WebMarketingVendereOnlineaCostoZeroValerioFioretti

©2013ValerioFioretti

TableofContentsIntroduzioneLaListadellaSpesaLaStrategiaAccountGmailAccountPaypalComeImpostareilTuoSitoWebLaPaginadiVendita-SalesPageLaPaginadiRingraziamento-ThankYouPageLaPaginaCatturaContatti-LandingPageMettereaPuntoilTuoSitoWebImpostiamoPaypalImpostarel’AutorisponditoresuGmailGenerareTrafficosulletuePagineEPoiCheSuccede?ConclusioniChièValerio?

IntroduzioneSec’èunacosachedicosempreneimieicorsièche“vendereonlineèaprovadiscemo”.Vendereonlineèfacile,basterebbeinfattiabbassareilprezzodelproprioprodottoanchedipoco,diciamodel2%,edinvestireunaltro2%inpubblicitàpervedersiarrivareiprimiclienti.

QuestoperònonèfareInternetMarketing.Alcontrario,inquestocaso,sitratterebbesolodiunameraapplicazionedellelogichetradizionali,applicatealweb,eanchesepuòfunzionare nel brevissimo periodo, non ti darà mai quei vantaggi che una strategia diInternetMarketingcollaudataedefficace,potràmaidarti.

Lo scopo dell’Internet Marketing non è vendere, ma acquisire clienti. Tienilo bene amentementreleggeraiquestaguida.

Inquestoebook,brevemamoltoefficace,tispiegocometupossavenderequalsiasicosaonlinesfruttandoalmegliostrumentigratuitie,soprattutto,dandotileindicazionesucomesfruttarealmegliol’interaoperazionepergenerareulteriorivenditeinseguito,ancoraedancora.Nonsolo,impareraiancheacostruirtiunabasedipotenzialiclientiacuiinviareinseguitoaltreofferteopromozioni.

Questastrategiaèottimaperchisiavvicinaall’InternetMarketingperlaprimavolta,macontiene anche spunti importanti per chi è già unmarketer o un venditore delweb conqualcheesperienzaallespalle.

Il puntodi forza di questo sistema è l’investimento necessario che dovrai sostenere perattuarlo,cheèpariaaZERO!Potraiapplicarequestatecnicasiaperlavenditadiprodottifisici (libri, accessori, gadget…) che servizi ed info prodotti (ebook, video, corsionline…).

Comeusarequestaguida

E’moltosemplice,leggiladall’inizioallafine.Tiguideròpassodopopassoallacreazionedi tutti gli step necessari, a volte facendoti anche vedere le schermate quando cipotrebberoesserepassaggipiùfacilidaspiegarevisivamentechedescrivendoli.Inoltretidiròsemprequalilinkopulsanticliccare.Nonpuoisbagliare!

E’ ovvio che, prima di iniziare questa avventura dovresti già avere pronto (o quasi) ilprodotto o servizio che vuoi commercializzare. Se così è bene! Perchémentre leggeraiqueste pagine potrai fare quello che ti spiego, subito, in tempo reale e senza perderetempo.Questanonèunaguidadastudiareprimaedapplicarepoi.

Mentreleggi,agisci!

LaListadellaSpesaHodettochel’investimentoèZERO,giusto?Hodettolaverità.Inquestocapitolovogliofarticapiredicosaavraibisognoecosasignificherebbealcontrariopagareperotteneredei servizi simili. Non sto dicendo che i servizi a pagamento siano da evitare(assolutamente!)mativogliodimostrarecome,inunmomentodiristrettezzeeconomiche,puoiottenererisultatisimiliancheutilizzandorisorse free.Quandopoiavraiguadagnatoqualcosadalletueprimeesperienze,ilmioconsiglioèdireinvestireneiprodottieserviziapagamentochetiaiuterannoacrescere,aguadagnaredipiùelavoraredimeno.Troveraialcunisuggerimentiallafinediquestolibro.

Dicosaavrestibisogno

Solitamentepervendereefficacementehaibisognodi:

undominio,circa€8l’announspazioweb/hosting,da€50l’annoinsuun sito web e-commerce, i cui costi possono variare, ma sono comunqueimportanti…graficapersonalizzataocomunquequalcunochepossalavorareperrealizzarelatuaidentitàunservizioautorisponditoreodie-mailmarketing,da€15insualmese

Tuttoquesto,emoltoaltrochequihopreferitoomettere,puòavereuncostovariabile.Adesempio il servizio di hosting, ovvero il server dove il tuo sito è ospitato, può costareanche centinaia diEuro almese.Quando si acquistano servizi di qualità, anche a costoalto,ed il tuobusinessè solido, si ripagano inpochissimo tempo,avoltegiàdalprimogiorno di attività…ma non tutti possiamo permetterci di investire,magari se vogliamofareunsaltonelbuiopertentarelasorteonlineevedereseilprodottofunzionaoppureno.

Dicosahaiveramentebisogno

Pervendereonlinehai fondamentalmentebisogno,oltrechedel tuoprodotto,diun sitowebconsoletre(3)pagine:unapaginacatturacontatti(chechiameremolandingpage),una pagina dove presenti l’offerta (sales page) e una pagina di conclusione /ringraziamentoperl’ordineeffettuato(thankyoupage).

Seancoranonce l’haidovraicreartiunacaselladipostaGmail.compergestiresolo,esolamente,icontattichetiarriverannodaltuositoweb.PerchéGmail.comenonlesoliteLibero, Alice, Tiscali…? Semplice, Gmail.com è affidabile ed è ricco di opzioni efunzionalitàcheglialtrigestoripossonosolamentesognarsidiavere.

Infine,seancoranoncel’hai,avraibisognodiunaccountPaypalperricevereipagamenti.Nontipreoccupare,ègratisepuoicrearloinpochiminuti.Semprechetuvogliavendereconunsistemadipagamentoonline(cosacheticonsiglio),enontramitesistemipiùlenti,comeilbonificobancario,oaltrisistemipocoprofessionaliechepossonodareunabrutta

sensazioneachiacquista,comeadesempiol’accreditosullacarataPostepay.

