TURINYS

1. SANTRAUKA.............................................................................................................................32. BENDRA ĮMONĖS CHARAKTERISTIKA..............................................................................43. RINKOS ANALIZĖ....................................................................................................................5

3.1. RINKOS PERSPEKTYVOS................................................................................................53.2. KONKURENCINĖ APLINKA............................................................................................6

4. RINKODAROS PLANAS..........................................................................................................74.1. RINKODAROS STRATEGIJA...........................................................................................74.2. PASLAUGA.........................................................................................................................74.3.KAINODARA.......................................................................................................................84.3. PARDAVIMŲ PROGNOZĖ................................................................................................94.4. PARDAVIMO SKATINIMAS, REKLAMA.....................................................................11

5. GAMYBOS PLANAS...............................................................................................................135.1. PASTATO REKONSTRUKCIJA......................................................................................135.2. ĮRANGA IR INVENTORIUS............................................................................................13

6. VERSLO RIZIKA.....................................................................................................................157. IŠVADOS..................................................................................................................................168. NAUDOTA LITERATŪRA.....................................................................................................17

1. SANTRAUKA

Ketinimai. Šiame verslo plane pristatomas UAB „Kėglis“ strateginis veiklos projektas,

kurį įgyvendinus tikimasi strateginės ir finansinės naudos.

Projekto idėja. Pagrindinė šio projekto idėja – įrengti Kretingos gyventojams ir miesto

svečiams boulingo centrą, kuris patenkintų pagrindinių lankytojų poreikius paslaugų kokybei bei

maloniam laiko praleidimui.

Pagrindinis tikslas – tapti aukšto lygio pramogų ir poilsio kompleksu Kretingos mieste,

kur kiekvienas lankytojas galėtų pasirinkti ne tik aktyvų poilsį, bet ir ramų pasisėdėjimą

kavinėje.

Rinka. Boulingo centras orientuosis į vidutines bei aukštesnes už vidutines pajamas

gaunančius klientus bei akademinį jaunimą, kurie mėgsta aktyvų laisvalaikio leidimą ir

pramogas. Šiandieninė Kretingos rinka boulingo centrui yra labai palanki, nes šiuo metu čia nėra

nė vieno boulingo klubo.

Pagrindinės paslaugos. Numatoma visiems lankytojams suteikti galimybę 13-16

valandų per parą žaisti boulingą, organizuoti mėgėjų bei profesionalų turnyrus. Boulingo centro

svečiai turės galimybę pailsėti bei užkasti prie baro ar šalia esančioje kavinėje.

Projekto investicijos. Boulingo centro įrengimui reikalinga 680000 Lt., kuriuos tikimasi

gauti iš AB Ūkio banko.

Verslo rizika. Pagrindinis rizikos veiksnys – pastovaus lankytojų kiekio garantija. Plane

numatyta įmonės įvaizdžio bei aktyvios reklaminės kompanijos vykdymo priemonės. Situacija

veikiančiuose boulingo klubuose Klaipėdos mieste leidžia tikėtis, kad lankytojų kiekia bus

pakankamas verslo sėkmei užtikrinti.

Veiklos perspektyvos. Sėkmingai įrengus boulingo centrą, ateityje tikimasi išplėsti

siūlomų pramogai ir poilsiui paslaugų ratą. Tam planuojama įrengti sauną su baseinu,

konferencijų salę.

2

2. BENDRA ĮMONĖS CHARAKTERISTIKA

Įmonės pavadinimas: Uždaroji akcinė bendrovė „Kėglis“

Registravimo data: 2004 m. gegužės mėn 5 d.

