Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
UPRAVLJANJE INDIVIDUALNIM PERFORMANSAMA
ZARADE NA OSNOVU PERFORMANSI
prof dr Nebojša JanićijevićUniverzitet u Beogradu Ekonomski fakultet
VRSTE ZARADA
ZARADE
DIREKTNE ZARADEINDIREKTNE ZARADE
OSNOVNA PLATA –ZARADA NA OSNOVU POSLA
ZARADA NA OSNOVU PERFORMANSI
ZARADA NA OSNOVU ZNANJA, VEŠTINA I KOMPETENTNOSTI
BENEFICIJE
POGODNOSTI
VRSTE ZARADA
POSAO ZNANJA, VEŠTINE I KOMPETENCIJE
PERFORMANSE
SKILL, KNOWLEDGE, COMPETENCIES
BASED PAY
PERFORMANCE BASED PAY
JOB BASED PAY
OSNOVNA PLATA
• Zarada na osnovu posla - osnovna plata: fiksna primanja zaposlenih na osnovu poslova i zadataka koja obavljaju na svom radnom mestu
• Visina osnovne plate zavisi po pravilu od– Kvaliteta radnog mesta odnosno poslova i zadataka koji se na
njemu obavljaju: složenost, odgovornost, znanje, autonomija, uslovi rada
– Cene rada na tržištu radne snage
– Kretanja inflacije
• Osnovna plata ne zavisi od performansi zaposlenog
ZARADE NA OSNOVU ZNANJA, VEŠTINA I KOMPETENTNOSTI
• Varijabilni deo zarada zaposlenih koji zavisi od nivoa dostignutog znanja, veština i sposobnosti zaposlenog koje on unosi u proces rada
• Distizanje odredjenog nivoa znanja i sposobnosti mora se dokumentovati ali ne i efektuirati u povećanju performansi
• Zarade na osnovu znanja i sposobnosti se isplaćuju u obliku (trajnog) povećanja osnovne plate – najčešće kroz sistem klasa, kategorija, rangova zaposlenih
• Koriste se najčešće za stimulaciju stručnjaka
PLANTI RAZRED I RANG
RANG
PlatniRazred 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VII 700 740 780 820 860 900 940 990 1.040 1.090
VI 860 900 940 990 1.040 1.090 1.140 1.200
V 900 940 990 1.040 1.090 1.140 1.200 1.260 1.320
IV 1.530 1.690 1.860 2.050 2.260
ZARADE BAZIRANE NA PERFORMANSAMA -STIMULACIJE
• Stimulacije prema kategoriji zaposlenih – Stimulacije za zaposlene u proizvodnji – Stimulacije za zaposlene u administraciji – Stimulacije za stručnjake – profesionalce
– Stimulacije za prodavce – Stimnulacije za menadžere
• Stimulacije prema vremenskom horizontu – Kratkoročne stimulacije– Dugoročne stimulacije
• Stimulacije prema subjektu – Indivudalne stimulacije – Grupne stimulacije
POVIŠICE
• Kratkoročna stimulacija
• Bazirana na individualnim performansama ocenjenim od strane ocenjivača
• Ulazi u osnovnu platu i povećava je
• Procentualni deo plate ili apsolutni iznos
• Problemi: uvećava troškove radne snage, kreira stečeno pravo koje se teško menja sa padom performansi (nepovratna je)
INDIVIDUALNE STIMULACIJE ZA PROIZVODNE RADNIKE
• Plaćanje po komadu: stimulacija= stimulacija ili cena po komadu X broj komada prozivoda
• Plaćanje po satu: stimulacija = stimulacija ili cena po satu X standardno vreme po komadu X broj komada
• Tejlorov i Merikov plan: stimulacija u obliku cene po komadu u zavisnosti od ostvarene proizvodnje
• Hejsijev, Rovanov, Gantov plan: podela ušteda u vremenu izmedju radnika i preduzeća
BONUSI
• Jednokratna nagrada zaposlenima za ostvarene performanse
• Bazirana na oceni performansi • Najčešće u obliku procenta od plate, moguća i u obliku
apsolutnog iznosa • Individualna i grupna nagrada • Dinamika isplate
– Periodična: mesečno, kvartalno ili godišnje– Ad hoc: odmah po ostvarenim performansama
• Može biti zavisdna ili nezavisna od performansi organizacione jedinice ili preduzeća
BONUSI
Poslovni rezultat
Ocena učinka
Do 100% ostvarenja planiranog cilja jedinice
100 – 120 ostvarenja planiranog cijla jedinice
Preko 120% ostvarenja planiranog cilja jedinice
1 0% 0% 4%
2 0% 4% 8%
3 4% 8% 12%
4 8% 12% 16%
5 12% 16% 20%
ISPUNJENJE NALOGA PRINOS iskor.radnog vremena
6%
5%
> ili = 94.50
4%
94.0 – 94.49
3% 93.5 – 93.99 > ili = 86.5 %
2% > ili = 82 % 93.0 – 93.49 86 - 86.49 %