TuttoOKfinoaqui?Sperodisi.SenondisponigiàdiaccountpersonaliPaypaleGmail,nontipreoccupare,nelleprossimepaginetispiegheròpassopassocomefare.

Dettoquesto,avraicapitochenonhaibisognodiundominio,diunsitoe-commerce,dihosting,digrafica…Fantastico,no?Maandiamopergradi.

LaStrategiaLa strategia che ti presento qui è tanto semplice quanto efficace. E’ la versione ultrasemplificataedacostozerodellastrategiacheusoperlanciareprodottidiqualsiasitipo,ancheperleaziendemultinazionalimieclienti.

Funzionacosì:

Promuovo la landingpage, dove in cambiodi qualcosa, invito il visitatore a registrarsifacendoglilasciarel’indirizzoe-mail.

Subito gli invio daGmail unmessaggio di ringraziamento con un quello che gli avevopromesso, automaticamente. A questo punto posso inviargli a seguire più messaggi inautomaticoomanualmente,facendogliconoscereilmioprodottooaltreofferte.

Nelmessaggio che invio lo invito a visitare la pagina di vendita (sales page) dove glipresentolamiavenditaveraepropria.

SeilmiocontattoacquistaverràmandatosuPaypalpercompletarel’ordine,esel’ordineandrà a buon fine, vedrà la pagina di ringraziamento, con le eventuali istruzioni perusufruiredell’acquistoappenafatto(thankyoupage).

Grazieaquestastrategiapotrai:

costruireunabasedipotenzialiclienticatturandonel’indirizzoe-mailfarticonoscereinviandolorodeimessaggipre-scrittiepre-programmatiinvitarliadunapaginaottimizzataperlavenditadeltuoprodotto

Maperqualemotivoqualcunodovrebbelasciareilproprioindirizzoe-mailproprioate?

Quiilsegretostanell’offrirequalcosapercorrompereiltuopubblicoquandoarrivasullalanding page. Risponditi da solo a questa domanda: “Perché uno sconosciuto dovrebbemailasciarmiipropridati?”.Tiaiuto…Risposta:“Maperavereincambioqualcosa!”

Facciamoalcuniesempichehovistorealizzaredaaltrivenditoridisuccesso:

se vendi un corso di fotografia, puoi dargli un PDF con alcuni consigli sulleinquadraturesevendiunrobotdacucina,puoidargliunricettariose vendi un corso di finanza, puoi dargli un report sui migliori rendimenti delprossimomesesevendiunascarpadarunning,puoidargliunaschedadiallenamentosevendiorologi,puoidargliuncatalogocon idettaglio la storiadegliorologipiùfamosisevendiunadieta,puoidarglilaversioneridottaper3giorni

se vendi prodotto di elettronica, puoi dargli la possibilità di ricevere news inanteprima

Tuttochiaro?Puoiancheoffrireunoscontoma…sefossiinteinquestafaseevitereidicitare la parola ACQUISTA o COMPRA. Sulla landing page devi DARE e NONCHIEDERE.Qui sarai colui che fa del bene e che è disposto a condividere la propriaconoscenzaeprofessionalitàconglialtriincambiodell’indirizzoe-mail.Ok?

Perriassumereeschematizzareilprocessocosìchetisiabenchiaro:

lepersoneprimavedrannolalandingpagesifaranno“corrompere”dallatuapropostagratuitaesiregistrerannoriceverannoilbonusedilmessaggiodaGmailcheparladeltuoprodottonelmessaggiosaràcontenutol’indirizzowebdellasalespage,dovevendiilprodottoveroeproprioinvogliate, queste persone andranno a visitare la tua pagina, e se la tua offerta èallettante, compreranno finendo su Paypal e poi sulla pagina dove ci sono leistruzioniperricevereciòchehannoacquistatoinseguitopotraimandareancoramessaggie-mailatutticolorochesisonoregistratiperoffrirealtriprodotti

Conquestiseipunti,abbiamotracciatolanostrastrategiavincente.

AccountGmailVaisuGmail.comefaiclicksulpulsanteinaltoadestra:CREAUNACCOUNT

E’facilissimo,tibastacompilarecorrettamentetuttoilmodulo.

Scegliunindirizzoquantopiùprofessionalepossibile,adesempioevitanomignoli,numeriedatedinascita,caratteristranionomiimpronunciabili.

Adesempio:

se vendi un corso su come fare fotografie ai matrimoni, potresti provare con:fotomatrimoni@Gmail.comoppurediventafotografo@Gmail.comse vendi bigiotteria l’indirizzo potrebbe essere legato al tuo nome, ad esempio:lauragioielli@Gmail.comoppurefrancescabijou@Gmail.comsevendiunebookpotrestiusareiltuonome,oiltitolodellibrose la tua attività è localizzata, cioè offre servizi in un’area specifica, potrebbecontenere il nome della tua città: servizimilano@Gmail.com oppureesteticabologna@Gmail.com

Tutto chiaro?Compila ilmodulo in ogni suaparte, inserisci dati reali, ed inmenodi 3minuti avrai fatto.Usa una password che sia difficile da indovinare e che tu non abbiausato altrove. La sicurezza è importante. Inserisci anche il tuo numero di cellulare, tiserviràperrecuperarelapasswordsedovessidimenticarla.

Unavoltaentrato inGmail,vaisubitosuIMPOSTAZIONIche trovi inaltoadestra,èl’iconaaformadiingranaggiomeccanico.DallapaginaIMPOSTAZIONI,sceglinelmenuinaltonellabarrascura,lavoceLABS.

Verraiportatoallaschermatadegliadd-ondiGmail,scegliquestoedattivalo:

OrapuoiimpostaredeimessaggipredefinitisuGmailefarglieliinviaredasoloquandosiverificanocertesituazioni…

TorneremosuGmailpiùtardiperimpostareifiltriedusarlodaveriprofessionisti.

