
Los bienes son transportados hasta llegar a la frontera del país del comprador.
La mercancía cruza la frontera del país del comprador y la recibe: éste la importa. Tiene lugar la importación.
38
Imagen N° 14 Diferencia entre exportación e importación
Fuente:es.slideshare.net/RhuObregon/negocios-internacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
El comercio exterior ha jugado un papel muy importante en la
economía nacional. Los incrementos o crisis en las exportaciones han
determinado épocas de auge o de recesión en las economías.,
explicándolo de modo muy simple, consiste en la venta o la compra de
mercaderías hacia o desde otros países.
EXPORTADOR → MERCADERÍA → IMPORTADOR
Es la nacionalización de mercancías extranjeras ingresadas al
País para su libre disposición; uso o consumo definitivo, una vez
realizado el pago respectivo de impuestos, pueden importar bienes de
consumo todas las personas Naturales o jurídicas, ecuatorianas o
extranjeras radicadas en el país.
39
Las exportaciones e importaciones son de mucha ayuda para la
balanza comercial, desde el punto que, si exporta mucho e importa
poco, la balanza es a favor, pero si por el contario, importamos más de
lo que se exporta, pues las ganancias son para otros países, eso
quiere decir que no son autosuficientes.
Los países exportan el excedente de producción, lo cual inyecta
dinero a la economía y la revitaliza, el problema radica en la cantidad
de divisas que inviertes en importar todo lo que tu país no produce o no
produce en la cantidad necesaria.
EXPORTACIÓN
En materia económica una exportación es cualquier bien o
servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La
exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de
un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la
frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a
cabo bajo condiciones específicas.
IMPORTACIÓN
En materia económica la importación es el transporte legítimo de
bienes y servicios nacionales exportados por un país, pretendidos para
el uso o consumo interno de otro país. Las importaciones pueden ser
cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un
Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
40
Los INCOTERMS, Son términos definidos y elaborados por la
Cámara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad de establecer
un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores
y vendedores que participan en negocios internacionales, en cualquier
idioma.
Los INCOTERMS permiten evitar litigios, distribuyendo
claramente entre el comprador y el vendedor (1) los costes y los
riesgos. Concretamente, en un contrato de venta internacional los
Incoterms clarificarán los siguientes puntos:
Situar el punto crítico de la transferencia de los riesgos del
vendedor al comprador en el proceso de envío de mercancías
(riesgos de pérdida, deterioro, hurto de las mercancías),
permitiendo así que quien asume estos riesgos pueda tomar
medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;
Indicar quién – el vendedor o el comprador – debe cerrar el
contrato de transporte;
Repartir entre ambas partes los gastos logísticos y
administrativos en las diferentes etapas del proceso;
Precisar quién está a cargo del embalaje, el marcado de la
mercancía, las operaciones de manutención, de carga y
descarga de las mercancías, o la carga o transferencia del
contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de
inspección;
Fijar las obligaciones respectivas para la realización de las
formalidades de exportación y/o importación, el pago de los
derechos e impuestos de importación, al igual que el suministro
de los documentos.
41
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER IV
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Qué son las exportaciones?
2.- ¿Qué son las importaciones?
3.- ¿Cuál es la diferencia entre exportador e importador?
4.- Describa los INCOTERMS.
42
43
Cuadro N° 9 Planificación N0 5
44
Modulo # 5
EXPORTACIÓN
Objetivos
Determinar los pasos para realizar la exportación.
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIONES
Todas las exportaciones deben presentarse la Declaración
Aduanera Única de Exportación y llenarlo según las instrucciones
contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en el distrito
aduanero donde se trasmita y tramita la exportación
.
Documentos a presentar
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes
documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a través de la página Web del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.
45
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se
deberá:
Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación
otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Imagen N° 15 SecurityData
Fuente: ttps://www.eaeprogramas.es/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
46
Imagen N° 16 Requisitos Firma Electrónica
Fuente: ttps://www.eaeprogramas.es/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Paso 2
Registrarse en el portal de
ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Imagen N° 17 Portal ECUAPASS
Fuente: ttps://www.eaeprogramas.es/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Aquí se podrá:
47
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contraseña
3. Aceptar las políticas de uso
4. Registrar firma electrónica
Revisar el boletín 32-2012, en el cual se encuentra un video
demostrativo sobre el registro al portal ECUAPASS.
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones
(COMEXI) estableció que los exportadores adicionalmente se registren
con el Ministerio de Industrias y Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no
ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en
el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de
septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de
noviembre de 2007.
Proceso de Exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la
misma que podrá ser acompañado ante una factura o proforma y
documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha
declaración no es una simple intención de embarque sino una
declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o
declarante.
48
Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del
ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria
del distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depósito
temporal la registra y almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los
mismos que pueden ser:
Aforo Automático
Aforo Documental
Aforo Físico Intrusivo
Cuando la DAE tenga canal de Aforo Automático, la autorización
de salida, entiéndase con ello la autorización para que se embarque la
mercancía, será automática al momento del ingreso de la carga a los
depósitos temporales o zonas primarias.
49
Cuando la DAE tenga canal de Aforo Documental se designará
al funcionario a cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga al
depósito temporal o zona primaria, luego de lo cual procederá a la
revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y
procederá al cierre si no existieren novedades. Es preciso indicar que,
en caso de existir una observación al trámite, será registrada mediante
el esquema de notificación electrónico. Una vez cerrada la DAE
cambiará su estado a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada
Cuando la DAE tenga canal de Aforo Físico Intrusivo se procede
según lo descrito en el punto anterior y adicionalmente se realiza una
inspección física de la carga corroborándola con la documentación
electrónica y digitalizada enviada en la DAE.
Agente Afianzado de Aduana
Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas
en los siguientes casos:
Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público
Para los regímenes especiales.
Requisitos para ser Exportador en la ADUANA
Para obtener el registro como Exportador ante la Aduana, se
deberá gestionar previamente el RUC en el Servicio de Rentas
Internas, una vez realizado este paso se deberá:
50
Registrar los datos ingresando en la página:
www.aduana.gob.ec, link: OCE’s (Operadores de Comercio Exterior),
menú: Registro de Datos y enviarlo electrónicamente.
Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se
encuentra en la misma página web y presentarla en cualquiera de las
ventanillas de Atención al Usuario del SENAE, firmada por el
Exportador o Representante legal de la Cía. Exportadora. Recibida la
solicitud se convalidan con los datos enviados en el formulario
electrónico, de no existir novedades se acepta el Registro
inmediatamente.
Una vez obtenido el registro se podrá realizar la transmisión
electrónica de la Declaración de Exportación.
