Wantedly, Inc. 2020 8月期Q2 決算説明...85 74 78 63 71 581 625 497 536 412 438 458 331 372 241 283 147 165 180 188 206 109 123 基本プランオプション他（百万円）

©2020 Wantedly, Inc.

14 Apr, 2020

2020年8月期Q2 決算説明Wantedly, Inc.


目次

2

1. 基本戦略

2. 2020年8月期 Q2実績

3. 2020年8月期会社計画

4. サービス概要

5. 市場機会

6. 参考情報


基本戦略

3

©2020 Wantedly, Inc. 4


提供サービス

ビジネスSNS

会社訪問アプリつながり管理アプリ

5


各サービスの基本戦略

- 積極的な投資からVisitとのシナジー創出にフォーカスするフェーズへ - マネタイズは堅実に進める

- エンゲージメント事業を開始 - 企業ユーザの裾野を広げるため開発とマーケティング面の強化を進める

6


エンゲージメント事業を開始

- 利用企業の従業員の定着、活躍をサポートすることを目的としてエンゲージメント事業を開始 - 2020年3月17日従業員特典サービス「Wantedly Perk」β版をローンチ


Lead Generation

Lead Nurturing Recruiting

Employee Success

Blogs、SNS、動画、イベント、PR、広告

詳細情報の提供、個別のフォローアップ（会う、個別イベント）

オンボーディングから定着、活躍まで

選考から内定承諾まで

Awa

rene

ss

= 認知

Soft

Sele

ctio

n = 選考

Inte

rest

=

興味

Co

nsid

era

tion

= 検討

Ap

plic

atio

n = エントリ

Sele

ctio

n = 本選考

Hire

= 採用

Eng

ag

e

=定着・活躍

8

これまでの提供価値

リクルートメント・マーケティング

これまでの提供価値は、採用における企業の認知形成、興味喚起


Lead Generation


Employee Success





Ap

plic

atio

n = エントリ

Sele

ctio

n = 本選考

Hire

= 採用

Eng

ag

e

=定着・活躍

9

Wantedly Perkの提供価値


これまでの提供価値に加え、従業員の定着・活躍をサポートエンゲージメント事業

Wantedly Perk

Awa

rene

ss

= 認知

Soft

Sele

ctio

n = 選考

Inte

rest

=

興味

Co

nsid

era

tion

= 検討


Wantedly Perkの事業への貢献

- β版は有料プラン利用企業は無償で利用可（2021年9月1日以降に予定の正式版はアカウント数に応じた従量課金を予定）

- 採用に加え、採用後の活動もサポートすることで、Wantedly Visitの継続利用価値を拡大

採用

企業の成長

エンゲージメント


2020年8月期 Q2実績

11


連結業績サマリー

※ 百万円未満は四捨五入

YoY 16.8%増収

Q2業績への新型コロナウイルスの影響は限定的

（百万円） 19/8 Q2 （前年同期）

20/8 Q1 （前四半期）

20/8 Q2 （当四半期）

YoY QoQ

営業収益 711 775 830 16.8% 7.1%

営業利益 93 56 132 42.6% 138.3%

（利益率） 13.1% 7.2% 15.9% - -

経常利益 92 59 123 34.7% 108.4%

（利益率） 12.9% 7.6% 14.9% - -

純利益 46 34 63 37.9% 87.2%

（利益率） 6.4% 4.3% 7.6% - -

12


営業収益の四半期推移

0

200

400

600

800

1,000

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2

Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

205195232259

253249236

211169

149139

1401227485787163

625581536497458438412372331283241206188180165147123109

基本プランオプション他

（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

830775769756

711687648583

500433

379346310254250225194172

基本プラン YoY 36.5%増収

13


販売管理費の四半期推移

0

200

400

600

800

1,000

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

160172201

172168177

151162

119

116

10291

81

7178

687762

177136

99

801058241

28

29

19

2115

15

2385112926

5276

137

65616734101256

1125023

244

20

8083867574646362

5544343131211617131122825326522720920318516112811410998757171585246

人件費通信費People広告費その他広告費その他

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入 ※ 19/8期Q1から販売促進費を「People広告費」「その他広告費」に算入