AccountPaypalPerprimacosavai suPaypal.itecreatiunaccountusando la tuanuovae-maile,moltoimportante,inserisciconcuratuttiituoidatiREALI.Nonfaresciocchezze,seinserisciqualcosadinonveritieroprimaopoiseneaccorgeranno,ticongelerannoilcontoenonpotraipiùprelevareisoldichetantofaticosamentehaiguadagnatodaquestaoperazione.

Creatol’accountfaiinmododirenderloverificato.Laproceduradipendedaqualestradasceglierai. Potresti inviare una copia dei documenti, inserire le coordinate bancarie o lacartadicredito.Troveraisicuramenteillinksulladestra,unavoltadentroalsito,ePaypalti suggeriràsicuramentediverificare il tuoaccountperalzare il limitedisoldichepuoiricevere.Ticonsigliodi farlo,edi farlosubito.E’unagaranziaperchiacquista, saperechelatuaidentitàsuPaypalèvera,maancoradipiùpermetteatedialzareillimitedeifondichepotrairaccogliereecompiereoperazionicomeiltrasferimentodeisoldisultuocontocorrente.

Sepoiavraitempo,vogliaemodo,puoitrasformareiltuoaccountverificatoinaccountBusiness.Laproceduraèmoltosimileaquelladellaverificastandardedègratis,sifainpochiminutie,disolito,entro3giorniiltuoaccountpassaalnuovolivello.

TorneremosuPaypalpiùtardipercreareilpulsantedivendita.Peroraabbiamofinito.

ComeImpostareilTuoSitoWebBene.Comelocreiamounsitowebchenonabbiabisognodispaziowebapagamento,dominoechenonrichiedal’aiutadinessuno?

Semplice,useremo:WORDPRESS.com

Wordpress è la miglior piattaforma al mondo per creare qualsiasi tipo di sito web.Qualsiasi.SestaipensandoaJoomla,Drupaloaltrecose…lasciaperdere.Sonobuonepiattaforme ma non possono assolutamente competere con la facilità, la stabilità,l’espandibilitàesoprattuttoilsupportodellacommunitydicuiWordpresspuògodere.

Nonsolo,usandoWordpressnellasuaversionegratuitaepre-installatachepuoiattivaresuwordpress.comstaimettendo lebasiperavere,undomani,un tuositowordpress sultuo server e con un tuo dominio. Ti basterà, una volta che avrai capitali da investire,spostareicontenutidalsitogratuitoaltuositopersonalizzato.Unbelvantaggio,no?

OK,vediamocomefare.

1. Perprimacosavaisulsitoitaliano:http://it.wordpress.com2. Sevuoiguardatiilvideodipresentazione(ininglese),poicreatiunaccountcliccando

sulpulsante:COMINCIAQUI3. NelmoduloinserisciiltuonuovoindirizzoGmail.4. Inserisciunnomeutentequalsiasi,bastacheteloricordi…5. Inventatiunapasswordefficace:lettere,numeriesimboli,dialmeno8caratteri.6. Inserisci l’indirizzo che avrà il tuo blog, come sotto dominio di Wordpress.com.

Seguilastessalogicachehaiusatoperl’indirizzoGmail,oppureusailnomedeltuoprodottosedisponibile,adesempio:

esteticabologna.wordpress.comcorsofotografico.wordpress.comlaurabijou.wordpress.com

ecosìvia…ok?

Sehaifattotuttocomesideveedilnomeutenteedelblogsonodisponibili,potraicreareil tuo nuovo sito web. Ovviamente, fai click sul pulsante CREA BLOG nella colonnagratuito.

Inpochisecondiiltuositosaràpronto!Eccounaschermatadiesempio:

Una volta creato il tuo blog, bisogna riempirlo. Ti ho detto che hai bisogno di sole trepagine,bene,vediamocomesicostruiscono.AccedialpannellodicontrollodiWordpressusandoletuenuovecredenziali,troveraiunaschermatasimileaquellachevediquisotto,senonlavedicontrollachel’indirizzosullabarradeltuobrowsersiacosì:

http://NOMEdelTUOblog.wordpress.com/wp-admin/(ovviamentelaprimapartedell’indirizzoèvasostituitaconquellachehaisceltoinfasediregistrazione)

Oppure fai click sull’icona grigia che ti rappresenta come utente in alto a destra (unaspeciediomino)esceglilaprimavoce.

LaPaginadiVendita-SalesPagePer popolare il tuo sitoweb e renderlo ricco di contenuti, andiamo a ritroso rispetto aquantovedràunvisitatoreocliente.Iniziamodallapaginadivendita,lasalespage,.

ViaalmenuasinistraPAGINE>AGGIUNGINUOVA

Questasaràlapaginadovecercheraidiconvinceretutticheiltuoprodottoèilmigliore.,ilpiù conveniente, il più completo… il più! Dovrai descriverlo in ogni suo aspetto ecaratteristica,esaltandoipregi,ivantaggiemettendoinevidenzachemagari,soloquisultuositoweb,esoloora,puòessereacquistatoadunprezzoconveniente.

Utilizzamoltefotosepuoieusailmenudiformattazionedeitestiperscrivereititoliapiùdimensioniecolori.Labarradeicomandièsimileatuttiglieditorditestipiùfamosi,haiilgrassetto, ilcorsivo,gli stilidi testo,glielenchipuntatienumerati,ecc…Nonesserepigro e formatta il tuo testo nelmodo più elegante e chiaro possibile.Ne vale la pena,credimi!

Guardaquestoesempio:

Comevedihousatolostilediparagrafo,icolori,l’allineamento…percreareunapaginadivendita,doveintonocolloquialeerassicurante,maaltempostessoprofessionaleho,inpocherighe,offertoilmioipoteticocorsoillustrandoneibeneficiescendendoindettagliosuisuoicontenuti.

Se vuoi aggiungere delle immagini, puoi caricarle utilizzando il pulsanteAGGIUNGIMEDIA.Dalìpotraicaricareepoiinserirenellapaginaletueimmagini.TiconsigliodiusareilformatoJPGePNG.Assicuratichelefotononsianotroppo“pesanti”interminidiKb,altrimentilatuapaginasaràmoltolentaacaricare.