51
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
TALLER V
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE:
1.- Explique el procedimiento para las exportaciones:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
______________________________________________________
52
Cuadro N° 10 Planificación N0 6
53
Modulo # 6
IMPORTACIONES
Objetivo
Identificar y cuáles son los pasos para realizar la importación
PROCEDIMIENTOS DE IMPORTACIONES
Es la acción de ingresar mercancías extranjeras al país
cumpliendo con las formalidades y obligaciones aduaneras,
dependiendo del RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN al que se haya sido
declarado.
¿Cuáles son los Regímenes de Importación?
Importación para el Consumo (Art. 147 COPCI)
Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado (Art.
148 COPCI)
Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149
COPCI)
Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria (Art. 150
COPCI)
Transformación bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI)
Depósito Aduanero (Art. 152 COPCI)
Reimportación en el mismo estado (Art. 153 COPCI)
¿Quiénes pueden Importar?
Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas,
ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido
54
registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por
la Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.
¿Cómo se obtiene el Registro de Importador?
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas,
se deberá:
Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y
autenticación otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Imagen N° 18
Certificado de Firma electrónica
Fuente: https://www.eci.bce.ec/web/guest/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Paso 2
Registrarse en el portal de
ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
55
Imagen N° 19
Portal ECUAPASS
Fuente: https://portal.aduana.gob.ec/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Aquí se podrá:
Actualizar base de datos
Crear usuario y contraseña
Aceptar las políticas de uso
Registrar firma electrónica
Revisar el boletín 32-2012, en el cual se encuentra un video
demostrativo sobre el registro al portal ECUAPASS.
¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar?
Para conocer si determinado producto está sujeto a restricciones
o es considerado de prohibida importación, visite la página web del
organismo regulador de Comercio Exterior en el Ecuador, COMEX:
http://www.comercioexterior.gob.ec/comex/
56
En el caso de que cuente con la subpartida específica del
producto a importar, realice la consulta de la misma en el Arancel
Nacional, utilice para el efecto el siguiente link:
ttp://ecuapass.aduana.gob.ec/ipt_server/ipt_flex/ipt_arancel.jsp
¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada?
Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es
necesario la asesoría y el servicio de un Agente acreditado por el
SENAE. El listado de Agentes de Aduana autorizados se encuentra en
la siguiente ruta:
www.aduana.gob.ec > Servicios para OCE’s > Agentes de Aduana
La Declaración Aduanera de Importación (DAI) deberá ser
transmitida por un proveedor de Software o en el sistema informático
del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, en un período no
superior a quince días calendario previo a la llegada del medio de
transporte, y hasta treinta días calendarios siguientes a la fecha de su
arribo; de no cumplirse en ese plazo, la mercancías estarán inmersas
en una de las causales del abandono tácito, según lo estipula el literal
a) del artículo 142 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones.
De acuerdo al tipo de mercancía a importar, se deberán adjuntar
los siguientes documentos a la DAI:
Documentos de acompañamiento
57
Se constituyen documentos de acompañamiento aquellos que
denominados de control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del
embarque de la mercancía de importación. (Art. 72 del Reglamento al
Libro V del COPCI).
Documentos de soporte
Constituirán la base de la información de la DAI a cualquier
régimen. Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico,
deberán reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas
al momento de la presentación o transmisión de la Declaración
Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo
determinado en la Ley. (Art. 73 del Reglamento al Libro V del COPCI).
Documento de Transporte
Factura comercial o documento que acredite la transacción
comercial
Certificado de Origen (cuando proceda)
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de
Comercio Exterior considere necesarios.
Transmitida la DAI, el sistema informático del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador le otorgará un número de validación (Refrendo)
y el canal de aforo que corresponda.
Canales de Aforos que existe
Para el despacho de las mercancías que requieran Declaración
Aduanera, se utilizará cualquiera de las siguientes modalidades de
aforo:
58
Canal de Aforo Automático;
Canal de Aforo Automático No Intrusivo;
Canal de Aforo Documental; o
Canal de Aforo Físico Intrusivo.
La selección de la modalidad de aforo se realizará de acuerdo al
análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador. En el caso de mercancías perecederas y
animales vivos u otras mercancías autorizadas por el Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador en virtud de su naturaleza, tendrán prioridad en
su reconocimiento físico, de ser el caso.
Cuando las mercancías deban someterse a un control por otras
autoridades que incluya el reconocimiento físico de estas, las
autoridades aduaneras procurarán que los controles se realicen de
forma coordinada.
En cualquier etapa del proceso del control aduanero, el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador podrá realizar inspecciones de la
mercancía a través de un sistema tecnológico de escaneo con rayos X
o similares, inclusive indistintamente de la modalidad de despacho al
que esta fuere sometida.
¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado?
Para determinar el valor a pagar de tributos al comercio exterior
es necesario conocer la clasificación arancelaria del producto
importado
En el caso de que cuente con la subpartida específica del
producto a importar, realice la consulta de la misma en el Arancel
Nacional, utilice para el efecto el siguiente link:
59
http://ecuapass.aduana.gob.ec/ipt_server/ipt_flex/ipt_arancel.jsp
Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios,
impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por
servicios aduaneros.
AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Son los
establecidos por la autoridad competente, consistentes en porcentajes
según el tipo de mercancía y se aplica sobre la suma del Costo, Seguro
y Flete (base imponible de la importación).
FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Se aplica el
0.5% sobre la base imponible de la importación.
ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Porcentaje variable
según los bienes y servicios que se importen. (Consulte en la página
del SRI: www.sri.gob.ec, link: Impuestos)
IVA (Impuesto al Valor Agregado) Corresponde al 12% sobre:
Base imponible + ADVALOREM + FODINFA + ICE.
BASE LEGAL
Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones R. O. 351
del 29 de diciembre 2010
Reglamento al título de la Facilitación aduanera para el Comercio, del
libro V del COPCI – Decreto Ejecutivo N° 1343, de fecha 13 de marzo
de 2017. Resoluciones del Comité de Comercio Exterior.
60
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN EN EL ECUADOR
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) establece
reglas para la importación, dependiendo la forma como ingresan al país
y el objetivo para el cual se trae los bienes a Ecuador. Existen tres
formas para traer productos al país:
Importando formalmente,
Ingresándolos por las salas de arribo internacional
Compra vía Internet.
Para cada uno existen ciertas reglas de compra
La compra por viaje Los pasajeros puede traer mercancía, sin
tener que pagar aranceles e impuestos, cuando los artículos llegan al
país como efectos personales. Antes de llegar al país el viajero deberá
llenar la Declaración Aduanera Simplificada. Ahí deberá detallar los
productos y el dinero en efectivo que trae consigo desde el exterior.
