:במסגרת 2010הרצאת דצמבר

קהילת מומחי הגיוס

כתיבה שיווקית בגיוספרסומים ומיילים שמניעים

מועמדים לפעולה

HRDל "מנכ, מורית רוזן

מערכת

מערכת

:מוזמנים –במהלך ההדרכה

לשאול אותי שאלות

להגיב על השקפים שמוצגים

לשתף בניסיונכם

למה בכלל חשוב ללמוד לכתוב

?כתיבה שיווקית

"מהנדס אלקטרוניקה: "חיפוש

?אז איך לבלוט

איך הגעתי לעולם של כתיבה : רקע

? שיווקית

HRD-תכנים שיווקיים ל•

גיוס כשיווק•

סדנת גיוס ברשת•

CC: rileyroxx

CC: L. Marie

CC: djooki

איך בונים תהליך שיווק לשוק של מועמדים

שמקבלים החלטות, אנשים :שוק

מונעים מרגש, איך לפעול

להעתיק/ליצור –" קופי: "מסר

מסר ממוקד מטרה הנתיב בין המסר :מדיה

לשוק אליו אני מכוונת

לכתוב מסר שיוצר פעולה

"(השוק)"הכרות עם הקהל שלי : 1שלב

:מקורות המידע•

עובדים בתוך הארגון–

מועמדים ואנשי קשר מחוץ לארגון–

:מטרת איסוף המידע•

:זיהוי העולם הרגשי של הקהל–

השאיפות שלו, מפחיד אותו, מה מניע אותו•

Store manager- Palm Springs and Greater Palm Springs, CA

• Description

• As a Store Manager, your Starbucks store will be an important part of the local community. You'll help your store partners make connections with the customers they see every day. You'll lead your store's operations, staffing, customer satisfaction, product quality, financial performance and team development. Best of all, you'll help your team create a welcoming environment. Starbucks is consistently rated as a great place to work and the people here love what they do.

?מה מעסיק את המועמדים שסטארבקס רוצה לגייס

About the Rackspace Cloud business unit:

• Do you want to be part of creating the next generation of computing? Rackspace Cloud is the leading innovator in cloud computing, and we are defined by Fanatical Support—not just for our clients, but for our team. Rackers have the freedom to do great work, and the challenge of using their skill and ambition to drive the future of the web.

...ובהמשך

?רוצה לגייס Rackspace -מה מעסיק את המועמדים ש

הרגשות שמניעים לפעולה

תאווה/ אהבה •

(להיזכר לעד)חיי נצח / אגו / גאווה •

(להישאר תמיד צעירים( )חיי נצח)פחד •

רגשות אשם•

תאוות בצע•

במי הם מקנאים–

על מי הם כועסים–

דוגמאות לכותרות מלקוחותינו בוגרי סדנת גיוס ברשת

אני רוצה –אם יש לך עוד חבר כמוך , חיים"•

(מייל בלינקדאין!" )לפגוש אותו מחר

קבוצת " )?תמיד חלמת לנהוג על כלי גדול"•

(חיילים משוחררים בפייסבוק

עם ', קילומטראזבלי הגבלת , רוצה רכב חדש"•

(איש שירות" )?טלפון נייד צמוד

הכרות עם הקהל שלי: 1שלב (חוץ/פנים)איסוף מידע

שאלות מנחות למועמדים• ?מה הדבר שהכי מטריד את המועמדים–

?על מי ? על מה הם כועסים? ממה הם פוחדים–

?מה התסכולים הגדולים ביותר שלהם–

שאלות מנחות לעובדים• ? (על פני מעסיקים אחרים)מדוע הם בחרו בארגון –

?למה הם ממשיכים לבחור לעבוד בארגון–

מה הפחיד אותם, מה העסיק אותם לפני שהתקבלו–

מה שכנע אותם לקחת את התפקיד ואת הארגון–

איזה רגש

מפעילה

המודעה

?הזו

מי יגיב

?אליה

כתיבת המסר: 2שלב

CC: Markus Rodder

מייל/המרכיבים של מודעה

י "מקושרים ביניהם עכותרת •

Slippery Slideתת כותרת•

משפט ראשון•

Cc flickr: tomeppy

Joseph Sugarman

טעויות מרכזיות של מגייסים

או כותרת לא טובה, אין כותרת•

כותרות כלליות ולא ממוקדות•

מדברים רק על הארגון•

פונים להגיון ולא לרגש•

AIDA -הנוסחה

•A – Attention - כותרת מושכת תשומת לב

תועלת מרכזית–

תועלת משנית–

•I – Interest – יצירת עניין

הזדהות דרך סיפור אישי–

, ציטוט עובדות מפתיעות, שאלות–

תועלות, הפיתרון, אמינות–

•D – Desire – צורך גדול –ייחוד ותועלת

•A – Action – למה לפעול עכשיו

הטבות, התפקיד–

יצירת חשק, שכנוע: הנעה לפעולה מוגבלות•

מספר מקומות בקורס מוגבל/ רק תפקיד אחד –

אפשר להגיש מועמדות Xרק עד תאריך –

ראייה לעתיד• תוכלי להתברג בתפקידי מפתח–

הוכחה חברתית • ל התחיל בתפקיד הזה"המנכ–

כארגון שטוב לעבוד בו 3-זכינו במקום ה–

בונוסים• חודשים 3בונוס גיוס למתמידים מעל –

שובר לרכישה מהמוצרים של החברה–

חיבור אישי•

הומור•

ההצעה: המסר

התפקיד•

מה יידרש ממך –המרכיבים שלו •

מה האתגרים שעומדים בפניך•

בארגון , למה כדאי לעבוד בתפקיד•

דרישות•

רקע•

בניית הערך

של העבודה

בתפקיד

עקרון הקריאה הכפולה

ומובנים יקראו מההתחלה עד " מסודרים"קוראים •

.הסוף

ירפרפו וייתפסו במקומות " אסוציאטיביים"קוראים •

מסוימים באמצע שידברו לרגש שלהם קודם כל

כותרות משנה מובלטות הנוגעות ברגש•

בחירת מדיה: 3שלב

:בדקו את תיעוד העבר•

באיזו מדיה פרסמתם שהביאה את הערך הגבוה ביותר –

(ROI) תחום / לכל תפקיד

:שאלו את העובדים בארגון•

איפה ", "?איפה הייתי יכולה לגייס אותך היום" סקר–

" ?ה והחברים שלך משוטטים ברשת/את

בדיקת אפשרויות פרסום ופנייה שונות –פיילוט •

ריבוי ערוצי שיווק יוביל להצלחה בתהליך

2011בינואר HRDפעילויות

מקומות לסדנה 9נותרו –סדנת גיוס ברשת •

4מפגשים של 4 – 11/1הקרובה שתיפתח ב

(9:30-13:30)שעות בכיתת מחשבים

ברמת אפעל תיםבמרכז ההדרכה של מלם –

recruiting-www.hrd.co.il/web

שני , 24/1ב תיפתח –סדנת ראיון התנהגותי •

ערכת –כל נרשם יקבל מתנה . מפגשים של יום

" חבר מביא חבר"גיוס עובדים דרך

בסמינר אפעל ברמת אפעל–

www.hrd.co.il/interview

למידע נוסף על הפעילויות שלנו

072-2505483מיכל בן שבת •

• www.hrd.co.il