Upload
nora-catalano
View
219
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
VALORI E CULTURA
IL SUCCESSO DI MEDI-PRAGMA È COMMISURATO ALLA CRESCITA DELLA SOCIETÀ E AL GRADO DI SODDISFAZIONE DEI CLIENTI E DELLE PERSONE CHE VI LAVORANO.
MEDI-PRAGMA RITIENE DI DOVER:
COMPRENDERE PERFETTAMENTE I DESIDERI E LE NECESSITÀ DEI CLIENTI;
STABILIRE CON I CLIENTI RELAZIONI PREFERENZIALI, SALDE E DURATURE;
GARANTIRE COMPETENZA E CAPACITÀ PROGETTUALI A LIVELLI ELEVATI PER :
COLLABORARE CON I CLIENTI IN UN OTTICA “PROBLEM SOLVING”
SVILUPPARE COSTANTEMENTE LE PROPRIE RISORSE UMANE, INTESE COME “ESSENZIALI” AL SUCCESSO DELLA SOCIETÀ.
MISSIONMISSIONEMEDI-PRAGMA È UN’ORGANIZZAZIONE PROFESSIONALE DEDICATA ALLA SOLUZIONE DEI PROBLEMI DI MARKETING DELLE AZIENDE OPERANTI NELL’AREA DELLA SALUTE, SUPERANDO LE ASPETTATIVE DEI CLIENTI PER COMPETENZA, QUALITÀ E STANDARD PROFESSIONALI.
VISIONE
MEDI-PRAGMA ASPIRA AD ESSERE LEADER NELLE RICERCHE SOCIOLOGICHE E DI MARKETING IN ITALIA E SI PROPONE COME “PREFERRED PARTNER” PER LE RICERCHE INTERNAZIONALI.
L’ IMPRESA
L’ATTIVITÀ DI MEDI-PRAGMA CONSISTE IN
INDAGINI SOCIOLOGICHE &
RICERCHE DI MERCATO
FORMAZIONE
CONSULENZA
RICERCHE AD HOC
FASE I-II
Market/Competitors Analysis
Name testing
Post PatentPeriod
ResearchDiscovery Development DeclineMaintenanceGrowthGlobalLaunch
RegistrationPatent
Expiration
Revenue Curve
0Years
Patent Filing Preclinical Phase I-IV NDA
XYears
XYYears
XY+nYears
FASE III E IV
Concept test Pricing test
Packaging testPositioning
Brand EquityProduct testCopy Test
Prodotti posizionati
RePositioning StudiesNew Business Opportunity Study: New
packaging, Target, Dosage…Targeting evaluationPrescription Studies
Post lancio
Tracking
Customer Satisfaction, Company Image, Web Site test…..RICERCHE AD HOC SULL’AZIENDA
Presentazione
VEVEssPROPRO
La presente ricerca, condotta nel 2005, potrebbe essere un occasione di confronto tra i diversi prescrittori. Una discussione con l’approccio multi-disciplinare darebbe sicuramente una visione più completa sulla situazione di oggi in Italia e sulle future tendenze d’impiego delle eparine
Quale è il ruolo dei diversi prescrittori?
Come la classe medica italiana si confronta sull’uso delle eparine?
Quali indicazioni d’uso sono più frequenti?
INTRODUZIONE
METODOLOGIA
170 FARMACIE RAPPRESENTATIVE DEL TERRITORIO NAZIONALE
HANNO RACCOLTO ALL’ATTO DELLA DISPENSAZIONE DI EPARINEUNA SCHEDA PRODOTTO, PER UN TOTALE DI:
Numero schede per Farmacia:MEDIA = 5.9
IN 5 SETTIMANE DI OSSERVAZIONE
10051005
SCHEDE PRODOTTO
CAMPIONE
VEsPRO
Farmacie in Città
Farmacie in Provincia
27%19%
19%
35%
Base:170
(27.4%)
(17.9%)
(18.9%)
(35.8%)
(Universo: ISTAT per le farmacie)
IL DISTURBO
PATOLOGIE Fraxiparina
ClexaneSeleparina
Fragmin Fluxum Clivarina
Tromboflebite 36 (17%) 44 (20%) 53 (26%) 32 (25%) 19 (18%) 22 (28%)
T.V.P. 29 (13%) 18 (8%) 21 (10%) 6 (5%) 18 (18%) 16 (21%)
Ictus 12 (6%) 8 (4%) 4 (2%) - 2 (2%) 3 (4%)
A.O.P. 4 (2%) 1 (0%) 10 (5%) - 3 (3%) 2 (3%)
Embolia Polm. 1 (0%) 2 (1%) 2 (1%) - 1 (1%) 1 (1%)
Angina Instabile 4 (2%) 6 (3%) 3 (2%) 13 (10%) 2 (2%) -
I.M.A. 7 (2%) 6 (3%) 2 (1%) - 1 (1%) 3 (4%)
Profilassi TVP 21 (10%) 18 (8%) 21 (10%) 15 (12%) 12 (12%) 6 (8%)
Profilassi post-ch. 47 (22%) 71 (32%) 45 (22%) 51(40%) 25 (24%) 13 (17%)
Patologie ortoped. 51 (24%) 44 (20%) 35 (17%) 6 (5%) 19 (18%) 12 (15%)
Altro 4 (2%) 3 (1%) 5 (3%) 4 (3%) 1 (1%) -
TOTALE 216 (100%) 221 (100%) 201 (100%) 127 (100%) 103 (100%) 78 (100%)
Base : 892
IL “PRESCRITTORE”
Base : 1005
ORIGINE DELLE PRESCRIZIONI
Base : 1005
DURATA DELLA TERAPIA
TVP/TF TF/TVP TVP/ ORT PTVP/TVP ORT/PTVP/TVPPTVP/TVP
PPCH/ORT PTVP/ORT/TF TF/PPCH/ORT TVP/PPCH TF/PPCH/ORT ORT
ORT
PPCH/ORT/TVP TF/PPCH TF PTVP/PPCH PPCH
TF/PPCH/TVP TF/PPCH/ORT PPCH/TF/ORT PTVP/PPCH AOP/ICTUS
PPCH/TF PPCH/ORT/TVP PPCH/TF/ORT PPCH/ORT PPCH/ORT TTVP/ORT
PPCH/TF/TF PPCH/ORT/TVP ORT/PPCH PPCH/ORT PPCH/ORT TVP/PTVP
Base: 754