El viajero puede traer consigo, sin pagar tributos, un objeto
nuevo y otro usado de los siguientes tipos: cámara, filmadora, teléfono,
computador personal, un televisor de hasta 22 pulgadas, entre otros. Si
sobrepasa el número de artículos establecidos por las autoridades
deberá pagar impuestos, tasas y los aranceles que correspondan. Si la
persona no declara correctamente las mercancías o las oculte dentro
del equipaje cometerá una defraudación aduanera.
El Código de la Producción prevé una pena de dos a cinco años
de prisión y una multa de hasta 10 veces el valor de los tributos que
pretendió evadir con su accionar. Una persona que viene en avión y
trae mercancía por sobre USD 2 000 no puede sacarla por salida
61
internacional. Esta pasará a carga y el importador deberá cumplir con
la declaración aduanera y entregar certificados de acuerdo con la
partida. Al comprar con tarjeta de crédito en el exterior, su banco o
emisor le
cobrará, al llegar la fecha de corte, el impuesto a la salida de divisas
ISD por las compras hechas. 2% menos en importaciones
De acuerdo con la Asociación de Empresas de Mensajería y
Courier del Ecuador (Asemec), las compras vía Internet se han
incrementado, al menos, en un 40%. A los ecuatorianos, entre lo que
más les gusta comprar por la Internet están: ropa, calzado y artículos
tecnológicos. Sin embargo, para adquirir estos productos es necesario
seguir ciertas reglas establecidas por las autoridades de comercio
exterior.
Recomendaciones:
Considerar el mecanismo, Es decir, la persona solo puede traer
hasta cuatro kilos y por un máximo de USD 400 en productos. Es
necesario que se cumplan con ambos criterios.
Al comprar bajo este sistema es posible sobrepasar el peso o el
valor, por una vez año, hasta alcanzar USD 500. En este caso
deberá cancelar los impuestos de Ley (aranceles, IVA, Fodinfa y de
ser el caso ICE). Si es reincidente deberá presentar el certificado
de calidad del producto, otorgado por el Instituto Ecuatoriano de
Normalización.
62
Las compras por Internet también se pueden hacer fuera del
sistema de cuatro por cuatro. En ese caso tienen que pagar los
impuestos asignados a cada producto.
Tome en cuenta que cuando compra por internet, si bien en el
portal de compras constan los precios finales, al traer deben
agregarse el valor por shipping (el valor que cobra la tienda por el
envío a su casilla en EE.UU.) y el monto que le cobrará el Courier
por traer el producto al país.
Sólo regístrese en tiendas seguras. Para reconocer esto fíjese en
que estas tengan en su link el dominio https o que al momento de
comprar muestren un candado o una llave en la parte superior
izquierda.
Es preferible no hacer transacciones bancarias a la hora de pagar,
sino cancelar mediante la tarjeta de crédito, tomando en cuenta
que siempre exista la opción pay pal
Asegúrese de que el Courier que trae sus compras sea legal. Esto
lo puede consultar en la Agencia Nacional Postal.
En la página web de la Aduana puede consultar qué productos
puede traer al país a través de las compras on line.
Al comprar vía Internet, bajo el sistema cuatro por cuatro,
asegúrese que los productos sean para uso personal.
Imagen N° 20
Modalidades de Importación
63
Fuente: http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
TALLER VI
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LAS SIGUIENTES
Realice un esquema de cómo realizar una importación
64
Cuadro N° 11 Planificación N0 7
65
UNIDAD N0 3
Modulo # 7
ELEMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo
Identificar los procesos en que el turismo, el desempeño de
servicios y uso de activos intervienen en los Negocios Internacionales.
TURISMO Y TRANSPORTE
Cuando los ciudadanos de un país visitan otro generalmente
consumen hospedaje y alimentación de este último, estos gastos se
constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e
importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de
personas y de mercancías, cuando se emplean medios de un país
diferente se están realizando estos procesos.
EL turismo internacional es la actividad que las personas realiza
al viajar a uno o más países, fuera de su lugar de residencia por un
periodo determinado de tiempo no siendo mayor a un año calendario,
para fines recreativos, de negocios u otros propósitos, siendo
considerado una importante fuente de ingreso de divisas y aporta de
forma directa la balanza de país del país de destino junto con la
estabilidad macroeconómica.
El turismo es una actividad económica muy volátil y vulnerable y
más si el país está en vías de desarrollo y con una economía que solo
depende de un único factor de producción, se ha manifestado con el
66
gran fenómeno de carácter internacional al utilizar las herramientas
tecnológicas, existiendo diversos factores que van a contribuir en su
expansión teniendo una relación indirecta con los factores que influyen
en el comercio internacional junto a las inversiones, entre eso factores
mencionados se destacan los que a continuación se menciona:
La globalización. - se ha permitir una mejor interrelación entre
los países y sus economías lo que provocan un incremento de
los viajes comerciales y una expansión del turismo.
La utilización del internet. - ha permitido que el turismo
ocupe un lugar en los sistemas tradicionales del comercio, lo
que antes resultaría casi imposible de realizar, revolucionando
la industria turística, hotelera y dar a conocer lugares turísticos
que antes eran casi inexistente para la mayor parte del mundo.
Los tipos de cambio. - junto con las reglamentaciones de los
visados, tradicionalmente afectaban el volumen del movimiento
turísticos, debido a que el tipo de cambio puede ser beneficioso
o perjudicial a los posibles visitantes.
Desastres naturales. - influye notablemente en la corriente
turísticas de los países
67
TRANSPORTE
El transporte se oriente cada vez más a diversificar la oferta, a
adoptar nuevas estrategias, sistemas y herramientas de distribución, y a
apostar por el transporte intermodal como modelo de transporte más apto
para cubrir estas nuevas necesidades.
Las ventajas del transporte intermodal para los negocios
internacionales son claramente evidentes. Entre ellas, no podemos
dejar de mencionar las siguientes:
Es más flexible: combinando medios de transporte de largo
alcance con los de cercanía se consigue tejer redes de
transporte y distribución amplias, segmentadas (no olvidemos
que el transporte intermodal permite dividir la carga a lo largo
del trayecto) y con puntos de recepción dispersos.
Reduce el tiempo de transporte: la carga está sometida a
menos inspecciones y controles por parte de las agencias de
aduanas.
Disminuye los costes: en el momento de expedirse la
mercancía, su transporte y distribución ya se han planificado
previamente, con lo que la necesidad de disponer de agentes
intermedios de coordinación desaparece totalmente.
Ofrece una solución integral a los retos logísticos que
cualquier negocio internacional debe afrontar, desde la
provisión y la distribución de mercancías hasta la ejecución de
proyectos de logística inversa.
68
Atenúa y elimina riesgos al exigirse, en origen y en cada
punto de recepción, una carta de porte por cada medio
utilizado, algo de lo que otros modelos de transporte
combinado (como el multimodal) prescinden, exigiéndose una
única carta de porte —recordemos que la mercancía, en el
transporte multimodal, no puede dividirse y debe llegar intacta
a un único punto de recepción.