Įmonės kodas: 4444444

Adresas: Rotušės 13g, Kretinga

Įstatinis kapitalas: 10000Lt

Akcininkai: Petas Petraitis 50% įmonės akcijų

Šarūnas Kaunas 25% įmonės akcijų

Sigita Lukauskienė 25% įmonės akcijų

Veiklos pobūdis: komercinis, paslaugos

Administracija: Direktorius Petras Petraitis

Vyr. Buhalterė Sigita Lukauskienė

UAB „Kėglis“ pagrindinė veiklos sritis – pramogų ir laisvalaikio užimtumo

organizavimas. Kadangi įmonė neseniai įregistruota, todėl dar nėra pradėjusi vykdyti savo

veiklos. Artimiausiu metu planuojama Kretingos mieste vietos gyventojams ir miesto svečiams

įrangti boulingo centrą (5 boulingo žaidimo takai, kavinė, baras), kuris patenkintų pagrindinių

lankytojų poreikius paslaugų kokybei bei maloniam laiko praleidimui. Numatoma visiems

klientams suteikti galimybę 13-16 valandų per parą žaisti boulingą, organizuoti mėgėjų bei

profesionalų turnyrus. Boulingo centro svečiai taip pat turės galimybę pailsėti bei užkasti prie

baro ar šalia esančioje kavinėje.

Šiuo metu vyksta paruošiamieji šio projekto darbai:

ieškoma projekto finansavimo šaltinių;

vedamos derybos su potencialiais įrangos ir inventoriaus tiekėjais;

derinamos kitos šio projekto detalės;

Įgyvendinus UAB „Kėglis“ strateginį veiklos projektą, tikimasi starteginės ir finansinės

naudos.

3

3. RINKOS ANALIZĖ

Rinkos ir konkurencinės situacijos apžvalga atlikta remiantis LR Statistikos departamento

ir kitų antrinių informacijos šaltinių duomenimis.

3.1. RINKOS PERSPEKTYVOS

Per paskutiniuosius dešimt metų Vakarų Europoje ir Azijoje pradėjo plėstis nauja

pramogų ir sporto sritis – amerikietiškų kėglių (boulingo) salių įrengimas ir eksploatavimas.

Viena iš tokios plėtros sąlygų buvo ir yra Tarptautinės kėglių federacijos ryžtingi žingsniai

boulingą įtraukti į olimpinių sporto šakų sąrašą. Bet kita, ne mažiau svarbi sąlyga kaip sportas,

buvo informacinių technologijų milžiniškas šuolis į priekį, įgalinęs kamuolio mėtymą ir rezultatų

žymėjimąsi pieštuku pakeisti į aktyvų ir linksmą poilsį draugų rate.

Lietuvoje boulingas taip pat sparčiai populiarėja. Paklausa didėja kiekvieną dieną, bet

sąlygos ir brangi investicija nepatenkina norinčių žaisti. Atsižvelgus į tarptautinius standartus

Vilniaus, Kauno ir Klaipėdos miestuose turėtų būti įrengta 160 – 200 takų, atitinkančių

tarptautinius reikalavimus, kai šiuo metu yra tik 68 takai.

Susidariusi situacija rinkoje paskatino UAB „Kėglis“ imtis boulingo centro (su 5 žaidimo

takais), atitinkančiais tarptautinius standartus įrengimo. Į boulingo centro sąvoką įeina ne tik

boulingo žaidimo takai, bet ir šalia įrengta 50 vietų kavinė, baras, vaikų žaidimo kambarys.

Pastarasis centras leis patenkinti Kretingos gyventojų bei miesto svečių aktyvaus poilsio bei

pramogų poreikį, kartu užtikrinant pagrindinių lankytojų reikalavimus paslaugų kokybei bei

maloniam laiko praleidimui. Boulingo centras ne tik suteiks galimybę 13-16 valandų per parą

žaisti boulingą, bet ir pailsėti bei užkasti prie baro ar šalia esančioje kavinėje.

Projektuojamas boulingo centro perspektyvumas yra tiesiogiai susijęs su Lietuvos

gyventojų perkamąja galia ir potencialių klientų skaičiumi. Kaip rodo statistiniai duomenys, per

pastaruosius keletą metų Lietuvos Respublikos gyventojų išlaidos, skiriamos laisvalaikiui ir

pramogoms, augo ir 2003 metais vidutinės laisvalaikio ir pramogų išlaidos vienam ūkio nariui

sudarė 15,3 Lt.per mėnesį, o 2002 m. laisvalaikiui ir pramogoms buvo skiriama vidutiniškai –

15,2 Lt.per mėnesį. Šių išlaidų augimą, nors ir nedidelį, nulėmė gyventojų bendrųjų pajamų

padidėjimas bei didesnės galimybės esant aukštesnėms pajamoms skirti laisvalaikiui ir

pramogoms.

