Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden · Geomarketing erfolgreich werden. Carsten Buchart, GfK: Wachstum durch Wissen: Regionale Gebiets - und Marketing-analysen mithilfe von

Hier oder dort?Wie Sie mit Geomarketingerfolgreich werden

Carsten Buchart

18. Juni 2020 | Digital Geomarketing Days

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© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 2

Digital Geomarketing Days 2020Programm

Dienstag, 16. Juni Mittwoch, 17. Juni Donnerstag, 18. Juni

09:00 – 10:00 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werdenCarsten Buchart, GfK

Wachstum durch Wissen:Regionale Gebiets- und Marketing-analysen mithilfe von RegioGraphAziz Yilmaz, DMG MORI Management

Da müssen wir hin: Lokalisierung von adressgenauen B2B-PotenzialenStefan-Dominik Ibel, Bisnode & Christian Benz, GfK

11:00 – 12:00 Gut analysiert ist halb geplant: Der Weg zur perfekten VertriebsstrukturNicole Lahr & Julia Kloé, GfK

Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- & Offline-Handel verbindenNoah Wild, Wild Beauty

RegioGraph: Das Must-have für raumbezogene AnalysenAlexander Pachwald, GfK

13:00 – 14:00 Fit for tomorrow: Strategische Planung von Standort-NetzenFilip Vojtech, GfK

Das Potenzial im Blick: Optimale Gebietsplanung bei SamsungRalf Meschkewitz, Samsung Electronics& Oliver Giehsel, GfK

Smartphones, Waschmaschine & Co.:Wo ist Ihr Potenzial am höchsten?Friedlind Dürr, GfK

© GfK16-June-20 Gut analysiert ist halb geplant: Der Weg zur perfekten Vertriebsstruktur 3

Moderation und Referent

Referent

Carsten BuchartConsultant Geomarketing Financial Services

T +49 7251 9295 233

[email protected]

Moderation

Markus FrankCommercial Director Geomarketing

T +49 7251 9295 185

[email protected]

© GfK

Agenda

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Was ist Geomarketing?

Wie nutzt Ihnen Geomarketing?

Antworten auf die Frage nach dem “Wo?”

Schaffen Sie Wachstum durch WissenSoftware, Digitale Landkarten, Daten, Services

16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 4

© GfK16-June-20 5


Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden

Make smart decisions. Be geotastic.



Geomarketing ist die Nutzung des räumlichen Bezugs von Markt- und Unternehmensdaten, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen.

Es nutzt räumliche Informationen, um mit den richtigen Zielgruppen in Kontakt zu kommen.


Verschiedene Ansätze im Geomarketing

Bearbeitung eines Marktes in Hinblick auf regionale Gegebenheiten1

Kombination von Unternehmensdaten mit regionalen Marktdaten3

Exakte geographische Zuordnung von (Kunden)Punkten2

RaumbezogeneAnalyse von Daten. 4

Aufdeckung neuer Potenziale durch räumliche und visuelle Darstellung6

Darstellung & Auswertung auf aussagekräftigen Karten.5

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Anwendungsbereiche

Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden16-June-20 8

Kunden-lokalisierung

GebietsplanungFilialnetz-

optimierung

Risikoanalyse

Immobilien-gutachten

Direkt Marketing

Standortplanungund -analyse

Vertriebs-controlling

Markt-analyse

Mediaplanung

Marketing-planung

DemografischeAnalyse

Geomarketing

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Was nutzt IhnenGeomarketing?

Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden

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Digitalisierung

Neue Geschäftsmodelleund innovative Technologien –Schnelle Anpassung an neue und sich schnell ändernde Landschaftist herausfordernd.

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Kunden sind hochvernetzt und anspruchsvoller denn je –

Produktindividualisierung und kundenindividuelle Angebote

werden immer wichtiger.

Neue Kundentypen

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Komplexe Märkte

Unternehmen erleben harte Konkurrenz innerhalb der Branche − aber durch weltweiten Wettbewerb auch zwischen Branchen und Marktregionen.

© GfK

Globale Märkte imschnellen Wandel –Herausforderung ist heutige wie künftige

Potentiale zu finden & Marktbearbeitung zu

optimieren.

Globalisierung

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Finden Sie neue Marktchancen!

Individualisierung versus Skalierung

Globale Märkte im schnellen Wandel

Komplexe Entscheidungsszenarien

Lösung: heutige wie künftige Potentiale finden und Marktbearbeitung optimieren


Konkrete Antworten auf Ihre lokalen Fragestellungen bzw. Herausforderungen

© GfK | www.regiograph.de | Karten erstellt mit RegioGraph

“Wer genau ist unsere Zielgruppe und wo

finde ich sie?”

