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I
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA: “PROYECTO DE FACTIBILADAD PARA LA IMPORTACIÓN DE AUDÍFONOS PARA PERSONAS CON DEFICIENCIA AUDITIVA DESDE
ALEMANIA”
AUTOR:
GIANELLA POZO AÑASCO
DIRECTOR DE TESIS:
ECON. MARCELO SILVA GARCÍA
QUITO-ECUADOR
2012
II
DEDICATORIA
Dedico este trabajo con mucho amor a mi Hijo Joaquín, que con su sonrisa y
alegría ha dado sentido a mi vida y me motiva a seguir adelante, a mi Madre,
Lucia, que siempre ha luchado y ha sabido guiarme para que llegue a ser una
persona de bien, a mi Padre, Jorge, por su amor absoluto y sincero, a mi novio
Israel, por su amor y apoyo incondicional en todo momento, mi hermana
Daniela, que con sus consejos y cariño ha sabido guiarme, a toda mi familia
que de una u otra manera estuvieron apoyándome en esta etapa de mi vida.
III
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme la fortaleza y permitirme culminar mi carrera
profesional, a mis padres por su amor y apoyo incondicional, a mi hijo que me
ha demostrado lo maravilloso de la vida.
De igual manera agradezco a mi director de tesis Econ. Marcelo Silva, quien
supo guiarme con sus conocimientos y paciencia, demostrando su
profesionalismo y su don de gente.
IV
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 1
CAPITULO I ....................................................................................................... 2
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN .................................................................... 2
1.1 Planteamiento del Problema ..................................................................... 2Situación del Producto en el Ecuador ....................................................................................... 2
Tipos de Audífonos: ......................................................................................... 3
1.2 Formulación Del Problema ........................................................................ 4
1.3 Objetivos ..................................................................................................... 4Objetivos Generales .................................................................................................................. 4
Objetivos Específicos: ................................................................................................................ 4
1.4 Justificación del problema ........................................................................ 5¿Quiénes se benefician? ........................................................................................................ 5
1.5 Marco teórico y referencial ........................................................................ 51.5.1 Fundamentación teórica .................................................................................................. 5
1.5.2 Variables ........................................................................................................................... 6
1.6 Hipótesis ................................................................................................... 11
1.7 Variables de la Investigación .................................................................. 111.7.1 Variable Independiente: ................................................................................................. 11
1.7.2 Variables Dependientes ................................................................................................. 12
1.8 Metodología De La Investigación ........................................................... 121.8.1 Tipo de Investigación ...................................................................................................... 12
1.8.2 Población y Muestra ....................................................................................................... 12
1.8.3 Instrumentos de la investigación ................................................................................... 13
1.8.4 Recolección de la información ....................................................................................... 13
1.8.5 Tratamiento y análisis estadístico de los datos .............................................................. 13
CAPITULO II .................................................................................................... 14
EL PRODUCTO ............................................................................................... 14
2.1 Antecedentes ............................................................................................ 142.2 Historia ...................................................................................................... 15
2.2.1 Partes que componen un audífono ............................................................................... 18
V
2.2.1.1 Cómo funcionan los audífonos ................................................................................ 19
2.3 Tipos de audífonos .................................................................................. 192.3.1 Utilidades del audífono .................................................................................................. 20
2.3.2 Cuidados del audífono .................................................................................................... 21
2.4 Empresas Competidoras ......................................................................... 21
CAPITULO III ................................................................................................... 24
BASE LEGAL .................................................................................................. 24
3.1 Instituciones relacionadas ...................................................................... 243.1.1 COMITÉ DE COMERCIO EXTERIOR (COMEX) .................................................................. 24
3.1.2 SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE) ............................................ 27
3.1.3 MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO E INTEGRACIÓN ....................... 28
3.1.4 BANCO CENTRAL DEL ECUADOR .................................................................................... 28
3.1.5 SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI) ............................................................................ 28
3.1.6 SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS ............................................................................ 29
3.1.7 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO) ............................................. 29
3.1.8 CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES ......................... 30
3.1.9 ARANCEL DE IMPORTACIONES ....................................................................................... 31
3.1.10 Registro Único del Contribuyente (RUC) ...................................................................... 31
3.1.10.1 Requisitos para obtener el RUC ............................................................................ 32
3.2 LEYES CONEXAS ..................................................................................... 333.2.1 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) ........................................................ 33
3.2.2 LEY DE COMPAÑIAS ........................................................................................................ 33
CAPITULO IV ................................................................................................... 35
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 354.1 Objetivo del estudio de mercado ...................................................................................... 35
4.1.1 Objetivo General ............................................................................................................ 35
4.1.2 Objetivos Específicos ..................................................................................................... 35
4.2 Características generales de Alemania .................................................. 36
4.3 Características generales de Ecuador ................................................... 38
4.4 Relaciones Comerciales Ecuador - Alemania ........................................ 40
4.5 Mercado Meta ........................................................................................... 424.5.1 Necesidades del mercado .............................................................................................. 42
4.6 Análisis de la demanda del producto ..................................................... 424.6.1 Proyección y cuantificación de la demanda .................................................................. 43
VI
4.6.1.1 Método mínimos cuadrados ............................................................................... 44
4.6.1.2 Cuantificación de la demanda ................................................................................. 44
4.6.1.3 Consumo aparente .................................................................................................. 47
4.7 Demanda Insatisfecha ............................................................................. 50
4.8 Oferta del Proyecto .................................................................................. 504.8.1 Factores que determinan la oferta ................................................................................ 50
4.9 Competidores ........................................................................................... 51
CAPITULO V ................................................................................................... 53COMERCIO EXTERIOR .................................................................................. 53
5.1 Logística ................................................................................................... 53
5.2 Incoterms 2010. ........................................................................................ 545.2.1 Clasificación .................................................................................................................... 54
5.3 Requisitos para ser importador .............................................................. 565.4 Incoterm a utilizar ..................................................................................... 57
5.5 Forma de pago .......................................................................................... 57
5.6 Documentación pre embarque de la mercancía .................................... 585.6.1 Factura Pro forma .......................................................................................................... 59
5.6.2 Nota de pedido ............................................................................................................... 59
5.6.3 Transporte internacional ......................................................................................... 59
5.6.4 Documentos de acompañamiento de la DAU ................................................................ 59
5.6.4.1 Documento de transporte ....................................................................................... 60
5.6.4.2 Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial ................ 61
5.7 Declaración andina del valor (DAV) ........................................................ 61
5.8 Nacionalización de la mercadería ........................................................... 62
5.9 Registro de firmas para la declaración andina del valor (DAV) ........... 62
5.10 Llenado de DAU (Declaración Aduanera Única) y DAV (Declaración Andina Del Valor) ........................................................................................... 63
5.10.1 Aceptación de la declaración aduanera ...................................................................... 64
5.11 Aforo ........................................................................................................ 64
5.12 Liquidación ............................................................................................. 66
CAPITULO VI ................................................................................................... 67
ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................ 67
6.1 Objetivos ................................................................................................... 676.1.1 Objetivo General ............................................................................................................ 67
VII
6.2 Tamaño del proyecto ............................................................................... 676.2.1 Demanda ........................................................................................................................ 67
6.2.2 Producto a importar ...................................................................................................... 67
6.2.3 Tecnología y Equipos ..................................................................................................... 68
6.2.4 Financiamiento .............................................................................................................. 68
6.2.5 Organigrama estructural y de posición ......................................................................... 68
6.2.6 Funciones del personal ................................................................................................... 69
6.2.6.1 Socios ....................................................................................................................... 69
6.2.6.2 Gerencia General ..................................................................................................... 69
6.2.6.3 Secretaria ................................................................................................................ 70
6.2.6.4 Contador .................................................................................................................. 71
6.2.6.5 Ventas ...................................................................................................................... 72
6.3 Localización del proyecto ........................................................................ 726.3.1 Macro localización .......................................................................................................... 73
6.3.2 Micro localización .......................................................................................................... 73
6.4 Ingeniería del proyecto ............................................................................ 73
6.5 Constitución de la empresa ..................................................................... 74
CAPITULO VII .................................................................................................. 78ESTUDIO FINANCIERO .................................................................................. 78
7.1 Objetivos del estudio financiero ....................................................................................... 78
7.1.1 Objetivo General ........................................................................................................ 78
7.1.2 Objetivos Específicos .................................................................................................. 78
7.2 Inversión ............................................................................................................................ 78
7.3 Activos fijos ....................................................................................................................... 79
7.3.1 Muebles y Enseres ...................................................................................................... 79
7.3.2 Equipo de Oficina ....................................................................................................... 80
7.3.3 Maquinaria y Equipo .................................................................................................. 80
7.3.4 Equipo de Computación ............................................................................................. 81
7.4 Activos Diferidos ................................................................................................................ 81
7.5 Capital de Trabajo ............................................................................................................. 82
7.6 Financiamiento .................................................................................................................. 82
7.6.1 Estructura de la Deuda ............................................................................................... 83
CAPITULO VIII ................................................................................................. 86COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ...................................................................... 86
VIII
8.1Costos Variables ................................................................................................................. 86
8.1.1 Mercadería ................................................................................................................. 86
8.2 Costos fijos ........................................................................................................................ 87
8.2.1 Depreciación ............................................................................................................... 87
8.2.2 Amortización .............................................................................................................. 88
8.2.3 Seguro ........................................................................................................................ 88
8.2.4 Mantenimiento .......................................................................................................... 88
8.3 Gastos de venta ................................................................................................................. 89
8.4 Gastos Administrativos ..................................................................................................... 89
8.4.1 Honorarios contador .................................................................................................. 90
8.4.2 Arriendo ..................................................................................................................... 90
8.4.3 Servicios Básicos ......................................................................................................... 90
8.4.4 Gastos Laborales ........................................................................................................ 91
8.4.5 Suministros ................................................................................................................. 93
8.4.6 Publicidad ................................................................................................................... 93
8.5 Proyección de costos ......................................................................................................... 94
8.6 Precio de Venta ................................................................................................................. 95
8.7 Proyección de Ingresos ..................................................................................................... 95
CAPÍTULO IX ................................................................................................... 97
EVALUACIÓN FINANCIERA .......................................................................... 979.1 Instrumentos de evaluación .............................................................................................. 97
9.2 Balance de Situación Inicial ............................................................................................... 97
9.3 Balance de Resultados ...................................................................................................... 98
9.4 Flujo de Caja .................................................................................................................... 100
9.5 Criterios de Evaluación .................................................................................................... 102
9.5.1 Valor Actual Neto ..................................................................................................... 102
9.5.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) .................................................................................. 104
9.5.3 Período de retorno de la inversión .......................................................................... 106
9.6 Índices Financieros .......................................................................................................... 106
9.6.1 Rentabilidad sobre la inversión ................................................................................ 106
9.6.2 Rentabilidad sobre recursos propios ....................................................................... 107
9.6.3 Rentabilidad sobre ventas ........................................................................................ 108
9.6.4 Índice de apalancamiento ........................................................................................ 108
9.6.5 Índice de cobertura del interés ................................................................................ 109
IX
9.7 Punto de Equilibrio ................................................................................ 109
CAPITULO X ................................................................................................. 113CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................ 113
10.1 CONCLUSIONES ............................................................................................................. 113
10.2 Recomendaciones ......................................................................................................... 115
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................. 116
ANEXOS ........................................................................................................ 119
1
INTRODUCCIÓN
Ecuador es un país con un alto índice de sordera, con el pasar de los años y el
cambio tecnológico hemos visto como la pérdida de audición se ha
incrementado por el uso excesivo de equipos ruidosos, alto volumen de
equipos de música, o por el mal uso de protección en los trabajos con sonidos
fuertes. Es por esta gran demanda que buscamos importar audífonos para
personas con esta deficiencia y cubrir este mercado.
Los audífonos son muy esenciales en la vida de las personas con estos
problemas auditivos, para poder comunicarse y no sentirse discriminado por no
poder entablar una comunicación.
En elestudio que presentamos a continuación mencionamos las diferentes
empresas competitivas en el mercado ecuatoriana y las diferentes ofertas para
la importación de los audífonos, los beneficios y las ventajas del uso.
La tecnología alemana presenta grandes expectativas de satisfacer las
exigencias de la distribución de los audífonos, es por ello que hemos escogido
la empresa Siemens por su reconocida trayectoria en el mercado, siendo una
empresa seria y con una tecnología moderna y amplia.
En el presente proyecto se recopila información suficiente para sustentar el
estudio y la factibilidad de la importación de audífonos para personas con
deficiencia auditiva desde Alemania al mercado ecuatoriano, con el objetivo
principal de satisfacer las necesidades y la demanda creciente.
2
CAPITULO I
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 Planteamiento del Problema
Situación del Producto en el Ecuador
El audífono es un instrumento electrónico miniatura, que sirve para corregir las
deficiencias auditivas.
Ecuador es un país de 14,8 millones de habitantes, el 20 por ciento tienen
algún grado de deficiencia auditiva y 216 mil son casi completamente sordos y
se basan en el lenguaje de señas para comunicarse, según la Comisión
Nacional para la Discapacidad (CONADIS)1
"Situaciones aparentemente inofensivas, como escuchar música con
auriculares, el sonido de bocinas de coches o el ruido de sus motores, a las
personas mayores de 30 años están causando una mayor incidencia de la
presbiacusia, que conoce el deterioro que normalmente se asocian con el
envejecimiento", dijo Plaza
.
La constante exposición a altos niveles de ruido en el Ecuador contribuye a una
mayor incidencia de problemas de audición.
2
Éstos son diversos artefactos electrónicos implantados parcial o
completamente en el oído, con el objetivo de mejorar la audición. La
miniaturización permitió que los aparatos, prótesis e implantes auditivos fueran
usados sobre o dentro del oído, proporcionando al usuario una señal sonora de
alta calidad.
.
A partir de la invención del transistor, se dieron cambios drásticos en la
tecnología de los aparatos auditivos, permitiendo crearlos a la medida de las
necesidades de cada usuario, pero principalmente con el desarrollo de los
implantes auditivos.
1www.conadis.gob.ec/ 2www.galdu.org
3
Tipos de Audífonos:
Retro auricular: Como su nombre lo indica va colocado detrás
del pabellón auditivo, es el más utilizado en adaptaciones
protésicas infantiles, en un 95% de los casos. Se utiliza para
sorderas perceptivas y mixtas y para todos los grados de
sordera. Se conecta al oído por medio de un adaptador anatómico o molde.
Intra-auricular:El envoltorio del audífono esta realizado a la
medida del oído del paciente (oídos pequeños no es posible este
tipo de audífono). No es aconsejable para niños pequeños. Sirve
para las sorderas perceptivas y mixtas. Va ubicado en el
auricular del pabellón.
Intracanal: Como su nombre indica va colocado dentro del
conducto auditivo externo. La carcasa está hecha a medida del
paciente y tiene una gran limitación anatómica (no se utiliza en
oídos pequeños, no indicada para niños pequeños). Sirve para
todo tipo de sorderas perceptiva y mixta.
C.i.c: es igual que el audífono Intracanal, solo con la diferencia de que está
ubicado dentro del conducto auditivo externo, en la parte más interna.
4
1.2 Formulación Del Problema
¿Existe algún tipo de restricciones para los audífonos para personas con
deficiencia auditiva?
¿Será Ecuador un país rentable para la importación de audífonos para
personas con deficiencia auditiva?
¿Quiénes son nuestros principales competidores?
¿Llegaremos a cubrir la demanda insatisfecha que existe en el Ecuador?
¿Será nuestro producto competitivo?
¿Tendrá nuestro producto un precio competitivo?
1.3 Objetivos
Objetivos Generales
• El objetivo es importar audífonos para personas con deficiencia auditiva
para cubrir parte del mercado ecuatoriano que necesita del producto,
proyectándonos a ser uno de los principales importadores y
competidores en costos y servicios.
Objetivos Específicos:
• Realizar un estudio de mercado técnico
• Establecer los requerimientos de inversión y financiamiento
• Calcular los costos e ingresos del proyecto
• Determinar los niveles de rentabilidad del proyecto
• Generar plazas de trabajo.
• Establecernos en el mercado ecuatoriano como una de las empresas
más importantes en la venta de audífonos para personas con deficiencia
auditiva.
• Cubrir la demanda de personas con deficiencia auditiva.
• Ofrecer un producto de calidad a un precio accesible.
5
1.4 Justificación del problema
Conociendo el mercado ecuatoriano que sufre un grado de deficiencia auditiva
de casi 3´000.0000 de personas, hemos decidido enfocarnos en la ciudad de
Quito, delimitando a nuestro mercado en el norte de la ciudad, basándonos
en datos obtenidos en el CONADIS de que en esta zona existe gran
concentración de personas con esta discapacidad.
Buscando cubrir la mayor demanda con la importación de audífonos para
personas con deficiencia auditiva desde Alemania, brindando un producto de
calidad y a un precio accesible para la población que demanda este producto
destacándonos de los demás oferentes y beneficiándonos del bajo costo de
aranceles.
¿Quiénes se benefician? En primer lugar las personas que tienen algún grado de deficiencia auditiva con
productos de calidad para satisfacer sus necesidades. En segundo lugar el
personal de nuestra empresa ya que estamos ofreciendo plazas de trabajo
mientras más éxito tengamos en el mercado nacional nuestra empresa crecerá.
1.5Marco teórico y referencial
1.5.1 Fundamentación teórica La importación de audífonos para personas con deficiencia auditiva está
dirigida al mercado de Quito-Ecuador, no es una tarea sencilla ya que abarca
diferentes variables como la oferta, demanda, precio de equilibrio, mercados
internacionales, marketing de mercados internacionales, etc.Nuestro producto
deberá adaptarse a estas variables y entrar en un proceso de continuo
mejoramiento mediante un estudio de la demanda insatisfecha y así poder
posicionarnos en nuestro mercado meta.
Posteriormente nuestro problema sería la logística que queramos aplicar para
que nuestro producto llegue a los estándares nacionales de transporte.
6
1.5.2 Variables Para poder entender con la mayor claridad posible sobre lo que estamos
hablando deberíamos conocer sobre los términos técnicos de lo que implica
una importación.
Demanda.- Es la necesidad que existe en un mercado y representa nuestra
oportunidad de entrar en dicho mercado y una relación existente entre
demanda y el precio del bien como dice:
“Demanda es la relación entre la cantidad demandada de un bien y su
precio cuando todos los demás factores que influyen en los planes de
compra permanecen constantes.”3
“Oferta es la relación entre la cantidad ofrecida de un producto cuando
todos los demás factores que influyen en los planes de venta, la ley de la
oferta es cuando más alto el precio de un bien, mayor es la cantidad
ofrecida”
Es así que el mercado y el precio, determinado el mismo en base a la demanda
que pueda existir de dicho producto. En nuestro caso diríamos que la demanda
de audífonos para personas con deficiencia auditiva es una demanda
insatisfecha aunque Ecuador tenga una importación razonable de audífonos su
demanda no llega a abastecer a toda su población. Por consiguiente tenemos
que saber o comprender que es la demanda y como afecta a nuestro proyecto.
Oferta.- Para entender de una mejor manera, oferta básicamente es la
cantidad de audífonos que nosotros podríamos ofrecer para la venta, y esto
también constituye un factor que regula el precio del producto, como dice el
mismo autor:
4
3Parkin, Michael, Microeconomia, University of Western Ontario, Ontario, Canadá 2004, pg. 61 4Parkin, Michael, Obra ya citada
7
Precio.- El precio en nuestro caso vendría a ser el medio por el cual la
demanda y la oferta pudieran ser controladas o reguladas ya que con el precio
se puede determinar la cantidad de la demanda o de la oferta que el
consumidor requiera, como lo explica el autor:
“El precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecida. Si el
precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida excede la cantidad
demandada. Si el precio es demasiado bajo, la cantidad demandada
excede la cantidad ofrecida. Hay un precio al cual la cantidad
demandada es igual a la cantidad ofrecida”5
“Al precio de equilibrio, la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida. Con precios por encima del equilibrio, hay un excedente de
oferta y el precio disminuye. Con precios por debajo del equilibrio, hay
un faltante de oferta (o un exceso de demanda) y el precio aumenta.”