4

Boulingo centras orientuosis į vidutines bei aukštesnes už vidutines pajamas gaunančius

klientus ir akademinį jaunimą, kurie mėgsta aktyvų laisvalaikio leidimą ir pramogas.

3.2. KONKURENCINĖ APLINKA

Tiesioginio konkurento, steigiamam boulingo klubui, Kretingos mieste nėra.

Artimiausias boulingo centras yra Palangos mieste. Klaipėdoje veikia penki boulingo centrai ir

vieną ruošiamasi atidaryti 2005m. Šie boulingo klubai yra netiesioginiai konkurentai, tačiau jie

nežymiai gali įtakoti lankytojų skaičių.

Netiesioginių konkurentų, Kretingos mieste, taip pat nėra. Norint praleisti savo laisvalaikį

aktyviai, tenka rinktis kituose miestuose veikiančias įstaigas.

Vienas iš privalumų, kuris mūsų boulingo klubą išskiria iš kitų boulingo klubų, yra

įrengtas vaikų kambarys, kuriame vaikai galės nemokamai pramogauti, kol jų tėvai pramogaus

boulingo centre.

Taip pat, mūsų centre, bus organizuojama:

boulingo žaidimo pamokos pradedantiesiems,

įvairūs turnyrai,

visų laikų geriausio rezultato fiksavimas ir kt.

Vėliau planuojame pasiūlyti ir biliardo pramogas.

5

4. RINKODAROS PLANAS

4.1. RINKODAROS STRATEGIJA

Rinkodaros strategija yra glaudžiai susijusi su pagrindiniu projektuojamo boulingo centro

tikslu – tapti aukšto lygio pramogų ir poilsio kompleksu miesto centre, kur kiekvienas lankytojas

galėtų pasirinkti ne tik aktyvų poilsį, bet ir ramų pasisėdėjimą kavinėje. Rinkodaros uždaviniai

įgyvendinant įmonės tikslus yra:

sukurti boulingo centro, kaip geriausio boulingo klubo įvaizdį ir reputaciją

Kretingoje ir Lietuvoje;

suformuoti Kretingos miesto gyventojų ir svečių rinkos segmentus ir paslaugos

pardavimo kanalus;

nuolat bendrauti su klientais, siekiant išsiaiškinti jų poreikius ir po to stengtis juos

patenkinti;

įgyvendinus pirmus tris uždavinius ir iškovojus gerą vardą pramogų ir verslo

rinkoje, pasiekti bei palaikyti planuojamą pajamų lygį. Pagrindinis būsimo boulingo

centro uždavinys, o taip pat ir verslo sėkmės garantas – kuo pilnesnis kliento poreikių

tenkinimas, todėl nauji rinkodaros uždaviniai boulingo centrui kils nuolatos ir, tik

sėkmingai juos įgyvendinus, jis gali tikėtis sėkmingo verslo klestėjimo.

4.2. PASLAUGA

Pagrindiniai planuojamų paslaugų ypatumai:

Naujausia ir profesionaliausia boulingo įranga iš didžiausio boulingo įrangos

gamintojo AMF:

- supergreitos „AMF 82 – 70 XL“ kėglių statymo mašinos, leidžiančios per tą patį

laiką padaryti daug daugiau metimų;

- „AMF Boss“ taškų skaičiavimo sistema, informuojanti ir apie rezultatus, ir apie

kamuolio slydimo greitį bei rekomenduojamą trajektoriją, kas leidžia greičiau įsisavinti boulingo

6

subtilybes. Be to, ši sistema kupina jumoro ir šou elementų, suteikia galimybę ekranuose matyti

metimų pakartojimus, įsirašyti švenčiamus gimtadienius ar kitas šventes;

Pagrindinės boulingo centro paslaugos bus:

- boulingas;

- kavinės – baro su aukšto lygio aptarnavimu paslaugos: prekyba alkoholiniais ir

nealkoholiniais gėrimais, maitinimas;

- vaikų kambarys;

Paslaugų detali struktūra pateikta 1 lentelėje. Visos paslaugos, išskyrus vaikų kambarį,

bus mokamos.