“Wie gut performtmein Vertrieb im

Vergleich zum vorhandenen

Marktpotenzial?” „Wie finden wir gezielt passende Produktions-

und Logistikstandorte?”„Wie analysiere ich

regionale Unterschiedein meinem Daten?“

“Wo sind die Stärken und Schwächen in unserer

Vertriebsstruktur?“

http://www.regiograph.de/

© GfK© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 16

Antworten auf die Frage nach dem “Wo” durch Geomarketing

© GfK

w

… Effizienz zu steigern ist.

… neues Potential steckt.

… Risiken minimal sind.

Mit Geomarketing wissen Sie „Wo...

Konkrete Handlungs-empfehlungen

Unabhängige Experten-meinung zur Absicherung Ihrer Entscheidungen

Fakten zum regionalenPotential statt Bauchgefühl

Für Sie als Unternehmen ist es essenziell, die besten Absatzmöglichkeiten, regionalen Zielgruppen und lokalen Marktchancen schnell und exakt zu lokalisieren.


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Wo sind meine Marktchancen am höchsten? Minimierung des Investitionsrisikos trotz komplexer Entscheidungen

Komplexeszenarien

Entscheidungs-SichereEntscheidungen

ObjektiveMarkteinblicke


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Das ganze Bild statt Wissensfragmenten! Eine globale und lokale Expertise vereint …

Methoden der Location Intelligence

Daten zuVerbrauchern und Standorten

QualitativesWissen unsererBranchenexperten

“Geomarketing bietet idealerweisenahtlos integrierte

Lösungen und konkreteEmpfehlungen, welche Ihnen

helfen, Ihre Kunden und Standortezusammenbringen.

So finden Sie die besten Kunden, Standorte und Marktchancen.”



Schaffen Sie Wachstum durch Wissen!

© GfK

Wachstumdurch Wissen

Fakten zur regionalen Marktbearbeitung durch Geomarketing!

Effizienz steigern Marktposition und

Anforderungen kennen Kundenpotential analysieren Stärken und Schwächen

aufdecken

1Potentiale aufdecken Kunden und Zielgruppen

identifizieren Gezielte Marktbearbeitung

2

Risiken minimieren Außendienst, Service und

Logistik regelmäßigoptimieren

Objektivität und Entscheidungssicherheitdurch Geomarketing

3Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens

© GfK

Beispiel ZielgruppenanalyseAnalysieren Sie, wo Sie regionale Zielgruppenschwerpunkte haben


Wie hoch ist die Nachfrage für mein Produkt?

Wie viele Firmen gibt es in meiner Zielbranche in der Region?

Wie hoch ist der Anteil meiner Zielgruppe pro Region?

Je nach Analysebasis berechnen wir die regionale Verteilung Ihrer Zielgruppe in unterschiedlichen Ausprägungen:

niedrig hoch

Anteil Zielbranchen

niedrig hoch

Nachfrage

niedrig hoch

Zielgruppenindex



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Beispiel ZielgruppenanalyseErkennen Sie, welche Merkmale Ihre tatsächliche Zielgruppe beschreiben.

30+, 1-2 Familienhaus, Neubau

Ihr Zielgruppenprofil für Endverbraucher

Alter Haushaltsvorstand 0 - 30

Alter Haushaltsvorstand 60+

Haushaltsnettoeinkommen > 7.500 €

1-2 Familienhäuser

Baujahr ab 2009

Reine Wohnlage

Ballungsraum

Alter Haushaltsvorstand 30 – 40

Arbeitslosigkeit

Haushaltsnettoeinkommen 2.600 – 4.000 €

3-6 Familienhäuser

Singlehaushalt

Eigentümer

Abenteurer

Ihr Zielgruppenprofil für Gewerbekunden

WZ-Code

Maschinenbau

Mehr als 10 Beschäftigte

Umsatz ab 1 Mio. EUR

Baugewerbe

Dienstleistungen der BauwirtschaftUmsatz ab 5 Mio. EUR

SIC-Code

Aktive Unternehmen

Verarbeitendes Gewerbe



Baugewerbe ab 10 Mitarbeitern

Niederlassungen


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Beispiel ZielgruppenanalyseFokussieren Sie Ihre Aktivitäten auf Regionen mit hohem Zielgruppenanteil


Potenzialstarke Regionen

Wo sind Regionen mit hohem Potential? Erkennen und lokalisieren Sie Ihre

Zielgruppe Fokussieren Sie sich auf Regionen mit

hohem Zielgruppenanteil. Maximieren Sie Ihren Return-on-Invest im

Marketing und optimieren Sie Ihren Außendienst

niedrig hochDurchschnitt

Potential Zielgruppefür spezifisches Produkt




Beispiel Potentialanalyse

hohes Potenzial, geringe Marktabschöpfung

weiterentwickeln

BEST PERFORMANCEHIGH POTENTIAL

ANYWHERENICE TO HAVE

hohes Potenzial, hohe Marktabschöpfung

behalten und ausbauen

niedriges Potenzial, hohe Marktabschöpfung

beibehalten

niedriges Potenzial, geringe Marktabschöpfung

keine Priorität

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Beispiel PotentialanalyseSchöpfen Sie Ihr Umsatzpotential voll aus.