Con esto el autor nos quiere decir que el precio es un factor determinante para
que la oferta y la demanda se vean seriamente afectadas e incida en la
probabilidad de que el producto tenga o no la aceptación que nosotros
requeriríamos. Además de que nosotros dependemos del el precio al que estén
los audífonos en nuestro mercado meta ya que si es que este se encuentra
demasiado alto o demasiado bajo según nuestra expectativas y nuestro estudio
de mercado, no nos favorecería ya que tendríamos que disminuir nuestro
margen de ganancias.
Precio de Equilibrio.- Este nos permite saber si la cantidad demandada es
semejante a la cantidad audífonos que podemos ofrecer, teniendo en cuenta al
precio ya que este nos determina su estabilidad. Como dice el autor:
6
Con este extracto el autor nos indica como el precio de equilibrio en ciertos
casos se torna una determinante, en nuestro producto nos da una ventaja
aparente que nos permite competir con los grandes productores e importadores
de audífonos.
5Parkin, Michael, Microeconomía, University of Western Ontario, Ontario, Canada, 2004, pg. 80 6Parkin, Michael, Microeconomia, University of Western Ontario, Ontario, Canada, 2004, pg. 80.
8
Una vez entendido todo lo referente a la parte económica, nos adentramos al
objetivo de porqué querer importar audífonos al mercado nacional con la
seguridad de que nos comprarían nuestro producto sin arriesgar la inversión y
estar temerosos de lo que nos podría pasar en mercados internacionales.
Como dice el autor:
“Su propia actividad en el área financiera la vincula internacionalmente,
entregándole un flujo informativo para el diseño de una estrategia
comercial importadora.”7
“Así, de esta manera se logra que la comunicación fluya en forma
expedita y clara, se faciliten la revisión, el control y que cada plan cubra
completamente todos los elementos pertinentes al desempeño futuro de
la empresa”
Para poder llevar a cabo este proyecto se necesita tener un espíritu de
emprendimiento,y así este procesonos ayudará a sacar adelante un estudio
que tenga un buen destino o un mercado meta ideal.
Plan Estratégico.- Se debe tomar muy en cuenta en el formato de
presentación para que este sea fácilmente comprendido y no se tenga
problemas posteriores. Como dice el autor:
8
7Aspée, Paúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior, Santiago de Chile, Chile, pg. 34.. 8Aspée, Paúl, Obra citada.
De esta manera el autor nos muestra el plan que debemos llevar a cabo en el
proyecto tomandoen cuenta todos los pasos que se deben seguir para la
importación del mismo.
Marketing Mix.- Marketing Mix se refiere a todo lo que importa dentro de
marketing, esto comprende al producto, precio, plaza, promoción, y algunos
entendidos de esta extensa materia ubican a Internet como la mezcla total de
estos ya que reúne todas las características de los demás bases del marketing
mix.
9
“Se puede definir como la forma en que la empresa compagina las
distintas variables de su proyecto de negocios o exportación, para
satisfacer las necesidades percibidas de un mercado determinado o de
un grupo objetivo, en el marco de un entorno dado, que cubre algunos
aspectos como lo pueden ser los políticos, culturales, económicos e
institucionales.” 9
“NANDINA de este producto es 9021.40.00.00 con 5% y sin
restricciones”
De esta manera el autor nos indica cómo debemos tener en cuenta todos los
tipos de variables que podrían afectar al desarrollo de nuestro proyecto, estas
variables pueden ser el entorno que podríamos encontrar en Quito, la
competencia existente en nuestro mercado meta, el sistema legal ya que sin
esta esencial parte se vería truncado nuestro proyecto, la distribución y los
canales que utilicemos para que nuestro producto llegue de una manera
segura, eficaz, y optima hacia nuestro destino.
Partida Arancelaria.- También tenemos a la partida arancelaria de nuestro
producto que es una manera de clasificar a diferentes productos para fines
legales o de solamente organización y lo dicta la ALADI y en Ecuador la partida
arancelaria es:
10
“Los incoterms (International comercial terms) se pueden considerar
como un conjunto de reglas internacionales de carácter facultativo, que
la CCI ha estado recopilando y definiendo en base a las practicas más o
menos estandarizadas por los comerciantes, estos definen el punto
hasta el cual el vendedor es responsable de la mercancía y cuáles son
Incoterms.- Son normas internacionales que regulan el tipo de negociación
que se hace para importar nuestro producto y son bastante útiles ya que estas
determinan como y donde el producto va a ser entregado y en las manos de
quien.
9Aspée, Paúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior, Santiago de Chile, Chile, pg. 22.. 10 ALADI, Arancel de Importaciones, Pudeleco, Quito, Ecuador, Pag 157.
10
los gastos a su cargo, que, por tanto estarán incluidos en el precio de
venta.”11
Para efectos del caso acordaríamos CIP (Transporte y seguro pagado hasta)
Este término quiere decir que el vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al
punto convenido en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador en
el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de
origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del
seguro es el comprador
12
“La Logística como término ha aparecido recientemente en el ámbito
empresarial ya que es un término empleado por los estrategas militares
designar a todos los movimientos y transportes de materiales en una
operación bélica. Por consiguiente se aplicó a las empresas de
transportes como concepto de optimización de la flota de vehículos. Es
en los años ochenta cuando el término y sus implicaciones se empiezan
a conocer y poner en práctica en las empresas industriales.”
.
Logística:
13
11Bertran, Josep, Marketing Internacional Avanzado, McGraw Hill de Management, Madrid, España, pg. 122, 123. 12http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm 13 Estrada, Luis Patricio, ¿Cómo hacer exportaciones?, Editorial Mendieta, 2008, Pag. 191.
Es así que en nuestro caso explica de manera sencilla lo que tenemos en
mente para hacerlo con nuestro producto, ya que se necesita de una buena
planificación y knowhow de un buen sistema de transportación y logística.
Seguro de transporte internacionales un tema de suma importancia porque
con el seguro tenemos un respaldo en caso de que nuestra mercadería por
varias razones, resulte dañada, golpeada, pérdida, etc.
De ahí el interés de proteger nuestros audífonos ya que son muy sensibles y se
debe tener un cuidado especial, pueden sufrir cualquier percance durante el
viaje, por eso surge la necesidad de contratar una póliza de seguros, pero
¿Qué es una póliza de seguros? El autor nos dice que:
11
“Seguro de transportes, es aquel contrato que ampara o cubre todo daño
parcial o total que sufra una mercadería en un trayecto asegurado
mediante un medio de transporte. Su finalidad es la de cubrir a las
mercancías contra los diferentes riesgos que pueden suceder durante su
traslado de un país a otro, mediante el pago de una prima que obliga a
indemnizar al asegurado… no existe una póliza de seguros que cubra
absolutamente todos los riesgos, aunque si las hay de cobertura muy
amplia.”14
1.6Hipótesis
Lo que el autor nos dijo es que: en nuestro caso la compra de una póliza de
seguros nos resulta muy beneficioso ya que como es un producto muy sensible
a cualquier catástrofe o suceso, esta nos cubriría y así no perderíamos ni la
inversión ni el compromiso hecho en el otro país.
• Los audífonos para personas con deficiencia auditiva ingresará al
mercado ecuatoriano
• El valor del arancel ecuatoriano podrá afectar a nuestro precio final
• Los audífonos para personas con deficiencia auditiva tendrá aceptación
en el mercado ecuatoriano
• La logística aplicada a la importación de audífonos para personas con
deficiencia auditiva será la adecuada
• Siendo vendedores directos la empresa obtendrá utilidades
• La variedad de los audífonos para personas con deficiencia auditiva
ayudará a la selección adecuada de acuerdo a las necesidades del
cliente.
1.7Variables de la Investigación
1.7.1 Variable Independiente:
• Mercado
14 Estrada, Luis Patricio, ¿Cómo hacer exportaciones?, Editorial Mendieta, 2008, Pag. 203.
12
1.7.2 Variables Dependientes
• Oferta
• Demanda
• Precio
• Rentabilidad
• Competitividad
• Preferencias
• Logística
• Capacidad a Importar de la Empresa
• Calidad del Producto a Importar
1.8 Metodología De La Investigación
1.8.1 Tipo de Investigación Nuestra empresa utilizará el método de investigación descriptiva.
Método Descriptivo: se maneja un gran número de variables e indicadores.
Generalmente no se parte de un problema definitivo ni de hipótesis. Se intenta
lograr una descripción precisa de una realidad limitada sobre una variedad de
fenómenos, estructuras y procesos en los que se hace resaltar sus
características particulares. En este caso se parte del supuesto de que un caso
particular es representativo para muchos otros casos similares que hacen
posible una generalización.
1.8.2 Población y Muestra Los audífonos que estamos importando están dirigidos para personas con
deficiencia auditiva, por lo cual nuestra empresa tratara de cubrir esta demanda
con aparatos de tecnología importados desde Alemania a precios bajos.
Ayudando así a que la población con esta deficiencia no pierda la totalidad de
su audición y pueda llevar una vida normal, ya que el oído es uno de los
principales sentidos para desempeñar cualquier actividad y desarrollarse en la
sociedad.
Esta deficiencia auditiva no tiene límite de edad por lo que los audífonos está
dirigido a toda la población que padece este síntoma.
13
1.8.3Instrumentos de la investigación Cuestionario semi-estructurado: intentan investigar tanto los aspectos
conscientes como los inconscientes del tema a ser tratado.
1.8.4 Recolección de la información Es importante destacar que los métodos de recolección de datos es el medio a
través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la
información necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación es
este caso la aceptación de los audífonos para personas con deficiencia
auditiva.
• En la encuesta consultaremos si están dispuestos a comprar nuestro
producto, con ciertas características, calidad, precio.
1.8.5 Tratamiento y análisis estadístico de los datos
El análisis que utilizaremos es mixto ya que nos basaremos en tablas, gráficos
de barras, histograma, pasteles, y estos los vamos a analizar para tomar la
mejor decisión para los intereses de la empresa
Para procesar los datos obtenidos en las encuestas utilizaremos la tabulación
de datos en el que consiste ordenar los mismos en tablas que resumen las
frecuencias de respuesta a cada categoría con esto elaboraríamos pasteles o
barras en las cuales podremos observar la mejor alternativa para la venta de
audífonos para personas con deficiencia auditiva.
14
CAPITULO II
EL PRODUCTO
2.1 Antecedentes
Ecuador es un país de 14´306.876 de habitantes15
De acuerdo a la Comisión Nacional de Discapacidad (CONADIS)
, y es la deficiencia auditiva
(sordera) una de las discapacides de mayor incidencia en el país. El 20 por
ciento tienen algún grado de deficiencia auditiva y 216.000 son casi
completamente sordos y se vale de lenguaje de señas para comunicarse.
16
• Pérdidas severas bilaterales (adultos y niños): 3.2%
están
registrados 38.962 deficientes auditivos de las 24 provincias del Ecuador. En la
provincia de Pichincha se han registrado 7.108 personas con discapacidad
auditiva y se estima que alrededor del 3.4% de niños menores de 5 años tiene
algún tipo de deficiencia auditiva.
En Estados Unidos cada año la pérdida de la audición afecta aproximadamente
a 30 millones de personas.
De acuerdo con estadísticas internacionales se estima que en la población
general aproximadamente 1 de cada 1000 niños nacen con pérdidas auditivas
severas bilaterales. La incidencia de pérdidas moderadas y ligeras es mucho
mayor (1 de cada 100). Estas cifras de prevalencia se refieren a pérdidas
auditivas congénitas, que están presentes al nacer. La prevalencia de
trastornos adquiridos según datos publicados en la literatura internacional se
detalla a continuación:
• Sordera (prevocacional 3-18 años) 0.2%
• Sordera prelingüística (menores de 3 años) 0.1%
Estos datos fueron estimados para la población infantil de los Estados Unidos.
15www.ecuadorencifras.com 16 www.conadis.gob.ec
15
En el Ecuador como en otros países la constante contaminación y exposición a
altos niveles de ruido contribuye a una mayor incidencia de problemas de
audición.
En Quito, existe una ordenanza municipal en el 2004 dirigida a la regulación de
los niveles de sonido que en la práctica no se cumple.
Situaciones aparentemente inofensivas, como escuchar música con
auriculares, el sonido de bocinas, el ruido de motores y otros como ruidos en
las fábricas, aeropuertos en áreas no permitidas, etc. Donde el ruido sobrepasa
los 80 decibeles (db) resultan ser lesivos para los oídos.
La pérdida de la audición puede ser causada también por lesiones traumáticas,
el envejecimiento, por medicamentos, defectos congénitos y adquiridos,
problemas circulatorios, diabetes, etc.
Por lo tanto los audífonos como auxiliares auditivos para ayudar a mejorar la
calidad de vida de la persona con discapacidad auditiva son y serán
indispensables.
2.2 Historia
El audífono es una prótesis convencional no implantable, que capta, a través
de un micrófono lo sonidos del habla y del entorno, para procesarlos y
amplificarlos con el objeto de emitirlos de tal manera que puedan ser percibidos
mejor por la persona que los lleva, ajustándose a su pérdida auditiva.
16
Es una prótesis de tipo electrónico utilizado dentro o detrás de la oreja que
facilita la recepción de sonidos para que las personas con pérdida de audición
puedan escuchar más claramente, comunicarse mejor y participar con mayor
libertad en su vida diaria.
La comprensión de la anatomía del oído humano fue crucial para entender
cómo tratar la pérdida de la audición. Con el surgimiento de varios anatomistas
en los siglos XV y XVI, los tratamientos para la sordera tomaron una nueva
forma, mientras se iba conociendo mejor cómo son la estructura y el
funcionamiento del oído.
La mayoría de los libros escritos sobre prótesis auditivas, coinciden en que la
primera intención de amplificación fue el gesto natural de colocarse la mano
detrás de la oreja. Hay evidencia para suponer también, que desde épocas
prehistóricas se utilizó el cuerno de ciertos animales así como las conchas
marinas o caracoles quebrados para enfocar mejor el sonido hacia el conducto
auditivo externo (CAE). Así dentro de las primeras prótesis auditivas no
eléctricas estaban los denominados recolectores de sonidos. En épocas
posteriores se construyeron en diferentes materiales especialmente en metal
delgado, las cornetas acústicas y las cornetas para hablar.
Posteriormente aparecieron los conductores óseos hechos en diferentes
materiales como madera o hierro los cuales fueron útiles para personas con
hipoacusias leves o moderadas. Dentro de este tipo de implementos se
encontraban los abanicos acústicos y el fonífero.
La función principal de los primeros aparatos para sordos era amplificar el
sonido, primordialmente a través del uso de bocinas y tubos auditivos.
Las mejores trompetas auditivas podían ayudar tan sólo a personas con
problemas de audición leve. Su capacidad de amplificación del sonido
mejoraba con un mayor tamaño, pero eso las hacía pesadas y dificultaba su
uso.
17
Los auriculares y cornetines se desarrollaron como una alternativa a las
trompetas, con la idea de que además de ser más ligeros, fueran más discretos
para el usuario.
Los sonidos son transmitidos al oído por las vibraciones en el aire, pero
también por las vibraciones de los huesos del esqueleto. A esto se le llama
conducción ósea.
Los transmisores de carbón aparecieron con el invento del teléfono en 1876
realizado por Alexander Graham Bell, en Canadá. El objetivo era no solo
recolectar el sonido sino también brindar amplificación.
A partir de este momento se hicieron enormes adelantos tratando de mejorar la
sensibilidad de dichos aparatos (1907). Es en esta época en la que nacieron
muchas fábricas que hoy en día se encuentran en el mercado tales como
Oticon, Acusticón y Siemens. De 1914 a 1918, después de la Primera Guerra
Mundial, apareció la primera prótesis auditiva de tipo eléctrico por conducción
ósea, llamada el radiófono y en 1934, apareció el primer vibrador mastoideo
diseñado por el diseñador Hugo Lieber.
La tecnología de los audífonos ha cambiado dramáticamente en los últimos 35
años con el desarrollo de la electrónica, el uso de los transmisores y la
aparición de los circuitos impresos.
En 1952, los laboratorios de la compañía Bell, hicieron el primer audífono con
base en transmisores. Por esa misma época, gracias a la miniaturización de los
elementos aparecieron en Francia los primeros audiolentes y los audífonos
retroauriculares.
Otra gran revolución de la tecnología fue la introducción de los circuitos
impresos en los amplificadores, los cuales facilitaron la reducción de los
tamaños sin sacrificar el rendimiento de las prótesis. Esto permitió alrededor de
los años 70, la aparición en el mercado de los audífonos en el oído o de
concha, los cuales ofrecían muchas ventajas de tipo estético y de confort para
el paciente. Al inicio de los años 80 se logro la producción de los audífonos
completamente dentro del oído (CIC). A mediados de los años 90 la compañía
18
de audífonos Widex, saco al mercado el primer audífono de procesamiento
digital revolucionando el mercado y la industria en general. Debido a su gran
fidelidad y a la alta calidad del sonido.
Actualmente los audífonos digitales son los más utilizados en el mercado. Los
últimos avances tecnológicos incluyen el uso de micrófonos direccionales con
diferentes patrones de direccionalidad, mejorando significativamente la relación
señal ruido. Todos estos elementos han sido diseñados con el fin de mejorar la
tolerancia y sobretodo el desempeño de estas prótesis en ambiente ruidoso.
2.2.1 Partes que componen un audífono
Una prótesis auditiva convierte la señal eléctrica en una onda sonora y para
cumplir con este objetivo debe poseer los siguientes elementos.
- Micrófono: recoge la señal sonora y lo convierte en una señal eléctrica.
- Amplificador: aumenta la intensidad de la señal eléctrica.
-Receptor o auricular: convierte la señal eléctrica en energía sonora
- Control de volumen y tono
- Pila o batería: es la encargada de suministra la energía al sistema para que
éste funcione eficazmente.
Los audífonos con circuitos digitales además de los componentes anteriores,
tienen convertidores de energía análoga a digital a nivel del micrófono y de
energía digital a análogo antes que el estímulo llegue al receptor.
Otro de los elementos importantes para considerar dentro del sistema es el
molde o capsula. Este es necesario tanto en los audífonos retroauriculares,
como en los hechos a la medida a través del cual se envía el sonido hasta el
conducto auditivo externo.
19
2.2.1.1 Cómo funcionan los audífonos
Los audífonos son sistemas ELECTROACUSTICOS que buscan amplificar el
sonido que les llega, de manera que el sonido obtenido a la salida sea mayor
que el recibido a la entrada.
El micrófono recoge la señal sonora y la convierte en una señal eléctrica, la
cual al pasar por los amplificadores es aumentada en intensidad. Luego pasa
por el receptor y este lo vuelve a convertir en energía sonora.
2.3 Tipos de audífonos
Retro auricular:llamado también “sobre el oído” o “detrás del
oído”. Fueron muy populares en la década de los sesenta y
setenta y eran muy utilizados para la amplificación de todo tipo
de pérdida auditiva, estos audífonos tienen todos sus
componentes ensamblados dentro de una pequeña caja colocada detrás del
pabellón auricular.
En la actualidad estos audífonos pueden ser casi tan potentes como los
audífonos de caja, alcanzan hasta 82 Db y 138-140 Db de salida, razón por la
cual son los más recomendados para pérdidas auditivas profundas.
Intra-auricular o a la medida:es la denominación actual para
todos los audífonos que se colocan en la concha del pabellón
auricular o dentro del canal auditivo. Van ensamblados dentro
del molde y según su tamaño reciben diferentes denominaciones
como:
Concha (ITE), intracanales (ITC), completamente dentro del canal (CIC), En
general son para pérdidas auditivas leves, moderadas e incluso severas. Son
muy útiles en la mayoría de pacientes por razones cosméticas y de comodidad,
20
aunque en pacientes pediátricos o de avanzada edad tienen el inconveniente
de ser de de difícil manejo debido al tamaño de sus controles
Cros y Bicros: su uso fue publicado por primera vez en la literatura por
Hardford y Barry (1965) en la Universidad de Northwestern, en Estados Unidos.