Puoi fare questa pagina lunga e dettagliata quanto vuoi. Se hai bisogno di aiuto conl’editordiWordpresspuoicercaresuGoogleomeglioancorasuYoutube.Troveraitanti

articoli o video che ti farannovedere in pochiminuti, comeutilizzare almeglio questostrumento.

Quandoscrivicalcoladeglispazivuoti,diciamoogni70-80righe,ed inserisci laparolaPULSANTE.Rappresenta il segnapostoche ti saràutile successivamenteper inserire ilpulsante di acquisto di Paypal. Più sarà lunga la pagina, più volte dovrai inserirlo.Dobbiamoconsiderarecome lepersone leggeranno la tuapaginadivendita, enonpuoisaperequandoprenderannoladecisionediacquistare.Sitrattaquindididarel’opportunitàachiunquestiascorrendoiltesto,diacquistareiltuoprodottosenzacostringerloasalireoscendereallaricercadelpulsanteACQUISTA.

Verifica sempre che l’opzione commenti sia visibile, per poterla de-selezionare. Nonvogliamochelepersonelascinodeicommentisullapaginadoveandiamoavendere…nonsia mai che qualche tuo competitor o qualche maleducato inserisca cose sgradevoli,visibiliatuttiivisitatori.

Per star sicuro, ti basta fare click in alto a destra dove vedi IMPOSTAZIONISCHERMO,assicurandotichecisialaspuntasuDISCUSSIONE.Vedraicheappareunnuovoboxsottol’editor.AssicuratiditoglierelaspuntadaPERMETTICOMMENTIePERMETTERETRACKBACKePINGPACKSUQUSTAPAGINA.

Ricordatidiquestopassaggioperognipaginacheandraiacreare!

E’moltoimportante!!

Lasciatuttelealtreopzioniattiveepubblicalapaginaconilpulsanteadestra.

LaPaginadiRingraziamento-ThankYouPage

Oraprocediamoconlealtrepagine,laprossimaèlapaginaGRAZIEperaveracquistato(thankyoupage).

Comeperlaprecedente,vaialmenuPAGINE>AGGIUNGINUOVA

Questapaginaèmoltosemplice,tibastascriverealcentro,bellogrosso:

GRAZIEPERAVERACQUISTATO

Seiltuoprodottoèdigitale(infoprodotto,corso,PDF,ebook…)puoiinserirequiillinkper scaricarlo. In questo caso fai attenzione ad una cosa: usa un nome ed un indirizzo(URL)perlapagina,difficiledarintracciare,altrimentiqualcunopotrebbeaccedervisenzaavercompratonulla.Adesempio:Djs78dthscosìdascoraggiarequalsiasitentativo.

Seiltuoprodottovaspeditooinviatomanualmenteinunsecondotempo,puoianchenonpreoccupartidiquestoaspetto.

ATTENZIONE: possiamo evitare di inserire i link nella pagina di ringraziamento,usandolafunzionediautorisponditorediGmail,chetispiegheròfrapoco.

LaPaginaCatturaContatti-LandingPageOracreiamolalandingpage,forselapaginapiùimportate,quellacheivisitatorivedrannoperprima,quelladovraiDAREconlasperanzapoidiRICEVERE.

Sullelandingpageandrebbedettomolto,probabilmentededicheròuninterolibrosoloadesse. Qui invece dobbiamo creare qualcosa di veloce e super economico, anzi, a costoZERO,quindimistaròadilungaretropposullapsicologiaelediversereazioniotattichechepossonoessereattuatedate,ilvenditore,neiconfrontideituoivisitatori.Ticonsigliocomunque di andare sul web fare qualche ricerca, scoprirai un mondo nuovo edincredibilmenteaffascinante.

ComesemprevaialmenuPAGINE>AGGIUNGINUOVA

Ora dovrai comporre un testo breve, visibile ed accattivante che convinca le persone aregistrasiincambiodiqualcosa.

Alcuniesempi:

VuoidiventareunFotografoProfessionista?ScaricalamiaguidaGRATUITAdovetispiegolamiatecnicaperleinquadrature.Vuoidimagriresubito?Registratiescaricala“dietadelpane”perperdere2kg.allasettimana.DichiarazionedeiRedditi.Comevedercichiaro.RegistratiperricevereilmioReportdettagliatochetifaràrisparmiaresulletasse.

Tuttochiaro…?Comevedic’èunapromessaconun’offertacheinvogliailvisitatoreadinserireilproprioindirizzoe-mailalfinediscaricareoricevereilbonuspromesso.

Vediamocomerealizzarla,faiesattamentecosì:

nell’editor componi prima il titolo e poi il sotto titolo, usa gli stili emagari anchecoloridiversi;fai click sul pulsante ADD CONTACT FORM, si aprirà una finestra: elimina(usando il pulsante - che trovi a fianco di ogni campo), il campo web e quellonote.DevonorestaresoloNOMEedE-Mail;apriiltabinaltoNOTIFICHEE-MailedinserisciiltuonuovoindirizzoGmailediltitolodell’oggetto(importantissimo!!),adesempio:nuovocontattolandingpageil titolo dell’oggetto servirà a Gmail a capire che questo contatto viene dalla tualanding page, e quindi gli dovrà rispondere con il messaggio ed il bonus che haipromesso;cliccasuSALVAETORNAALLACREAZIONEMODULIcliccasuAGGIUNGIILMODULOALL’ARTICOLO

Guardaquesteschermate.

Unavoltainseritalaform,lapaginaavràpiùomenoquestoaspetto:

OK!Siamoabuonpunto:)

Hai una landing page cattura contatti, una pagina di vendita, ed una pagina diringraziamento.

MettereaPuntoilTuoSitoWebOra dobbiamo dare un’aspetto un po’ più professionale al tuo sito web. Farlo èsemplicissimo,WordpresshatantissimiTEMIchepuoiutilizzaregratuitamente.Iltemaèuncomponenteaggiuntivochepermettedicambiaregraficaedimpaginazionealtuositoweb,inunlampo!

