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Nº 6 - Setembro de 2011www.sanydobrasil.com
Com uma visitação recorde de mais de 1,5 mil na edição 2011 da Concrete Show, a Sany não poderia ter escolhido melhor momento para o lançamento de três produtos para o mercado do Brasil: a bomba-lança de 36 m, a pri-meira dessa dimensão com cinco seções de lança, a autobetoneira de 8m³ e a central misturadora de concreto. Outra novidade foi o anúncio oficial da montagem de bombas de concreto na fábrica em São José dos Campos.
Romano Rosa, vice-presidente da Sany do Brasil, destacou que a linha de bombas-lança tem o diferencial de ter sido projetada na Alemanha e adota componentes de fabricantes internacionais reconhecidos pelo mercado entre os de tecnologia de ponta. “São máquinas de última geração, com tecnologia europeia”, reforça o executivo. “Adicionalmente, temos a experiência de de-ter 70% do market share do mercado de equipamentos de concreto na China, o que nos dá uma experiência ímpar”, completa.
Além das bombas de 32 e 36m, a Sany oferece modelos de 28 m, 37 m, 40 m, 43 m e 46 m. Vale lembrar que a bomba-lança de 36 m é a única do mercado dessa dimensão que pode trafegar pelas rodovias brasileiras sem restrições, pois seu conjunto de braços não extrapola o limite determinado pela legislação. O início da montagem das bombas de concreto na fábrica brasileira da Sany deve iniciar ainda em 2011.
Sobre a autobetoneira, Romano Rosa destaca como diferencial o ângulo de trabalho de 13,5 graus, que permite que ela se movimente sem ocasionar derramamento do concreto. Outro detalhe importante é a sua capacidade de carregamento e descarregamento de aproximadamente 3 minutos, 50% mais rápido que os principais concorrentes.
E não foram só máquinas e equipamentos que fizeram sucesso no estande da Sany na Concrete show. Durante animados happy hours com música ao vivo, a empresa aproveitou para homenagear os três clientes que compraram as primeiras bombas-lança da marca no Brasil: a Lança Mix (bomba-lança de 36 m), Rental Mix (bomba-lança de 37 m) e o Grupo Ale (bomba-lança de 32 m).
Visão sany
Concrete Show marcou o anúncio da montagem de máquinas na fábrica brasileira
Rental Mix foi um dos clientes homenageados
Sany apresenta novidades na Concrete Show 2011
COnCRete ShOw
em destaque no estande, a bomba-lança com cinco braços
www.sanydobrasil.comvisão sany 02
nOtAS
ExpedienteVisão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av.
Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP) e com escritório administrativo na Av. Eng. Luis Carlos Berrini, 1.511 – 12º andar –
Cj. 121, Brooklin – São Paulo (SP).
Departamento de Marketing da Sany do Brasil
Supervisor de ComunicaçãoJulio Malhadas Neto
Colaboradores e Agradecimentos Mariane Gunter, Odile Ma e Thaís Campos
ProduçãoCanaris Informação [email protected]
Jornalista ResponsávelNelson Valêncio
(MTB 44.560/SP)Distribuidores Sany no Brasil
LinhA AMARELA (Rolo Compactador - Motoniveladora - Escavadeira)
RS/SC/PR - EXTREMO SUL(41) 3399-2119 / 9103-0047
SP - VALOR GLOBAL(11) 4366.8400 / 2128.5655 / 6075.4200
ES/RJ - LP GABOR(21) 3299-8000 / 8125-0644
MG - GURUTUBA(31) 3318-3111 / 9637-2015
MS/MT/AC/RO - iMPORMAQ(67) 3028 5712 / FAX: (67) 3028 5713
GO/DF/TO - JS MÁQUinAS(62) 3088-7805 / 3088-7823 / 9607-1415
CE/PB/PE/Rn - CiPROL(85) 3277-3900 / 9612-8648
AM/AP/RR/PA - LVM(92) 3236-1455 / 3236-1965 / 8158-5671
GUinDASTE SOBRE CAMinhãOPi/CE/Rn/PB/PE/AL/SE/BA
MLX(11) 3709 5300
RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MSERGOMAX
(11) 2737-4000
REACh STACkERRS/SC/PRERGOMAX
(11) 2737-4000
Vendas Diretas [email protected]
Linha de concreto - Todo Brasil; Linha amarela - BA/PI/SE/MA; Reach stacker - Menos para região sul; Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; Guindaste sobre
caminhão - Norte e Centroeste (exceto MS)
Pós-vendas0800 660 3131
Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da
Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam
necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida,
desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos:
Gurutuba inaugura loja em BHA Gurutuba Construction equipment inaugu-
rou sua segunda loja em Belo Horizonte (MG).Com uma área de 6.300 m², a nova unidade
conta com um showroom, área de testes, além de sediar as áreas administrativas da Gurutuba. A inauguração, realizada no dia 31 de agosto, reuniu 300 convidados.