Ellos informan haber adaptado 20 pacientes con pérdida auditiva unilateral, con
un sistema que consta de un micrófono colocado en el lado de la cabeza del
oído patológico y que transmite la señal eléctrica recogida por ese micrófono a
través de un molde abierto al oído bueno. A este sistema se lo denomina
CROS como sus siglas en ingles (Contralateral routing of signals), consiste en
hacer rotar la señal acústica de un lado de la cabeza al otro para que sea mejor
percibida. De esta época hasta ahora se han diseñado muchas variaciones,
como el Bicros, el Power Cros, etc. Su principal beneficio es la eliminación del
llamado “efecto de sombra” producido por la cabeza permitiendo que los
sonidos que se presentan por el lado del oído hipoacústico, lleguen al oído
bueno.
2.3.1 Utilidades del audífono La necesidad de comunicación del individuo es un factor primario y
determinante para considerar la importancia de la utilización del audífono. Es el
tipo de vida de cada individuo el que le exigirá a recurrir a los beneficios que
puede brindarle el audífono, así para aquellas personas que dependen de su
audición para un perfecto desempeño de su vida diaria, aunque sea leve su
pérdida auditiva, son o pueden ser buenos candidatos para la adaptación de
prótesis auditivas. Un audífono magnifica las vibraciones sonoras que entran
por la oreja, las células ciliadas detectan las vibraciones de mayor alcance y las
convierten en señales neurales, las cuales son trasladadas al cerebro
permitiéndoles una buena comprensión oral.
Para la selección de audífonos se debe tomar en consideración los siguientes
aspectos:
Comodo
Practico
Fácil manejo
21
Resistente a las variaciones de temperatura
Resistente a la Humedad
Debe tener la mínima distorsión armónica
Tener una reproducción acústica lo más fiel posible
2.3.2 Cuidados del audífono El mantenimiento y cuidado adecuado es necesario para extender el periodo de
duración de sus audífonos.
Mantener los audífonos lejos del calor y la humedad.
Limpiar los audífonos siguiendo las instrucciones. El cerumen y el
drenaje del oído pueden dañarlos.
Apagar los audífonos cuando no los utilice
Cambiar baterías gastadas inmediatamente
Mantener los audífonos y las baterías de repuesto fuera del alcance
de los niños y mascotas.
Evitar el uso de laca u otros productos para el cuidado del cuero
cabelludo mientras que tenga puesto los audífonos.
2.4EmpresasCompetidoras
REXTON.- Fue establecido en 1976 por Mauro Báez R. y Piedad Peñafiel de
Báez luego de su entrenamiento durante diez años en Estados Unidos en
fabricación, adaptación y reparación de instrumentos auditivos
1976-1978: 80 audífonos tipo retroauricular y corporal de la marca Acoutron y
Otarion son ensamblados por la señora Piedad Peñafiel de Báez bajo la
supervisión del señor Carlos Báez.
1985: El 20 de Marzo se confeccionan los primeros audífonos tipo concha e
intracanal en el país por parte de la señora Piedad Peñafiel de Báez bajo la
supervisión del señor Carlos Báez. Estos audífonos eran confeccionados con
material acrílico polimerizable.
22
1991: En el mes de Octubre se adapta el primer audífono programable de la
marca Bernafon de Suiza. Bernafon era la primera empresa en fabricar
audífonos programables mediante una consola portátil
Actualmente el subgerente es el Sr. Mauro Baez Peñafiel hijo de los
fundadores de Rexton Centro de Audífonos.
Los audífonos son importados desde Alemania y Suiza ya ensamblados menos
los audífonos intracanales ya que estos son confeccionados en la parte
anatómica.
MAICO.- se fundó el 1 de Agosto de 1973 hasta la actualidad, la empresa
brinda audiometrías, adaptación de audífonos, calibración de audífonos,
fabricación de audífonos intracanales, fabricación para el oído, laboratorio de
audífonos (reparación y mantenimiento), servicio técnico de equipo médico y
calibración, venta al por menor y mayor de pilas y repuestos.
Los audífonos son importados desde Estados Unidos e Inglaterra ya
ensamblados de las marcas Aurora, Electone y Audina varios de ellos con
tecnología alemana.
Para la empresa Maico no existe un tipo de audífono específico que sea el más
importado y vendido, por ello toman 3 pasos como referencia para una mejor
elección del audífono por parte del paciente
1. Audiometría.- valor perdida
2. Fisionomía del oído
3. Necesidades de cada paciente
PROAUDIO.- el primer instituto audiológico ha reunido en un solo lugar a los
más calificados profesionales de las diferentes ramas audiológicas, las
tecnologías y equipos más avanzados, y la más vasta experiencia en el
tratamiento exitoso de problemas de la audición, cubriendo con alto nivel
científico todas las fases de diagnostico, evaluación y solución del problema
auditivo.
23
El centro audiológico Proaudio es representante de marcas de reconocido
prestigio, entre ellas se destacan Phonak de Suiza, Starkey de Estados
Unidos.
Proaudio importa partes de audífono y audífonos ensamblados en su totalidad.
24
CAPITULO III
BASE LEGAL
3.1 Instituciones relacionadas
En Ecuador existen diferentes instituciones tanto públicas como privadas,
relacionadas con el comercio exterior, las cuales ayudan a incentivar a la
importación y exportación de productos tradicionales y no tradicionales,
fomentando así el desarrollo empresarial y generando fuente de empleo a los
ecuatorianos.
En el caso de las importaciones las instituciones que interviene son las
siguientes.
3.1.1 COMITÉ DE COMERCIO EXTERIOR (COMEX)17
Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010
se publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior
(COMEX) como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en
materia de política comercial, en reemplazo a las funciones que venía
ejerciendo el COMEXI.
En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días
contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y
de personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e
Inversiones, COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como
Secretaria Técnica del ente rector en materia de política comercial. De igual
manera, todas las resoluciones que haya adoptado el COMEXI mantendrán su
vigencia y surtirán los efectos legales respectivos hasta que sean expresa o
tácitamente derogadas.
17
http://comexi.gob.ec/
25
El organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en materia de
política comercial, será un cuerpo colegiado de carácter intersectorial público,
encargado de la regulación de todos los asuntos y procesos vinculados a esta
materia, que se denominará Comité de Comercio Exterior (COMEX), y que
estará compuesto por titulares o delegados de las siguientes instituciones:
El Ministerio rector de la política de comercio exterior;
El Ministerio rector de la política agrícola;
El Ministerio rector de la política industrial;
El Ministerio a cargo de coordinar el desarrollo productivo;
El Ministerio a cargo de coordinar la política económica;
El Ministerio a cargo de la finanzas públicas;
El Organismo Nacional de Planificación;
El Ministerio a cargo de coordinar los sectores estratégicos;
El Servicio de Rentas Internas;
La autoridad aduanera nacional; y,
Las demás instituciones que determine el Presidente de la República
mediante decreto ejecutivo.
Los delegados deberán tener por lo menos el rango de subsecretario.
El Comité funcionará conforme a las normas establecidas para los órganos
colegiados de la Función Ejecutiva, además de las siguientes disposiciones:
El Comité de Comercio Exterior será presidido por el Ministerio integrante que
el Presidente de la República determine, y éste ejercerá también como
Secretaría Técnica del mismo.
26
Funciones18
Determinar las políticas de comercio exterior de bienes, servicios y
tecnología, integración e inversión directa.
Expedir las normas que sean necesarias para la ejecución y desarrollo
de dichas políticas.
Proponer los lineamientos y estrategias de las negociaciones
internacionales que el Gobierno Nacional realice en materia de comercio
exterior, integración económica e inversión directa.
Conformar grupos de negociadores estables del sector público y privado,
integrados por personas especializadas y comprobada experiencia en la
materia nombrada por seis años.
Establecer los lineamientos para la formalización del plan estratégico de
promoción de las exportaciones e inversiones directas a cargo de la
CORPEI.
Determinar las políticas para impulsar el fortalecimiento y desarrollo de
los regímenes especiales, como zonas francas, maquila, draw-back,
seguro de crédito a la exportación, depósitos e internación temporal así
como otros instrumentos de apoyo a las exportaciones.
Establecer las directrices y plazos para la aprobación, a cargo del comité
Técnico Aduaneros, de los aranceles y normas de valor de las
mercancías en Aduanas.
Imponer temporalmente derechos compensatorios o anti-dumping y las
medidas a las que haya lugar para corregir prácticas desleales que
lesionen a la producción nacional, con observancia de las normas y
procedimientos de la OMC.
Formular las ternas de candidatos para ocupar las funciones del Servicio
Comercial en el exterior, cuya designación está a cargo del Ministro de
Comercio Exterior, Industrialización y Pesca.
18http://comexi.gob.ec/sobre_comexi.shtml
27
3.1.2SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma
y moderna, orientada al servicio.
Son parte activa del quehacer nacional e internacional, facilitadores del
Comercio Exterior, con un alto nivel profesional, técnico y tecnológico.
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y
perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad
en el servicio al usuario19
Ser una Aduana Moderna, con filosofía innovadora, justa y eficaz en el cobro
de tributos, facilitadora de las operaciones del comercio exterior, reconocida
entre las mejores aduanas de la región y del mundo, modelo de honestidad,
servicio y eficiencia, cuyo competitivo accionar coadyuve activamente al
desarrollo sostenido del País.
MISIÓN
Administrar los servicios aduaneros en forma ágil y transparente, orientados
hacia un cobro eficiente de tributos, a la facilitación y control de la gestión
aduanera en el comercio exterior actual, sobre la base de procesos integrados
y automatizados, con una férrea cultura de competitividad, que garanticen la
excelencia en el servicio a los usuarios externos e internos, contribuyendo
activamente al desarrollo del Estado ecuatoriano.
VISIÓN
20
19 www.aduana.gob.ec 20 http://www.aduana.gov.ec/contenido/historia.html
28
3.1.3MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO E INTEGRACIÓN
Es una institución que brinda asesoría en cuanto a temas migratorios, además
se encarga de las relaciones comerciales entre Ecuador y el resto del mundo,
también proporciona información sobre tratados y acuerdos que el Ecuador
mantiene con los distintos países.
3.1.4BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
La misión que tiene esta institución es la de promover el desarrollo económico
y la estabilidad económica del país, para lo cual deberá: realizar el seguimiento
del programa macroeconómico; contribuir en el diseño de políticas y estrategias
para el desarrollo de la nación; y, ejecutar el régimen monetario de la
República, que involucra administrar el sistema de pagos, invertir la reserva de
libre disponibilidad y, actuar como depositario de los fondos públicos y como
agente fiscal y financiero del Estado21
3.1.5SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI)
.
Esta institución presenta al país estadísticas, boletines y publicaciones de
carácter económico-social de manera periódica, con el objeto de dar a conocer
la situación económica de nuestro país.
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que
tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley
mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar
la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el
cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los
contribuyentes22
El SRI tiene a su cargo la ejecución de la política tributaria del país en lo que se
refiere a los impuestos internos, es decir determina, controla y recauda los
.
21 www.bcf.fin.ec 22 www.sri.gov.ec
29
tributos internos, así como también tiene la función de capacitar al
contribuyente y sancionarlo.
Los ingresos tributarios que son recaudados por el SRI representan un
porcentaje muy importante en el total de ingresos del Presupuesto General del
Estado. Los impuestos que administra el SRI son: impuesto a la renta,
impuesto al valor agregado (IVA), impuesto a los consumos especiales (ICE) y
el impuesto a la propiedad de vehículos.
3.1.6 SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS
MISION
La Superintendencia de Compañías tiene la misión de controlar y fortalecer la
actividad societaria y propiciar su desarrollo. La misión de control se la realiza a
través de un servicio ágil, eficiente y proactivo, apoyando al desarrollo del
sector productivo de la economía y del mercado de valores.
VISION
La Superintendencia de Compañías será una entidad autónoma, proactiva y
sólida que cuente con mecanismos eficaces y modernos de control, supervisión
y de apoyo al sector empresarial y de mercado de valores. Una Institución líder,
basada en parámetros de eficacia, calidad, transparencia y excelencia,
fundamentada en la planificación y en la aplicación de sistemas de alta calidad.
3.1.7 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO) MISIÓN
Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la
formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos
especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para
promover la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de
calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita
su inserción en el mercado interno y externo.
30
VISIÓN
Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas
industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo
productivo integral.23
3.1.8 CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES
24
Art. 3.- Objeto.- El presente Código tiene por objeto regular el proceso
productivo en las etapas de producción, distribución, intercambio, comercio,
consumo, manejo de externalidades e inversiones productivas orientadas a la
realización del Buen Vivir. Esta normativa busca también generar y consolidar
las regulaciones que potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor
valor agregado, que establezcan las condiciones para incrementar
productividad y promuevan la transformación de la matriz productiva, facilitando
la aplicación de instrumentos de desarrollo productivo, que permitan generar
empleo de calidad y un desarrollo equilibrado, equitativo, eco-eficiente y
sostenible con el cuidado de la naturaleza.
Art. 1.-Ámbito de aplicación.- Se rigen por la presente normativa todas las
personas naturales y jurídicas y demás formas asociativas que desarrollen una
actividad productiva, en cualquier parte del territorio nacional.
El ámbito de esta normativa abarcará en su aplicación el proceso productivo en
su conjunto, desde el aprovechamiento de los factores de producción, la
transformación productiva, la distribución y el intercambio comercial, el
consumo, el aprovechamiento de las externalidades positivas y políticas que
desincentiven las externalidades negativas. Así también impulsará toda la
actividad productiva a nivel nacional, en todos sus niveles de desarrollo y a los
actores de la economía popular y solidaria; así como la producción de bienes y
servicios realizada por las diversas formas de organización de la producción en
la economía, reconocidas en la Constitución de la República. De igual manera,
se regirá por los principios que permitan una articulación internacional
estratégica, a través de la política comercial, incluyendo sus instrumentos de 23 http://www.mipro.gob.ec 24
http://comercioexterior.com.ec/qs/sites/default/files/Codigo%20Organico%20de%20la%20Producion,%20Comercio%20e%20Inversiones.pdf
31
aplicación y aquellos que facilitan el comercio exterior, a través de un régimen
aduanero moderno transparente y eficiente.
En lo posterior, se podrá incorporar a este Código otras leyes que
complementen la normativa del proceso de producción y transformación, de
sus participantes y etapas, o que potencien las políticas a favor de la ciencia, la
tecnología y prioricen el acceso al financiamiento para actividades productivas.
3.1.9 ARANCEL DE IMPORTACIONES Este sistema de información arancelaria de importaciones ha sido concebido
para conocer, a primera vista, cual es el régimen al que debe o puede acogerse
la importación de una determinada mercancía. Así basándonos en la
Nomenclatura Arancelaria NANDINA, la misma que a su vez es una ampliación
del Sistema Armonizado de Clasificación de Mercancías (SA) emitido por la
Organización Mundial de Aduanas (OMA) y adoptada por la Comunidad Andina
de Naciones.25
El código numérico de las sub-partidas, en algunos casos, ha sido
incrementado en dos dígitos. Así sucede, por ejemplo, en el caso de algunas
sub-partidas del capítulo 87. También es importante destacar que nuestro
arancel de importaciones ha incorporado un capítulo adicional, el 98, que
comprende las mercancías que ingresen los viajeros en calidad de equipaje
acompañado y los envíos por correos paralelos y por empresas de transporte
internacional de pasajeros por carretera, por ferrocarril, que no estén exentos
del pago de derechos aduaneros que, para estos casos, se calculan sobre el
valor CIF-CIP de los productos.
26
3.1.10 Registro Único del Contribuyente (RUC)
“Como primer paso, para identificar a los ciudadanos frente a la Administración
Tributaria, se implementó el Registro Único de Contribuyentes (RUC), cuya
función es registrar e identificar a los contribuyentes con fines impositivos y
proporcionar información a la Administración Tributaria”.
25 Arancel de Importaciones del Ecuador 2011 26 http://www.todocomercioexterior.com.ec/pv_principal.asp?pid=6
32
El RUC corresponde a un número de identificación para todas las personas
naturales y sociedades que realicen alguna actividad económica en el Ecuador,
en forma permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos
por los cuales deban pagar impuestos.
El número de registro está compuesto por trece números y su composición
varía según el Tipo de Contribuyente.
El RUC registra información relativa al contribuyente como por ejemplo: la
dirección de la matriz y sus establecimientos donde realiza la actividad
económica, la descripción de las actividades económicas que lleva a cabo, las
obligaciones tributarias que se derivan de aquellas, entre otras.
Las actividades económicas asignadas a un contribuyente se determinan
conforme el clasificador de actividades CIIU (Clasificador Internacional
Industrial Único).”27
3.1.10.1 Requisitos para obtener el RUC
Los requisitos que las sociedades privadas bajo el control de la
Superintendencia de Compañías deben cumplir son los siguientes:
• Formulario RUC 01 A y RUC 01 B, suscritos por el representante legal.
• Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de
constitución o domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
• Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante
legal, inscrito en el registro Mercantil.
• Original y copia de la hoja de datos generales emitido por la
Superintendencia de Compañías.
• Original y copia a color de cédula de identidad, ciudadanía o pasaporte
de representante legal.
• Original del certificado de votación.
27 http://www.sri.gov.ec/web/10138/92
33
• Original y copia de la planilla de servicio eléctrico, o consumo telefónico,
o consumo de agua potable, de uno de los últimos tres meses anteriores
a la fecha de inscripción; u,
• Original y copia del comprobante de pago del impuesto predial, puede
corresponder al del año actual, o del inmediatamente anterior; u, original
y copia del contrato de arrendamiento.
3.2 LEYES CONEXAS
3.2.1 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)
La Organización Mundial del Comercio puede verse desde distintas
perspectivas. Es una Organización para la apertura del comercio. Es un foro
para que los gobiernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar en el que
pueden resolver sus diferencias comerciales. Aplica un sistema de normas
comerciales. En lo fundamental, la OMC es un lugar al que los gobiernos
Miembros acuden para tratar de resolver los problemas comerciales que tienen
unos con otros.
3.2.2LEY DE COMPAÑIAS
“Según el Art. 93 reformado, de la Ley de Compañías «Es una persona jurídica,
de derecho privado, con patrimonio propio distinto al de su titular, que se
constituye para el desarrollo de actividades económicas de toda clase de actos
civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitidas por ley. Como
podemos deducir su responsabilidad es limitada al capital social de la
organización, no existe libre negociación de sus participaciones y es una
compañía personalista de carácter cerrado. Se constituye sólo en forma
simultánea e intervendrán un mínimo de dos socios con un máximo de quince
personas”28
Los cónyuges entre si no pueden comparecer juntos a la constitución de una
compañía de responsabilidad limitada.
.
28 http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com_content&task=view&id=5131&Itemid=134
34
El capital suscrito de la compañía no podrá ser menor de cuatrocientos
dólares, y deberá estar pagado al momento de otorgarse la escritura de
constitución, por lo menos el cincuenta por ciento y. El saldo en el plazo de un
año.29
29 http://www.abogadosenlinea.ec/modelos-escritos/modelos-de-minutas/64-minuta-compania-responsabilidad-limitada
APROBACIÓN DE LA INTENDENCIA DE COMPAÑÍAS: Esta clase de
compañía está sujeta al control, vigilancia y fiscalización de la
Superintendencia de Compañías, a través de sus Intendencias.
35
CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
Para el estudio de mercado es necesario conocer cuatro variables
fundamentales que analizaremos a continuación y son oferta, demanda, precio
y comercialización, estas variables nos permitirán conocer si el proyecto es
rentable, es decir la demanda que tendrá el producto dentro del mercado.
Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten
una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar
en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo30
4.1 Objetivo del estudio de mercado
4.1.1 Objetivo General
Demostrar la factibilidad para importar los audífonos para personas con
deficiencia auditiva desde Alemania.
4.1.2Objetivos Específicos
Analizar las características del país importador y del exportador.