698720788

620618591

475514588

406317

257

445

206250

153171146

主にWantedly Visit向けである「その他広告費」へ投資拡大

（百万円）

14


営業利益の増減分析

（百万円）

※ 百万円未満は四捨五入

-50

0

50

100

150

200

250

19/8Q2 営業利益

プラン売上

オプション売上

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 20/8Q2 営業利益

-72

-6-19

-48

+8

+9

+167

13293

-50

0

50

100

150

200

250

20/8Q1 営業利益

プラン売上

オプション売上

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 20/8Q2 営業利益

-41+12

+23+3+25

+10

+44132

56

-6

+8

+10+12+3

対前年同期対前四半期

+9

15


営業利益・営業利益率の四半期推移

-200

-100

0

100

200

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

営業利益

132

56

-19

136

9395

173

69

-88

27

6289

-135

48

0

71

2327

-50%

-25%

0%

25%

50%

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

39.2%

30.0%25.0%

34.7%33.6%33.9%38.4%

34.0%39.5%

36.5%35.2%36.6%40.0%

35.8%34.1%36.7%

26.5%30.9%

15.9%

7.2%

-2.4%

18%13.1%13.9%

26.7%

11.9%

-17.6%

6.3%

16.4%

25.6%

-43.5%

18.9%

0%

31.7%

11.6%15.6%

営業利益率広告宣伝費除く営業利益率（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）　百万円未満は四捨五入

16


サービス関連主要指標の四半期推移

0

10

20

30

40

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

0

1,000

2,000

3,000

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

（千人）（千社）

※ 基本戦略の変更に伴い、月間利用者数の掲載は終了いたしました

242万人3.5万社

個人ユーザ数企業ユーザ数

17


2020年8月期会社計画

18


20/8期会社計画サマリー

（百万円） 19/8期（実績）

20/8期（計画）

YoY

営業収益 2,922 3,070 ～ 3,450 5.1% ～ 18.1%

営業利益 305 260 ～ 310 -14.8% ～ 1.6%

（利益率） 10.4% 8.5% ～ 9.0% -- ～ --

経常利益 295 260 ～ 310 -11.7% ～ 5.2%

（利益率） 10.1% 8.5% ～ 9.0% -- ～ --

純利益 146 125 ～ 150 -14.7% ～ 2.4%

（利益率） 5.0% 4.1% ～ 4.3% -- ～ --

EPS（円） 15.9 13.4 ～ 16.3 -- ～ --

※ 百万円未満は四捨五入 ※ EPS＝1株あたり純利益

- 業績予想をレンジ形式に修正

- 新型コロナウイルスの影響で、採用活動の先行き不透明感が増加

- 足元の状況が2020年8月期末まで継続した場合、レンジの下限を見込む

19


営業収益・販売管理費の年間推移と計画

0

1,000

2,000

3,000

4,000

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8 下限

20/8 上限

993

765

474

294

3,4503,070

1,929

1,398

816544451


（百万円）

※15/8期は基本プラン、オプション他の分類なし ※17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