El transporte intermodal, por supuesto, ofrece otras muchas
ventajas a la hora de cubrir las necesidades logísticas de negocios
internacionales de cualquier calado
Fuente: https://es.slideshare.net/JorgeCornejoPezantes/1-negocios-internacion2014 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
DESEMPEÑO DE SERVICIOS
Algunos servicios como son los bancarios, agencias de seguros,
rentas, ingeniería, servicios administrativos gerenciales, etc., generan a
las compañías ingresos en la forma de honorarios (por ejemplo, pagos
por el desempeño de estos servicios).
Imagen N° 21 Turismo y transporte
69
A nivel internacional, las compañías pagan honorarios por
servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones
denominadas llave en mano la cual se refiere que se entregan el
inmueble listo para ser habitado. También se cancelan honorarios por
servicios prestadas por administración de gerencia, acuerdos que se
dan entre compañías cuando una aporta con personal calificado para
realizar funciones administrativas de carácter general o especializadas
en determinada área para otras empresas que soliciten de sus
servicios.
Fuente: https://es.slideshare.net/JorgeCornejoPezantes/1-negocios-internacion2014 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
USO DE ACTIVOS
Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como
marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo
contrato, conocidas también como contratos de licencia, reciben ingresos
denominados regalías.
Imagen N° 22
Desempeño de servicio
70
El uso por contrato de activos como pueden ser las Marcas
registrada MR. Patentes de autor o de conocimientos especializados,
también conocidos como contratos d cedencias de derechos pueden
generar ingreso llamados regalías.
Además los contratos de franquicias se encuentran sujetos al
pago de las regalías, la franquicia es una modalidad en que una de las
partes, conocido como el franquiciante permite a otra , el franquiciatario
el hacer uso de una marca registrada , la cual constituye un activo
esencial para la empresa, el franquiciante se tiende a comprometer a
prestar asistencia continua en las operaciones de la compañía, como el
suministro de componentes, servicios administrativos o tecnológico.
Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones
extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de
servicios porque representan el uso de activos (capital). Sin embargo,
los países manejan las inversiones mismas en forma independiente en las
estadísticas económicas internacionales que reporten.
71
Fuente: https://es.slideshare.net/JorgeCornejoPezantes/1-negocios-internacion2014 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Imagen N° 23
Uso de activos
72
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER VII
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Por qué razón los ingresos del turismo extranjero son más
importantes para la economía de los países que los ingresos por
la exportación de mercancías?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2.- ¿Qué honorarios pagan las empresas a nivel internacional?
3.- ¿Qué son las franquicias y cómo operan?
4.- Argumente el siguiente enunciado:
El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de
ingresos para líneas aéreas, empresas de embarques, agencias de
viajes y hoteles
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
73
Cuadro N° 12 Planificación N0 8
74
UNIDAD N0 4
Modulo # 8
INVERSIONES
Objetivo
Describir al estudiante las diferentes clases de inversión directa
y extranjera.
INVERSIÓN
La inversión en el extranjero supone la propiedad de bienes en el
exterior a cambio de tener un rendimiento financiero, este tipo de
inversión consta de dos formas;
La inversión directa
La inversión de cartera
Inversión directa
La Inversión Extranjera Directa (IED) es aquella que realizan
personas naturales o jurídicas no residentes en el país donde se
efectúa la inversión, la cual puede hacerse mediante la compra de
acciones o participaciones de una empresa establecida o constituida en
el país con ánimo de permanencia.
Es aquella que otorga al inversionista una participación de control
en la compañía extranjera, por eso se lo conoce también como
inversión extranjera, este tipo de control no debe de equivaler amas del
75
100 % de participación directa ni siquiera del 50%., cuando una o más
compañías
comparten la propiedad de una inversión directa extranjera, a la
operación se la conoce con el nombre de sociedad de riesgo
compartido, cuando se trata del gobierno se la suele acompañar de una
compañía IED y la operación tiende a llamarse sociedad mixta.
La IED puede darse también a través de contratos que generen la
colaboración, concesión o servicios entre el inversionista y la empresa,
así como mediante la adquisición de inmuebles en el país de destino
de la inversión.
Estos aportes pueden hacerse directamente en divisas que
posteriormente son convertidas en moneda local, o en especie,
mediante la importación no reembolsable de bienes tangibles como
maquinaria y equipos, o intangibles, como tecnología y patentes.
Imagen N° 24 Inversión directa
76
Fuente: https://es.slideshare.net/cmassuh/543-inversion-extranjera-directa Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrer
Inversión de cartera
Es aquella que concede al inversionista una participación no
controlada en una compañía o la propiedad de un préstamo a una
tercera persona, esta puede adoptar por lo general dos modalidades,
acciones en una compañía o préstamos a una compañía o país bajo la
forma de bonos, pagares o letras adquiridos por el inversionista.
Las inversiones extranjeras de cartera tienen importancia para la
mayoría de las empresas con amplias operaciones internacionales, se
recurre a ellas principalmente para la obtención de ganancias
financieras a corto plazo, esto es como medio para que una compañía
obtenga más dinero de su dinero con relativa seguridad.
77
Fuente: http://slideplayer.es/slide/11441846/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Imagen N° 25
Inversión de cartera
78
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER VIII
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Qué son las inversiones?
2.- ¿Qué es inversión directa?
3.- Explique sobre la inversión de cartera
4.- ¿Cuál es la diferencia entre empresa conjunta y empresa
mixta?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_______________
79
80
Cuadro N° 13 Planificación N0 9
81
MODULO # 9
EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL;
TRANSNACIONAL; GLOBAL
Objetivo
Describir los diferentes tipos de empresas que existen a los
estudiantes para que relacionen la importancia que tienen sobre el
comercio mundial.
La empresa
La empresa es una unidad de producción de viene y servicios
destinadas a satisfacer las necesidades en un mercado sin importar que
este sea de carácter lucrativo o no.
EMPRESA INTERNACIONAL
La empresa internacional es uno de los agentes más importantes
en el ámbito de la economía. Su impacto sobre los demás agentes
y sobre los países en los que tiene presencia determina, al menos
en una parte, el comportamiento de aquéllos. La naturaleza de la
empresa internacional con encaje en una economía globalizada
constituye el punto de partida para entender las claves de la
gestión internacional de la empresa. (José Ignacio Llorente Olier,
2017, pág. 1)
Las compañías que realizan la comercialización de parte de su
producción y o servicios en otros países es considerada una empresa
82
de carácter internacional, el objetivo principal es realizar la expansión
de su
cartera de producto en todos los mercados del mundo se caracterizan
por el progresismo crecimiento que experimentan al adquirir otras
empresas para convertirlas en sus respectivas sedes, ampliando su
nómina de empleados invirtiendo considerables sumas de dinero en la
realización de publicidad y marketing.