Analizar el intercambio comercial entre Ecuador - Alemania y conocer la
balanza comercial entre los dos países.
Investigar el volumen de las importaciones.
Determinar el segmento de mercado de acuerdo a las características del
proyecto.
Determinar la demanda en el Ecuador
Conocer los precios nacionales e internacionales para poder determinar
el precio competitivo del mercado.
30http://www.promonegocios.net/mercado/concepto-de-mercado.html
36
4.2 Características generales de Alemania
ESCUDO BANDERA
GRAFICO4.1
MAPA POLÍTICO ALEMANIA
31
PIB Nominal: Puesto 3, US$ 3.673.105 millones
Nombre oficial: República Federal de Alemania
Moneda: Euro
Capital: Berlín
32
PIB Per cápita 2011: US$ 36.449
33
Inflación: 2.39% Julio 2011
34
31http://www.google.com.ec/imgres?q=mapa+alemania 32http://es.wikipedia.org/wiki/Alemania 33http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_PIB_(PPA)_per_c%C3%A1pita
37
Recursos Naturales: mineral de hierro, carbón, potasa, estaño, lignito, uranio,
cobre, gas natural, sal, níquel.35
Productos Agrícolas: En el oeste: papas, trigo, cebada, remolacha azúcar,
frutas, coles, ganado, cerdos, avicultura; En el este: trigo, avena, cebada,
patatas, frutas, carne de vacuno, avicultura, leche, cueros.
36
Industrias:Automotriz, electrónica, construcción, productos químicos, acero,
máquinas para la construcción, juguetes, alimentos.
37
La economía de Alemania es la cuarta economía más poderosa del mundo
después de la de
Economía:
Estados Unidos, Japón y China.Es el segundo mayor
exportador mundial y el segundo país con un superávit comercial mayor.
Asimismo, es considerado el motor económico de la Unión Europea.38
países, destacándose las exportaciones a otros países europeos, entre ellos a
los nuevos miembros de la UE.
En 2006 se produjo un crecimiento económico más vigoroso de lo esperado,
primeramente debido al incremento de las exportaciones y en menor medida al
incremento de la demanda interior.
El consumo de los particulares apenas avanza, sobre todo debido al aumento
de los precios de la energía, que ha causado un retroceso real de los salarios.
Se visualizó una desaceleración de la inflación gracias al descenso del precio
del crudo.
En lo que respecta al intercambio comercial de Alemania, a sola excepción de
Rusia y China, se mantiene el superávit de la balanza comercial con los demás
39
34http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-consumo/ipc/alemania.aspx 35http://html.rincondelvago.com/alemania_3.html 36http://html.rincondelvago.com/alemania 37http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5285066_5296234_0_DE,00.html 38http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Alemania 39http://www.anp.com.uy/cexterior/perfil/iceAlemania.pdf
Principales exportaciones: Automóviles, carrocerías, generadores, productos
farmacéuticos, aviones.
38
Principales importaciones: Petróleo, gas, equipo de oficina, autopartes,
motores.40
4.3 Características generales de Ecuador
ESCUDO BANDERA
GRÁFICO 4.2
MAPA DE ECUADOR
41
PIB NOMINAL: Puesto 62, US$ 64.328 millones
NOMBRE OFICIAL: República del Ecuador
CAPITAL: Quito
MONEDA: Dólar
42
40http://www.anp.com.uy/cexterior/perfil/iceAlemania.pdf 41http://www.google.com.ec/imgres
39
PIB PER CÁPITA: ENERO 2010: $ 4.08243
INFLACIÓN: 6,12% Marzo 2012
44
La economía de
Economía:
Ecuador es la octava más grande de América Latina después de
Brasil, México, Argentina, Colombia ,Venezuela, Perú y Chile .
A principios del siglo XXI Ecuador se distingue por ser uno de los países más
intervencionistas y donde la generación de riqueza es una de las más
complicadas de Latinoamérica. Existen diferencias importantes del ingreso
donde el 20% de la población más rica posee el 54,3% de la riqueza y el 91%
de las tierras productivas. Por otro lado, el 20% de la población más pobre
apenas tiene acceso al 4,2% de la riqueza y tiene en propiedad sólo el 0,1% de
la tierra. Existe cierta estabilidad económica pero con bases débiles y de forma
forzosa.
En contraposición Ecuador está ubicado geográficamente en la línea ecuatorial
que le da su nombre lo cual le permite tener un clima estable casi todos los
meses del año con las consecuencias positivas para el sector agrícola; posee
petróleo en cantidades que si bien no lo ubican como un país con grandes
reservas, las tiene suficientes para su desarrollo, sin embargo, hay gobiernos
anteriores que no lo aprovecharon. Tiene importantes reservas ecológicas y
turísticas en cuyo aprovechamiento puede estar el sustento para el progreso.
Productos agrícolas - pecuarios: Caña de azúcar, banano, arroz, productos
de palma, café, patatas, cacao, ganado vacuno, porcino, lanar y aves de
corral.45
Productos industriales: Principales industrias: alimentos, bebidas, productos
petroleros, textiles, productos farmacéuticos, madera y químicos.
46
42http://es.wikipedia.org/wiki/Ecuador 43http://www.bce.fin.ec/indicador.php?tbl=pib_per_capita 44http://www.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=inflacion 45http://es.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100424135303AABc71K 46http://es.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100424135303AABc71K
40
Principales exportaciones: Banano, Camarón, Flores, Café, Cacao,
Minerales como el Oro, la Plata, Plomo, Zinc.47
Principales importaciones: Enlatados, bebidas, manzanas, ropa, zapatos,
vehículos, soya, electrodomésticos, medicinas, computadores, etc.
48
Clima: El territorio ecuatoriano, debido a sus peculiares características
geográficas, tiene una variedad de microclimas.
49
4.4 Relaciones Comerciales Ecuador - Alemania
Ecuador y Alemania intensifican sus relaciones comerciales; se espera que
para el año 2012 el comercio entre estos dos países se fortalezca y sea de
beneficio recíproco, principalmente en las ganancias.
Por parte del Gobierno existen expectativas de que la relación entre Ecuador y
Alemania no se estanque en los ámbitos económico y comercial, sino que
trasciendan al plano de lo científico, tecnológico y cultural.
Tabla 4.1 Balanza Comercial Petrolera Y No Petrolera Del Ecuador Con Alemania
Enero-Diciembre 2011
50
47http://www.ecuadortv.ec/ecutop.php?c=1879 48http://www.magap.gob.ec/sigagro/charts/comext_pp_importacion.htm 49http://www.anp.com.uy/cexterior/perfil/iceEcuador.pdf 50http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/BalanzaPagos/balanzaComercial/ebca201202.pdf
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por Gianella Pozo
BALANZA COMERCIAL PETROLERA Y NO PETROLERA DE ECUADOR CON ALEMANIAENERO A DICIEMBRE 2011
EXPORTACIONES IMPORTACIONESPETROLERAS NO PETROLERAS PETROLERAS NO PETROLERAS
TM TM % TM FOB/USD % TM FOB/USD % TM FOB/USD %0 0 0.0 683.167 490.911 5,2 812 1.990 0.0 137.097 537.416 3
41
Entre los productos no petroleros considerados más importantes que Ecuador
exportó hacia Alemania en el año 2011:
• Bananas
• Flores
• Brócoli
• Pescado y camarón
• Cacao
• Harina, polvo de pescado o de crustáceos, moluscos o demás
invertebrados acuáticos.
En las importaciones provenientes desde Alemania tenemos:
• Tecnología
• Vehículos
• Maquinaria
• Productos químicos
• Metales
• Manufacturas
• Productos de alimentación
Tabla4.2 TOTAL BALANZA COMERCIAL ECUADOR - ALEMANIA 2011
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por Gianella Pozo
La balanza comercial total de Ecuador con Alemania en el período Enero
Diciembre del 2010 nos indica un claro déficit ya que las importaciones fueron
superiores a las exportaciones.
TM FOB TM FOB TM FOB683.167 490.911 137.097 537.416 546.070 -46.505
BALANZA COMERCIALEXPORTACIONES IMPORTACIONES BALANZA COMERCIAL
42
4.5 Mercado Meta
Para la segmentación del mercado hemos analizado las necesidades de las
personas que sufren de deficiencia auditiva en la provincia de Pichincha en la
ciudad de Quito, buscando así cubrir parte de esta demanda.
4.5.1Necesidades del mercado
Actualmente se ha dado un incremento significativo de personas con
deficiencia auditiva, debido a varios factores como la contaminación ambiental
auditiva, el exceso en los niveles de volúmen, uso de ipods, etc. Es por esto
que nos hemos enfocado en este mercado para cubrir sus necesidades con la
importación de audífonos y así cubrir una demanda que cada día se aumenta.
4.6 Análisis de la demanda del producto
En términos generales, encontramos que la “demanda” es una de las dos
fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la “oferta”) y representa la
cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede
adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.51
51http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html
Como hemos mencionado anteriormente el aumento de personas con
deficiencia auditiva se ha ido incrementando por varios factores, en el Conadis
las personas registradas son 34.478 a nivel nacional y en la provincia de
Pichincha 6.464 personas, cabe resaltar que son solo las personas que se han
registrado es por esto que con la importación de los audífonos buscamos cubrir
y satisfacer las necesidades de las personas con este problema.
43
Tabla 4.3 Importación de audífonos de 2000 al 2010
Elaborado porGianella Pozo
4.6.1 Proyección y cuantificación de la demanda Para el cálculo de la demanda del estudio utilizaremos el método de los
mínimos cuadrados, considerando que la demanda será únicamente a las
importaciones debido a que no existe producción ni exportación de audífonos.
Tabla 4.4 Importación y exportación de audífonos 2000- 2010
Toneladas métricas
Elaborado: Gianella Pozo
AÑOS IMPORTACIONES/TM2000 0,752001 1,662002 0,882003 1,062004 1,522005 3,282006 3,572007 0,882008 7,062009 11,732010 6,82
AÑOSPRODUCCION
NACIONALIMPORTACIONES
TM EXPORTACIONES
2000 0 0,75 02001 0 1,66 02002 0 0,88 02003 0 1,06 02004 0 1,52 02005 0 3,28 02006 0 3,57 02007 0 0,88 02008 0 7,06 02009 0 11,73 02010 0 6,82 0
44
4.6.1.1 Método mínimos cuadrados Este método consiste en buscar la distancia mínima entre los puntos y
poder acercarnos más a la realidad. Para la proyección de las
importaciones es necesario aplicar las siguientes fórmulas.
Fórmula que sirve para tomar en cuenta las relaciones entre todos los
puntos.
Fórmula para la línea en el eje “X” y “Y”
Fórmula para determinar la proyección.
Donde:
Representa las importaciones de los audífonos
Representa la variable tiempo
Intersección con el eje Y de la muestra
Pendiente muestral
Número de años
4.6.1.2 Cuantificación de la demanda
Procederemos a realizar los cálculos para cuantificar la demanda en toneladas
métricas desglosando los valores de importaciones así como la evolución en
los últimos años y la tendencia estimada para los próximos años.
45
Tabla 4.5 Importaciones de audífonos 2000- 2010
Toneladas métricas
Elaborado: Gianella Pozo
Ahora se realizarán los cálculos para obtener la ecuación y las tendencias que
tendrán las importaciones:
a=∑Y/N
a=40,11/11
a=3,65
b=∑XY/∑X2
b=93,56/110
b=0,85
Para la tendencia de las proyecciones para los años 2011 hasta 2020 lo que se
debe hacer es reemplazar la “x” con sus respectivos valores en la ecuación
que permitirá realizar la proyección.
AÑOS x y x.y x22000 -5 0,75 -3,75 252001 -4 1,66 -6,64 162002 -3 0,88 -2,64 92003 -2 1,06 -2,12 42004 -1 1,52 -1,52 12005 0 3,28 0 02006 1 3,57 3,57 12007 2 0,88 1,76 42008 3 7,96 23,88 92009 4 11,73 46,92 162010 5 6,82 34,1 25
TOTAL 40,11 93,56 110
46
Yc = 3,65 0,85(X)
Tabla 4.6 Proyección de importaciones 2011-2020
Toneladas métricas
Elaborado: Gianella Pozo
Una vez que se ha obtenido las respectivas tendencias de importaciones que
tendrá el producto destinado a las personas con deficiencia auditiva en el país,
podemos observar que cada año el volumen de importaciones irá en aumento,
en parte producido por el aumento poblacional natural.
Y2011=(3,65)+(0,85*6) = 8,75Y2012=(3,65)+(0,85*7) = 9,60Y2013=(3,65)+(0,85*8) = 10,45Y2014=(3,65)+(0,85*9) = 11,30Y2015=(3,65)+(0,85*10) = 12,15Y2016=(3,65)+(0,85*11) = 13,00Y2017=(3,65)+(0,85*12) = 13,85Y2018=(3,65)+(0,85*13) = 14,70Y2019=(3,65)+(0,85*14) = 15,55Y2020=(3,65)+(0,85*15) = 16,40
AÑOS yc=a+bx2011 8,75 2012 9,60 2013 10,45 2014 11,30 2015 12,15 2016 13,00 2017 13,85 2018 14,70 2019 15,55 2020 16,40
47
4.6.1.3Consumo aparente El consumo aparente indica el número de unidades de un bien que una
población habría consumido en un período determinado de acuerdo a la
información estadística de producción y comercio exterior.52
Elaborado: Gianella Pozo
Los datos obtenidos de la aplicación de la fórmula del Consumo Nacional
Aparente, determinan la proyección del consumo en el Ecuador de los
audífonos durante los años 2011-2020.
La fórmula a aplicarse es la siguiente:
CNA= PRODUCCÓN NACIONAL+IMPORTACIONES-EXPORTACIONES Ya que la producción nacional es nula y no existen industrias encargadas de
fabricar este tipo de productos, no se registran exportaciones y como consumo
aparente tendremos a la información obtenida de las importaciones.
Tabla 4.7 Consumo aparente 2011-2020 Toneladas métricas
52http://html.rincondelvago.com/mercado-empresarial.html
AÑOS PRODUCCION NACIONAL
IMPORTACIONES TM EXPORTACIONES
CONSUMO APARENTE
2011 0 8,75 0 8,75 2012 0 9,60 0 9,60 2013 0 10,45 0 10,45 2014 0 11,30 0 11,30 2015 0 12,15 0 12,15 2016 0 13,00 0 13,00 2017 0 13,85 0 13,85 2018 0 14,70 0 14,70 2019 0 15,55 0 15,55 2020 0 16,40 0 16,40
48
Tabla 4.8 Consumo nacional aparente 2011-2020 Kilogramos
Elaborado: Gianella Pozo
Posterior a esto se transformara el consumo nacional aparente a unidades.
Tabla 4.9 Consumo nacional aparente en unidades
AÑOSCONSUMO NACIONAL
APARENTE (TM)
CONSUMO NACIONAL
APARENTE (KG)2011 8,75 8.7502012 9,60 9.6002013 10,45 10.4502014 11,30 11.3002015 12,15 12.1502016 13,00 13.0002017 13,85 13.8502018 14,70 14.7002019 15,55 15.5502020 16,40 16.400
Elaborado: Gianella Pozo
Los datos del consumo nacional aparente en kilogramos fueron transformados
en unidades basándonos en el peso referencial de los audífonos de 0,0058kg.
AÑOS CONSUMO NACIONAL
APARENTE (TM)
CONSUMO NACIONAL APARENTE
(KG)
CONSUMO NACIONAL APARENTE UNIDADES
2011 8,75 8.750 1.508.621 2012 9,60 9.600 1.655.172 2013 10,45 10.450 1.801.724 2014 11,30 11.300 1.948.276 2015 12,15 12.150 2.094.828 2016 13,00 13.000 2.241.379 2017 13,85 13.850 2.387.931 2018 14,70 14.700 2.534.483 2019 15,55 15.550 2.681.034 2020 16,40 16.400 2.827.586
49
Tabla 4.10 Población total del ecuador
Se aplica el método mínimos cuadrados para la proyección de la población.
Tenemos:
a=∑Y/N
a=70.594.549/5
a=14.118.910
b=∑XY/∑X2
b=3.303.617/10
b= 330.361,7
Tenemos que a=14.118.910 y b= 330.361,7 valores que utilizaremos para la
proyección de la población desde 2011 hasta 2020.
AÑOS X Y X.Y X22006 -2 13.547.510 -27.095.020 42007 -1 13.755.680 -13.755.680 12008 0 13.927.650 0 02009 1 14.573.101 14.573.101 12010 2 14.790.608 29.581.216 4
TOTAL 70.594.549 3.303.617 10
Y2011=(14.118.909,8)+(330.361,7*3) = 15.109.995Y2012= (14.118.909,8)+(330.361,7*4) = 15.440.357Y2013= (14.118.909,8)+(330.361,7*5) = 15.770.718Y2014= (14.118.909,8)+(330.361,7*6) = 16.101.080Y2015= (14.118.909,8)+(330.361,7*7) = 16.431.442Y2016= (14.118.909,8)+(330.361,7*8) = 16.761.803Y2017= (14.118.909,8)+(330.361,7*9) = 17.092.165Y2018= (14.118.909,8)+(330.361,7*10) = 17.422.527Y2019= (14.118.909,8)+(330.361,7*11) = 17.752.889Y2020= (14.118.909,8)+(330.361,7*12) = 18.083.250
50
4.7 Demanda Insatisfecha
Se trabajará considerando que la demanda insatisfecha será igual al valor del
consumo aparente, ya que no es posible analizar un consumo recomendado.
4.8 Oferta del Proyecto
Se define como la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de
productores están dispuestos a ofertar al mercado a un precio determinado en
el lugar y tiempo definido.
4.8.1 Factores que determinan la oferta
El precio del producto en el mercado.
Los costos de los factores necesarios para la comercialización.
El tamaño del mercado o volúmen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Número de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos
Las personas con deficiencia auditiva registradas a nivel nacional en el
CONADIS son de 38.962y representa el 0,2331% del total de la población.
Las personas registradas con deficiencia auditiva en Pichincha son 7.108y
representan el 18,7482%
51
Tabla 4.11 Proyección de la oferta
Elaborado: Gianella Pozo
El proyecto cubriráel primer año el 6,603% de la población de Pichincha con
deficiencia auditiva, a partir del segundo año se aumentará el 1,05%, se
pretende cubrir la demanda de otras provincias.
4.9 Competidores
La meta de toda organización es dar a los consumidores mayor valor que el
que dan sus competidores. Es importante analizar a la competencia con el fin
de identificar la ventaja competitiva que una empresa puede implementar en un
mercado, sin embargo es conveniente recalcar que el análisis de la
competencia no nos llevará a conclusiones especificas, por esto lo tomamos
como un punto de referencia para emprender con mayor seguridad el negocio,
es aquí donde se define qué es lo que debemos hacer para marcar la
diferencia y ser mejores que la competencia.
A continuación se detalla a los competidores:
AÑOSCONSUMO NACIONAL APARENTE
POBLACIÓN TOTAL
POBLACIÓN NACIONAL
DEFICIENCIA
POBLACIÓN PICHINCHA
DEFICIENCIA
OFERTA DEL PROYECTO
2011 346.724 15.109.995 35.221 6.603 4002012 346.897 15.440.357 35.991 6.748 4202013 347.069 15.770.718 36.762 6.892 4412014 347.241 16.101.080 37.532 7.037 4632015 347.414 16.431.442 38.302 7.181 4862016 347.586 16.761.803 39.072 7.325 5112017 347.759 17.092.165 39.842 7.470 5362018 347.931 17.422.527 40.612 7.614 5632019 348.103 17.752.889 41.382 7.758 5912020 348.276 18.083.250 42.152 7.903 621
52
Tabla 4.12 Empresas dedicadas a la comercialización de audífonos
Elaborado: Gianella Pozo
Los precios referenciales que hemos obtenido varían dependiendo del modelo
de audífono, van de $1.000 a $1.500 dólares. Al conocer el precio que tiene la
competencia nos ayudara a fijar un precio referencial que este acorde a las
exigencias del mercado ecuatoriano.