LVM inaugura loja em BelémA LVM Máquinas comemora a inauguração
da primeira loja em Belém (PA). Um coquetel realizado no dia 11 de agosto reuniu diversos players do mercado de construção da região norte, que tiveram a oportunidade de conhe-cer as escavadeiras Sany modelos SY215C e SY135C e o rolo compactador SSRD.
LP Gabor expõe escavadeiras na Cachoeiro Stone Fair
A LP Gabor levou três escavadeiras Sany de 13t, 21t e 42t para exposição na Cachoeiro Stone Fair, na cidade Cachoeiro de Itapemirim (eS). Foi a pri-meira participação da revenda neste evento. “esta-mos iniciando uma operação no espírito Santo e a feira nos ajudou na aproximação com os clientes locais”, explicou o diretor comercial da LP Gabor, Carlos Pires do Rio.
JS Máquinas promove exposição de equipamentos
A JS Máquinas reuniu 160 clientes, potenciais clientes e parceiros para promover a demons-tração da motoniveladora SGh 190, da escava-deiras SY 75 e SY 215 e do rolo compactador SSRP 120. Durante o encontro realizado no dia 13 de agosto, na filial da empresa em Brasília, os participantes puderam conhecer a tecnologia da Sany e a qualidade dos componentes reconhe-cidos mundialmente. “É um mercado que ainda tem pouco conhecimento da marca Sany e nós estamos fomentando essa aproximação”, afirma a coordenadora de vendas Rosimeire Amorim.
Parceria Sany para programa de financiamentoem conjunto com o banco De Lage Landen,
a empresa apresenta o Sany Financial Services como solução para clientes finais na compra de equipamentos de máquinas direcionado aos dealers e clientes finais, incluindo locadores, construtoras e empreiteiras.
Com as opções de leasing e Crédito Direto ao Consumidor (CDC), os compradores de equi-pamentos terão prazos de 12 a 36 meses, com taxas abaixo de 1% ao mês. Os índices podem oscilar entre 0,38% para financiamentos com prazo de até 12 meses e 1,18% para compras fi-nanciadas em até 60 meses.“ nossa expectativa é de que pelo menos 70% das vendas da filial brasileira passem a ser feitas com a política de
financiamento oficializada com o De Lage Lan-den. Faz parte das estratégias do grupo para que a filial encerre 2011 com um faturamento de R$ 200 milhões”, afirma o presidente Victor Yuan.
Pertencente ao Rabobank, o DLL está pre-sente em 36 países e o grupo possui a mais alta classificação de risco “AAA” pelas agências Standard & Poor’s (S&P) e Moody´s. “A Sany Financial Services representa a soma de obje-tivos entre os dois grupos, afinal, o DLL preza por ser o melhor em seu segmento de atuação, tal como a Sany preza pela excelência dos seus equipamentos”, analisa Orlando Ramos, geren-te responsável pela unidade de financiamentos de equipamentos para a construção no Brasil.
Extremo Sul divulga marca da Sany em Castro /PRno dia 20 de agosto, a extremo Sul equipa-
mentos realizou um evento para divulgar a mar-ca da Sany no munícipio de Castro / Paraná. O evento reuniu cerca de 64 clientes e potenciais clientes do segmento de construção civil, loca-ções de máquinas e mineradoras da região.
O diretor comercial Paulo Ricardo e o ge-
rente comercial nivaldo Garcia discursaram sobre a Sany e sobre os equipamentos de linha amarela. na área externa, o dealer expôs a es-cavadeira SY215.
Foram realizadas três escavadeiras, duas modelo SY215 e outra modelo SY135. O dealer está em negociação com mais dois clientes da região.
Agosto de 2011 visão sany03
Dealer de linha amarela para atendimento no nordeste do país, a Ciprol entregou di-versas máquinas no último mês. no clien-te Moura Leite Locações, de Crato (Ce), o dealer vendeu uma motoniveladora modelo ShG190 e uma escavadeira SY215C. Já para a construtora Ferreira Santo, de Fortaleza / Ce, foram entregues dois rolos compactado-res SSRD120.