La principal meta que tiene una compañía internacional no cambia
en el lugar que se encuentre operando, sino que logra maximizar las
ganancias de los accionistas, un obstáculo que suele presentarse se
encuentra relacionado con las divisas extranjeras por el tipo de cambio
que en ocasiones le puede favorecer o desfavorable para sus
intereses, ser cauteloso con la tasa de inflación y controlar los múltiples
riesgos que conllevan realizar este tipo de operación en el extranjero.
Los pasos hacia la internacionalización de las empresas son de
la siguiente manera:
Sourcing global
Exportación e importación
Licencias y franquicias
Alianzas estratégicas (Joint venture)
Subsidiaras extranjera
TIPOS DE EMPRESA INTERNACIONALES
En la actualidad son escasas las empresas que no realizan
negocios con clientes extranjeros, pero no hay una metodología que
83
permita realizar las diferentes descripciones de las empresas a nivel
internacional
Existen las empresas:
Multinacionales
Global
Transnacional
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES
Gran tamaño, poder negociación y de mercado.
Estructura Económica Mundial.
Gestión conjunta y unificada con visión de grupo internacional y
global.
Elevada independencia financiera.
Mecanismos para evadir parcialmente algunos controles de los
Estados Nacionales.
EMPRESA MULTINACIONAL
Antecedentes históricos de la empresa multinacional
Este tipo de empresa tuvieron sus orígenes con el proceso del
crecimiento de los mercados, la compañía Moscovia fue la primera
empresa en ser considerada como una multinacional de origen inglés
cuyo año de creación fue en 1555, la cual se dedicaba al comercio
entre Rusia e Inglaterra.
84
El crecimiento de las actuales empresas multinacionales se dio a
finales del siglo XIX, con la agrupación de empresa que se decidieron a
la creación de empresas en el extranjero para disminuir los costos de
fabricación y de logísticas junto con el pago de los arancelas
destinados
a las exportaciones dichos productos, lo cual significaba un aumento en
la rentabilidad a final del año.
.
Las empresas multinacionales
Se puede decir que una empresa es multinacional cuando opera en
dos o más países con la finalidad de maximizar sus beneficios bajo
una perspectiva global del grupo y no en cada una de sus unidades
nacionales. En este sentido, debe existir un proyecto de creación
de valor que ofrezca como resultado una valoración conjunta
superior a la suma de las partes nacionales. Esta mayor valoración
deriva de la presencia de varias características no existentes en la
empresa estrictamente nacional. ( (Thompson y Strickland, 2004,
págs. 209-211)
Este tipo de empresa no solo tienden a regir en sus países de
origen, sino también en los países donde tienen operaciones de
producción y comerciales. Actúan con estrategias que les permiten
poder obtener más beneficios en el mundo globalizado, al adquirir
materia prima a menor costos, como la instalación de las fabricas en
lugares que les represente un beneficio estrategias para comercializar
sus productos a cualquier lugar del mundo.
Para que una empresa sea considerada una multinacional debe
de producir el mismo producto en el país de origen y donde tengas sus
85
filiales, dependiendo de la cultura el nombre y presentación pueden
diferir un poco del tradicional. En la toma de decisiones se las realiza
en las filiales y no en la principal debiendo velar por los intereses
puesto en ese país.
Imagen N° 26 Empresa multinacional
Fuente: http://descuadrando.com/Empresa_multinacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
Razones para la internacionalización
Todas las empresas quieren llegar a un solo objetivo lograr su
internalización en los diversos mercados mundiales, se las agrupa en
dos grandes bloques en función de su origen, las razones internas,
basadas en variables pertenecientes a la empresa, y externas, surgidas
de factores ajenos a la propia empresa.
Posibilidad de localizar las actividades de la cadena de valor en los lugares más convenientes desde el punto de vista de la estrategia competitiva de la empresa
Posibilidad de transferir sus habilidades y competencias estratégicas de sus mercados nacionales a los exteriores
Posibilidad de fortalecer o ampliar su dotación de recursos y capacidades con ventaja respecto de un competidor que sólo actuara en el ámbito nacional.
Posibilidad de distribuir el riesgo entre distintos entornos competitivos, geográficamente considerados.
86
Cuadro N° 14 Razones para la internacionalización
INTERNAS EXTERNAS
Reducción de costes Ciclo de vida de la industria
Tamaño mínimo eficiente Demanda externa
Búsqueda de recursos Seguir al cliente
Disminución del riesgo global Globalización de la industria
Explotación de recursos y capacidades
Fuente: http://descuadrando.com/Empresa_multinacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES
Las empresas multinacionales se las puede clasificar en dos
grupos de acuerdo a su actividad:
Primera clasificación
Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la
extracción y posterior procesamiento y comercialización de
materias primas ubicadas fuera del territorio de origen. Son
empresas naturalmente multinacionales porque su actividad
se orienta a abastecer el mercado metropolitano y luego, a
reexportar el producto elaborado.
Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e
industrializa, en el país receptor. Orientan su actividad al
abastecimiento del mercado del país de acogida, lo que explica su
preferencia por los países de ingreso más alto. Estas son las que
producen mayores efectos sobre el empleo de mano de obra.
Multinacionales financieras y de servicio: Las cuales son
formas poco mencionadas porque existe una tendencia a exigir
87
como requisito esencial del concepto de empresa multinacional, la
producción industrial en el extranjero, la instalación de fábricas en
el extranjero.
Segunda clasificación
Multinacionales por naturaleza: Coinciden con las empresas
extractivas.
Multinacionales por Vocación: Aquellas que explotan una
ventaja tecnológica obtenida en el mercado externo por la
estandarización de sus productos, lo que se da especialmente en
el mercado de los productos de alimentación.
Multinacionales por Especialización: Explotan una ventaja
obtenida en la demanda, una vez que el producto introducido por
otra empresa, alcanza su fase de estandarización.
Multinacionales por Accidente: Que no explotan una ventaja
muy precisa, dado que su diversificación y multinacionalización
han llegado a tal grado que resulta imposible categorizarla en una
sola determinante.
CARACTERÍSTICAS DE UNA EMPRESA MULTINACIONAL
Las empresas multinacionales favorecen el crecimiento
económico de los países en vías de desarrollo, son creadoras de
comercio de producción y son generadoras de movimientos de
capitales y de tecnología:
88
Se extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a las personas
usuarios de todo el mundo.
Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades
de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes
fuera del de su origen.
Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes
cantidades de productos.
Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia
y publicidad.
Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo para las
comunidades.
Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los
mecanismos políticos de los países donde están implantadas.
Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los
procesos de fusiones y adquisiciones.
Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es
iniciado. Lo transportan a otra planta en otro continente para ser
finalizado. Y a otra para ser comercializado.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS EMPRESAS
MULTINACIONALES
Ventajas de las empresas multinacionales
El establecimiento de estas en un país determinado contribuye
con la ocupación de personas del país en el cual se establecen; es
decir, generan empleo para muchos trabajadores de este lugar
De la misma forma, estas empresas multinacionales también
deben enfrentar la competencia de otras multinacionales o de
89
empresas locales fuertes en los mercados en los cuales venden sus
productos.
Esta competencia requiere que estas compañías respondan a las
necesidades y exigencias de los mercados locales sin perder eficiencia
a nivel mundial, haciendo que inviertan recursos en investigación y
busquen avances tecnológicos, administrativos y productivos con los
cuales puedan obtener beneficios.
Al aplicar estas tecnologías y conocimientos, se produce una
transferencia de estos a los países en los cuales hacen presencia tales
empresas.
Desventajas de las empresas multinacionales
Estas compañías se convierten en explotadoras y agresivas en su
política en los países en los que se encuentran, pues estas a menudo
se ubican en países en los cuales los salarios de los trabajadores son
bajos lo que hace que los costos de los productos sean menores.
Las grandes corporaciones utilizan su inmenso poder de compra y
de acción para tomar las riendas de los mercados locales, las
compañías locales son literalmente barridas de la escena.
Debido a la explotación, muchas de las empresas multinacionales
pueden destruir ecosistemas (por ejemplo, mineras)
90
Imagen N° 27
Empresa Multinacional
Fuente: https://pt.slideshare.net/macrofinancieras/macroeconomia-40726278 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
91
EMPRESA TRANSNACIONAL
Antecedentes históricos de la empresa transnacional
El nacimiento de las primeras empresas transnacionales tuvo su
origen en el comercio internacional a finales del siglo XIX, primero
como empresas nacionales que acumularon grandes sumas de capital
y poder, sin embargo, tuvieron un estancamiento en el periodo que se
suscitaron las dos guerras mundiales que azotaron a la humanidad. A
partir de 1950 surge con fuerza en los Estados Unidos, pero a partir de
los años 60 Europa y Asia entraron a la contienda desplazándola, la
globalización fue un elemento clave para terminar de impulsarlas.
Las llamadas empresas transnacionales son consideradas como
las estructuras básicas dentro de la economía a nivel mundial
sustituyendo en cierta medida al mercado libre, existiendo aun la libre
competencia entre los grandes oligopolios por acaparar mas clientes
sin estimar recursos para lograr sus objetivos, pese a la existencia de
la O. M. C. que se supone debe arbitrar los conflictos.
92
Las empresas transnacionales
Se consideran como empresas o corporaciones transnacionales
aquellas “que comprenden entidades en más de un país y que
funcionan bajo un sistema de toma de decisiones que permite
políticas coherentes y una estrategia común. Las entidades están
tan estrechamente relacionadas, por el tipo de propiedad o por
otros vínculos, que una o más de una pueden ser capaces de
ejercer una influencia significativa sobre el resto, y, en particular,
pueden compartir conocimientos, recursos y responsabilidades
con las otras”. (Unctad.org, 2018, pág. 1)
Las transnacionales son empresas con sede en un país y que
tienen presencia y operan en múltiples países. Legalmente, las
empresas transnacionales están sujetas a las leyes del país donde está
registrada la empresa matriz y a las leyes de cada uno de los países
donde realizan inversiones y se realizan actividades de producción u
comercialización de producto.
93
Imagen N° 28 Empresa Transnacional
Fuente: http://catarina.udlap.mx Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
IMPACTO DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES
El enorme poder que tienen este tipo de empresas, es decir el
poder económico seguido del político enfocados de es una perspectiva
desde el punto de vista de superestructura, el aparente esta de
indefensión por parte de los estados frente a Empresas
Transnacionales aumenta la preocupación por el alto grado de poder
que han alcanzado a razón de la falta de regulación de sus actividades
y funcionamiento en los países donde realizan sus operaciones.
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES
Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la
extracción y posterior procesamiento y comercialización de
materias primas ubicadas fuera del territorio de origen.
La adquisición por la matriz de parte del conjunto de la propiedad de una empresa existente en el extranjero.
La formación de una nueva empresa en el extranjero, aportando la matriz en el capital social.
La ampliación de capital con aporte de la matriz en una empresa en el extranjero sobre la que ya existe propiedad parcial del capita
94
Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e
industrializan, en el país receptor. Estas son las que producen
mayores efectos sobre el empleo de mano de obra.
Multinacionales financieras y de servicio La producción industrial
en el extranjero, la instalación de fábricas en el extranjero.
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES
Las principales características de las empresas transnacionales se
detallan a continuación:
Es una empresa que tiene una matriz y una o más relacionadas
en otros países.
Las empresas relacionadas se rigen por una política comercial
definida en la matriz.
Las empresas del grupo buscan maximizar sus utilidades
conjuntas.
Tienen fábricas o plantas en varios países.
Buscan aprovechar los recursos o ventajas relativas que se
observan en cada país donde operan.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS EMPRESAS
TRANSNACIONALES
Ventajas de las empresas transnacionales
95
Son fuente generadora de empleos facilitando el desarrollo
profesional de profesionales y egresados.
Se incrementa el nivel competitivo en los mercados a nivel
internacional, entrando a disputarse con otras empresas de la misma
línea de producción en diferentes países donde tienen sus filiales.
Mejor aprovechamiento en su capacidad productiva, se
aprovecha el trabajo horas hombre para formar profesionales
productivos.
Presenta fortalezas como la inversión, captar posición en
mercado globales, competencia con bajos precios y de última
tecnología.
Desventajas de las empresas transnacionales
Este tipo de empresa devastan el alma empresarial, lo cual
ejerce un importante efecto en el desarrollo provocando la tecnificación
de las industrias locales para poder competir en los diversos mercados.
Aparece el monopolio en los mercados y manejan la rotación de
los productos con respectos a los precios más bajos.
Se incrementa el centralismo al quedarse la mayoría de los
productos en el país de origen.
EMPRESA GLOBAL
Antecedentes históricos de la empresa global
96
La finalidad de toda empresa es de poder fabricar y vender los
productos que fabrican en sus instalaciones a los consumidores que
están dispuesto a adquirirlo por precio, calidad en cualquier lugar que
se encuentren instaladas. Las empresas globales son las que realizan
sus operaciones en varios países, aparecieron a principios del SIGLO
XX y se encuentran a la orden en la actualidad.