4.10 Comercialización
La comercialización inicia desde que se negocia con la empresa establecida en
Alemania, fabricantes del producto que importaremos. Es por ello que el precio
internacional es uno de los factores relevantes dentro del estudio. Para
determinar los precios más competitivos en el mercado Alemán se realizo
averiguaciones vía internet mediante preguntas claras como especificaciones
técnicas, garantías, precios, tiempos de entrega, etc.
Se selecciono a la empresa Siemens por ser una marca reconocida y tener
productos de calidad con un gran stock de los productos.
Ya en el Ecuador la comercialización se la realizara de acuerdo a las
necesidades de los clientes, estableciendo un precio justo que beneficie tanto
al cliente como a nuestra empresa y se mantenga dentro de los estándares de
la competencia.
RAZON SOCIAL UBICACIÓN ACTIVIDADRextón Centro de
AudífonosQuito
Venta de audífonos y atencion de pacientes.
Centro Audiológico Maico
Quito Venta de audífonos.
Proaudio Quito, AmbatoVenta y distribución de audífonos
Grupo ViennatoneQuito,
Guayaquil, Ambato
Venta de audífonos y atencion de pacientes.
53
CAPITULO V
COMERCIO EXTERIOR
5.1Logística
Delante de un mundo cada vez más globalizado y competitivo y de unos
consumidores que piden más calidad en los productos y servicios, la Logística
juega un papel fundamental para alcanzar unos buenos resultados en la
Gestión Empresarial.
Es una función operativa que comprende todas las actividades y procesos
necesarios para la administración estratégica del flujo y almacenamiento de
materias primas y componentes, existencias en proceso y en productos
terminados; de tal manera, que estos estén en la cantidad adecuada, en el
lugar correcto y en el momento adecuado.
Las actividades claves son las siguientes:
* Servicio al cliente.
* Transporte.
* Gestión de Inventarios.
* Procesamiento de pedidos.
En conjunto estas actividades lograrán la satisfacción del cliente y a la empresa
la reducción de costos, que es uno de los factores por los cuales las empresas
están obligadas a enfocarse a la logística53
53http://www.mitecnologico.com/Main/ConceptosBasicosLogisticaYCadenasDeSuministros
. Brindan una ventaja competitiva; a
su vez, si se puede aminorar costos, la empresa obtendrá una mayor ganancia.
54
GRÁFICO 5.1
54
5.2 Incoterms 2010.
“Los incoterms versión 2010 aprobado por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) entro en vigencia el 1 de enero del 2011 y sustituyen a los
antiguos incoterms 2000.”55
5.2.1 Clasificación
En esta nueva versión de los incoterms, la Cámara de Comercio Internacional
ha reducido de trece a once los incoterms de acuerdo a la realidad del
comercio internacional actual, por ello estos cambios apuntan a una mayor
flexibilidad de los incoterms y se han tenido en cuenta temas logísticos como la
seguridad en la carga.
En ese sentido los incoterms que desaparecen son cuatro por su escasa o nula
utilización.
1.-DDU (Delivered Duty Unpaid)
2.- DAF (Delivered At Frontier)
3.-DES (Delivered Ex Ship)
4.- DEQ (Delivered Ex Quay).
De manera que los incoterms 2000 de la Cámara Comercio Internacional eran
trece incoterms, ha eliminado cuatro y ha incorporado dos nuevos
54http://www.google.com.ec/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/kMhIEhtvaKY/Tal5O8Yx7dI/AAAAAAAAAAM/lmNmCNbvQGw/s1600/Logistica%2BEmpresarial.jpg& 55http://www.incoterms-2010.com
55
Estos dos nuevos incoterms 2010 que ingresan son:
DAT (Delivered At Terminal).Sirve para todo tipo de transporte, especialmente
el marítimo. Determina la entrega en puerto de destino, después de
descargado.………………………………………………………………………...
DAP (Delivered At Place). Combina el propósito de DAF y DDU, pues
determina el lugar convenido en destino para la entrega de la mercancía. Este
incoterm contendrá mucha potencia ya que será usado como un Incoterms de
venta en destino en la mayoría de operaciones en las que no trabajemos con
gráneles y carga general, es un incoterm polivalente.
“La Cámara de Comercio Internacional ha pretendido realizar con éxito un
esfuerzo por simplificar los Incoterms y adecuarlos a la realidad del mercado.
En ese sentido, las mercancías que utilicen las unidades de transporte
intermodal entre ellas el contenedor, deberían utilizar incoterms polivalentes y
no marítimos como ocurre en el caso del incoterm FOB.”56
AnyMode of Transport - Cualquier modo o medio de transporte
(polivalentes-multimodal)
Los incoterms versión 2010 se pueden agrupar en dos grupos:
CIP – Carriage and InsurancePaid. -Transporte y seguro pagado hasta
CPT – Carriage Paid to - Transportepagado hasta.
DAP – Delivered At Place - Entregado en su establecimiento.
DAT – Delivered At Terminal - Entregado en el Terminal.
DDP – Delivered DutyPaid - Entregado con pago de impuestos.
EXW – Ex Works – En Fábrica.
FCA – Free Carrier – Franco Porteador
56http://magoyarse.blogspot.com/2010/10/la-version-2010-de-los-incoterms.html
56
Sea and InlandWaterwayTransportOnly - Sólo por mar y demás
medios de transporte navegables
CFR – Cost and Freight - Costo y Flete
CIF – Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete
FAS – Free AlongsideShip - Franco al costado del buque
FOB – Free On Board – Libre a bordo
5.3 Requisitos para ser importador
Al ser persona jurídica la empresa debe cumplir los siguientes requisitos:
1) Obtener el RUC (Registro Único de Contribuyentes), mismo que estará
suscrito por el representante legal de la empresa.
2) Original y copia certificada de la escritura pública de constitución de la
empresa y la domiciliación inscrita en el Registro mercantil.
3) Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito en el
Registro mercantil.
4) Original y copia de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación del
gerente general de la empresa
5) Original y copia del documento que identifique la dirección domiciliaria
en que se desarrolla la actividad de la empresa, pueden ser cartillas de
agua, luz o teléfono.
6) Original y copia del registro de sociedades
7) Obtención de la firma electrónica en el Banco Central o en Security Data
y se recibe clave y Token.
8) Registrarse como importador ante SENAE (Servicio Nacional de Aduana
Del Ecuador), ingresando en la página: www.aduana.gob.ec, link: OCE’s
(Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos. Una vez
aprobado el registro, se podrá acceder a los servicios que le brinda el
Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE).
9) Afiliación a la Cámara de Comercio de Quito ya que la empresa
funcionará en esta ciudad.
57
5.4Incoterm a utilizar
El Incoterm que utilizaremos será CIP (Transporte y seguro pagado hasta)
Significa que el vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona
designada por el vendedor en un lugar acordado y que el vendedor debe
contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercadería
hasta el lugar de destino designado, el vendedor también contrata la cobertura
de seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o daño causados a la
mercancía durante el transporte.
5.5 Forma de pago
Carta de crédito irrevocable: Una carta de crédito irrevocable requiere el
consentimiento del banco emisor, del beneficiario o exportador y el solicitante
para rendir cualquier reforma, modificación o cancelación de los términos
originales. Este tipo de carta de crédito es la que más se usa y la preferida por
los exportadores o beneficiarios, debido a que el pago siempre está asegurado
y presentados los documentos que cumplen con los términos de la carta de
crédito. Las cartas de crédito irrevocables pueden estar o no confirmadas. La
carta de Crédito irrevocable no podrá revocarse unilateralmente. Debe contar
con la conformidad de todas las partes intervinientes.
58
Flujo de operación de una carta de crédito
GRÁFICO 5.2
57
1. Contrato
REFERENCIAS:
2. Apertura de la carta de crédito
3. Envío de la carta de crédito al banco del exportador
4. Notificación al exportador de la carta de crédito
5. Embarque de la mercadería
6. Entrega de los documentos de exportación
7. Pago al exportador
8. Envío de los documentos al banco del importador
9. Reembolso entre bancos
10. Entrega de documentos al importador quien paga
11. El importador retira la mercadería de aduana
5.6 Documentación pre embarque de la mercancía
Se requerirá de los servicios de un agente de aduanas mismo que se convierte
en nuestro representante frente al Servicio Nacional De Aduanas Del Ecuador
o SENAE el agente fedatario de aduanas cumple la función de tramitar el paso 57http://www.google.com.ec/imgres?q=flujo+de+operacion+de+cartas+de+credito+importacion
59
de las mercancías por la aduana y las nacionaliza bajo régimen 10 o
importación a consumo que es el régimen por el cual las mercancías
extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposición para uso o
consumo definitivo, luego de haber pagado los correspondientes tributos de
comercio exterior y cumplir con las obligaciones en materia de restricciones
arancelarias. Los documentos pre embarque son los siguientes:
5.6.1 Factura Pro forma Este es un modelo de cotización que se solicita al proveedor para conocer los
precios, y demás características del producto objeto de compra.
5.6.2 Nota de pedido Una vez que se haya convenido en cantidades y precio se podrá acceder a la
nota de pedido misma que servirá para solicitar la póliza de seguro, así como
elaborar la DAU(Declaración Aduanera Única) y la DAV(Declaración Andina
del Valor).
5.6.3 Transporte internacional
Debido a la distancia y por cuestiones de costos es propicio que la mercadería
sea transportada vía aérea, tomando en cuenta que no es de gran volúmen de
carga. De acuerdo al Incoterm que utilizaremos el exportador se encargará de
la línea de transporte y deberá notificarla, el flete corre por cuenta de la
empresa exportadora hasta el lugar acordado.
5.6.4 Documentos de acompañamiento de la DAU Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la
Declaración Aduanera, tendrán el carácter de instrumentos públicos, y serán
únicamente los documentos que el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
y el organismo regulador del comercio exterior competente, considere
necesarios para el control de la operación y verificación del cumplimiento de la
normativa aduanera. Estos documentos de soporte original, físicos o
electrónicos, deberán reposar en el archivo del declarante o su agente de
aduanas al momento de la presentación o transmisión de la declaración
aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo determinado en la
Ley. En caso de que el documento de soporte solo conste en físico, el
60
declarante deberá digitalizarlo y firmarlo electrónicamente previo a la
transmisión de la declaración aduanera.
Los documentos que deberán transmitirse o presentarse junto con la
Declaración Aduanera de mercancías, son:
5.6.4.1 Documento de transporte
Constituye ante la Aduana el instrumento que acredita la propiedad de las
mercancías. Éste podrá ser endosado hasta antes de la transmisión o
presentación de la Declaración Aduanera a consumo según corresponda, y
deberá ser registrado electrónicamente por el declarante en el sistema
informático del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador58
Acredita el contrato de transporteaéreo internacional, debiendoconsignarse
expresamente dicho transporte, además de los siguientesdatos.
en este caso el
documento de transporte es la guía aéreautilizado en el transporte aéreo de
mercancías, equivalente al conocimiento de embarque mediante el cual la
empresa de aeronavegación reconoce el hecho del embarque de mercancías y
expresa las condiciones del transporte convenido.
Este documento es un título de propiedad con el cual el importador o
consignatario tiene derecho a reclamar la mercadería por lo que se le entrega
la copia y el original para presentar a la aduana del Ecuador.
59
a) Expedidor o exportador
b) Nombre del destinatario.
c) Número de vuelo y destino.
d) Aeropuerto de salida y de llegada.
e) Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad,tarifa y descripción.
f) Indicación de que si el flete es pagadero en origen en destino.
g) Importe del flete.
h) Número de guía aérea.
i) Fecha de emisión.
58 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf 59http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685radB4C00.pdf
61
5.6.4.2 Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial La factura comercial, será para la aduana el soporte que acredite el valor de
transacción comercial para la importación de las mercancías. Por lo tanto,
deberá ser un documento original, definitivo, emitido por el vendedor de las
mercancías importadas, y contener la información prevista en la normativa
pertinente y sus datos podrán ser comprobados por la administración
aduanera. Su aceptación estará sujeta a las normas de valoración y demás
relativas al Control Aduanero. La falsificación o adulteración de los datos
consignados en la factura comercial, y de dicho documento, estará sujeta a las
sanciones establecidas en la ley.60
5.7 Declaración andina del valor (DAV)
Que son de 2 a 5 años de cárcel, clausura
del local, entre otros
Este es el documento probatorio de la existencia de un contrato de compra
venta que constituye parte de la documentación exigible para la ejecución de
transacciones internacionales de comercio. En el comercio internacional la
facturas deben contener datos y detalles técnicos relativos a las mercancías
objeto de transacción, con indicación de las unidades de medida, cantidad de
unidades vendidas, precios unitarios y totales (con especificación del Incoterm
de la transacción pactada), pesos brutos y netos, marcas, numero de bultos,
además el valor pactado en términos CIP (Transporte y seguro pagado hasta).
El formato de la Declaración Andina del Valor en Aduana está diseñado para
consignar los datos de los productos que ampara una sola factura comercial.
De existir más facturas se tendrán que llenar formularios adicionales.
El formulario consta de cinco secciones: I) Datos Generales; II) Descripción de
la Mercancía; III) Intermediario entre el importador y proveedor; IV) Condiciones
de la Transacción; y, V) Determinación del Valor.61
El llenado de este documento está a cargo del importador o su representante.
60 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf 61 http://www.comunidadandina.org/normativa/dec/D379.htm
62
ART 67.- PLAZOS PARA LA TRANSMISIÓN O PRESENTACIÓN.- En el caso
de las importaciones, la Declaración Aduanera podrá ser transmitida o
presentada en un período no superior a quince (15) días previo a la llegada del
medio de transporte, y hasta treinta días calendario siguientes a la fecha de su
arribo.62
5.8 Nacionalización de la mercadería
La nacionalización de la mercancía está a cargo del agente fedatario de
aduanas a quien tenemos la obligación de entregarle los documentos para la
elaboración de la Declaración Aduanera (DAU) y la Declaración Andina del
Valor (DAV) con la finalidad de proceder al pago de los respectivos tributos al
comercio exterior.
El tiempo previsto para la presentación de la declaración aduanera única es de
15 días antes hasta 30 días calendario siguiente a la llegada de las
mercancías.
De no presentar la Declaración Aduanera (DAU) dentro de este plazo, sus
mercancías caerán en abandono tácito.
Según la ley la Declaración Andina del Valor (DAV) es un juramento de que el
valor consignado es el verdadero, juramento que se hace como importador y
solo este puede firmar, es por ello que al ser importadores por primera vez se
debe seguir un procedimiento de carácter obligatorio como el registro de
importador como operador de comercio exterior a continuación se menciona
los pasos para dicho registro.
5.9 Registro de firmas para la declaración andina del valor (DAV)
1. El importador ingresará al sitio Web del Servicio Nacional de Aduana
Del Ecuador SENAE www.aduana.gob.ec
2. Presionará en la opción “Servicios” el link SICE (Sistema Interactivo de
Comercio Exterior)
62 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf
63
3. Ingresará al Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) con el
usuario, la clave de acceso y elegirá el tipo de operador “Importador” que
presenta dicha página.
4. Seleccionará dentro del menú Administración, la opción “Modificación
de Datos Generales del Operador de Comercio Exterior (OCE)”
5. Dentro de esta opción le mostrará todos los datos generales
registrados previamente en el sistema.
En esta pantalla deberá dirigirse a la sección “Registro de Autorización
para Firmar DAV” en la cual deberá llenar los campos que se encuentran
en dicha sección.
• PRIMER APELLIDO
• SEGUNDO APELLIDO
• NOMBRES
• CARGO DENTRO DE LA EMPRESA
• TIPO DE DOCUMENTO Y NUMERO DE DOCUMENTO (CEDULA,
RUC)
• TIPO DE REGISTRO (REPRESENTANTE LEGAL)
Solo cuando el importador sea una persona jurídica, conforme a la
ResoluciónR 0723 de fecha 3 de noviembre del 2007) se deben adjuntar
documentos escaneados en formato de archivo pdf, jpg o gif. o
REGISTRO DE FIRMA PARA Declaración Andina De Valor cuando sea el
importador o el representante legal quien firme la Declaración Andina De
Valor (DAV).
Una vez registrada la información, deberá presionar el botón “Actualizar
Información” para que esta quede registrada en el SICE Sistema
Interactivo de Comercio Exterior.
5.10 Llenado de DAU (Declaración Aduanera Única) y DAV (Declaración Andina Del Valor)
El llenado del DAU y del DAV son de carácter obligatorio para efectuar la
importación es por ello que el agente de aduanas debe constatar que los
documentos de acompañamiento a presentar estén correctamente ingresados
64
Al tratarse de régimen 10, importación a consumo la declaración comprenderá
la autoliquidación de los tributos y comprende los siguientes puntos:
Digitalización
Envío Y firma electrónica
Aceptación y refrendo por parte de la aduana
Presentación de la documentación refrendada
Revisión documental
La aduana sortea el tipo de aforo aleatoriamente
Liquidación
Pago de impuestos
Declaración de pago y de liquidación
Entrega de la mercadería y pago de almacenaje.
5.10.1 Aceptación de la declaración aduanera Presentada la declaración, el distrito verifica los datos del formulario, esto
quiere decir que los documento presentados estén acorde a lo declarado en
cuanto a aspectos como clasificación arancelaria, valor de la mercadería, país
de origen, moneda de transacción, etc y verifican los demás documentos
empleados para cotejar con ellos los datos ahí declarados.
Posterior a ello si no existe observación se acepta la declaración y se procede
a poner una fecha de aceptación esto servirá para determinar la tasa
Arancelaria y la cotización monetaria, finalmente fijaran la fecha de aprobación
misma que servirá para determinar el tipo de aforo.
5.11 Aforo
El aforo es el acto administrativo de determinación tributaria mediante el cual el
funcionario aduanero procede a la revisión documental o reconocimiento físico,
electrónico o automático de la mercancía para establecer su naturaleza,
cantidad, valor y clasificación arancelaria.
65
Existen cuatro tipos de aforo:
Aforo Físico.- Es el acto administrativo de determinación tributaria, mediante el
cual, la aduana o las empresas concesionada llamadas verificadoras verifican
físicamente las mercancías para establecer su naturaleza, cantidad, peso, valor
y clasificación arancelaria posterior a este procedimiento el inspector pasa el
informe.
Aforo Documental.- Verificación de la correcta liquidación de tributos mediante
el examen documental comparado de lo consignado en la declaración y en los
documentos que se acompañan a la misma.
Aforo Automático63
Aforo Electrónico
.- El Aforo automático que se implementó en 2009, para
mejorar el proceso de retiro de mercadería, empezó con un 3% y en dos años
la cifra se ha multiplicado por ocho. Hasta el año pasado el Aforo físico, que se
traduce en más tiempo y dinero para el importador y para la Aduana, era
obligatorio para todos. Con la nueva modalidad de aforo se ha logrado reducir
notablemente el aforo físico, empezaron con un 70% y actualmente se
encuentran en 22%. El marco jurídico actual ha permitido llegar a esta última
reducción.
Dentro de los beneficiarios están los importadores identificados como
contribuyentes especiales del SRI, mientras que la proyección para a finales
del 2011 es de 40% para el documental, 40% para el automático y 20% para el
físico, según autoridades de la Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.
Debido a que la empresa va a incursionar en el ámbito de las importaciones la
Aduana del Ecuador le asignará el Aforo Físico.
64
63 http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/aforo-automatico-ayuda-a-la-desaduanizacion-461578.html
.-Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera
y/o de sus documentos de acompañamiento y de soporte, contrastados con la
información que conste registrada en el sistema informático del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las
64http://piloto.aduana.gob.ec/files/pro/leg/rcop/S452_20110519.pdf
66
disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías
declaradas.
Esta verificación se realizará únicamente con documentos electrónicos o
digitales en el Sistema Informático del Servicio Nacional de Aduana, por lo que
quedan excluidas de la aplicación de esta modalidad de despacho las
importaciones y exportaciones de mercancías que requieran documentos de
control previo, siempre que estas no sean transmitidas vía electrónica, así
como aquellas importaciones o exportaciones de mercancías cuya inspección
sea requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la
normativa legal pertinente.