1 lentelė

Boulingo centro paslaugų struktūra

Paslaugų pobūdis Materialinės – techninės sąlygos

Boulingas

Kavinė – baras

5 boulingo žaidimo takai;

supergreitos kėglių statymo

mašinos;

įspūdinga taškų skaičiavimo

sistema;

apšvietimo ir garso aparatūra;

50 sėdimų vietų salė

garso aparatūra

pilnas meniu

4.3.KAINODARA

Kainodara – tai konkrečios prekės kainos nustatymo procesas.

Boulingo centro kaina bus nustatoma:

Pagal netiesioginių konkurentų kainas;

Boulingo centro pelningumo lygį;

Vartotojų jautrumą kainai;

Paslaugų prognozuojamą savikainą;

Atsižvelgus į netiesioginių konkurentų kainą bei boulingo salių apkrovimą numatoma

naudoti dvi kainų grupes. Pirma kainų grupė bus taikoma dienos metu, t.y. atitinkamai nuo 10:00

7

val. iki 18:00 val. Šiuo laikotarpiu vieno boulingo takelio 1 valandos kaina numatoma – 30 Lt.

Be to, dienos metu bus taikomos nuolaidos studentams ir moksleiviams. Jiems vienai valandai

išsinuomoti 1 takelį turėtų kainuoti 15-20Lt. Atsižvelgus į tai, dienos metu vidutinė 1 takelio

valandos kaina planuojama apie 25 Lt. Antra kainų grupė bus taikoma vakaro metu, t.y. nuo

18:00 val. iki 23:00-02:00 val. bei savaitgaliais. Šiuo laiku vieno takelio kaina vienai valandai

kainuos 50Lt. Boulingo centro darbo laikas bei numatomos kainos pateiktos 2 lentelėje.

Siekiant prisitraukti daugiau lankytojų, numatoma taikyti įvairias nuolaidų sistemas:

Momentinės nuolaidos geriausiems dienos žaidėjams;

Nuolaida už daugiausiai per dieną žaistų valandų, t.y. kuo ilgiau žaidi, tuo pigiau;

Bendra nuolaida boulingo ir kavinės paslaugoms;

Nuolaidos studentams ir moksleiviams dienos metu.

2 lentelė

Boulingo darbo laikas ir 1 takelio nuomos kainos

4.3. PARDAVIMŲ PROGNOZĖ

Didžioji dalis (apie 60%) boulingo centro pajamų bus gaunama iš boulingo, o likusi dalis

iš kavinės baro. Tokį pajamų pasiskirstymą sąlygos tas faktas, kad pagrindinis dėmesys bus

skiriamas boulingui, kur ir tikimasi sulaukti daug didesnio lankytojų skaičiaus negu kavinėje.

Tačiau tuo pačiu metu bus siekiama prisitraukti ir daugiau lankytojų į kavinę – barą, tam

naudojant bendrą boulingo ir kavinės nuolaidų sistemą. Remiantis ilgalaike šio projekto

iniciatoriaus, Perto Petraičio, patirtimi ir atliktais stebėjimais Klaipėdos boulingo klubuose

(žiūrėti 3 lentelę), didžiausias pajamas tikimasi gauti kiekvienų metų vasario-balandžio, liepos-

8

rugpjūčio bei spalio-lapkričio mėnesiais, nes šiais mėnesiais būna didžiausias boulingo klubų

apkrovimas.

3 lentelė

Boulingo klubų apkrovimas kiekvieną mėnesį

Mėnuo Apkrovimas

Sausis 60%

Vasaris 75%

Kovas 70%

Balandis 70%

Gegužė 65%

Birželis 50%

Liepa 80%

Rugpjūtis 80%

Rugsėjis 60%

Spalis 70%

Lapkritis 75%

Gruodis 80%

Metų vidurkis 69,58%

Taip pat, pastebėta, kad didžiausias boulingo takelių užimtumas būna kiekvienos dienos

vakarais. Boulingo lankomumas vakarais kiek mažesnis pirmomis savaitės dienomis, tačiau

pradedant trečiadieniu lankomumas išauga. Kiekvienos savaitės dienos boulingo klubų

apkrovimas pateiktas 4 lentelėje.