Daniel Madeira, responsável pela Daniel Máquinas e Locações, conta que a empresa adquiriu uma escavadeira modelo SY230C e já está em uso. “Alocamos a escavadeira para realizar a macrodrenagem do centro de eventos de Fortaleza, uma grande obra que está acontecendo na cidade. A máquina está em operação há cerca de 20 dias e estamos satisfeitos com o equipamento”, comenta.
Para Ângelo Potrichi, diretor da Ciprol, a região do nordeste está com muitas oportu-nidades na área de construção civil. “temos
visto várias cidades com obras grandes, al-gumas realizadas pelo governo federal, o que inclui os preparativos paraa Copa do Mundo. estamos em um momento de gerar grandes negócios e consolidar a marca da Sany na região”, explica.
nOVOS COntRAtOS
Grupo Dovi compra
escavadeiras e rolos
compactadores Localizado em Santo André, na grande São
Paulo, o Grupo Dovi foi criado em 1993 com o foco no mercado de terraplenagem. A empresa tem uma filosofia de acompanhar o aprimoramento de novas tecnologias e o aperfeiçoamento de equipamentos usados em sua área, o que explica a recente compra de dois rolos compactadores e duas escavadei-ras Sany. O contrato foi fechado pela Valor Global, representante Sany para São Paulo.
Para Valmir Alves, diretor do Grupo Dovi, a combinação do atendimento da Valor Glo-bal com o preço competitivo dos equipamen-tos foram decisivos no fechamento da nego-ciação. “As máquinas já estão em operação em obras do Rodoanel”, adianta Alves. O executivo lembra que a compra está alinhada também com a diretriz da empresa, que des-de 2007 optou por ter uma frota própria e não mais trabalhar com equipamentos locados.
Atendendo clientes como Andrade Gu-tierrez e a concessionária Renovias, entre outros, o Grupo Dovi tem uma atuação di-versificada, com participação em grandes obras como a renovação da Estação da Luz, além da interligação das rodovias Dutra e ta-moios. O currículo da empresa inclui ainda trecho da Ferrovia norte Sul, no tocantins e a barragem de Peixes, no mesmo estado. Outra iniciativa recente é a FIOL, malha de integração na Bahia. “Vamos deslocar as má-quinas da Sany para essa obra e continuar observando o trabalho de pós-vendas da em-presa”, comenta Alves.
O Grupo Santin acaba de fechar um paco-te para a compra de 11 guindastes da Sany, reforçando um relacionamento iniciado na Conexpo (feira em Las Vegas-eUA) no iní-cio desse ano. A empresa paulista planeja utilizá-los em grandes obras nos estados do espírito Santo e Minas Gerais.
A lista de equipamentos comprados inclui quatro StC250h, de 25t, dois QY50C de 55t e quatro guindastes StC 75 de 75t. Além deles, a Santin adquiriu logo depois outro guindaste, este sobre esteira, de 250 tone-ladas. Fernando Barbieri Santin, diretor do Grupo Santin, destaca que a empresa está por iniciar obras em uma mineradora de grande porte e acredita que os equipamentos recém adquiridos devem atender plenamente as de-mandas em campo. “Confiamos na proposta de valor da Sany, que inclui um suporte pós-venda e a manutenção”, explica o executivo. De acordo com ele, os guindastes serão usa-dos em obras de montagem eletromecânica e de infraestrutura.
Ricardo Cunha, engenheiro de vendas da Sany, ressalta que é gratificante para a Sany iniciar uma parceria com uma das mais res-peitadas empresas do setor, principalmente porque envolve toda a área de guindastes. “A Santin confiou na Sany para atender uma das maiores mineradoras do mundo. É im-
portante dizer que isso aconteceu porque atendemos a legislação brasileira do setor e as exigências e demandas do cliente final”, complementa. O especialista da Sany expli-ca que o relacionamento foi solidificado a partir de visitas do Grupo Santin à unidade industrial da Sany, em São José dos Cam-pos (SP). “eles conheceram nossa estrutu-ra global no evento nos estados Unidos e ampliaram a visão da Sany ao nos visitar e conversar detalhadamente com nossos exe-cutivos”, finaliza.