5.12 Liquidación
La liquidación es un documento en el que están establecidos los tributos que se
deben cancelar por esa razón los tributos a pagar serán aquellos que estén
vigentes al momento de la presentación del DAU y el tratamiento preferencial
arancelario será el vigente a la fecha de dicha presentación.
El pago de los respectivos tributos se lo realiza en dinero en efectivo,
transferencia bancaria y cheque certificado en los bancos corresponsales.
Tabla 5.1
Elaborado por Gianella Pozo
DETALLEVALOR
TRIMESTRALCIP 35.700,00DERECHOS ARANCELARIOS 5% 1.785,00FODINFA 0.5% CIF 178,50IVA 12% 4.519,62TRANSPORTE INTERNO 10,00ALMACENAJE 7,00AGENTE AFIANZADO 100EX ADUANA 42.300,12
67
CAPITULO VI
ESTUDIO TÉCNICO
6.1 Objetivos
6.1.1 Objetivo General
Establecer la demanda que el producto tendrá dentro del mercado ecuatoriano
y el precio adecuado que los consumidores van a cancelar, analizados en el
capítulo Estudio de Mercado.
6.2 Tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto es lo que conocemos como la capacidad de producción
de los bienes y servicios de un periodo definido. Para que el estudio sea
rentable la demanda insatisfecha debe ser superior al tamaño. Para establecer
el tamaño del proyecto se debe considerar varios factores que intervienen en
esta tarea, a continuación se menciona los que se considera de más
importancia.
6.2.1 Demanda
Este es el factor más importante que incide directamente al tamaño del
proyecto, ya que este influye si la empresa va a incrementar o disminuir su
tamaño, es así que al realizar el estudio del mercado se determinó que existe
unademanda razonable para este proyecto, esto demuestra que hay factibilidad
para importar los audífonos.
6.2.2 Producto a importar Después de analizar e identificar el país del que importaremos, es fundamental
seleccionar al proveedor más serio y rentable antes de realizar la operación ya
que es importante conocer si dispone de los audífonos suficientes para cubrir la
demanda.
Trabajaremos con la marca Siemens la misma que se encuentra ubicada en
Múnich-Alemania, aquí encontraremos diferentes modelos, calidad y precios.
68
La empresa fabricante es reconocida a nivel mundial y es una de las
principales en producción de audífonos.
6.2.3 Tecnología y Equipos
Hoy en día este factor es el más importante para cualquier empresa, marcando
así la diferencia entre la competencia.
Al ser importadores no requerimos de maquinarias, el producto que llega al
país está terminado y listo para la comercialización, por lo que no se requiere
de equipos sofisticados, solo utilizaremos los equipos adecuados y necesarios
para la puesta del local, ya que la empresa se va a dedicar únicamente a la
importación y comercialización de audífonos.
6.2.4 Financiamiento
Estos recursos pueden proceder de capitales propios o a través de créditos
bancarios, con respecto a este tema es importante destacar que si no
disponemos de capital propio podemos ayudarnos a través de un crédito
bancario y en el país disponemos de varias instituciones que otorgan créditos
con diferentes tasas de interés referenciales establecidas por el Banco Central,
lo importante es llevar adelante la propuesta de negocio que se pretende
concretar.
6.2.5Organigrama estructural y de posición
Para emprender las operaciones de la empresa se ha decido que estará
conformada de la siguiente manera:
69
Organigrama de la empresa
GRÁFICO 6.1
Elaborado: Gianella Pozo
6.2.6 Funciones del personal
6.2.6.1 Socios
Las funciones de los socios serán:
Gestión y control de la empresa
Establecer normas y estatutos entre los funcionarios de la
empresa.
Facultad de decisión en el aumento o disminución del capital de la
empresa, y prórroga del contrato.
Resolver los temas de utilidades o pérdida del ejercicio.
Admitir la cesión o ingreso de nuevos socios.
6.2.6.2 Gerencia General
Perfil
Será la persona que posea conocimientos de comercio exterior, actúe como
representante legal de la empresa, fija las políticas operativas, administrativas y
de calidad en base a los parámetros establecidos por la empresa.
JUNTA DE SOCIOS(2 PERSONAS)
GERENCIA GENERAL
(1 PERSONA)
SECRETARIA
(1 PERSONA)
VENTAS
(1 PERSONA)
CONTADOR/SERV. PRESTADOS
(1 PERSONA)
70
Planea, dirige y controla las actividades de la empresa. Su objetivo principal es
el de crear un valor agregado en base a los productos y servicios que se
ofrece, maximizando el valor de satisfacción para los clientes.
Funciones
Ejecutar y controlar el área de comercio exterior en cuanto a trámites y
procedimientos en materia de importaciones de los productos.
Coordinar los procesos de contratación pública con el socio entendido
en la herramienta de contratación pública.
Supervisar los procesos de administración de recursos humanos,
financieros, materiales y de servicios concernientes a la gestión
institucional.
Dirigir las acciones de mejora y rediseño de procesos de negocio,
calidad de servicio y de la productividad empresarial
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos
anuales
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, y proveedores
para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Impulsar la comercialización de los productos
Planificar y ejecutar estrategias de ventas, marketing y publicidad.
Planificar los horarios de entrega del producto.
6.2.6.3 Secretaria
Perfil
Ser poseedora de conocimientos de contabilidad, manejo de Word, Excel, nivel
medio de inglés, experiencia mínima un año en cargos similares.
Indispensable que conozca la operación de estos recursos y actualice su
conocimiento en torno a ellos para transformarlos en herramientas útiles a su
labor.
71
Funciones
Archivar documentos,
Receptar y efectuar llamadas telefónicas,
Receptar documentos para el personal de la empresa.
Elaborar diferentes tipos de oficios, informes, certificados y demás
documentos que se requiera dentro su cargo.
Llevar el control de los trámites realizados por actividades de
importación.
Llevar el manejo de la caja chica, fondos rotativos de la empresa.
Llevar el control de las facturas emitidas a clientes por prestación de
servicios.
Receptar la correspondencia y dar trámite en lo concerniente a la
elaboración de las órdenes de pago.
Brindar atención al cliente.
Llevar una agenda o cronograma de actividades para informar al gerente
sobre asuntos o compromisos que se deban atender.
Llevar un registro de recepción de documentos.
6.2.6.4 Contador
Perfil
El contador no será parte de la nómina de empleados, sin embargo debe ser un
profesional con grandes conocimientos en contabilidad, finanzas y auditoria
para el análisis e interpretación de las gestiones empresariales, con una
experiencia mínima de tres años.
Funciones
Llevar la contabilidad al día
Elaborar reportes contables
Apoyar en tareas administrativas
Presentar al gerente mensualmente un registro de la contabilidad de la
empresa, inventario de mercadería, ingresos y egresos.
72
Manejar responsablemente las obligaciones tributarias y contables de la
empresa.
Manejar las fechas de cobro a los clientes.
Realizar el control de pagos a proveedores
6.2.6.5 Ventas Poseedor de conocimiento en el área de audiología y audioprótesis.
Funciones
Revisar puntualmente los procedimientos en los que se vaya a participar
Concretar las negociaciones con las personas que necesitan de
audífono.
Ayudar al cliente a una buena elección de audífonos de acuerdo a sus
necesidades.
Entregar al gerente general las especificaciones técnicas de las prótesis
auditivas a importar de acuerdo a la necesidad de los clientes.
6.3 Localización del proyecto
Para la localización del proyecto es necesario considerar aspectos que
determinarán el mejor lugar para ubicar el proyecto tomando en cuenta factores
que incidirán directamente en el costo de operación del proyecto entre los
siguientes:
Disponibilidad en cantidad y calidad de producto
Costos de transporte
Cercanía del mercado
Comunicaciones.
Por lo visto anteriormente es importante establecer la ubicación, localización o
domicilio de la empresa para que pueda ser de conocimiento público ya que
una vez que sea identificada por los clientes éstos podrán acceder al lugar para
comprar el producto o hacer reclamos por productos defectuosos, esto otorga
cierto grado de confianza al cliente ya que podrá percibir que los audífonos que
han sido importados son productos que tienen calidad comprobada o cuentan
con respaldo de garantía es decir pueden ser cambiados.
73
6.3.1 Macro localización Se ha elegido para el estudio que la empresa esté ubicada en la Provincia de
Pichincha cantón Quito, particularmente en este caso, la localización del
proyecto debe estar cerca de la demanda, ya que por ser un proyecto que
involucra la venta y comercialización de los audífonos, es conveniente colocar
el producto al alcance de los consumidores; de esta forma la empresa se daría
a conocer y lograría posicionarse con mayor rapidez en el mercado.
65
6.3.2 Micro localización
Se procede a establecer la micro localización y se ha seleccionado posibles
sectores en donde la empresa puede desarrollar su actividad, considerando
que no se posee una propiedad, se ha estimado que se debe arrendar un bien
inmueble, el mismo que servirá para emprender nuestro proyecto.
Está ubicado en la Tierra E9-02 y Av. De los Shyris en el edificio Miramax.
6.4 Ingeniería del proyecto
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el proceso
de prestación del servicio.
Todo proceso de prestación de servicios se realiza en un lugar físico y dicho
lugar debe responder a las necesidades de los procesos que allí se van a
realizar, en tal sentido establecer las características del local o de la
65http://www.google.com.ec/imgres?q=mapas+de+quito&hl=es&sa=X&biw=1366&bih=683&tbm=isch&
74
infraestructura en donde se van a llevar a cabo estos procesos de prestación
de servicios, para lo cual se tiene que considerar lo siguiente:
El área del local
Los ambientes
La seguridad de los trabajadores (ventilación, lugares de salida ante
posibles accidentes o desastres naturales).
Todos estos parámetros se los ha considerado indispensables para brindar
una atención de calidad a nuestros clientes, la propiedad que se posee es
apta para prestar esta atención.
Dentro de la ingeniería también es de gran importancia considerar aspectos
netamente relacionados con el proceso de importación, nacionalización y
comercialización del producto dentro del país.
6.5 Constitución de la empresa
Se ha considerado constituir la empresa de forma jurídica como una Compañía
de Responsabilidad Limitada debido a que los socios que la conforman son
dos.
Persona jurídica:
“Persona jurídica es aquella organización de personas naturales o jurídicas a
quienes la ley les concede existencia legal. No tienen existencia física como la
persona natural. Son representadas por una o más personas naturales. A
diferencia de la “Persona Natural”, la ley reconoce los derechos de la Persona
Jurídica, la cual puede contraer obligaciones civiles y es apta para ser
representada judicial y extrajudicialmente. La responsabilidad de la persona
jurídica recae sobre el patrimonio de la misma, no está en riesgo el patrimonio
personal del o los propietarios”66
66 www.conquito.org.ec
.
75
Compañía de responsabilidad limitada (CIA.LTDA)
“Es una sociedad mercantil conformada por un número de 2 a 15 socios, cuyas
aportaciones constituyen el capital que se encuentra dividido en
participaciones, y no será inferior a 400 dólares. Para su constitución debe
estar al menos pagado el 50% por cada aportación, el saldo deberá integrarse
en un plazo o mayor a 12 meses”67
Pasospara la constitución de la compañía:
.
Analizadas las características de esta compañía y por las condiciones que el
proyecto presenta se ha creído conveniente constituir la empresa como
Compañía de Responsabilidad Limitada.
De acuerdo a la clasificación de la forma jurídica la empresa sería considerada
de un empresario social ya que tiene asociación de tres personas físicas.
68
5.- Luego de elevar la minuta a escritura pública, se lleva a la Súper
Intendencia de Compañías 3 copias certificadas de la escritura, aprobación de
nombre, para la elaboración del extracto para su publicación con una carta
dirigida al Superintendente (10 x 15 cm).
1.- Se puede emitir hasta 5 alternativas de nombres a la Súper Intendencia de
Compañías, se aprueba un nombre.
2.- Luego se procede a realizar la minuta, revisada por el interesado y revisada
por la Súper Intendencia de Compañías.
3.- Una vez aprobada la minuta, se hace aperturar la cuenta de integración en
el Banco corresponsal llevando: original y copia de la minuta, copia de cédulas
de los socios, aprobación del nombre, cuadro de integración de capital, todos
estos requisitos con copias notariadas.
4.- Una vez realizada la apertura de la cuenta, y que todo se encuentre
aprobado por el Banco se lleva al Notario, para elevar a escritura Pública.
67www.utpl.edu.ec 68 http://blogs.utpl.edu.ec/pacosanchez/2008/03/27/pasos-para-constituir-una-compania-limitada-anonima-o-mixta/
76
6.- La Súper Intendencia de Compañías entrega las escrituras aprobadas con
el extracto y 3 resoluciones de aprobación de la escritura.
7.- Se lleva al notario toda la documentación, para su marginación, con la
resolución de la Súper Intendencia de Compañías.
8.- Se llama al Registro Mercantil para que nos conceda el número de partida o
de registro el cual debe de ir en los nombramientos antes de llevar al Registro
Mercantil, esto va acompañado al Registro Mercantil de las escrituras
marginadas, con los nombramientos de Gerente y de Presidente.
9.- Se lleva a la Súper Intendencia de Compañías toda la documentación con
formulario 01a, 01B, para que conceda el SRI para el funcionamiento de la
Compañía (petición con firma de Abogado) –(1 día), (nombramiento de
Gerente, copia de cédula y certificado de votación, escritura certificada,
resolución de la Súper y su aprobación, con su registro de sociedades y carta
de luz, agua o teléfono.)
10.- Luego una vez que el SRI entrega el Ruc, se saca una copia y se lleva a
la Súper Intendencia de Compañías para que nos den la carta de solicitud para
el Banco y poder retirar el capital que se aportó (capital pagado). Se lleva al
Banco personalmente copia del nombramiento, copia de cédula y la carta de la
Súper Intendencia de Compañías para el Banco.
Aspectos de la Persona Jurídica
Razón Social Es el nombre con el que se constituye una empresa y que aparece como tal
en el documento público o privado de constitución o en los documentos
posteriores que la reforman. La descripción de la razón social es un
planteamiento importante y cuando hacemos la redacción de la descripción,
se debe ser preciso y ver un poco más lejos que el primer año de operación.
Las palabras que definen globalmente los servicios y productos aportaran un
extenso campo de desarrollo futuro, por lo que se ha decidido que la
empresa se llamara “VITAL AUDIO”
77
Domicilio
La empresa estará domiciliada en la Tierra E9-02 y Av. De los Shyris en la
ciudad de Quito.
Representante legal Es necesario designar un representante legal para el desarrollo del proyecto
para que de esta manera la empresa realice sus funciones normalmente, este
deberá constar en los estatutos de la empresa y estar inscrito en el Registro
Mercantil, para el proyecto se tomara como representante legal al primer socio,
la persona con conocimientos en comercio exterior y administrativos.
78
CAPITULO VII
ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero consiste en elaborar y analizar la información financiera de
la cual podamos obtener datos acerca de la inversión, costos, gastos, ingresos,
utilidad operacional del proyecto, nivel de inventarios requeridos, capital de
trabajo, entre otros datos importantes para la elaboración del proyecto. El
estudio financiero no es otra cosa que “la determinación de los recursos
financieros necesarios para la instalación y puesta en marcha del proyecto”69
7.1 Objetivos del estudio financiero
7.1.1 Objetivo General Analizar que existe una demanda real para el producto que se estudia y la
rentabilidad en la obtención de utilidades para poder mejorar la toma de
decisiones en la implementación del proyecto.
7.1.2 Objetivos Específicos
• Obtener la información financiera necesaria para el análisis.
• Formular la información básica de los activos fijos, diferidos y capital de
trabajo.
• Formular la estructura del financiamiento con el fin de maximizar la
rentabilidad del proyecto.
7.2 Inversión La inversión es el capital necesario para que el proyecto pueda desarrollarse.
Para el inicio del proyecto la inversión total necesaria se conforma de la
siguiente manera:
69 Barreno Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; 2004; Pag. 50.
79
Tabla 7.1 Inversión Inicial
Elaborado por Gianella Pozo
7.3 Activos fijos Por definición los activos fijos representan todos los bienes tangibles que una
empresa tiene para sus funciones diarias y son utilizadas continuamente en el
curso inicial de sus operaciones. Estos bienes generarán un gasto por
depreciación anual, debido al normal desgaste por su uso.
Tabla 7.2 Resumen De Activos Fijos
Elaborado por Gianella Pozo
7.3.1 Muebles y Enseres Los muebles y enseres es uno de los principales rubros del activo fijo y forma
parte infaltable para el inicio de la empresa. Se detalla a continuación los
muebles necesarios para el buen funcionamiento de la empresa.
DESCRIPCIÓN TOTAL / USD PORCENTAJE %ACTIVOS FIJOS 16.952,40 23,66GASTOS DIFERIDOS 2.754,00 3,84CAPITAL TRABAJO 51.937,59 72,49TOTAL 71.643,99 100
ACTIVOS FIJOSVALOR TOTAL
USD
MUEBLES Y ENSERES 1.555,50EQUIPOS DE OFICINA 144,84MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26EQUIPO DE COMPUTACIÓN 2.692,80TOTAL 16.952,40
80
Tabla 7.3 Muebles y Enseres
Elaborado por Gianella Pozo
7.3.2 Equipo de Oficina Comprenden los equipos necesarios para la correcta operación de la empresa.
Tabla 7.4 Equipo de Oficina
Elaborado por Gianella Pozo
7.3.3 Maquinaria y Equipo Para la venta de audífonos se necesita de cierto equipo y maquinaria que
intervienen en el proceso de adaptación de los audífonos.
DESCRIPCIÓN CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO TOTAL
USDESTACIÓN TRABAJO GERENCIA 1 250,00 250,00ESTACIÓN TRABAJO SECRETARIA 1 150,00 150,00ESTACIÓN TRABAJO VENTAS 1 200,00 200,00SILLA EJECUTIVA 2 120,00 240,00SILLAS 7 35,00 245,00JUEGO DE SILLAS PARA VISITA 1 120,00 120,00ARCHIVADOR AÉREO 3 90,00 270,00MESA DE CENTRO 1 50,00 50,00SUBTOTAL 1.525,00IMPREVISTOS 2% 30,50TOTAL 1.555,50
DESCRIPCIÓN CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO TOTAL
USDTELÉFONOS 3 40 120FACSIMIL (SELLO) 1 22 22SUBTOTAL 142IMPREVISTOS 2% 2,84TOTAL 144,84
81
Tabla 7.5 Maquinaria y Equipo
Elaborado por Gianella Pozo
7.3.4 Equipo de Computación Equipos de gran importancia y necesarios para el buen desarrollo y
funcionamiento de la empresa.
Tabla 7.6 Equipo de Computación
Elaborado por Gianella Pozo
7.4 Activos Diferidos Los Activos Diferidos son aquellos gastos pagados por anticipado y que no son
susceptibles de ser recuperados. Los costos y gastos ocasionados en la
investigación y desarrollo de estudios y proyectos.70
70http://www.mailxmail.com/curso-registros-auxiliares-microsoft-excel-contabilidad/activos-diferidos-amortizacion
DESCRIPCIÓN CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO TOTAL
USDAUDIÓMETRO 1,00 5.600,00 5.600,00 CÁMARA SONOAMORTIGUADA 1,00 6.713,00 6.713,00 SUBTOTAL 12.313,00 IMPREVISTO 2% 246,26 TOTAL 12.559,26
DESCRIPCIÓN CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO TOTAL
USDSOFTWARE 1 300,00 300,00 LAPTOP 3 700,00 2.100,00
IMPRESORA 2 120,00 240,00 SUBTOTAL 2.640,00 IMPREVISTOS 2% 52,80 TOTAL 2.692,80
82
Tabla 7.7 Activos Diferidos
Elaborado por Gianella Pozo
7.5 Capital de Trabajo El Capital de Trabajo es un rubro muy importante y forma parte de la inversión
inicial, incluye la estimación de todos aquellos valores requeridos para poder
iniciar el proyecto.