Questo èunodei tanti vantaggi cheottieni scegliendodi implementareWordpressnellatua strategia, il tuo stesso sito web potrà nel tempo cambiare aspetto e funzionalitàveramenteconpochiclick.

Oraguardaquantoèfacile!

AndandoalmenuASPETTOepoiTEMI,puoinavigarefracentinaiditemibellissimiegratuiti.Ioperquestoprogettoticonsiglio:TWENTYTHIRTEEN

Puoicercarloinelencofraitemidisponibili,scorrendolapagina,oppurepuoidigitareilnomenelmotorediricercachetrovisuquestapagina.Unavoltatrovato,tibastafareclicksuATTIVA.

A questo punto il tema viene installato per te. Fai click sul pulsante blu che vedrai:PERSONALIZZA-tivienecaricataun’anteprimadeltuositowebconunmenuadestra.

Seguipassodopopassolemieindicazioni,dalmenuadestraseleziona:

COLOREsevuoicambiareilcoloredeltestosullatestata,agisciquiTESTATA se vuoi cambiare l’immagine, agisci qui. Potresti caricare una fotorelativaallatuaattività,alprodotto,alsettore…veditu!SuGoogleImmaginitrovitantefotografiegratuiteedisponibilisenzadirittid’autore.FRONT(questoèimportante!)sceglil’opzioneUNAPAGINASTATICAenelmenusottostante, alla voce pagina iniziale, scegli LANDING PAGE (o come l’haichiamata).TITOLODELSITOinserisciiltitoloprincipaleesevuoi,ilsottotitolo.Quando hai fatto, clicca su SALVA, il pulsante in basso a destra. Poi il pulsanteANNULLAperritornarealpannellodicontrollo.

Guardaquestoesempio:

Ora dobbiamo ripulire la pagina. Togliendo tutte le possibile zone in cui compaiono lewidget.Lewidgetsonodeiminimodulichesolitamenteappaiononellacolonnadestraosinistra del tuo sitoWordpress, sonomolto utili in un normale sitoweb,ma a noi, chevogliamorealizzareunalandingpagesenzadistrazioniperilnostrovisitatore,dannosolofastidio.

CliccaquindisulpulsanteWIDGETosullinkchetroviadestranelmenuASPETTO.

TroveraiadestraunbloccochiamatoMAINWIDGETAREA con tantevocidivise inblocchipiùpiccoli.Senonlevedi,agiscisultitolodelblocco.OrafaiclicksuognunodiquestiepoifaiclicksullinkCANCELLAchetroviinfondoallafinestrachesiapre.

Ripetifinoachenonhaieliminatotuttelewidget.

Oraeliminiamoilmenu.Nonciserve.

VaisulmenuASPETTO>MENUadestra troveraiunesempiodimenugiàpronto,disolito si chiamaMENU1.Clicca subito su salva, poi come per lewidget, una ad una,eliminalevocedelmenu.FaiunclicksuognunaepoicliccasuRIMUOVI.QuandohaifattofaidinuovoSALVAMENU.

Seguiquesteschermatediesempio,tisaràtuttopiùchiaro.

Ultimopassaggio:faiclicksultabinaltoMANAGELOCATIONSedassegnailMENU1almenudinavigazione.Salva.

OK,oradobbiamodire aWordpress che lanostra landingpageè anche lanostrahomepage, vai al menu IMPOSTAZIONI > LETTURA e scegli per la voceVISUALIZZAZIONE PAGINA INIZIALE >UNA PAGINA STATICA > PAGINAINIZIALE apri il menu a tendina e scegli la landing page. Come sempre ricordati disalvarelemodificheusandoilpulsanteinfondoallapagina.

Ultimo passaggio. Dobbiamo togliere il titolo LANDING PAGE alla nostra paginainiziale…chealtrimentisarebbeunpo’brutto.Vedi?

PereliminarelascrittaLANDINGPAGE,andiamosulmenuPAGESecicomparirannotuttelepaginecheabbiamocreato.

Scorrendoilmousesuquelladinostrointeresse(senzacliccare!),appareunmenusottoalsuonome.FaiclicksuMODIFICAVELOCE.

Siapreunafinestra,semplicementecancellailTITOLOepoifaiclicksuaggiorna.

Edilgiocoèfatto!

Ripetiilprocessopertuttelepagine,cosìcheiltitolononcompaianellapaginaquandoèvisualizzatadaunvisitatore.

Ognipaginahaunsuoindirizzo(URL),perscoprirlotibastaaggiungereall’indirizzodeltuo sito web lo slash “ / “ e, senza aggiungere spazi, quello che trovi nel campoabbreviazioni, visibile nella finestra che hai appena usato per cancellare il titolo:MODIFICAVELOCE.

Guardaquestoesempio:

http://indirizzoblog.wordpress.com/abbreviazione-pagina

adesempio,nelmiocaso:

http://valerio71mc.wordpress.com/corso-pratico-di-fotografia-in-7-giorni

perlasalespage,oppure

http://valerio71mc.wordpress.com/landing-page

perlalandingpage.

Oraabbiamolenostre3pagineedognunahaunproprioindirizzo,lalandingpagecheèanchelanostrahomepage,hainquestoesempio,l’indirizzodelblog:

http://valerio71mc.wordpress.com/

Faicopia/incolladituttigliindirizzidellapaginedaqualcheparte.Tiserviràfrapoco.

ImpostiamoPaypalPaypal è il servizio che useremo per gestire le tue transazioni finanziarie. Il vantaggionell’usarlostanellasuaversatilitàenellasemplicitàdiconfigurazione,oltrecheagoderediun’ottimareputazionefragliutentidelweb.TutticonosconoPaypalesifidanoapagaretramitelesuepagine.