9

4 lentelė

Boulingo klubų apkrovimas savaitės dienomis

Kavinės – baro pajamas planuojama gauti iš tiesioginių kavinės lankytojų (apie 40% visų

kavinės – baro pajamų) bei iš boulingo žaidėjų (apie 60% visų kavinės – baro pajamų).

Skaičiuojant kavinės pajamas iš boulingo žaidėjų, numatoma, kad prie kiekvieno boulingo tako

per valandą vidutininškai žais 4 žaidėjai, kurių kiekvienas per žaidimo valandą išleis po 4-5 Lt.

Tikrųjų kavinės lankytojų tikimasi sulaukti apie 60 žmonių per dieną. Tokia kavinės

klientų gausa pagrįsta tuo, kad kavinė bus labai geroje vietoje, pagrindinėje Kretingos aikštėje,

kur aplinkui yra nemažai įvairių parduotuvių. Kavinėje bus galima nebrangiai papietauti.

Planuojama, kad vidutiniškai vienas klientas per dieną išleis apie 10 Lt.

4.4. PARDAVIMO SKATINIMAS, REKLAMA

Paslaugos, skirtingai negu gaminio ar prekės kokybę, galima nustatyti tik ją vartojant,

todėl klientų patirtis, paslaugų kokybės savybės, jų skiriamieji požymiai turi didesnę įtaką

pardavimų skatinimui negu žodinė informacija ar reklama prieš paslaugų pardavimą. Dėl šių

priežasčių boulingo klubas didžiausią dėmesį skirs rinkodarai po pardavimo:

Sieks kokybiškos klientų poreikių patenkinimo garantijos;

Skatins pozityvią žodinę reklamą (per žodinę klientų informaciją kitiems

žmonėms, pateikiančią paties kliento nuomonę apie paslaugų kokybę);

Kreips dėmesį reklamai Kretingos, Palangos ir Klaipėdos miestų stenduose, ant

transporto priemonių;

10

Rems įvairius renginius;

Aktyviai dalyvaus miesto šventėse.

Boulingo centras skirs 5 lentelėje nurodytą biudžetą tradicinėms pardavimų skatinimo priemonėms: reklamai, kainų nuolaidoms.

5 lentelė

Pardavimo skatinimo sąnaudos, tūkst. Lt.

Reklamai bei paslaugų nuolaidoms įmonė žada skirti atitinkamai po 1% ir 0,8% įmonės

mėnesio pajamų. Tokiu būdu pardavimo sąnaudos sudarys apie 7% įmonės bendrųjų veiklos

kaštų.

11

5. GAMYBOS PLANAS

Boulingo centras bus įrengtas Rotušės a. 13 esančiame pastate. Pastarasis pastatas yra

sudarytas iš dviejų aukštų. Pirmame aukšte ketinama įrengti kavinę – barą, o antrame – boulingo

salę. Pastatas, kuriame bus atidarytas boulingo centras bei kavinė, yra miesto centre, Rotušės a.

Jis yra patogioje vietoje visuomeninio ir nuosavo transporto susisiekimo atžvilgiu. Visi paminėti

veiksniai leidžia vertinti planuojamo pramogų centro aplinką kaip ypatingai tinkamą sumanytam

verslui.

5.1. PASTATO REKONSTRUKCIJA

Boulingo centras ir kavinė bus rengiami pirmame ir antrame aukštuose. Kavinė užims

dalį koridoriaus bei kitas pirmo aukšto patalpas, kuriose iki šiol buvo kabinetai. Boulingo

žaidimo takai bus įrengti vietoj buvusios salės antrame aukšte. Abu pastato aukštai bus iš esmės

rekonstruoti ir pritaikyti kavinės bei boulingo centro įrengimui. Bendras dviejų aukštų plotas –

800 m2, t.y. kiekvienam aukštui teks apie 400 m2. Pastato pirmojo aukšto patalpose bus įrengta

50 vietų kavinė – baras, o antrojo – boulingo centras su 5 boulingo žaidimo takais. Be to, šalia

kavinės planuojama įrengti nedidelį vaikų kambarį, o šalia boulingo – patalpas bilijardo stalams.