El capital de trabajo no es sujeto de depreciación ni amortización, se ha
calculado trimestralmente ya que las importaciones se realizarán cada tres
meses.
Tabla 7.8 Capital de Trabajo
Elaborado por Gianella Pozo
7.6 Financiamiento Luego de conocer el monto total de la inversión para el inicio del presente
proyecto, se procede a determinar la forma de financiamiento con la que se va
a trabajar para obtener los recursos necesarios que permitan financiar el
proyecto y de ese modo poder establecer una estructura del financiamiento,
esto implica en determinar la cantidad de recursos propios y la suma de
DESCRIPCIÓNCOSTO
USDGASTOS DE CONSTITUCIÓN 1.500,00ESTUDIO Y DESARROLLO DEL PROYECTO 1.200,00SUBTOTAL 2.700,00IMPREVISTOS 2% 54,00TOTAL 2.754,00
DESCRIPCIÓNVALOR
TRIMESTRALVALOR ANUAL
USD
MERCADERÍA 35.700,00 142.800,00 MANTENIMIENTO 96,45 385,78 SEGURO 128,47 513,88 GASTOS DE VENTA 6.732,12 26.928,49 GASTOS ADMINISTRATIVOS 9.280,56 37.122,22 TOTAL 51.937,59 207.750,38
83
recursos ajenos o financiados. Para esto se realizará un análisis del cuadro de
fuentes y usos, en el cual se detalla la contribución de recursos propios y
ajenos.
Tabla 7.9 Fuentes y Usos
Elaborado por Gianella Pozo
El financiamiento será el 55,83% (USD 40.000) por un crédito bancario y el
44,17% (USD 31.643,99) será financiado por capital propio
7.6.1 Estructura de la Deuda Conociendo ya el monto total de la inversión que es de $71.643,99 se ha
previsto invertir $31.643,99 con capital propio y $40.000,00 con financiamiento
mediante un préstamo que se solicitará a una entidad financiera.
En este caso el crédito lo asumirá el Banco del Pichincha ya que con este se
realizaran todas las operaciones, con una tasa de interés del 10.19% anual.
Para el cálculo de la cuota mensual del préstamo se toma en cuenta la
siguiente fórmula:
DETALLE DE INVERSIONESMONTO DE INVERSIÓN
RECURSOS PROPIOS
CRÉDITO
USD VALOR/ USD % VALOR/ USD %ACTIVOS FIJOS 16.952,40 MUEBLES Y ENSERES 1.555,50 - - 1.555,50 100,00%EQUIPO DE OFICINA 144,84 - 144,84 100,00%EQUIPO COMPUTACIÓN 2.692,80 - - 2.692,80 100,00%MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26 - - 12.559,26 100,00%ACTIVOS DIFERIDOS 2.754,00 2.754,00 100,00% - -GASTOS DE CONSTITUCIÓN 1.500,00ESTUDIO Y DESARROLLO DEL 1.200,00CAPITAL DE TRABAJO 51.937,59 28.889,99 55,62% 23.047,60 44,38%TOTAL 71.643,99 31.643,99 44,17% 40.000,00 55,83%
84
En donde:
Z = Es la cuota amortizada
R = Es la cantidad de la deuda
i = Es la tasa de interés mensual
n = es el número de períodos
Reemplazando en la formula tenemos que:
= $1.849,31
Basándose en el resultado se tiene que la cuota mensual a pagar de la deuda
es de $1.849,31
A continuación se ha elaborado la tabla de amortización de la deuda:
Tabla 7.10 Amortización de la deuda
VALOR DEL CRÉDITO 40.000TASA DE INTERÉS ANUAL 10,19%PLAZO DE LA DEUDA 2 añosPERIÓDOS 24
85
Elaborado por Gianella Pozo
Periódo Deuda Interés Amortización Cuota Saldo1 40.000,00 339,67 1.509,64 1.849,31 38.490,36 2 38.490,36 326,85 1.522,46 1.849,31 36.967,90 3 36.967,90 313,92 1.535,39 1.849,31 35.432,51 4 35.432,51 300,88 1.548,43 1.849,31 33.884,09 5 33.884,09 287,73 1.561,57 1.849,31 32.322,51 6 32.322,51 274,47 1.574,83 1.849,31 30.747,68 7 30.747,68 261,10 1.588,21 1.849,31 29.159,47 8 29.159,47 247,61 1.601,69 1.849,31 27.557,78 9 27.557,78 234,01 1.615,30 1.849,31 25.942,48
10 25.942,48 220,29 1.629,01 1.849,31 24.313,47 11 24.313,47 206,46 1.642,84 1.849,31 22.670,62 12 22.670,62 192,51 1.656,80 1.849,31 21.013,83 13 21.013,83 178,44 1.670,86 1.849,31 19.342,96 14 19.342,96 164,25 1.685,05 1.849,31 17.657,91 15 17.657,91 149,95 1.699,36 1.849,31 15.958,55 16 15.958,55 135,51 1.713,79 1.849,31 14.244,76 17 14.244,76 120,96 1.728,35 1.849,31 12.516,41 18 12.516,41 106,29 1.743,02 1.849,31 10.773,39 19 10.773,39 91,48 1.757,82 1.849,31 9.015,57 20 9.015,57 76,56 1.772,75 1.849,31 7.242,82 21 7.242,82 61,50 1.787,80 1.849,31 5.455,01 22 5.455,01 46,32 1.802,98 1.849,31 3.652,03 23 3.652,03 31,01 1.818,29 1.849,31 1.833,74 24 1.833,74 15,57 1.833,74 1.849,31 0,00
0,00 0,00
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
86
CAPITULO VIII
COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO El Costo o Coste es el gasto económico que representa la fabricación de un
producto o la prestación de un servicio. Dicho en otras palabras, el costo es el
esfuerzo económico (el pago de salarios, la compra de materiales, la
fabricación de un producto, la obtención de fondos para la financiación, la
administración de la empresa, etc.) que se debe realizar para lograr un objetivo
operativo71
8.1Costos Variables
.
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de
producción o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender".
Por ejemplo: Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto),
materias primas directas, materiales e insumos directos, impuestos específicos,
comisiones sobre ventas.
8.1.1 Mercadería Es el producto que se comercializará en el mercado, con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor.
La importación de los audífonos se realizará trimestralmente, es decir que al año serán cuatro importaciones.
Tabla 8.1 Mercadería
Elaborado por Gianella Pozo
71http://www.loscostos.info/definicion.html
CONCEPTOCANTIDAD TRIMESTRA
CANTIDAD ANUAL
VALOR UNITARIO PROMEDIO / USD
TRIMESTRAL ANUAL / USD
AUDÍFONOS 100 400 350 35.000,00 140.000,00IMPREVISTOS 2% 700 2.800,00TOTAL 35.700,00 142.800,00
87
8.2 Costos fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del
nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de
"mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la producción,
se venda o no la mercadería o servicio, dichos costos igual deben ser
solventados por la empresa. Por ejemplo: Arriendo, seguro, impuestos,
servicios básicos, sueldos administrativos.
Tabla 8.2 Resumen Costos Fijos
Elaborado por Gianella Pozo
8.2.1 Depreciación La depreciación es el desgaste de los activos fijos en la vida útil. Se entiende
por vida útil el lapso durante el cual se espera que estos activos contribuyan a
la generación de ingresos de la empresa. Para determinarla es necesario
conocer ciertos factores como las especificaciones de la fábrica, el deterioro
que sufren por el uso, la obsolescencia por avances tecnológicos, la acción de
algunos factores naturales y los cambios en la demanda de bienes y servicios a
cuya producción o servicio contribuyen.
Tabla 8.3 Depreciación
Elaborado por Gianella Pozo
COSTOS FIJOSVALOR
TRIMESTRALVALOR ANUAL
USD
DEPRECIACIÓN 580,87 2.323,47
AMORTIZACIÓN 137,7 550,80SEGURO 128,47 513,88MANTENIMIENTO 96,45 385,78TOTAL 943,48 3.773,94
ACTIVOS FIJOS VALOR TOTAL VIDA ÚTIL %DEP. ANUALVALOR
DEPREC.MUEBLES Y ENSERES 1.555,50 10 10% 155,55EQUIPO DE OFICINA 144,84 10 10% 14,484EQUIPO DE COMPUTACIÓN 2.692,80 3 33,33% 897,51MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26 10 10% 1.255,93TOTAL 2.323,47
88
8.2.2 Amortización La amortización es la reducción parcial de los montos de una deuda en un
determinado tiempo. Se aplica solo a los activos diferidos o intangibles.
Tabla 8.4
Elaborado por Gianella Pozo
8.2.3 Seguro Tabla 8.5 Seguro
Elaborado por Gianella Pozo
8.2.4 Mantenimiento
Tabla 8.6 Mantenimiento
Elaborado por Gianella Pozo
DETALLE COSTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5GASTOS DE CONSTITUCIÓN 2.754,00 550,80 550,80 550,80 550,80 550,80TOTAL 2.754,00 550,80 550,80 550,80 550,80 550,80
ACTIVOS FIJOS VALOR TOTAL % PRIMAVALOR ANUAL
USDMUEBLES Y ENSERES 1.555,50 2% 31,11EQUIPOS DE OFICINA 144,84 2% 2,90MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26 3% 376,78EQUIPO DE COMPUTACIÓN 3.100,80 3% 93,02SUBTOTAL 17.360,40 503,81IMPREVISTOS 2% 10,08TOTAL 513,88
ACTIVOS FIJOS VALOR TOTAL % MANTVALOR ANUAL
USDMUEBLES Y ENSERES 1.555,50 2% 31,11EQUIPOS DE OFICINA 144,84 2% 2,90MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26 2% 251,19EQUIPO DE COMPUTACIÓN 3.100,80 3% 93,02SUBTOTAL 17.360,40 378,22IMPREVISTOS 2% 7,56TOTAL 385,78
89
8.3 Gastos de venta Los originados por las ventas o que se hacen para el fomento de éstas, tales
como: comisiones a agentes y sus Gastos de viajes, Costo de muestrarios y
exposiciones. En este caso los gastos incurridos en la importación del producto
desde Alemania hasta Ecuador.
Tabla 8.7 Gasto de venta
Elaborado por Gianella Pozo
La última resolución establecida en la ley determina que el valor mínimo a cobrar por
parte de los agentes aduaneros es la mitad de un salario mínimo vital.
8.4 Gastos Administrativos Están relacionados con las actividades realizadas por el ente en razón de sus
actividades de gestión de la empresa. Necesarios para la gestión y
administración del proyecto o negocio
DETALLEVALOR
MENSUALVALOR
TRIMESTRALANUAL /
USDAGENTE AFIANZADO 33,33 100,00 400,00BODEGA 2,33 7,00 28,00TRANSPORTE INTERNO 3,33 10,00 40,00DERECHOS ARANCELARIOS 5% 595,00 1.785,00 7.140,00FODINFA 0.5% CIF 59,50 178,50 714,00IVA 12% 1.506,54 4.519,62 18.078,48
SUBTOTAL 6.600,12 26.400,48IMPREVISTOS 132,00 528,01TOTAL 6.732,12 26.928,49
90
Tabla 8.8 Gastos Administrativos
Elaborado por Gianella Pozo
8.4.1 Honorarios contador Pago de servicios contables y administración tributaria por un valor mensual de
$150 en un modelo de contratación bajo servicios profesionales.
8.4.2 Arriendo Es importante contar con un espacio físico donde se desarrollará la empresa,
en este caso se arrendará una oficina.
Tabla 8.9 Arriendo
Elaborado por Gianella Pozo
8.4.3 Servicios Básicos Son gastos realizados en el pago de servicios públicos como luz eléctrica, agua
y teléfono.
GASTOS ADMINITRATIVOSVALOR
TRIMESTRALVALOR ANUAL
USDTALENTO HUMANO 7.048,61 28.194,44HONORARIOS CONTADOR 450,00 1.800,00ARRIENDOS 1.224,00 4.896,00SUMINISTROS 78,57 314,26PUBLICIDAD 35,68 142,72SERVICIOS BÁSICOS 443,70 1.774,80TOTAL 9.280,56 37.122,22
ÍTEM CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO TOTAL
USDARRIENDO OFICINA 1 400 400SUBTOTAL 400IMPREVISTOS 2% 8TOTAL 408
91
Tabla 8.10 Servicios básicos
Elaborado por Gianella Pozo
8.4.4 Gastos Laborales En los gastos laborales tenemos: sueldos, beneficios de ley, entre otras
obligaciones que tiene el empleador con los empleados que no intervengan en
el proceso de producción, sino que estén relacionados con las actividades de
gestión y administración de la empresa como gerente general, secretaria entre
otros.
SERVICIOCOSTO
MENSUALCOSTO ANUAL
USDAGUA 5,00 60,00LUZ 40,00 480,00TELÉFONO 60,00 720,00INTERNET 40,00 480,00SUBTOTAL 145,00 1.740,00IMPREVISTOS 2% 2,9 34,8TOTAL 147,9 1.774,80
92
Tabla 8.11 Gastos laborales
Elaborado por Gianella Pozo
ADMINISTRACIÓN No.SUELDO
BASESUELDO
UNIFICADODÉCIMO TERCERO
DÉCIMO CUARTO
VACACIONESAPORTE
IESSFONDOS DE
RESERVAMENSUAL AÑO 1
MENSUAL AÑO 2
AÑO 2
GERENTE GENERAL 1 800 800 66,67 22 33,33 97,20 66,67 1019,20 12.230,40 1085,87 13.152,40FONOAUDIÓLOGA 1 595 595 49,58 22 24,79 72,29 49,58 763,67 9.164,01 813,25 9.855,35SECRETARIA 1 400 400 33,33 22 16,67 48,60 33,33 520,60 6.247,20 553,93 6.719,16SUBTOTAL 1.795,00 149,58 66 74,79 218,09 149,58 2303,47 27.641,61 2.453,04 29.726,91IMPREVISTOS 2% 46,07 552,83 49,06 594,54TOTAL 2.349,54 28.194,44 2.502,11 30.321,44
93
8.4.5 Suministros Son aquellos bienes que intervienen directamente en el proceso productivo
pero que no conforman el producto.
Tabla 8.12 Suministros
Elaborado por Gianella Pozo
8.4.6 Publicidad Tabla 8.13 Publicidad
Elaborado por Gianella Pozo
DESCRIPCIÓN CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO ANUAL
CAJA RESMAS PAPEL BOND 1 25,00 25,00CAJA DE ESFÉROS 2 2,50 5,00CAJA DE LÁPICES 2 2,00 4,00ARCHIVADORES 10 2,50 25,00CARPETAS CON BINCHA 20 0,60 12,00GRAPADORA 3 4,50 13,50PERFORADORA 3 3,70 11,10TINTA CORRECTORA 3 1,20 3,60RESALTADOR 6 1,00 6,00CINTA ADHESIVA 3 0,50 1,50TIJERAS 2 2,00 4,00CAJA DE CLIPS 5 0,90 4,50CAJA DE GRAPAS 3 1,30 3,90TINTA PARA IMPRESORA 6 14,00 84,00TARJETAS DE PRESENTACIÓN 150 0,10 15,00PAPELERIA MEMBRETADA 150 0,05 90,00SUBTOTAL 308,10IMPREVISTOS 2% 6,16TOTAL 314,26
PUBLICIDAD CANTCOSTO
UNITARIOCOSTO
MENSUALCOSTO ANUAL
PÁGINA WEB 1 11,66 11,66 139,92SUBTOTAL 11,66 139,92IMPREVISTO 2% 0,2332 2,80TOTAL 11,89 142,72
94
8.5 Proyección de costos Tabla 8.14
Elaborado por Gianella Pozo
Los costos variables se incrementan considerando el aumento en las ventas más la inflación del país de origen.
En mantenimiento se considera un incremento del 1%
PROYECCIÓN DE COSTOSCONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
MERCADERIA 142.800,00 152.924,52 163.766,87 175.377,94 187.812,24 201.128,12 215.388,11 230.659,12 247.012,86 264.526,07MANTENIEMIENTO 385,78 389,64 393,53 397,47 401,44 405,46 409,51 413,61 417,74 421,92SEGURO 513,88 545,33 578,71 614,13 651,71 691,60 733,92 778,84 826,50 877,08GASTO VENTA 26.928,49 28.837,72 30.882,31 33.071,87 35.416,67 37.927,71 40.616,78 43.496,51 46.580,41 49.882,97GASTOS ADMINISTRATIVOS 37.122,22 39.394,10 41.805,02 44.363,49 47.078,53 49.959,74 53.017,28 56.261,93 59.705,16 63.359,12AMORTIZACIÓN 550,80 550,80 550,80 550,80 550,80 0 0 0 0 0DEPRECIACIÓN 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47GASTOS FINANCIEROS 3205,51 1177,85 0 0 0 0 0 0 0 0TOTAL COSTOS 213.830,16 226.143,44 240.300,72 256.699,16 274.234,86 292.436,10 312.489,07 333.933,48 356.866,15 381.390,63
95
8.6 Precio de Venta Se tiene como referencia según lo descrito en el estudio de mercado, que los
precios aproximados en Ecuador para productos similares oscilan entre $1.200
y $1.600 por unidad. Adicionalmente se toma en cuenta que para lanzar este
producto al mercado nacional y tener total aceptación se debería tener aparte
de la calidad y garantía, un buen servicio y un excelente precio que sea lo
suficientemente competitivo.
Tabla 8.15
Elaborado por Gianella Pozo
Como vemos el costo por audífono es de $534,58 por lo expuesto se propone
un precio de venta de $668,22 por unidad, lo que reflejaría una utilidad de
aproximadamente el 25%
Se ha dispuesto mantener el mismo precio por el periodo del proyecto ya que
mantenemos siempre una ganancia y estamos a un nivel competitivo en
relación a los precios de los audífonos que existen en el mercado ecuatoriano
que son muy altos, con esto buscamos también ayudar a las personas que
sufren problemas auditivos y no tiene los recursos económicos suficientes para
obtener uno de los audífonos.
8.7 Proyección de Ingresos Para realizar la proyección acerca de los ingresos por concepto de ventas de
los audífonos. Se ha tomado en cuenta los datos indicativos sobre las
proyecciones de la demanda, hechos en el estudio de mercado, de la misma
manera el porcentaje de crecimiento de la oferta. Es decir que para las
primeras 4 importaciones que corresponden al primer año de funcionamiento
DETALLE VALOR USDTOTAL COSTOS 213.830,16AUDÍFONOS 400COSTO UNIT 534,58UTILIDAD 25,00%GANANCIA 133,64P. VENTA 668,22
96
del proyecto se estima importar 400 audífonos en el primer año. A partir del
segundo año la importación se incrementa como se dijo con anterioridad el 5%
En la tabla que se muestra a continuación se ve de forma más detallada el
incremento que se realiza en las importaciones de audífonos desde Alemania,
y es por ello que nos permite mantenernos con el mismo precio de venta sin
tener pérdidas y siendo competitivos.
Tabla 8.16
Elaborado por Gianella Pozo
AÑO CANTIDAD P.V UNITARIO VALOR TOTAL2012 400 668,22 267.287,70 2013 420 668,22 280.652,08 2014 441 668,22 294.684,69 2015 463 668,22 309.418,92 2016 486 668,22 324.889,87 2017 511 668,22 341.134,36 2018 536 668,22 358.191,08 2019 563 668,22 376.100,63 2020 591 668,22 394.905,66 2021 621 668,22 414.650,95
97
CAPÍTULO IX
EVALUACIÓN FINANCIERA
El objetivo de la evaluación de proyectos, es establecer las bondades de la
decisión tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente
escasos a una inversión específica72
9.1 Instrumentos de evaluación
La evaluación del proyecto se enfoca desde el punto de vista del inversionista,
es decir de quien invertirá el dinero en el proyecto. Esta evaluación permitirá
comprobar a través de la medición de ciertos indicadores cuan rentable o no es
invertir en la importación y comercialización de audífonos, además del tiempo
en que se recuperaría dicha inversión, como también el crecimiento real del
proyecto antes y después de la inversión.
