WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI - · PDF fileBenefits MWR 12 . Program Intensif ... •Bina kenyataan USP dengan menggunakan ... •Ciptakan satu perenggan ayat memuatkan MANFAAT tersebut

Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial

2015

Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 1

1

WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI

Creating A Website That Sells

Membina Laman Web Yang Menjual

You will learn:

• How to sell online

• Types of websites

• How to build your website

2

3


2015


4

Siapa pelanggan anda PALING IDEAL?

Jantina Umur Lokasi

Anggaran pendapatan

Apa yang mereka mahu? Apakah masalah yang mereka hadapi?

Bagaimana perniagaan anda boleh menyelesaikannya?

5

6

2 Langkah


2015


Langkah #1

7

Get inside customer’s head

What does customer want and need?

Find the main problems to be solved

Why wont buy? Find the reasons why customer may not buy

2 soalan penting

8

Get inside customer’s head

What does customer want and need?

?

Why wont buy?

?

2 soalan penting

9


2015


Langkah #2

10

Rujuk laman web yang menarik dalam industri yang sama

Anda adalah penulis terbaik

untuk laman web anda!

•Semua orang boleh menulis •Anda lebih mengenali perniagaan anda •Anda lebih mengenali pasaran anda •Anda lebih mengenali pelanggan anda

11

3 kunci laman web berjaya…

USP Benefits

MWR

12


2015


USP

13

Unique Selling Proposition (USP)

• Apakah ciri-ciri yang membezakan produk dan

perkhidmatan anda dengan pesaing anda?

• Dengan jelas, nyatakan perbezaan tersebut- itu

adalah USP anda

• Untuk mengaut pasaran anda, anda perlu

meletakkan diri anda bertentangan dengan

pesaing anda.

14

USP Template

• Bina kenyataan USP dalam 2 perenggan.

• [name] is a [category] that helps [audience]

achieve [benefit].

Unlike other [category], [name] has [key

differentiating feature]

15


2015


Contoh USP

• Swinger is a training golf club that helps amateur

golfers achieve the perfect swing.

Unlike other training golf clubs, with Swinger

you’ll only need to use one club for different

swings.

16

Contoh Kata kunci USP

• Bigger – lebih besar

• Easier to use – mudah untuk digunakan

• More capable – berkebolehan

• Highest quality – bermutu tinggi

• Unique engineering

• Less expensive – lebih murah

• Better service – perkhidmatan lebih baik

17

Contoh Kata kunci USP

• More colorful – lebih warna

• Makes you wealthier – membina kekayaan

• Faster acting – cepat berfungsi

• Most popular

• …dan sebagainya!

18


2015


Kelebihan USP

• Menjadikan perniagaan anda unik

• Menetapkan niche anda

• Menunjukkan cara memenuhi niche anda

• Menyampaikan perbezaan anda kepada awam

• Amat penting online oleh kerana pesaing anda hanya satu klik dari anda!

19

Latihan

• Bina kenyataan USP dengan menggunakan

template diberi untuk perniagaan anda

• [name] is a [category] that helps [audience]

achieve [benefit].

Unlike other [category], [name] has [key

differentiating feature]

20

Benefits

21


2015


Feature vs. Benefits

Car with 1.6 engine

Large screen smartphone

Contains Vitamin B

Logic

22

Feature vs. Benefits

Car with 1.3 engine

Large screen smartphone

Contains Vitamin B

Save fuel

Easy to browse

Increase energy

Logic Emotion

23

Logic

Emotion

24


2015


Whats in it for me?

Benefit that solve

my problem

25

26

Ciri-ciri vs kebaikan

• Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium • So what?

27


2015




• Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron

• So what?

28




• So what?

• Kebaikan: You will have a longer lasting golf set • So what?

29




• So what?

• Kebaikan: You will have a longer lasting golf set • So what?

• Kebaikan: Save money from buying a new set every 2 years

30


2015



• Swinger golf club is made of titanium. Titanium

shafts are more durable than normal iron.You will

have a longer lasting golf set which in turns save

you money from buying a new set every 2 years…

Produk anda? 31

ANDA

JIMAT


2015


KESIHATAN

KEPUTUSAN

CINTA


2015


TERBUKTI

WANG

MUDAH


2015


BARU

KESELAMATAN

KETAHUI


2015


TERJAMIN

Dapatkan teknik menjana pendapatan dengan menggunakan

Facebook

Ketahui teknik mudah menjana wang dengan menggunakan

Facebook – terbukti!


2015


POWER BOOST dapat menyegarkan badan, menambahkan tenaga serta

melambatkan proses penuaan.

Formula POWER BOOST baru terbukti dapat menyegarkan

badan, terjamin menambahkan tenaga serta melambatkan proses

penuaan disamping menjaga kesihatan anda!

Latihan

• Bina senarai MANFAAT / BENEFIT untuk salah

satu FEATURE / CIRI-CIRI produk anda

• Senaraikan 3-5 MANFAAT

• Ciptakan satu perenggan ayat memuatkan

MANFAAT tersebut

48


2015


Most wanted response!

(MWR) 49

Sales letter style

Long website full info

Usually for one product or service

MWR = Buy ONE thing

50

Shopping style

Lots of pictures like a catalog

Usually for many products

MWR = Buy ANYthing

51


2015


Brochure style

Website with menu and full info

Usually for prospect generating

MWR = Get prospect

52

Luangkan BANYAK masa

untuk bina laman web

53

• Header yang menarik perhatian

• Rekacipta laman web professional

• Pembentangan yang boleh dipercayai

• Maklumat cara menghubungi yang lengkap

• Tunjukkan gambar anda / orang

• Gambar produk yang jelas

• Cerita

• Tulis isi kandungan seperti cara berbual

Checklist!

54


2015


• Testimonial

• Jaminan (Guarantee / return policy)

• Associations

• Tunjukkan yang anda adalah seorang pakar

• Bonus – menambahkan nilai

• Harga – psikologi harga. Bergantung kepada pasaran

• Kata perbuatan & deadline

Checklist!

55

Documents

WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI - · PDF fileBenefits MWR 12 . Program Intensif ... •Bina kenyataan USP dengan menggunakan ... •Ciptakan satu perenggan ayat memuatkan MANFAAT tersebut