Son el conjunto de empresa que están conformadas de forma
jurídicas de forma independiente en cada uno de los países donde se
encuentra operando, sin importar el tamaño las actividades que realiza
o el poder que ejerce en el mercado a nivel local, nacional,
internacional son las que en la actualidad se conoce como empresa
global con el único propósito es de poder destacarse en el nuevo rol
que desempeñan dentro de las económicas y la relación que
mantienen con la sociedad a ser generadoras de fuentes de trabajo.
Son aquellas que se encuentran enfocado en la realización de
negocios a nivel global, para ellos es un solo mercado que quieren
abarcar con sus productos
La empresa global
Dado que se dice que la necesidad es la madre de la invención, la
reducción de los mercados locales para los productos de diversas
97
empresas debe ser lo que llevó a la proliferación de las mismas
en todo el mundo. Las empresas matrices suelen diseñar y
desarrollar un producto en casa y luego planean su fabricación en
masa cerca del lugar en el que el producto será vendido. En lugar
de exportar productos terminados, las compañías globales
prefieren utilizar la mano de obra local disponible tanto como las
materias primas con el fin de alcanzar el mismo objetivo al final
del día. Esto ha terminado por convertirse en algo más abordable,
lo que significa mayores ganancias para los dueños de las
empresas. (Maryam Kidwai, 2018, pág. 1)
Imagen N° 29 Empresa Global
Fuente: http://wwwglobaliza.blogspot.com/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS GLOBALES
Experiencia. – En medida que se va desarrollando el producto se
va adquiriendo la experiencia y juntando los conocimientos necesarios
por el personal encargado.
EMPRESA GLOBALMejor Calidad: La presencia en países líderes y el contacto con sus exigentes clientes y competidores innovadores, ayuda a un negocio a mejorar la calidad de sus productos.
Mayor Preferencia de los Clientes: La participación en el mercado global puede aumentar la preferencia de los clientes, a causa de su disponibilidad global, de su serviciabilidad global y de su reconocimiento global.
98
Innovación. – Se debe ser innovador y dinámico para poder
adaptar los productos y servicios para satisfacer las necesidades y
gustos de los clientes en muchos países diferentes.
Grandes presupuestos. -Se requieren presupuestos de
marketing sustanciales para que puedan establecer efectivamente la
marca en diferentes comunidades. También se necesita un
presupuesto de investigación y desarrollo a fin de que, en caso de que
la empresa no
consiga entrar en un mercado extranjero, cuente con los fondos
necesarios para llevar a cabo estudios para determinar dónde se
equivocaron y ayudarles a hacer mejor en el futuro.
Identidad distintiva. - El desarrollo de una imagen de marca
única que envía un mensaje consistente es importante para el éxito
internacional y, a través de una estrategia de marketing eficaz, las
corporaciones globales a menudo opacan a las marcas locales, al ser
vistas como los creadores de tendencias para un determinado producto
o categoría de servicio.
Localización. - Cuanto más lejos está el mercado exterior del
país origen de la empresa, más difícil es para la compañía establecer
una relación con el consumidor potencial. Para lograr el éxito en el
mercado global, cada producto o servicio ofrecido por la empresa debe
atender a las necesidades y deseos de la comunidad en que se vende.
Agresividad. - Para evitar la construcción de nuevas tiendas y la
formación de nuevo personal.
99
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS EMPRESAS
TRANSNACIONALES
Cuando las empresas se lanzan en la aventura de expandir sus
ventas en un mercado global, tienen que conocer cuáles serían las
ventajas y desventajas de esa decisión:
Ventajas de las empresas transnacionales
La principal razón es aumentar las ventas y utilidades.
Aumentar el volumen de clientes al incrementar las ventas de los
productos.
Les permite disminuir la dependencia de sus economías locales y
nacionales.
Estar a la vanguardia en el campo tecnológico en la realización de
negocios a cualquier hora y en todos los puntos cardinales.
El potencial de expansión para las empresas aumenta a medida
que entran en más mercados.
Desventajas de las empresas transnacionales
Al incursionar en el mercado globales es posibles que no se
presenten ganancias los primeros años de operación.
La contracción de personal especializado para empezar a trabajar
en las filiales, lo que supone un aumento en la nómina de la empresa lo
que representa un activo.
100
Imagen N° 30 Empresa multinacional, global, internacional
y transnacional
Invertir en los cambios de presentación de los productos para
adaptarlos a las costumbres, lo que representa una inversión a largo
plazo.
Los diferentes gastos que conlleva la movilización del personal
elevaran los costos operativos al momento de supervisar sus
lanzamientos comerciales en otros países.
Las empresas globales necesitan conocer las leyes y reglamentos
de los países donde están instaladas sus plantas por lo que necesitan
personal especializado de ese país para que puedan asesorarlos en
asuntos legales y financieros.
Imagen N° 31 Empresas
Fuente: https://es.slideshare.net/larrymendozac/semana-5-7632410 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera
101
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN TALLER IX
SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE
1.- ¿Cuáles son las características de una empresa
multinacional?
2.- Cite una ventaja y una desventaja de las empresas
multinacionales.
3.- Describa a las empresas transnacionales.
4.- ¿Qué son las empresas internacionales?
102
CONCLUSIONES
El seminario taller basado en los fundamentos de Negocios
Internacionales, complementará el aprendizaje de los estudiantes de
Tercer Año de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la
ciudad de Guayaquil, durante el período lectivo 2017-2018, el cual a
través de la investigación científica y el análisis de las necesidades
educativas se asegura un aprendizaje integrador en cada uno de los
educandos.
Un aspecto importante de esta investigación es el hecho de que
con el conocimiento que adquieran dichos estudiantes, tendrán la
base para la carrera que escojan en el nivel superior dentro del
marco del Comercio y la Administración; también es importante
hacer hincapié en que es importante preparar a los estudiantes en
que tenga conocimiento en las diferentes formas de realizar
negocios, así como los términos que se empelan en la misma para
ejercer comercio nacional e internacional.
103
Existe la seguridad que la propuesta tendrá un impacto positivo no
sólo para los estudiantes que son el objeto en la realización de este
estudio, sino también para el resto de la comunidad educativa, al
brindarles a través de una capitación realizada mediante un
seminario taller que les permite reforzar sus conocimientos, con
respecto a los negocios internaciones, aclarando sus dudas y
resolviendo sus inquietudes con la forma en que en la actualidad se
están dando por medio de la globalización y los avances
tecnológicos.