Vai sul sito di Paypal, entra col tuo nome utente e password, poi vai al menuSTRUMENTI VENDITAed inbassoadestra,nelbox laterale,cliccasuPULSANTIPAGAADESSO(nonsbagliarticonCARRELLOoaltreopzioni!)ecompilaicampi:

nomeoggetto-idoggetto-prezzo.Nontoccarenientealtro.

Guardaqui:

OravaidirettamentealPassaggio3.Personalizzalefunzioniavanzate.

Metti la spunta sulla voce “Al termine della procedura di pagamento, reindirizza iclientiaquestoURL”equi(MOLTOIMPORTANTE!) inserisci l’indirizzodellapaginadiringraziamentochehaicreatoinWordpress,cosìchesequalcunoacquista,al terminedelprocedimento,verràcondottoallapaginagiusta.

SevuoipuoicreareunapaginadiORDINEANNULATO, tibastaseguirelaproceduragiàvista inprecedenza, ovvero creareunapagina adhoc in cui scriverai che l’ordine èstatoannulato,edinserirelasuaURLnell’appositocampodiPaypal.Comeperl’ordineconcluso, se il tuo visitatore decide di annullare l’acquisto all’ultimo momento, verràcondottosuquestapaginaspecifica.

OrafaiclicksuCREAPULSANTE.

TiappareunapaginaconunboxiltitoloSITOWEBedentrotroviuncodiceHTML.

Clicca lì dentro, selezionaTUTTO, eCOPIA (Control+C oMela+C o tasto destroCOPIA).

Oradobbiamoinserireilpulsantediacquistaall’internodellatuasalespage.

Torniamo al tuo blog, vai su PAGINE, apri la pagina di vendita, la sales page, edidentificaognipuntodellapaginaincuiaveviinseritolaparolasegnapostoPULSANTE.Ricordi? Qui è dove andrai ad inserire il codice Payapl che hai appena copiato inmemoria.

Dallafinestradell’editorvaiinmodalitàcodice,perfarlotibastaunclicksultabTEXTchevediindicatoquidallafreccia:

IlcontenutodellapaginativerràmostratoinformatoHTML.

Niente panico. Senza toccare null’altro, scorri tutti i contenuti e trova le parolePULSANTEcheaveviinseritopocoinprecedenza,ealsuopostoincollailcodiceHTMLdelpulsantePaypal(Control+VoMela+VoppuretastodestrodelmouseeINCOLLA).

Congratulazioni!Latuapaginaèpronta!EdancheiltuositoWeb!

Haicompletatoiseguentipassaggi:

hairealizzatoiltuositoWebdazero,usandoWordpresshaicreatolepaginenecessarieacatturareicontattievenderehaicreatounaccountGmailperraccogliereicontattiha creato un account Paypal e realizzato il pulsante di vendita e poi lo haiimplementatoneltuosito

Ciavrestimaicreduto?

Impostarel’AutorisponditoresuGmailOraèrimastounsoloultimopassaggiodacompiere,ovveroimpostareilmessaggiocheverrà inviato automaticamente a tutti coloro che lasceranno i propri dati sulla landingpage,perinvitarliavisitarelatuapaginadivendita.

ApriilsitodiGmail,entraconituoidatiefaiclickpercreareunnuovomessaggio.

Scrivilonormalmente,omettendoildestinatarioeseguilemieindicazioni:

scrivi un oggetto accattivante, del tipo: “Grazie per esserti registrato! Qui il tuoBonus!”nelcorpodelmessaggioallegailbonuscheavevipromessosullalandingpageepoiapprofittanepercercaredipersuadereillettoreacliccaresullinkdellatuapaginadivendita,chedovraiovviamenteriportareneltesto.

Orafaiclickinbassoadestrasull’iconaaformadifrecciaconlapuntaversoilbasso,siapre un menu, vai su RISPOSTE PREDEFINITE > NUOVA RISPOSTAPREDEFINITA ed assegnaunnome che ti aiuti a ricordare ilmessaggio, ad esempio:“rispostaautomaticacorsofotografia”.

Ora fai click sul menu ingranaggio in alto a destra e va su IMPOSTAZIONI e poiFILTRI.

ScegliCREAUNNUOVOFILTRO.

Attenzione, questo passaggio è molto importante. Ricordi che ti ho fatto inserire unOGGETTO ben preciso per il messaggio che ti arriverà quando qualcuno si iscriveràsulla landing page? Proprio nella pagina notifiche e-mail quando hai creato la landingpage,tiavevosuggeritoquestooggetto:

nuovocontattolandingpageBene, ora riportalo esattamente così come l’hai scritto, nel campo OGGETTO dellafinestradicreazionedeifiltridiGmail.

FaiclicksuCREAFILTROCONQUESTARICERCA.

Siapreun’altrafinestra.

Oramettilespuntesu:INVIARISPOSTAPREDEFINITAeselezionailmessaggiocheabbiamoinseritopocofa.

E se vuoi, non è obbligatorio, metti una spunta anche su“Contrassegna sempre comeimportante” e “Applica categoria” impostando una categoria a tua scelta. Queste dueopzionipotrannoaiutartiadidentificaremeglioimessaggineltuoarchiviosuGmail.

OrafaiclicksuCREAFILTROinbassoasinistra.

Gmail da questo momento in poi, ogni volta che vedrà arrivare un messaggio con

l’oggetto nuovo contatto landing page invierà in automatico il tuo messaggio pre-impostato.

Guardaquestaschermata:

ULTIMOPASSAGGIO(OPZIONALE)

Se vuoi puoi automatizzare anche l’invio delCORSO o del contenuto a pagamento osemplicementeringraziarel’acquirente.PerfarlocreaunaltromessaggioconRISPOSTEPREDEFINITE,inseriscidentrotutteleistruzioni,includituttoquellochevuoi:allegati,link, recapiti, istruzioni…E poi crea un filtro che riconosca gli acquisti fatti,mettendocomeparametroPAYPALnell’oggettoounaltrosegnodistintivocheaiutiGmailacaptarequestotipodipostainarrivo.