3,450

3,0702,922

2,163

1,290

840

451

［　計画　］

0

1,000

2,000

3,000

4,000

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8 下限

20/8 上限

718

548

345

285119

366

117

75

151150

330

504

337

299

225117

5727

3,1402,810

904588

353226152

人件費通信費People広告費その他広告費その他

（百万円）

3,1402,810

2,617

1,982

1,226

720449

［　計画　］

20


営業利益・営業利益率の年間推移と計画

-100

0

100

200

300

400

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8 下限

20/8 上限

営業利益

310

260

305

181

64

121

-3

-25%

0%

25%

50%

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8 下限

20/8 上限

28.0%29.0%31.7%

37.1%36.8%32.4%32.8%

9.0%8.5%10.4%8.4%

5.0%

14.4%

-0.6%

営業利益率広告宣伝費除く営業利益率（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

21

［　計画　］

［　計画　］


サービス概要

22


Wantedly Visit - 会社訪問アプリ

- ミッションや価値観への共感でマッチング - 給与や福利厚生などの条件ではなく、想いがあれば会社の規模にとらわれない

- まず「話を聞きに行く」という新しい体験 - 個人と企業がフラットな目線で出会えることで、　より魅力的な場所を見つけることが可能に

はたらくを面白く

23


Wantedly Visit - 会社訪問アプリ

スカウト

話を聞きに行きたい

認知形成・興味喚起

SNS

Web検索経営層

個人ユーザ企業ユーザ

コンテンツ閲覧

基本プラン＋オプション課金無し

人事

一般社員

成功報酬無し

学生

会社員

フリーランス

※一部有料プランあり

24


継続課金モデル

営業収益　四半期推移

基本プラン

オプション他

- 月額4.5万円から20万円 - 新規ユーザ向け料金 2019/7改定 - 契約期間は半年、1年、2年 - 募集と応募者とのコンタクトは無制限 - 上位プランはスカウトオプションをバンドル

- 1オプション10万円から - 企業からユーザに声をかけるスカウトが中心 - 記事作成、広告配信などスポット利用できるオプションも

中小企業でも使いやすい価格採用における投資対効果が高い

0

200

400

600

800

1,000

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2

Q3 Q4

20/8 Q1 Q2

205195

232259

253249236

211169

149139

140122

7485787163

625581536497458438412372331283241206188180165147123109


（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

830775769756

711687648

583

500433

379346

310254250225

194172

25


個人ユーザ属性

職種別構成比年齢別構成比

12%

10%

16%

17%13%

32% エンジニアデザイナーセールスマーケティングディレクターコーポレート

6%

17%

36%

41% 20-29歳30-39歳40-49歳50歳-

ミレニアル世代かつ成長産業であるWeb領域の人材に強い

26


企業ユーザ属性

登録企業の業種別構成比

情報通信（Web/モバイル）コンサルティング・リサーチ情報通信（基盤/SI/パッケージ）広告・マーケティング建築・不動産・住宅人材・介護・サービス流通・小売メディア・出版外食・フードサービスその他の業種