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187
Anexos
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
FORMATO DE EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA DE LA PROPUESTA DE TRABAJO DE TITULACIÓN
Nombre de la propuesta de
trabajo de la titulación
Influencia de los Negocios Internacionales como eje fundamental en el proceso de
aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino
de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018
Nombre de las estudiantes Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth
Facultad Filosofía Letras Y Ciencias de
las Educación Carrera Comercio Exterior
Línea de
Investigación Educativa Sub-línea de investigación
Método de aprendizaje
sobre el Comercio
Internacional
Fecha de presentación de la
propuesta de trabajo de
titulación
02-02-2017
Fecha de evaluación de la
propuesta de trabajo de
titulación
03-02-2017
APROBADO
APROBADO CON OBSERVACIONES
NO APROBADO
ASPECTO A CONSIDERAR CUMPLIMIENTO
OBSERVACIONES SÍ NO
Título de la propuesta de trabajo de titulación
Línea de Investigación / Sublíneas de Investigación
Planteamiento del Problema
Justificación e importancia Objetivos de la Investigación
Metodología a emplearse
Cronograma de actividades
Presupuesto y financiamiento
ANEXO 1
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 2
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 3
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 4
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 5
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 6
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 7
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 8
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 9
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Encuestas realizadas a los estudiantes de 3ero de bachillerato
Lugar: Tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la
ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018
ANEXO 10
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Encuestas realizadas a los estudiantes de 3ero de bachillerato
Lugar: Tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la
ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Entrevista realizada a la rectora del Colegio Luis Bonini Pino
Lugar: Rectorado del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de
Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018
ANEXO 11
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 12
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANEXO 13
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA
CIUDAD DE GUAYAQUIL.
Instrucciones para llenar el instrumento Sírvase elegir únicamente una de las preguntas, la que considere más acertada, identifique la respuesta con una X a lado derecho de la misma. 1= Muy de acuerdo 2= De acuerdo 3= Indiferente 4= En desacuerdo 5= Muy en desacuerdo.
N° PREGUNTAS
1 2 3 4 5
1 ¿Considera usted que se le da importancia a los Negocios Internacionales dentro del pensum en III de Bachillerato? estudiantes?
2 ¿Cree usted que los estudiantes de III de Bachillerato conocen de exportaciones e importaciones?
3 ¿Ha utilizado documentos habilitantes en los Negocios internacionales dentro de su práctica como estudiante de III de Bachillerato?
4 ¿Cree usted que existe el interés por parte de las autoridades sobre el tema de Negocios Internacionales en el pensum de III de Bachillerato?
5 ¿Considera usted que un alto nivel de emprendimiento fomentará el crecimiento económico del país?
6 ¿Cree usted que la asignatura de Negocios Internacionales complementaría sus conocimientos en el bachillerato?
7 ¿Considera que su aprendizaje en III de Bachillerato se complementaría con el conocimiento y manejo de documentos usados en Negocios Internacionales?
8 ¿Está usted de acuerdo en capacitarse en Negocios Internacionales previo a su ingreso a la Universidad?
9 ¿Ha considerado usted la posibilidad de potencializar su aprendizaje con la asistencia a módulos adicionales a su horario de clases?
10 ¿Cree usted que aprender sobre Negocios Internacionales le proporcionará una herramienta útil para su vida estudiantil y laboral?
Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera
ANEXO 14
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS DOCENTES DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
Instrucciones para llenar el instrumento
Sírvase elegir únicamente una de las preguntas, la que considere más acertada, identifique la respuesta con una X a lado derecho de la misma. 1= Muy de acuerdo 2= De acuerdo 3= Indiferente 4= En desacuerdo 5= Muy en desacuerdo.
N° PREGUNTAS 1 2 3 4 5
1 ¿Considera que es beneficioso recibir capacitación sobre temas relacionados a los negocios internacionales?
2 ¿Cree usted que él colegio debe mejorar técnicamente la especialidad de comercio exterior?
3 ¿Qué opinión tiene sobre el funcionamiento de los procesos de negociaciones internacionales?
4 ¿Considera usted que sería ventajoso el conocimiento práctico en cuanto al funcionamiento de cómo operan los negocios internacionales?
5 ¿Cree usted que en la actualidad es importante mejorar los procesos de aprendizaje en los estudiantes?
6 ¿Está de acuerdo que mejorando el sistema educativo el estudiante podrá incrementar su formación académica?
7
¿Considera usted que los conocimientos adquiridos en los años de estudios serian de mucho beneficio para mejorar su perfil académico?
8
¿Cree usted que los docentes del Colegio Luis Bonini Pino realizan una excelente gestión en la enseñanza académica?
9 ¿Está de acuerdo que se implante una capacitación basada en un seminario taller sobre fundamentos de negocios internacionales?
10
¿Cree usted que la elaboración de un seminario taller sobre fundamentos de negocios internacionales, contribuirá de manera trascendental para la formación académica de los estudiantes?
Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Recibiendo Tutorías de la MSc. Karina Moeses
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera
ANEXO 15
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Recibiendo Tutorías de la MSc. Karina Moeses
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera
Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herre
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
Í
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: Influencia de los Negocios Internacionales como eje fundamental en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018
AUTORES Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth
REVISOR/TUTOR Lcda. Karina Moeses Jiménez MSc.
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD: Filosofía Letras y Ciencias de la Educación
ESPECIALIDAD: Comercio Exterior
GRADO OBTENIDO:
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 284
ÁREAS TEMÁTICAS: Educativo
PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Negocios Internacionales, Proceso aprendizaje, Seminario Taller
RESUMEN/ABSTRACT: El estudiante de hoy dejó de ser aquel que se enfoque en aprender lo referente a su logar de
origen. Más bien con la globalización llegó la necesidad de traspasar las fronteras y aprender a negociar con los demás países del mundo. Por ello surge la necesidad de que los estudiantes conozcan de manera esencial sobre aquellas acciones que le van a permitir mantener relaciones de negocios con el mundo entero. El presente trabajo de investigación está dirigido para los estudiantes de III de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, quienes reciben la asignatura de Comercio y necesitan complementar su aprendizaje sobre Negocios Internacionales. Existe escaso conocimiento en el ámbito de los documentos de soportes, de los términos adecuados para desarrollar este tipo de negociaciones. Además de ello, este conocimiento será un aporte para su vida laboral y sus estudios universitarios futuros. De allí que el propósito de este trabajo es brindar un módulo de capacitación a los estudiantes, el cual está estructurado para cuarenta horas de trabajo donde ellos tendrán la oportunidad de explorar sobre los procedimientos para importar y exportar con el uso de documentos habilitantes y toda la terminología necesaria para la práctica de los Negocios Internacionales. Los beneficiados directos de esta propuesta serán los estudiantes; sin embargo, los docentes y la institución en sí también se beneficiarán porque la propuesta es versátil para que todos aquellos involucrados en el ámbito educativo que la asignatura de Comercio exterior.
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTORES: Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth
Teléfono:
0994417528
0987759360
E-mail:
luzmiliemijer@hotmail,com
CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Nombre: SECRETARIA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA
Teléfono: 2294092
E-mail: [email protected]
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ANEXO 16