GenerareTrafficosulletuePagineIltuosistemaècompleto,edèprontoadaccoglierevisitatoriperregistrarlieconvertirliinacquirenti.Mancasolounacosa,ivisitatori:)

Dovelitroviamo?

Essendo una strategia a costo zero, dobbiamo trovare delle sorgenti di traffico a costozero,eccotreideechefunzionanosempre:

Ituoiamicieconoscenti

Sicominciasempredaqui.Inrealtàhaigiàunalistadipotenzialiclienti,enonlosapevi.Cercafraituoiamici,parenti,conoscenti,amicidegliamiciefallivenireavedereiltuonuovositoweb.Invitaliviae-mail,chiamalialtelefono,mandalorounsms.Sehaifattounbuonlavorospargerannolavoce!

Isocialnetwork

Non c’è niente di più immediato dei social network. Inizia a pubblicare sul tuo profiloFacebookesuglialtrisocial,illinkdellatualandingpage.Ricorda,devipromuoveresoloquesta, non lapaginadi vendita!Fallopiùvolte al giorno, allegauna fotodiversaognivolta.Puòessereunafotodelprodotto,delservizio,deirisultatichesipossonoottenere,oppureunafotochenonhanullaachevederecontuttoquestomaèbellaosimpatica.Faidelleprove!

Ituoivecchicontatti

Comepergliamici,puoirastrellareindirizzie-maildatuttiquellicheconcuiseientratoincontattonegliultimitempi.Sefaicometidicoio,per30minutialgiorno,potraicreartimolto traffico e far registraremolte persone. E’ semplice: scrivi il testo dellamail cheandraiadinviaredaltuovecchioindirizzodiposta(cosìsannochièilmittente,quindinonusareiltuonuovoGmail!),deveessereuntestoaccattivanteediinvito,adesempio:

Ciao,

volevodirtichehoappenalanciatoilmionuovositoweb,comesapraiholapassioneper(QUI INSERISCI L’ARGOMENTO, ad esempio LA FOTOGRAFIA) ed ho creato un(Video? Pdf? Guida?) completamente gratis che puoi scaricare e aiuterà tantissimo a(risolvereunproblema?migliorarequalcosa?imparareafarequalcosa?).

Tibastaandarequi:

http://indirizzodeltuosito.wordpress.com

lasciarelatuae-mail,ericevereinautomaticoilmiocontenutogratuito.

Sperochelacosapossainteressarti,cihomessomoltaenergiaedimpegno:)

Unsaluto.

TUONOME

Orachehaiscrittoquestotesto,selezionalotuttoefaiCOPIA.

Vainellatuavecchiapostaelettronicaecercafratuttiquelliconcuiseientratoincontatto,cliccasulnomeosull’indirizzoemandagliquestomessaggio.Nell’oggettoscriviqualcosachepossaincuriosire,come“accettiilmioinvito?”oppurepuoiandaresubitoalsodo,edintrodurrel’argomento,adesempio:“possoaiutartiadimagrire” -“vuoi fare fotografiemigliori?” - “come aumentare la resistenza fisica”. Per il messaggio ti basta fareINCOLLA e poi inviare. Per ognimessaggio ci devi mettere non più di 1minuto. Inquestomodopuoiinvitaredecinedipersoneognigiorno.

EPoiCheSuccede?Alcuneriflessioniimportanti…Wordpressèun interomondoasée tipermettediespandere(nonmistancheròmaidiripeterlo!)iltuositowebconsemplicità.Dopochehaipresounpo’didimestichezzaconilmezzo,puoi iniziarea sperimentare.OltreaiTEMI infatti, ci sono iPLUGIN. Sonoanchequestideiminiprogrammisolocheinvecedicambiarel’aspettodeltuositoweb,neamplianooviaggiungonofunzionispecifiche.Cisonoalcunigrandivantagginell’usareiplugingiusti:

il90%diquestisonogratis!puoiinstallaremoltipluginall’internodiunostessosito!alcuni plugin sono così avanzati che possono trasformare il tuo sito web inqualcos’altroinpochiminuti(community,e-commerce,forum…!)licerchieliinstallidirettamentedaWordpress

Purtroppoavendoun sito suWordpress.comnonpotrai faremolto,perchéèuno spaziogratuitoecondiviso,edipluginpotrebberoinfluenzareisitiwebdeglialtriutenti.Quindiilmio consiglio è primadi esplorare con cura tutte le opzioni che il tuo sitogratuito tioffre, e poi in un secondo tempo,magari quando avrai guadagnato qualcosa da questastrategia,reinvestireepassareadunsitoWordpresssuuntuoserver.Lìpotraifare,disfareedinstallaretuttoquellochevuoi.

Tisuggeriscoalcunefunzionidaimplementareappenaneavrail’occasione:

installarelestatistichedellevisiteaggiungereipulsantidicondivisionesuisocialaggiungerelelightboxperfarvedere,aprendoleinunafinestraaparte,leimmaginidellatuasalespage,adimensionimaggioriinstallareunpluginSEOpermigliorareilposizionamentoel’indicizzazionedeltuositoweb

Ti consiglio inoltre di iniziare a pensare ad integrare il tuo sito web con una sezioneBLOG,nellaqualeparleraidellatuanicchiadimercato,deituoiprodotti,dicomeusarlialmeglio,diquellocheaccadenellatuarealtàprofessionaleemoltoaltroancora.Questotiaiutera sia ad aumentare l’interesse dei lettori nei tuoi confronti, che a generare nuovotraffico,perchéanchequestepaginesarannotrovatedaimotoridiricerca.

Un’ultimacosa…moltoimportante!

Nondimenticarti dei tuoi contatti (in gergo si chiamanoLEADS) che si sono registratisullatualandingpage.Nonlimitartiamandarelorounae-mailinautomaticoebasta,ogni

2-3giorni, invia loro altre informazioni su cosa stai facendo, sul tuoprodotto, elargiscialtre“pilloledisaggezza”,insomma…cercadiinstaurareunrapportoconquestepersone.Unrapporto1amoltiovviamente.Credimi,selofarai,nevedraiprestoifrutti!