Ungenutztes Potenzial finden und nutzenLokalisieren Sie Potentiale und richten Sie gezielt Ihre regionale Marktbearbeitung darauf aus.

Wie hoch ist mein regionales

Umsatzpotenzial?

Wie unterscheidet sich mein Marktanteil

je Region?

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niedrig hoch

Potenzial / Marktanteil


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Was ist eigentlich „das Potenzial“?

Kaufkraft, Bevölkerungstruktur, Handelskennziffern

Handel

Banken/Versicherungen

Technology (Hersteller)

Pharmaunternehmen

Automobilindustrie

Investionsgüterhersteller

Kaufkraft, Bevölkerungsstruktur, Altersklassen; Finanzmarktinformationen

Spezifische Einzelhandelsumsätze, Sortimentskaufkraft – Online/Offline

OTC-Kaufkraft, Altersklassen, Bevölkerungs-strukturen, Medikamentenaffinitäten

Automobil- und Reifenkaufkraft, Elektro-mobilitätsaffinitäten, Bevölkerungsstrukturen

B2B Daten, Firmenpotenzialen, Industriebetriebe, Branchenauszählungen

16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden


GfK Kaufkraftfamilie in Deutschland

Allgemeine Kaufkraft Kaufkraft Automotive Kaufkraft Einrichtung

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Soziodemographische Daten Bevölkerungsstruktur

1-2 FamilienhäuserMehrpersonenhaushaltemit Kindern Singlehaushalte


© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden

ProduktportfolioUnsere vier Geschäftsbereiche

Software Marktdaten Karten Services

Regiograph (Desktop) Regiograph TeamConnect

(Add-on zu Desktop) Regiograph LocationAdvice Software-Schulung

GfK Kaufkraft GfK Sortimentskaufkraft Soziodemographische Daten Verbrauchertypologien uvm.

Weltweite Karten Postleitzahlgebiete &

administrative Einheiten

Geo+BranchNetworks Geo+MarketShares Geo+TargetGroups Geo+DistributionPartners Geo+SalesTerritories

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© GfK

Wir haben Experten für jede relevante BrancheWir verwenden innovative Methoden, um Ihren Erfolg voranzutreiben.

Automotive

ConsumerGoods

Fashion& Lifestyle

FinancialServices

Health

Media &Entertainment

PublicServices

Retail

Technology

Travel& Tourism



Beispiel eines Use CaseEin exklusiver Möbelhersteller

Als Hersteller von hochwertigem Mobiliar sind wir auf der Suche nach Kunden mit erlesenem Geschmack und entsprechenden finanziellen Mitteln.

Als ein im Großraum Hamburg ansässiges Unternehmen sind wir davon überzeugt, dass unser Klientel in und um Hamburg herum ansässig ist und wollen daher dort unsere Marketingbemühungen in Zukunft verstärken.


Der regionale Unterschied

GfK KaufkraftGemeinde Hamburg


Ist diese Information ausreichend?Oder ist ein Vergleich der Potenziale innerhalb der Gemeinde notwendig?

© Google Maps

Steilshoop (PLZ: 22309) – Hamburg Harvestehude (PLZ: 20149) an der Alster

Kaufkraft pro Kopf: 21.136 €Kaufkraftindex: 88,94

Kaufkraft pro Kopf: 31.433 €Kaufkraftindex: 132,27



GfK KaufkraftGemeinde Hamburg

© GfK

niedrig hoch

Nachfrage



GfK Kaufkraftauf PLZ-Ebene


Ist das Potenzial innerhalb einer Postleitzahl gleich?


GfK Kaufkraftauf PLZ-Ebene

Ist das Potenzial innerhalb einer Postleitzahl gleich?

Straßenabschnitt Eidelstedter WegKaufkraft pro Kopf: 22.781 €

Kaufkraftindex: 95,8

Straßenabschnitt OsterstraßeKaufkraft pro Kopf: 41.871 €

Kaufkraftindex: 176,1

© GfK

Geomarketing-Tools helfen Ihnen, den räumlichen Fokus richtig zu setzen

Vertriebsplanung Bewertung und Optimierung

von Vertriebsgebieten Zielvorgaben Fokus auf potenzialstarke

Regionen

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Kundensegmentierung Kundenklassifizierung Pers./tel. Betreuung Sortimentsgestaltung Werbekostenzuschüsse Marketingplanung

Regionale Marktanteile Umsatzbewertung Forecasting / Planung Marktausschöpfung

Mehr Erfolg durch regionale

Marktbearbeitung


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Wir bieten objektive, aktuelle und relevante Markteinblicke zu Zielgruppen und Standorten weltweit, in lokalen wie globalen Märkten.


Vielen Dank!

Carsten Buchart

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