Para realizar esta evaluación se utilizarán como instrumentos los Balances de
Situación Inicial y de Resultados que obtiene la empresa al año 2011 y se
llevara a cabo con la proyección a los 10 años siguientes que se estima para
vida del proyecto, y en los cuales se detallarán todos los montos ya
considerados en el capítulo de costos y gastos del proyecto.
9.2 Balance de Situación Inicial También conocida como Balance General, este es un estado financiero fijo el
cual a una fecha determinada muestra la situación financiera de la compañía.
Dicho balance muestra contablemente la inversión inicial de la empresa y sus
principales fuentes de financiamiento como los son: los activos, pasivos, y la
diferencia entre estos el patrimonio. En un concepto más sencillo, el balance de
situación inicial es una foto de la situación contable con la que empresa va a
comenzar su funcionamiento.
72 BARRENO , Luis Enrique , Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos 1 era edición , 2007 , Pág 99
98
Tabla 9.1 Balance General
Elaborado por Gianella Pozo
9.3 Balance de Resultados “El estado de resultados muestra los efectos de las operaciones de una
empresa y su resultado final, ya sea una ganancia o una perdida. Muestra
también un resumen de los significativos que originaron un aumento o
disminución en el patrimonio de la entidad durante un periodo determinado. El
estado de resultados es dinámico, ya que expresa en forma acumulativa las
cifras de ingresos, costos y gastos resultantes en un periodo determinado.”73
La proyección del estado de resultados nos permitirá tener una idea del
resultado que se espera del proyecto en las operaciones anuales de la
empresa.
73 Zapata Pedro; Contabilidad general; Mc. Graw. Hill; Edición 2008; Pag. 71.
ACTIVO PASIVOActivo Corriente Pasivo a largo PlazoCaja/Bancos 51.937,59 Prestamo a Largo Plazo 40.000,00 Total Activo Corriente 51.937,59 Total Pasivos 40.000,00 Activo FijoMUEBLES Y ENSERES 1.555,50 PATRIMONIOEQUIPOS DE OFICINA 144,84 MAQUINARIA Y EQUIPO 12.559,26 Capital Social 31.643,99 EQUIPO DE COMPUTACIÓN 2.692,80 Reserva Legal 0,00
Total Activos Fijos 16.952,40 Utilidad (perdida) Retenida 0,00
Activo Diferido Utilidad (perdida) Neta 0,00 Gastos de Constitución 2.754,00 Total Patrimonio 31.643,99 Total Activo diferido 2.754,00
TOTAL ACTIVOS 71.643,99 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 71.643,99
BALANCE GENERAL
99
Tabla 9.2 Balance de resultados proyectado
Elaborado por Gianella Pozo
BALANCE DE RESULTADOSDETALLE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10INGRESOS 267.287,70 280.652,08 294.684,69 309.418,92 324.889,87 341.134,36 358.191,08 376.100,63 394.905,66 414.650,95 (-) COSTO DE VENTAS 146.573,94 153.902,63 161.597,76 169.677,65 178.161,53 187.069,61 196.423,09 206.244,25 216.556,46 227.384,28 (=) UTILIDAD BRUTA 120.713,76 126.749,45 133.086,92 139.741,27 146.728,33 154.064,75 161.767,99 169.856,38 178.349,20 187.266,66 (-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 37.122,22 38.978,33 40.927,25 42.973,61 45.122,29 47.378,41 49.747,33 52.234,70 54.846,43 57.588,75 (-) GASTO VENTAS 26.928,49 28.274,91 29.688,66 31.173,09 32.731,75 34.368,33 36.086,75 37.891,09 39.785,64 41.774,93 (=) UTILIDAD OPERACIONAL 56.663,05 59.496,20 62.471,01 65.594,56 68.874,29 72.318,00 75.933,90 79.730,60 83.717,13 87.902,99 (-) GASTOS FINANCIEROS 3.205,51 1.177,85 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (=) UTILIDAD ANTES DE REPARTO 53.457,54 58.318,35 62.471,01 65.594,56 68.874,29 72.318,00 75.933,90 79.730,60 83.717,13 87.902,99 (-) 15% REPARTO TRABAJADORES 8.018,63 8.747,75 9.370,65 9.839,18 10.331,14 10.847,70 11.390,09 11.959,59 12.557,57 13.185,45 (=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 45.438,91 49.570,60 53.100,36 55.755,38 58.543,15 61.470,30 64.543,82 67.771,01 71.159,56 74.717,54 (-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 11.359,73 12.392,65 13.275,09 13.938,84 14.635,79 15.367,58 16.135,95 16.942,75 17.789,89 18.679,38 (=) UTILIDAD NETA 34.079,18 37.177,95 39.825,27 41.816,53 43.907,36 46.102,73 48.407,86 50.828,26 53.369,67 56.038,15
100
9.4 Flujo de Caja Dentro del proyecto, el flujo de caja constituye uno de los elementos más
importantes del estudio del proyecto en sí, ya que de los resultados obtenidos
se evaluará la rentabilidad del proyecto.
Para la realización del flujo de efectivo tomamos en cuenta la información
obtenida sobre ingresos y egresos proyectados a cada uno de los diferentes
años, de esta forma se podrá obtener un flujo de efectivo proyectado que
permita conocer mediante los indicadores económicos si los resultados que
arroje el flujo permiten que el proyecto sea factible de implementar.
101
Tabla 9.2 Estado flujo de caja
Elaborado por Gianella Pozo
DETALLE AÑO 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10UTILIDAD NETA 34.079,18 37.177,95 39.825,27 41.816,53 43.907,36 46.102,73 48.407,86 50.828,26 53.369,67 56.038,15(+) DEPRECIACIONES 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47(+) AMORTIZACIONES 550,80 550,80 550,80 550,80 550,80(-) INVERSIÓN 71.643,99 2.692,80 2.692,80 2.692,80
(+) RECUPERACION CAPITAL TRABAJO 51.937,59(+)VALOR RESIDUAL 1.804,18(-) AMORTIZACIÓN DE CRÉDITO 18.986,17 21.013,83(+) CRÉDITO 40.000,00TOTAL -31.643,99 17.967,28 19.038,39 42.699,54 41.998,00 46.781,63 48.426,20 48.038,53 53.151,73 55.693,14 109.410,60
102
Los datos que se presentan en el estado de flujo de caja, se los ha tomado de
las proyecciones hechas en el capítulo anterior, de manera que se obtenga una
secuencia en la información, que servirá de base para el cálculo de los
indicadores de análisis que se presentan a continuación.
9.5 Criterios de Evaluación Para la toma de decisiones dentro de un proyecto la evaluación del mismo
compara, mediante distintos instrumentos, si el flujo de efectivo del proyecto
permite a los inversionistas tener una rentabilidad, además de recuperar la
inversión. Como métodos más usados para esta evaluación se tiene el cálculo
del valor actual neto (VAN), la tasa interna de retorno (TIR) y el periodo de
recuperación de la inversión (PIR).74
9.5.1 Valor Actual Neto
El valor actual neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos
actualizados del proyecto al periodo actual. Según el criterio del valor actual
neto es el método de valor presente, es uno de los criterios económicos más
ampliamente utilizados en la evaluación de proyectos de inversión. Consiste en
determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que
genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial.
Cuando esta equivalencia es mayor que el desembolso inicial, es
recomendable que el proyecto sea aceptado.
Procedemos primero al cálculo de la tasa de descuento o tasa de oportunidad
i = (TP * %RP) + (TA * %RA) * (1 - t) + Riesgo + Inflación
74NassirChaín; Proyectos de inversión Formulación y evaluación; Pearson educación 2007; Pág. 253.
103
TP (Tasa Pasiva) = 4,53%
RP (Recursos Propios) =44,17%
TA (Tasa Activa) =10,19%
RA (Recursos Ajenos) = 55,83%
T (Tasa Impositiva) = 0,35%
Riesgo Actividad = 5,20%
Inflación = 6,12%
Con los siguientes datos se procede al cálculo del VAN:
Dónde.
FNC = Flujo neto de caja
n = número de periodo.
Io= Tasa de descuento
Dada la ecuación se realiza la tabla.
TASA PASIVA 2,00%TASA ACTIVA 5,69%TASA IMPOSITIVA 0,35%RIESGO ACTIVIDAD 5,20%INFLACIÓN 6,12%TASA DE DESCUENTO 19,36%
104
Tabla 9.3 Valor Neto
Elaborado por Gianella Pozo
Analizando el resultado del cálculo del VAN se puede observar que se obtiene
saldos positivos lo que se interpreta que es rentable la implementación del
proyecto, tomando en cuenta la tasa de descuento es de 19,36% y que además
el proyecto generará un valor presente de $167.060,65en un periodo de 10
años.
9.5.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) El TIR es el segundo criterio de evaluación para el proyecto y este mide la
rentabilidad del proyecto como porcentaje.
El TIR es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, que se lee a mayor
TIR mayor rentabilidad. Por esta razón se lo utiliza para decidir sobre la
aceptación del proyecto.
Al igual que el VAN, el TIR considera los flujos netos de efectivo pero al
contrario del VAN, TIR se lo representa en porcentajes.
AÑO FNC (1+i)n FNC/(1+i)n
0 -31.643,991 17.967,28 1,19 15.053,01 2 19.038,39 1,42 13.363,25 3 42.699,54 1,70 25.109,96 4 41.998,00 2,03 20.691,52 5 46.781,63 2,42 19.309,90 6 48.426,20 2,89 16.746,57 7 48.038,53 3,45 13.917,98 8 53.151,73 4,12 12.901,64 9 55.693,14 4,92 11.325,83
10 109.410,60 5,87 18.640,98 SUMATORIA 167.060,65
VAN 95.416,65
Valor Actula Neto del Proyecto
105
Cálculo de tasa interna de retorno
Tabla 9.4 Tasa interna de retorno
Elaborado por Gianella Pozo
Para el cálculo del TIR se en cuenta la siguiente fórmula:
La tasa interna de retorno resultante del proyecto es de 82,52% es superior a
las tasa de oportunidad que es del 19,36% por lo que podemos demostrar la
viabilidad del proyecto.
TASA INTERNA DE RETORNO
AÑOFLUJO NETO
DE CAJA Tm FNC/Tm TM FNC/TM
0 -31.643,99 -31.643,99 -31.643,99 -31.643,99 -31.643,991 17.967,28 1,81 9.926,67 1,85 9.712,042 19.038,39 3,28 5.811,30 3,42 5.562,713 42.699,54 5,93 7.200,91 6,33 6.743,854 41.998,00 10,73 3.913,04 11,71 3.585,435 46.781,63 19,43 2.408,14 21,67 2.158,826 48.426,20 35,16 1.377,24 40,09 1.207,957 48.038,53 63,64 754,81 74,17 647,728 53.151,73 115,19 461,41 137,21 387,399 55.693,14 208,50 267,11 253,83 219,41
10 109.410,60 377,39 289,92 469,59 232,99451.561,05 766,57 -1.185,67
TIR 0,83
TIR anual % 82,52
106
9.5.3 Período de retorno de la inversión El periodo de recuperación de la inversión es el tercer criterio más usado para
la evaluación de un proyecto de inversión y tiene por objetivo medir en cuanto
tiempo se recupera la inversión, incluyendo el costo de capital involucrado.75
Elaborado por Gianella Pozo
Observando la tabla se puede apreciar que el periodo de recuperación es de 1
año que es menor al tiempo de duración del proyecto, esto nos indica que es
factible la implementación del proyecto.
Tabla 9.5 Periodo de retorno de la inversión
9.6 Índices Financieros
9.6.1 Rentabilidad sobre la inversión La proporción de utilidad neta después de impuestos y participaciones a activos
totales, mide el rendimiento sobre la inversión total de la empresa, este índice
indica el porcentaje en la forma que se generan utilidades por cada dólar
invertido en el activo.
75NassirChaín; Obra ya citada; Pág. 254
Período de Retorno de la Inversión
Periodo F.N.ERetorno de la inversión
0 -31.643,99 1 17.967,28 -13.676,71 2 19.038,39 5.361,67 3 42.699,54 48.061,21 4 41.998,00 90.059,22 5 46.781,63 136.840,85 6 48.426,20 185.267,05 7 48.038,53 233.305,58 8 53.151,73 286.457,31 9 55.693,14 342.150,45
10 109.410,60 451.561,05
107
La rentabilidad sobre la inversión del proyecto es del 48%, porcentaje que
representa el rendimiento sobre los activos totales que intervienen en el
negocio.
9.6.2 Rentabilidad sobre recursos propios Mide el rendimiento sobre la inversión de los accionistas o los dueños del
capital, mientras más alto sea este indicador el valor será mucho mejor para los
inversionistas.
La rentabilidad sobre los recursos propios nos da como resultado 1, 08 lo que
significa que por cada dólar invertido con recursos propios el inversionista
recibirá $1,08 dólares adicionales
.
108
9.6.3 Rentabilidad sobre ventas
Este índice es también conocido como margen neto de las utilidades, mide el
porcentaje de cada dólar de ventas restante, una vez cubiertos todos los gastos
incluyendo los impuestos.
La rentabilidad sobre ventas es el 13% rendimiento sobre las ventas netas del
periodo.
9.6.4 Índice de apalancamiento
Mide la proporción de los activos totales, cuanto más alto sea este índice más
grande será el dinero que ha sido tomado como préstamo y que ha servido
para generar utilidades.
Por cada dólar que los accionistas intervienen, los acreedores aportan el 56%
con referencia a los recursos ajenos.
109
9.6.5 Índice de cobertura del interés
Este índice indica la capacidad para cubrir los compromisos con terceras
personas.
El resultado del cálculo nos indica que la empresa es capaz de afrontar todas
las obligaciones financieras 17 veces más para el pago de los intereses.
9.7 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es donde los ingresos totales recibidos se igualan a los
costos asociados con la exportación del producto, este es usado para
determinar la posible rentabilidad de la exportación.
El punto de equilibrio esta dado por la presente formula:
110
Tabla 9.6 Costos totales del proyecto
Elaborado por Gianella Pozo
COSTOS TOTALES DEL PROYECTOCONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS FIJOS 44.101,67 43.965,43 44.773,76 46.859,48 49.049,72 50.798,93 53.214,23 55.750,61 58.414,15 61.211,23DEPRECIACIÓN 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47 2.323,47AMORTIZACIÓN 550,80 550,80 550,80 550,80 550,80SEGURO 513,88 545,33 578,71 614,13 651,71 691,60 733,92 778,84 826,50 877,08MANTENIMIENTO 385,78 389,64 393,53 397,47 401,44 405,46 409,51 413,61 417,74 421,92GASTOS ADMINISTRATIVOS 37.122,22 38.978,33 40.927,25 42.973,61 45.122,29 47.378,41 49.747,33 52.234,70 54.846,43 57.588,75GASTOS FINANCIEROS 3.205,51 1.177,85 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS VARIABLES 169.728,49 181.199,43 193.455,53 206.551,03 220.543,98 235.496,46 251.474,86 268.550,21 286.798,50 306.300,99GASTO VENTAS 26.928,49 28.274,91 29.688,66 31.173,09 32.731,75 34.368,33 36.086,75 37.891,09 39.785,64 41.774,93MERCADERIA 142.800,00 152.924,52 163.766,87 175.377,94 187.812,24 201.128,12 215.388,11 230.659,12 247.012,86 264.526,07
TOTAL 213.830,16 225.164,86 238.229,29 253.410,51 269.593,70 286.295,39 304.689,09 324.300,82 345.212,65 367.512,22
111
Tabla 9.7 Punto de equilibrio
Elaborado por Gianella Pozo
PUNTO DE EQUILIBRIOCONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS FIJOS 44.101,67 43.965,43 44.773,76 46.859,48 49.049,72 50.798,93 53.214,23 55.750,61 58.414,15 61.211,23COSTOS VARIABLES 169.728,49 181.199,43 193.455,53 206.551,03 220.543,98 235.496,46 251.474,86 268.550,21 286.798,50 306.300,99(=) COSTO TOTAL 213.830,16 225.164,86 238.229,29 253.410,51 269.593,70 286.295,39 304.689,09 324.300,82 345.212,65 367.512,22INGRESOS 267.287,70 280.652,08 294.684,69 309.418,92 324.889,87 341.134,36 358.191,08 376.100,63 394.905,66 414.650,95(=) PUNTO DE EQUILIBRIO 120.827,00 124.069,00 130.339,00 140.950,00 152.721,00 164.044,00 178.613,00 194.958,00 213.382,00 234.253,00
112
Gráfico 9.1 Punto de equilibrio
Elaborado por Gianella Pozo
Para el primer año el mínimo de ventas requeridas para cubrir los costos
generados es de $120.827,00 dólares anuales o 181 unidades.
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
0,00 200,00 400,00 600,00
PUNTO DE EQUILIBRIO
ingreso total
Costos fijos
Total costo
total costo v.
113
CAPITULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Después de haber realizado el estudio necesario y el análisis a cada uno de los
factores que intervienen en este proyecto podemos concluir que:
10.1 Conclusiones
Con el transcurrir del tiempo hemos visto como los problemas de
audición se han ido incrementando debido a toda la contaminación de
ruidos que existe a nivel mundial, y Ecuador es un país con un alto
grado de sorderas por diferentes circunstancias, es por ello que con las
importaciones de audífonos buscamos cubrir parte de este mercado.
Sabemos que existe competencia fuerte en el mercado ecuatoriano,
pero nuestra empresa se destacará por el precio accesible a cada uno
de los audífonos, cabe recalcar que son de igual o mejor calidad a los de
la competencia.
Se valoró la trayectoria de la empresa fabricante de audífonos escogida
para emprender en la negociación, ya que es indispensable contar con
el respaldo de garantía que acredite el correcto uso y reducción de
riesgo de tener problemas posteriores con el producto.
Sabemos que 7.108 personas pertenecientes a Pichincha están
registradas en el Conadis, pero no es una cifra exacta de las personas
que sufren deficiencia auditiva, no todos se registran y algunos no tienen
los recursos económicos para acceder a uno de ellos. Por lo que nuestra
empresa busca también emprender en la parte social y ayudar a la
adquisición de los audífonos con precios accesibles y mucho más bajos
de la competencia sin bajar sus utilidades.
114
Luego del análisis realizado tanto en la oferta como la demanda, se
determina que es factible la importación de audífonos desde Alemania y
así satisfacer las necesidades de una parte del mercado, para lo que se
consideró la demanda insatisfecha de Ecuador y según las proyecciones
realizadas se irán incrementando gradualmente para los próximos 10
años.
La evaluación financiera nos muestra un VAN positivo de $95.416,65
dólares, con un TIR del 82,52% y además un periodo de recuperación
de la inversión de los accionistas al segundo año, con lo que se
concluye que es viable y rentable realizar el proyecto.
115
10.2 Recomendaciones
Observar los aspectos legales relacionados con la compra y validación
contractual de la compra e instalación de la empresa en el país, los
trámites relacionados con los pagos y salida de capitales que se
cumplan con la normativa legal.
Es recomendable investigar que los proveedores sean calificados;
comprobar que su trayectoria sea acreditada con el fin de que los
productos a importarse satisfagan los requerimientos en cuanto a
estándares de calidad para cubrir las expectativas del sector.
En un futuro abrir sucursales en otras provincias del Ecuador, tomando
en cuenta el estudio de mercado donde se aprecia la demanda
insatisfecha.
Otro punto importante en lo que concierne a calidad y buen servicio es
contar con el equipo de trabajo y tecnología de punta necesaria para un
buen funcionamiento de la empresa.
Mantener contacto con la empresa en Alemania y actualizarnos sobres
los cambios en la tecnología y nuevos modelos de audífonos que salgan
al mercado.
116
BIBLIOGRAFÍA
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119
ANEXOS
Anexo 1
Anexo 2
Cámara sonoamortiguada para audiometrías
120
Anexo 3
Anexo 4
Diferentes modelos de audífonos
121
Anexo 5
Partida arancelaria
122
Anexo 6
Anexo 7
123
Anexo 8
Pasos para la constitución de la compañía