1% 81 – 81.99 % 92.5 – 92.99 85.5 – 86.%
0 < 80.99 % < 92.5 < 85.5
81 ciljana vrednost 94% ciljana vrednost
88% ciljana vrednost
KLASER 2B
ISPUNJENJE NALOGA
PRINOS REKLAMACIJA iskor.radnog vremena
6%
5%
> ili = 94.50 > ili = 86.5 %
4%
94.0 – 94.49 86 - 86.49 %
3% 93.5 – 93.99 0 85.5 - 85.99 %
2% > ili = 82 % 93.0 – 93.49 1 - 2 85 – 85.49 %
1% 81 – 81.99 % 92.5 – 92.99 2 - 3 84.5 – 85%
0 < 80.99% < 92.0 >3 < 84.5
81% ciljana vrednost 94% ciljana 86% ciljana vrednost
BONUSI
VAN PROIZVODNI RADNIK
% stimulacije Ostvarenje plana realizacije ostvarenje plana TIC
9% < 90 %
8% 91 – 95
6% > 106,0% 96 –99%
4% 102-105% 100 – 102 %
2% 98 – 101 103 – 105 %
0% < 97% >105,0 %
GRUPNE STIMULACIJE
• Timski bonus (Primer: bonus svim zaposlenima u
pogonu od 5% ukoliko se ostvari 35 inovacija u kvartalu)
• Učešće u profitu
• Učešće u koristima / uštedama
– Scanlon plan
– Rakerov plan
– Improshare
SCANLON PLAN
I KORAK - BAZNI PERIOD (godinu dana)
1 Prodajna vrednost gotovih proizvoda 10.000.000,00
2 Fond plata 1.450.000,00
3=2/1 Racio plata prema prodajnoj vrednosti proizvodnje 0,145
II KORAK - TEKUCI PERIOD
4 Prodajna vrednost gotovih proizvoda 1.200.000,00
5 Racio plata prema prodajnoj vrednosti proizvodnje 0,145
6=4*5 Dozvoljeni fond plata 174.000,00
7 Tekuci fond plata 120.000,00
8=6-7 Ustede u troskovima radne snage 54.000,00
9=8/3 Deo za dugorocna rezervisanja (1/3 od usteda) 18.000,00
10=8-9/2 Deo usteda za stimulacije (1/2 dela ustede) 18.000,00
Bazna godina 2005Obim usluga u ostvarenim impulsima 10.000.000,00 impulsaFond radnog vremena 4.000.000,00 časova radaSkenlonov racio 4.000.000,00 / 10.000.000,00 = 0,40 = 40%
Tekući kvartal, 2006.Obim usluga u ostvarenim impulsima 950.000,00 impulsaPredviđeni časovi rada 0,40 X 950.000,00 = 380.000,00 časovaStvarni časovi rada 330.000,00 časovaUšteda 50.000,00 časova
Distribucija ušteda25% (50.000x0.25) = 12.500 časova kompaniji15% (50.000x0.15) = 7.500 časova rada za fond za isplatu prekovremenih sati iznad planiranih60% (50.000x0.60) = 30.000 časova rada raspoloživo za stimulaciju, množi se sa vrednošću radnog sata i zatim se deli zaposlenima na osnovu ostvarenog radnog vremena u kvartalu
SCANLON PLAN U TELEKOMU
DUGOROČNE STIMULACIJE
• Rešenje agencijskog problema
• Najčešći korisnici menadžeri
• Oblici
– Učešće u vlasništvu
– Opcije na akcije
– Pokloni u akcijama
– Fantomske akcije
NAGRADJIVANJE MENADŽERA
• Primanja menadžera uključuju – Osnovna plata
– Beneficije
– Pogodnosti
– Kratkoročni bonusi: kvartalni ili godišnji
– Dugoročne stimulacije
• Smanjuje se značaj osnovne plate a raste značaj pogodnosti, bonusa i naročito, dugoročnih stimulacija
NAGRADJIVANJE PRODAVACA
• Fiksna plata - fiksan mesečni iznos koji po ugovoru prodavac dobija za rad u preduzeću nezavisno od rezultata prodaje
• Provizija - promenljiv iznos koji prodavac dobija mesečno u zavisnosti od rezultata prodaje
• Bonus - fiksan iznos koji prodavac dobija mesečno, kvartalno ili godišnje ukoliko ostvari unapred postavljeni zadatak
NAGRADJIVANJE PRODAVACA
• Sistem čiste plate
• Sistem čiste provizije
• Kombinovani sistemi
– Plata plus provizija
– Plata plus bonus
– Provizija plus bonus
– Plata plus provizija plus bonus
PRIMANJA PRODAVACA PRI RAZNIM SISTEMIMA PLAĆANJA
-
2.000,00
4.000,00
6.000,00
8.000,00
10.000,00
12.000,00
14.000,00
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39PRODAJA
Sistem čiste plate
Sistem čiste provizije
Sistem plata + provizija
PT 1
PT 2 PT 3
Iznosi primanja prodavaca u sistemu plate i provizije (pri različitim oblicima procenta provizije)
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Prodaja
Izno
s pr
iman
ja
Degresivna provizija
Linearna provizija
Progresivna provizija
Kombinovana provizija
Čista plata
Prodaja 200.000Kvota ostvarena 100%