Web・モバイル関係が多いが業種は多様化。従業員数100名以下の企業が中心

3.5万社

27


成長サイクル

企業獲得・活性化

コンテンツの発信・シェア

個人ユーザ獲得・活性化

企業・個人ユーザ間での接点増加- 話を聞きに行きたい - スカウト - メッセージ - 応募

- 募集 - フィード - ミートアップ

- Web検索 - SNS - ダイレクト検索 - 紹介

- 口コミ - Web検索 - SNS - パートナー経由

28

コンテンツの発信を起点とした成長サイクル


企業ユーザの新規獲得・解約率・単価への取り組み

非顕在層へのマーケティング、既存企業へのアプローチ強化、エンゲージメント事業による継続利用

新規顧客

既存顧客

インバウンド強化非顕在層へのマーケティング

非首都圏

販売パートナー大企業開拓

カスタマーサクセスオンボーディング　　　　　　　　　　　　アップセル・クロスセル

× ×⇧新規獲得⇧

解約率 ⇧単価

29

エンゲージメント事業 Wantedly Perk

New


Wantedly People - つながり管理アプリ

- 名刺スキャンを手軽で心地よく - 複数の名刺を同時に読み込み、即時にデータ化

- 同時に相手の情報が得られる体験 - つながりを深めるきっかけを提供

名刺を撮れば、想いがつながる。

30


Wantedly People - つながり管理アプリ

同時に10枚瞬間データ化近況を見逃さない名刺交換相手をもっと知る

UPDATE SCAN CONNECT

31


Wantedly People - ユーザ属性

役職分布年齢分布

53%

3%8%

12%

4%

20%

社長役員部長課長係長その他

8%

18%

28%

26%

20%

25-34歳35-44歳45-54歳55-64歳その他

※ 自社実施によるユーザアンケート等より

400万人が利用。経営層・部課長以上の役職者が多数。年代は若手層に限らず幅広い。

32


広告モデルとシナジー創出

アプリ内広告配信シナジー創出

- サービス間の相互送客 - コンテンツの配信強化 - スカウト対象の拡張　（2019年8月 β版リリース）

400万

※ 未登録ユーザを含む

ユーザ

33


市場機会

34


市場機会

従来型雇用の終焉

仕事における価値観の変化

“リクルートメント・マーケティング”が常識に

エンゲージメントの重要性の高まり

1

2

3

35

4


　　従来型雇用の終焉

日本の若手ビジネスパーソンは将来のキャリアチェンジについてより柔軟に

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2015 2016 2017 2018 2019

16.9%16.0%14.9%14.3%13.9%

3.5%3.7%4.3%2.8%3.2%

4.2%2.9%2.7%2.7%2.2%

6.6%6.8%6.7%6.9%7.4%

18.4%16.7%15.2%

11.2%9.9%

50.4%53.8%56.2%62.0%63.4%

新卒を対象としたアンケート　　出所: 株式会社ラーニングエージェンシー

その他

働きたくないフリーランスとして働きたい

いずれ起業したいと考えている

いずれ転職すると思う

現在の職場で働き続けたいと思う

1

36


　　仕事における価値観の変化

出所：株式会社リクルートキャリア

経験やスキルが活かせる

やりがいのある仕事に携われる

新しいキャリアを身につけられる、成長が期待できる

会社・団体に将来性がある

勤務時間、休日休暇等が希望に合っている

年収があがる

希望する勤務場所で働ける

魅力的な事業や商品に携われる

0% 20% 40% 60% 80% 100%

現在の勤務先に入社を決めた際の決め手

給与などの条件だけでなく、やりがいや成長が重要に

2

37


　　“リクルートメント・マーケティング”が常識に

出所：厚生労働省

0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

（倍）有効求人倍率の推移

3

人口減による買い手時代の終焉

38


Lead Generation


Employee Success





　　“リクルートメント・マーケティング”が常識に3

潜在層を中心とした母集団形成だけでなく、潜在層へアプローチし興味喚起が必要に

Awa

rene

ss

= 認知

Soft

Sele

ctio

n = 選考

Inte

rest

=

興味

Co

nsid

era

tion

= 検討

Ap

plic

atio

n = エントリ

Sele

ctio

n = 本選考

Hire

= 採用

Eng

ag

e


39


　　エンゲージメントの重要性の高まり4

生産年齢人口の減少が加速しており、企業の成長において生産性向上が喫緊の課題

40

0

3,000

6,000

9,000

1965 1975 1985 1995 2005 2015 2025 2035 2045 2055

生産年齢人口老年人口年少人口（万人）

出所: 総務局による「国勢調査」


参考情報

41


Simple catchphrase 🎉🎉🎉Description

2010年9月設立

仲暁子代表取締役

本社

東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4F

子会社

Wantedly Singapore Pte. Ltd.

Wantedly, Inc.

ウォンテッドリー株式会社

会社概要

証券コード

3991 (東証マザーズ)

42


東京証券取引所マザーズに上場

香港で公式にサービス開始　2018.06

2017.03

2017.09

シンガポールで公式にサービス開始

2016.11つながり管理アプリ「Wantedly People」リリース

2012.02会社訪問アプリ「Wantedly（ウォンテッドリー）」

（現 Wantedly Visit）のサービス開始

2014.12App StoreとGoogle Play Storeで

“Best App 2014” を受賞

沿革2010.09 フューエル株式会社を設立

43

2020.03従業員特典サービス「Wantedly Perk」リリース


役員・経営陣 - 1

京都大学経済学部卒業後、ゴールドマン・サックス証券に入社。退職後、Facebook Japanに初期メンバーとして参画。2010年9月、現ウォンテッドリーを設立し、Facebookを活用したビジネスSNS『Wantedly』を開発。2012年2月にサービスを公式リリース。