ConclusioniQuestosistemapotràsembrartimacchinoso, inrealtàèmoltopiùsemplicediquellochesembra.Seprenderaidimestichezzaconquestaprocedura,potrainonsolovendereil tuoprodotto,macosaaltrettantoimportante,potraicreartiunatualistadipersoneinteressateaituoiprodottioservizi,ecostruirtigradualmenteunalistadiclientiopotenzialitali.

Ma la tua conquista più importante, nell’arrivare alla fine di questa breve avventura èquesta:

haiappenaappresoifondamentalidell’InternetMarketing

ovvero:

comecreareun’offertaaccattivantecomecreareunlandingpageconunbonuscomecatturareicontattipercostruireunalistaecomegestirlicomeinviaremessaggiautomaticicomevendereallatualista

Iltuttorealizzatoin1oradeltuotempo!

Certoècheper farebusinessonlinea livellipiùavanzatici sarebbebisognodiqualcheinvestimentochetiaiuterebbearidurredimoltoiltuocaricodilavoroetipermetterebbedi automatizzare alcuni passaggi, oltre che a restituire un impatto più professionale suituoivisitatori.

Seseguiraipassodopopassoquantotihospiegatoinquestolibro,otterrairisultatichetisorprenderanno. Dopo anni come web designer, grafico, consulente di marketing eformatore, posso garantirti che questi fondamentali non solo sono indispensabili, mafunzionano.

IlmioultimoconsiglioèdivisitareilmioBLOG(valerio.it)ediscrivertiallamiamailinglist.Ognisettimanapubblicoarticolisulmarketingonline,organizzoeventilive,eventiinstreamingerecensiscoiprodottieservizimiglioridelweb.

Conlasperanzachequestaguidatiaiutiafarspiccareiltuobusinessediltuopotenzialeinrete,tirinnovoilmio“inboccaallupo”etiaspettosulmioblog.

AltuoSuccesso!

Valerio

P.S.sevuoisapernedipiùsudime,continuaaleggere…

ChièValerio?

ValerioFiorettinasceaMaceratanel1971,èsposatoconPaolaedhaunabellabimbadinomeEmma.Dasempreattivonelsettoredellaformazione,nelcorsodeglianniaccumulaoltre 3.000 ore di docenza, ed insegna in aule e ad allievi di ogni genere:dall’alfabetizzazione informatica ai bambini di 5 anni, alle scuole superiori dove siinsegnano grafica pubblicitaria e multimedia, fino ai master post laurea. Fra le variesperienze,troviamospeech,seminarielezionipressolediverseUniversitàitalianecome“La Sapienza” a Roma, “La Tuscia” a Viterbo, UNIMC a Macerata e UNICAM aCamerino,l’ideazioneelapartecipazioneanumerosedocenzedelpiùimportanteMasterin Web Marketing in Italia, l’ideazione e la conduzione della serie di seminari E-CommerceVincente,ilpiùimportanteeventoformativoliveinItaliadiE-Commerce.

Grazieall’enormeesperienzamaturataneglianni suprogetti condottiperclientidiognitipo, si afferma come esperto di posizionamento strategico sui motori di ricerca,marketer specializzato in affiliazioni e più in generale all’Internet Marketing,diventandoadoggileprincipaliattivitàdelsuostudio,convintocheormainonèquestionediesserci,quantodicomeesserci.

Fondato nel 2000, lo studio Image Now, é focalizzato nello sviluppo di portali web,prodottimultimediali, editoria e comunicazione.Dall’annodella sua fondazione il teamsviluppa elevate competenze anche nel campo della post produzione video e del dvdauthoring,realizzandoimportantiprogettieditorialiperimaggiorigruppiitaliani.

OggiValerioèunformatoreedunconsulenteperdiverseaziendeeliberiprofessionistiintuttaItalia,ricopreilruolodibusinesscoachperalcunigiovaniimprenditoriestartup,oltre ad essere un marketer di successo realizzando info prodotti, eventi formativi econtributiapprezzatidallacommunityinternazionale.Comeconsulentehaottenutoottimirisultati relativamenteal lanciodiprodottionline,allestrategiedi e-commerce, all’e-mailmarketingenella leadgeneration, seguendo sia importantigruppi industriali chepiccoliprofessionisti,convintochechiunqueabbiaqualcosadivalore,puòcondividere,edaveresuccessoinrete.

FraleaziendecheValeriohaseguitotroviamo:FIAT,Arena,CooperlatTrevalli,AndreaMorelli, SIDA, UNIMC, UNIROMA 3, ATAC, SMEA, DEFENX SA, iGuzzini, GruppoWella,Gilead,AlfaWassermann,EXAMedia,Hobby&WorksPublishing.

FralesuepassioniirrinunciabilitroviamotuttoquellochegravitaattornoalmondoApple,ildesign,lafotografia,ilcinema,ilgolfediviaggi.

IlBLOGValerio.it, oggi alla sua terza edizione, nasce dopomille ripensamenti e tantianni (il dominio è stato registrato nel 2002), ed alla fine il progetto è stato avviato nel2011,convintocheancheilpiùpiccolocontributoallaculturadigitalepossa,inqualche,modoaiutarequestopaeserimastounpo’(saròbuono)…indietro.

QuestolibroèdedicatoallamiadolcePaolachec’èsempre,allapiccolaEmmacheilluminalemiegiornate,edaimieiconfratellicheridonoconme,dellavita,daoltre30

anni.

TableofContentsWebMarketingVendereOnlineaCostoZero

TableofContents

Introduzione

LaListadellaSpesa

LaStrategia

AccountGmail

AccountPaypal

ComeImpostareilTuoSitoWeb

LaPaginadiVendita-SalesPage

LaPaginadiRingraziamento-ThankYouPage

LaPaginaCatturaContatti-LandingPage

MettereaPuntoilTuoSitoWeb

ImpostiamoPaypal

Impostarel’AutorisponditoresuGmail

GenerareTrafficosulletuePagine

EPoiCheSuccede?

Conclusioni

ChièValerio?