O grupo Santin tem cinco empresas e um sólido histórico de atuação em várias áreas, tendo sido criado há mais de 50 anos como uma empresa de calderaria e hoje tem sede em Araraquara, interior de São Paulo.
Ciprol entrega máquinas no Nordeste
Grupo Santin adquire 11 guindastes
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eVentOS
Brasileiros participam de conferência internacional sobre guindastes
A Conferência do Conselho Global de Iça-mento Sany (Sany Global hoisting Conferen-ce Council - SHHCC), evento inédito realizado na China reunindo clientes globais da área de guindastes, recebeu quatro empresas brasilei-ras. A participação foi viabilizada pelo convite da Sany do Brasil, que acompanhou represen-tantes da Makro engenharia, Saraiva equi-pamentos, BSM engenharia e equipemar até Xangai. O encontro representou mais um passo da Sany na estratégia de abrir as portas da sua área de pesquisa e desenvolvimento aos clien-tes mundiais para melhoria de seus produtos.
De acordo com elton Lima, gerente de ven-das da divisão de guindastes, foram apresen-tadas as demandas de cada região do mundo
convidada para o encontro. Os clientes tam-bém elegeram presidente do Conselho Ludo Sarens, executivo do grupo belga Sarens, um dos maiores locadores de guindastes do mun-do. A corporação possui o gigantesco guin-daste SCC636300, de 630 toneladas, da Sany. Com a eleição, Sarens vai presidir o evento em 2012 e avaliar as sugestões feitas pelos partici-pantes do encontro.
Além da apresentação, foi realizada uma vi-sita à linha de produção da Sany e debate so-bre melhorias em peças e desenvolvimento de novos modelos, principalmente com foco em parques eólicos e refinarias.
“O evento foi importante pela troca de experi-ências. Cada região do mundo tem necessidades
específicas na área de guindastes, desde usuá-rios que precisam de equipamentos com giro mais rápido até os que demandam um line pull mais forte”, explica elton Lima. As principais dúvidas dos participantes brasileiros, segundo ele, concentraram-se em questões de pós-ven-das, certificações de cabo de aço e de moitões, qualidade no processo solda estrutural e preço, além da certificação final de teste de carga. A operação de guindastes offshore foi outro tema abordado entre os brasileiros. “temos um proje-to especial para o SCC8300, de 300 toneladas, que poderá ser usado no projetos do pré-sal, adianta Lima. “Se montado sobre ringer, esse equipamento irá atingir uma capacidade nomi-nal de 750 toneladas”, completa.
Sany abre as portas para executivos do setor de guindastes
David Cui e Rene Porto da Sany celebram parceria com Marcelo Almeida e Jorge Guinle
MLX é o novo dealer SanyA tecnologia do Central Desk
na Concrete Show 2011, a tecnologia de ponta da Sany esteve presente na área externa e inter-na do estande da empresa. Se externamente o destaque ficou com as bombas-lança e betonei-ras, dentro do espaço interno quem brilhou foi o Central Desk. essa plataforma de controle de
centrais de concreto inclui um avançado sis-tema composto por computador industrial, um controlador lógico programável (PLC) e a pró-pria central. A tecnologia da Sany é uma das mais modernas do mundo e realiza o controle automático da dosagem, alimentação, mistura e descarga em todo o processamento das centrais.
O display do Central Desk monitora, em tem-po real, as configurações, valores, erros de pe-sagem e dados atualizados da mistura. Por ser duplo, o display indica as interfaces de monito-ramento e de gerenciamento ao mesmo tempo.
toda essa tecnologia de ponta e facilidade na operação encantaram muitos clientes e o primei-ro negócio foi fechado logo após a feira.
A rede distribuidores Sany conta com um novo parceiro. A MLX é credenciada como dealer exclusivo para a região nordestes na linha de guindastes. Pertencente a um grupo especializado no comércio internacional de equipamentos, a MLX tem matriz em Recife e já estuda a abertura de filiais em Fortaleza e Salvador em 2012.
“estamos animados pois acreditamos no trinômio fundamentado pós vendas, quali-
dade do equipamento e preço competitivo. As máquinas Sany tem qualidade diferencia-da, com uma filosofia de pós venda que é totalmente alinhada á nossa filosofia de tra-balho”, analisa o diretor comercial Marcelo Almeida. De acordo com ele, a Sany tem se mostrado comprometida com o mercado bra-sileiro, com um centro de reposição de peças estruturado e investindo na construção da fábrica em Jacareí.