Visus rekonstrukcijos darbus atliks šių patalpų savininkas pagal įmonės pateiktą projektą.

Dėl šios priežasties įmonei pastato rekonstrukcija nieko nekainuos, o įmonė tik mokės nuomos

mokestį už patalpų naudojimąsi.

5.2. ĮRANGA IR INVENTORIUS

Visą boulingo įrangą numatoma pirkti iš amerikiečių firmos „AMF“, kuri yra pirmaujanti

pasaulyje pagal boulingo įrangos gamybą ir pardavimus. Ši įranga atitiks visus šiuolaikinius

tarptautinius standartus ir bus viena pagrindinių viso boulingo centro įvaizdžio sudedamųjų

dalių. „AMF“ bendrovė pati atveža bei sumontuoja visą reikalingą boulingo įrangą, apmoko

personalą. Visa tai jau yra įtraukta į perkamos įrangos kainą. Į kainą taip pat įskaičiuota ir kitas

boulingo žaidimui reikalingas inventorius:

12

Boulingo kamuoliai;

Boulingo kamuolių laikymo stalai;

Stalai su kėdėmis;

Specialūs boulingo batai;

Takelių priežiūros įranga bei atsarginės detalės.

13

6. VERSLO RIZIKA

Labiausiai tikėtini boulingo klubo ir kavinės verslo rizikos veiksniai yra:

Paslaugų apimčių sezoniniai svyravimai, galintys sumažinti planuojamas pajamas

iki kritinės verslui ir investicijų padengimui ribos;

Naujų konkurentų atsiradimas ir sustiprėjimas, bei kitos nenumatytos rinkos

problemos;

Socialinės raidos nuosmukis: gyventojų realiųjų pajamų ir pajamų, tenkančių

vienam ūkio nariui, mažėjimas; infliacijos didėjimas; kiti nenumatyti socialiniai

veiksniai, veikiantys lankytojų srautus.

Įgyvendinant boulingo centro ir kavinės įrengimo projektą, ypač svarbu pasiekti

numatytas pardavimo apimtis, t.y. pasiekti numatytą klientų kiekį. Projekto atsipirkimo trukmė,

pelningumas ir kitų finansinių rodiklių priklausomybė nuo klientų skaičiaus svyravimų įvertinta

verslo plano finansinėse prognozėse.

Rizikos mažinimo veiksniai ir priemonės:

Boulingo centras vykdys aktyvaus konkuravimo ir įsitvirtinimo pramogų rinkoje

veiklos strategiją;

Orientacija į klientus – paslaugų krepšelio plėtimas ir aukštos paslaugos kokybės

užtikrinimas;

Aktyvi rinkodaros veikla.

14

7. IŠVADOS

Verslo plano įgyvendinimas — ilgas procesas. Negalima manyti, jog šis procesas baigsis,

vos tik bus parašytas verslo planas. Tai tik pirmas iš daugelio žingsnių, kuriuos teks žengti verslo

džiunglėse.

Taip pat būtina neužmiršti, kad niekas kitas taip nežlugdo smulkaus verslo jo

užuomazgoje kaip bandymas daryti daug darbų iš karto ir “viską, ką tik užsakys klientas”.

Sutikime, kad labiau specializavęsis specialistas savo darbą atliks ir greičiau, ir kokybiškiau.

Patartina, kad verslas išsiskirtu tarp kitų verslų. Tas išskirtinumas gali būti ir tai, jog esate

vienintelis verslininkas, kuriame nors regione teikiantis paslaugas, kurios gali būti įprastos kitose

vietose.

Verslo planavimas taip pat padės suprasti, kokia rizika bei sunkumai laukia, ir numatyti

priemones jiems įveikti ar sušvelninti. Verslo plano rengimas atskleidžia silpnąsias puses, saugo

verslininką nuo galimų klaidų ir finansinio bankroto.

15

8. NAUDOTA LITERATŪRA

Garškienė A. Verslo planavimas - Vilnius. Lietuvos informacijos institutas,

1997

Internetinė medžiaga

Ramanauskienė J. Marketingo pagrindai - Vilnius. Žiburio leidykla, 1998

16