仲暁子 / 代表取締役CEO

東京大学理学部情報科学科を卒業後、同大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻の修士課程を修了。2006年にゴールドマン・サックス証券に入社、テクノロジー部門VPを経て、2012年4月にウォンテッドリーの開発・運営にCTOとして参画。2013年10月より現職。

川崎禎紀 / 取締役CTO

三菱商事株式会社での株式会社ビジネス・コープ（現株式会社ベネフィット・ワン）立ち上げをはじめ、日本のインターネット黎明期からネットを活用した様々な事業のスタートアップに携わり、主にサービス企画・業務設計、資金調達などを担当。その他、証券アナリストや経営企画・内部監査を含む幅広い分野の経験を活かして、2014年4月、当社常勤監査役就任。2015年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

高原明子 / 社外取締役（監査等委員）

ミューゼオ株式会社代表取締役社長。監査法人トーマツを経て東京証券取引所上場部に出向、上場規則等の整備や上場規則上の措置適用等に従事。2007年よりクックパッド株式会社執行役CFOとして管理体制の構築、東証マザーズ上場等を主導し、2012年3月に独立のため退任。現在はネットサービスの運営に注力するほか、エンジェル投資や社外役員としての立場からベンチャー支援にも携わる。2015年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

成松淳 / 社外取締役（監査等委員）

潮見坂綜合法律事務所パートナー。2000年に第二東京弁護士会にて弁護士登録の後、2009年より森・濱田松本法律事務所パートナーを務める。2011年10月、株式会社enish社外監査役就任。2015年1月、潮見坂綜合法律事務所入所。同年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

吉羽真一郎 / 社外取締役（監査等委員）

44


役員・経営陣 - 2

大阪大学工学部環境・エネルギー工学科在学中からフリーランスエンジニアとして活動し、同大学を卒業後、ウォンテッドリーに2015年度新卒として入社、Wantedly Visit開発チームに配属。Wantedly Feedをはじめとする複数の新機能の開発や既存機能の刷新などのプロジェクトを主導。2019年9月より現職。

森脇健斗 / 執行役員開発チーム担当

東京大学経済学部を卒業後、ソフトバンク株式会社を経て、2001年にオイシックス株式会社に入社。物流部長を務めた後、2005年より人事を担当。2014年8月にウォンテッドリーに入社し、人事をはじめとするコーポレート業務に従事。2016年6月より現職。

大谷昌継 / 執行役員 HR担当

千葉大学法政経学部卒業後、本田技研工業に入社し経理財務、経営企画を経験。みずほ銀行とソフトバンクが設立したJ.Scoreを経て、2019年1月にウォンテッドリーに入社。経理財務、経営企画、IRを担当。2019年9月より現職。

兼平敏嗣 / 執行役員コーポレート担当

青山直樹 / 執行役員CDO京都工芸繊維大学工芸学部造形工学科を卒業後、慶應義塾大学大学院政策メディア研究科の修士課程を修了。富士通株式会社に入社しAndroid端末のUIデザイン・アートディレクションに従事した後、2015年6月にウォンテッドリーに入社。2019年9月より現職。

川口かおり / 執行役員ビジネスチーム担当早稲田大学卒業後、競泳選手のマネジメントに従事。2007年リクルートエージェント（現リクルートキャリア）に入社。コンシューマ領域の法人営業、新規事業立上げ、事業開発部門のマネージャーを経験。シンガポールのHRテック企業を経て、2017年10月入社、2018年9月より現職。

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Wantedly, Inc. 2020 8月期Q2 決算説明...85 74 78 63 71 581 625 497 536 412 438 458 331 372 241 283 147 165 180 188 206 109 123 基本プラン オプション他 （百万円）

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